emprendedores nº 12

Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOSDEL DIARIO La Industria. No12 21/07/09.

AGROBANCOSe reducencréditos paraagricultores 3

TE VENDO MI MARCADinamismo enmercado defranquicias 10

PPKEconomista

6-7

LOCALES EMPRESAS ENTREVISTA

En medio de dinámica demanda enel transporte de pasajeros,grandes empresas leganan mercado a lainformalidad.

Rápidosy furiosos

Emprendedores

LOCAL

2. Martes 21 de julio de 2009

TRABAJADORESDESALAVERRYDEMANDADOSPor presuntamente realizar

acciones anticompetitivas, laSecretaría Técnica de laComisión de Defensa de laLibre Competencia deIndecopi, resolvió iniciar unprocedimiento administrativosancionador contra elSindicato de Estibadores delPuerto de Salaverry, elSindicato de Estibadores yManiobristas delmismopuerto y otros dirigentes dedichas agremiaciones, deacuerdo a lo tipificado en losartículos 1º y 11º del DecretoLegislativo Nº 1034. Lostrabajadores del puerto fueronacusados por“repartoconcertado de clientes”y“obstaculizar la entrada decompetidores”.

ALCACHOFAPERUANAEN PELIGRO POR CHINALas ventas del país oriental

han crecido vertiginosamente yamenazan con desplazar a laalcachofa peruana.Lo queaunado a nuestra baja enexportaciones amayo de esteaño (un 25%menos enrelación al 2008) por efecto dela crisis internacional, podríatarde o temprano generaralgunos problemas a laproducción nacional.Adex señaló que el Gobiernodebe invertirmás en investiga-ciones que permitan desarro-llar una alcachofa genética-mente adaptada a diversosclimas.Javier Gilardi, jefe deproducción deDanper, dijo queel país debe contar con ellopara poder hacer frente algigante asiático.

ALCIERRE

Ladesaceleracióneconómi-casigueafectandoelbuende-sarrollo de los actores econó-micos más pequeños de laregión. Prueba de ello son losnivelesdemorosidadquevie-nen registrando algunas enti-dades microfinancieras, quedesde inicios de año han vis-to aumentar su cartera de cré-ditos impagos.Según el Banco Central de

Reserva(sederegional), la ta-sa de morosidad registradapor estas entidades a abril deeste año llegó a 4.2%, lo quesignificó 0.8% más en com-paración a igual mes del añopasado. Quienes impulsaroneste incremento son las pe-queñas financieras, que al-canzaron 5.9%, con una va-riaciónde1.4%;mientrasquelascajasmunicipalesllegarona 4.1%de clientes con cuotasatrasadas, aumentando0.8%.Sin embargo, a pesar de ha-berreducidosumorosidad,lasEdpymessiguenpresentandola más alta tasa con 7.9%.En contraste, las cajas ru-

rales no solo son las entida-des que presentan menoresniveles de morosidad, sinotambién las que presentaronmayor disminución. Así, aeste mes registraron 2%,0.6%menosqueabrildelañopasado.

LASRAZONES¿A qué se debe el aumento

delamorosidadsobre todoenelsectormicrofinanciero?Ale-gandro IngaDurango, jefe de

La morosidad viene delas microfinancierasTASAS CRECEN EN INSTITUCIONES QUE PRESTAN AMICROEMPRESAS Y NO HACEN CORRECTA EVALUACIÓN.

ENABRIL. Aumenta cartera pesada.

estudioseconómicosdelBCRsede Trujillo, explicó que de-trás hay dos razones. La pri-mera,esporquelosbancossonrigurosos en sus políticas cre-diticias, lo que no sucede conlas instituciones microfinan-cieras,quemuestranmayorfle-xibilidad en el otorgamientodecrédito.Lasegundaobedeceal contexto mundial y su im-

pacto en la economía nacio-nal,delcualel sectorMypenoha escapado.En cuanto al balance gene-

ral, el sistema financiero al-canzó una tasa de 1.7%, 0.3%másdeloregistradoenelcuar-to mes del año anterior. Perola cifra no es para alarmarse,aún sigue siendo baja para elescenarioeconómicoregional

CARLOS CÁRDENAS [email protected]

En vista de la diferencia en-tre los precios de los produc-tos que se pagan en el campoy los que llegan a los consu-midores,debidoalaescasaco-nexióndelaproduccióndelan-de liberteñocon la ciudad, losagricultores de esta zona vie-nennegociandolaventadesusproductos directamente congrandes empresas y asocia-ciones compradoras de gran-desvolúmenes,prescindiendoasí de los intermediarios.Esta vez le tocó el turno a

los productores de cebada dela provincia de Santiago deChuco,queatravésdeunarue-dadenegociosorganizadaporlaGerenciaRegional deAgri-cultura,sereuniránmañanaconrepresentantes de la EmpresaBackusy laAsociacióndePa-naderosdeTrujillo,entreotrasempresas,aquienesmostraránla calidad de su oferta.JuanJulioCastro,directorde

promociónagrariadeestedes-pacho, indicó que la rueda serealizará en el marco del Fes-tival de la Cebada, que tendrálugar en esa provincia. “Que-remos articular la oferta agrí-cola de la zonza con los prin-cipales compradores, queconsumidores como agricul-tores no se afectenpor los pre-cios de intermediarios”,dijo.

Agregó que esperan lograrbuenosresultados,comolosob-tenidosenlaprimerarueda conlos productores de papa y re-presentantesdesupermercadosy centros de abasto, donde secerraron compras por 650 to-neladas, loquebeneficióa120agricultores de la sierra.

Más cercade lasgrandesempresas

COMERCIO DIRECTO

AGRICULTORESDE SANTIAGODECHUCONEGOCIARÁNVENTADE CEBADAENRUEDADENEGOCIOS.

ynacional.AsíloconfirmaIn-ga Durango, al indicar que elpromedio de morosidad enuna economía normal no de-be pasar del 3%. “En contex-to de crisis esto es alentador,ya que si bien el impacto sedeja sentir, se está cumplien-do con los créditos en su ma-yoría”, agregó.Es preciso mencionar que

el crédito a la pequeña y mi-croempresa acumuló en abrilun total de S/. 493 millones,14.2%más que igual mes delaño pasado. Las Cajas Muni-cipalessiguenteniendolama-yor participación en el mer-cado, al concentrar el 44.7%(S/. 220.5 millones) del fi-nanciamiento total, seguidoporlosbancosconun31%(S/.153millones).Entantolasins-tituciones no financieras(ONG, Mi crédito), concen-traron S/. 17.162 millones,59% más en comparación aigual mes del 2008.

Morosidad en el Sistema Microfinanciero

Cuidado. Entidades deben estudiar mejor a sus clientes.

(Total de colocaciones- Abril 2009)

3.2%4.1%

2.6%2.0%

8.4% 7.9%

4.5%

5.9%

CajasMunicipales

CajasRurales

Edpymes Financieras

20082009

Fuente: BCR La Libertad

.3Martes 21 de julio de 2009Emprendedores

LOCAL

Menos agricultoresacceden a créditosen Agrobanco

BALANCE. Medio año

CRÉDITOS A PEQUEÑOS AGRICULTORES CAEN EN 15%. GERENTE REGIONAL DE LAINSTITUCIÓN DICE QUE LA SEDE LOCAL ES EN LA QUE MÁS SE HAN CONTRAÍDOSOLICITUDES PRODUCTO DE LA CRISIS.

Como se ha estado eviden-ciandoa travésdealgunas es-tadísticas, la crisis interna-cional afectó al agro, pero nosolo a nivel del empleo, sinoahora también en el tema delfinanciamiento de las cam-pañasagrícolas.Estasituaciónha sido percibida por la sedelocal de Agrobanco, institu-ciónquefacilitacréditosape-queñosproductores,queenlaprimera mitad del año colo-cóS/.7.8millones, loquesig-nifica una variación negativade 15% en comparación almismo periodo del 2008.Para Enrique Cornejo Va-

lladolid, gerente regional delNorte Medio de Agrobanco(que incluye los departamen-tos deAncashyLaLibertad),los resultados son un efectomásdelacrisiseconómicain-ternacional. Explica que, alafectar lospreciosdenuestrosprincipalesproductosdeagro-exportación, los agricultoreshan bajado su producción, loque los ha inhibido a solici-tar créditos en el mismo vo-lumen que el año pasado,agregando que para este pe-riodoproyectabancolocarS/.9 millones en préstamos.“Somos una de las oficinas

a nivel nacional a la que másle ha afectado la crisis, debi-doesencialmenteaqueloscul-tivosprincipalesdenuestrare-giónsondeexportación,comoel espárrago, páprika y alca-chofa. Como su demanda in-ternacionalhabajado, estohamotivado a que sus produc-cionestambiénbajen”,sostuvoCornejo, informando que lassedes de Trujillo, Ica y Hua-cho fueron lasmás afectadas.

OTRASREGIONESAsimismo, señaló que en

cuanto al consumo local, elexcesodeproduccióntambiénha afectado a ciertos alimen-tos como el arroz y la caña deazúcar, lo que ha originado labajadesusprecios.“Porejem-plo, la caña de azúcar costa-ba cerca de S/. 90 por tonela-daelañopasado.AhoracuestaS/. 45”, dijo.La contracción en la soli-

cituddecréditos tambiénsen-tida en Ica y Huacho se ex-plica debido a que estas loca-lidadestienenunperfilagrariomuy similar al de La Liber-tad, compartiendo práctica-mente los mismos cultivos.Ante esta situación, Agro-banco está orientando la en-trega de créditos a otro tipo

de cultivos. “Antes apoyába-mos la siembra de algodón,caña y espárrago. Ahora es-tamos mirando hacia la pro-ducción de maíz, arroz y ajípanca, así como a la kiwicha,papa, frejol y maíz choclo”,afirmó.El funcionario,que tomó la

dirección de la oficina localhace solo dos semanas, refi-rió que vienen reprograman-do las deudas contraídas porlos agricultores, los mismosquehanreportadopérdidasensu producción. “Esta es unasolución para su pago pues lacrisis viene dejando agricul-tores con márgenes de pérdi-das,por loquenopuedencan-celar sus préstamos. Entre un

Trujillo entre losprincipales destinospara Fiestas Patrias

FESTEJOS.Viajeros gastarán entreUS$400 y 500.

