ENTREVISTA inv rsis B A N C O

"Estando el entorno en

contra, nosotros seguimos

creciendo" En tiempos revueltos hay entidades que consiguen crecer y lo

esperan seguir haciendo a corto plazo. Es el caso de Inversis, cuyo Consejero Delegado, Fernando Herrero, nos desvela las claves.

"Hemos sabido detectar el desencanto de muchos clientes ante las formas tradicionales de banca y asesoramiento", apunta.

Redacción Directivos y Empresas

eñor Herrero, a pesar de la crisis y las continuas malas noticias que vienen del sector financiero, ustedes prevén mejo-rar resultados de ejercicios ante-riores. ¿En qué se basará este crecimiento? Nuestras previsiones se basan en datos. En 2010 cerramos con un cre-cimiento del beneficio del 112%, superando los 5 millones de euros. Esperamos mejorar esta cifra a final

de este año, y vamos por buen cami-no, ya que los resultados del primer semestre han sido superiores a los del primer semestre de 2010.

No obstante, las predicciones son difíciles en la actual situación de los mercados. Dependemos del optimis-mo o pesimismo de los inversores, que están confusos. Hay mucho dinero en los inversores institucionales, pero también hay miedo dado el contexto.

Sin embargo, tenemos confianza: en sólo 11 años Inversis ha conse-guido implantar un modelo de nego-cio de éxito, y en el que nos seguire-

mos apoyando para afianzar nuestro crecimiento.

En ese futuro verde que se abre, ¿se centrarán más en clientes particulares o habrá mayor es-fuerzo a nivel institucional? Nuestra apuesta estratégica va a se-guir centrándose por partes iguales en nuestras dos áreas de negocio: parti-culares e institucional. Ambas líneas de negocio se complementan gene-rando un gran número de sinergias. Inversis es una empresa de servicios que puede tener como cliente desde

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un banco hasta un los inversores par-ticulares. Por tanto es un modelo de empresa de servicios financieros en el sentido más amplio de la palabra.

En el área de particulares segui-mos creciendo en volumen y esta-mos haciendo un esfuerzo publici-tario para ampliar el conocimiento de nuestra marca entre los inverso-res. Queremos llegar a aquellos inversores que aún no saben que pueden serlo, ya que nuestra filo-sofía es que el mundo de la inver-sión está al alcance de todos, no sólo de los profesionales del mun-

do financiero. Para ello hemos lan-zado la campaña "Tu evolución Financiera: de Homo Sapiens a Homo Inversis" y hemos consegui-do aumentar del 28% al 37% el reconocimiento de nuestra marca.

Por otro lado, estamos convenci-dos de que se va a producir un re-punte de las oportunidades en el ne-gocio institucional. El mapa finan-ciero está cambiando y creemos que se va a producir una tendencia en las entidades hacia la externalización de servicios para centrarse en su nego-cio principal. Es aqui donde vemos

grandes oportunidades de negocio. Y nos hemos preparado para ello refor-zando el área institucional del banco para aprovechar estas oportunidades.

Vemos un creciente interés por parte de las entidades por el futuro, y ahí es donde entra Inversis. Actual-mente tenemos 800.000 cuentas de valores en nuestro sistema y pode-mos integrar a cualquier entidad en un plazo récord de entre 4 y 6 meses. Nuestro desarrollo tecnológico en este sentido no tiene competencia.

El mercado se está reactivando, y estamos muy bien posicionados.

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Por referirme a oportunidades con-cretas, previsiblemente en 2014 entrarán en vigor en España los nuevos requerimientos europeos sobre sistemas de liquidación. In-versis podrá dar este servicio a to-das las entidades que lo requieran.

Tras la remodelación del conjun-to de las cajas de ahorros, con-tando ustedes con varias de ellas como accionistas, ¿piensa

res. ¿Qué valor añadido tiene su entidad para que los clien-tes depositen su confianza en ella? Como ya he dicho anteriormente, nuestro modelo de negocio es único en el mercado, y ese añadido es lo que da confianza a nuestros clientes, y lo que nos ha permitido aumentar nuestro número de clientes durante el primer semestre del año, superando los 50.300 inversores.

formas tradicionales de banca y asesoramiento; los inversores bus-can libertad de producto e indepen-dencia en la oferta, algo difícil de encontrar en España en las grandes instituciones, excepto, y de manera limitada, para los grandes patrimo-nios y sin tecnología apropiada. Nuestra estrategia nos permite dar servicio a todos los inversores inde-pendientemente de su nivel patri-monial y de su perfil de riesgo.

Tendremos más oportunidades en 2014 cuando entren en vigor

en España los nuevos requerimientos europeos

sobre sistemas de liquidación. Inversis podrá dar servicio a todas las entidades

que lo requieran

que podrían darse ciertos temo-res entre sus clientes ante esto? A fecha de hoy nuestro accionariado permanece estable, y nos esforzamos porque nuestros clientes reciban ese mensaje. En primer lugar, en Inversis Banco no hay accionistas mayoritarios y, por tanto, los cambios no son radica-les. Además, nuestro modelo de nego-cio es muy particular, y resulta intere-sante para el mercado; llegado el caso de dar entrada a nuevos socios no ten-dríamos problema de demanda. No sé si se producirán cambios en el futuro, pero no es algo que me preocupe, ni tampoco algo que deba preocupar a nuestros clientes.

Mientras algunas ent idades perdían cl ientes, ustedes han logrado captar nuevos inverso-

E1 camino que tenemos por delan-te es enorme y es difícil que entren muchos jugadores en el mercado con una filosofía tan clara de indepen-dencia y capaz de dar servicio a cualquier tipo de inversor.

Háblenos de la proyección de Inversis a nivel internacional.

