entrenamiento2010(2)

Nuestra MisiónSer la organización de distribuciónde figuritas y cartas coleccionablespara la sana, divertida orientacióny educación de los niños, queconstituya la mejor opción decompra en el mercado venezolano.

Nuestra Tarea

Lograr la preferencia y un altonivel de satisfacción delconsumidor, con un productosuperior y el mejor servicio alcliente.

Nuestro Propósito

Asegurar, con el menor costooperativo, la mejor rentabilidadsobre la inversión de los accionistas,el crecimiento y posicionamiento dela organización en el mercado y eldesarrollo integral de nuestra gente.

Nuestro Compromiso

Cumplir cabalmente con el estadoy la sociedad, y preservar elmedio ambiente.

Objetivo General• La escuela de ventas, e.v.s.m.v, nace de la imperiosa

necesidad de desarrollar un nuevo vendedorDICOCENTRO, un vendedor de nivel superior para ladistribución de figuritas:

• Superior en conocimiento y desarrollo de sus clientes.

• Superior en el conocimiento del producto, susbeneficios y ventajas competitivas.

• Superior en la administración efectiva de sus ventas y de su territorio.

• Superior en la planeación de sus estrategias deventas.

• Superior en su desarrollo integral comopersona y profesional de las ventas.

Objetivo General

Objetivos Específicos• Convertir en postulado: TODOS SOMOS

VENDEDORES

• Desarrollar la carrera de ventas del vendedor,quien ira avanzando en el escalafón,aumentando su preparación académica,capitalizando su experiencia e incrementandosus ingresos.

• Garantizar la supervivencia de la Compañía.

Filosofía

• Relación Ganar-Ganar con nuestrosproveedores, vendedores y clientes.

• Ser los primeros en atención y servicio

Valores• LIDERAZGO

• PROACTIVIDAD

• TRABAJO EN EQUIPO

• PROFESIONALISMO

• HONESTIDAD

• MISTICA

• MOTIVACION

• INTEGRIDAD, MORAL

• DISPONIBILIDAD E INICIATIVA.

FORTALEZA• PRECIOS COMPETITIVOS

• RAPIDA ENTREGA

• PRESENCIA EN TODO EL TERRITORIO NACIONAL

• AMPLIA VARIEDAD DE COLECCIONES DURANTETODO EL AÑO

• CANTIDAD Y CALIDAD EN LA ENTREGA DE PREMIOS

• ALIANZAS COMERCIALES

HABLEMOS DE GANACIA• INCREMENTAR LA ROTACION DE NUESTROS

PRODUCTOS

• PERMITIRNOS DAR UN MEJOR SERVICIO

• MAYOR POSICIONAMIENTO DE NUESTROSPRODUCTOS EN EL MERCADO VENEZOLANO.

• Y COMO RESPUESTA MAYOR RENTABILIDADPARA LOS VENDEDORES Y LA ORGANIZACIÓN.Y QUIENES SON LA ORGANIZACIÓNSIMPLEMENTE TODOS NOSOTROS.

PRONOSTICO DE VENTAS

1 2 3 4 5 6 7 8

0

200

400

600

800

1000

1200

LO QUE NO SE MIDE NO SE PUEDE MEJORAR

AÑOSCARACAS ZULIA LARA BOLIVAR CARABOB ARAGUA TACHIRA ANZOATEG MONAGA MERIDA TOTAL

2006 2007

105261 72481 82025 37840 29252 25753 38278 20635 24054 31790 467369

2007 2008

81916 50913 66749 22143 19070 19494 29168 11416 20930 13174 334973

2008 2009

89913 39749 51460 36721 16966 24833 25952 18630 22947 10736 337907

2009 2010

17466 15340 21575 17472 6817 7019 15616 11136 6800 3950 123191

PRONOSTICO DE VENTAS

VTAS ANUAL

TRIMESTRAL SEMANAL

PROM PTOS DE VTAS

DIST

ANZOATEGUI 39000 9750 812 2,0 406 6

ARAGUA 39000 9750 812 1,5 541 8

BOLIVAR 39000 9750 812 2,0 406 6

CARABOBO 39000 9750 812 1,5 541 8

CARACAS 100000 25000 2083 1,5 1389 20

LARA 80000 20000 1666 1,5 1110 16

MONAGAS 39000 9750 812 2,0 406 6

MERIDA 39000 9750 812 2,0 406 6

TACHIRA 39000 9750 812 1,5 541 8

ZULIA 80000 20000 1666 1,7 980 14

COMO PLANIFICAR MIS VENTAS

ANALISIS DE SEGMENTACION, TARGET Y MERCADO POTENCIAL

2,512,5

85

SEGMENTO A B

SEGMENTO C+

SEGMENTO C- D E

TARGET:

