economía & empresaLunes, 26 de enero 2015

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ECONOMÍA&EMPRESA

Lunes, 26 de enero de 20152

¿Cuál fue su motivación inicial a la horade crear este proyecto?Durante 9 años estuve trabajando en

banca privada americana internacional.Cuando se produjo la crisis financiera delaño 2000-03, vi muy de cerca cómo fun-cionan de verdad los mercados financie-ros; me di cuenta de que yo no podía cam-biar el sistema y luché para que el sistemano me cambiara a mí. Dejé de trabajar enla banca y me puse por cuenta propia, en elmismo sector, como asesor independientehasta hoy. Al cabo de unos años aprendíque con el conocimiento financiero no erasuficiente, y me formé en disciplinas rela-cionadas con el crecimiento personal: téc-nicas de liderazgo, coaching, PNL y ges-tión de las emociones.La combinación de estas dos discipli-

nas (finanzas y crecimiento personal) mepermite asesorar de manera óptima yconsistente a clientes con un patrimoniofinanciero determinado, ya sean directi-vos, empresarios o particulares. Es indis-pensable que la persona que quiera inver-tir, tenga conocimiento de cómo le afectan

las emociones en la gestión de su propiodinero o ahorros. Ahí es donde aparece Fi-nancial Life Planning Institute (FLPi).

¿En qué metodología se basa la ofertaformativa del centro?Nuestros cursos se basan en nuestro

modelo ICE,$A, lo que nosotros llama-mos “Emocionomía”. Utilizamos técni-cas de liderazgo, coaching sistémico y degestión de las emociones y las mezcla-mos con conocimientos financieros.

Nuestro valor diferencial está en la capa-cidad de combinar ambas disciplinas(gestión emocional y finanzas) en unosprogramas para ayudar a los asistentes aconocerse a sí mismos desde un puntode vista emocional y preveer, planificar ydesarrollar su propia estrategia ante lagestión del dinero.Para transferir este conocimiento a la

sociedad ofrecemos diferentes cursos,pero yo haría hincapié en tres de ellos: elcurso de educación financiera para pa-dres e hijos, el curso de planificación dela vida financiera para directivos y el degestión emocional del dinero.

¿Por qué decidieron impartir el curso deeducación financiera destinada a pa-dres e hijos?El modelo educativo en España y en

Latinoamérica carece de formación fi-nanciera en el ámbito de las emocionesy, en mi opinión, esta carencia ha provo-cadoen parte la crisis financiera de 2008y al no aprender sobre ello volveremos atener los mismos problemas sólo cam-

biando las palabras de los productos fi-nancieros. Las personas adultas al tenerque tomar decisiones en el ámbito del di-nero, por ejemplo, la compra de un co-che, de una vivienda, etc., se han dejadollevar por una euforia colectiva que hainfluido en que las decisiones económi-cas importantes no hayan sido evaluadasy planificadas de acuerdo con las necesi-dades que uno tiene y los ingresos quepuede generar.

Por tanto, ¿qué importancia tiene con-trolar las emociones para lograr unagestión eficaz?El control de las emociones en las

operaciones en los mercados financieroses casi el 90% del éxito. Muchos fracasosal operar en los mercados financierosson debidos al desconocimiento de unomismo y el entorno, la falta de planifica-ción, disciplina y consistencia ante lagestión del propio dinero o ahorros.

¿Qué novedades tienen en mente decara al futuro?Actualmente, hemos dado conferen-

cias y hemos impartido cursos en cen-tros de negocios, asociaciones patronalesy universidades. También hemos impar-tido cursos para directivos, padres-hijos,de multinacionales dentro del área deResponsabilidad Social Corporativa.

Uno de los retos para este 2015 esconsolidar nuestra presencia en España,impartiendo talleres para padres e hijosen escuelas, y organizar cursos y confe-rencias en algunos países de Latinoamé-rica, por ejemplo Perú, Colombia, Pana-má, Guatemala, donde ya tenemosacuerdos cerrados para la organizaciónde eventos a mediados de 2015.

www.flp.instituteinfo@flp.institute

“El control de las emociones en las operaciones financieras es casi el 90% del éxito”Financial Life Planning Institute es un centro de formación que nació en el año 2010con el objetivo de solventar la falta de cultura financiera en la sociedad. Impartencursos destinados a alumnos de cualquier edad, basados en lo que llaman‘Emocionomía’: un binomio perfecto entre la gestión emocional y las finanzas.

ENTREVISTA JORDI PUMAROLA SOCIO FUNDADOR DE FLPI (FINANCIAL LIFE PLANNING INSTITUTE)

“La carencia deformación financieraen el modeloeducativo de Españaha provocado enparte la crisis de 2008 yseguirá provocandolas siguientes”

Pero es mucho más fácil hablar deello que hacerlo. ¿Cuál es el proble-ma con la innovación? ¡Que impli-

ca riesgos! Nadie te puede garantizarque lo nuevo vaya a funcionar mejorque lo viejo. Pero una cosa es segura: ¡sino innovas, caducas! En poco tiempocomenzarás a perder cuota de mercado.

El mayor obstáculo parala innovación es el miedo¡Vuestros miedos son el peor ene-

migo de vuestro éxito profesional! Noes la competencia, ni sus productos oservicios. ¡La mayor piedra que tenéisen vuestro camino es vuestro propiomiedo a innovar! Este miedo adoptamúltiples caras: miedo al fracaso, mie-do al qué dirán, miedo a no ser recono-cidos, miedo a ser juzgados o inclusoridiculizados, etc. Estos miedos matanla innovación de raíz y contagian a to-da la organización.Pero como todo esto es difícil de re-

conocer, te invito a hacerte las siguien-tes preguntas:

-¿Tu equipo tiene entusiasmo, corajey compromiso … o problemas decomunicación? -¿Tu equipo es 4X4 o van a medio gas?-Del 0 al 10 ¿cuánto se echaría demenos a tu equipo, si lo sustituye-ran por otro? (Si tu respuesta es in-ferior a un 8, posiblemente no ten-gas un equipo que realmente mar-que una diferencia.)-¿Qué percibes más en tu equipo: ga-nas de arriesgar para ganar, o ganasde asegurar para no perder?-¿Cuál es la emoción que se palpapor los pasillos, ganas de comerse elmundo o miedo a ser engullidospor él?-¿Cuál es vuestra actitud frente a lacompetencia, conquistadora o de-fensiva?-¿Qué crees que diferencia a las com-pañías innovadoras de las demás?¿Acaso cuentan con personas máscreativas? ¿Acaso tienen menosmiedo? ¡Desde luego que no! Sim-plemente saben gestionar mejor

sus miedos y activar el coraje paraemprender. ¡La clave no es que des-aparezca el miedo, sino aprender agestionarlo!

El valor más determinante para eléxito de una compañía es el entusiasmo,el coraje y el compromiso con el que in-novan sus equipos. Pero la mayoría delos equipos van a medio gas, su miedose huele a leguas y su preocupación es laseguridad, por encima del éxito.

Cómo romper la barrera del miedoEmpoderar a un equipo para con-

vertirse en un equipo innovador y 4X4requiere herramientas de alto impactoque dinamiten los obstáculos internos,que saquen al equipo de su zona deconfort y que abran las puertas al atre-verse, al arriesgar, al conquistar y al ir apor ello cueste lo que cueste.¿Aún crees que la consultoría, la

formación tradicional o el coaching‘light’ te van a ayudar con esto?