Las celebraciones por fies-tas patrias se convierten, ca-daaño,enfechaspropiciaspa-raque losperuanos conozcanelpaísysedinamiceasíelmo-tor del turismo interno.Ydu-ranteestasfiestas,Trujillo,tie-rra de libertadores, “Ciudadde la Eterna Primavera“, y delasplayasdelnorte,constituiráuno de los principales desti-nos turísticos, según un estu-dio de proyección del Comi-té de Turismo de la CámaradeComerciodeLima(CCL).La institución además cal-

culó que cada turista que via-jehaciaelinteriordelpaísgas-taráentreUS$400yUS$500enpromedio.JuntoaTrujillo,Huaraz, Paracas, y lugarescercanosalacapital,comoLu-nahuaná, Cañete y Cienegui-lla,seránlospreferidosporlosviajeros.

CAETURISMODEGRUPOYHOTELESElpresidentedelComitéde

Turimo, Álvaro BenavidesPérez, estimó que el turismode grupo que se hospeda en

hoteles, hostales o pensionescaerá entre 8% y 10% en es-ta fecha, debido sobre todo altemor que ha producido elcontagio de la gripe AH1N1en diversas localidades delpaís. Indicó que la escala depersonas contagiadas con es-te virus ha generado que mu-chas personas decidan cance-lar sus viajes por el miedo decontagiarse.Álvaro Benavides calculó

queestemenortrasladodevia-jante al interior del país repre-sentará una pérdida de US$ 1millón.Recordóquealrededorde200milpersonasviajanporestas celebraciones, por loquefrentea laproducciónanualdeturismo,ladisminucióndearri-bosalinteriordelpaísporFies-tasPatriasnoresultarámuyper-judicialentérminosgenerales.“Definitivamenteelturismo

quesemueveatravésdetrans-porte público y que va a hote-les, hostales o pensiones, seráelmásperjudicadoenestasFies-tasPatrias debidoaque sevie-ne apreciando lentitud en lasreservas”, dijo. Una situacióndiferente experimentará el tu-rismofamiliar—queporloge-neral utiliza carros propios yse hospeda en casas familia-res—elcualmantendríauncre-cimiento de entre 2% y 3%.

SIN EMBARGO, GRIPE AH1N1DESALIENTAVIAJES YPROVOCARÍA PÉRDIDAS ENSECTOR TURISMO POR US$1 MILLÓN.

Moche. Vienen a conocer nuestra cultura.

3% y 4% de los clientes es-tánaccediendoactualmenteaeste beneficio”, manifestó.Sin embargo, la meta de co-locación para el cierre delaño sigue siendo la misma:S/. 36 millones.

NOVEDADESDeotro lado, elministrode

Agricultura, Adolfo de Cór-dova,anuncióquebuscarádi-namizarlalabordeAgrobancoreorientando sus funciones,para que así los créditos lle-guen directamente a los pro-ductores. Por ello próxima-mente se reunirá con losdirectivos de la entidad. Nohadescartadounaumentodelcapital social del banco.

Se contraen.Menores créditos es menor producción.

“Al afectarse losprecios de losproductos deexportación, losagricultores hanbajado suproducción

CARLOSALDEA

históricamente engañados por losgobernantes y quienes administran losrecursos del país? No. Confianza, seño-res. La honradez, como sabemos, no esun valor del que se pueda hacer gala enel país.De otro lado, los estudios de

“Confianza del Consumidor”son, encualquier parte del mundo, un importan-te indicador de cómomarcha la econo-mía de un país. En el no se reportaempleo o variación de ingresos.No. Semiden sensaciones, percepciones, sobrecuánto cree el ciudadano de a pie en elmomento económico que se vive.Nuevamente, esa confianza, tan“gaseo-

sa”, es la quemotivará –ono- que los consumidoresadquieran bienes durade-ros: una casa, un auto uaplacen esa decisión decompra en beneficio deotras de pago inmediato.Pero si hay un espacio en

el que tiene especial valores en el mundo de losnegocios. La asociatividad,sobre todo en el segmentoMype, tiene en la falta de

confianza su principal barrera. Casi tanimportante como el aporte económicode una contraparte, es la confianza queel futuro socio a uno le genera. No hayconfianza, no hay negocio.Las reformas sociales, esas que

intentan cambiar no procedimientos niinfraestructura, sino mentes, percep-ciones y comportamientos de los ciu-dadanos, son las más difíciles deemprender. Lamentablemente, ennuestro país prima el concreto sobrelas ideas y valores, tan “insignificantes”,como la confianza.

No se equivoca uno de los principa-les bancos del sistema financiero perua-no cuando la usa como parte de su slo-gan. La confianza, pormás intangibleque le parezca a algunos, es generadora–o inhibidora, cuando no la hay- de lasmás diversas iniciativas, entre ellas, claroestá, las económicas y empresariales.No nos damos cuenta, pero este

importante valor social está detrás devarias de las acciones de, por ejemplo,los consumidores, los gran-des y pequeños inversionis-tas y los procedimientos delaparato estatal.Y cuando seconjuga con otros factores,es detonante de tendenciasde consumo, del ritmo alque fluye el capital privado, yde la celeridad a la queinvierte el Estado en todossus niveles.Existe desconfianza cuan-

do, por ejemplo, el aparatopúblico llena de trabas, normas y proce-dimientos, los procesos de inversión. Sedesconfía, obviamente, del funcionario.De que el dinero no se gaste bien o deque –simplemente- éste se lo gaste. Poreso, como quien le pone siete llaves a lasarcas, los proyectos se entrampan entresolicitudes, partidas, estudios de factibili-dad y la serie de instituciones e instan-cias (SNIP, Contraloría, Consucode) cre-adas para velar por su gasto probo ysensato.Pero, ¿sería necesaria tanta caja fuerte

si los peruanos no hubiéramos sido tan

La confianza:importante capital

En más de la mitad del 2009quehapasado,elEstadosolohapo-dido gastar una cuarta parte del to-talpresupuestado.Loanecdóticoesque esto sucede enun añode crisisfinancierainternacionalquetieneunimpacto en la economía del país y,sobretodo,cuandoelanunciodelin-crementodelgastopúblicofueelejedel Plan de Estímulo EconómicoanunciadoporelGobiernoafinesdelaño pasado.

MientrasChina está asegurandosuscifrasdecrecimientoapartirdelaumentodelgastopúblicoparaman-tener activa la demandadomésticayFranciahaaumentado la inversiónorientada a sus sectores producti-

El cambio de gabinete normal-mentebuscarefrescarelEjecutivolue-godeproblemascomoelquehemostenidoconBagua.ElGobiernodeGar-cíapresentóuntercergabinete,denue-voconunPremieraprista,comores-puesta al anterior dondeunPremierde otro partido político no recibió elapoyorequerido,oalmenos,esoper-cibió en la opinión pública.

El nuevoPremier y losnuevosmi-nistros deberán tratar de cerrar, o almenosmitigaralgunasdelasheridasque quedaron por Bagua y que sonfrutodelpaísenquevivimos,peroque

DIRECTOR: ERNESTO BARREDAA.COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTAA. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B.,ENRIQUE LARREA Q., RUDYAGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVAV. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA.

vos en crecimiento, en el Perú, seanuncia que la burocracia, la pocaefectividaddel SilencioAdministra-tivo Positivo y la falta de velocidaden el gasto no permiten lograr ma-yores niveles de efectividad.

Hay varias cosas que no funcio-nan: el proceso de descentraliza-ción, en la medida que no se gene-raroncapacidadesparaasumirtodaslas funciones que han sido transfe-ridas; la faltadecapacidadpara for-mular proyectos; la lentitud de lasOficinas deProgramaciónde Inver-siones (OPI) de losMinisterios; y, lasimplificación administrativa.

Detodasellas,unadelasquemáspreocupa es el proceso de descen-tralización. Más allá de las raíces delosproblemasquesepuedenatribuira su diseño, la velocidad con la quese hizo y la falta de integralidad (sesiguereclamandoladescentralizaciónfiscal), no ha habido capacidad paraimpulsarlo y fortalecerlo.

Impulsar el proceso de descen-tralización no puede significar solotransferirpresupuesto,hayquecon-solidarlo. Esto tiene que ver con lareforma del Estado que parece ha-

ber retrocedido en la lista de los te-mas de agenda.

La otra cara del problema es sa-ber exactamente en qué se gasta ycuáles son las obras a las que hayque darle prioridad.

Alrespecto,enFranciaunavezto-mada ladecisióndehacer frentea lacrisisconmásgasto,loquesehahe-cho es orientar la inversión en infra-estructura a obras que generen ex-ternalidades positivas en otrasactividadeseconómicasquesonim-portantes para el país.

Enesepaís,seestágenerandoem-pleo para absorber a los desemple-ados de la crisis y se ha optado porinvertir en cosas como la remodela-ción y el pintado de museos e igle-sias, cuya puesta en valor generaráunimpactopositivoenotraactividadeconómicaimportanteparaestepa-ís como es el turismo.

¿Por qué no plantear retos simi-larespara losgobiernos localesy re-gionales en el Perú? Un buen co-mienzo será empezar a ejecutar elpresupuesto, pero no hay que per-der de vista la visión que se debe te-ner sobre en qué se gasta.

no fueron afrontados de unamane-ra adecuada, sobre todo por la faltade interlocutores serios.

Nuestro país, tratando de acer-caralEstadoalosciudadanos,apos-tópor ladescentralización.Asícreólasregionesque,sustituyendoa losdepartamentos,recibiríadelEjecu-tivo aquellas funciones que podrí-an cumplir demejormanera que elGobiernoCentral.Laeducacióny lasalud, por ejemplo, deberían pres-tarse desde las regiones, desacti-vándose el aparato estatal limeñoya que son éstas las que conocenlasnecesidadesdesusciudadanosyporelloestánenmejorcapacidadde suplirlas.

