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Índice general18 Editorial

20 Empresario del AñoJorge RibaMauro BonoFernando Fraresso

38 Gerente del AñoGerardo AmuchásteguiDaniel JuanHernán Huergo

44 Ejecutiva del AñoLorena PiazzeSoledad MilajerLuciana Periales

50 Empresa del AñoTersuaveCiudad EmpresariaGrupo Tagle

58 Agencia de Publicidaddel AñoPunto JPGRombo VeloxGurdulich

64 Premio TrayectoriaCecilia Trigo de LozadaLuis Ángel Pavone

72 La Empresa Exportadoradel AñoSanCorVulcanoIndumix

78 El Emprendimientodel AñoBio 4Manantiales Ciudad NuevaPaseo de la Ribera

86 La Empresa Revelacióndel AñoalaMaulaLaboratorios Vent 3Econovo

92 El Entrepreneur del AñoJorge LancioniClaudia FerrerHoracio Busso

98 El Marketinero del AñoInés CastroAlejandro PowellYanina Batistella

104 El Vendedor del AñoFranco LubranoJorge AineteMartín Dagum

110 El Joven Ejecutivodel AñoValentina Albar DíazDiego ParraPablo Diamante

116 El RRPPdel AñoGerardo FrairePaola AguirreFernando Faraco

122 Empresa de ServiciosTurísticos del AñoLan ArgentinaAmerian HotelesCoined

128 La Empresa Tecnológicadel AñoGlobantProminenteSantex

134 El Producto del AñoClub Atlético BelgranoStravaganzaLapana

140 La fiesta deEl Empresario del Año

148 El Corto Publicitariodel AñoLo que a vos ya no te sirvea nosotros sí (AsociaciónHospital Infantil).

150 Las marcas deEl Empresariodel Año

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Editorial

Digan que sonempresariosEl título de esta columna es una frase de Jorge Fontevecchia. El fundador deEditorial Perfil la pronunció en la entrega de los premios Fortuna, que se rea-lizan desde el 2004.

“El premio se instituyó para que los empresarios se muestren, no se escon-dan, para que digan que son empresarios”, dijo Fontevecchia en septiembrede este año.

Esta última parte de la frase me quedó grabada: “digan que son empresarios”.

Quién puede dudar que el 2012 fue un año particular, en el que por primeravez en mucho tiempo, una parte importante del empresariado cordobés optópor el silencio ante las constantes trabas que debieron soportar para hacer loque mejor saben, negocios. Es cierto, también, que algunos, ya sea de mane-ra individual o nucleados en cámaras, hicieron escuchar su voz. Fueron losmenos.

En todo el proceso de selección de los ternados para El Empresario del Año(premio que Punto a Punto entrega desde 1998) la “nueva realidad” de losempresarios se hizo presente de diversas formas. Pero fue ese proceso, pre-cisamente, el que nos empezó a mostrar que había empresarios que no que-rían esconderse, que estaban dispuestos a contar sus planes y proyectos (alcabo se trata de una parte importante de sus vidas). En definitiva, empresa-rios que se animaban a decir que son empresarios.

El sábado 15, en la cena de gala donde se entregaron los premios, se termi-nó de consolidar esa idea. Y si bien hay muchos temas pendientes, como lainflación, la competitividad, el déficit energético y los constantes ruidos políti-cos en el que los empresarios quedan atrapados, en las páginas que siguenhay casos (muchos) de hombres y mujeres que se animan a ir por más y seaniman a contarlo.

Desde los grandes empresarios que salen a conquistar nuevos mercados enel mundo hasta aquellos que están dando sus primeros pasos, la gama denuevos proyectos es de lo más variada e interesante.

“Digan que son empresarios”, entonces, no es una frase más o un buen títu-lo. Es, en el país que nos toca vivir, una necesidad.

Diego CanigliaJefe de Contenidos

Punto a Punto

Punto a PuntoEmpresario del Año y Los Mejores de 2012Año XVI – Nº 771 – Diciembre de 2012

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Staff

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“Debemospelear portener buenospolíticos”

El Empresario del Año

Jorge Riba (Dulcor)

Al frente de una empresa que está cumpliendo medio siglo en el merca-do, Riba no sólo apuesta a continuar la expansión de la compañía quefundó su abuelo. Asegura que profundizará su actividad en el gremialis-mo empresario. “Tiene que haber ámbitos para discutir”, señala.

Jorge Riba tiene mucho para hablar de Dulcor. Es que laempresa que comanda desde la vicepresidencia (su padreElvio es presidente y sigue al pie del cañón) se ha convertidoen los últimos años en uno de los grupos alimenticios másgrandes de Córdoba.Un repaso por los números de la empresa con sede en Arro-yito no hace más que corroborarlo: ya tiene siete unidades denegocio y cinco plantas industriales en varias provincias.Sin embargo, apenas tira algunos números de crecimiento yhabla de la rentabilidad, la charla deriva hacia otras cuestio-nes. Más ligadas a la política, al compromiso social y a suactividad gremial. “En abril de este año terminé de involucrar-me en lo que hace a la vida de mi ciudad. Me designaron pre-sidente de la Cooperativa”.–¿Por qué acepta un cargo de ese tipo con todo eltiempo que le demanda Dulcor?–No es por búsqueda de poder. Se trata de defender ideascomo empresario, ciudadano. A los políticos les pegan todos.Y todos se quejan: el intendente del gobernador, el goberna-dor del presidente. Nos quejamos de los jueces, de los poli-cías, decimos que son todos corruptos… No, no son todoscorruptos. Tiene que haber ámbitos para discutir.–Esta nueva etapa de su vida se da cuando Dulcor estácreciendo mucho.–Dulcor está cumpliendo 50 años. Es un grupo alimenticio enconstante crecimiento y no se puede desentender de lacuestión social.–¿Se puede cambiar algo desde la actividad gremial?–No sé si cambiar. Sí aportar algo para corregir el rumbo.Darse cuenta de que uno está cometiendo errores es impor-tante y nosotros podemos marcarlos. Ahora, si sos un labu-

rante de toda la vida, si te levantaste tantas veces despuésde las crisis, tan b… no debés ser. Es bueno aportar.

Riba se siente cómodo hablando de estos temas. No esqui-va ninguna pregunta. La experiencia en la UIC, la CaCec, ProCórdoba y la Cámara de Empresarios Pymes de BuenosAires (donde es vicepresidente) lo marcaron. Es franco,directo, sencillo para expresar sus ideas. A veces termina lafrase y le pega un pequeño golpe a la mesa.–Usted es empresario y participa en muchas cámaras¿cómo es estar de los lados del mostrador?–Cuando vas a la asociación tenés que conciliar, hay quebuscar lo mejor para la industria y no sólo para tu empresa.Por eso creo que hay que discutir cuestiones de fondo:¿vamos a tener electricidad y gas en cinco años? Es muy tris-te ver lo que pasó en la planta de Renault (N d. E: el incidenteentre el gobernador y la Ministra de Industria Débora Giorgi).Había un emprendimiento atrás que quedó en segundo pla-no. Eso a un industrial le duele mucho…–¿Qué es lo que más le preocupa de esta coyuntura?–Voy más allá. Me preocupa que las empresas que nazcan lohagan bien, porque las que nacen a las trompadas terminanmal. Por ejemplo, hoy Arroyito no tiene un parque industrial.Tenemos pymes diseminadas por el medio del pueblo. Hayque lograr políticas de crecimiento a largo plazo con paráme-tros sustentables.–¿Le gusta la política?–No es que… no es para nosotros. Me meto para ayudar.Hay que ayudar a los políticos. Tenemos que pelear por teneruna buena clase política.–En este contexto ¿es optimista?

Por Diego Caniglia

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–Siempre lo fuimos y lo seguiremos siendo. El día que no loseamos tenemos que colgar los guantes. Antes tambiénera difícil, con distintos actores y escenarios. Pero unaArgentina productiva no puede andar mal. No tiene derechoa andar mal.

Medio siglo y a toda máquinaEl premio a Riba llega en el 50° aniversario de la empresaque fundó su abuelo Evaristo Riba y su socio Lino Farchetto.Ambos, desde imágenes colgadas en la pared, son testigosde la charla. Y en más de una oportunidad, se encargará derecordarlos y hasta de contar algunos detalles de cómo nacióla firma, cuando en Arroyito comenzaba a dar sus primerospasos Arcor. “Mi abuelo fue fundador de Arcor, pero se fuepor algunas diferencias con los otros socios”, dice escueto.De lo que sí habla es del crecimiento de Dulcor. Y pone primeracon Brasil. “Funciona bien, pero no es fácil”, asegura sobre elacuerdo con la empresa Erlan para distribuir productos Dulcoren el mayor mercado de la región. “El desafío es, para el 2013,triplicar las ventas con productos de valor agregado. Ahora, aese mercado, y a todos, hay que sostenerlos: un día se gana,otro se pierde, pero hay que seguir”, asegura.En el frente externo hay planes “más allá de Brasil”. La firmasumó a Panamá y Costa Rica y últimamente a Perú. “Es unmercado interesante, con buenos números de lamacro y un consumo en ascenso, principalmentede productos lights”, destaca.En el mercado interno, el plan es fortalecer su pre-sencia en las diversas áreas en las que compitecon marcas reconocidas, como Veneziana, Esnao-la y Vanoli, firmas que Dulcor absorbió entre el2001 y el 2003. Después, en el 2011 se queda-ría con el 100% de Yuspe, la empresa que produ-ce y fracciona especias, condimentos, flanes,

gelatinas, edulcorantes, productos de repostería, café, infu-siones y miel.Esas adquisiciones, que en su gran mayoría se concretarona partir de los problemas financieros que padecían las empre-sas, tenían un atractivo extra: la marca.La reingeniería financiera que llevó adelante Dulcor en losúltimos años (incluida la emisión de Obligaciones Negocia-bles) le permitió hasta triplicar su facturación, desde los $ 50millones que alcanzó en el 2006. “Con Esnaola queremoscrecer fuerte en Capital Federal y Gran Buenos Aires y conYuspe la apuesta es interesante, porque vamos a tenermucha más presencia en las góndolas de los supermercados.¿Sabés que pasa? Si te quedás quieto te comen…”.

–¿Le preocupa el avance de las empresas de Brasilsobre las de Argentina?–Es difícil, Dánica ya es brasileña, Avex también… Mejorar larentabilidad es clave.–¿Cómo ve a Dulcor a futuro?–Acá está trabajando casi toda la familia y ya estamos arman-do el protocolo familiar para que se sumen los hijos. El queesté capacitado asumirá. Pero la empresa no está para quela agarre cualquiera.–¿Van a seguir expandiéndose?–El día que dejás de crecer empezás a morir.

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Mauro Bono (Savant Pharm)

Con el horizonte en el 2020“Yo venía a este predio a cazar ranas yentrampar pajaritos con mis amigos. Esmás, desde acá se alcanza a ver adóndevivía”. Mauro Bono detiene la marcha enel predio de 11 hectáreas de SavantPharm donde se levantan tres plantasmodelo de elaboración de medicamentosy dice, mientras señala: “Cerca de aquelárbol está la casa de mis padres dondeme crié”. Aunque después cuente quehubo un plan detallado de opciones pararadicar el laboratorio (que además incluíaa Córdoba capital y a Buenos Aires), laanécdota basta y sobra para entender porqué Bono eligió El Tío, a 130 kilómetrosde Córdoba y con 2.000 habitantes, paraconstruir su sueño. “Influyeron muchosmotivos, como la seguridad, pero ¿adón-de iba a ir? Si ésta es mi casa”.A lo largo de la charla con el fundador ypresidente de Savant Pharm surgirán infi-

nidad de datos, aunque con un par deaspectos centrales para destacar: elempuje de un joven de apenas 22 añospara tener un laboratorio; y la confesiónde que tiene diseñado un plan que le per-mite saber, hoy, cuánto producirá, expor-tará y facturará hasta el 2020.

–¿Qué hizo para tener este labora-torio?–Mucho. Desde la planificación másdetallada hasta locuras varias. Por ejem-plo, en el último año de Farmacia le pasa-ba a mis compañeros en plena clase unpapel pidiendo el nombre de potencialesmedicamentos…–Era una idea fija…–Siempre tuve determinación. Una vez,haciendo mountain bike, me acalambré yseguí, aunque no podía más. Alguien medijo que mi cabeza iba más rápido que el

cuerpo. Esa una fortaleza que capitalicépara la empresa.

La historia de la puesta en marcha dellaboratorio, que hoy produce 800 millo-nes de comprimidos por año, elabora 10millones de envases de medicamentoslíquidos, factura $ 185 millones y acabade invertir $ 40 millones para triplicar suproducción, se convierte en una clase deemprendedorismo. “A veces uno escu-cha consejos que no tiene que escuchar.Por ejemplo, ir por el camino más fácil.Por momentos el camino tiene que serdifícil, pero jamás hay que abandonar lameta”, dice. O recordando sus inicios ylas crisis que debió sortear, no duda enafirmar que “las crisis se sortean llevandola cabeza más allá de las posibilidades”.