¿Cuánto te han ayudado hasta ahora?Trabajar con alto impacto tiene su ries-go. Es posible que se abra alguna queotra caja de Pandora, pero no existengrandes logros sin riesgo. Esas cajas es-tán ahí, limitándoos y no tiene ningúnsentido hacer como si no estuvieran.¡Si no sacas los pescados podridos dedebajo de la mesa y los limpias, cadavez olerán peor! La mayoría de lascompañías se han acostumbrado a suolor y viven con ello. La cuestión es:¿qué quieres hacer tú? ¿Seguir traba-jándote la pituitaria o empezar a cam-biar aquello que os impide ser lo querealmente deseáis ser?Ya sé que es mucho más fácil escri-

bir este artículo que lograr cambiossostenibles en las compañías, por esoinsisto tanto en la necesidad de utilizarherramientas profundas y de alto im-pacto, que realmente logren tirar aba-jo los muros que os mantienen ence-rrados en la zona de confort. Hacenfalta herramientas TRANSorganiza-cionales que TRANSciendan los lími-tes creados para poder salir al mundoa conquistar con coraje y auténticaconvicción.Si de verdad quieres cambiar algo

en profundidad y empoderar a tu equi-po, llámanos y juntos crearemos unproyecto a medida que trabaje en el

punto de mayor palanca. Pero si pre-fieres hacer las cosas de la manera es-tándar, es mejor que llames a otros.Te dejo con una reflexión: Hay di-

rectivos que tienen miedo a invertir ensus equipos por temor a que se vayan.Pero yo te pregunto: ¿qué pasará si noinviertes en ellos y se quedan?

En un mundo regido por el hipercambio, el factor más determinante para el éxitode una compañía es la innovación, es decir, hacer las cosas de manera diferentede cómo se hacían hasta ahora y de cómo las hace la competencia.

El miedo a la innovación impide el éxito empresarial

Agustín Piedrabuena Alonso haocupado puestos directivos enempresas multinacionales du-rante 20 años, antes de fundar laEscuela Transpersonal de Coa-ching. Una escuela innovadora ymuy retadora, que no sólo formaen coaching y en liderazgo trans-personal, sino que apoya a perso-nas y organizaciones a superarsus miedos y obstáculos para saliral mundo y triunfar como ellos re-almente lo desean. CuandoTRANSciendes lo pequeño, co-mienzas a abrazar lo grande.

Escuela Transpersonal de Coachingwww.coaching-transpersonal.com +34 91 856 99 72 / +34 629 515 434

Coaching transpersonal

3Lunes, 26 de enero de 2015

LLa necesidad de capital es una reali-dad absoluta en el entorno indus-trial. En un momento como el actual

es imprescindible que seamos capacesde analizar la situación y las posibilida-des que aparecen, sin prejuicios ni con-dicionamientos previos. En los sectoresindustriales los planteamientos viables(los que apuntan escenarios sostenibles)pasan por disponer de instalaciones queofrezcan una flexibilidad máxima unidaa la capacidad de fabricar productos ca-paces de satisfacer los requisitos más exi-gentes. La forma de adaptarse a esta nue-va situación es apoyarse en el conoci-miento (la competencia técnica es unaexigencia) y en la disponibilidad del capital que permita abordar las inversio-nes que marquen la diferencia con lacompetencia en el mercado.

¿Cómo apostar por la inversión en unentorno que exige desapalancarse?Desde EVOCAS siempre hemos de-

fendido que la innovación debe materia-lizarse en la tesorería de la organización yello pasa también por disponer de lasmejores condiciones de financiación pa-ra las actividades y las inversiones de lacompañía, que deben permitir a ésta di-ferenciarse, también, ya sea a través de ti-pos de interés más bajos, mayores inten-sidades de las ayudas a fondo perdidoobtenidas o en forma de una mejor cap-tación de fondos en los mercados.Por ello consideramos que se deben

conocer y analizar todas las posibilidadesligadas a la consecución de ayudas a la in-versión y, en este ámbito, a nivel nacio-nal, podemos barajar las ayudas que ofre-cen tanto el CDTI mediante las líneasLDI (línea directa de innovación) y LIG(línea de innovación global) como el MINETUR con los programas de Rein-dustrialización y de Fomento de la Com-petitividad Industrial cuya Orden de Bases se publicó el pasado 16 de enero.

¿Qué son los Programas de Reindus-trialización y Fomento de la Competiti-vidad Industrial?Tanto el programa de Reindustriali-

zación (Reindus) como el de Fomentode la Competitividad Industrial (Planesde Competitividad) son dos instrumen-tos del Ministerio de Industria, Energía yTurismo (MINETUR) orientados aconceder apoyos financieros a la inver-sión industrial en el marco de las políti-cas públicas.

¿Qué persiguen tanto el Programa deReindustrialización como los Planes deCompetitividad?La financiación propuesta por estos

programas del MINETUR persigueofrecer apoyos a las empresas industria-

les (códigos CNAE 2009 comprendidosentre las divisiones 10 a 32) y sus pro-yectos estratégicos, estimulando el nivelde inversión en activos productivos pa-ra que nuestras empresas puedan sermás competitivas. Las claves para acce-der a las ayudas de estos programas sonla innovación, el incremento de las ex-portaciones y la generación de empleo. El Programa de Reindustrialización

financia las actuaciones que suponganinversión en nuevos centros de pro-ducción, ya sea por traslado de la activi-dad productiva desde otro emplaza-miento previamente existente o porcreación de un nuevo establecimiento,y apoya la implantación de nuevas líne-as de producción en establecimientosexistentes. Las convocatorias de REIN-DUS desde el inicio del funcionamien-to del programa han estado siempremuy orientadas a ofrecer apoyos a re-giones geográficas específicas hastaque, desde 2013, las ayudas se extendie-ron a toda la geografía nacional.Los Planes de Competitividad apoyan

la ejecución de cualquier tipo de mejora omodificación de líneas de producción yaexistentes. En este caso, la orientación delas ayudas se ha venido distribuyendo enfunción de los sectores a través de convo-catorias específicas (Sector Aeronáutico yAeroespacial, OEMs de Automoción ySectores Manufactureros).

¿Cuáles son las características de lasayudas ofrecidas por estos Programasde Ayudas? Las ayudas convocadas mediante es-

tos programas tienen la forma de prés-tamos reembolsables con un tipo de interés fijo y un plazo de amortizaciónde diez años, con un plazo de carenciade tres años. El importe del préstamo nopodrá superar el 75% sobre el total delpresupuesto de la inversión planteada y,adicionalmente, quedará acotado por elimporte correspondiente a considerar,de manera general, cinco veces los fon-dos propios de la solicitante (tres veceslos fondos propios para las empresasconstituidas a partir del 01/01/2014).

En cuanto al tipo de interés aplica-ble, para las convocatorias de 2015, se-gún la presentación de estos programasque tuvo lugar en Santander el pasadomartes 20 de enero a cargo del DirectorGeneral de Industria y PYME, se deter-minará en función de la calificación fi-nanciera obtenida por el beneficiario deacuerdo con los criterios publicados enla Orden de Bases publicada el pasado16 de enero (Orden IET/10/2015). Enprincipio, se plantean tres niveles paralos tipos aplicables según la calificaciónobtenida: satisfactoria (4,34%), buena(2,54%) y excelente (1,567%). Estos ti-pos quedarán fijados en las convocato-rias correspondientes.En todos los casos, las garantías se li-

mitan al 10% del importe del préstamoconcedido.

