Estrategia Publicitaria para la empresa GAMMA San Cristóbal C.A

Agencia integrada por:

Douglas Castillo

Jesús Lozada

Lenny Mendoza

Paola García

UNIVERSIDAD FERMÍN TOROMAESTRÍA DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA

ASIGNATURAPUBLICIDAD Y MERCADEOEquipo C

Propuesta Versión 1, Julio de 2013

ESTRATEGIA PUBLICITARIA Gamma-San Cristóbal

BRIEFINGEmpresa:GammaUbicación:San Cristóbal Estado TáchiraActividad Comercial: Moda de lo Natural

OBJETIVOS

Posicionar a Gamma Belleza Natural C.A. dentro del segmento del cuidado personal

Captar el mayor número de clientes comprometidos no sólo con su aspecto personal sino también con la conservación del medio ambiente.

Fomentar a través de nuestras campañas la Conciencia ecológica y responsable que debe adoptar la sociedad sobre estos temas.

Aumentar las ventas de nuestros productos en un 30% en el primer semestre de la campaña.

Comunicar los valores y personalidad de la marca, con el fin de consolidar el Branding interno.

PÚBLICO META

La Campaña estará dirigida al consumidor bio, denominación que no se refiere

únicamente a la alimentación sino que la trasciende y nos hace entender el auge de la

cosmética natural todos los productos son dirigidos a este nuevo consumidor bio que

se preocupa por su salud y bienestar y teme los posibles componentes nocivos de los

productos a la vez que procura llevar una vida sana y se muestra respetuoso con el

medio ambiente.

El público objetivo está comprendido en edades entre 25 y 55 años, estudiantes

universitarios, profesionales, con tendencia al consumo de productos ligeros,

ecológicos y con alto sentido social, pertenecientes al segmento B, C, y D.

CARACTERÍSTICAS Y CONDICIONES DEL MERCADO POTENCIAL

La campaña se desarrollará en la actualidad contando con un entorno competitivo de

variedad de marcas sobre todo nacionales, que cuentan con un posicionamiento

importante. Sin embargo el elemento diferenciador del producto a presentar son los

ingredientes naturales y la línea de franelas bio, que permitirá competir en condiciones

diferenciales.

La tendencia actual del cuidado del ambiente y concienciación sobre los temas

ecológicos permiten brindar un escenario propicio para la comercialización y ventas de

estos producto, y principalmente las franelas, que buscan llamar la atención y servir de

ancla en la toma de conciencia hacia el accionar de las generaciones actuales con su

ecosistema.

DATOS BASE DE LA EMPRESA

Gamma es una empresa familiar que inició sus actividades en el año 2001, en San

Cristóbal, Estado Táchira, Venezuela, su propósito convertirse en alternativa de productos

de belleza bajo el concepto de lo natural, a fin de equilibrar el consumo de cosméticos en

armonía con el medio ambiente. Desde esa fecha la empresa se ha focalizado en fabricar

productos de excelente calidad a precios competitivos. Gamma desarrolla sus propias

fórmulas para aceites y bálsamos entre otros. Y para ello mezclamos la pureza de lo natural

y lo industrial, con la precisión de la ciencia y la tecnología.

Actualmente la empresa está incursionando en la línea de ropa natural específicamente

franelas hechas en 100% algodón Bio donde se incluyen además mensajes y reflexiones

que contribuyan a crear un mundo mejor.

MISIÓN

Consolidar a Gamma como la empresa familiar líder en producción y comercialización de productos naturales de belleza, dentro de los estándares de calidad ecológica que satisfagan las expectativas de nuestros clientes, y empleados; creciendo en forma sostenida y racional, con un equipo humano motivado con sólidos principios éticos y orientado al servicio, para así proyectar una imagen de solidez y responsabilidad. VISIÓN

Convertir a Gamma para el año 2015 en la marca de productos naturales de belleza preferida de los venezolanos. VALORES

Servicio Excelencia Responsabilidad Compromiso con el medio ambiente

COMERCIALIZACIÓN Y CANALES  

Gamma cuenta con su tienda exclusiva ubicada en el CC Plaza de Barrio Obrero

en San Cristóbal, pero dentro de su plan de expansión planea abrir 2 sucursales.

