estrategia para la internacionalización de las empresas...

Estrategia para la

Internacionalización

de las empresas

extremeñas

CONSEJERÍA DE EMPLEO,

EMPRESA E INNOVACIÓN

31 de enero de 2012

A vista de pájaro

Datos de internacionalización de

Extremadura

Plan 3E

Coordinación

Objetivos generales

Objetivos específicos

Herramientas

Novedades

Algunos datos

Importes de Exportaciones (Mill. € datos a sept 2011)

1.188

176.428

oct-11 Extremadura

Resto de España

0 €

500 €

1.000 €

1.500 €

2.000 €

2.500 €

3.000 €

3.500 €

4.000 €

Extremadura España

1.073 €

3.752 €

Exportaciones / Habitante

Oct 2011

Evolución de las exportaciones

extremeñas

De Enero a Octubre las

exportaciones

extremeñas han crecido

un 13% más que el año

anterior

A nivel nacional, las

exportaciones han

crecido un 17% más. 0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

Extremadura España

12,9%

16,6%

Oct-11

Nuestros Clientes

27%

17%

11% 7%

6%

5%

3%

3%

2%

2%

17%

Portugal Alemania Francia Italia Reino Unido Turquía Argelia Rusia Paises Bajos Brasil Resto

Nº de empresas exportadores

regulares/totales

0,0%

0,2%

0,4%

0,6%

0,8%

1,0%

1,2%

Extremadura España

0,6%

1,2%

%

Nº de empresas

exportadoras/totales

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

3,5%

Extremadura España

1,9%

3,3%

Plan 3E: Empleo, Empresa y Emprendedores

LINEAS MAESTRAS MARCADAS:

“Apoyar la internacionalización, animando y ayudando a

la Pequeña y Mediana Empresa a beneficiarse del

crecimiento de los mercados”.

Plan 3E:

“…la internacionalización de la Pyme regional se

convierte en un elemento fundamental a la hora de

conseguir el desarrollo de nuestro tejido productivo y,

con él, la disminución de nuestras cifras de desempleo.”

Plan 3E:

“Aprovechar los nuevos Puntos de Activación Empresarial

para los Emprendedores, para informar a cualquier

empresa interesada en iniciar un proceso de

internacionalización”

Plan 3E:

Red comercial en el exterior

Analizar y detectar oportunidades en

los mercados en los que estén

establecidas

Servir de vehículo comercial a las

empresas extremeñas que quieran

acceder a dichos mercados.

Plan 3E:

Red comercial en el exterior …tener una presencia directa, cercana,

y siempre orientada, prestando servicio a

la empresa extremeña en la actividad

de internacionalización.

…con una estructura ligera, ágil,

profesionalizada, en la que se optimicen

al máximo los recursos económicos.

Plan 3E:

Red comercial en el exterior Misiones, Agendas

Información sectorial,

Gestión de documentación, etc.

Apoyo programa de Licitación

Internacional.

Prestar asesoramiento en materia de

regulación.

Búsqueda de oportunidades de

inversión extranjera en Extremadura

Plan 3E:

Potenciar, asimismo, la realización

de Misiones Comerciales Inversas

Apoyos para establecimiento en

el exterior de filiales de empresas

extremeñas.

Canalización de oportunidades

de inversión extranjera en

Extremadura

Plan 3E:

Promover y facilitar el acceso de

la empresa extremeña al

mercado de Licitación

Internacional.

Promover el Erasmus empresarial

extremeño.

Plan 3E:

Sensibilización en Internacionalización

Formación

Dimensionamiento y capacidad de la

empresa extremeña

Plan 3E:

Principios Generales

Principios Generales

COORDINACIÓN

COMPETITIVIDAD

REDIMENSIÓN

PERSONALIZACIÓN

Coordinación

Entidades que intervienen en el Plan de

Internacionalización Conjunto 2012

… se constituirá una Mesa de Coordinación, en la que estarán presentes:

Junta de Extremadura

Extremadura Avante

Cámaras de Comercio de Badajoz y Cáceres

ICEX

Diputaciones provinciales.