¿Cómo aprovechar adecuadamente es-tos Programas de Ayudas?Lo fundamental en estas ayudas no

es tanto el tipo de interés aplicable sinoel plazo (diez años) y muy especialmen-te el período de carencia (los tres prime-ros años) que permite a la empresaabordar el proyecto de inversión yarrancar la introducción en el mercadode los productos manufacturados conlas nuevas instalaciones antes de iniciarla amortización del capital. En este sen-tido, los tres años de carencia aportan lamayor diferenciación de estas ayudasrespecto de las condiciones de financia-ción obtenibles en el mercado.

¿Cuáles son los plazos? ¿Cómo es el ciclocompleto desde las solicitudes hasta lajustificación?Las ayudas se podrán solicitar para

las inversiones realizadas a partir del 01de enero de 2015 y hasta 18 meses des-pués de publicada la resolución de con-cesión, lo que razonablemente cubrirálos ejercicios de 2015 y 2016 al completo.Lo más novedoso de las convocato-

rias de 2015 es que a partir de la publica-ción de las mismas (que tendrá lugar enlas próximas dos semanas) se abrirá unperíodo de dos meses (febrero-marzo)

para consultas en el que las empresaspodrán presentar sus propuestas a lostécnicos del ministerio para que éstospuedan ayudarles a orientar mejor susproyectos de inversión de cara a la pre-sentación de las solicitudes correspon-dientes. Esto permitirá tanto a las em-presas como a las consultoras con lasque colaboren mejorar el enfoque de losproyectos y la calidad de la documenta-ción. Tras este período se abrirá el plazode presentación de las solicitudes (abril-mayo) en el que ya no se podrá contac-tar con los técnicos del MINETUR.La evaluación de las solicitudes ten-

drá lugar entre los meses de junio y julioy las resoluciones se publicarán a finalesde julio (el pago de las ayudas podríaarrancar en septiembre).La justificación de las ayudas deberá

realizarse a partir de la finalización de laejecución del proyecto de inversión, enun plazo de tres meses. La elaboraciónde la documentación justificativa deberáseguir el manual de justificación corres-pondiente que publique el MINETUR.

¿Cómo han funcionado estos progra-mas de ayudas en convocatorias ante-riores?El Programa REINDUS ha sido un

instrumento eficaz desde hace diezaños, con pequeñas variaciones en suformato a lo largo de este tiempo, y haofrecido apoyos muy importantes tantoa las empresas como a las administra-ciones locales que han buscado incre-mentar las posibilidades de desarrolloindustrial para sus municipios.Por su parte, los PLANES DE

COMPETITIVIDAD, presentes desdeel ejercicio 2009, han aportado en mu-chos casos una financiación clave a lasempresas de los sectores industrialespara que éstas hayan podido afrontarsus necesidades y superar los problemasde liquidez de nuestro pasado reciente.Desde 2014 los dos programas ope-

ran alineados, ofreciendo una solucióncombinada de financiación de las inver-siones industriales, ya sea para abordarnuevas instalaciones y líneas de produc-

ción o para introducir mejoras signifi-cativas en las ya existentes.

¿Qué aporta EVOCAS a sus clientes en elproceso global de solicitud y justifica-ción de estas ayudas?Estos programas, como todas las

ayudas disponibles, tienen unos plazosconcretos para la preparación de los ex-pedientes, para su presentación y, pos-teriormente, para la justificación de losmismos ante la Administración. Por suparte, las empresas tienen unos equiposde trabajo internos dimensionados demanera adecuada para la ejecución desus actividades ordinarias pero no nece-sariamente adaptados a cargas de traba-jo variables en intensidad y calendario.EVOCAS opera desde el inicio de su

actividad con un enfoque orientado amejorar la competitividad de sus clien-tes. Por ello, ofrece sus servicios de so-porte orientados a las diferentes convo-catorias de ayudas que van desde laidentificación de las inversiones finan-ciables por los diferentes programas a laadecuación de los importes presupues-tados y la preparación de la documenta-ción de la solicitud estableciendo departida cómo se deberá proceder en lajustificación posterior.La experiencia de un colaborador

externo con un equipo de trabajo profe-sional conocedor de los elementos másespecíficos de las diferentes convocato-rias supone un ahorro evidente de tiem-pos y de costes en la generación de losexpedientes y solicitudes garantizandola adecuación de las solicitudes y su do-cumentación a lo esperado para facilitarsu evaluación y permite, adicionalmen-te, variabilizar dichos costes.Por nuestra parte, desde la puesta en

marcha de estos programas hemosmantenido a cabo una colaboración dealto valor añadido con nuestros clientesque se ha visto reflejada tanto en el éxitoobtenido en las diferentes convocato-rias como en los resultados del soporteofrecido en la justificación de las ayudasobtenidas. Para ello hemos desarrolladoherramientas propias que permiten anuestros clientes hacer el seguimientoonline de sus expedientes de justifica-ción a lo largo de la ejecución de las acti-vidades apoyadas para conocer el gradode cumplimiento de los objetivos plan-teados y evitar las desviaciones indesea-das o para anticipar la solicitud de lasmodificaciones derivadas de la propiaejecución en plazo a la Administración.

“La capacidad de inversión marca el futuro de los establecimientos industriales”

“La innovación no se puede separar de la inversión en activos tecnológicos”

EVOCAS es una consultora con una trayectoria contrastada desde 2002, centrada en la mejora de la competitividad de sus clientes a través de la revisión de sus procesos y procedimientos, con un enfoque basado en la innovación apoyado en herramientas SaaS (Software as a Service) de gestión.

ENTREVISTA DANIEL CASTAÑÓN DIRECTOR DE EVOCAS CONSULTING

Lunes, 26 de enero de 20154

La economía ha crecido en Turquía alre-dedor del 5% desde 2002. Mientrastanto, el PIB per cápita superó el triple y

Turquía ha logrado aumentar sus exporta-ciones, pasando de 36 mil millones USD amás de 150 mil millones USD. Después dela crisis financiera de 2009, Turquía se haconvertido en un país que ha logrado cre-cer de manera continua en los 20 trimestresposteriores. Gracias a todos estos progresos en las

reformas estructurales, en el sector finan-ciero sólido y en el desarrollo de la confian-za en Turquía, el volumen de IED, que erade casi 15 mil millones USD durante el pe-ríodo 1923-2002, aumentó a casi 150 milmillones USD entre 2003-2014, mientrasque el número de empresas con capital ex-tranjero ascendió de 5.600 a más de 40.000durante el mismo período.Además, como un resultado de las es-

trategias específicas de la Agencia de Apo-yo y Promoción de Inversiones de la Repú-blica de Turquía (ISPAT, por sus siglas eninglés) para cada sector, se ha conseguidoque la participación de la IED en los secto-

res de fabricación y energía haya alcanzadocasi el 50% entre 2010 y 2014, teniendo encuenta que era del 27% en el período entre2002 – 2010. Esta diversificación señala ex-plícitamente el hecho de que no sólo la can-tidad sino también la calidad del stock deIED en Turquía se ha mejorado significati-vamente. Asimismo, en 2013, el 20% deldéficit de cuenta corriente se financió a tra-vés de IED, lo que se conoce como una delas maneras más saludables de reducir estabrecha y además, esta tasa ya ha superado el30% en los primeros nueve meses de 2014.