Sin embargo,ello nohasucedido.Deun lado,el aparato estatal limeñosigue intacto y se ha creado mayorburocracia,puesenlasregionesmu-chasvecesseduplicaelpersonalconrespectoaLima.Estoes imperdona-bleyrefuerzalatesisquehayalgoma-loenelesquemadedescentralización.

Asílascosas,elnuevoGabinetede-

berevisarlasaccionesquellevanade-lante los gobiernos regionales y co-ordinarconellosparasuplir a tiempolas necesidades de la población. Nose trata de culparse unos a otros, setratamásbiendeserviralapoblación.

Con el nuevo gabinete se ha pro-puestodejar ensuspensoel SNIPco-momedidaparaavanzarconlasobras.Creoque el Ejecutivo estámirando losuperficialsinentrarrealmentealfon-dodelproblema.Comobienhaseña-ladoelMinistrodeEconomía,hoyúni-camente el 1% de los proyectos deinversión pública pasan por el SNIP ycualquier demora tiene que ver máscon la falta de gestión.

Lostrámitesparacualquierproyectoson interminables y a ello se suma aqueconlareducciónsalarialalosfun-cionariospúblicos,muchosdelosqueconocían como funcionaba el siste-ma ya no trabajan más para el Esta-do y los que han ingresado tienen unperiododeaprendizajequeaúnnoseve.ElGabineteVelásqueztienevariosretos.Ojalá pueda afrontarlos.

Siempre contracorriente

OPINIÓN

GLADYS TRIVEÑOFundadora de Proexpansión

CECILIA BLUMEDirectora de CB Consult

Los retos del GabineteVelásquez

Emprendedores4. Martes 21 de julio de 2009

Emprendedores

COLUMNADELEDITOR COLUMNISTAS

CHRISTOPHER ACOSTA [email protected]

“Es detonante detendencias deconsumo,delritmo al quefluye el capitalprivado, y de laceleridad a laque invierte elEstado

“II Feria Agropecuaria Zootecnia 2009”. El eventoayudará a difundir y promover la actividad pecuaria en nuestraregión, además de promover la participación de los productorescomprometidos con esta actividad. La cita será en el CampusUNT.

VIERNES24DEJULIO

“VII Feria Regional de la Uva, Cascas 2009”. Através de un variado programa, la feria dará a conocer los productoselaborados con esta fruta.Se desarrollará en el distrito deCascas, enla provincia deGranChimú,y se extenderá hasta 30 de julio.

BANDEJADE ENTRADA

AGENDA AL DÍA


¿Agendar un evento? [email protected]

nosescriben>Se quejaSeñores de Emprendedores,preocupa que la municipali-dad de Trujillo, que tanto sejacta de su buena gestión,no sepa invertir eficiente-mente el dinero asignadopor el Estado. Tiene eldinero, pero solo sabenquejarse de que no hayrecursos. ¿Acaso no hayprofesionales competentesque elaboren proyectos quepermitan la inversión? Y sino es así, ¿por qué no loscontratan? Espero quecontinúen haciendoseguimiento a estos temas.Gracias.

ROY LIZAEconomista

En esta edición abordamosel tema que sería la causadel retraso de la inversiónpública: el SNIP.Además, eleconomista y exministroPedro Pablo Kuczinskytambién se refiere a ello enla entrevista de estasemana.

>De shoppingIncreíble que en tan pocotiempo la gente empiece apreferir más los supermer-cados en nuestra ciudad,cuando hace solo dos añosnadie tenía esta costumbre.Sin duda que Trujillo hacambiado, y no era paramenos con tantas tiendasgrandes y modernas que yano solo operan en la misma

ciudad, sino ahora hasta enEl Porvenir, como lo hacePlaza Vea. Ojalá tambiénpuedan informar sobre laspróximas inversiones deeste tipo que vendrán.

GERARDOMORENO C.

La novedad de este año serála repotencialización de laoferta de los centroscomerciales. Nuevas tiendasymarcas ingresarán antesdel cierre de año a través deestos formatos. Prontoinformaremosmás alrespecto.

>Fan enamoradaSeñores del suplementoEmprendedores, parasaludarlos por tan buena

iniciativa demanternosinformados sobre el desarro-llo de nuestra economía.Estoy archivando todas lasediciones, sin embargomeperdí la edición número 4,que trató sobre lasMypesexportadoras deTrujillo.Quisiera saber cómo hagopara conseguirla, o la puedoencontrar en internet.Gracias.

MARTHAGRADOS

La edición física delsuplemento puede adquirir-se en las oficinas del diario(Gamarra 443). Además,pronto estaremos enlazadosa la página del diario:www.laindustria.pe.Gracias.

[email protected]

En la ediciónanteriorY te diré quién eres.Uninteresante estudio demercado de Investiga (UPAO)revela los hábitos de compradel cada vez másmodernoconsumidor trujillano. Pese algalopante avance y penetra-ción de los supermercados, loscanales de distribucióntradicionales siguen siendo lospreferidos.

EmprendedoresSUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOS

DEL DIARIO La Industria.

[email protected] contacto con usted:

Competitividad enel 2009Aunque en algunos

aspectos hamejoradonotablemente, en rubrosespecíficos como lafacilidad con la que emiteun permiso de construc-ción, nuestro país sigueestando en la cola. Urgereforma administrativaque agilice trámites.

DOMINGO26DEJULIO

Permisos de construcción

“Diplomado en Gestión Estratégica del TalentoHumano”. Capacitación sobre las nuevas tendencias de gestiónen la planificación y estrategias aplicadas a empresas.Organiza laEscuela de Post Grado de la UniversidadCésarVallejo.

“IV Encuentro de Empresarios Exitosos”. Con el lema,“La Crisis comoOportunidad para Emprender”, es organizado por elGrupo Educativo DaVinci y reunirá a empresarios y estudiantes entorno a un programa compuesto por conferencias y talleres. La citaes en el Colegio deContadores Públicos de La Libertad.

SÁBADO8DEAGOSTO

(Ranking Internacional)

Revista Poder

Lo más destacado son las entrevistas al ministrodeEconomíayFinanzasyal presidentedelBancoCentral de Reserva, quienes se reúnen a conver-sar en tornoa la crisis.Coincidenenque la segun-da mitad del año será mucho mejor para el país,que se encuentra saliendode los efectosde la cri-sis internacional.Que así sea.

Recomendamos:

SingapurTailandia

CoreaEE.UU.México

ColombiaChile

PanamáMalasia

Perú

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73 104

115

EN MEDIO DE LOS EFECTOS DE LA CRISIS, ES UNO DELOS MÁS CONSULTADOS. EN ENTREVISTA CONEMPRENDEDORES, NO SOLO HABLÓ DE ECONOMÍA,SINO DE LAMARCHA DEL PAÍS, LAS REGIONES Y SUSASPIRACIONES PRESIDENCIALES.

ENTREVISTA


CHRISTOPHER ACOSTA [email protected]

“El problema de los gobiernosregionales es su inexperiencia”

PEDRO PABLO KUCZINSKY. Economista

Aunque con poca prensa yreboteenlosmedios,PPKpa-recehaber iniciadocampaña.Noloaceptadirectamente,pe-ro la cruzada en la que ahorase embarca y por la que quie-reidentificarlosproyectosquenecesitan los distritos pobresdel país, será unamanera téc-nica de volver, con plan bajoel brazo, a la escena política.Mientras tanto recorre uni-versidades,dondecuentaconamplia simpatía entre los jó-venes. En setiembre regresaa reunirse con los empresa-rios. Hasta que eso suceda,Emprendedoresconversóconél.

–Siempre será un riesgo,para personas de ideas libe-rales como usted, presen-tarseenunauniversidadna-cional. Es un foro difícil.–Sí,peroyonoletengomie-

do a las controversias. Creoque hay que tener un equili-brio entre universidades pri-vadas y estatales, la idea eshablar siempre con la juven-tud. Sin embargo, creo que síha habido un cambio: las ju-ventudesestánmuchomásin-teresadas en el futuro, en sucarrera que en los temas ino-cuos, políticos. Hay menosapasionamiento.

–Resulta paradójico que

justo cuando el Perú tieneun TLC con Estados Uni-dos, éste entre en crisis. Na-die lo esperaba.–Claro,peroelTLCconlos

Estados Unidos nos ayuda aentrar con un poquito más defacilidadaunmercadoquees-tá recesado solo de momen-to.Además,hayotrosTLCconChina, Corea, que son im-portantes, y próximamenteconlaUniónEuropea.Yocreoque al final es una forma im-perfecta de acoplarse almun-do. La forma perfecta sería sino hubiera protección en elmundo,perolamentablemen-te no es así.

–AlPlandeEstímuloEco-nómicolehacriticadosufal-ta de planteamiento a largoplazo.¿Laideanoesquelosresultados se sientan lomáspronto posible?–Sí, pero yopiensoquepa-

ra que el Perú salga adelantetenemos que mirar más allá,apuntando a objetivos nacio-nales. Pero claro, sin descar-tar el corto plazo tampoco.

–Además existe demoraen la inversión de las par-tidas.Desde su experienciaen el MEF, ¿cuál es la ma-yorbarreradentrodelapa-rato estatal para que éstasse ejecuten?–La falta de organización.

Haydemasiadosrequisitosle-gales, eso es lo que pasa. Te-nemosunafijaciónconlasnor-

FABIÁNCÓRDOVA

Pausa. Cree que los próximos años son determinantes para el país.

mas, las leyes. Detrás de elloestá la desconfianza en el ser-vidor público, y a nivel nacio-nal. Es una característica quetenemos que eliminar.

