errores, consultores y herramientas - oswaldo moreno

8/4/2019 Errores, Consultores y Herramientas - Oswaldo Moreno

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Consejos para obtener ayuda profesional

Existen cuatro tipos de demandantes de ayudaprofesional:

Desde el sector pblico.

Desde la oposicin

Desde el sector privado (compaas, empresas,gremios, asociaciones empresariales, etc.)

Personas naturales.


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DESDE EL GOBIERNO

Elmejor marketing poltico es la gestin degobierno.

Los equipos de comunicacin y accin poltica

gubernamental requieren estar en constantecapacitacin.

La conducta y el humor social no son estticos.La estrategia de campaa no siempre sirve en elgobierno.


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DESDE LA OPOSICIN

Si un gobierno tiene xito no siempre es porquecumple eficientemente su gestin, sino porquesabe comunicarla.

La percepcin no es siempre reflejo de larealidad.

En la medida que se aplique profesionalismo,ms cerca estaremos del xito.


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DESDE EL SECTOR PRIVADO

En toda democracia occidental la situacinpoltica marca directa o indirectamente elcomportamiento de las inversiones y el mercado.

En pases emergentes la inestabilidad jurdicay poltica demandan de parte de los sectoresproductivos contar con asesoramiento enmateria de proyeccin poltica de manera de

poder aprovechar las ventajas y desventajas quecrea la accin poltica.


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PERSONAS NATURALES

Personas que desean participar en procesoselectorales en sus comunidades.

Es importante saber a quien acudir.

Cunto me va costar?

Cul es la demanda social?


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CONSEJOS TILES

a) Dnde consigo ayuda? b) Cmo la selecciono?

c) Qu necesito?

d) Cuidado con el todologo.

e) Esto es solo cuestin de encuestas?

f) Si pierdo es un fracaso?

g) Soy asesor?


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DNDE CONSIGO AYUDA? Existen organismos y organizaciones que

agrupan profesionales en todo lo concerniente acampaas electorales como:

ALACOP (Asociacin Latinoamericana deConsultores Polticos)

CPI Consultores Polticos Independientes

En los buscadores de Internet encontrarconsultores polticos.

WWW.MARKETINGPOLITICOENLARED.WWW


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CMO LA SELECCIONO? Se debe tener mucho cuidado ya que existen

muchos expertos por el continente y en el pasque hablan de sus incontables xitos. Exija porlo menos un 40% de acreditaciones.

Desde hace ms de veinte aos las universidadesde la regin y el mundo dictan programas depostgrado, especializaciones, maestras ydoctorados en materia de todo lo concerniente acampaas electorales.

Exija certificaciones de estudio. Contrate profesionales. Zapatero a tuszapatos.


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TIPOS DE CONSULTORES

Un equipo de trabajo: Estrategia: Es la parte del equipo que establece

los lineamientos estratgicos a seguir de acuerdo

a los resultados de los estudios de OOPP,marketing, etc. Marketing y Publicidad Estudios de OOPP Comunicacin y medios. PROFESIONALES!


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PROFESIONALICE!!!! He visto con frecuencia campaas en las que el bur

estratgico est formado solo por miembros delpartido y parientes del candidato. (el fracaso est encamino.)

Los miembros del partido se dedican a alabar al

candidato, a exaltar lo bien que le fue aqu o all.Los parientes le dicen que responda con firmeza aeste periodista majadero que atac su honra. Noinventen.

A nadie se le ocurrira poner de director tcnico dela seleccin de ftbol a su primo, porque esinteligente, o porque cobra ms barato.


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ERRORES: CUIDADO CON EL TODOLOGO!

Una campaa sin la accin de delegar es un

fracaso inminente.

No existe persona que pueda cubrir TODO enlos aspectos relacionados a una campaaelectoral.

Cada rama es independiente una de otra pero secomplementan.

Existen personas que ofrecen hacer TODO, enese caso vamos camino al fracaso.


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ES SLO CUESTIN DE ENCUESTAS?

NO!, los estudios de opinin pblica son uninsumo indispensable, pero slo representan un25% de la totalidad de los componentes junto alos encargados de marketing, estrategia y

comunicacin.

Nos darn un diagnstico de la sociedad pero no

son totalmente confiables porque los cambios enel electorado pueden ser repentinos.


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ENCUESTAS

Si existe un evento repentino que podrapotencialmente influir en el proceso electoral,

requiere acciones de respuesta rpida, sean estasde accin u omisin, pero no tendremos eltiempo para realizar un estudio de opininpblica profundo de las mismas.