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Proyecto 2020–Seguro que hace más de 20 años proyectabamenos que esto…–Sin lugar a dudas.–¿Y ahora que proyecta?–Proyectábamos menos, es cierto. Pero esto es menosde lo que va a ser Savant Pharm. Es el inicio de un cami-no. Hoy es más fácil proyectar: cuando llegamos acá,éramos 20 y no había nada…–¿Cuánto los afecta el ruido político?–Nada, tiene que haber distintas opiniones. El disenso esbueno, pero cuando se convierte en un capricho es per-judicial para todos. Si bien Argentina tiene problemasendémicos, también tiene muy buenas cosas para desta-car. Tenemos que pensar un país para los próximos 200años.–La mayoría de los empresarios están pensando aseis meses…–No comparto. Nuestra fortaleza es la planificación. Porejemplo, tengo muy en claro cuánto vamos a facturar enel 2020.–…–Lo digo tranquilamente y no quiero pecar de soberbio. En el2013 vamos a presentar un plan que dice cuánto vamos a fac-turar, exportar, producir, el retorno de la inversión, la cantidad deempleados, la inversión en marketing. Todo de acá a siete años.–No es común escucharlo.–En los negocios se puede planificar. Se debe. No hay formade que no suceda. Por ejemplo, en dos años vamos a crecertres veces: de 800 millones vamos a elaborar 1.500 millones decomprimidos por año.–¿Cuál es el próximo gran paso de Savnat Pharm?–Brasil, un mercado con un potencial enorme hoy, pero que enuna década va a ser más grande todavía. Estamos certificandonormas y queremos entrar con fuerza.

A la par de la gestión que desarrolla en la empresa, Bono tam-bién lleva adelante una intensa actividad gremial. “Hace tiempome venían pidiendo que me involucrara más y en estos últimosdos años lo hicimos. Estoy en la CaCec, fui uno de los funda-dores de Córdoba Mejora y soy presidente de Uvitec, dondedetectamos proyectos que merecen crecer y se les otorgafinanciamiento. Córdoba tiene empresas fantásticas y a algu-nas, por que son del interior, no se las conoce.–¿Cuánto más puede crecer Savant Pharm?–Yo empecé en la casa de mis abuelos. Hay que hacer cosasdesde lo realizable, después se crece. Seguimos esa línea.Ustedesme hicieron el perfil, en la contratapa, en el 2005. Des-de aquel momento hicimos más de lo que dijimos. Ahora, coneste proyecto al 2020 pasa algo similar. Ojalá podamos charlarcon los resultados en la mesa.

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Fernando Fraresso (Mundo Maipú)

Piloto de la transformaciónLa visión no ha cambiado. “Desdeaquellos años, cuando teníamos unaconcesionaria en barrio Maipú hastahoy siempre fue lo mismo: ser losmejores en lo que hacemos”. Muchaagua corrió bajo el puente desde1978, cuando daba sus primerospasos Maipú, la concesionaria que ledebía su nombre al barrio donde esta-ba ubicada, hasta la actualidad, en laque esa concesionaria se convirtió enun “mundo” y es considerada una delas más importantes del país.El autor de la frase, Fernando Frare-sso, hoy es director Ejecutivo de lacompañía y por aquel entonces, ven-dedor. “Uno más”, se encarga deremarcar. “En esos momentos, cuandouno recién está dando los primerospasos en la empresa, hay mucho poraprender y poco para decir”, asegura.Sumado al tándem, que hasta hoyperdura, conformado entre su padreAldo y Héctor Ravenna, no dejó pasarla oportunidad de “exprimir” la expe-riencia de ambos empresarios. “Unade las claves es que siempre se traba-jó en equipo, potenciando el mejorperfil de cada uno. Aldo en la direc-ción; Héctor, forjado en la calle, unleón para las ventas; y yo aporté mivisión estratégica. Lo mío sigue siendover las cosas y proyectarlas en el futu-ro”, asegura.Si se hace un repaso por los númerosde la empresa, nadie pondrá en dudaque el equipo (al que se sumó GermánRavenna en la Administración) funcio-na a la perfección.De vender 30 autos en la concesiona-ria de barrio Maipú se pasó a comer-cializar más de 1.500 autos por mesen Av. Colón, donde Fraresso hijo tuvoun rol fundamental, ya que decidiópotenciar la zona, sumando marcas yservicios. Y de los 30 empleados ini-ciales se pegó un salto hasta superarlos 650 en la actualidad.–¿Mundo Maipú se explica másallá de los números?–Sin dudas. El resultado es más quebueno, pero por detrás hay un trabajoque no se ve y que es la clave del éxi-to de la empresa.

Para “desmenuzar” el negocio deMundo Maipú, Fraresso lo explicafácil: “Esto es un paseo del automóvil.En eso fuimos innovadores. Aquí (enAv. Colón) están las concesionariascon las marcas, sí. Pero también estáel taller de post-venta, el salón de

entrega, un banco, toda la administra-ción concentrada”, dice.–¿Cómo fue su etapa de vende-dor?–Muy buena, aprendí mucho.–¿Era bueno vendiendo?–Era un buen asesor desde el conoci-

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miento de lo que vendía y de la transparencia de lo queofrecía. No me gusta vender, sino que la gente me compre.–¿Qué significa figurar en el Great Place to Work? (elranking que tiene a las mejores empresas para tra-bajar en Argentina. Maipú figura 11º)–Es la cuarta vez que nos presentamos. Arrancamos en unestadío y hemos dado saltos muy importantes. Alguien pue-de pensar que se trata sólo de un ranking, pero es muchomás que eso: no me imagino concretando logros en laempresa sin un buen clima de trabajo.

Crecer pese a todoAl hablar de la coyuntura, Fraresso asegura que del Gobier-no rescata “algunas cosas buenas”, pero agrega que enotras “no estoy de acuerdo”. “No comparto las formas”.El otro punto que mantiene a Fraresso “atento” tiene rela-ción con las reglas de juego que se aplican a la industriaautomotriz. “Tenemos que estar viendo cómo nos acomo-damos y ver cómo va interpretando el Gobierno Nacional aesta industria. Para ellos es importante, se ha llegado a unrécord de producción en el 2011, aunque claro, en el mediopasaron muchas cosas”.Sin embargo, fiel a su estilo, enseguida vuelve a hablar deproyectos.–¿Qué es lo que sigue para Mundo Maipú?–Tenemos que hacer a la empresa más eficiente. No pode-mos dejar de ser competitivos. Y para eso es fundamentalmantenerse en la punta de eficiencia. No queda otra.

Status gerencial

El Gerente del Año

Gerardo Amuchástegui (Hospital Privado)

El director General del Hospital Privado se consagróen el 2012 como El Gerente del Año. Consolidar alHospital Español, lograr el status universitario de laentidad y la adquisición de Farmacenter le valieron elpremio.

Por José del Franco

Dicen quienes lo conocen que el bajo perfil que Gerardo Amuchás-tegui cultiva en su profesión sabe traducirlo en excelentes resultadosa partir de su gestión. A juzgar por la performance que este año logróel Hospital Privado, la afirmación puede considerarse una certeza. Esque liderando un grupo de trabajo que respondió a la perfección a losobjetivos planteados, Amuchástegui puede festejar el mayor hito dela entidad alcanzado en el 2012: el status universitario.“Mucho le debemos al esfuerzo que realizó Luis Mara, quien será elprimer rector del nuevo proyecto”, cuenta Amuchástegui.Sin embargo, su gestión también mostró excelentes resultados enotras áreas, como el gerenciamiento de una institución pública (el exHospital Español) y la diversificación de los sistemas de gestión parala salud y la venta de medicamentos.Amante de su familia, el tenis y cocinar para los amigos en su casade San Clemente, asegura que “liderazgo, visión y pasión por lo quese hace” son características infaltables a la hora de definir a un buengerente. Pero lograr que los profesionales de la salud escuchen yaprendan de los expertos en organización y gestión “y que a su vezéstos últimos eviten el razonamiento lineal al analizar soluciones eneste mercado tan complejo”, son aspectos centrales al momento degerenciar un grupo de trabajo ligado al sector de la salud.

“Ha sido un año altamente positivo”, diceDaniel Juan. Y antes de preguntarle losmotivos, él mismo afirma. “En Sheratonestamos finalizando el año de mayor activi-dad en la historia del hotel, con más de2.000 eventos realizados, 270.000 cubier-tos servidos y algo más de 70.000 huéspe-des”, asegura.En el ámbito del Córdoba Buró su trabajoen la entidad logró posicionar a Córdobacomo el primer destino del interior del paíscomo sede de Congresos y Convenciones.“Y con la filial Córdoba de la Asociación deHoteles de Turismo se logró amalgamar laactividad de los hoteles de alta gama, reali-zando actividades de capacitación, promo-ción e intercambio de información, pero fun-damentalmente logrando una concientiza-ción de que la competencia no debía darseentre los hoteles locales”, dice.Los éxitos no hubieran sido posibles dealcanzar sin la formación de un buen equipode trabajo y de “ordenar, en el sentido deestablecer orden y no de dar órdenes”,completa.“Confucio dijo algo así como ‘consigue untrabajo que sea de tu agrado y no trabajarásnunca más en tu vida’. Y ese concepto loaplico en su integridad”, asegura. “El princi-pal desafío es mantener el liderazgo, tratan-do siempre de brindar un servicio que sediferencie”, completa.

Daniel Juan (Sheraton Córdoba Hotel)

Timonel delaño récord

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Hernán Huergo (Gama)

Para el gerente General de Gama, el 2012 no será unaño más. “Fue especial. El freno de la economía, el cepocambiario y la incertidumbre por la evolución de costosexigieron más atención. De todas maneras, somos unaempresa que a lo largo de 26 años pasó exitosamentemuchas crisis. Sabemos navegar en aguas turbulentas”,dice Hernán Huergo. Él y su equipo lograron récord deentregas, duplicaron la facturación de la empresa, lan-zaron Ciudad Gama, presentaron el edificio La Diva y elemprendimiento El Gran Dorado. “Acá se ejecuta todoel tiempo, se decide permanentemente. Son fundamen-tales el sentido de equipo y las horas de actividad enserio”, destaca Huergo.Fiel seguidor de Talleres, asegura que en el rubro de laconstrucción un buen gerente necesita planificar a variosaños y tener claro que trabaja en Argentina, que con suscambios permanentes de reglas, exige mucha cintura ydisposición para realizar rápidas modificaciones. “Haceun par de años, le hice un comentario a Jorge Petronesobre algunas candidaturas en los premios de Punto aPunto -y de otros medios- y él me dijo: ‘No quiero ganarnada. Todavía no hicimos nada’. Me sonó muy extraño,hasta absurdo. Pero es la definición más clara de Gama.Estamos muy lejos de nuestro techo. El mayor logro sindudas será el próximo”, sentencia Huergo.

Lejos de su techo

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Por Jonatan Kloner

Al ingresar a la oficina de Lorena Piazze, directora de VidPia, laempresa que fundó su padre, uno se encuentra con un escrito-rio frente a un ventanal que mira hacia la planta. Al lado, una silli-ta y juegos para bebé: “Un par de veces a la semana vengo a tra-bajar con mis hijos”, cuenta la ejecutiva. El panorama se explicasi se tiene en cuenta que Piazze, además de su empresa formaparte de la UIC, UIA, CaCec, Fundación E+E, Voces Vitales,Fundación Mediterránea, Cámara Argentina de Energías Reno-vables y la Comunidad Empresaria.En medio de la entrevista la llama su marido, su madre, su her-mana y sus empleados. “Le dedico todo el día a mi empresa yme gusta asistir a eventos, pero la tarde es totalmente dedicadaa mis hijos. Me quedo respondiendo e-mails cuando ellos seduermen”, describe sobre un día común.Actualmente, VidPia está creciendo aunque reconoce que esteaño fue menos de lo esperado a causa del incremento decostos. “Al 2012 le pongo siete puntos. El año que vieneapuntamos a que la producción crezca, queremos captarnuevos mercados como Perú, Costa Rica, Uruguay,Paraguay y Chile”, analiza Piazze.Su ambición no frena y reconoce que quiere hacerde VidPia “una empresa multinacional. Es un planpara los próximos 10 años, pero que podríaconcretarse en los próximos dos o tres”, con-cluye la Ejecutiva del Año.

Ejecutiva multifunciónJóvenes y exitosas. Mujeres de familia y de negocios. Son las coincidencias delas tres ejecutivas que marcan el ritmo en sus empresas. Este año, una LorenaPiazze incansable y activa tuvo su revancha en el rubro y se quedó con la terna.