–¿La solución está por ellado de levantar el SistemaNacional de Inversión Pú-blica (SNIP)?–Yo no creo que el SNIP

sea realmente el problema,pero sí pienso que hay que li-beralizarlo.Elverdaderopro-blema es la falta de organiza-ción y el nivel de exigenciade los requisitos burocráticosde todo tipo. Eso no solo enel SNIP, allí tienes a la Con-traloría,elConsucode,hayunaseriede institucionesa lasquehay que responder, y eso cau-sa el retraso. Hace falta unasimplificación.

–Y el atraso no es solo delGobiernoCentral,sinodelosgobiernos regionales y mu-nicipalidades. ¿Qué estápa-sando en esas instituciones?–Elprincipalproblemadelos

gobiernosregionalesessuinex-periencia. Estas institucionessonnuevas,existenreciénlue-go de la descentralización, ynunca antes habían manejadorecursos.Lasmunicipalidadesencam-

bio tienen más experiencia,peroel temaesquealgunas re-ciben plata y otras no, y ahoraincluso se ha reducido el por-centaje que se les daba. Elegira cuál sí y a cuál no es una de-cisión controversial.

–UstedhadichoqueelPe-rú está avanzando pero nosabeadónde.Quéhacenfal-ta metas nacionales claras,medibles.

ENTREVISTA.7Martes 21 de julio de 2009Emprendedores

–Exacto.Hayque concien-tizara lapoblaciónsobrecuá-les son las grandes metas delPerú y hacer una especie debarómetro mensual o anual,paraquelospobladoressepansi estamos o no logrando esasmetas.

–¿No es lo que intenta elAcuerdo Nacional?–A uno le preguntan por la

calle qué cosa es el AcuerdoNacional y nadie ha odio ha-blar de eso, ni siquiera losmi-nistros. Entonces yo creo quehay que tenermetasmuy con-cretasycotidianasparalagen-te:pobreza,desnutrición,mor-talidadinfantil,electrificación,agua, conexiones viales a lasprovincias.Tienenque ser co-sas muy puntuales, que pue-dan sentir y medir.

–Parausted lospróximos25 años van a ser “la edad

de oro del Perú”. Sin em-bargo el giro del timón porparte del próximo gobier-no es siempre una posibili-dad, un riesgo.–Será una edad de oro de

oportunidades, y es nuestragran chance de salir adelante,deserunpaísmoderno,sinpo-breza. Sin embargo, siemprevaahaberopositores,gentequepiensa que este es un modeloXoY,peroyodiríaqueloúni-co que hay que hacer esmiraralospaísesquehantenidoéxi-to y ¿qué han hecho?: apertu-ra demercados, invertir en in-fraestructura, y promover laconciencia social.

–Precisamente,¿cuálessulecturasobreelmomentoso-cialqueatraviesaelpaís?Sehan desencadenado una se-riedeprotestasaraízdelpro-blema en Bagua.–Creo que se trata de una

mezcla de cosas. Refleja porun lado situaciones reales depobreza y demarginación so-cial, y del otro ciertamente hahabidopresióndealgunosele-mentoscomoONGyquizádealgunosgobiernosextranjerosque quisieron aprovechar estasituación.Esunamezcladefac-tores. Ciertamente si fuéra-mos un país más próspero, nohabría estas cosas.

–Estuve en su exposiciónen la UNT y en varios espa-cios me parecía ya estar es-cuchando a un candidato.–Bueno, en este momento

yo no soy candidato, he ex-presado mi interés, sí, es al-go que no descarto. Por aho-ra estoy en una cruzadaexploratoria, brindando misideas, sobre todo a la juven-tud que es el futuro del Perú,que es un público en el quetengobastanteaceptación, in-

cluso en el sur, que por su po-breza es una zona difícil.

–Cuéntenos más del pro-yecto que ahora dirige: Pe-rú 5 mil.–Esun aporte al debate que

debe haber antes de la elec-ción,sobrecómoinvolucrara las regiones, pro-vincias, muni-cipalidades,distritos, enun esfuerzoquevengadeaba jo . Laidea es que,comonohaha-bido atención anivel local, ha-cer que las lo-calidades tenganunavoz.Paraesoque-remos involucrar unos 3miluniversitarios,quevana ir en sus vaca-ciones por un

mes en brigadas a todos losdistritos del país, o por lome-nos a los más pobres. Se sen-tarán con la población y susautoridades a identificar losproyectos que realmente ne-cesitan.

–¿Cómosedifundiráeles-tudio?–Se hará un libro virtual de

todo esto, que será entregadoa los nuevos gobernantes quevendrán en enero del 2011, yal nuevo presidente.

“Por ahora estoy en unacruzada exploratoria, brin-dandomis ideas, sobretodo a la juventud,que esun público en el que tengobastante aceptación.

F.CÓRDOVA

ha retraído en casi 10%”, di-ce FernandoRodríguez, coin-cidiendo con García, de Em-trafesa. Sin embargo eso nodetiene las inversiones. La úl-tima se alista a inaugurar sumodernasaladeencomiendasy, próximamente, una sala ex-clusiva para su Servicio Vip.Ysielbuenmomentohaper-

mitido que las empresas exis-tentes crezcan, también atrajoa nuevos operadores, co-mo TransportesVía,que em-

pezóa rodar susmodernosbu-ses el año pasado. Además,Transportes Rodrigo Carran-za, operador líder en transpor-te de carga, dio la sorpresa es-te año, al extender su línea almercado de pasajeros, abrien-do dos de las rutas mássolicitadas por lostrujillanos:

Lima y Chiclayo.Según cuenta Rodrigo Ca-

rranza,administrador, lainiciativa surgióporque elsec-

COMPARTIDAS POR BUSES FORMALES E INFORMALES, LAS CARRETERAS QUE CONECTAN TRUJILLO CON EL PAÍS SONESCENARIO DE UN DINÁMICO MERCADO QUE TRANSPORTA PASAJEROS, Y MILLONES DE SOLES.

tado en la región. Eso expli-ca que en marzo de este año,Transportes y Comunicacio-neshayasidoelsectorquemástrabajadores demandó.

CRECIMIENTOSOSTENIDOParaHelmerGarcía, geren-

tedelaEmpresadeTransporteAveFénix(Emtrafesa),elsec-tor ha crecido en los últimosaños a un ritmo promedio de10 a 15%, producto del augeeconómico regional y por elincremento del turismo. Elloha permitido, además, queotros servicios como carga yencomiendas también se de-sarrollen. “Los últimos añoshansido favorablesyhanper-mitido que muchas empresasmejoren sus servicios y ad-quierannuevosactivos”,dice.La idea la refuerza Fernan-

do Rodríguez, administradordeTransportes Línea, al indi-car que hasta el 2008 crecie-rondeformasostenida, loqueles permitió adquirir entre 50a 60 buses. Sin embargo, Lí-nea no fue la única empresaque sacó provecho y se hizode mayores activos, junto aEmtrafesaeIttsafueronlasquemás unidades compraron elaño pasado, según cifras delCentro de Investigación y deAsesoría del Transporte Te-rrestre (Cidatt).Pero en realidad, las bue-

nascifrasfueronhastael2007.Al año siguiente no se salva-ron de la coyuntura. “El 2008y lo que va del año se ha tor-nadodifícil.Elcrecimientose

“El sector hacrecido en losúltimos años aun ritmoprome-dio de 10 a 15%,producto delauge económicoregional y por elincremento delturismoHelmer GarcíaGerente Empresa deTransportesAve Fénix

INFORME INFORMEEmprendedores8. Martes 21 de julio de 2009 .9Martes 21 de julio de 2009Emprendedores

CARLOS CÁRDENAS [email protected]

Son las 10 de la noche y eldesarrollodeunodelosrubroseconómicosmásdinámicosdela región se deja notar. A estahora, el flujo vehicular en lasavenidas de ingreso y salidadelaciudad,cambia.Porejem-plo, la avenida LaMarina, sa-lida sur de Trujillo, luce con-gestionadaporbusesquelleganysalenraudos,llevandoa cien-tos de personas que han esco-gidolaofertaterrestreparalle-gar a sus destinos.Según el Ministerio de

Transportes y Comunicacio-nes (MTC), el tráfico de pa-sajeros en La Libertad superólos 3.7 millones el año pasa-do, como si en éxodo cine-matográfico, el total de habi-tantes de Trujillo hubieraabandonado la ciudad tres ve-ces. Ello nos ubicó como lacuarta región conmayor índi-ce de movilidad a nivel na-cional.Aunqueporahoratam-bién es afectada por la crisis,lademandairáenaumento.Loconfirma un estudio del Con-sorcio MR, al proyectar queen el 2010 unos 36 mil truji-llanos viajarán diariamente.Esto, sin duda, ha permiti-

do que este sector despierte.La respuesta ha sido rápida:nuevas empresas operadoras,modernos vehículos, nuevosterminalesymásdestinos,hanampliado y mejorado la ofer-ta.Peronotodoquedaahí.Losefectos positivos han impac-

PROHIBIDOESTACIONARSE

BUENASNOTICIASAunque se confirmóqueno

iniciarán este año, dos pro-yectos–unolocalyotrodeim-pacto nacional- pretenden re-solver en gran parte losproblemas producidos por elcrecimiento del sector y su in-formalidad. El primero se tra-tadelmodernoterrapuertoqueconstruirá la MunicipalidadProvincialdeTrujilloa iniciosdel2010,ycuyodiseñoincluyediversas zonas comerciales.Para Manuel Llempén, ge-

rente de la casa edil, el mo-derno terminal permitirá or-denar la oferta, pero ademásreducirá el caos que ocasionael desplazamiento de los bu-sesenelTrujillourbano.“Coneste proyecto se resolverá elproblema de embarque y de-sembarque de pasajeros que,ante obvio crecimiento, estáperjudicando a la ciudad tan-toeneltránsitocomoenelme-dio ambiente”, dice. Esto hadespertadolapreocupacióndelos propietarios de los “termi-nales terrestres”, saben quepodrían desaparecer.La otra propuesta es la Au-topista del Sol, reciente-menteconcesionada,yqueconsiste en la puesta apunto de la actual Pana-mericanaNorteentreTru-

jillo y Sullana, y la construc-ciónde la segundacalzadaen-tre Trujillo y Chiclayo y entrePiuraySullana. CarmenMal-ca,directoraregionaldeTrans-portesyComunicaciones,afir-maquelaobrapermitiráreduciren gran parte el número de ac-cidentes,ganartiempo,ademásde crear mejores condicionespara el transporte. “El movi-miento vehicular del norte hacrecidobastante, por loqueyaera tiempo de contar con unproyecto como éste”, agrega.