El 76% de nuestros clientes, según nuestras encuestas de 2009 y 2010, recomendarían a un amigo hacerse cliente de nuestra entidad. Este dato, del que nos sentimos muy orgullosos, es inusualmente alto en el sector, tanto a nivel nacional como internacional.

Hemos sabido detectar el desen-canto de muchos clientes ante las

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¿Pueden darse nuevos acompa-ñantes para esta aventura? Hace unos años nos preguntamos por qué si nuestro modelo y tecno-logía funcionaban en España no podría hacerlo en otros países. El potencial de nuestra internacionali-zación puede ser grande y por ello hemos reforzado el área institucio-nal. Ahora estamos enfocados en varios mercados donde creemos que pueden darse oportunidades,

crecimiento internacional será clave en la evolución de Inversis.

¿Cuáles son los productos más atractivos que hay disponibles en este momento para los inversores? En Inversis Banco no contamos con producto propio, y no tenemos por tanto ningún conflicto de inte-reses a la hora de recomendar uno u otro. Nuestro compromiso es ofrecer a nuestros clientes todos

cuenta siempre estos aspectos a la hora de llevar a cabo nuestra labor de asesoramiento.

Como novedad para los inverso-res, puedo destacar la "Batalla de los Fondos Extraordinarios", una competición que hemos creado para traer la arquitectura abierta de ges-tión a España y acercarla a todos los inversores. En ella participan J.P. Morgan A.M., Carmignac Gestión y Morgan Stanley IM.

como Suiza, Bélgica, UK., Italia, Chile y México.

Mirando al futuro, veo a Inversis internacional y mucho más grande. Estando el entorno en contra segui-mos creciendo, así que esperamos que con el viento a favor nuestro crecimiento sea aún mayor que aho-ra, y con más margen. Sin duda, el

los productos de inversión del mer-cado: Fondos, RV, CFDS, ETFs, RF, Planes de Pensiones, EPSVs, etc. La elección de cuál es el más adecuado depende de muchas cues-tiones además del contexto del mercado, entre ellas el tipo de in-versor, sus intereses y su perfil de riesgo. En Inversis tenemos en

La gama de fondos Best, creada especialmente para la ocasión, y registrada en la CNMV por Inversis Banco, refleja fielmente las reco-mendaciones de asesoramiento de cada una de las gestoras de fondos. Nuestro papel en esta competición es el de árbitro, para garantizar el cumplimiento de las reglas acorda-

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das. Además, nos encargamos de fomentar la obtención de los mejo-res resultados posibles, estimulando el sentimiento de competición, y de mantener informados a los inverso-res en todo momento.

Los clientes pueden invertir en estos productos a partir de un míni-mo inicial de 300 euros; esto va en línea con nuestra filosofía de demo-cratizar el mundo de la inversión, dando acceso al inversor a la ges-tión activa de reconocidos gestores, algo que hasta ahora estaba reserva-do a los grandes patrimonios.

Uno de los desencadenantes de la tormenta económica fue Ma-doff y ahora en Europa suena el caso de UBS. ¿Cree que se nece-sita más psicología que cambios de sistemas en este sector? No sé si se trata de psicología, pero desde luego lo que es necesario es ampliar los sistemas de control de riesgo, o modificar los actuales de modo que sean más eficientes. En contextos como el actual, de gran incertidumbre y falta de seguridad, la supervisión y el control son cla-ves para la confianza.

¿Qué perfil tienen los inversores de hoy en día? ¿Han descendido

Los clientes pueden invertir en nuestros productos a partir de un mínimo inicial de 300 euros; esto va en línea con nuestra filosofía de democratizar el mundo de la inversión, que hasta ahora estaba reservada a los grandes patrimonios

mucho aquellos que buscaban ciertos riesgos? Tras la crisis de 2008-2009 proba-blemente nos hemos vuelto todos más prudentes, más conscientes de la combinación de rentabili-dad-riesgo, y de todos los factores que entran en juego en ella. Esta consciencia del riesgo es un avan-ce, más positivo que negativo, porque nos da una imagen más completa del perfil inversor de

cada uno, lo que facilita la gestión actual y futura.

¿Una recapitalización de los bancos europeos sería la mejor medida para devolver la confian-za en los mercados? La confianza se debe recuperar en base a un proceso estudiado y con-sensuado de varias etapas, princi-palmente la búsqueda de una solu-ción para Grecia, el desbloqueo de los mercados interbancarios, la puesta en marcha de forma efectiva del EFSF y, finalmente, el avance significativo en la integración en materia económica en la Zona Euro.

Las tres primeras cuestiones son de solución más próxima. La últi-ma, que implica más esfuerzos a nivel "Europa" , requerirá más tiempo.

Haciendo una valoración am-plia, ¿se puede decir que estos tres últimos años han sido los de la 'crisis de la banca'? La crisis vivida es, claramente, al-go más que la crisis de un solo sector, aunque siempre resulta más cómodo intentar encontrar cabezas de turco. Si bien es cierto que el sector bancario se ha visto grave-mente golpeado por los aconteci-mientos económicos, esta crisis ha sido también la de la prueba de la globalización, la del cuestiona-miento del endeudamiento público y de las familias. . .La banca tiene su parte de responsabilidad, pero desde luego no es la única.

En alguna entrevista usted ha manifestado que no le gustaría ser en estos momentos Ministro de Economía. Aun así, ¿cómo valora los últimos cambios que se han dado en su sector? Claramente positivos. Hemos vivido y estamos viviendo un proceso nece-sario de reestructuración del sector, con el que todos salimos ganando. El resultado de este proceso serán enti-dades más sólidas y más transparen-tes, algo que resulta imprescindible, y que demandan tanto los mercados como la sociedad, si

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