La Ejecutiva del Año Lorena Piazze (VidPia)

“Hause Möbel hoy tiene a más de 60 personas traba-jando, pero cuando comenzamos hace 18 años éra-mos sólo cuatro”, repasa Soledad Milajer, presidentade la empresa.El 2012 encontró a la marca con un importante desa-rrollo en la fuerza comercial que logró posicionar a lacompañía como la fábrica de muebles de oficina Nº 1de Córdoba y estar entre las primeras cinco del país.“Además, diseñamos una línea muy competitiva queel mercado estaba necesitando. A partir de esa pre-sentación en agosto, pudimos equipar a más de 20obras”, destaca.Hubo una evolución en el mercado de los muebles deoficina que particularmente hoy se refleja en “el creci-miento sostenido, tanto en lo comercial como en latecnología y la profesionalización del proceso produc-tivo”, asegura Milajer sobre la empresa que desdehace cuatro años comparte con sus hermanos. Otrode los puntos altos está en la red de distribuidores conlos que trabajan.El próximo año encontrará a Hause Möbel con unanueva planta industrial en Malagueño. “Son 20.000metros de terreno y comenzamos la construcción. Enla primera etapa tendrá 5.000 metros”, detalla la eje-cutiva, que además forma parte de la actividad gremialcomo vice presidenta de la Cámara de la Madera deCórdoba.

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Equipada de proyectosSoledad Milajer (Hause Möbel)

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“Neverland se ha profesionalizado mucho y lo que nose ve, es muy grande. La seguridad es nuestra bande-ra, trabajamos con niños”, remarca Luciana Periales,presidenta de la compañía que comenzó yendo a jugarcuando era una niña, luego incursionó en el área gas-tronómica y hoy se encuentra al frente de la empresa.También forma parte del comité de la IAPA (AsociaciónInternacional de Parques, por sus siglas en ingles),como la única representante de Latinoamérica.Bajo su mando, Neverland cuenta con 20 locales entodo el país, tiene presencia en España y exporta ser-vicios y decoración a otros puntos del mundo. ¿Lospróximos pasos? “Estamos apuntando fuerte al desa-rrollo de Latinoamérica, que ha tenido un boom en eldesarrollo de centros comerciales en los últimos dosaños. Nos interesan Chile, Perú y Colombia”, asegura.La expansión internacional es producto de los “planesde desarrollo que nos posibilitan hacer planes en otraspartes del mundo”.Recientemente inauguraron el cuarto Neverland de laciudad de Córdoba, en el Libertad de Rodríguez delBusto, que se sumó al de Río Cuarto y al de Pilar enBuenos Aires.El formato de Neverland es para los locales en losmalls, mientras que Diversia son los centros de entre-tenimiento propios con salida a la calle. “Sin gastrono-mía no hay entretenimiento”, sostiene Periales.

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Luciana Periales (Neverland)

Diversión hechanegocio

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Los suscriptores dePunto a Punto eligie-ron a Tersuave como“La Empresa del Año”.Aquí cuenta las clavespara construir una firmasólida y que compite adiario con multinaciona-les. Además, las otrasdestacadas, CiudadEmpresaria Grupo Tagley repasan sus fortalezasy proyectos para seguircreciendo.

Pintandoestrategias

La Empresa del Año Tersuave

El de Tersuave puede ser un casotestigo para contar la historia demuchas empresas cordobesas.Esa historia que consiste enempezar de a poco, crecer, forta-lecerse, reponerse de los golpes,invertir, profesionalizarse, expan-dirse y salir a competir con multi-nacionales. “La empresa nacióhace 53 años en Arguello y hoytiene su planta productiva en VillaMercedes, San Luis, además devarias sedes corporativas. Perocomercialmente estamos en todoel país, construimos una red muyfuerte de la mano de las pinture-rías que para nosotros son sociosestratégicos en este negocio”,cuenta Silvia Rodríguez, gerentede Marketing de Tersuave.

Por José Busaniche

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Esa sociedad fiel con las pinturerías (la empresa no ven-de a través de bocas propias ni piensa hacerlo) sumada aotras claves, explica buena parte del éxito de Tersuave.La cordobesa compite con gigantes de la talla de Sher-win Williams, Alba y Colorín y entre las cuatro se repartencerca del 60% de la torta del mercado nacional.“Tenemos una estructura abarcable que nos permite

seguir de cerca a cada cliente, monitorear mucho y deforma particular los objetivos. Y si hace falta cambiaralgo, lo hacemos. En algún sentido aplicamos una gue-rra de guerrillas”, define Rodríguez.De cara al futuro, el foco estará en el traspaso hacia latercera generación que buscará concentrarse en hacermás grande y más federal a Tersuave.

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Ciudad Empresaria

Daniel Parodi hace memoria y recrea el inicio de Ciu-dad Empresaria. “Fue un poco buscado y un poco decasualidad. Habíamos comprado el predio que eraparte de Rigazzio y para enfrentar la carga impositivaconstruimos el Pajas Blancas Center pero no noscerraba como negocio. Y nos llegó el pedido de EDS,la tecnológica norteamericana que buscaba 3.500 m2de oficinas, algo que no existía en Córdoba. Lesdimos la mitad del Pajas Blancas Center y luegotodo”, cuenta. Ese fue el punto de partida. Luegodibujarían el masterplan de una ciudad: CiudadEmpresaria. “Fue difícil, porque venimos de la indus-

tria y nos metimos en los servicios. Sumamos hotelpropio, edificios corporativos, centro de convencio-nes, campo de golf, helipuerto. Es como un ecosiste-ma al servicio de las necesidades corporativas, conespacios eco eficientes, sustentabilidad de crecimien-to, privilegiando la valoración del tiempo y aplicando lafilosofía del ocio productivo”, dice su creador. Hoy, en40.000 m2 cubiertos –sobre 100.000 proyectados–Ciudad Empresaria alberga a empresas como el Citi,el Credicoop y a “galácticas” como Hewlett Packard eIntel. Y quiere seguir marcando tendencias en la zonanorte de Córdoba.

Ecosistema de alto vuelo

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Grupo Tagle

2012 significó, para la gente de Tagle, revivir –de formamagnificada– buena parte de su exitosa historia. Y esque, como encararon varios años atrás, la empresa estáfinalizando una relocalización que implica, una vez más,“colonizar” una zona virgen desde el punto de vistacomercial. La “locura” de años atrás de dejar el centropara apuntar hacia Colón y Sagrada Familia hoy se repi-te, desde esta ubicación, hacia la avenida Cárcano. Allí,el Grupo Tagle está concluyendo un mega complejo de16.000 m2 cubiertos (en un predio de 8 hectáreas) don-de funcionarán sus salones de venta, post venta, serviciotécnico y oficinas comerciales. Con ese proyecto como

norte, en Tagle atravesaron un año que empezó de menora mayor y en el que terminan posicionándose como unade las concesionarias líderes de Córdoba. “El año empe-zó con mucha incertidumbre, Pensamos en un mercadode 650.000 autos y va a ser de más de 800.000. Cór-doba es el 10% del mercado y nosotros vamos a paten-tar 19.000 unidades”, cuenta Andrés Tagle, director deGrupo Tagle. Y pese a que el mercado estuvo planchado,el Grupo logró crecer 20% en unidades. “Fue clave con-tar con un buen mix de oferta, financiación y haber creci-do en el interior, con plazas destacadas como Río Cuartoy Villa María”, asegura Tagle.

Reinventando el negocio

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La Agencia de Publicidad del Año Punto JPG

El regreso de Punto JPG al certamenlo encontró nuevamente alzando laestatuilla. Cuentas fuertes y reconoci-miento internacional, las claves. Rom-bo Velox y Gurdulich, entre las mejo-res agencias de Córdoba.

¿Cuál fue el principal hito de la agencia duran-te el 2012? No es una pregunta fácil. No por-que haya que escarbar mucho para encontrarlogros. Más bien todo lo contrario.Si se elige el ítem “cuentas” para valorar la per-formance del año, Punto JPG se quedó conuna “de peso”: Mundo Maipú, el principal anun-ciante de medios gráficos de Córdoba. A esohay que sumar a las ya conocidas, entre ellasLa Voz y AGD.Ahora bien, si se elige ir por el lado de los pre-mios, también hay mucho para decir. Es que laagencia de Jorge Pérez Gaudio fue elegida laMejor Agencia Independiente de América Lati-na en los premios Fepi, tras quedarse con 53premios. Como resultado de eso, el propioPérez Gaudio fue reconocido como el MejorDirector General Creativo Independiente deLatinoamérica.Sin embargo, esos reconocimientos no impidie-ron (más bien potenciaron) que la agencia regis-trara cambios internos. “Es un paso necesariopara que la agencia, con sangre joven gane enimpulso”, dice Pérez Gaudio, haciendo referenciaa sus ahora socios Juan Sacchetto y ManuelCodó. El propio Sachetto le da la derecha aPérez Gaudio al realizar un análisis del mercadopublicitario actual: “Las marcas necesitan reno-varse, con una apertura mental hacia el 2.0.¿Hasta cuándo lo 2.0 va a dejar de ser, paraalgunas agencias, un negocio satélite, para inte-grarlo a la esencia y al negocio publicitario?”.

Marcha sobre ruedas

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Si uno habla de Arturo Tarrés, el presidente de RomboVelox, sin dudas está hablando de uno de los principa-les y mayor referente de la publicidad de Córdoba. Líderde la “vieja” camada, persiste a fuerza de trabajo yempuje, que se traducen en logros de su agencia. Dehecho, el 2012 fue uno de los mejores años en cuantoa la suma de clientes. “Este fue el año que más cuen-tas hemos incorporamos de los últimos 10, a lo que haysumar la nacionalización de muchas de esas cuentas.Tenemos la cuenta insignia de Naranja, Fecovita (conmuchas marcas), Euromayor y hemos tomado Nuevo-

centro Shopping”, repasa Tarrés, orgulloso por el pre-mio Clarín a la Creatividad que recibieron.¿Cómo ve el mercado hoy Tarrés? “Publicitariamenteuno podría decir que no ha cambiado nada: el sentidode la publicidad y la creatividad es la misma. Sí variaronlos elementos e instrumentos para difundir la publicidad.Hoy ha cambiado el enfoque de la estrategia publicita-ria, pero no la creatividad en sí”.Al igual que el cuadro de Dalí, “Persistencia de lamemoria”, lo de Arturo Tarrés y Rombo Velox sin dudases una demostración de persistencia en el tiempo.

Rombo Velox

Persistencia en el tiempo

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Gurdulich

El apellido Gurdulich sigue dejando su huella en el mercado depublicitario de Córdoba. La agencia que fundó Juan Carlos Gur-dulich, hoy con su hijo Iván a la cabeza, está festejando sus 25años. Y fiel a la tradición, el linaje se extiende ahora con la pre-sencia de Adrián, el menor de los Gurdulich.“A partir del fallecimiento de mi padre en el 2007 cambiamos unpoco la forma de vincularnos con los clientes, profundizandonuestro vínculo con las marcas. Este es un año bisagra en el queplanteamos un cambio desde todas las áreas, profundizando enla parte creativa y trabajando los conceptos alineados a estrate-gias para la obtención de resultados. Esa es nuestra fórmula”,explica Iván Gurdulich.Hoy, es la agencia local con más cantidad de clientes y siguensumando. Este año se sumaron cuentas como La Lácteo, Parray La Italiana, además de seguir trabajando con Swift yJosé M. Alladio a nivel nacional, entre muchas otras.“La industria está viviendo un cambio. En los últimos10 años, de las agencias integrales se pasó a las espe-cializadas. Ahora está habiendo una tendencia a integrar los sis-temas, donde los soportes digitales están volviendo a las agen-cias históricas. Tiene que ver con el cambio generacional”, con-cluye Gurdulich. (JK)

El linaje vigente

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Premio Trayectoria Punto a Punto de Oro

Cecilia Trigo de Lozada

Elegante, coqueta y de punta en blanco. Intelectual y muy culta. Así es y se muestraCecilia Trigo de Lozada. A los pocos minutos de iniciar la entrevista con la creadora deLozada Viajes, esas características se potencian.

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La pasión de viajar

Por José del Franco

Su rica historia indica que susabuelos piamonteses se ins-talaron en Las Varillas, ciudad

que aún hoy alberga a parte de lanumerosa familia que componen losLozada. Sus padres decidieron venira la capital cordobesa, lo que derivóen que su nacimiento se concretaraen plena city: Av. General Paz, entreRioja y Santa Rosa.“Empecé siendo agente de viajes por-que expresé inocentemente cuandotenía 16 años que quería ser Licen-ciada en Historia. Los hijos, en aque-lla época, seguíamos las directivas denuestros padres que nos decían‘tenés que ser ésto o aquello’”. Fueentonces cuando su padre, en contrade su voluntad, le dijo que debíaseguir la carrera de escribanía. “Yestudié escribanía. Me faltan cuatromaterias para recibirme, pero a decirverdad, nunca me vi en Tribunales”.Lo suyo era innato. Estaba escrito. Ensu interior sabía que la historia y losviajes eran su pasión.Sus comienzos en el sector turísticoresultan increíbles. Un fugaz paso porla televisión cordobesa (un micro dedos minutos que podría titularse‘París, como turista’) sirvieron para

convencerse definitivamente de suverdadera vocación. “El día que lopasaron, una amiga de mi mamá mellamó emocionada con el relato que

había escuchado, como si realmentehubiera estado caminando por París.Ahí me nació la idea de formar unaagencia de viajes”, confiesa.En AeroTuris (1968 a 1981) y Trípoli(hasta 1985) fueron sus primerasexperiencias laborales. Finalmentetomó coraje y decidió comenzar arecorrer su propio camino.Así, en 1986 nació Lozada Viajes,cuya primera oficina funcionó en lagalería Hames, frente al hotel Wind-sor. A 26 años de su creación, Loza-da Viajes se transformó en la red deagencias minoristas más grande delpaís con 65 puntos de venta en 11provincias y siete por inaugurar en lospróximos dos meses. Y el año queviene espera alcanzar los 85 puntos,consolidando su presencia en todo elinterior.