Asimismo, se tiene previsto realizar alianzas comerciales estratégicas para la

colocación de los productos y las líneas de franelas bio en cadenas de

supermercados, Red de farmacias y tiendas especializadas.

El marchandising de la tienda irá acorde con los colores verde en 2 tonos y negro y

se replicarán las piezas publicitarias de la campaña-

PROPUESTA DE LA ESTRATEG IA PUBLICITARIA

Se busca implementar una estrategia de posicionamiento concentrada de producto ya

existente, pero que posee un nicho de mercado muy bien definido y seleccionado.

Tras el análisis del ciclo de vida del producto, se evidencia que el mismo se encuentra en su

fase inicial de crecimiento, por lo cual es importante tomar en cuenta el posicionamiento y

las estrategias de promoción y comunicación de sus bondades y canales.

La promesa básica de nuestra marca va orientado al cuidado de la estética corporal, y los

elementos diferenciadores y de ancla en el producto aumentado sería los ingredientes

naturales usados para su elaboración y la línea de franelas bio que busca concienciar a la

población sobre el cuidado del medio ambiente, además serán exclusivas en algunos

modelos de la segunda colección, con el objetivo de elevar el nivel del producto.

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN Se plantea diseñar una cuña publicitaria de 30” segundos. Para ser pautada durante 6 meses en las principales Emisoras de Radio en San Cristóbal que llegan a nuestro público objetivo (Éxitos 103.1 FM, Contacto 93.7 FM, La Mega 102.1 FM, Radionoticias 1060 AM, y RUMBERA 96.1 FM). A mediano plazo, dependiendo de la estrategia de promoción en plaza, se ampliará el espectro a los circuitos nacionales (La Mega, Onda, Kiss FM, y Unión Radio). En la comunicación de marketing se usaran como mensajes clave nuestra marca acompañada de la tendencia de mercadeo verde, orientado al cuidado del medio ambiente. Los siguientes mensajes acompañados de un dibujo creativo, irá estampado en las franelas de colores cítricos en mayor cantidad la de color verde. Estos mensajes clave de las franelas serán el eje principal de la campaña en las piezas impresas y radiales.

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MENSAJES PUBLICTARIOS DE LAS FRANELAS.

CUIDADO DE LA SALUD + AMOR POR LO NATURAL = GAMMA BELLEZA NATURAL BELLEZA NATURAL EN ARMONÍA CON LA NATURALEZA AMOR POR EL AMBIENTE GAMMA BELLEZA NATURAL BOTOX YO? GAMMA BELLEZA NATURAL SALUD . ENERGIA. BIENSTAR . BELLEZA GAMMA BELLEZA NATURAL “SER VERDE, NO ES UNA MODA, SON ACCIONES…” GAMMA, BELLEZA NATURAL… “SE VERDE DE VERDAD, USA PRODUCTOS GAMMA, BELLEZA NATURAL ” EnVERDEce tu futuro. GAMMA, BELLEZA NATURAL… “ESTA UNA PINTA VERDE, PINTA DE VIDA”

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¿Botox Yo?“SER VERDE, NO ES UNA MODA,

SON ACCIONES…

Preliminares del Boceto de las Franelas Bio

EnVERDEce tu futuro.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES Para apalancar la estrategia de posicionamiento se trabajará en redes sociales los mensajes claves de la campaña. En Facebook se lanzará un fanpage “Gamma Belleza Natural” se mostrará además de la línea de productos, las bondades de los mismos, detalles de los ingredientes ecológicos utilizados en la elaboración de los productos Gamma. Se publicarán las promociones. Los diseños y las ubicaciones de venta de las franelas bio Gamma Belleza Natural. También se publicarán 2 veces por semana, Tips de conservación del ambiente y Tendencias de moda de diseñadores ecológicos.