Agentes sociales y económicos más representativos.

Coordinación

Objetivos Generales

Objetivos Generales

Creación de EMPLEO en las empresas

extremeñas

Incrementar la cifra de negocios en el

exterior de las empresas extremeñas

Objetivos Específicos

Objetivos Específicos

1. Aumentar la facturación de empresas exportadoras

2. Incrementar el número de empresas que se inician en la exportación

3. Mejorar la competitividad del sector empresarial exportador

4. Fomentar la presencia internacional

Mercados / Sectores

Herramientas:

Herramientas:

Para llevar a cabo estos objetivos hemos

diseñado una serie de Herramientas que

se pondrán a disposición de todas

aquellas empresas extremeñas interesadas

en la internacionalización.

Herramientas:

Acciones de Promoción Comercial Exterior

Herramientas:


• Marcas Promocionales:

Difusión de la Imagen Internacional de la Oferta Extremeña para

facilitar la penetración en determinados mercados.

Herramientas:



341 industrias

2775 referencias

Jamones y embutidos

Vinos y cavas

Quesos

Carnes frescas

Aceites de oliva

Dulces artesanos

Turrones y chocolates

tomate

Ace i t una s

Arroz

Licores y mermeladas

Mieles y polen

Conservas vegetales

aguas

ACCIONES DE ALIMENTOS DE EXTREMADURA A NIVEL INTERNACIONAL - 2012

Acciones de

promoción y

Promociones en

Punto de Venta

en:

Francia.

Portugal.

Alemania

Polonia

Austria

Suiza.

Rusia

México.

Emiratos Árabes Unidos.

Estados Unidos.

Herramientas:



Herramientas:



Otras acciones con marcas promocionales

Apoyo a empresas

integrantes.

No promoción de marca

Herramientas:


• Acciones de Promoción:

Ferias Internacionales,

Ferias Nacionales,

Misiones Comerciales Directas

Misiones Comerciales Inversas,

Visitas profesionales y

Planes Sectoriales.

Herramientas:


• Acciones de Promoción:

CRONOGRAMA AUTONÓMICO DE ACTIVIDADES 2012 ACTIVIDADES ENERO 2012 FEBRERO 2012 MARZO 2012 ABRIL 2012 MAYO 2012 JUNIO 2012 JULIO 2012 AGOSTO 2012 SEPTIEMBRE 2012 OCTUBRE 2012 NOVIEMBRE 2012 DICIEMBRE 2012

CRONOGRAMA

AUTONÓMICO DE

ACTIVIDADES 2012

FERIAS:

FERIAS NACIONALES FERIA MUEBLE ZARAGOZA

19-22 Enero CEVISAMA

Valencia: 7-10 Febrero SALON DE GOURMETS

Madrid: 5-8 Marzo GASTRONORD/VINORDIC

Estocolmo: 25-28 Abril ESPAÑA ORIGINAL D.O. Ciudad Real: 8-10 Mayo

SUMMER FANCY FOOD Nueva York

FERIA MUEBLE VALENCIA

18-22 Septiembre FRUIT ATTRACTION

Madrid: 24-26 Octubre SICAB SEVILLA

22-27 Noviembre

FERIAS INTERNACIONALES FRUIT LOGISTICA

Berlín: 7-9 Febrero ALIMENTARIA

Barcelona: 26-29 Marzo MED FED

Perpignan: 24-26 Abril FERIA PIEDRA

Madrid: 9-12 Mayo

ORTO PRO CARE Madrid: 27-29 Septiembre

BROADCAST Madrid: 25-28 Octubre

BIO-FACH

Nürnberg: 15-18 Febrero PROWEIN

Düsseldorf: 4-6 Marzo BATIMAC MAROC

Marruecos: 4-7 Abril PLMA

Amsterdam: 22-23 Mayo

SIAL PARIS París: 21-25 Octubre

VINEXPO HONG KONG

Horng Kong: 29-31 Mayo

MISIONES COMERCIALES:

DIRECTAS FORO TIC INFOSTOCK

Don Benito: 24-26 Enero EEUU

COLOMBIA / VENEZUELA FRUTA

BRASIL I Sao Paulo

RUSIA I Moscú, Final mayo

AUSTRIA / SUIZA AE (Junio) MARRUECOS

Casablanca: 17-21 Septiembre RUSIA II (Moscú, Final

Octubre) ENCUENTRO VINO

EXTREMADURA - ALENTEJO

INVERSAS FERIA AGROEXPO

Don Benito: 25-28 Enero CHILE

PAISES NORDICOS - DINAMARCA

COREA DEL SUR - Energia MEXICO

Mexico DF PERU HOLANDA

PORTUGAL II Lisboa y Oporto

II FORO INVERSION - FEHISPOR

Badajoz

EERR CHILE

16 - 18 Enero VENEZUELA

EAU / QATAR Dubai

PANAMA Panama

CANADA COLOMBIA - Conocimiento ALEMANIA II

Dusseldorf, Septiembre BRASIL II

FERIA FIAL Don Benito

CONOCIMIENTO PANAMA

2ª Quincena Enero CONOCIMIENTO CENTRO

EUROPA TUNEZ SENEGAL

CHINA / HONG KONG I Shanghai - Hong Kong

CONSTRUCCION CANADA ECOLOGICOS BRASIL AGROALIMENTARIO

(Octubre)

CARNICOS EUROPA / RUSIA (1ª Semana Febrero)

PORTUGAL I INSTITUCIONAL - COMERCIAL Lisboa y Oporto: Marzo - Pte fecha definitiva

INDIA Bombay y Nueva Delhi

ALEMANIA I Dusseldorf

EERR GRAN DISTRIBUCION

EQUINO

SALON VINO Y ACEITUNA Almendralejo

FERIA FICON Don Benito

TIC REPUBLICA DE GUYANA MAGREB EUROPA AGROALIMENTARIO

II (Septiembre)

CORCHO AUDIOVISUAL METALMECANICO MADERA Y MUEBLE

EUROPA AGROALIMENTARIO I

USA AGROALIMENTARIO

VISITAS PROFESIONALES:

PRODEXPO

Moscu, 13-17 Febrero BULGARIA BUILT WEEK

Sofia: 8-12 Marzo PROJECT QATAR

Doha, 30 Abril - 3 Mayo PLMA

Amsterdam, 22-23 Mayo INTERSOLAR

Munich, 13-15 Junio

EXPOCRUZ 21-30 Septiembre

EMO Milan, Octubre

BIG 5 SHOW Dubai, 19-22 Noviembre

FTTH

Munich: 14-16 Febrero PROWEIN

Dusseldorf: 4-6 Marzo

SALONE INTERNAZIONALE MOBILE

Milan: 12- 17 Abril

Hospitalar Sao Paulo, 22 - 25 Mayo

MIP COM

Cannes, 8-11 Octubre Medica

Dusseldorf: 14-17 Noviembre

MWC MOBILE

Barcelona: 27 Febrero - 1 Marzo

ENERGIE SPAR MESSE Wels: 2-4 Marzo

MOSBUILD Moscu, 2- 5 Abril

VINEXPO ASIA Hong Kong, 29-31 Mayo

SIAL PARIS

Paris, 21-25 Octubre MEBEL RUSIA

Moscu: 19-23 Noviembre

BIOFACH

Nuremberg, 15-18 Febrero

GASTRONORD/VINORDIC Estocolmo: 25-28 Abril

SNEC PV POWER EXHIBITION Shanghai, 7-9 Mayo

PLMA CHICAGO

Chicago: 13-15 Noviembre

BAUTEC y SOLAR ENERGI

Berlin: 21-25 Febrero

HISPACK Barcelona, 14-18 Mayo

EXTREMADURA EXPORTA

Jornadas de Sensibilizacion J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S. J.S.