PERSPECTIVASAnteunmercadoquecrece,

es tiempo que tanto empresa-rioscomoautoridadesseanlospromotores de un crecimien-to organizado, que permita alusuario sentirse seguro almo-mento de subirse a un bus. Sibien es cierto el nuevo regla-mento ha generado expectati-va para su ordenamiento, da-rá resultado en la medida quese respete y se brinden facili-dades a los más pequeños pa-ra su formalización.Lapróximaconstruccióndel

terrapuertoabreunanuevapá-gina en la modernización delaoferta local.Nadiedudaquesea una buena opción, sin em-bargo está pendiente el com-promiso de la obra.

TRÁFICO DE PASAJEROSSEGÚN ZONA

PARQUE VEHICULAR:NO DE OMNIBUS DE EMPRESAS DETRANSPORTE DE PASAJEROS

1. Empresa de Transportes Flores Hermanos

2. Transportes Línea

3. Turismo Civa

4. Transportes Cruz del Sur

5. Soyuz

7.Movil Tours

9. Expreso Cial

11.América Express

12. Empresa de transportes Ave Fénix

13. Internacional de Transporte Turístico y Servicios (Ittsa)

4,871

5,566

72

4,937

20082007

20082007

Total

Internacional

Nacional

Ámbito

5,638

66

NO EMPRESAS DE TRANSPORTETERRESTRE DE PASAJEROS

NORTE

20082009*

CENTRO

SUR

TOTAL

tor se muestra atractivo y conbuenas perspectivas, por elloinvirtieron alrededor de US$3.5 millones en la nueva em-presa. Seguro de sacarle pro-vechoalmercado,prontoinau-gurarán su nuevo local,adquirirán cuatro busesmásyabriránlarutaTrujillo-Chim-bote y Piura.

SINEMBARGO…Alcompásdebusesquecir-

culan cumpliendo con la ley,otros, sin esa condición y ennaricesdelasautoridades,tam-bién lo hacen. Son de la ofer-

ta informal que, en palabrasde Fernando Rodríguez, po-dría bordear casi el 50%.LuisMiguel Ciccia, presidente dela Asociación de PropietariosdeÓmnibusInterprovinciales(Apoit), sostiene incluso quehace cinco años el 80% delmercadoestabadominadoportransportistas informales.Si bien la informalidad se

percibe campante en los im-provisados terminales terres-tres de la ciudad, DadilbertoCampos, administrador delTerminal La Marina, des-miente la afirmación. Sostie-nequelas11empresasqueope-ran con ellos cumplen con loexigido por el MTC. “Noso-

64,996

1614

26,206

9,206

9,458

29,583

22

6.8

4,579 2,560

4.9

3.7

26,517 4,275

3.6 Piura

La LibertadLima

Ica

Arequipa

MóvilTours S.A.

Caplinade Transp.Turísticos

Transp.Línea

SoyuzS.A.

TurismoCivaS.A.C

ChiclayoS.A.

Transp.TurísticoOlanoS.A.

AveFénixS.A.C.

Ittsa

Cusco

30,228

26,409

66,096

Fuente: Cidatt

*Proyección

REGIONES CONMAYOR TRÁFICODE PASAJEROS(en millones)

EMPRESAS QUE COMPRARON MÁS UNIDADES(N° de vehículos nuevos adquiridos)

14 13 12 11 10 9 8

EMPRESAS DE TRANSPORTE INTERPROVINCIALCONMAYOR FLOTA, CONCESIONES Y FRECUENCIAS

349371

Fuente: MTC - Dirección General de Transporte Terrestre/Cifras al 2008

tros no trabajamos con em-presas informales, aquí todastienensuspapelesenregla.He-mos ordenado el tránsito pe-sado, pues antes los buses lle-naban en el Óvalo Grau”,enfatiza, olvidando la conges-tión que ocasionan, las condi-ciones en que operan, entreotros males.Sin embargo, en este mer-

cadoparalelo la competenciatambiénes fuerte.HéctorTo-rres, administrador del Ter-minalTerrestredelConoSur,el primeroqueempezóaope-rar, afirma que desde que lesalió competencia en frente,reciben y “botan” entre 12 a15 buses diarios, cuando an-tes no eranmenosde20.Nin-gunode estos dos terminales,quemuevenenpomedio1,600pasajerosdiarios,cuentanconlicenciasde funcionamien-to, lo que para Campos,les impide invertir enmejoras.

TERMINAL TERRESTRE DE TRUJILLO

10HECTÁREASes el área en el cual se construirá.Está ubicada en la zona sur de laciudad (ex local de Modasa).

S/. 86.1MILLONES demandarásu inversión.

Contará con salas de espera, de embarquey desembarque, sistema de venta deboletos, patio de comidas, zona financiera,comercial y 120 estacionamientosparticulares.

60 EMPRESASpodrán operar eneste espacio.

37,701 PASAJEROS Y808 BUSES DIARIOSserán atendidos en el primer año.

Su diseño permitirá atender el crecimiento del sectoren los próximos 20 años.

REGIONESCON MÁSACCIDENTES

Arequipa

Lima

LA LIBERTAD

En cuanto a la evolución del mercado de franqui-cias en provincias, Kiser Rodríguez afirma quecreció un 15% en el 2008, fundamentalmente porel arribo de los centros comerciales a Trujillo y lasprincipales ciudades del país.“Hace dos años elingreso de franquicias, especialmente de marcaslimeñas a provincias, solo crecía a un ritmo del5%, pero en el último año ha habido una expansiónnotable”, asevera.

En ese sentido,marcas como Pizza Hut, quepertenece a YUM Restaurants International, lacadena de restaurantes más grande del mundo, sepuede disfrutar en Trujillo, gracias a su franquiciaadquirida por una empresa peruana.Sucede lo mismo con las internacionales McDonald’s y KFC o las nacionales ChinaWok yBembos, entre otras que se ofrecen a través de losmall de nuestra ciudad.

Con la flexibilización de lasbarreras físicasyeconómicasdel mundo, una interesantemanera de hacer negocios seempiezaaexpandiranivel in-ternacional y permite el in-greso, en cualquier parte delglobo, de cualquier marca, yno necesariamente de manosde su fabricante directoo cre-ador.Estamoshablandodelasfranquicias.Esta modalidad -en el ám-

bitoempresarial-esunadelasmás rentables en el mundo,pues permite que una empre-sa (llamada en adelante fran-quiciante), ceda a otra (deno-minada franquiciataria) lalicencia de su marca, así co-mo sus métodos de hacer ne-gocios a cambio de una tari-fa periódica o regalía. Y todosin salir de su país de origen.La tendencia ha generado

que,alafecha,sehayanabier-to 3 millones de estableci-mientosbajoestesistema,porparte de 15 mil empresas al-rededor del mundo que ven,en este método, una oportu-nidaddeiniciarunnegocioba-joel respaldoycobijodemar-cas internacionalmenteconocidas,conunafuertecam-paña publicitaria detrás. Así,rubroscomoelcomercial, au-tomóviles,salud,bellezayali-mentos son los de mayor ex-pansión. Un ejemplo de estasoperaciones es Mc Donald's,con más de 30 mil locales enel mundo.El negocio parece ser per-

fecto para ambas partes. Pa-ra lacasamatriz significaunarápida expansión, fortaleci-miento de su marca y cerocostos en traslado físico; pa-raquienadquiere lamarca re-presenta menores gastos pu-blicitarios, mayor seguridaden la inversión y constantecapacitación para dirigir elnuevo negocio.

FRANQUICIASAQUÍSegún la Cámara Peruana

de Franquicias, en nuestropaísel85%defranquiciassondeorigenextranjero,mientras

Te vendo mi marcaTRUJILLO,ATRAVÉSDE LOSCENTROSCOMERCIALES, INTEGRÓ ELCIRCUITODE LAS FRANQUICIAS INTERNACIONALES.CONOZCALASOPORTUNIDADESDEGERENCIAR UNNEGOCIO RESPALDADOPORMARCASYARECONOCIDAS.

FRANQUICIAS. Se expanden en el mundo

EMPRESASEmprendedores10. Martes 21 de julio de 2009

SIGUE CAIDAENVENTADEAUTOSNUEVOSLa venta de vehículosnuevos a nivel nacional cayó16.3% en el primer semes-tre de este año, segúninformó la Asociación deRepresentantes Automotri-ces del Perú (Araper). Entotal se vendieron 36,097unidades, o sea 7,096menos que en similarperíodo del año pasado.Sin embargo, indicó que sise comparan los resultadoscon el 2007, se obtiene uncrecimiento de 59%.Las marcas más vendidassiguen siendo Toyota,Nissan y Hyundai. Losbancos que financian vienentomando mayor cautela.