País receptor de inversionesComo es de notorio conocimiento, la

Unión Europea es el socio comercial y deinversiones más importante de Turquía sinembargo todo indica que las estrategias deTurquía comenzaron a generar resultadosen las economías asiáticas, y en especial Ja-pón, China, Malasia y Singapur han au-mentado sus inversiones en Turquía en losúltimos años.En paralelo a la globalización, son nu-

merosos los países que compiten feroz-

mente para atraer más inversiones con altovalor añadido, con un alto componente detecnología e las inversiones greenfield. Entérminos de las inversiones greenfield, Tur-quía está dentro de los primeros 20 paísesreceptores de inversiones greenfield, conUSD 9.5 mil millones en los proyectos quese anunciaron el año pasado. Turquía hadisfrutado de un aumento del 8% en las in-versiones greenfield y esto la ha posiciona-do como el decimonoveno destino másatractivo para este tipo de inversiones. Esteaumento de inversiones greenfield es unimportante indicador de la gran confianzade los inversores en el futuro de la econo-mía de Turquía.Los sobresalientes resultados económi-

cos, la dinámica población joven; la ubica-ción estratégica, y un entorno propicio parala inversión han creado en conjunto, nume-rosas oportunidades de inversiones en Tur-quía y la han convertido en uno de los desti-nos más atractivos del mundo para la IED. En este aspecto, como señal de la im-

portancia de atraer IED, la Agencia Oficialde Apoyo y Promoción de Inversiones enTurquía, ISPAT, ofrece una amplia gamade servicios para los inversores a través deun enfoque integral y les ayuda para obte-ner óptimos resultados en Turquía. ISPATopera con una red de consultores locales ennumerosos países en los que se incluye Es-paña, para ayudar a los inversores antes,durante y después de sus inversiones enTurquía.

España-TurquíaDesde 2009, Turquía ha sido uno de los

siete países con los que el gobierno españolha celebrado una cumbre anual, estable-ciendo un marco teórico que ha demostra-do ser útil para identificar las prioridadeseconómicas de cada país. Las empresas es-pañolas invirtieron más de 8 mil millonesde euros en Turquía entre 2007 y 2014, se-gún el Registro de Inversión Extranjera de

España. Además de importantes inversio-nes provenientes del sector financiero yasegurador, las empresas españolas han in-vertido hasta ahora en Turquía, en general,en energía, automoción, tecnologías me-dioambientales, agricultura, tecnologías dela información, fabricación y han estadoactivas en proyectos de ingeniería, infraes-tructura y transportes. En el futuro, preve-mos que las oportunidades de inversiónpara empresas españolas continuarán enesos sectores.Hoy existen más de 500 empresas en

Turquía establecidas con capital español y,aunque Turquía no es un destino de inver-sión tradicional para empresas españolas,notamos que la proximidad geográfica ycultural de los dos países y el mercado vastoy dinámico que ofrece Turquía a los inver-sores, comienzan a convertirse en alternati-vas importantes, para las empresas españo-las que intentan escapar de la crisis y seguircreciendo.

Ubicación estratégica y manode obra calificada rentableLa ubicación de Turquía es un factor

clave para muchos inversores que buscanuna posición estratégica. Turquía está si-tuada en la intersección entre Europa, elCáucaso, Oriente Medio y el norte de Áfri-ca y permite a los inversores acceder a unmercado potencial de 1.5 mil millones depersonas, a un PIB combinado de 26 billo-nes USD y a un comercio exterior de 8 bi-llones USD. Numerosas empresas multi-nacionales han establecido sus sedes de fa-bricación o han trasladado sus sedes cen-trales a Turquía, ya que el país ofrece unaplataforma robusta para la expansión eco-nómica a escala regional, lo que permite a

estas empresas aprovechar las cualidadescomunes y las capacidades locales de Tur-quía. El Gobierno turco brinda su apoyo alas empresas globales que trasladan sus se-des regionales a Turquía. Además, con unaenmienda a la legislación de IED, las em-presas extranjeras ahora pueden establecersus centros de gestión regionales en Tur-quía, bajo una estructura de oficina de enla-ce sin tener que pagar el impuesto de socie-dades, IVA, IRPF y el impuesto de timbre.“Creemos que las empresas españolas pue-den utilizar esta ventaja para expandir susnegocios hacia mercados que no son tradi-cionales para España”Otro dato importante de Turquía es la

disponibilidad de mano de obra calificadarentable. Mientras que el costo de mano deobra en Turquía es considerablemente másbajo que en países competidores, la tasa decrecimiento en productividad laboral hasubido en los últimos años. Los costos labo-rales inferiores y los sueldos promedio másbajos, además de la productividad laboralcreciente, están creando oportunidades al-tamente rentables para los inversores. Ade-más, la mitad de la enorme población deTurquía es menor de 30 años, que es un da-to muy importante sobre todo teniendo encuenta el envejecimiento de la población,especialmente en Europa. Cada año, másde 600.000 estudiantes se gradúan de lasuniversidades turcas. Hoy, Turquía cuentacon ingenieros de clase mundial en mu-chos ámbitos, que van desde ingenierosmecánicos a los ingenieros informáticos.Por lo tanto, Turquía puede convertirseperfectamente en un centro de producción,en especial para que las PYMES españolascompitan con países a bajo costo.También cabe mencionar las obras im-

portantes de infraestructura planificadaspara el futuro del país. Entre éstas se en-cuentran más líneas de tren de alta veloci-dad, para el que las empresas españolas es-tán bien posicionadas. Se espera que la líneade tren de alta velocidad llegue a 10.000 ki-lómetros en Turquía en 2023. Un terceraeropuerto está previsto para Estambul,muchas nuevas carreteras, puertos, aero-puertos y puertos deportivos están en laagenda. La energía renovable es otro cam-po que Turquía desea explorar más y utili-zar los recursos naturales como el sol, geo-térmica, eólica y etc.En resumen, Turquía se ha fijado unos

objetivos específicos para el año 2023, quecoinciden con la celebración del centenariode la fundación de la República, y estos ob-jetivos se extienden desde la atención mé-dica hasta la economía y desde la defensahasta la educación. Turquía busca conver-tirse en una de las 10 economías principalesdel mundo con un PIB de 2 billones USD ,aumentar las exportaciones hasta 500 milmillones USD, mejorar la energía, trans-porte y la infraestructura de la atención mé-dica del país a través de la construcción delas ciudades de salud, elevar a más del doblesu generación de electricidad y construirpuentes nuevos sobre el Bósforo y el Estre-cho de los Dardanelos. Desde la Agencia de Apoyo y Promo-

ción de las Inversiones de Turquía (IS-PAT), invitamos a todos los inversores aunirse al crecimiento económico de Tur-quía. La economía mundial está experi-mentando una profunda transformación yel centro de la economía mundial se estádesplazando hacia las economías emergen-tes como Turquía. En esta coyuntura, Tur-quía destaca por su crecimiento económi-co sólida y estable; por lo tanto es el mo-mento adecuado para invertir en Turquía aaprovechar la oportunidad ahora..

www.invest.gov.trinfo@invest.gov.trspain@invest.gov.tr

A lo largo de la últimadécada, Turquía halogrado mantener sólidosindicadoresmacroeconómicosfundamentales, gracias alas reformas estructuralesimplementadas por losgobiernos estables pro-empresariales. Comoresultado de dichasreformas, Turquía haemergido como uno delos destinos de inversiónmás atractivos del mundo.