El conocimiento hacela diferenciaConocer es un concepto que estápresente en la vida cotidiana de Trigode Lozada. “La persona que entra auna agencia de viajes trae esperanza,ilusiones. Entonces hay que contarletodos los detalles del destino que eli-

La fundadora de Lozada Viajes, acompañadapor su hijo Santiago, en la apertura de un localde la agencia.

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ge para su viaje. Estoy convencida deque es la mejor plata invertida, porquecomo dice Enrique Santos Discepolo,‘no hay mortaja con bolsillo a la horade partir’”, relata.“Todas las agencias vendemos el mis-mo producto. La diferencia está en elconocimiento que uno le da a la gen-te de lo que va a conocer. A todo elmundo le doy una carpeta, que inclu-yen escritos y notas mías”, confiesa.Según Trigo de Lozada, ahora la gen-te llega predispuesta a viajar. “Viajar teabre la cabeza, te permite ver cómoson las cosas en otros países; cuando

estás al frente de una agencia deturismo te permite hablar con propie-dad del destino que el cliente quiere”,asegura. Y aunque sus hijos, princi-palmente Juan Cruz, hayan tomado elmando de la compañía, Cecilia siguetrabajando.“Tuve mucha suerte. Viajé por todo elmundo. Integré el primer contingentede agentes de viajes que fue a laChina. De Córdoba viajamos junto aHugo Bertinetti. Cuando llegamos aChina, una de las personas que ibaen el vuelo dijo: ¿‘Se dan cuenta quemás lejos no podemos estar?’,recuerda. “Ahora fui de nuevo, pero ala Cochinchina, ex Saigón”, cuentasobre su último viaje, realizadorecientemente y que incluyó destinoscomo Shangai, Hong Kong, Taiwán ySingapur. “Son ciudades del siglo21”, acota.

Una ‘cyber abuela’Sus nietos la tildan de “cyber abuela”.Y a juzgar por sus funciones actuales

en la compañía, no se equivocan.“Soy la encargada de la atención delas consultas que llegan a través deInternet. Desde mi oficina o desdemi casa respondo las preguntas por-que no quiero que en mi empresahaya un cliente que se quede sinrespuesta”, cuenta mientras revisasu notebook y chequea los mensa-jes en su Blackberry. “A mis nietoslos quiero mucho. Al punto de orga-nizarles cada vez que puedo un pija-ma party donde junto a los 18 nie-tos”, completa entre risas.Los planes de la compañía apuntanhacia la venta por Internet, que posi-blemente lance el año que viene conla idea de pelear el liderazgo en esesegmento y la internacionalización dela marca, con el objetivo de lograr unapresencia regional.Con mucha vida social y numerosasamigas repartidas por varios puntosdel país y el mundo, Trigo de Lozadapiensa seguir trabajando. “Me hacebien. Creo que me sentiría mal estarretirada”, concluye.

Trigo de Lozada junto a su gran amiga,Chicha Osorio.

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Premio Trayectoria Punto a Punto de Oro Luis Ángel Pavone

A punto de cumplir 70 años (nació un 22 de diciembre de 1942) y rodeado de fotos de sufamilia y amigos y de reconocimientos que cosechó a lo largo de su vida, Luis Ángel Pavo-ne recibe a Punto a Punto con “la emoción a flor de piel” por recibir el premio TrayectoriaPunto a Punto de Oro.

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El zar de las estaciones

Comienza a deshojar su histo-ria de vida y su camino comoempresario exitoso en el

rubro de la venta de combustibles, enla década del ’50, como empleadode la rectificadora de motores Citam.“Uno de los socios era mi tío. Él com-pró una casa en San Carlos Minas ycuando iba yo lo acompañaba. Fueasí donde le surgió un negocio ycompró una estación de servicio.Comenzamos con los trámites y yocomencé a relacionarme, de modofortuito, con YPF”, señala.Y cuenta la anécdota. En una de lastantas tardes en las que a Pavone letocaba visitar las oficinas de Yaci-mientos Petrolíferos Fiscales (en Av.General Paz, frente a la pizzería SanLuis), se enteró que a uno de losdirectivos de YPF se le había dañadola tapa de cilindros del Renault Gor-dini con el que viajaba por el interior,para cumplir su trabajo como inspec-tor. “Le dije que yo podía reparar elmotor. Accedió. Hice el arreglo ydesde allí me quedó una relaciónmuy amigable con YPF”, recuerdaPavone. A partir de ese momento, elvínculo con el negocio de las estacio-nes de servicios jamás se rompería.

Cura Brochero,el nacimiento de laempresa“Unos años después de permaneceren San Carlos Minas, mi tío alquilóuna estación en Taninga. Ahí no habíaluz ni agua. Dejé Citam y nos fuimoscon mi esposa Cristina. A comienzosde 1970 arrancamos manejando esaestación de servicio”, recuerda. Altiempo, el destino fue Cura Brochero,donde su tío había comprado otraestación.Sin embargo, esa experiencia noduraría mucho tiempo, ya que él que-ría independizarse. Así, en 1972 nacióLuis Ángel Pavone como empresa.“Ya había adquirido el esqueleto deuna casa en Córdoba y con los aho-rros compré el fondo de comercio deuna pequeña estación sobre Av. Fuer-za Aérea al 4.700”. Curiosamente,ese punto de la ciudad se convertiría,décadas después, en el headquarterdesde donde Pavone controla laadministración de sus estaciones deservicio.En sus primeros pasos como empre-sario Pavone expendía combustibles

bajo la bandera de Isaura. Luego sereconvirtió a EG3 y posteriormente fir-mó un convenio con Petrobras, con-trato que mantiene hasta el día de hoypara algunas de sus estaciones. Otrasfuncionan bajo la marca ‘Pavone’.

Su consolidaciónen Córdoba“En los ’80 me ofrecieron abrir unaestación en Av. Castro Barros. Estan-do ahí con otros socios vimos que sevenía el Gas Natural Comprimido.Decidimos apostar y nos fue muybien. Luego armé la estación de Bul-nes y Félix Frías para GNC. Fue lasegunda estación de GNC de Córdo-ba y la número 13 del país”, resaltaPavone.

En esta parte del relato, el empresa-rio recuerda la gestión que hizo el porentonces intendente de la ciudad deCórdoba, Ramón Bautista Mestre,para que esa estación abriera suspuertas.“Con un sentido muy progresista ymuchas ganas de que el GNC llega-ra a Córdoba, me dio todas las alter-nativas y fue personalmente a la inau-guración”, dice. “El día de la aperturahabía dos cuadras de cola. Pormucho tiempo fuimos los mayoresvendedores de GNC de la Argentina.Con ese negocio, le puse gas a éstade la Fuerza Aérea, luego compré enGuzmán y Sarmiento”, recuerda.“Fui quien cambió el modelo de

cómo tenía que ser una estación deservicio. Eliminé la figura del viejosereno que se quedaba por lasnoches cuidando las estaciones”,señala sobre la innovadora iniciativa.Y agrega: “Cambié los turnos rotati-vos para poner al mejor empleadopor la noche, porque le dejaba todomi capital. Con todo eso logré que elturista que llegara a la ciudad seencontrara con un buen lugar en suingreso a Córdoba, algo que muchosintendentes valoraron, como RubénMartí”.Padre de tres hijos (Luis Miguel,Gabriela Alejandra y Cristian Ariel) yabuelo de ocho nietos, “Luisito”,como le dicen sus amigos, o “Tati”como lo llaman sus nietos, visitatodos los días sus seis estaciones.

“Ya no me dejan que esté en los sur-tidores, pero vengo a mis estacionesy entro al baño para ver el estado enel que están. Un servicio integral esfundamental para que este negociofuncione”, dice. No debería sorpren-der. Su slogan es más que una frase:‘Pavone, signo de buen servicio’.Amante de las reuniones con ami-gos, la cocina y jugar partidos detruco, su círculo íntimo está com-puesto por personajes del riñón deTalleres, aunque él sea un confesohincha de Belgrano. “Sé escuchar.Estoy orgulloso de mi profesión, deser expendedor de combustible y dela pasión que siento por los nego-cios”, sentencia.

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Con la mira en Asia

En su último ejercicio, uno de cadacuatro pesos que la cooperativa lác-tea SanCor facturó se explicaronpor sus exportaciones ($ 1.494millones, sobre $ 5.638 millones deventas totales). Claramente, laempresa con casa matriz en Sun-chales y mitad de “sangre cordobe-sa” está poniendo buena parte desus esfuerzos en los mercadosexternos. Con ese fin, la compañíaacaba de anunciar una inversión deUS$ 80 millones para una nuevaplanta para procesar leche en polvo,uno de los productos más exporta-bles. “Estamos con muchas oportu-nidades comerciales importantes enel mercado externo y la posibilidadde realizar algunas alianzas que pro-yectan muchísimo futuro para lacooperativa. Vamos a ir por primeravez a un mercado nuevo, a China,empezamos con volúmenes reduci-dos pero va a ser de modo crecien-te. A partir de enero de 2013empezamos a enviar algunos denuestros productos así que estamosentusiasmados con ese proyecto”,cuenta Oscar Carreras, presidentede la cooperativa. El gigante asiáti-co es la gran expectativa en térmi-nos de mercados externos (enviarán2.000 toneladas el primer año), untipo de operación que la empresaconoce muy bien tras los aceitadosenvíos a Venezuela –salvataje cha-vista mediante– y al vecino Brasil.

La Empresa Exportadora del Año SanCor

Pese a que el tipo de cambio no acompaña, las empresas agudizan el ingenio y la productividad para tenerpresencia en plazas externas. SanCor picó en punta, en un año donde también sobresalieron las pymes comoVulcano e Indumix.

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Sumergidos en el mercado externo

A principios de los `70, Oscar Olo-cco comenzó trabajando instalandobombas para piscinas. Ese sería elcomienzo de una historia muy fructí-fera y la génesis de lo que hoy esuna de las empresas líderes en surubro en la región: Vulcano. Desde

su sede central en Los Boulevares,esta pyme cordobesa se convirtióen una de las más importantesfabricantes de todo tipo de insumospara piscinas e hidromasajes. E hizode la exportación uno de sus pilares.A esos trabajos originales de insta-

lación luego se le sumarían la fabri-cación y comercialización de filtros yen 1985 un fuerte crecimiento através de la generación de una redpropia de distribuidores. “Con laexportación empezamos hace unos15 años. Entre los productos másimportantes que exportamos estánlos filtros y bombas para piscinas ehidromasajes. Para nosotros el mer-cado externo es muy importante,sobre todo desde el punto de vistaestratégico, más que el económico”,comenta Sebastián Olocco, directorde Vulcano.Sus productos llegan a Uruguay,Paraguay, Bolivia, Perú, Ecuador,Venezuela, mientras que los vecinosBrasil y Chile son los mercados quemás lograron desarrollar a fuerza dealianzas con grandes distribuidoresy estructura comerciales propias.

Vulcano

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Vocación exportadora

Aldo Rozzé, el socio fundador deIndumix afirma con absoluta certe-za: “para exportar hay que tenervocación. Hay que trabajar para lle-var el producto afuera y para mante-nerlo. No se puede pensar en laexportación como una salida por sise cae el mercado interno”, dice.Así, explica a la exportación comoparte de la filosofía de Indumix. Lahistoria de esta empresa dedicada afabricar motohormigoneras, equipospara la dosificación, elaboración ytransporte de hormigón comenzó en1990 cuando Rozzé comenzó atransitar su camino propio tras 22años en otra compañía del sector.“Empezamos a trabajar de a poco,con mis hijos. La primera exporta-ción fue a mediados de los `90, aunos conocidos en Brasil. Hoysomos una de las tres o cuatro

empresas más importantes de laregión y con envíos a Brasil, Bolivia,Chile, Perú, Paraguay, Uruguay yVenezuela”, dice. Para estar en losmercados externos la apuesta esenfocarse en los productos de mayorvalor agregado, como las plantas

dosificadoras o los silos cementeros.“En 2013, casi la mitad de nuestrafacturación va a ser la exportación.Creo que tenemos que entender yver a toda la región como un únicomercado y así vamos a crecer muyfuertemente”, define. (JB)

Indumix

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Desde Río Cuarto, esta empresa conformada por productores agropecuarios se convirtió en pionera enla producción de biocombustibles en Córdoba. Compartió terna con Manantiales Ciudad Nueva y aPaseo de la Ribera, también del Imperio del Sur.