POSTDATARUDY AGUIRRE [email protected]

EnTrujillo

que la diferencia son nacio-nales. Las mismas, en con-junto, facturan alrededor deUS$250millones al año y enregalíasmásdeUS$1millón,generando más de 10 milpuestos de trabajo, entre losque el rubro de comida rápi-da participa con 80%.Asimismo,existen100mil

empresas nacionales en ca-pacidad de franquiciarse, de-bido a que cumplen con losrequisitospara incursionareneste tipodenegocio.LuisKi-

ser, presidente de la institu-ción, señala que "para con-vertirse en franquicia, la in-versióndelasempresaspuedefluctuar entre los US$ 15milyUS$20mil”,agregandoqueel interés, por las posibilida-des que ofrecen este tipo deoperaciones,hacrecidoenlosúltimos años.Además, refiere que para

convertirseenunamarcafran-quiciable,elnegociodelaem-presadebetener identidad,seratractivo, tener valores dife-

renciadores, ser rentable ycontar con unamarcamedia-namente conocida y registra-da. Una vez que cumpla conestos requisitos, la empresainteresada deberá acudir auna consultora reconocidapara iniciar su proceso deconversión y todos los pasosnecesarios.Lasempresasperuanas,que

suelen convertirse en fran-quicia, son sobre todo las delsector servicios, restauran-tes, centros educativos, esté-

DIFUSIÓN

RECORD DEVENTASALCANZATELEFÓNICAMuy buenos resultadosobtuvo Telefónica del Perú,al haber instalado más demedio millón de líneas fijasinalámbricas gracias a suproducto“FonoYa”, en elmarco de su plan comercialde expansión en todo elpaís.Verónica Mizushima,directora del SegmentoTradicional y Masivo de laempresa, indicó que uno delos principales atributos queaprecian los usuarios es elcobro por segundo, y laposibilidad de comunicarsetambién con teléfonoscelulares. De esta manera seha logrado ampliar lacobertura nacional.

tica y belleza. Pero, sin du-da, mención especial mere-ceel rubrogastronómico,de-bido al posicionamiento quevienen logrando nuestros sa-bores en el mundo.El representante de la Cá-

maraPeruanadeFranquiciasrefiere que, en los primerosmeses del año, al menos 10empresas nacionales inicia-ron el proceso de convertir-se en franquicias, entre ellaslos restaurantes Chala, ElHuarique, Pescados Capita-les,ElSeñoríodeSulcoyMa-nos Morenas, que aspiran ala internacionalización, si-guiendoasí lospasosdeGas-tón Acurio, el gurú de la co-mida peruana -y susmarcas-en diferentes países. Con else inició laexpansióndemar-casderestaurantescomo“As-trid y Gastón” y “La Mar”.

“Estamodalidades una de lasmásrentables delmundo,puespermite que unaempresa ceda aotra la licencia ymanejo de sumarca.

“Quien adquiere lamarca gastamenos en publici-dad, percibemayor seguridaden su inversión yrecibe constantecapacitación parala dirección.

¿Cuánto tiempo toma apro-barse un proyecto desde quesurgelaidea,seelaboraelper-fil, se estudia la pre factibili-dad, factibilidad y diseños fi-nales? Estos pasos puedendemorar hasta un año, pero siseelaborancorrectamente,nodeberían tener ningún obstá-culo para su ejecución en elaparato estatal. Esto, obvia-mente, depende de la capaci-dad técnica de los profesio-nales que elaboran losproyectos.

El principal supervisor dela calidad, en el organigramadel Estado, es el temido, y aveces atacado, Sistema Na-cional de Inversión Pública(SNIP). Que se ha converti-do en algo así como el cela-dor que impide que los pro-yectos del Gobierno Central,regiones y municipios aban-donen la trastienda del Esta-do, a decir de sus principalesdetractores.El cambio de gabinete trajo

consigo buenas o malas nue-vas, segúnelprismadelquesele mire. Una de ellas, se ru-moreaba, sería una nueva fle-xibilización -o incluso hastasuspensióntemporaldelSNIP-para algunos proyectos que sedebíanejecutarenlaszonasmáspobres del país.La justificaciónpara talme-

dida no era otra que, en tiem-pos de crisis, cuando el peorde los pecados es no invertirel presupuesto del que se dis-pone, se permita que la buro-cracia o la indiferencia de al-gunos tecnócratas impidan elgasto.

ANÁLISIS.11Martes 21 de julio de 2009Emprendedores

ENRIQUE LARREA [email protected]

DELPRESUPUESTO delgobierno central ya pasópor elSNIP.

(99%LODEFIENDENSin embargo, para la exper-

ta en Reforma Estatal de laONG Propuesta Ciudadana,Alexandra Muñoz, una flexi-bilización o suspensión delSNIPpodríaser“catastrófica“,pueslosproyectospasaríansinninguna tipo de evaluación decalidad, lo que podría ocasio-nar que en la práctica -por ga-nar celeridad- se pierda efi-ciencia. “El SNIP, desde quese creó, ha estado trabajandobien. Es un paso, si bien algofatigoso, muy necesario para

tener una garantía de la cali-daddelproyecto“,señalaaEm-prendedores.Para Muñoz, más que el

SNIP, el responsable del es-tancamiento de los proyectoses lafaltadeprofesionales téc-nicosdebidamentecapacitadosenelaparatopúblico.“Lospro-yectosdebenpasarporelSNIP,pero para eso se debe contarcongentecapacitada, técnicosque elaboren proyectos quepuedanpasarlo.Eltemadefon-do es la capacidad técnica delos profesionales que laboran

en el Estado“, dice.Otro tema que señala es la

rotación de los profesionalesque dejan el aparato públicocon cada gestión, o aquellosque se capacitan y luego sealejan por los magros suel-dos. “Es cuestión de recur-sos humanos, gente que estécapacitada, motivada y quetenga buenos salarios. Pro-fesionales que en el tiempopuedanformularproyectosdelarga duración, y no que es-tén rotando con cada gobier-no. La rotación es muy alta,

DIFUSIÓN

por ejemplo, en los gobiernosregionales”, insiste.Y es que no solo se trata de

gentecapacitadaparaelaborarproyectos,sinoademásdepro-fesionales expeditos en la ela-boración de las bases de con-vocatoriaparasuejecución,queeselsiguientepasoaseguirunavez que los proyectos han pa-sado por el SNIP.Por su parte, para el econo-

mista Carlos Adrianzén, elSNIP constituye un escudocontra la corrupción, ademásdegarantizar queel dineropú-blico se ejecute con inteligen-cia.Señala,además,queelSis-tema Nacional de InversiónPúblicaesunodelospocosquehafuncionadoenAméricaLa-tina, en países como Chile yColombia, yqueenel casodelPerúcostómillonesdedólareselaborar.Adrianzén, como Muñoz,

ven en la falta de capacidadtécnicadelosprofesionalesdelos tres niveles de gobierno,la verdadera valla que no sepuede saltar.Quizá por ello elGobierno dictó, en el marcodel Plan de Estímulo Econó-mico, seis decretos de urgen-cia y en ninguno de ellos con-sideró la suspensión oflexibilización del SNIP. Sinembargo,siguependientedic-tar normasparamejorar la ca-lidad de los funcionarios pú-blicos en vista de que Servirno tuvoel impactodeseadoenlas instituciones públicas.

RADAR

“La aprobación deun proyectopuede tomarmás de un año.Mucho tiene quever la capacidadtécnica de losfuncionarios.

Atasco. Los funcionarios hanencontrado duras trabas en losprocesos de inversión pública.El SNIP bajo la lupa.

Recomiendan ni suspenderni flexibilizar el SNIP

RAZÓN. Mayor parte del presupuesto ya pasó por este sistema

EXPERTA SEÑALA QUE EL SISTEMA NACIONAL DE INVERSIÓN PÚBLICA NO ES PRINCIPAL TRABA PARA LAINVERSIÓN ESTATAL, SINO FALTA DE CAPACIDAD TÉCNICA DE PROFESIONALES DELAPARATO PÚBLICO.

DELPRESUPUESTO de losgobiernos regionales ya pasaronpor el SNIP.

(93%

Miradassugestivas, reclamosairados,renunciassilenciosas,observacionesmilimétricasdequiénes comercian más queotros. No es un guión de tele-novela en horario estelar, sonlos vaivenes que -en los últi-mos años- viene protagoni-zando la Comunidad AndinadeNaciones(CAN).Pesealosproblemas actuales que atra-viesa, continúa apostandoporla integración de sus paísesmiembros.Esta organización subre-

gional nació en elmarco de lasuscripción del Acuerdo deCartagena en mayo de 1969,iniciando sus funciones comotal en agosto de 1997. Sus ob-jetivos son la integración, eldesarrollo equilibrado y ar-mónico de los países confor-mantes,asícomolograrlame-joría del nivel de calidad devida de sus habitantes.La CAN cuenta, hasta aho-

ra, con 4 países miembros:Ecuador,Bolivia,ColombiayPerú. Venezuela, en mediáti-ca pataleta, renunció a la or-ganización en el 2006 a raízde la firma del TLC con Esta-dos Unidos que suscribió Pe-rú, y queColombia aún nego-cia. Esta crisis a su interior nofue la única por temas comer-ciales, las negociaciones porunacuerdosimilarconlaUniónEuropea también han genera-do malestares.

¿BONITAVECINDAD?A razón de este tema, Ri-

Comunidad Andina: elsueño del bloque económicoEN ELMARCO DE SU CUADRAGÉSIMO ANIVERSARIO, LAANHELADA INTEGRACIÓN SOCIAL, POLÍTICAYECONÓMICA, NO PASA DE SER ELANHELO DE SIMÓN BOLÍVAR.

COYUNTURA.CAN atraviesa dura crisis.

INTERNACIONAL

OPEPBUSCAALZADEPETRÓLEO EN ELMERCADOLa caída deUS$ 10del precio

por barril, y la débil disciplinarespecto a suproducción,hancomplicado los intentos de laOrganización dePaísesExportadores dePetróleo(OPEP) por impulsar al alza enelmercado.A fines de junio, lameta que se propuso -deUS$75- casi fue lograda.Sinembargo,estemes los ánimoshan variado en losmercadosfinancieros.

CAE PRODUCCIÓNINDUSTRIALDEMÉXICOLa actividad industrial del

país azteca bajó 11.6%enmayo,con respecto al año anterior,señaló el Instituto deEstadísti-cas dedicha nación, resultadomenor al esperado.Analistashabían proyectadoundescensodel 12.1%,según el promedio deun sondeoque realizóReuters aveinte especialistas debancos,firmasde investigación ycorredurías de laCiudaddeMéxico.