¡Invitamos a todoslos inversores acrecer con Turquía!

Agencia de Apoyo y Promoción de Inversiones de Turquía (ISPAT)Turquía, uno de los destinos de inversiónmás atractivos del mundo

BBVA:“Turquía es uno de los principales mercados para BBVA. Tras cuatro años desde nuestra inversión inicial enGaranti, el mayor banco turco por capitalización bursátil, en noviembre de 2014 anunciamos una inversiónadicional que nos colocará como primer accionista de la entidad. El acuerdo es una muestra de nuestra con-fianza en la economía turca, en el excelente equipo gestor de Garanti y en nuestro socio, el Grupo Dogus. Tur-quía será uno de los países emergentes que liderarán el crecimiento económico mundial en la próxima déca-da y BBVA va a contribuir a desarrollar el gran potencial que tiene el país.”Francisco González, Presidente de BBVA

Mapfre:“MAPFRE comenzó a operar en reaseguro en Turquía en 1987, en los 90 pusimos en marcha un negocio deasistencia de la mano de TUR ASSIST, y hace siete años redoblamos nuestra apuesta por el país con la comprade GENEL SIGORTA, una aseguradora que en estos años ha doblado su cuota de mercado, ya es la quinta ma-yor en No Vida, y presenta magníficas perspectivas de crecimiento. Turquía juega un papel fundamental en laestrategia comercial de MAPFRE en Europa y países limítrofes Asiáticos y Africanos”.Antonio Huertas, Presidente de Mapfre

5Lunes, 26 de enero de 2015

Poco a poco, la compañía fue in-corporando nuevas líneas deproductos, convirtiéndose en

proveedor de referencia de los labo-ratorios más importantes de nuestropaís, tanto de hospitales como deuniversidades, laboratorios, centrosde investigación e industrias.Hoy en día, F.S.M. cuenta con

unas instalaciones industriales demás de 20.000 metros cuadradosubicadas en la localidad madrileñade Valdemoro, donde se encuentratanto el centro logístico que abasteceal mercado nacional como el área defabricación de productos auxiliarespara laboratorio: material plásticofungible, etiquetas de código de ba-rras, etc.

Calidad continuaDesde sus inicios, la política em-

presarial de la compañía está basadaen una continua mejora de su capa-cidad para satisfacer las necesidadesque el cambiante y competitivo mer-cado demanda en la actualidad, asícomo en prevenir y reducir el impac-to ambiental negativo que puedaproducirse por sus actividades. Ra-fael Rumín, responsable de la com-pañía, explica que para lograrlo“aportamos soluciones y prevencio-nes que no se circunscriben única-mente al desarrollo de nuestra activi-dad comercial, sino que, con un en-foque más amplio, permitan a nues-tros clientes optimizar su gestión”.

Todo ello está sustentado por un sis-tema integrado de gestión de calidady medio ambiente certificado porSGS de acuerdo con las normas ISO9001 e ISO 14001.

Un equipo cualificadoEn Madrid, donde F.S.M. ubica

sus oficinas centrales y el servicio deatención al cliente, la empresa cuentacon un amplio equipo comercial queatesora una larga trayectoria profe-sional, una gran experiencia y unprofundo conocimiento del sectorsanitario. “A medida que hemos idodesarrollando nuevas líneas de nego-cio –cuenta Rumín– hemos configu-rado una plantilla compuesta porprofesionales cualificados con for-mación en ciencias de la salud, tec-nologías de la información e ingenie-ría que nos permiten atender las acti-vidades de fabricación, desarrollosde soluciones globales y “a medida”,promoción, formación, apoyo técni-co-científico y servicio técnico”. Enefecto, el alto nivel profesional, decompromiso y dedicación han sido ysiguen siendo las cualidades a desta-car en los integrantes del grupo hu-mano de la empresa. .

Áreas de especializaciónLas áreas de especialización de

F.S.M. se centran en el diagnósticomicrobiológico y los desarrollos desoftware, con más de 200 sistemasinstalados. En el primer campo, la

empresa dota a los laboratorios deequipos, instrumentos, sistemas dediagnóstico y productos de alta cali-dad y última tecnología, que asegu-ran un diagnóstico rápido y fiable pa-ra los pacientes. En este sentido, Ra-fael Rumín nos cuenta que “fuimospioneros en incorporar, en 2009, lasolución de la espectrometría de ma-sas MALDI-TOF aplicable a la iden-tificación de microorganismos enpocos segundos. Ello asegura undiagnóstico y tratamiento más rápidoy eficiente para los pacientes, con elconsiguiente ahorro de costes”. La capacidad innovadora de la

empresa se refleja también en las so-luciones que ofrece para la automati-zación completa de los laboratoriosde microbiología, que redundan enla optimización de sus tareas y flujosde trabajo.

Soluciones informáticasUno de los aspectos que definen a

F.S.M. es su capacidad para desarro-llar soluciones informáticas “a medi-da” que aportan un valor añadido in-novador y diferencial. Un buenejemplo de esa capacidad es la solu-ción del Sistema de Información deLaboratorio (LIS), que facilita la opti-mización de los procesos analíticos y,en combinación con los equipos dediagnóstico, ofrece una solución in-tegrada que permite obtener los másaltos niveles de eficiencia.Si hablamos de la fase pre-analíti-

ca, la empresa ha desarrollado unsoftware modular que permite ges-tionar las tareas relacionadas con lasolicitud de peticiones analíticas, larecogida de muestras (ingresados,salas de extracciones, ambulatorios),el transporte y recepción de la mues-tra en el laboratorio y la posterior pu-blicación de los resultados obtenidostras su procesamiento.Para el desarrollo se ha utilizado la

última tecnología de IBM en el acce-so a datos (PureQuery), así como lasherramientas más evolucionadas pa-ra el desarrollo en lenguaje Java. “Es-tas herramientas permiten que conuna sola línea de desarrollo se reali-cen despliegues modo Web y clienterico, incluyendo como valor diferen-cial de otras soluciones contar conlas mismas funcionalidades en am-bos entornos”, cuenta Rumín, quienañade que “el uso de estas tecnologí-as facilita poner en producción lasevoluciones del producto en un bre-ve plazo de tiempo”.

Valor añadidoF.S.M ha seguido desde sus oríge-

nes una política consistente en llevara cabo acuerdos y asociaciones estra-

tégicas a largo plazo con compañíaslíderes internacionales en el área deldiagnóstico (Siemens AG, BectonDickinson, Bruker Daltonik GmbH,COPAN ITALIA s.p.a, m-u-t AG,Greiner BioOne InternationalGmbH, Mart Microbiology B.V., Se-rosep Ltd, Hirschmann LabogerateGmbH…) que, junto con los des-arrollos propios conforma un catálo-go completo y ofrece soluciones glo-bales y a medida en la automatiza-ción del laboratorio de microbiolo-gía. La labor de la consultoría de losespecialistas de aplicaciones juntocon el software, permite desplegar lasolución óptima en función de lasnecesidades de cada proyecto.“Para nuestros clientes, que son el

centro de nuestra actividad, F.S.M. esun socio-colaborador en la imple-mentación flexible de soluciones cre-ativas, eficientes e innovadoras”,afirma Rafael Rumín. Una situaciónconseguida a partir de una relaciónde transparencia y confianza dondela innovación, el servicio, la dedica-ción, la experiencia y el conocimien-to del mercado son los valores a des-tacar. “La unión de todos esos facto-res es la clave para entender el éxito yla permanencia de la empresa en elsector durante casi medio siglo”,concluye el Director de la compañía.

www.f-soria.es

Fundada en 1966 por iniciativa de quien le danombre, Francisco Soria Melguizo, S.A. (F.S.M.) es unaempresa española dedicada a facilitar el acceso a lacomunidad médico-científica de España a productos,tecnologías y avances científicos en el ámbito de labacteriología para un mejor diagnóstico ytratamiento de los pacientes.