INICIACIÓN A LA LICITACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL (I)

HOJA DE RUTA PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

LI: CREACIÓN DE CONSORCIOS Y BÚSQUEDA DE

SOCIOS Y EXPERTOS INTERNACIONALES

ASPECTOS FISCALES DEL PROCESO DE IMPLANTACIÓN EXTERIOR DE UNA EMPRESA

EXTREMEÑA

EL SECTOR DE LA ENERGÍA EN EL MERCADO MULTILATERAL

TRIBUTACIÓN IVA EN LAS EXPORTACIONES

DISEÑO DE WEB, REDES

SOCIALES Y MARKETING ON-LINE INTERNACIONAL

CÓMO OPTIMIZAR LAS ACCIONES DE PROMOCIÓN A

NIVEL INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN

PORTUGUÉS

CURSO DE COMERCIO EXTERIOR (ON-LINE)

COMO ELABORAR UNA

MANIFESTACIÓN DE INTERÉS JORNADAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MARRUECOS

JORNADAS DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

EN REINO UNIDO E INDIA


EN BRASIL, CHILE Y PERU

FORMACIÓN DEL PRECIO EN EXPORTACIÓN


EN ESTADOS UNIDOS

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN INGLÉS

(NIVEL MEDIO/ALTO)

IMPLICACIONES FISCALES EN LA LICITACIÓN PÚBLICA

INTERNACIONAL

CURSO DE COMERCIO EXTERIOR (PRESENCIAL)

Seminarios Formativos JORNADAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN PORTUGAL Y ANGOLA

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

ASEGURAMIENTO DE COBROS Y PAGOS, RESOLUCIÓN DE

CONFLICTOS

GESTIÓN ADUANERA Y TRIBUTARIA DE LAS

EXPORTACIONES

LEGISLACIÓN COMERCIO ELECTRÓNICO

INTERNACIONAL


EN MEXICO, PANAMA, COLOMBIA Y COSTA RICA

SERVICIOS Y CONSULTORÍA EN EL MERCADO MULTILATERAL

TÉCNICAS DE VENTA

EFICACES

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL EN INGLÉS

(NIVEL AVANZADO)

OPERACIONES TRIANGULARES: GESTIÓN Y

OPERATIVA

REQUISITOS TECNICOS PARA VENDER EN CADENAS DE

DISTRIBUCION

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y ORGANISMOS

MULTILATERALES EN AMÉRICA LATINA

COMUNICACIÓN Y MARKETING INTERNACIONAL

MEDIOS DE PAGO: Riesgos del Comercio Internacional

EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL

MERCADO MULTILATERAL

TALLER PRÁCTICO: ELABORACIÓN DE CRÉDITO

DOCUMENTARIO

INICIACIÓN A LA LICITACIÓN PÚBLICA INTERNACIONAL (II)

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL BANCO

ASIÁTICO DE DESARROLLO

CLAVES PARA LA CREACIÓN DE SOCIEDADES

COMERCIALIZADORAS

JORNADAS DE

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN RUSIA

LICITACIÓN INTERNACIONAL: CLAVES PARA LA

ELABORACIÓN DE LA OFERTA TÉCNICA Y FINANCIERA


EN ALEMANIA, SUIZA Y AUSTRIA

COMUNICAR BIEN PARA VENDER MEJOR

EL MERCADO AZUL DE NACIONES UNIDAS

CERTIFICACIONES Y HOMOLOGACIONES INTERNACIONALES:

PERSPECTIVA GENERAL

LOS INCOTERMS 2010. FINANCIACIÓN EN TIEMPOS

DE INCERTIDUMBRE

COMO NEGOCIAR CON UNA CADENA DE DISTRIBUCION

NETWORKING Y EXPERIENCIAS FORO DEL EXPORTADOR

PUNTOS DE ACTIVACIÓN EMPRESARIAL

BADAJOZ - CÁCERES - MÉRIDA

i-EXPORT INFORMACIÓN Y ASESORAMIENTO A EMPRESAS PARA INICIARSE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

PLANES DE AYUDAS A LAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXTREMEÑAS 2012 PLAN PIMEX CONVOCATORIA PLANES PIMEX