ELMUNDO


cardo Paredes, gerente deConsultoríaEmpresarialyEs-tudios Económicos de Co-mexPerú, señala que “nues-tro país considera que lainversión privada es elmotordelcrecimientosostenido;pe-ropaísescomoEcuadoryBo-livia están transitando cami-nos opuestos”, lo que genera

controversias. Esto ha lleva-do a que este último país ha-ya intentado impedir el TLCcon la Unión Europea, cuyasnegociaciones Perú continúaadelante.Sin embargo, el comercio

al interior de la CAN no hatenido mayores problemas.Amayodel2009,nuestropa-ís ha exportado a los paísesde esta comunidad US$ 570millones (7% menos que enel mismo periodo 2008).Comparándolo con los US$722millones en importacio-nes, arroja una balanza co-mercialnegativadeUS$152millones, lo que se explicaporque la cifra es la sumadeltotal de importaciones des-de cada uno de los otros trespaíses.Según el ejecutivo de Co-

BARBIE CELEBRASUS 50AÑOS ENMEDIO DE CRISISLas ventasmundiales de la

popularmuñecaBarbie bajaronen 15%anivel internacional,mientras que las de los juguetesFisher-Price retrocedieron un14%.El presidente de lacompañía jugueteraMattel,afirmóque los resultados“cumplen con las expectativas”.

mexPerú, “es fácil identificarquemásdel 90%dedichodé-ficit está explicado por nues-tras importaciones de aceitescrudosdepetróleo,yqueotrasprincipalesimportacionestam-biénsonmateriasprimaso in-sumos. En cambio, los pro-ductos quemás exportamos alos países del bloque son ela-boradosydemayorvaloragre-gado”, afirma.

NOTODOESCOMERCIOAdemásdel temaeconómi-

co, existe una serie de activi-dades en temas medioam-bientales, desarrollo eintegración de zonas fronteri-zas, migración y trabajo, quetambién aborda -aunque aúntímidamente- la CAN.En ese sentido, la semana

pasadasefirmóunacuerdoen-

tre la Secretaría General de laComunidad Andina de Na-ciones y entidades relaciona-dasalasaluddeEcuadoryPe-rú, a fin de poner en marchael Proyecto “Red Binacionalde Salud Zumba-San Igna-cio”, en la frontera entre am-bos países, el mismo que be-neficiará a cerca de 75 milhabitantes.En ese contexto, el Perú es-

taría hoy asumiendo la presi-denciadelaCAN,afindepro-mover una integración“viable”, según lo manifesta-do por el ministro de Rela-ciones Exteriores, José Anto-nio García Belaunde. Enceremonia,enelPalaciodeTo-rre Tagle, nuestro país recibi-rá la presidencia “pro témpo-re” (por el momento) delbloque.Sin embargo, pese a todos

sus esfuerzos, aún aparecensombras de divisiones inter-nas por diferencias diplomá-ticas, como las que hoyman-tienenPerúyBolivia,ademásdelarupturaderelacionesen-treColombiayEcuador.Así,temas de importancia comola utopía de contar con unasola moneda, como logró laUE, escapan de lasmanos deuna institución con poco pe-so, y aún en pañales.

RUDY AGUIRRE [email protected]

Parlandino. Reunión de los representantes de la CAN.

“Además deltema económi-co, abordan unaserie de activi-dades en temasambientales,desarrollo,integración ymigración

LACANYELMUNDOEnel 2008, laCANalcanzóUS$7,171millones porconcepto de exportacionesintracomunitarias (entrepaísesmiembros) y ventastotales almundoporUS$93,142millones,mientras quesus importaciones fuerondeUS$94,176millones.

+INFO

ANDINA

ABORDANLACRISISENLAUPN

Desde diferentes perspecti-vas, dos eventos analizaron la

crisis mundial en la UPN. Elprimero fue un desayunoempresarial denominado

“Cómo Crecer en Tiempos deCrisis”, donde el reconocido

especialista Poliakoff Narváezbrindó las claves para sacarle

la vuelta al actual contexto.Luego, en la conferencia

“Finanzas y el Mito delColapso Sistémico”,James

Keller disertó sobre la solidezy fragilidad del sistemafinanciero mundial y el

rescate del gobiernoamericano para evitar el

colapso sistémico.

EVENTOS


Equipo. César Poliakoff Narváez, fundador de Stan Up Consulting, luego de su exposición, junto aGuillermo Sánchez, vicerrector académico, y docentes de la UPN.

MÁSMOTOSENTRUJILLOEl Grupo Crosland, organiza-ción que comercializavehículos de dos y tresruedas de la marca indiaBajaj, lanzó en nuestra ciudadsu línea de motocicletasPulsar y XCD 125, con lafinalidad de ofrecer almercado alta tecnología einnovación en estos vehícu-los. De esta manera iniciaronuna gira de promoción portodo el país.

Atento. James Keller respondió todas las dudas de los empresa-rios y docentes que participaron de la conferencia magistral.

Enmoto. Erich Vargas,Roberto Rodríguez y JagneshAdhlaka, tras la presentacióna la prensa de la nueva marcade motocicletas.

PPKSEREUNIÓCONUNIVERSITARIOS“Los retos del Perú frente a la crisis financiera internacional” fue el tema que compartió eldestacado economista peruano Pedro Pablo Kuczynski con más de 500 estudiantes de la UNT.La disertación sirvió para que presente“Perú 5 mil”, que tiene como meta elaborar proyectos deinversión local en los 1,800 distritos de todo el país, para que sean entregados al próximopresidente del Perú y a los alcaldes que salgan elegidos el 2010.

Positivo. Kuczynski contagió su optimismo a los estudiantesuniversitarios y los instó a ser protagonistas del crecimientoeconómico y social del país.

Juntos. Humberto Leturia, gerente general de la Cámara de Comercio, junto a Michael Verkman y doscolaboradores del Senati, ineteresados en el tema.

PROMUEVENUSODEENERGÍA“VERDE”

Michael Verkman, director de la Corporación Norteamericana WindAid, llegó a nuestra ciudadpara reunirse con empresarios de la región, a quienes explicó los beneficios que trae el uso deenergía eólica en los procesos de producción. La cita, realizada en el local del gremio empresarial,tuvo buena respuesta.

Económicos. Fueron los estudiantes de la escuela profesional deeconomía quienes invitaron al expositor y lo comprometieron,luego, a ser padrino de la próxima promoción.

Bolsa de Valores de Lima MOVIMIENTODEACCIONESal lunes 20 de julio del 2009

LA BOLSA


TOTAL MOVIMIENTOSACCIONESS/. 24.822 millones

Σ TOTAL OPERACIONESREALIZADAS987

OR CAPITALIZACIÓNBURSÁTIL IGBVLS/. 149,500.980 millones

CB 13,290.170IGBVL 21,952.030ISBVL

COTIZACIONES PROPUESTAS VARIACIÓN INDICADORES RENTABILIDAD DELA ACCIÓN

Anterior (S/.) Apertura (S/.) Cierre (S/.) Compra (S/.) Venta (S/.) Respecto al Montos negociados Número de Capitalización Última Semana En el año (%)cierre anterior (%) (Miles S/.) Operaciones bursátil (mlls. S/.) (%)