Con energía para el desarrolloEl Emprendimiento del Año Bio4

Si hubiera que resumir los objetivos primordiales que persi-gue toda industria cuando comienza a funcionar, hay dosque no pueden soslayarse: agregar valor y contribuir a undesarrollo sustentable. Y eso es, precisamente, lo que estálogrando Bio4, la planta pionera en Córdoba en la produc-ción de biocombustibles.El valor agregado surge de transformar en etanol el maíz yel desarrollo sustentable tiene que ver con que el principalfin de este emprendimiento es abastecer a las petroleraspara que cumplan con el cupo del 5% de bioetanol que tie-nen que incluir en las naftas, logrando un combustible máslimpio.

Los números de Bio4 hablan por sí solos en cuanto a suimportancia: demandó una inversión de US$ 35 millonesque se solventó con un Crédito del Bicentenario de $ 71millones, con la emisión de Obligaciones Negociables porUS$ 1 millón y con los aportes de los 24 productores agro-pecuarios que conforman la compañía.Además, emplea a un centenar de personas y tiene comoobjetivo procesar 210.000 toneladas de maíz al año paraproducir los 50 millones de litros de etanol asignados por elGobierno, aunque la capacidad instalada llega a 75 millo-nes. A eso hay que sumar 32,5 millones de alcohol destila-do y 184.000 toneladas de subproductos.

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Manantiales Ciudad Nueva

Una metrópoli nace en el sur“Los números no mienten”, es una de las máximas enel mundo de los negocios. Y para el caso de Manan-tiales Ciudad Nueva, el mega emprendimiento de 150hectáreas que el Grupo Edisur desarrolla en el sur dela ciudad de Córdoba, es aplicable para entender sumagnitud.Los “números que no mienten” son los siguientes: sie-te emprendimientos en ejecución que suman más de880 lotes, 420 departamentos y 180 casas, movilizan-do más de 1.500 trabajadores diarios, 160 empresasproveedoras e inversiones por US$ 40 millones.Más: unos 1.000 vecinos viven allí contabilizandoManantiales Country (153 lotes de 1.000 m2), Altos de

Manantiales (urbanización de 255 lotes de 360 m2) yCasonas de Manantiales (condominio privado de 4casonas con 120 departamentos).Asimismo, en los distintos loteos se llevan construidasmás de 150 viviendas que significan cerca de 25.000m2, mientras que otras 100 familias se encuentran enpleno proceso de edificación. A futuro, se estima quepodrían llegar a vivir allí 25.000 residentes.Todo esto se completa con la recuperación de parte delarroyo La Cañada y la realización de importantes obrasviales y de iluminación sobre la Av. Cruz Roja Argentina,en el marco de la concertación público-privada quehabilitó este emprendimiento.

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Paseo de la Ribera

El shopping del ImperioRío Cuarto es la segunda ciudad más grande de la provin-cia y por su importancia estratégica tanto en materia eco-nómica como política ha sabido ser denominada el “Imperiodel Sur”. Sin embargo, tardó varios años en contar con algoque todo “imperio” moderno quiere tener: un mega centrocomercial.Hasta que llegó 2012 y se hizo realidad el sueño, con laapertura de Paseo de la Ribera, un shopping ubicado estra-tégicamente en el acceso principal a la ciudad, que sor-prende por sus dimensiones y por su diseño vanguardista.Ideado y concretado por el grupo empresario M. Donzelli y

Cía S.A., cuenta con más de 15.000 m2 cubiertos, inclu-yendo salones de eventos, 4 salas de cines (2 en 3D), patiode comidas y un subsuelo de 4.000m2 con capacidad paraestacionar unos 150 vehículos. En su faz comercial, cuen-ta con unos 40 locales y más de 20 marcas de las másimportantes como Neverland, Rossetti, Andrea Franceschi-ni, Tagle, Beto’s y Johnny B. Good, entre otras. Asimismo,la novedad es que incorpora dos torres de oficinas corpora-tivas, de seis y ocho pisos, denominadas “Ribera Corp” y alas que ya se sumaron a firmas de gran envergadura comoAvex y la Compañía Argentina de Granos. (FR)

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Clasificados al éxito

La Empresa Revelación del Año alaMaula

En un año de impresionante crecimiento, alaMaula obtuvo otro galardón: fue elegido como EmpresaRevelación del Año, superando a Laboratorios Vent 3 y Econovo. Los detalles de una compañía que semultiplica sin freno de la mano de un gigante mundial.

Cuando al general manager de alaMaula, Diego Noriega, sele pregunta sobre cómo dimensionar la explosión que regis-tró este sitio de e-commerce, repite los números como sifueran su DNI: “De 1,8 millones de visitas en Argentina aprincipios de año pasamos a 9 millones; creció 1.500% lacifra de avisos clasificados, contando hoy en día con 1millón vigentes; y tenemos más de 570.000 avisos de com-pra venta, 20 veces por encima de 2011”.Por ello, no sorprende la opinión de Noriega sobre que “hasido un año con logros increíbles, superando todas lasexpectativas de eBay (N. de R: compró la empresa en2011) y de nuestro equipo interno”. Acto seguido, mencio-na otro aspecto saliente: alaMaula fue seleccionado como

el primer caso de éxito de Facebook para Latinoamérica.Y eso no es todo. Hay que sumar las inversiones paramejorar la atención al cliente y optimizar tecnológicamentela plataforma, facilitando las búsquedas; y la presenciapublicitaria en los programas de mayor rating del país, comolos de Ideas del Sur. Las palabras finales de Noriega, quetiene como socios a Jorge y Guillermo De Bernardo yRoque Peralta, resumen este constante deseo de crecer:“Consolidamos el crecimiento de alaMaula en Argentina yproyectamos a Colombia, Uruguay y otros países de Lati-noamérica, dando confianza a eBay de que es un equipoagresivo que no se conforma y que lucha por mayoresdesafíos”.

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Por Favio Ré

Laboratorios Vent 3

El remediopara crecer

El título suena a “chiste” fácil y parece hasta chabacano.Pero decir que Laboratorios Vent 3 parece tener el remediopara crecer no es más ni menos que la realidad.Los números ayudan a comprender el porqué de esta afir-mación: este año llegó en su planta de barrio José IgnacioDíaz a un promedio de fabricación de 45 millones de com-primidos mensuales, un 20% por encima del año pasado ymás del doble de lo que producía una década atrás. “Fue unaño bastante bueno”, admite el gerente General de la firma,José Zavala, y automáticamente remarca un aspecto queconsidera fundamental: “Somos una Pyme familiar, no hayningún empresario grande que la sostenga por detrás”.

A la hora de explicar los motivos de esta expansión, Zavalasostiene que fue fundamental el lanzamiento de nuevos pro-ductos y haber ganado sendas licitaciones del Gobiernonacional para abastecer al Plan Remediar y al Plan MaternoInfantil.Hoy en día, Vent 3 comercializa 25 artículos entre aspirinas,ibuprofeno, paracetamol, calcio base, carbón activado, rani-tidina, sildenalfil y sales para hidratación.Un hito de 2012 fue haber sumado, en alianza con ZavalaSRL, la representación y comercialización de manera exclu-siva de los suplementos dietarios para deportistas marca Fit-ness Pro y los multivitamínicos Alfa Vitamins.

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Econovo

Negocios en unbuen ambiente

Pese a que aún no cumplió una década de antigüedad, lafábrica de equipos de higiene urbana y soluciones ambien-tales integrales Econovo ya se ha transformado en un ope-rador fuerte del sector, acaparando más del 50% del mer-cado nacional y con una presencia creciente en el exterior.La firma que dirige Oscar Scorza pegó el salto este año alinaugurar su nueva planta en Oncativo, para la cual invirtió$ 23 millones sumando 750 m2 de oficinas y 1.800 m2 denave industrial, siendo tan sólo la primera etapa dentro deun plan que prevé una nueva expansión de otros 1.800 m2para el próximo año, lo que le permitirá incorporar nuevas

tecnologías y procesos productivos. “Esto es más queimportante para la empresa, Oncativo y toda la región, yaque Econovo genera no sólo muchos puestos de trabajodirectos sino también indirectamente. Entre talleres locales,metalúrgicos y demás, 250 familias trabajan para la empre-sa”, remarca Scorza.Un dato clave que cimentó este crecimiento es que Econo-vo fue la principal proveedora de equipos para Lusa y Cotre-co, las firmas que asumieron este año la recolección debasura en la ciudad de Córdoba. Además, continuó suexpansión internacional sumando el mercado de Ecuador.

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Transportando sueños

“En todos los proyectos tengo a mis viejos, Agustín e Idel-sa y a mi hermano, Adrián. Con ellos desarrollamos juntoscada desafío”, repite Jorge Lancioni, socio fundador de unverdadero holding de negocios concebido y desarrollado enOliva, Córdoba.Según él, moverse es crecer. Por ello, su alma inquieta nose detiene un segundo si de emprender se trata. “Lo hagocon la convicción de pensar siempre en positivo, teniendovalores bien claros e identificados, además de mantenersiempre el empuje, con honestidad, mucho compromiso yesfuerzo en los proyectos que uno sueña”, asegura.¿Cómo empezó su historia? “Hace 16 años, cuando traba-jaba en una farmacia y mi hermano en un banco. Le pro-pusimos a mis viejos vender la farmacia y con la plata com-prar un camión”. “Siempre decimos que nacimos para serdiferentes. Eso nos abrió muchas puertas y el boca en bocafue nuestra mejor propaganda”, recuerda sobre suscomienzos. Hoy, Expreso Lancioni es uno de los principa-les jugadores del interior y a esa empresa se le fueronsumando otras unidades de negocio: agrícola (siembra desoja, maíz y trigo), ganadera, un centro comercial y cocinasLa Mágica. “Cada emprendimiento genera fuentes de tra-bajo y eso nos pone muy contentos. Somos una familiacada vez mas numerosa”, asegura.

El Entrepreneur del Año Jorge Lancioni (Grupo Lancioni)

Junto a su familia, no se cansa de desarrollarnuevos emprendimientos, todos con epicentro ensu Oliva natal. Hoy, está al frente de un grupo queincluye desde servicios logísticos hasta un centrocomercial.

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“Una persona emprendedora es aquella que a lo imposible lo hace posi-ble. Que ve las oportunidades, vislumbra una acción y la hace. Que sefortalece en una crisis. Que toma los inconvenientes como nuevosdesafíos. Y que piensa, busca y ejecuta nuevos proyectos todo el tiem-po”. Así de contundente define Claudia Ferrer las cualidades de unemprendedor, independientemente del rubro y del contexto.Su historia profesional empezó cuando decorando fiestas, percibióque hacía falta “ver” el evento por encima del catering y la ambien-tación. “Un evento tiene que tener un proyecto único, una planifi-cación de todo lo que va a suceder y una coordinación”, detalla.Un equipo de trabajo formado por algunos de sus hijos y profe-sionales competentes la ayudó a generar el concepto “creado-res de eventos”. “Es mucho más que mi medio de vida. Es miespacio de realización profesional y personal”, dice.“Yo tuve en claro que la empresa más importante es mi fami-lia. Sola me hice cargo de seis hijos”, expresa orgullosa. “Elequilibrio de los tiempos entre lo profesional y el rol demadre es lo más difícil. Hay momentos donde es nece-sario parar y analizar. Y si hace falta corregir, hacerlo”,confiesa. Para finalizar, asegura creer “en un proce-so del pensamiento: ‘qué quiero, cómo lo hago, loharé, lo hice’”.

La anfitrionaperfecta

Claudia Ferrer (Creadores de Eventos)

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Para Horacio Busso la principal característica de un emprendedor es la perseverancia y lavoluntad de mirar siempre para adelante, a pesar de las dificultades. “Mucho más en estepaís, que siempre está lleno de obstáculos. Por eso es tan importante afrontarlos con for-taleza, determinación y confiar que, con mucho esfuerzo, no hay metas imposibles”.

Su vocación innata por desarrollar y concebir nuevos emprendimientos lo hizotransitar por kioscos, telecentros, empresas de servicios y de construcción

hasta liderar en la actualidad Cotreco y presidir la Cámara de Comerciode Córdoba.“Estar en la Cámara es un hermoso desafío que me permite conoceren detalle el desarrollo económico de la Provincia y el país. Lo hagocon la convicción de que las entidades gremiales empresarias son

fundamentales en los procesos democráticos, interrelacionan-do permanentemente con los gobiernos, para incrementar

las actividades públicos-privadas”, comenta.“En el único lugar que el éxito está antes que el traba-jo es en el diccionario” es su frase de cabecera.Siguiendo esa línea, asegura: “A todos y cada unode los proyectos desarrollados los definiría como‘hijos del trabajo’. Uno los crea, los acompaña enel crecimiento, afronta dificultades y alegrías. Cuan-

do se estabilizan ya caminan solos, y siguen el rum-bo que uno les había marcado”. (JDF)

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Horacio Busso (Cotreco / Cámara de Comercio)

Un tipoperseverante

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Con perfiles bien diferentes, los “tres marketineros del año” tuvieron un2012 plagado de acciones. ¿La coincidencia? Trabajaron en equipo contodas las áreas de la empresa con el objetivo de nacionalizar las marcasque representan.