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Encuestas

El error clsico de muchas campaas en AmricaLatina tanto de los candidatos como de los medios:el no dimensionar los verdaderos alcances de las

encuestas; el peor error que puede cometer uncandidato es sustentar su credibilidad en una. Laselecciones entre varios insumos se ganan conestrategia, habilidad en la tctica y sobre todopoltica


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Encuestas

Varios de esos estudios son virtuales otelefnicos, eficaces para medir un productocomercial, pero para contiendas polticas

consideramos las encuestas de este tipo comoelementos auxiliares, eficaces para mediracciones de respuesta rpida en temas puntuales.


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Encuestas

Debe quedar claro que no se pierde o gana porencuestas. Los candidatos y su entorno en ocasionesterminan siendo esclavos de ellas o de la compaas que

se las proveen. EJ: Santos no gana por que seequivocaron los encuestadores, ni por culpa de ellos,Mockus perdi. La nica encuesta fiable es la del da delas elecciones plasmada en los resultados electorales, la

metodologa aplicada por la prestadora puede ser lacorrecta pero la sociedad al final es la que decide y enocasiones existen cambios de humor impredecibles.


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SI PIERDO ES UN FRACASO?

No necesariamente toda derrota implica fracaso,si usted es un nuevo actor y pierde dentro de losmrgenes que causan sorpresa, est en buencamino.

Debemos tener claro desde el inicio que laintencin es hacer una carrera poltica, ya que delo contrario difcilmente obtendr resultados encorto plazo.


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CONSEJOS PARA ASESORES

No tema a la ayuda profesional, el consultor polticoprofesional no desea su puesto. J. Napolitan.

En algunos casos en Latinoamrica algunosgrupos de asesores cumplen una funcin similara la de la guardia suiza.

El candidato/funcionario no es un artista opontfice.


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CONSEJOS PARA ASESORES

No sea impaciente, recuerde que usted asiste aun potencial funcionario pblico.

Sea delicado con el trato a las personas,sobretodo si le piden dinero, en una campaacasi todos quieren ganancias monetarias.

Capactese, estudie, recuerde que esto estemporal.


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Errores Frecuentes:

Creer que es marketing comercial

Apoyarse slo en la publicidad

Olvidarse de la gente, de los electores Pensar que hay una nica frmula

Centrarse en la negociacin poltica

Querer matar al enemigo o adversario


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Errores frecuentes

Confiar en el control del partido No tener asesores (Zapatero a sus

Zapatos)

Responder todos los ataques No tener objetivos claros

No capacitarse adecuadamente (Equipo)

No usar la tecnologa.Carlos Escalante


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INSUMOS DE CAMPAA

ESTRATEGIA COMO PUNTO DEPARTIDA:

Representa las rdenes de marcha para los

distintos elementos para la operacin deMarketing Poltico

Ninguna eleccin es igual a otra, cada estrategia vara de acuerdo a los factores del aquelmomento: TIEMPO FORMA.


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ESTRATEGIA

La estrategia de la campaa es la definicin decmo se va ganar la eleccin.

La estrategia debe de responder:- Quin votar por nosotros?

- Por qu votarn por nosotros?

Joel Bradshaw


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ESTRATEGIA

PLAN: Es la hoja de ruta mediante la cual establecemos

como se va ganar la eleccin.

Qu acciones seguiremos. Recursos necesarios.

Las intervenciones del candidato.

Qu personas son necesarias.


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ESTRATEGIA

Definir el escenario de campaa.

Fases de campaa.

Definir el posicionamiento. Disear el mensaje.

Disear el plan de comunicaciones.

Disear el plan de organizacin.


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COMUNICACIN

Estructura: El despacho del candidato.

Operaciones comunicacionales del partido.

Alianzas Nexo con los medios de comunicacin.

No improvise la ejecucin de la estrategia

comunicacional, debe de hacerla un profesional.


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COMUNICACIN

Agendas, giras, oficina de prensa, relacin con elperiodista y tcnicos (jams subestime a untcnico).

Relaciones pblicas locales e internacionales. Asesora electoral, debates.

Cacera de espacios, sea amable con los

periodistas.


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PUBLICIDAD

Toda campaa debe de contar con un buengrupo de publicistas, as como productores de

espacios televisivos que sepan materializar lapropuesta estratgica en anuncios, spots, cuasradiales, anuncios en la prensa, etc.