Francisco Soria Melguizo: Calidad, compromiso y experiencia en microbiología

Lunes, 26 de enero de 20156

¿Cómo han logrado hacer frente ala crisis en el sector del mueble?¿Cuál ha sido la estrategia que lesha permitido, no solo no caer anteesta crisis, sino salir reforzados?El Grupo Alvic también ha su-

frido la crisis que ha afectado tanprofundamente al sector del mue-ble y por ende, a la fabricación decomponentes para mobiliario quees nuestra principal actividad.

Gracias a nuestro carácter inno-vador hemos desarrollado productoscon los que hemos conseguido, conmucho esfuerzo, inversión y tiempo,posicionarnos en los mercados in-ternacionales para de esta forma, po-der paliar la caída de ventas que he-mos tenido en el mercado nacional.

¿Qué resultados han obtenido enlos últimos años?Hemos crecido un 12% en tér-

minos generales. No obstante, estecrecimiento ha sido muy superioren los mercados de exportación,donde hemos conseguido tasas decrecimiento por encima del 30%.

¿Qué considera que les hace dife-rentes?Anteriormente, he hecho refe-

rencia a nuestro carácter innova-dor. Esto es lo que nos diferenciaen el mercado, además de nuestrocompromiso con la calidad y lamejora permanente.

¿A qué problemática se enfrentael fabricante nacional?El fabricante nacional se ha en-

frentado a un mercado interno en el

que el consumo ha caído, en los últi-mos siete años, aproximadamenteun 60%. De este mercado internodependían, en un alto porcentaje,sus ventas. Ha tenido que adaptarsus plantillas y sus costes de estruc-tura a la nueva situación y empezara buscar mercados alternativos, pe-ro claro, esto no se improvisa.

¿Cómo consiguen mantener suposicionamiento en el mercadofrente a la competencia interna-cional?Solo te puedes mantener en un

mercado si tienes un buen pro-ducto, eres competitivo y ade-más eficiente desde un punto devista comercial.

¿En España, aún nos cuesta ex-portar? ¿Es nuestro talón deAquiles?En nuestro sector yo diría que,

efectivamente, este es uno denuestros principales problemas,nuestra falta de orientación hacialos mercados internacionales. In-tentamos exportar cuando se noscae la demanda interna, pero estono se improvisa, es necesaria una

organización con clara vocaciónexportadora, un producto compe-titivo y perseverancia.

Por otro lado, ¿es la exportación lasolución a todos nuestros males?En mi opinión, tener al menos

el 30 o 40 % de tus ventas en mer-cados internacionales es muy po-sitivo ya que, no solo diversifica turiesgo comercial, sino que al adap-tarte a mercados, por regla generalmás exigentes, mejoras la eficien-cia de tu organización.

¿Qué presencia global tiene ac-tualmente el Grupo?Nuestro Grupo está presente en

algo más de 60 países. Natural-mente en diferentes estados dedesarrollo comercial.

En esta dirección, ¿qué previsiónde crecimiento tienen a corto ymedio plazo?En el mercado internacional es-

tamos creciendo a un ritmo del40% anual. Será difícil mantenereste nivel de crecimiento, pero siprevemos estar en el entorno del15 o 20% en los próximos años.

La innovación ha sido uno de losfactores clave en el éxito de GrupoAlvic, ¿qué papel juegan las nue-vas tecnologías en la compañía?Tecnología e innovación van de

la mano. Nuestro Grupo destina el60% de sus beneficios a la adquisi-ción de tecnología, desarrollo denuevos productos, mejora de nues-tros procesos industriales y a la ca-pacitación de nuestros empleados.

¿En qué novedades de productoestán trabajando? ¿Qué ofrece elnuevo catálogo de ‘Luxe by Alvic’?Estamos desarrollando nuevos

acabados superficiales con los quecomplementar la gama Luxe, queesperamos poder lanzar al mercadoa principios de 2015. Además esta-mos trabajando en nuevos diseñoscon acabados a registro, que espe-ramos tener disponibles a final delprimer semestre del próximo año.

Dicen que el futuro pertenece alos valientes, en su opinión, ¿quécualidades debe tener la empresaque triunfe en el mercado de lospróximos años?Ante todo, capacidad innova-

dora, pero además deberá enten-der que el entorno socioeconómi-co en el que desarrollará su activi-dad, será completamente distintoal conocido hasta ahora. Tendráque descubrir y aprovechar el ta-lento de las personas de su organi-zación y tendrá que utilizar lasnuevas tecnologías de la informa-ción y de la comunicación, ya queserán claves para una gestión efi-ciente y acorde a las nuevas expec-tativas y exigencias del mercado.

www.grupoalvic.com

ENTREVISTA MANUEL PIZARRO SIMANCAS DIRECTOR COMERCIAL GRUPO ALVIC

“Estamos creciendo a un ritmo del 40%anual en el mercado internacional”Grupo Alvic es sinónimode solidez, calidad einnovación. Desde sufundación en el año1972, este Grupoempresarial dedicado a laproducción decomponentes paramobiliario de cocina,baño, oficina y hogar, hacrecido de formaexponencial gracias a unfuerte desarrolloindustrial, tecnológico ycomercial. Actualmente,trabajan en más de 60países en todo el mundo,con tasas de crecimientodel 40%. Un éxito que lesha convertido en líderesindiscutibles en su sector.Hablamos con ManuelPizarro Simancas, Directorcomercial de Grupo Alvic,acerca de estecrecimiento empresarialen época de crisis ysobre su diferenciaciónen el mercado, ademásde desvelarnos algunasde las novedades de laempresa de cara alfuturo.

7Lunes, 26 de enero de 2015

¿En qué consiste este “invento” llamadoNess?A cualquier lector le sonará familiar

esa situación que se produce cuandoabrimos el grifo de agua caliente y debe-mos esperar un tiempo hasta que el aguafluya a la temperatura que deseamos. Loque propone Ness es que desde cual-quier grifo se puede “llamar” al agua ca-liente mientras que un dispositivo nosavisa cuando la temperatura sea la ade-cuada, todo ello sin derroche de aguapotable y añadiendo un confort sor-prendente.

La idea es perfecta pero, ¿dónde radicaexactamente la novedad de Ness?Existen otros métodos más incómo-

dos y costosos como por ejemplo la ins-talación de ramales de retorno para la re-circulación del agua caliente. Lo queNess logra es que, a través de un conjun-to básico de tres elementos (un módulode bombeo, un bypass y un pulsador), elusuario puede tener agua caliente en elmomento de accionar el grifo. El pulsa-dor llama al agua y alerta al usuariocuando ésta se encuentra a la temperatu-ra idónea. En principio solo es necesariala instalación de un kit básico con los trescomponentes por vivienda, aunque loideal es tener un módulo pulsador porcada estancia de la casa donde haya unservicio de agua caliente.