El Marketinero del Año Inés Castro (Porta Hnos. S.A.)

Estratega de profesión

“El marketing en Porta no es un área aislada del resto. Antesde cualquier lanzamiento trabajamos puertas adentro y demanera interdisciplinaria durante al menos un año. Esta moda-lidad posibilita que el proyecto se enriquezca con las distintasmiradas y que cuando vea la luz lo haga fuerte y seguro”. Conla curiosidad como estandarte y confiada en su equipo de tra-bajo, Castro confiesa el ABC del área de Marketing de Porta yde Destilados Argentinos S.A.Durante el 2012, la empresa profundizó la estrategia de comu-nicación y la nacionalización de las principales marcas, realizan-do para ello acciones destacadas como El Asado y Milocho,con una parrilla bajo el agua, la campaña publicitaria de VinagreCasalta, los lofts 1882 bajo el formato de “aguantaderos” enBuenos Aires y una fuerte presencia de las marcas en eventosbien identificados con Córdoba, como el Rally Mundial y el Fes-tival de Folklore de Jesús María.“Es importante destacar la forma sostenida en que Portaapuesta a la calidad de sus productos, donde el packaging y lacomunicación ocupan un lugar preponderante”, asegura Cas-tro. Entre otras, esas acciones, redundan en un aumento en elshare en marcas como Bialcohol, Casalta y Fernet 1882.

Por Inés Zarazaga

“Estar en el lugar justo en el momento apropiado” es una frase que a Alejandro Powell le cupo justo en el 2012. Es que el eje-cutivo llegó a Gama desde Buenos Aires en el año en que la empresa de Jorge Petrone “pegó el estirón”. Después de registrarun crecimiento en las ventas del 100% este año, entregar 10.400 unidades de 28 desarrollos y haber lanzado Ciudad Gama (unemprendimiento que demandará una inversión de $ 3.000 millones), la desarrollista puso como norte el proceso de “nacionaliza-ción de la marca”. Para ello, la figura de Powell fue más que importante. Él fue el nexo y el co-gestor, junto al propio Petrone, dela contratación de Susana Giménez como “cara” de la empresa para potenciar las ventas en todo el país, consolidando una de lasmovidas de marketing más grandes que se recuerden en Córdoba en los últimos años. Así, Powell cerró un exitoso 2012 en elárea de Marketing para comenzar el 2013 sumando un nuevo puesto: gerente de Comercialización, promocionando dos nuevosdesarrollos de la marca: la torre premium La Diva y Gran Dorado, en San Antonio de Arredondo.

Una torre de accionesAlejandro Powell (Gama)

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Una buena estrategia y mantenerse enfocado en ella; cono-cer a los clientes (“el contacto directo es fundamental”);respetar el ADN de la marca para cualquier iniciativa que sedesarrolla. Yanina Batistella es clara a la hora de definir lasclaves del área que controla en Batistella, empresa que yatiene 25 sucursales en 13 provincias.Con un objetivo claro y con la idea de rejuvenecer el targetde clientes y crecer como marca a nivel nacional (la empre-sa tiene 67 años), desde el área de Marketing se eli-gió a Julieta Prandi para transmitir juventud, fres-cura y autenticidad, características representati-vas de la modelo y de “la nueva” Batistella.“Todos los cambios en imagen, awarness, y topof mind se fortalecieron con un mix de medios

nacionales y con una apuesta fuerte en cartelería pública.También estamos ejecutando un plan nacional de remode-lación de locales, incluyendo dos importantes puntos deventa en Córdoba”, comenta Batistella.No fue lo único. Este año se consolidó la tienda online, quele permitió a la empresa vender por esa vía el equivalente alo que despacha un local físico. “Somos uno de los prime-ros retails de calzados del interior del país en hacerlo. Latienda trabaja con su propio stock y hoy estamos vendien-do calzado Batistella a toda la Argentina”.

Pisando fuerteYanina Batistella (Batistella)

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Los tres nominados tienen como leit motiv un “arte”: el de vender. Consideran que proacti-vidad, honestidad, actitud y saber escuchar son parte del “decálogo” del buen vendedor.Todos terminan un año con excelentes performances.

El Vendedor del Año

Franco Lubrano (Coordinador Región Centro-NOA de Fecovita)

Un toro para las ventas

“Proactividad, honestidad, inteligencia emocional y empatía son las cuatro virtudesfundamentales que tiene que tener un vendedor. Y será exitoso si entiende quevender es satisfacer las necesidades insatisfechas del cliente. Ahí está la clave, nohay otra cuestión”, explica Franco Lubrano, el joven Coordinador de la RegiónCentro-NOA de la tradicional bodega Fecovita (elaboradora del mítico vino Toro)y que bajo su gestión tuvo un crecimiento notable en comercialización de produc-tos y en posicionamiento de marca.De hecho, Fecovita finalizará el 2012 con 36 millones de litros comercializados(5% más que en el 2011) un 52% de share y 42% de crecimiento en vinos altagama.“Estamos en un mercado cada vez más competitivo, con consumidoresmás exigentes que conocen y seleccionan los productos y en el cual es funda-mental moverse rápidamente, con objetivos claros”, señala Lubrano, a cargo deun equipo de 9 ejecutivos de cuenta que atienden a todos los canales: distribui-dores, mayoristas, supermercados e hipermercados.Su estrategia para vender parte de un paradigma muy especial. “Trato de cen-trarme en el interés y no en las posiciones. Estar en la búsqueda permanente dela relación producto-servicio que satisfaga las necesidades y supere las expecta-tivas de los clientes”.

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Para José Ainete el óvalo es una marca indeleble de su perso-nalidad. Hace 21 años que el actual gerente de Maipú Ford estáligado a la marca, con números dignos de destacar: en el 2011formó parte de la concesionaria de la red Ford que más autosvendió en el país y a un mes de finalizar el 2012 tienen buenasperspectivas de quedarse nuevamente con ese logro a nivelnacional. “Soy un convencido que buen vendedor se nace. Aun-que a ese perfil natural hay que desarrollarlo, profesionalizarlo yenriquecerlo”, afirma Ainete, quien tiene a su cargo 31 vende-dores, entre directos e indirectos. Las 5.000 unidades Ford

comercializadas por su equipo son una muestra de su pensa-miento. “Hay que ser proactivos 100%. Tener ganas de crecery saber que en Mundo Maipú no hay techo para desarrollarse,tanto económica como profesionalmente. Sólo depende de laactitud y dedicación que uno le ponga a sus clientes”, agrega elejecutivo. Cuando se lo consulta qué es vender, Ainete es con-tundente: “es saber escuchar activamente. Un vendedor es unaoreja gigante que debe saber interpretar y asesorar de maneracorrecta al cliente. Interpretar sus necesidades y aprovechar lasoportunidades que siempre brinda el mercado”.

El óvalo es su norteJosé Ainete (Gerente de Maipú Ford)

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Inquieto e híper activo, como director General de Grupo Marka,Martín Dagum maneja todas las unidades de negocio de la compa-ñía que incluyen vía pública, armado de campañas publicitarias inte-grales, publicidad en medios de transporte y la coordinación de lasradios Pop y Urbana en Córdoba.“Culminamos un año positivo. Consolidamos plazas, formatos yobjetivos más allá de lo previsto. Recuerdo cuando años atrás tuvela idea de poner publicidad en los ómnibus y muchos de los actua-les clientes me trataban de loco. Hoy, esos mismos clientes, con loscuales generé vínculos de amistad, renuevan contratos porquemiden los resultados y son altamente satisfactorios. Estamos traba-

jando al 100% en esa unidad de negocios”, dice el ejecutivo, quienacota que “para vender hay que tener vocación, pero no hay quedejar de direccionarla hacia la capacitación”.Dagum siempre le remarca a su equipo de 10 vendedores que “laactitud de dar más de lo que el cliente contrata, de ser totalmentehonestos y transparentes y saber escuchar son los rasgos distinti-vos de un buen vendedor”. Las perspectivas para lo que se vieneson buenas, especialmente para las dos radios del Grupo que bus-carán en el 2013 tener su despegue. “La Ley de Medios nos va afavorecer al hacer hincapié en la programación local que vamos adesarrollar”, señala Dagum. (GC)

Vendedor serialMartín Dagum (director General Grupo Marka)

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El 2012 para Rincones fue un año dereafirmación. “Afirmamos nuestro lugaren el mercado cubriendo los eventosmás importantes y también los másdiversos de Córdoba. Eso incluyó desdeeventos sociales y culturales, hasta polí-ticos y deportivos y shows, como el Vipde Madonna, que se realizará en Córdo-ba en los próximos días”, señala Valenti-na Albar Díaz.Buscando innovar, Rincones incluyó nue-vas líneas de productos como livings estilocountry, mobiliario para fiestas infantiles,una línea moderna con bancos dobles ysillones estilo Chesterfield. “En cuanto alalquiler de vajilla hemos incorporado pro-ductos novedosos para exhibir y presentardiversos tipos de comida y hemos invertidopara cubrir eventos de hasta 2.000 perso-nas. En cuanto a la fábrica de mueblesequipamos distintos bares, negocios y pró-ximamente llegaremos a paradores en Car-los paz”, señala Albar Díaz.Parte de la cultura que se respira en Rin-cones es “nunca decir que no” y estar adisposición para encontrar soluciones:“Esta empresa es una gran familia y tene-mos gente que trabaja y se comprometedesde hace muchos años con nosotros”.¿Qué sigue? “Debido a la demanda cons-tante que tenemos, estamos pensando enarmar un sistema de franquicias para ciu-dades del interior cordobés y para llegar aotras provincias”, finaliza Albar Díaz.

El Joven Ejecutivo del Año Valentina Albar Díaz (Rincones)

El desafío de los jóvenes ejecutivos es grande.Es que mientras miran al futuro y proyectan cre-cer, tienen que tomar decisiones. Tres casos de“pichones” de empresarios que ya se codeancon el éxito.

Rincón de ideas

Tiene 31 años y un espíritu emprendedor nato. Tanto, que Diego Parra ya ocupa el cargo de vicepresidente en Parra Auto-mores S.A. y en Parra Hijos S.A. “Este año trabajamos para mantener y mejorar nuestra política de postventa, poniendoel foco en los procesos de trabajo y en la atención al cliente. Además, implementamos los estándares operacionales quela marca nos exigió para mejorar la calidad y satisfacción de los clientes, pasando todas las auditorías con una calificaciónde excelencia”, se entusiasma. Pero no fue lo único: la empresa terminó el año con un cambio en la sede de Parra Citroën,adaptándola a la nueva imagen de la automotriz francesa. “Esto no sólo se dio en un nuevo diseño de los espacios, sinoque se trató de una transformación profunda que implicó una nueva manera de mostrar los vehículos”, señala Parra.¿Cuál es la esencia de la empresa? El sello familiar está presente en cada uno de las acciones que se llevan adelante.“Admiro muchísimo a mi padre. Él nos ha enseñado la importancia de aprender de la gente que nos rodea y a poner focoen las relaciones interpersonales. Estos valores los intentamos trasladar a la empresa porque para manejar un grupo esclave saber liderar y mantener a las personas motivadas”, dictamina Parra.

Diego Parra (Parra Automotores)

En quinta y a fondo

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Pablo Diamane (Maconta)

La joyitade MacontaCon 28 años, Pablo Diamante es adminis-trador de Empresas y se desempeñacomo gerente General de Maconta,empresa familiar que se dedica a comer-cializar pisos de madera. “Si bien la com-pañía nació en 1967, yo hace siete queestoy en el rubro. Este año, además de tra-bajar conmarcas nacionales, hemos gene-rado innumerables alianzas estratégicascon marcas extranjeras de prestigio mun-dial como Rust-Oleum en Estados Unidos,Kaindl en Austria, Kronoswiss de Suiza y laespañola Galparket entre otras”, dice eljoven ejecutivo. Además, la empresa sellóacuerdos de ventas con Regam Pilay,Electroingeniería y Euromayor, “lo querefleja nuestro crecimiento y la participa-ción activa en el mercado”, comenta Dia-mante.Otro hito del año fue la compra de uninmueble de 380 m2 para la creación deun showroom de dos pisos, pero que pro-yecta construir hasta siete. En línea directacon este proyecto, a principios del 2013Maconta inaugurará una nueva sucursal enzona norte e incorporará maquinarias dealta tecnología.Con un perfil pragmático y una fuerteinfluencia familiar, Diamante afirma que sumadre es “todo lo que quiero ser” y supadre “una de las personas más capacesque he conocido a lo largo de mi vida”.Admite que esto influye de manera directaen su trabajo y que, sumando planifica-ción, se logran excelentes resultados. (IZ)

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El RR.PP. del Año es claro al definir su trabajo: “des-de nuestra área contribuimos para que otros hablenpositivamente de la compañía. Cambiaron los tiempos,la tecnología y los escenarios, pero la esencia de Tar-jeta Naranja es la misma y nosotros tenemos el grandesafío de transportar nuestra cultura a todos los des-tinos”, dice Gerardo Fraire.El 2012 fue un año movido para Naranja (y Fraire). Esque la compañía desarrolló acciones de las más diver-sas, incluyendo algunas ni bien comenzado el año,como el mega evento en Mar del Plata (el más convo-cante del verano, con 200.000 personas, en el queactuó Vicentico), y otras más institucionales, como lapresentación de la obra del edificio corporativo de lafirma. Hubo más. Coordinó el plan de prensa de lacampaña nacional “Financieramente Incorrectos” y dela presentación de la Selección Argentina en Córdo-ba: “La Selección juega en casa” fue una de las movi-das de marketing/prensa más grandes cuando el equi-po se presentó en el Kempes.Para el 2013, el plan seguirá teniendo como eje laexpansión. “Vamos a seguir acompañando el creci-miento del negocio en Buenos Aires y el resto delpaís”, dice Fraire. Y finaliza: “La idea es generar bue-nas historias para compartir con todos los públicos deinterés de Naranja, ejecutando acciones que agreguenvalor”.