En el timeLine de nuestra cuenta de twitter oficial @productosGamma se realizará una estrategia de interacción acentuada los primeros 3 meses y estándar en la continuidad de la marca, lo cual permitirá apoyar la promoción y el conocimiento de las bondades de los productos gamma y las franelas.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES

Se colocarán de 3 a 6 tuits diarios que incluirán según la jerarquización de información Información de nuestras marcas y productos (2) Relacionados a los ingredientes naturales con los cuales elaboramos nuestros

productos (1) Tips de conservación del ambiente (2) Promoción de las Franelas (1) Curiosidades de Moda, Ambiente y salud (1) Dentro de nuestra política de comunicación en las redes sociales, plantearemos la interacción continúa con nuestros internautas, en cada una de las menciones e interacciones. Asimismo, se atenderá a través de DM y contacto telefónico los casos relacionados a solicitudes de empleo, quejas, reclamos, consultas de comercialización, defectos de fábrica de nuestros productos, etc.

Los Hashtags autorizados para menciones o publicaciones en twitter e instagram son: #GammaBellezaNatural, #SerVerdeNoesunaModa #SerVerdeSonAcciones #SéVerdeenAcciones #EnVERDEcete #EnVERDEcetuFuturo #PintaVerdePintaGamma #BotoxYo?

PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN

MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL

Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos

Publicidad Radial Éxitos 103.1 FM2 Cuñas de 30 Seg. Rotativas

diariamente x 6 meses 17.400

Publicidad Radial Contacto 93.7 FM2 Cuñas de 30 Seg. Rotativas

diariamente x 6 meses 12000

Publicidad Radial La Mega 102.1 FM2 Cuñas de 30 Seg. Rotativas

diariamente x 6 meses 16800

Publicidad Radial Radio Noticias 1060 am2 Cuñas de 30 Seg. Rotativas

diariamente x 6 meses 6600

Comercial de TV TRT 1 Spot de 20 Seg. 2 diarios x

3 meses 30000

Impresos Diario La Nación

Aviso de Media Página Full Color de promoción de las Franelas Bio- Gamma

1 semanal (Día Domingo) por 1

mes 18400

Mercadeo InternoObsequio de Franelas Bio a los trabajadores en la charla de relanzamiento

30 Kit de obsequio. Se le otorgará 1 a cada trabajador con impresión de los valores y los mensajes clave de la campaña

Lanzamiento de la Campaña

Interna 13300

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PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN

MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL

Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos

BTL Jornadas de arborización-

Con el público interno se realizará una acción de voluntariado en una de las principales avenidas de la ciudad, con el fin de promocionar la marca Gamma. Y en acciones crear conciencia sobre el ciudado del ambiente. Ese día todos los asistentes usarán su franela verde bio de Gamma, Belleza Natural

1 día- 2 veces al año 18000

Relaciones PúblicasKit Press-. Nota de prensa de lanzamiento de la campaña y Franelas Bio

20 Kit de Obsequio, personalizado con el nombre de cada periodista. Se le enviará a cada medio con el fin de generarle compromiso y cercanía con los mensajes clave de la campaña. El kit contendrá la NP y un Bálsamo Gamma.

15 días 11000

Redes Sociales Facebook y Twitter

Contratación de Personal para manejo de Redes sociales y diseño de las piezas visuales de Facebook y de la campaña, en los primeros 6 meses, posteriormente será formado uno de los líderes de la empresa para la continuidad de la estrategia de RS.

6 meses 28800

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BTLA través de la creación del personaje "Fiscal Anticontaminante"

Un personaje vestido de verde, y con el logo de la marca Gamma se ubicará en el centro de la ciudad, para detectar a transeúntes que botan basura. Él la recogerá, lo abordará y le entregará un certificado anticontaminante, el cual tiene los tips de la campaña para el cuidado del ambiente, el mensaje clave "ser Verde, no es moda sino acciones" y los datos de nuestros productos y franelas bio

15 días- aleatorios durante

1 meses20000

TOTAL DE INVERSIÓN 192.300

PLAN DE MEDIOS Y PROMOCIÓN

MARCA: GAMMA BELLEZA NATURAL

Tipo de Acción Medio Descripción Tiempo Costos

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