¿Y qué consecuencias acarrea su insta-lación?La tecnología de recircula-

ción se conoce desde hace trein-ta años. Lo novedoso de Ness esla manera de implementar estatecnología hacia el usuario final.En apenas una hora está plena-mente operativo. Presentamosdos opciones de instalación: laversión en construcción y la au-toinstalable. El usuario podrá es-coger entre hacer una pequeñaobra para dejar el sistema empo-trado en la pared, lo que le pro-porciona mayor discreción yahorro en su mantenimiento, obien podrá decidir instalarlo ensuperficie (versión autoinstala-ble) sin obra alguna pero con elmantenimiento consecuente delas pilas que se deberán sustituiro recargar cada vez que se ago-

ten. Tienen una media de cuatro años deduración.

¿Cuál es el mercado potencial al que sedirigirá Ness como oportunidad de ne-gocio?La tecnología de Ness puede emple-

arse en cualquier tipo de instalación, porlo que el mercado potencial son los 22millones de viviendas que hay en nues-tro país. Sin embargo, hemos pensadoque en estos inicios debemos dirigirnossobre todo a las de nueva construcción yal sector de las reformas, lo que suponeun mercado de alrededor de 40.000 vi-viendas en 2015.

¿Qué ventajas aporta el sistema a cons-tructores y profesionales de la reforma?La posibilidad de incorporar un im-

portante valor añadido a las viviendasque promueven, construyen o reforman.Este valor añadido se traduce asimismoen una diferenciación como empresa oconstrucción sostenible, que cada vez seestá teniendo más en cuenta a nivel socialy de mercado a la hora de adquirir un in-mueble. Las constructoras y empresas deinstalación y reformas que instalen Nessestarán de igual forma mejorando suproducto de cara al usuario final, que ob-tendrá confort y un ahorro económico amedio plazo, con una disminución dehasta un 40% en su factura del agua, asícomo un aporte medioambiental positi-vo para todos, con un descenso de 800 li-tros de agua menos por persona al mes.

¿Qué persigue la campaña de crowd-funding que han puesto en marcha?La campaña de crowdfunding es

una forma de lanzamiento comercial enla cual el cliente puede comprar el siste-ma de forma anticipada con unas ven-tajas exclusivas: descuentos sobre elprecio final, 2x1 en pulsadores y perso-nalización de los mismos, sorteos o cur-sos de formación para la instalación. Lacampaña está habilitada desde el día 20de noviembre, con el objetivo de finan-ciar esta promoción especial de 100unidades de manera ventajosa, que paraenero estarán disponibles en exclusivay, a partir de febrero, para el público aje-no a la campaña.

¿La campaña está orientada para usua-rios finales?Esta promoción está pensada para

constructoras o instaladores, distribui-dores y también, cómo no, usuarios fi-

nales. Éstos últimos pueden comprarNess tanto para instalarlo ellos mismoscomo para que se lo proporcionen alprofesional que les lleve a cabo la instala-ción.

Ness es un proyecto rentable. ¿Buscansocios?La campaña es sólo una de las vías de

promoción y financiación de la activi-dad de Métrica6, a la que además de lapropia distribución de Ness, se sumanlos préstamos ordinarios o participati-vos. Ness y las siguientes versiones quede él surgirán resultará una apuestaatractiva para todos aquellos inversoresque deseen apoyar un negocio innova-dor y rentable para hacer de esta tecno-logía el estándar del agua caliente do-méstica, al alcance de todos los bolsillos.

¿Cuáles son los retos de futuro de Métri-ca6?Ness es tan solo el primer producto

en ver la luz dentro de lo que denomina-mos “Proyecto Dolphin: smart water”,cuyo fin es el desarrollo de productos in-novadores relacionados con el ahorro derecursos naturales y la sostenibilidad enla construcción. Este proyecto es unaidea más amplia que pretende que la in-teligencia que aportamos en Ness revier-

ta también en otros ámbitos.Nuestro límite no está en el mo-delo empotrado y en el autoins-talable, nosotros ya estamos vi-sionando su evolución hacia, porejemplo, su integración en siste-mas domóticos o para ser emple-ado en hoteles.

¿Hoteles? ¿Ness es adecuadotambién para ese tipo de edifi-caciones?Sí. Una de las ventajas del sis-

tema es su modularidad. Con elprimer modelo se cubren las ne-cesidades del 92% de los hogares,pero el 8% restante (bloques deviviendas con caldera comunita-ria) también pueden disfrutar dela tecnología de Ness, con la dife-rencia de que en lugar de adqui-

rir un producto genérico, habrá de im-plementarse como un proyecto de inge-niería de instalación, en el cual calcule-mos el número de módulos y su ubica-ción en el edificio para que todos los in-quilinos comiencen a disfrutar del aguacaliente inteligente. Esta misma soluciónes la que emplearemos en residencias,centros deportivos u hoteles.

Nos hablaba de un negocio rentable ycon proyección internacional. ¿Se tratade un producto exportable?Sin duda. De hecho, hemos recibido

interés desde diversos países de todo elmundo para actuar como distribuido-res. Sin embargo, el plan de negociocontempla primero el lanzamiento co-mercial en España en 2015 y la búsque-da y creación de una red de distribuido-res locales y regionales por todo el país.Una vez alcanzada esa meta, nos dirigi-remos hacia aquellos mercados interna-cionales donde sabemos que Ness seráun éxito, buscando la financiación yalianzas necesarias para conseguirlo. Elmercado CE es nuestro estándar de cali-dad como producto. Los premios nacio-nales avalan la trayectoria de nuestroProyecto Dolphin: smart water. Final-mente, el equipo profesional de Métri-ca6 y la red de contactos garantizan unfuturo prometedor para esta tecnologíadel hogar rentable y sostenible, amplia-ble, escalable y con clara proyección in-ternacional, al que ahora inversores ydistribuidores pueden sumarse comoparte esencial y aprovechar las oportuni-dades de negocio que brinda el agua ca-liente inteligente.

www.metrica6.es

En 2013, una spin off malagueña dio con una ideaque iba a revolucionar el mercado del consumo deagua doméstica. Métrica6 ha creado Ness, uninnovador sistema para la gestión inteligente delagua caliente sanitaria. ¿Qué es lo novedoso de esteproyecto? Pues algo tan simple y a la vez importantecomo que evita la pérdida de litros y litros de aguamientras esperamos a que ésta salga caliente por elgrifo. Ness es una solución para nuestros hogarespero también una ventaja competitiva para lasempresas constructoras, cada vez más concienciadascon la sostenibilidad. De eso hemos hablado conEduardo Dueñas, uno de sus socios fundadores.

