UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

F.I.C.A.YA

Entorno de los negocios internacionales

GERENCIA EMPRESARIAL

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior.

Los negocios internacionales son transacciones comerciales privadas o gubernamentales que involucran dos o mas países.

Transacciones comerciales (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones)

que se realizan a nivel mundial.)

Factores de éxito Competitividad

Inversión extranjera Políticas Diversidad de mercados Riegos del país.

Por qué las empresas participan en negocios internacionales

objetivos de operación que pueden inducir a las empresas a participar.

Expandir Ventas (interés de consumidores y capacidad de compra.)Adquirir recursos.

Minimizar el riesgo.-Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades las empresas buscan mercados extranjeros y aprovechan los diferentes ciclos económicos.

ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Pueden participar dos o más países.

Negocios internacionale

s

Transacciones comerciales

Empresas privadas

Ventas directas

Recursos extranjeros Gubernamenta

les

Ventas, inversiones, transporte

¿POR QUÉ SE PARTICIPA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?

Expandir ventas

Adquirir recurso

s

Minimizar

riesgos

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportaciones e importaciones de mercancíasExportaciones e importaciones de servicios.

Inversiones

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

El logro de tener éxito en el ámbito internacional, demanda que los directivos y gerentes mantengan un enfoque estratégico bien definido, por lo que las empresas requieren estar bien preparadas a fin de desarrollar las habilidades necesarias para observar y analizar las tendencias de ese entorno impredecible.

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

Toda empresa se desarrolla dentro de un entorno que tienen influencia sobre ella y su análisis consiste en identificar y evaluar el efecto que una serie de variables externas a la empresa.

Es importante considerar que un correcto análisis del entorno se realiza para cada uno de los negocios de la empresa, ya que el entorno relevante dependerá de las características propias de cada uno de ellos.

IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

Cambios regulatorios pueden afectar de manera muy relevante la forma de realizar un negocio. El análisis externo es el resultado de un proceso de investigación y de búsqueda de información al interior de la empresa.

Es importante considerar que el análisis externo no debe basarse en "creencias" ni en percepciones sin fundamentos, sino en hechos reales, comprobables y, en lo posible, validados con el mercado.

El análisis externo debe hacerse con información tanto cualitativa como cuantitativa, proveniente de fuentes internas y externas a la empresa.

La utilidad para una empresa de realizar correctamente el análisis externo radica en que a través de él se logra conocer la posición que la empresa tiene en su mercado, y se identifican posibles oportunidades y amenazas.

ANÁLISIS DE LOS ELEMENTOS DEL ENTORNO CERCANO

Uno de los modelos más utilizados para analizar el Entorno Cercano de un negocio, es el desarrollado por el profesor Michael Porter, conocido como el modelo de las fuerzas competitivas:

Amenaza de

nuevos

competidores:

• Describe cuán amenazado está nuestro negocio en el sector en donde compite• El sector será atractivo para nuestra empresa en la medida que haya pocas

amenazas de ingreso de potenciales competidores al sector

Rivalidad

Competitiva

:

• Determina cuánto es necesario rivalizar con otros competidores para obtener resultados en nuestro negocio.

• Mientras mayor sea este esfuerzo, mayor será la rivalidad competitiva y, por tanto, menos atractivo será el sector para nuestro negocio.

Poder de

Negociación de los Clientes:

• Determina quién está en mejor posición para definir variables esenciales (precio, plazo de entrega, condiciones de crédito, etc.) en la relación empresa y principales grupos de clientes.

• Si el poder de negociación es del cliente, el sector será poco atractivo para nuestra empresa.

Poder de

Negociación de los Proveedores:

• Determina la calidad y fortaleza de los proveedores en relación con nuestro negocio.

• Mientras más fuertes sean ellos, mayor capacidad tendrán para incidir y determinar las variables esenciales de su relación con nuestra empresa, reduciéndose de esta manera el atractivo para ella.

Fortaleza y

Calidad de

Productos o

Servicios:

• El negocio también verá afectado sus retornos, en la medida que existan buenos productos sustitutos a la oferta

• Mientras más y mejores sustitutos haya, menor será el atractivo del sector para nuestro negocio.

Complementadores

• Pueden ser clientes, proveedores, empresas de otros sectores, etc.. que se caracterizan porque aumentan su demanda cuando la demanda de nuestra empresa también lo hace, y viceversa.

ENTORNO O AMBIENTE REMOTO

Denominado macroambiente.- Constituido por un conjunto amplio y complejo de condiciones y factores externos que rodean las organizaciones e influyen ampliamente en ellas.

Consiste en las dimensiones no específicas que rodean la organización y que pueden afectar sus actividades. Este entorno está formado por las siguientes variables:

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VARIABLES DEL ENTORNO REMOTO

LA ORGANIZACION

DIMENSIÓN POLÍTICO-LEGALDIMENSIÓN

ECONÓMICA

DIMENSIÓNSOCIO-CULTURAL DIMENSIÓN

TECNOLÓGICA/ECOLÓGICA

Aspectos Económicos: Son variables económicas que inciden en el resultado del negocio. Entre ellas encontramos variables como indicadores macroeconómicos (tasa de interés, inflación, tipo de cambio, políticas comerciales, acuerdos de libre comercio, organismos regulatorios, etc.)

Aspectos Legales y Políticos: Comprenden factores como la estabilidad general del entorno, legislación laboral, comercial, civil y tributaria, que impactan o pueden impactar en el desarrollo y el clima de negocios en general o de sectores en particular.

Aspectos Ecológicos: Todos aquellos relacionados con el medio ambiente.

Aspectos Sociales: Las empresas son generadoras de cambios sociales y receptora del impacto que esas transformaciones puedan generar en el entorno. Estilos de vida dirigidos por la moda, los gustos, el desarrollo, los valores y las costumbres no pueden ser ajenos en un análisis del Entorno Remoto.

Aspectos Tecnológicos: Descubrimientos científicos, el impacto de desarrollo en productos relacionados con la oferta de la empresa, y todos aquellos conocimientos que impliquen cambios en la forma de operar de la empresa en forma directa o indirecta.

CONCLUSIÓN

La real utilidad que tiene se alcanza cuando la empresa piensa en el comportamiento y evolución en cada una de las variables contempladas a la luz del impacto que ellas tienen o pueden tener en su negocio y no en cualquier empresa o negocio.

Es decir , el análisis del Entorno Remoto debe hacerse muy aplicado al impacto sobre su negocio.

LINKOGRAFÍA

http://ocw.uned.ac.cr/eduCommons/ciencias-de-la-administracion/introduccion-a-los-negocios-internacionales/tutorias/tutoria-i/guia-de-estudio-de-la-tutoria-i-4036

http://negociosinternacionales-psegovia.blogspot.com/2012/06/entorno-de-los-negocios-internacionales.html