espacio quinario el nuevo marco para la gestión de proyectos nuevos modelos de negocio para la...

Espacio quinarioEl nuevo marco para

la Gestión de Proyectos

Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era

Josep Aguilá, Josep Mª Monguet

Gestión de Proyectos. Nuevos Modelos de Negocio para la Nueva Era Quinaria

CrisisCrisis InnovaciónInnovación


Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas Tecnologías

Demografía

Hiper-competencia

Nuevos Valores

...

Concepto

Impactos


Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas Tecnologías

Demografía

Hiper-competencia

Nuevos Valores

...

Atributos Producto - Servicio – Tarea

Precios y Financiación

Estética / Imagen / Marca

Experiencia Cliente Empatía(Racional / Emocional)

Capacidad / Logística / Plazos

Sostenibilidad de la firma

Producto ; Línea / Mix

Calidad / Seguridad/ Durabilidad

Concepto


“Quinario”Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio10 impulsoresPensamiento IntegrativoNuevas tendenciasNeoliderazgoAlianzas creativas Diseño Tecnología TIC’sServicios IncrustadosGestión globalVenta consultiva

Sumario


Primario

Cuaternario

Terciario

Secundario

TerciarioConcepto


Primario

Cuaternario

Terciario

Secundario

Concepto

Nuevo Espacio Quinario

Glo

baliza

ción

Conocimiento

Cre

ati

vidad


Modelo de Negocio

Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio

Estrategia Competitiva


Estrategia Competitiva y Modelos de Negocio

Estrategia Competitiva

Modelo de Negocio

Red de Alianzas

Relaciones con

clientes

Estructura de costes

Flujo de ingresos

Capacidades esencials

Arquitectura de la firma y

configuración de actividades

Clientes objetivo

Canales de distribución

Proposición de valor (la oferta)

Éxito

No éxito


10 Impulsores Quinarios

Pensamiento Integrativo

Nuevas Tendencias Neo-liderazgo

Alianzas Creativas

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 90 1 2 3 4 5 6 7 8 9

9 8 7 6 5 4 3 2 10 1

2 3

4 5

6 7

8 9

9 8 7

6 5

4 3

2 1

0 1

2

3

4 5

6

7

8 9

9 8

7

6

5 4

3

2

10 1 2 3 4 5 6 7 8 9

9 8 7 6 5 4 3 2 1

Singularización por Diseño Ventas Consultivas

Diferenciación por Tecnología

T Información Comunicación Gestión global Suministro

Servicios Incrustados



Jack Welch, Ex presidente de General Electric.

Subbramanian Ramadorai, Director Ejecutivo y CEO de Tata Consultancy Services

Bruce Mau, fundador de Bruce Mau Design, Ing., Canadá.


Espacios en BlancoNuevas Tendencias


Nuevas Tendencias

Michael DellFundador y CEO de Dell Computers Inc.

Jeff Bezos Fundador y CEO de Amazon.com

Al Gore con Felipe BenjumeaPresidente Ejecutivo del Grupo Empresarial Abengoa


Neoliderazgo

Profesionales Estrella


Neoliderazgo

Jan Carlzon Ex CEO de SAS

Louis Gerstern Ex CEO de IBM

Bob YoungCofundador y CEO de Red Had


Alianzas Creativas

¿Qué es posible a través de

P&G?

¿Que es posible con tu innovación?

¿Qué necesita

el cliente?