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ESTUDIOS DE OPINION PBLICA

Herramienta bsica para la elaboracin de laestrategia a seguir, por medio de estos estudioslograremos poder medir el humor social, las

preocupaciones, necesidades de la poblacin dela cual nos interesa captar sus votos.

Existen distintas formas entre las cuales

tenemos: encuestas, focus group, entrevistas aprofundidad, etc.


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Estudios

Los estudios de opinin pblica bien elaborados,son elementos indispensables, partes de un todopara poder elaborar una correcta estrategia

ganadora pero solo eso parte


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Posibles escenarios: Ayer vs el maana

Experiencia vs. Juventud

Gerente vs. Poltico

Izquierda vs. Derecha

La batalla tambin pasa por los temas. Economa o Seguridad?

Trnsito o Seguridad?

Estas posibilidades de escenarios de confrontacindeben ser analizadas para llegar a la definir nuestroterreno de enfrentamiento con nuestro rival.

Mario Elgarresta


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LOGSTICA

Es el rea ms delicada e importante por quegeneralmente la maneja alguien desde dentro departido o cercano al candidato, es preferible

tener una base de datos de proveedores paraevitar contratiempos en las adquisiciones.

Debe de estar planificada dentro de los

lineamientos estratgicos para ganar tiempo.


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DINERO

Lo mejor es tener la menor cantidad deresponsables.

Si la estrategia va buen camino empezar a

llegar. Maximice su uso.

No pierda la cabeza si empezara a faltar.

Sea creativo.


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CANDIDATOSPara ganar una eleccin se necesita un

buen candidato y una buena estrategia.

No existe candidato malo sino malosestrategas. Jaime Duran Barba.

Tenemos los que deben de ser y los quequieren ser Oswaldo Moreno


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Consultor Poltico

Es necesario que conozca el campo. Se debe de saber todo aquello que pudiera

afectar la candidatura, investigue a su candidatotanto como a los contrincantes.

Si le toca trabajar en el extranjero trabaje conlocales.

Evite los prejuicios, en pases como Mxico el

electorado suele ser impredecible.


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Herramientas tradicionales Con la aparicin de nuevas herramientas como el

internet y la televisin digital, es necesario analizar laincidencia de ellas, en los resultados electorales.

Consideramos su importancia y fortaleza en lascampaas de este siglo, en este caso las volantes, losvoceadores, el panfleto, puerta a puerta y la radio.

Su utilidad vara de acuerdo al escenario y las demandas

de la plaza electoral, debiendo de tomarse en cuenta lavariedad de contiendas existentes, especialmente en lasciudades del interior de nuestras naciones.


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IMPORTANCIA

Analizar la importancia y especialmente la vigencia,de los mtodos utilizados desde el inicio de laselecciones modernas como una fortaleza, tomando

en cuenta que pueden estar al alcance de todos loscandidatos por su bajo costo y eficacia,especialmente en segmentos sociales enLatinoamrica donde no se tiene acceso al Internet,televisin o prensa escrita.


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Los voceadores Existe un grupo humano encargado de anunciar los

eventos o la ruta del candidato cuando visita un sector,generalmente son personas dedicadas al activismosiendo militantes del partido y habitantes del vecindario,

esto los hace voz e imagen del movimiento, por lo cualhay que cuidar aquella, y su fidelidad a la candidaturaque representan.

Estos voceadores, tienen un papel sumamente

importante en el ejercicio del puerta a puertaelemento indispensable, quiz de los ms incidentespara obtener el triunfo electoral.


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Los voceadores

Es de suma importancia que no haya un cambio debando, o lo que algunos sectores llamamoscamisetazos, que es un golpe fuerte en eldesarrollo de la contienda, si bien es cierto, que noes fcil mantener el control sobre la militancia, esnecesario que estos representantes sean siempretomados en cuenta y hacer la mayor cantidad de

eventos con el candidato que permita la agenda


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El puerta a puerta El nuevo elector latinoamericano es marcadamente

individualista y esa actitud tiende a agudizarse (7) Casitodos los votantes en la mayora de los estudios deopinin pblica en nuestros pases, al preguntarles

las virtudes de quien quisiera que les representemanifiestan entre otros: que tenga experienciapoltica, que lo conozca

El contacto personal con los votantes hace que elelector conozca personalmente a su candidato y encaso de ser indeciso le da la ventaja sobre quienesno ha logrado conocer.