HOMBREMUJERESNIÑOS NIÑAS

SUSEDADES

MERCADO POTENCIAL

COMO FABRICAMOS LAS METAS

POR LOS INDICADORES DE GESTION

POR LOS INGRESOS DE LOS JEFES DE VENTA

POR EL COSTO DE FUNCIONAMIENTO DE CADA OFICINA

COMO LOGRAMOS LOS OBJETIVOS Y LAS METAS

PRODUCTO

EQUIPO DE VENTAS

Y UN BUEN PLAN

ESTRATEGIAS DE VENTAS III TRIMESTRE 2010

Reclutamiento:

Estándar por cada Administrador = 7 VENDEDORES

CRONOGRAMA DE RECLUTAMIENTOSZonas Publicación Recepción de Documentos

Y VerificacionSegundo Contacto Y

Entrenamiento a partir de

Responsable

LARA11/12/13 19 AL 22 ORANGEL 23 Y 24 ORANGEL

TACHIRA 25/26/27 03 AL 06 WILMER R 07 Y 08 WILMER R

ZULIA 11/12/13 19 AL 22 RIGARMI 23 Y 24 RIGARMI

MERIDA 11/12/13 19 AL 22 WILMER R 23 Y 24 WILMER R

CARACAS 11/12/13 19 AL 22 RICARDO 23 Y 24 RICARDO

ARAGUA 25/26/27 03 AL 06 JAIME B 07 Y 08 JAIME B

CARABOBO 11/12/13 19 AL 22 LUIS S 23 Y 24 LUIS S

BOLIVAR 25/26/27 03 AL 06 PABLO P 07 Y 08 PABLO P

MONAGAS 11/12/13 19 AL 22 MARIA V 23 Y 24 MARIA V

ANZOATEGUI 11/12/13 19 AL 22 LUIS M 23 Y 24 LUIS M


APERTURAS

FECHA ARRANQUE DISTRIBUCION A PARTIR DEL 20/04/10

BOLIVAR MONAGAS ANZOATEGUI LARA ARAGUA


APERTURAS


TACHIRA MERIDA CARABOBO


APERTURAS


CARACAS ZULIA

ANZOATEGUI

LISTA DE POSIBLES DISTRIBUIDORES PARA LA ARRANCADA

1 RENE MAITAN ( TIGRE ) 312

2 CARLOS ( TIGRE ) 305

3 FRANCISCO ( PTO ) 373

4 ROMULO ( PTO ) 341

5 LEONEL ( ANACO ) 0

PRE LIQ.

MONAGAS


1 JULIO PARRA ( PTO DE MATA ) O

2 JUSTO ( TUCUPITA ) 358

3 FRANCISCO ( EL TEJERO ) 490

4 LUIS TOVAR ( LA CRUZ ) 238

5 JULIAN G ( CARIPE ) REG DB

6 RODRIGUEZ MARY ( CARIPITO ) 304

7 RAMON ACUÑA ( FORANEO ) NVO

8 NANCYS RODRIGUEZ 120

PRE LIQ.

ARAGUA


1 NELSON ESTRADA ( GUIGUE ) 86

2 RAMON JIMENEZ ( SAN JUAN ) 51

3 FRANCISCO G ( CAÑA AZUCAR ) 156

4 ROSA QUINTERO ( CAGUA ) 69

5 MARCO SOTO ( MARIARA ) 87

6 MIGUEL PEREZ 600

7 ARTURO BRITO 34

PRE LIQ.

BOLIVAR


1 PEDRO L 0

2 WILMER URIBE 227

3 JOSE BETANCOURT 513

4 MICHAEL CARRASCO 132

5 JAVIER HERNADEZ 35

6 JEAN CARLOS 54

7 FRANCO SALVATORE 81

8 JHON ROJAS 449

9 ALEXANDER 186

CDA BOLIVAR PTO ORDAZPRE LIQ. PRE LIQ.