El RR.PP del Año

Gerardo Fraire(Tarjeta Naranja)

Agregando valora la culturanaranjaLos “relacionistas públicos del año” tra-bajaron durante el 2012 con una misiónclara: aportar creatividad, ser innovado-res en la comunicación y adecuarse alas nuevas formas para que el mensajellegue a destino.

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El 2012 representó un verdadero desafío profesionalpara Paola Aguirre. A cargo de la comunicación institu-cional de la Cámara de Comercio Exterior, desarrollóuna tarea “múltiple”, representando a una variedad desectores y realidades empresarias a quienes la coyun-tura afectó de diferente modo. Debido a la coyuntura,“este año se puso foco en una comunicación especial-mente estratégica, planificada y direccionada a los múl-tiples públicos de interés de la entidad”, explica Aguirre,quien destaca como una de las claves de su labor “tra-bajar de manera conjunta con otras cinco áreas de laCámara”.Así, la Cámara fortaleció el vínculo con las 250 empre-sas asociadas, firmó un convenio con la UniversidadNacional de Villa María y mantuvo informados a sussocios con un envío semanal de un newsletter y laactualización diaria de su página web.El 2013 se avecina y Aguirre ya está lista para aceptarnuevos desafíos. ¿Cuáles serán las claves a la hora dedesarrollar su trabajo? “Como siempre, la idea seráalcanzar la máxima eficacia y efectividad”, dice laRR.PP., agregando que sumará “pensamiento estraté-gico, confidencialidad y un inquebrantable valor ético”.

Paola Aguirre(Cámara de Comercio Exterior)

Relaciones deexportación

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Como director Ejecutivo y a cargo de las relacionesinstitucionales de la Asociación Empresaria HoteleraGastronómica Córdoba, Fernando Faraco recorriódurante el 2012 una gama de tareas que incluyó des-de trabajos solidarios hasta la promoción deCórdobacomo polo turístico. “Eso significa realizar una acciónsolidaria junto a Córdoba Cocina y la Fundación delHospital Infantil, hasta organizar los festejos por el 75ºaniversario de la entidad con muchas actividades dedifusión”, dice Faraco. El “moño” fue el convenio fir-mado con la Municipalidad de Córdoba para el desa-rrollo y promoción de la marca Ciudad en Argentina yel mundo.¿Qué debe ponderar un RR.PP. a la hora de desa-rrollar su trabajo? “Es necesario ser prudente paraestar al mando de las relaciones de una empresa ouna entidad. El compromiso con la entidad que unorepresenta y el sentido común para tomar decisionesson claves”, señala Faraco.Durante el 2013 Faraco no “levantará el pie del ace-lerador”. Entre otras acciones, junto a la Municipali-dad, la AEHG levantará una oficina de turismo en laexplanada del Patio Olmos, que brindará informaciónde la ciudad.

Fernando Faraco (Asociación Empresaria Hotelera Gastronómica Córdoba)

El canciller de la hotelería

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La Empresa de Servicios Turísticos del Año Lan Argentina

Alas que crecen desde CórdobaLas llamadas “industrias sin chimeneas” terna-das en este rubro aspiran a convertir a la pro-vincia en un polo turístico que trascienda lonacional y que pueda atraer a turistas de todo elmundo.

Durante este año Lan encaró varios proyectos con elobjetivo demejorar el servicio y ampliar la oferta. “Cam-biamos el sistema de distribución, logrando avancesconsiderables en todos los procesos de compra y ope-ración; desde julio tenemos dos frecuencias diarias aSantiago de Chile, lo que nos permitió aumentar 27%el volumen de pasajeros en esa ruta; continuamosimplementando planes de RSE para incentivar el turis-mo sustentable en Argentina y lanzamos Lantours,para ofrecer a nuestros clientes servicios turísticoscompletos”, señala Juan Pablo Manzi, el gerente deVentas de Lan en la región Córdoba.A futuro, las prioridades son la apertura de nuevas ofi-cinas de ventas (tiene dos en Córdoba) y la aplicaciónde procesos que mejoren la experiencia de viaje. “Entodo el año transportamos desde Córdoba 390.000pasajeros. Queremos mantener ese número para el2013, con foco en mejorar nuestra conectividad y ser-vicio”, dice el ejecutivo.En muchas de sus promociones internacionales Lanincluye a Córdoba como destino a visitar. “Es parte denuestro trabajo promocionar destinos turísticos y cree-mos que Córdoba tiene mucho para crecer todavía”,señala. Y completa: “Se viene mejorando en infraes-tructura e inversión y esta tendencia tiene que conti-nuar. Hay potencial. La clave es saber detectar esasoportunidades y aumentar la oferta local hacia elmundo”.

Por Gustavo Cohen

Amerian Hoteles finaliza un año más que positivo, ya que entre proyectos y aperturas sumó 5 nuevos establecimientos: Villa María,Termas de Río Hondo, Santa Rosa (La Pampa), Río Cuarto y Rafaela, cuya construcción comienza en pocos días.“Con el Merit San Telmo y el nuevo hotel contiguo al Amerian Córdoba Park, que ya están en marcha, en los próximos dos añostendremos 18 hoteles funcionando, lo que demuestra el crecimiento y la consolidación a nivel nacional de la compañía, que se tra-duce en una oportunidad de inversión inmobiliaria única”, explica Fernando Gaido, director General de Amerian Hoteles, a cargode todas las gerencias de la cadena, por la cual pasaron 500.000 pasajeros durante el año y aspiran a crecer 30% en el 2013.Frente a este panorama, el negocio hotelero, Gaido señala que “debe seguir evolucionando y adoptar el enfoque de administra-ción de cualquier empresa moderna: satisfacción al cliente, desarrollo del capital humano, cuidado del medio ambiente y, claro, larenta esperada para los inversores”.En cuanto a la situación local del sector turístico, el ejecutivo es contundente. “Córdoba debe mejorar en infraestructura si quieretentar a los turistas extranjeros que llegan a Argentina. Los ejes deberían pasar por visitar una gran ciudad con negocios, cultura ynaturaleza”, concluye.

La fuerza de unacadena nacional

Amerian Hoteles

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El mundo unidopor un idioma

Coined

Para Enrique Helmbrecht, director deCoined, la institución que dirige es “el puen-te que permite vivir experiencias educativas anivel global que potencian a las personas ydan otra perspectiva sobre cómo mirar y vivirel mundo actual. Facilitamos vivencias quecambian vidas, ya sea viajando al exterior orecibiendo a alguien de otra cultura. Y cadacultura que compartimos nos deja algo y sequeda con una parte de nosotros”, afirma.Entre argentinos que viajaron al resto delmundo y los estudiantes que vienen de todaLatinoamérica, más de 4.000 personas utili-zaron los servicios de la empresa este año.Entre los múltiples desafíos de Coined, elejecutivo destaca cuatro fundamentales:“abrimos nuestra primera franquicia en lazona norte de la ciudad; inauguramos unnuevo Centro Intercultural, que nos permitióduplicar la cantidad de estudiantes de todo elmundo que eligen Córdoba para estudiarespañol; fuimos nombrados por la prestigio-sa revista Student Travel Magezine como unade las 5 mejores escuelas de español delmundo y fundamos junto a otras institucionesel Cluster Educativo”.A futuro, la idea es abrir franquicias en Rosa-rio, Santa Fe y Mendoza y buscar nuevosmercados para que jóvenes de Rusia, Chinay Turquía puedan llegar a Córdoba a apren-der español.

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Un motor para la expansión globalLa Empresa Tecnológica del Año Globant

La firma radicada en Córdoba desde hace cuatro años le ganó en este rubro aProminente y Santex. Las claves de la tecnológica que ya es la segunda más grandede la provincia.

Si dijéramos que en sólo cuatro años unaempresa radicada en Córdoba se transformóen la número 2 de su rubro, probablementenos tildarían de exagerados. Pero Globantconfirma que esto es posible.Es que, de la mano de haber tomado las ope-raciones de producción de software de Moto-rola Solutions, sumó 35 personas en formadirecta y un número similar de contratados,completando un total de 360 empleados ensus oficinas locales, transformándose así enla segunda TIC más grande de las que ope-ran en Córdoba.“Éste fue nuestro año de mayor consolidaciónhacia fuera, por lo de Motorola y también porcuestiones de operaciones técnicas y demanagement en las que crecimos muchísi-mo”, comenta Gabriel Allasia, Site Managerde Globant en Córdoba. “Lo de Motorola fuetodo un hito por lo que significó siempre esaempresa como emblema del desarrollo tec-nológico de la provincia”, agrega.Paralelamente, esta expansión tuvo su corre-lato en una ampliación edilicia: además de lasoficinas que ocupa en Capitalinas, agregódos pisos en el edificio Cañada Office.“Somos la tercera compañía que más espa-cio ocupa en Capitalinas por detrás de Tele-com y el Banco de Córdoba”, se ufana Alla-sia y completa que para 2013, las apuestasson aún más ambiciosas.

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Prominente

Sobresaliente, destacado, predominante,son algunos de los sinónimos de la palabraprominente. Y para el caso de esta empresatecnológica cordobesa, que forma parte delGrupo Roggio, se podría decir que son cali-ficativos que le caen a la perfección.A la hora de enumerar los logros 2012, elCEO de la firma, Gonzalo Rueda, mencionacomo un hito haber comenzado a trabajar enel nuevo Centro de Ingeniería Informática,situado en barrio Alta Córdoba, que deman-dó una inversión de más de US$ 7 millones.La otra gran novedad fue la decisión deMicrosoft de elegirla como partner oficialpara el lanzamiento exclusivo de MicrosoftOffice 365.Y también fue un año de muchos premios:The International Asociation of OutsourcingProfessionals (IAOP) la reconoció, por cuar-to año consecutivo, como una de las 100mejores empresas proveedoras de serviciosde outsourcing IT. “Es un gran logro, ya queel ranking pone fundamental importancia enla gestión de recursos humanos, entre otrosaspectos referidos a la calidad de los pro-ductos y el grado de satisfacción de losclientes”, subraya Rueda. En esa mismalínea, la firma, que emplea a unas 350 per-sonas en todo el mundo, fue distinguida nue-vamente por la revista Apertura como uno delos Mejores Empleadores de Argentina.

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Destacado porsus premios

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Santex

Incubando progreso

“Lo importante no es lo que uno hace, sinocómo lo hace”, manifiesta el CEO y funda-dor de Santex, Juan Santiago. Y la realidades que viendo la performance de estaempresa, que desarrolla soluciones tecnoló-gicas “a medida”, parece estar haciéndolomuy bien. Los números con los que cierra elcorriente ejercicio son una clara muestra alrespecto: incrementó 40% las horas dedesarrollo, aumentó 20% su personal a nivelglobal y consiguió una retención de emplea-dos del 90%, superando ampliamente elpromedio del sector.Esta expansión también fue física. “Nosmudamos a una nueva oficina de 1.000m2 sobre la Av. Vélez Sársfield, inaugura-mos nuevas oficinas comerciales en DesMoines (Iowa) y San Diego (California),ampliamos la apuesta a nuestro centro dedesarrollo en Lima y comenzamos a explo-rar el mercado brasilero”, cuenta Santia-go. Y el otro gran logro del año fue la cre-ación de la incubadora de ideas tecnológi-cas Incutex SA, que ya generó su primercaso de éxito: SmoothQA S.A.Para Santiago “la clave del crecimiento es lagente que trabaja en la empresa y el estilo deliderazgo de sus ejecutivos, generando unainiciativa propia y genuina en nuestros clien-tes actuales que nos ayudan a crecer incre-mentando el volumen de negocios”. (FR)

Las cosasBien hechas

El Producto del Año Club Atlético Belgrano

“El que quiere celeste que le cueste”. El viejo dichopopular le cae como anillo al dedo al Club Atlético Bel-grano. Es que luego de levantar la quiebra y volver amanos de los socios, se convirtió en una de las institu-ciones más respetadas del fútbol argentino. Claro queen este presente mucho tiene que ver el managementde Armando Pérez, quien con su impronta empresariallogró generar un negocio win-win.El buen momento de Belgrano no sólo se refleja en losresultados del equipo. Como consecuencia de ello, sucamiseta es la mejor cotizada después de la de los“grandes” de Buenos Aires y una de las más vendidas en

el país. Y el club “recuperó a su gente”. Hoy cuenta concasi 20.000 socios. Sin embargo, mirando más deteni-damente, el éxito del club de Alberdi puede buscarse“fuera de la cancha”, en el trabajo que realizan más de150 personas todos los días para, por ejemplo, ir convir-tiéndose en un referente en divisiones inferiores.“Hoy tenemos a 400 pibes que juegan para Belgrano.En la Reserva de AFA, salvo dos jugadores, son todosde la cantera del club”, destaca el vicepresidente Abra-ham Rufail. La frutilla del postre es el predio deportivo -propio- que posee en Villa Esquiú y que es consideradode los mejores del país.