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La radio Se considera el primer medio masivo de

telecomunicacin y existe ms de algn tratadista quela califica hoy como herramienta de segundo orden.Con la masificacin de la televisin sus costos seabarataron lo cual le da una serie de ventajas.

La radio es una de las herramientas ms prcticas parala formacin y preparacin de los candidatos en susintervenciones con los medios, a ms de ser una manera

de lograr acercamientos con el gremio periodstico envista de que emplea a ms de sus profesionales que lascadenas de televisin.


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La radio: ventajas El costo es infinitamente menor al de la televisin.

Con un buen estudio de las audiencias se logra llegar aun gran segmento.

Permite interactuar con los oyentes en tiempo real y

pblicamente, lo cual lo hace personal y masivo a lavez.

No tiene mayores costos de produccin.

La creacin de una cua demanda menos tiempo.

Existen personas que usan la radio como compaaen sus jornadas.


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La Radio: ventajas El receptor es de fcil portabilidad.

Gran poder de penetracin en las ciudades del interior. Cercana con agremiados (taxistas, camioneros,

profesionales, etc.

Una de las desventajas de la radio es que elreceptor no le presta mucha atencin, sin embargo

eso es rebatible partiendo de la agenda y los temas

que nuestro candidato plantee en sus apariciones y

por el hecho que es el oyente quien crea su propioconcepto del candidato por lo que escucha y

percibe sin necesidad de verlo.


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PAGINAS WEBS

Bitcora del da a da.

Debe de mostrar al candidato lo mas cercano a

la gente.

Es de suma utilidad para ser contactado por losmedios.

Herramienta indispensable.


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HERRAMIENTAS VIRTUALES

En los pases hispanos parlantes como Argentina oEspaa el crecimiento del uso del internet, ha sidomuy rpido; sin embargo valdra la pena establecer

el tiempo de conexin de los individuos siendo esteun factor determinante al momento de establecer lainfluencia en el mismo en materia de preferenciaselectorales.


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Herramientas virtuales

Las herramientas virtuales efectivamente sonesencialmente solo eso virtuales y tomar muchotiempo en Latinoamrica, hasta que incidan en losresultados electorales.

Quiz s tengan llegada a los generadores deopinin pblica, pero quienes deciden a la larga sonlos votantes que en su mayora conocen de las

computadoras, porque sus hijos las usan. Esto nosignifica que no sumen.


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Herramientas virtuales

Si bien es cierto las redes sociales llegan con fuerzaa los jvenes, pero el paso del computador a la urnapara desvirtualizar esa simpata no es regular; nolo consideran un acto obligatorio, por que pasaran

a ser militantes polticos algo que un gransegmento rechazan. (Te sigo pero no te voto)

Tengo el cartel de mi artista pero no significa queir al concierto.


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CONCLUSIONES:

En la mayora de estudios de opinin pblica,encuestas, focus group, entrevistas a profundidad,notamos un serio desinters y descontento con lapoltica; esto podra explicarse en Amrica Latina

por la decepcin con la clase poltica en los ltimosveinte aos, que se fue fortaleciendo con la inestabilidadinstitucional y sus consecuencias: feriados bancarios, corralitos

desgobierno y un desmedido desigual reparto de la riqueza(11)


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CONCLUSIONES:

Hoy la discusin radica en que si pasaremos delvideo lder al lder 2.0, discusin valida por lasdemandas de este siglo y de la sociedad enmateria de comunicacin, sin embargo existe

algo que jams cambiar: tal vez la televisin nos presente personajes, polticos, figuras de pantalla, pero

muy pocos lderes y eso es en lo que debemos de trabajar

en nuestras naciones (12)


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Conclusiones:

No existe tcnica publicitaria novedosa, niconsultor poltico estrella, as como fortuna ofrmula mgica que desplace al liderazgo, lapreparacin y el carisma de un candidato, la

mejores herramientas para el progreso denuestras naciones son la educacin y el trabajo yes obligacin de quienes son favorecidos por el

voto popular crear las condiciones para crearlos.


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Conclusiones:Se debe de tener un buen diagnostico de la

sociedad.

No improvisar.

Profesionalizar la campaa, en la medida queapliquemos profesionalismo ms cerca estaremosdel xito.

Capacitar constantemente al circulo del candidato.


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CPI INFORMA

El material acadmico y programas utilizadosdurante este seminario por el exponente son depropiedad de Consultores Polticos Independientes su

uso est permitido solo para fines de educacinno lucrativos, de acuerdo a las normas vigentessegn las leyes ecuatorianas y argentinas de

propiedad intelectual.


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