EJECUCIÓN DE PROGRAMAS PLAN CONSOLIDACION CONVOCATORIA PLANES DE CONSOLIDACION

CONSORCIO EXPORTACIÓN CONVOCATORIA CONSORCIO DE EXPORTACION

APEX ICEX

PLAN PIPE CC.AA. - ICEX - CÁMARAS DE COMERCIO

LICITACIÓN INTERNACIONAL ASEORAMIENTO EMPRESAS EN TEMAS DE LICITACIÓN INTERNACIONAL

MISIONES COMERCIALES DIRECTAS

EU-UN PROCUREMENT SEMINAR

EEUU: 23-25 Abril

PARTENARIADO INDIA 2ª sem. Mayo

PARTENARIADO BRASIL (finales junio-principios julio)

ENERGY MISSION - BANCO MULDIAL - BID

EEUU

TÚNEZ - BANCO AFRICANO DE DESARROLLO - ARGELIA

2ª sem. Mayo

MARCAS PROMOCIONALES PROMOCIONES PPPV NACIONAL

ZONA NORTE DE ESPAÑA ZONA NORTE DE ESPAÑA

MADRID CATALUÑA Y LEVANTE MADRID

ACCIONES A.E. PREMIUM ACCIONES DE PROMOCION ALIMENTOS DE EXTREMADURA PREMIUM

PPV TIENDAS DE PRODUCTOS EXTREMEÑOS

ACCIONES DE PROMOCION EN TIENDAS DE PRODUCTOS EXTREMEÑOS (FUERA DE EXTREMADURA)

ALEMANIA ALEMANIA

PORTUGAL ALEMANIA

PPV INTERNACIONAL PORTUGAL SUIZA

AUSTRIA

PORTUGAL

RUSIA

ALEMANIA

AUSTRIA

PORTUGAL MISIONES COMPRADORES CADENAS DIST

RUSIA

HOLANDA

MEXICO

BRASIL

USA

SOCIEDADES COMERCIALIZADORAS ASEORAMIENTO EMPRESAS

C:/Users/Miguel Cordoba/Documents/DG/Comercio/Internacionalización/cronograma autonómico actividad




Herramientas:


• Red Exterior:

Red de colaboradores comerciales en los principales destinos de

nuestras exportaciones y aquellos mercados con oportunidades

para las empresas extremeñas

Herramientas:


• Red Exterior:

Nuestro objetivo es contar con un red de colaboradores en

20 mercados potenciales para la economía extremeña.

Herramientas:

Servicios para la Internacionalización

Planes de Ayuda a la Exportación:

• Formación en materia de comercio exterior “EXTREMADURA

EXPORTA”

• Programas, de iniciación y consolidación de la exportación.

• Programas conjuntos con ICEX y Cámaras de Comercio: PIPE,

APEX, APEX+

• Punto de Activación Empresarial PAE. Información y

Asesoramiento Programa “í -export”

• “Erasmus Empresarial”

Herramientas:


Herramientas:



• El objetivo general es apoyar a las empresas extremeñas en

todas sus fases de exportación, desde la iniciación a la consolidación, para que, una vez la empresa se encuentre

madura pueda abordar la internacionalización de forma

autónoma, ofreciéndole otro tipo de herramientas.

• En exportación, la empresa extremeña necesita de un mínimo

de 3 años para alcanzar esta madurez, y es el horizonte

temporal en el que estos Planes se van a desarrollar en las

empresas; lo que supone una clara apuesta por parte de la

Administración Regional.

Herramientas:



• Son planes muy tutorizados, cuyo éxito radica en la

personalización del servicio por cada empresa participante. Cada empresa es única, tanto por sus características como

por sus problemáticas para abordar la internacionalización.

