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CONTENIDO
HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
COLOMBIA Y LOS TLC’S
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
COLOMBIA Y LOS TLC’S
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado?
Chile
México.
Perú
Colombia cuantos tiene?
Transformación productiva
Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
¿QUÉ BUSCA?
Mejorar la productividad y competitividad sectorial.
Facilitar que los empresarios aprovechen las
oportunidades que surgen de los Acuerdos
Comerciales.
Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los
colombianos con más y mejores empleos.
www.ptp.com.co
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
REQUISITOS PARA
LA INTERNACIONALIZACION
Producto o Servicio
Motivación
Capacidad productiva
Recurso Humano
Capacidad financiera
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
MOTIVACIÓN
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos comerciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CAPACIDAD PRODUCTIVA
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que
gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:
Volúmenes disponibles para el mercado
externo.
Abastecimiento del producto o materias
primas (ventajas en precio, volumen,
calidad o disponibilidad).
Características de calidad del producto
superiores a las de la competencia, y
consistencia de la calidad en el tiempo.
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De la internacionalización de la empresa
Políticas gubernamentales y de fomento colombiana
Del país destino
De las condiciones generales del país destino (aspectos
sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.)
De las estrategias de mercadeo internacional
De comercio exterior
De logística internacional y D.F.I.
De finanzas internacionales
De eventos internacionales de la actividad
De negociación internacional
De información y tecnología
De idiomas
De cultura general
CONOCIMIENTOS
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
HABILIDADES
PLANIFICADORA
COMUNICATIVA
TRABAJO EN EQUIPO
DELEGAR
TOMA DE DECISIONES
RELACIONISTA
PERSUASIVA
NEGOCIACION
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
COLOMBIA Y LOS TLC’S
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
MERCADEO FINANZAS
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Basado en la segmentación y el
posicionamiento
Estrategia de la segmentación de un
mercado mediante la diferenciación
del producto
Valor agregado
Buscando satisfacer la necesidades y
deseos del target group
Posicionamiento
Mensaje comercial – publicidad
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA
GLOBAL
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Rivalidades entre las firmas del
Sector
Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Influencia de Poderes Públicos
Posición fuerza de clientes
Amenaza de entrada de
nuevos productos
Posición de fuerza de
proveedores
Sector – Actividad – Empresa
Fuente: Michael Porter
CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE
PENETRANDO EL MERCADO
Productos actuales en
mercados actuales.
DESARROLLANDO PRODUCTOS.
Mejorando los productos actuales o
lanzando nuevos productos en los
mercados actuales.
DESARROLLANDO EL MERCADO.
Productos actuales en mercados nuevos
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
La estrategia de internacionalización debe
incluir todos los parámetros del marketing
internacional. (Marketing MIX internacional
(Producto, Precio, Promoción y Distribución).
Investigación, Planificación, Organización,
Acción, Control ).
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
ADMINISTRACIÓN
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Alianzas Estratégicas
Confianza
Objetivos Compartidos
Consenso
Redes
Consorcios
Clusters Joint Venture
Unión
Temporal
ESTRATEGIA FINANCIERA
Correcta presupuestación
Conocimiento de los factores de
rentabilidad del negocio
Manejo de moneda extranjera
Manejo de los términos de
comercio exterior
Calcular costo de intermediación y comercialización
Conocimiento y manejo de los
actores y de los procedimientos
financieros
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
LOGÍSTICA
Producto Correcto
Cliente Correcto
Precio Correcto
Condición Correcto
Lugar Correcto
Momento Correcto
Cantidad Correcto
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
COLOMBIA Y LOS TLC’S
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
Exportaciones Indirectas
COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
Exportaciones Directas
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO
Filiales
Sucursales
Fabricas en destino
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
INVERSIÓN EXTRANJERA
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
HERRAMIENTAS PARA EL EXPORTADOR COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
COLOMBIA Y LOS TLC’S
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
EXPORTACIONES ANUALES DE COLOMBIA
Fuente: DANE
Total exportaciones Colombianas
Millones de dólares FOB
13.158 12.330 11.975 13.129
16.788
21.190
24.391
29.991
37.626
32.846
39.713
56.915
60.208
58.822
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES 2013
Participación por Gerencia
2013
Crecimiento de las exportaciones colombianas
2012 vs 2013
FOB US$ Millones
45.870 44.233
14.255 14.589
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2012 2013
No mineras (sin café) Mineras y café
-3,6%
-2,2%
2,3%
57%32%
9%
1% 1%
Manufacturas e insumos básicos y derivados
Agroindustria
Prendas de vestir
Otros
Servicios
SECTORES NO MINEROS DE MAYOR DINAMISMO
2013
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Subsectores de Mayor Decrecimiento Absoluto
2013 FOB US$ Millones
Subsectores de Mayor Crecimiento Absoluto
2013 FOB US$ Millones
299,9
162,8
158,9
67,6
63,2
45,2
- 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 300,0 350,0
Vehículos
Productos diversos de las industrias químicas
Carnes y despojos comestibles
Flores frescas
Cosméticos y productos de aseo
Plástico en formas primarias
(154,7)
(102,2)
(85,0)
(64,6)
(60,2)
(58,2)
(200,0) (150,0) (100,0) (50,0) -
Azúcares y mieles
Manufacturas de hierro o acero
Confecciones
Textiles
Animales vivos (bovinos)
Banano
Principales destinos de las exportaciones no
mineras (sin café) Enero- noviembre 2013
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Exportaciones a países con TLC con Colombia Exportaciones a países con Acuerdo Comercial
Exportaciones a países
sin Acuerdo Comercial
2.635
719
505
180 238254 194 232
2.613
777
469
180 315 237 178 259
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2012 2013
0,8%
-6,7%
-7,9%
32,6% 11,8%
8%
-8%
0,2%1.871
2.059
1.134773
171
1.892 1.817
1.078984
385
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
ECUADOR VENEZUELA PERÚ BRASIL ARGENTINA
2012 2013
1,1%
125,7%
27,3%
11,7%
-4,9%
336378
266224
369 388
267189
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
CHINA PANAMÁ COSTA RICA REPÚBLICA DOMINICANA
2012 2013
9,8%
-15,7%
2,4%
0,3%
2013 vs 2012
Cifras en US$ FOB
QUÉ ES UN ACUERDO COMERCIAL
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Acuerdo
• Es un tratado comercial entre distintos países para conceder determinados beneficios de forma mutua
TLC
Unión Aduanera
Unión Económica
QUÉ ES UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Es un acuerdo entre dos o más países o bloques
comerciales en el que se comprometen a cumplir una
serie de obligaciones acordadas con el propósito de
alcanza la libre circulación de bienes, servicios e
inversiones.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
BENEFICIOS DE LOS TLC PARA COLOMBIA
Mayores oportunidades
Diversificación de mercados
Crecimiento de potencial bienes y servicios
Desarrollo de la economía
Nuevas tecnologías - Capacitación y asistencia técnica
Competitividad
Percepción del País Inversión - Turismo
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VIGENTES
• Estados Unidos
• CAN (Perú, Ecuador, Bolivia, Venezuela)
• MERCOSUR (, Paraguay, Uruguay y Brasil) Argentina
• Chile
• México
• Cuba
• Nicaragua
• Triángulo Norte (Honduras, Guatemala y El Salvador)
• Canadá
• EFTA (Suiza, Liechtenstein)
• Unión Europea
SUSCRITOS
• Corea
• Costa Rica
• Israel
• Panamá
EN NEGOCIACIÓN
• Turquía
• Alianza del Pacifico
• Japón
Colombia y los Acuerdos Comerciales
CASOS DE ÉXITO
Las ventas de estas prendas a Estados Unidos totalizaron 8,6 millones de dólares en el 2013, un 99 por ciento más que lo registrado en el 2012
Tras dos años de espera, la fruta colombiana (uchuva) recibió la aprobación para llegar a ese país sin tener que atravesar por una larga cuarentena de congelamiento.
La empresa colombiana Trout Co S.A.S, productora de truchas arcoíris, es uno de los cinco casos más exitosos de exportación a EE. UU. desde que se firmó el Tratado de Libre Comercio, en mayo del 2012.
http://www.proexport.com.co/multimedia/video/casos-de-%C3%A9xito-foro-
semana-tlc-con-eeuu-oportunidades-y-retos
Fuente: www.portafolio.co