El portal permite a P&G innovar mediante la

incorporación de recursos externos

ProductosTecnologíasModelos de negocioMarcasPackagingDiseño


Alianzas Creativas

Alan George "A.G." LafleyCEO de P& G

Juergen Hambrecht, (izq) Armin Meyer,CEO de BASF y CEO de Ciba

Larry Probst III CEO de Electronic Arts


Gestionar el Diseño

Singularización por Diseño


Singularización por Diseño

Olli-Pekka KallasvuoEx CEO de Nokia (hasta sept 09)

Jonathan 'Jony' Ive con Steve Jobs Diseñador de Apple

Stewart Butterfield y su esposa Caterina FakeFundadores de Flickr


Gestionar la Tecnología


2006 Mac Pro

1980 1985 1990 1995 2000 2005

1983 Apple IIe

1986 Apple IIgs

1990 Machintosh C

1995 Machintosh LC

1996 Power

Machintosh

1998 iMac

2002 iMac

2004 iMac G5

1992 Powerbook Duo

1997 Powerbook G3

1992 Powerbook G4

2003 Powerbook G4 Aluminium

2001 iPod 1st Gen

2004 iPod Photo

2005 iPod Video



Steve Jobs CEO de Apple.

Philip Linden (avatar) y Philip Rosedale Ex CEO de Second Life

John LasseterDirector Creativo de Pixar.


Inteligencia ColectivaInteligencia Colectiva

JoanJoanJoanJoan

MateoMateo

MateoMateo

JoséJoséJoséJosé

GlòriaGlòria

GlòriaGlòria

JudithJudith

JudithJudith

LauraLauraLauraLaura

IsabelIsabel

IsabelIsabel

ManuelManuel

ManuelManuel

EsteveEsteve

EsteveEsteve

MariaMariaMariaMaria

TIC


TIC

Kaoru YanoPresident of NEC

Ben Heywood, Jeff Cole y James Heywood (izq. a der.)Fundadores de PatientsLikeMe.com

Mark Zuckerberg Fundador y CEO de Facebook


Gestión Global del Suministro


Gestión Global del Suministro

Pierre Omidyar Fundador de Ebay

Ole-Henning Fredriksen, CEO de TraceTracker

John McGladeCEO de Air Products and Chemicals Inc.



Mark Hurd CEO de HP

Katsuaki Watanabe Presidente de Toyota

CW Lee President & CEO Incheon International Airport de Seul


Venta Consultiva

Win - Win


Venta Consultiva

Anne MulcahyPresidenta de Xerox

Bernhard SchreierCEO of Heidelberger Druckmaschinen AG

Sergey Brin y Larry Page Fundadores de Google


Impulsores Fundamentales Técnicos Comerciales

Quinarios Atributos

Pensamiento integrativo

“Cool hunting”Nuevos

Productos

Neo-liderazgo Capital humano

Alianzas creativas

“M&A”

Singularización por diseño

Diferenciación por

tecnología / Procesos

Tecnologías de Información y Comunicación

Gestión global del

suministro / Logística

Servicios incrustados / Sostenibilidad

Ventas consultivas

Precios yFinanciación

ProductoLínea / Mix

Distribución

Estética / Imagen /Marca

Novedad / Especialización

Experiencia del cliente /Empatía

(Racional / Emocional)

Calidad / Seguridad/ Durabilidad

Capacidad/ Logística /Plazos

Servicio técnico

Sostenibilidad de la firma

[Análisis por deconstrucción]

[Reconstrucción creativa de la oferta]

[ Nuevo modelo de negocio]

Conyuntura

Globalización

Desregulación

Nuevas Tecnologías

Demografía

Hiper-competencia

Nuevos Valores

...

[Im

pact

os]

Evolución de la Oferta al Quinario


Infraestructura Operativa Plataforma Comercial

Alianzas Relaciones Clientes

Estructura de Costes Flujo de Ingresos

Capacidades Esenciales

Arquitectura(Recursos / Procesos)

Segmentos Clientes

Canales Distribución

Proposición de Valor al Cliente

Resultados

Oferta

Diagrama de Bloques del Modelo de Negocio


1 de julio de 2010


Evolución de La

Oferta al Quinario

Títulos alternativos


Evolución de La

Oferta al Quinario

Como transformar crisis en oportunida

des



Evolución de La

Oferta al Quinario

Como transformar crisis en oportunida

des

Modelos de

Negocio del siglo

XXI


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