ENTREVISTA EDUARDO DUEÑAS RESPONSABLE DE MÉTRICA6

“Métrica6 solucionacon Ness elproblema del aguacaliente en lavivienda”

“Ness reduce hastaun 40% la factura deagua mediante unaconstrucciónsostenible”

“Ness, el negocio del agua caliente inteligente”Ness le ofrece la oportunidad de participar en una inversión rentable, sostenible y exportable

E&E: Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira -Director Comercial: Javier Rovira - Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno - Diseño y Maquetación: Estudios de Prensa Industrial, S.L. -Distribución: Encartado en Cinco Días edición nacional - Edita y produce: Estudios de Prensa Industrial, S.L.Dirección: C/ Metal.lurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona . Tel.: 902 026 121 - Fax: 93 390 13 51 - Web: www.guiadeprensa.com - Email: web@guiadeprensa.com Producción: Estudios de Prensa Industrial, S.L - Depósito legal: B-53075-2008 Reservados todos los derechos. Prohibido todo tipo de reprducción, total o par-cial, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.- Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones personales que puedan expresarse en los artículos publicados. Cinco Días no se hace responsable de ninguno de los contenidos publicados en este suplemento

Los peritos de la Audiencia Nacional ,como ya sabemos, han concluido final-mente que la información financieraque aportó Bankia antes de su salida aBolsa, no reflejaba su situación real,por lo que existe la posibilidad de quelos inversores que adquirieron accionesantes del 20 de julio de 2011, puedanrecuperar su capital. Tengo entendidoque desde Unive Abogados están pre-parando una reclamación colectiva… Estamos personados con más de

2.000 clientes en el proceso penal, peroeste proceso va muy lento, por lo quecreemos que ya se ha derivado suficien-te información como para sustentar lasacciones civiles paralelas que, en nues-tra opinión, no deben verse entorpeci-das por dicho proceso penal. Por estemotivo, junto a un comité de expertos,estamos ultimando la preparación delas demandas. Tenemos la intención de presentar

una acción colectiva para los accionis-tas que compraron antes de la salida aBolsa y otra independiente para los quecompraron después, ya que estos últi-mos inversores no pueden participaren el proceso penal porque la Audien-cia Nacional se lo ha impedido, que-dando completamente fuera de juego.También plantearemos algunas accio-nes individuales para los casos con sufi-ciente entidad.

¿Cuál es el calendario que tienen marcado?Existen unos plazos de prescripción

que hay que atender. Un primer plazoes el 25 de mayo de 2015; antes de estafecha, tendrían que estar planteadas to-das las reclamaciones extrajudiciales. Apartir de este cierre, veremos si Bankianegocia o no, y si no lo hace, presentare-mos la demanda alrededor de tres me-ses después. Calculamos que puede es-tar presentada de cara al verano.

Además de este caso, también partici-pan en otros procesos judiciales, de ple-na actualidad, como la recuperacióndel céntimo sanitario…Así es. En nuestra opinión, las canti-

dades correspondientes a ejercicios yaprescritos pueden reclamarse a través deuna petición de responsabilidad patrimo-nial del Estado. Por ello, estamos prepa-rando una reclamación de responsabili-dad patrimonial colectiva fijada para an-tes del 28 de febrero, con el fin de lograr ladevolución íntegra del impuesto a aque-

llos que acrediten el gasto realizado en es-tos ejercicios ya prescitos.

¿Y en el caso de los Valores Santander?En este caso también estamos valo-

rando la posibilidad de interponer unareclamación “colectiva”, aunque aún ne-cesitamos más tiempo para madurarla.Tras la sanción de la CNMV por la inco-rrecta comercialización de dichos valo-res, hemos tenido acceso a las causas porlas que se sancionó al Banco Santandercon 17 millones de euros –cifra récord enEspaña-, y creemos que pueden susten-tar una reclamación de los afectados con-tra la entidad bancaria.

Centrándonos ya en Unive, ¿de dóndeparte este proyecto?Parte de la iniciativa de un grupo de

profesores universitarios, que en unmomento dado decide prestar serviciospara profesionales a través de dictáme-nes, es decir, buscando la forma de lle-var lo que se estudia en la Universidad ala práctica. Decidimos llevar a cabo el proyecto

a través de Internet, ofreciendo la posi-bilidad de realizar consultas gratuitas y,de esta forma, nos dimos cuenta de quelos particulares se interesaban tambiénpor problemas concretos. A partir deahí surgió Unive Abogados, que trasla-dó la idea inicial de prestar servicios aprofesionales del Derecho, a la creaciónde una red que atendiera además a los

particulares. Por tanto, actualmente,nuestros profesionales del Derecho tra-bajan con el apoyo del trabajo y la inves-tigación de los profesores universitariosque colaboran con nosotros.

¿En base a qué objetivos desarrollan suactividad?Nuestro objetivo fundamental es

prestar un servicio de calidad a los parti-culares y a la pequeña y mediana em-presa con el fin de ejercer de contrapesoante la gran empresa. Queremos quetanto los consumidores como laspymes, puedan disponer de un despa-cho de abogados de nivel y de ámbitonacional que les permitan competir enigualdad de condiciones.

¿Qué cree que les diferencia de otrosdespachos? ¿En qué son innovadores?Principalmente nos distinguimos

por la calidad. Pensamos que el profeso-rado universitario cuenta con un méto-do de trabajo concienzudo, profundo yreflexivo que puede beneficiar al ciuda-dano y a la pyme. Además, disponemosde más tiempo para preparar las de-mandas, lo que se traduce en un por-centaje de victorias prácticamente total.Tanto creemos en nuestro sistema detrabajo, que en muchos de nuestros ca-sos, damos garantía de costas judiciales,lo que significa que si el cliente tuvieraque pagar las costas, las abonaríamosnosotros. Por tanto, si Unive Abogadosda viabilidad jurídica a un asunto: ga-rantizamos su éxito.

¿Cuáles son sus retos de futuro respec-to a las demandas colectivas?Estamos luchando por cambiar la

mentalidad de los jueces respecto a lasreclamaciones “colectivas”. Queremoshacerles ver que si los particulares deci-den actuar de forma conjunta no es porcapricho, sino por la necesidad de com-batir los abusos de la gran empresa me-diante la reducción de costes que se ha-ce ahora necesaria tras la aprobación dela Ley de Tasas Judiciales.

www.unive.es

UNIVE Abogados:una nueva forma de asesoramiento jurídicoUnive Abogados (Grupo Unive) es una red dedespachos de abogados que se extiende por todo elpaís y ofrece un servicio de calidad basado en lametodología universitaria. Centrados en dar respuestaa las reclamaciones legales del ciudadano y la pyme,trabajan en todas las ramas del Derecho aunque,debido a los tiempos que corren, se han especializadoen Derecho Bancario. En este sentido, estánpreparando demandas colectivas para el caso de lasacciones de Bankia o para el caso de la venta deValores Santander, entre otros. Hablamos con MarianoHernández Arranz, Doctor Europeo en Derecho por laUniversidad de Bolonia, Profesor Titular de DerechoCivil y Presidente de Grupo Unive.

ENTREVISTA MARIANO HERNÁNDEZ ARRANZ PRESIDENTE DE GRUPO UNIVE

“Queremos quetanto losconsumidores comolas pymes puedandefenderse enigualdad decondiciones ante lagran empresa”

“Tanto creemos ennuestro sistema detrabajo quegarantizamos suéxito”

El método Unive El cliente que acude a UniveAbogados puede solicitar sincoste un presupuesto o formularuna consultaa través de su pági-na web: www.unive.es. En estaprimera toma de contacto, losprofesionales asesoran al cliente,gratuitamente, sobre la viabili-dad de su reclamación. Si esti-man que el caso puede ser via-ble, se les cita personalmente pa-ra estudiarlo con mayor detalle. Apartir de ese momento, si se llegaa un acuerdo de contratación, di-versos profesionales de distintasramas del Derecho tanto del ám-bito profesional como universi-tario, prepararían el caso para sutramitación ante los tribunales.