CARABOBO


1 VICTOR CARRILLO 15

2 MARIA RODRIGUEZ 147

3 JENIFER FIGUEROA 380

4 AURA JIMENEZ 0

5 ANDRES VASQUEZ 214

6 CECILIA I 0

PRE LIQ.

LARA


1 XIOMARA JORDAN 02 FRANKLIN VILORI 373 DANIELA LOAIZA 994 JESUS LEZAMA 935 CARLA CANON 1816 RAMON MATOS 2557 MONICA NARVAEZ 1308 MARCEY DURAN 09 ISABEL RAMIREZ 2810 GUILLERMO VALECILLOS 15511 OMAR TRUJILLO 5812 REFERIDO NVO13 REFERIDO NVO

PRE LIQ.

ZULIA


1 ANGEL PUCHI 02 ISCANDER VALERO 1783 LUIS ARAUJO 1494 HENRY CHAVEZ 05 EDWUIN ZULETA 1616 CIRO CORONADO 3397 ERIKA SANCHEZ 2188 MARIA BRAVO 459 JOHERLI BARROZO REG 10 LUIS MANZANARE NVO11 EDUARDO RODRIGUEZ NVO

PRE LIQ.

MERIDA


1 LIGIA MALDONADO 1582 EGLE FUENMAYOR 4593 FERNANDO QUIÑOÑEZ 1184 GERARDO GONZALEZ 1945 MARIA GAVIS 3156 PEDRO 3277 FELIPE GUACURO 2118 DANIEL R REG NVO9 UN REFERIDO NVO

PRE LIQ.

TACHIRA


1 EVIR COLINA 3682 ELIZABETH C 2413 JESUS AGUILAR 5514 JOSE CHACON 1825 ALVIS TORRES 2936 NELSON CAMPOS 2707 ANGEL REYES 6078 KATERIN B 2709 LUZARDOS SANCHEZ 11810 LUIS RODFRIGUEZ 3511 MILANA MORENO 4812 PABLO W 37813 YAJAIRA SANCHEZ NVO

PRE LIQ.

CARACAS


1 VILORIA 332 YANET 03 ANTONELI 1434 KINGEL NVO5 OSCAR SUAREZ 1116 HUMBERTO ROJAS 1997 JORGE ROXI 08 LIGIA 1509 THAIS A 7710 NESTOR PEREZ 576

1 JESUS PARRA 252 PASTORA VILLEGAS 723 ISMARY G 2114 GABRIELA VILLAMIZAR 775 PEDRO MARTINEZ 1276 ISMAR PRATO 232 7 NEIDE GRATEROL 1208 LUIS IZQUIER 95

CAMINANTES PRE LIQ.PRE LIQ.

CRONOGRAMA DE VENTASSERVICIOS MULTIPLES VENEZUELA, C.A

Cronograma de Ventas 2010

MES Item L M M J V S D

abril

28 29 30 31 1 2 11

12 13 14 15 16 17 18

1 19 20 21 22 23 24 25 APERTURAS

2 26 27 28 29 30 1 2 APERTURAS

mayo

3 3 4 5 6 7 8 8 COBRANZA COBRANZA COBRANZA



6 24 25 26 27 28 29 30 APERTURA COBRANZA COBRANZA

7 31 1 2 3 4 5 6 APERTURA COBRANZA COBRANZA

junio

8 7 8 9 10 11 12 13 COBRANZA

9 14 15 16 17 18 19 20 COBRANZA COBRANZA

10 21 22 23 24 25 26 27 COBRANZA

11 28 29 30 1 2 3 4 COBRANZA

julio

12 5 6 7 8 9 10 11 COBRANZA

13 12 13 14 15 16 17 18 COBRANZA

14 19 20 21 22 23 24 25

NOTA: Distribuidores que iniciaron Aperturas el dia 20 de Abril comenzaran su cobranza el dia 28/04/2010

Distribuidores que iniciaron Aperturas el dia 26 de Abril comenzaran su cobranza el dia 05/05/2010

Reunión con gerentes y supervisores de zonas

15/04/2010 Reunión Gerentes con sus Vendedores 16 y

17/04/2010 y Recepcion de mercancia en las zonas

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