• Otro de los objetivos de estos Planes es favorecer la

contratación de personal cualificado en las empresas

extremeñas.

Herramientas:



ACTUACIONES DEL PROGRAMA EXTREMADURA EXPORTA - 2012

- 15 Jornadas de Sensibilización.

- 45 Seminarios formativos

- Curso de Comercio Exterior

- VII Foro de la Exportación

ACTUACIONES DE PLANES DE AYUDA A LA EXPORTACIÓN - 2012

- 40-50 Planes de Iniciación a la exportación.

- 20 Planes de Consolidación.

- Puesta en marcha de 3 punto de Activación Empresarial.

- Más de 60 jornadas de formación en comercio exterior.

Herramientas:


Impulso a la Comercialización:

Herramientas:



• Consorcios.

• Sociedades comercializadoras

• Asesoramiento y potenciación de la Licitación Internacional.

• Programas conjuntos con ICEX y Cámaras de Comercio:

Consorcios, Programa ILI y otras herramientas de unión de empresas.

• Servicios Personalizados a empresas por parte de la Red

Comercial Exterior.

ACTUACIONES DE IMPULSO A LA INTERNACIONALIZACIÓN - 2012

• 15 Planes del “Programa de Ayuda a la Licitación Internacional”

Ante las oportunidades de negocio abiertas en este ámbito para las empresas extremeñas, se ofrece el Servicio de Asesoramiento a las Empresas en Licitaciones Internacionales que cuenta con instrumentos de apoyo que garantizan una respuesta integral en este importante mercado, materia de formación, prospección del mercados, identificación de oportunidades comerciales y desarrollo de un plan de actuaciones.

• Apoyo a los consorcios extremeños que se creen para abordar conjuntamente mercados internacionales. Consorcios estimados para el 2012 unos 16.

• Asesoramiento y dinamización de las Sociedades Comerciales, que se planten desde la iniciativa privada.

• Nuestra Red de Colaboradores comerciales en el exterior, ofrecerá una serie de servicios personalizados que se ofrecerán a las empresas extremeñas interesadas en abordar esos mercados.

Herramientas:



Novedades:

Cronograma de Actividades de

Promoción Exterior:

Consensuado y coordinado por todas las entidades que

participan el en el mismo, con fin del no duplicar ni

esfuerzos, ni recursos y ofrecer a las empresas extremeñas el

mayor número de oportunidades posibles en materia de

Comercio Exterior. Se llevarán a cabo más de 100 acciones durante el 2012, entre ferias nacionales, internacionales,

misiones comerciales directas e inversas,…. Potenciándose

las Misiones Comerciales Inversas.

ACCIONES 2011

ACCIONES 2012

FERIAS NACIONALES 8 12

FERIAS INTERNACIONALES 8 11

M. C. DIRECTAS 17 37

M. C. INVERSAS 6 26

VISITAS PROFESIONALES 2 27

TOTALES 41 113

Novedades:

Cronograma de Actividades de

Promoción Exterior:

Novedades:

Marcas Promocionales:

“Alimentos de Extremadura”, mayor presencia a nivel

internacional, potenciación de la marca bajo el sello “Marca España”, se intentaran abrir las puertas de aquellos

mercados donde nuestros productos tengan las mejores

oportunidades de comercialización, haciendo hincapié en

los atributos de diferenciación: origen, calidad y ecológico.

Novedades:

Red Exterior

• Actualmente contamos con una red comercial en los

siguientes mercados: Rusia, Alemania, Portugal, Marruecos,

EE.UU y México.

• Queremos ampliar la red a otros potenciales mercados para

los intereses de Extremadura como pueden ser: Panamá,

Colombia, India, China, Chile, África, etc. La idea es tener

presencia con una red flexible en más de 20 mercados

internacionales.

• Desarrollaremos un modelo de crecimiento bajo la fórmula de

Centros de negocios