Nacidos y gestados en Córdoba, los “productos del año” tuvieron una explosión en el 2012 queresonó a nivel nacional. Tres casos de éxito que van por más.

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Stravaganza

Vistoso, de alto nivel, impresionante. Un show de nivelinternacional. Esos fueron sólo algunos de los calificativosque los críticos de espectáculos utilizaron para describir aStravaganza, el “show del año”, cuyo montaje estuvo acargo de los productores Eduardo Giordano y Miguel Par-do y la ejecución tuvo el sello de Flavio Mendoza.Lo cierto es que a Stravaganza lograron convertirla, nosólo en una obra que ya rompió todos los récords deconvocatoria a nivel nacional (en el verano 2011/12 lavieron 168.000 personas), sino que además se convir-tió en un negocio millonario. La facturación del espec-táculo, que superó ampliamente los $ 50 millones, se ve

reflejada en la cantidad de espectadores que compraronsu ticket: más de 300.000 (el equivalente a cinco Esta-dio Kempes repletos) entre Carlos Paz y la calleCorrientes.El éxito parece estar asegurado: este verano retorna a“la villa” (en el Teatro Luxor) con un nuevo formato, don-de se sumó el gimnasta olímpico Federico Molinari y vanpor más, ya que existe una posibilidad certera de expor-tarla. “Stravaganza es una obra de primer nivel que enun futuro podemos presentarla en el exterior. Es unespectáculo al estilo Las Vegas”, afirma Giordano. Unespectáculo que se volvió un negocio espectacular.

Show de númerosextravagantes

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Lapana

Negocio bien amasadoUn concepto tan simple como el de la antigua confiteríapero amoldada a los tiempos que corren. El resultado deesa combinación es Lapana, que si bien nació en el2000, a partir del 2007, luego de una reconversión desu negocio tuvo su explosión en el 2011 y su etapa deconsolidación este año. “Tenemos 23 locales, seis delos cuales fueron inaugurados este año”, cuenta PabloMartinat, socio fundador de la panadería que apunta ala apertura de por lo menos 20 locales durante los pró-ximos 12 meses.El crecimiento que logró la marca cordobesa se dio a tra-vés del sistema de franquicias, pero las claves del éxito

las explica el propio Martinat: “Nuestros valores son fran-queza en cada una de nuestras acciones y decisiones;calidez humana; eficiencia, en cada uno de nuestros pro-cesos; y progreso, ser mejores cada día”. Y destaca dosítems más: clientes y recursos humanos. “Siempre pen-samos cómo deleitar a nuestros clientes con una plata-forma 360°, ofreciendo un precio razonable, aseguran-do la máxima calidad en la elaboración y la presentaciónde nuestros productos, la excelencia en el servicio, lalimpieza e higiene de nuestra planta y de las sucursales.Nuestros empleados, al igual que nuestros clientes sonel pilar más importante”, finaliza el emprendedor. (JK)

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La cena de gala de El Empresario del Año fue “la” fiesta del 2012. Más de 650 invitados, entre los que se destacaronfiguras del empresariado, referentes políticos y personalidades de los medios y la cultura, participaron del evento.Una impactante puesta en escena del grupo Del Ciel, desfiles de modas y una muestra de arte del Museo de ArteContemporáneo de Unquillo (Macu), también deleitaron a los invitados. Aquí, un anticipo de la cobertura completa dela fiesta que se verá en una edición especial el 26 de diciembre.

Una noche única

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para los mejores

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31. Jorge Riba brindó un discurso tras recibir el premioal Empresario del Año.2. Las principales autoridades presentes participarondel brindis final.3. El show de apertura de Del Ciel maravilló a losinvitados.

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Una noche única...

1. Mauro Bono (Savant Pharm) llegó a la fiestaacompañado por su mujer Ivana.2. El otro nominado a El Empresario del Año, Fer-nando Fraresso (Mundo Maipú), junto a su esposaTania Bottiglieri.3. Horacio Parga (Grupo Edisur) se acercó a saludara la Diputada Nacional del PRO Gabriela Michetti.4. Agustín de la Reta (presidente de Editorial CEO)recibió a las máximas autoridades de la ciudad:Ramón Mestre y Marcelo Cossar, con sus respecti-vas esposas.6. Gabriel Kloner (director Comercial de Punto aPunto) recibe a Lorena Piazze (VidPia).

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Una noche única...

6. José Porta (Porta Hnos.) dialoga con ManuelTagle (Grupo Tagle) minutos antes de ingresar alsalón.7. El presidente del Tribunal Superior de Justicia,Domingo Sesín, compartió mesa con el ex gober-nador de Córdoba, Juan Schiaretti.8. El ingreso al Centro de Convenciones del QuórumHotel de Ciudad Empresario lució imponente.

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Una noche única...

1. El presidente de Amerian y de la Fundación Mediterránea, Martín Amengual, acompañado de su esposa Karina Bianchini y una amiga. 2. El titular deBancor, Fabián Maidana saluda al cónsul honorario de Bélgica, Alejandro Blaes. 3. Mario Devalis, Rebeca Bortoletto y el intendente de San Francisco,Martín Llaryora. 4. El show de Del Ciel, uno de los momentos cumbres de la noche.

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Una noche única...

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8 96. Gerardo Amuchastegui (director General del Hospital Privado) junto a su mujer María Silvia Sarsfield. 7. El salón de recepción, otro espacio totalmentecompleto. 8. El ministro de Industria, Comercio y Minería, Jorge Lawson, junto al titular de Promedón, Marcelo Olmedo y Hernán López Villagra, deDracma. 9.La galería del Museo de Arte Contemporáneo de Unquillo, con obras destacadísimas.

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1. Los ganadores del premio Trayectoria, Cecilia Trigo de Lozada y Luis Pavone, junto a José Barujel y el intendente de San Francisco, Martín Llaryora.2. ¡Me lo llevo yo! Oscar Aguad, entregó el premio a El Producto del Año. Fue para Belgrano, el club de sus amores. 3. El grupo más numeroso que subióa recibir un premio: la agencia Punto JPG. Entregó el vice intendente Marcelo Cossar. 4. Carlos Jornet (director Periodístico de La Voz) le entregó unreconocimiento a Jorge Monzani (Osde) por los 40 años de la empresa. 5. Héctor Paglia (Ministro de Planificación) le entrega el premio a Oscar Carreras,de SanCor, la empresa exportadora del año.

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Tiempode festejosHubo para todos los gustos: desde aplausos ybrindis en las mesas pasando por abrazos efu-sivos y llegando, en algunos casos, a la emo-ción. Lo cierto es que la mayoría de los gana-dores en la noche de El Empresario del Añofestejó con ganas el premio. Aquí, un repasode premiados y distinguidos en la cena de gala.

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6. Uno de los que más celebró: Jorge Lancioni(Entrepreneur del Año). Aquí, junto a su hermano ysu padre.7. El Ministro de Infraestructura, Hugo Testa, entre-ga el premio a Manuel Ron y Fernando Porta (Bio 4,El Emprendimiento del Año).8. Gabriel Allasia (Globant) recibe el premio a LaEmpresa Tecnológica del Año de manos de PabloBigi (Sonda).

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Una pieza sin desperdicio

El Corto Publicitario del Año

Lo que a vos ya no te sirve a nosotros sí

El sabor de la primera vez. Tal como sucedió el año pasado,cuando fue galardonada como La Agencia de Publicidad delAño, ahora Mate se quedó con El Corto Publicitario del Año,que auspicia Ferrocons. Como consecuencia, se alzó con laCopa Daddy Casado, que retendrá hasta el próximo año.La pieza fue creada para la Asociación Hospital Infantil, conel fin de lograr una importante colecta de papel para reciclar,

en el marco de la campaña Papel Solidario que se desarro-lló el pasado 3 de mayo y concluyó con la colecta de242.540 kilogramos.El mensaje fue claro y el corto contó con un combo indis-pensable para sumar los 133 votos con los que dejó atrása los otros 10 finalistas: un toque de humor y un remateinteligente. (JK)

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Marcelo Maurizio (Mate) recibe el premio de manos de Antonio Kuki Pérez (Ferrocons) y Fernando Arocena.

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FICHA TÉCNICAAnunciante:Asociación Hospital InfantilProducto: Maratón del PapelNombre: Lo que a vos ya no tesirve a nosotros sí.Agencia: MateDirección General: RicardoPuente / Marcelo MaurizioDirección Creativa:Marcos Zabala / Diego ReviglioEquipo Creativo:Santiago Guillamondegui /Gonzalo PrunestiResponsable de Cuentas:Marcos GalleranoEjecutiva de Cuentas:Florencia MantarasProductora: La Jirafa DigitalDirector: José GarcíaProductor: Simón MuzartDirección de Arte: ValeriaD´Ariigo y Mariana AsisPost Producción:Javier Sánchez y Felipe Moreno.Responsables Anunciante:Blanca Vega – Carolina Klepp.

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1. y 2. El último modelo del Audi R8. Este súperdeportivo de los anillos ya tiene dueño. Se lució jun-to a un maping en el stand de Maipú Exclusivos.3. Como si fuese un cable de fibra óptica, la con-torsionista que se presentó en el espacio de Fiber-corp.4. Sergio Lema, gerente zonal de Galeno ART,posó con las promotoras.5. El último lanzamiento de GNI. Las promotoras yla maqueta de Cardinales Alto Panorama.6. Joyería Bristol aportó sus mejores joyas en elespacio de arte montado por el MACU.

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Desfile de marcasCerca de 40 marcas volvieron a apostar a la noche másimportante del empresariado del interior del país. Accio-nes de marketing que incluyeron juegos, promotoras yregalos fueron las estrategias elegidas por los sponsors.Aquí, un repaso de todos los que apoyaron a El Empre-sario del Año y Los Mejores de 2012.

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1. y 2. Telefónica le entregó un porta notebook a los ganadores. PabloArmagni (Telefónica Argentina), le entrega el premio a Lorena Piazze.3. Euromayor regaló un iPad entre los que pasaron por su stand.4. El subastador y sus chicas. Vanesa Duran Joyas hizo jugar a los invi-tados.5. Rodolfo Ferrando, gerente de Sodimac, en el stand de la firma juntoa Silvina Kippes, de la tarjeta CMR.6. Bon Aqua, el último lanzamiento de Coca-Cola, armó su propio set defotos7. La oferta de LatinTechs que presentaron sus promotoras.

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Desfile de marcas

1. y 2. Un clásico de Banco Macro, el entretenimiento. Este año un jue-go de realidad aumentada. 3. La desarrollista Life Style presentó CapriResidencias. 4. URG Urgencias como en cada año cuidó a los asistentesal evento. 5. “Cómo hacer un regalo empresarial”. Golden Pack mostró lofácil que es. 6. “Espejito, espejito”. Córdoba Shopping regaló espejos paratodas las mujeres. 7. Ares Do Giz les realizó un obsequio a las mujeres.

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1. Quintec/Sonda se vistió para la ocasión. 2. El Empresario del Año, Jorge Riba, se lleva la obra de arte que Blangino les obsequió a todos los ganado-res. 3. El equipo de promotoras de Regam Pilay, presentes en el evento. 4. Martín Giorgis en persona mostró los servicios de su empresa, Mente Comer-cial. 5. Globant presentó sus productos y servicios. 6. Fiorani Free Shop entregó los catálogos de sus mejores perfumes para las fiestas.

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1. y 2. Johnnie Walker y J&B hicieron sentir a los presentes como en el corazón de Escocia. 3. Las chicas Speed dijeron presente y nadie se quedó sinenergía para la fiesta. 4. La barra Fernet 1882, una de las más visitadas en la noche 5. La seguridad del evento estuvo a cargo Lovac. Aquí Natalia Del-fito, de Marketing de la compañía.

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Desfile de marcas

1. Pato Pampa presentó su nueva fragancia. 2. La decoración en cadauna de las mesas estuvo a cargo de Rincones. 3. Ellas pusieron la músi-ca, Isola puso la “pilcha”. 4. Cotillón Arco Iris le puso luces a la fiesta. Elequipo de Quintec, de los más numerosos.

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