*BANCOS Y FINANCIERASBBVA Continental -C 7.900 8.000 8.100 7.950 8.200 2.532 292.323 11 8,985.337 4.516 57.282Banco de Credito -C 11.600 11.600 11.800 11.820 12.500 1.724 ——- 3 17,797.800 4.889 61.644Scotiabank Peru -C 97.500 97.000 99.000 97.500 100.000 1.538 48.594 6 4,722.500 1.538 41.834*AGRARIAS 7/21/13Cartavio S.A.A. 12.050 12.070 12.070 12.100 13.000 0.166 ——- 4 249.558 -3.440 9.727E.A. Casa Grande 5.120 4.900 5.000 5.000 5.100 -2.344 ——- 9 421.173 -0.990 8.696E.A.A. Andahuasi -C 0.970 0.970 0.980 0.980 0.990 1.031 ——- 5 222.913 1.031 157.895E.A. Laredo -C 21.000 21.000 21.000 ——- 24.150 0.000 1.050 1 242.831 0.000 10.526E.A. Pomalca -C 0.720 0.730 0.720 0.700 0.720 0.000 48.645 12 226.880 1.408 148.276E.A. Tumán -C 3.850 3.750 3.750 3.600 3.850 -2.597 3.750 1 126.836 -6.015 158.621*INDUSTRIALES COMUNES 7/21/13Alicorp -C 1.580 1.600 1.600 1.580 1.650 1.266 109.318 3 1,446.399 0.000 11.888Austral Group 0.300 0.300 0.300 0.290 0.300 0.000 96.570 35 777.040 3.448 20.000Cementos Lima -C 27.000 27.000 27.000 26.900 27.900 0.000 81.675 1 2,309.870 0.746 22.727Cementos Pacasmayo -C 3.100 3.100 3.140 3.100 3.140 1.290 245.275 13 1,427.795 -1.567 76.405Ref. La Pampilla 2.570 2.590 2.520 2.500 2.520 -1.946 625.248 49 908.813 -7.011 129.091Siderúrgica Perú 1.310 1.320 1.330 1.320 1.330 1.527 959.282 51 779.003 0.758 35.714*MINERAS COMUNES 7/21/13Cia. Buenaventura -C 67.950 68.000 68.000 68.000 75.000 0.074 3.128 1 18,726.210 3.030 7.087Cia. Atacocha B 1.540 1.570 1.610 1.600 1.610 4.545 1,178.624 66 1,475.034 8.784 93.976Cia. Min. Milpo 7.200 7.150 7.150 7.000 7.150 -0.694 1,668.531 22 6,456.685 -0.556 6.083Gold Fields La Cima 1.650 1.690 1.720 1.700 1.720 4.242 153.854 18 2,457.129 7.500 -14.428S.M. Cerro Verde 19.850 20.000 20.350 20.350 20.380 2.519 1,829.491 47 7,123.640 3.247 120.000Volcan B -C 2.620 2.700 2.690 2.670 2.690 2.672 2,043.640 107 11,364.540 5.490 250.750*SERVICIOS PUBLICOS 7/21/13Edegel -C 1.380 1.420 1.420 1.410 1.420 2.899 49.548 3 3,257.009 -2.069 32.710Edelnor -C 2.750 2.750 2.750 ——- 2.750 0.000 10.863 3 1,756.051 0.000 19.565Luz Del Sur -C 4.900 4.900 4.950 4.900 4.950 1.020 125.759 25 2,410.409 5.769 26.923Telefónica B 2.200 2.180 2.200 2.200 2.350 0.000 36.480 12 8,841.929 -10.204 -21.429*DIVERSAS COMUNES 7/21/13Ferreyros -C 2.150 2.200 2.250 2.220 2.250 4.651 199.610 6 955.836 3.687 12.454Graña y Montero -C 2.330 2.350 2.400 2.370 2.400 3.004 1,497.721 18 1,339.882 6.667 20.000*INDUSTRIALES DE INVERSION 7/21/13Cementos Lima -I 2.700 2.720 2.720 2.660 2.800 0.741 111.305 5 2,309.870 0.741 22.523Corp. Acer. Arequipa -I 1.696 1.700 1.710 1.700 1.720 0.855 485.788 21 1,481.643 -0.730 4.178Corp. J.R. Lindley -I 0.610 0.620 0.640 0.630 0.710 4.918 7.881 2 417.886 4.918 -1.538Ind. Text. Piura 1.300 1.300 1.300 ——- 1.300 0.000 2.600 1 150.159 100.000 31.313Modasa 2.100 2.120 2.120 2.100 2.300 0.952 6.042 1 54.272 0.952 18.436U.C.P. Backus -I 3.500 3.490 3.500 3.400 3.500 0.000 6.991 3 7,629.775 -1.408 46.444*MINERAS DE INVERSION 7/21/13Cia. Min. Raura -Inv 1.900 1.900 1.870 1.870 1.900 -1.579 12.215 2 135.247 1.081 120.000Cia. Morococha 0.960 0.980 0.990 0.960 0.980 3.125 28.048 5 248.201 7.609 241.379Gold Fields La Cima 1.650 1.700 1.680 1.670 1.720 1.818 149.720 20 2,457.129 7.006 -14.286Minsur -I 6.300 6.400 6.400 6.400 6.450 1.587 949.883 23 7,217.479 1.587 77.778S.M. Corona -I 10.390 10.390 10.390 10.010 10.350 0.000 ——- 1 383.710 1.863 88.909S.M. El Brocal -I 25.500 26.500 26.000 26.000 26.500 1.961 455.383 22 4,525.039 8.333 150.000*DIVERSAS EXTERIOR US$ 7/21/13Credicorp 60.700 61.310 62.450 62.500 62.850 2.883 3,504.042 39 5,894.176 10.531 24.427Intergroup Fn. Sr. -C 14.200 14.200 14.200 14.200 14.500 0.000 281.957 2 1,329.339 -4.054 42.714Maple Energy Plc 3.700 3.780 3.700 3.680 3.700 0.000 426.625 38 ——- -0.270 208.333Minera IRL 1.240 1.240 1.230 1.220 1.230 -0.806 291.135 38 75.991 3.361 29.474Southern Copper 22.850 23.000 23.650 23.650 23.800 3.501 3,424.490 67 20,102.780 19.747 45.181*ADR US$ 7/21/13Buenaventura 23.400 24.500 24.900 24.810 24.900 6.410 1,517.227 50 6,844.759 15.814 27.627Telefónica S.A. 69.510 69.600 70.100 70.100 75.000 0.849 191.544 8 109,940.100 6.196 5.398*JUNIORS US$ 7/21/13Alturas Minerals 0.200 0.210 0.200 0.200 0.210 0.000 51.141 9 ——- 11.111 300.000Candente Resou. 0.490 0.500 0.480 0.480 0.500 -2.041 332.146 64 ——- 11.628 242.857Fortuna Silver 0.820 0.870 0.870 0.860 0.950 6.098 10.470 1 ——- 16.000 33.846Panoro Minerals 0.230 0.250 0.250 0.240 0.250 8.696 31.293 10 ——- 13.636 257.143Vena Resources 0.340 0.350 0.350 0.330 0.350 2.941 10.003 8 ——- 2.941 191.667*Fuente: BLOOMBERG 24,822.212 987

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TOTAL VOLUMENNEGOCIADO5,933,873

VM

El IGBVL y el ISBVL cerraronunamuy buena semana conavances de 4.25% y 5.58%,respectivamente, siguiendo lalínea de losmercados interna-cionales. Pese a que losinversionistas locales semostraron cautelosos a la

espera de los resultadosfinancieros del segundotrimestre del 2009, los sólidosresultados corporativos de lasprincipales empresas nortea-mericanas sirvieron paraimpulsar a la BVL.Así también,la recuperación en el precio de

los principales commodities y elrepunte de la actividadeconómica local enmayogeneraron optimismo entre losinversionistas locales.En lo referente almercadocambiario, el nuevo sol en elinterbancario, promedio venta,

se apreciómoderadamente, alpasar de S/.3.026 por dólar aS/.3.018 por dólar. Pese a lamayor volatilidad existente, esnecesario destacar que el BCRno interviene en elmercadocambiario hacemás de dosmeses.

Reporte financiero

LA BOLSA


BOLSA PERUANAÍndice al Rentabilidad

cierre (%)20/07/09 Día Semana En el año

BVL Ind General 13,290.17 1.68% 4.25% 88.55%BVL Selectivo 21,952.03 2.00% 5.58% 87.76%Principales movimientos en la BVLPanoro Minerals 0.25 8.696 13.636 257.143Buenaventura 24.90 6.410 15.814 27.627Fortuna Silver 0.87 6.098 16.000 33.846E.A. Tumán -C 3.75 -2.597 -6.015 158.621E.A. Casa Grande 5.00 -2.344 -0.990 8.696Candente Resou. 0.48 -2.041 11.628 242.857Fuente: BLOOMBERG

MERCADO CAMBIARIODólar Interbancario (Soles x dólares)Fecha Compra Venta20-Jul-2009 3.014 3.01813-Jul-2009 3.025 3.026Cotizaciones Forward (Soles por dólares)Plazo Compra VentaUn Mes 3.016 3.022Dos Meses 3.020 3.027Tres Meses 3.024 3.032Seis Meses 3.032 3.041Doce Meses 3.044 3.058Fuente: BLOOMBERG

MERCADO MONETARIO

Tasas BancariasTasa (%)

Referencia BCRP S/. 2.00LIMABOR1 Mes 2.053 Meses 2.406 Meses 2.461 Año 2.61PRÉSTAMOS (SOLES)Crédito Consumo 44.200Crédito Hipotecario 10.180Crédito MES 34.110Crédito Vehicular 11.950DEPÓSITOS (SOLES)Ahorros 0.760Plazo 6 meses 5.780Plazo 12 meses 7.480CTS 3.280Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasas InternacionalesTasa (%)

Referencia US$ 0.25Prime Rate 3.25Discount Rate 0.50LIBOR1 Mes 0.293 Meses 0.516 Meses 0.971 Año 1.50Fuente: BLOOMBERG

DivisasMoneda Unidad Variación

x un dólar Semanal (%)Euro 1.423 1.83Yen Japonés 94.257 -1.36Libra Esterlina 1.655 2.00Peso Mexicano 13.299 3.09Real Brasilero 1.899 4.18Peso Argentino 3.806 0.02Peso Chileno 533.150 2.72Peso Colombiano 2,007.498 3.22Fuente: BLOOMBERG

Bolsas MundialesÍndice al Cierre Rentabilidad (%)

20.07.09 Día Semana En el añoS&P 500 (EE.UU.) 951.13 1.14 5.56 5.30Dow Jones (EE.UU.) 8,848.15 1.19 6.20 0.82Nasdaq (EE.UU.) 1,909.29 1.20 6.47 21.07FTSE 100 (Reino Unido) 4,443.62 1.25 5.75 0.21DAX (Alemania) 5,030.15 1.04 6.52 4.57Nikkei 225 (Japón) 9,395.32 0.55 1.16 6.05Hang Seng (Hong Kong) 19,502.37 3.71 13.03 35.55Bovespa (Brasil) 53,154.93 2.08 8.07 41.56IPC (México) 26,284.06 2.11 9.74 17.44MERVAL (Argentina) 1,649.22 1.64 6.51 52.75Fuente: BLOOMBERG

Cotización de CommoditiesCierre al

20-Jul-09 Variación (%) En el año(US$) Día Semana

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 17.74 2.54 1.14 50.21Oro (NY - US$/Oz) 948.80 1.21 2.85 6.92NYME CrudoWTI (US$/bl) 63.98 0.66 7.19 15.57Arroz(CBT - US$/quintal) 13.37 3.05 2.34 -12.88Maiz (CBT - cUS$/bu) 323.25 0.31 -2.56 -20.58Fuente: BLOOMBERG

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO NACIONAL

Los favorables resultados trimestrales de algunas empresas, talescomoJPMorganChase&Co,BankofAmerica yCitigroup,así como ladifusión dedatosmásoptimistas en torno a la actividad económicaen los EstadosUnidos (caída en las solicitudes de subsidios pordesempleo,mejores perspectivas del sector inmobiliario) impulsaronal S&P500 (5.56%),DowJones (6.20%) y Nasdaq (6.47%)durantela última semana.Entre tanto,a nivel regional, el índice bursátil demejor desempeño fue el IPCmexicano (9.74%).En lo referente a la evolución del precio de commodities, el petróleomostró un importante repunte con respecto a la semanaanterior(7.19%)que lo vuelve a ubicar por encimade losUS$60por barril.

LA LIBERTAD EN LA BVL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD

Última Cierre En la última En elOperación (S/.) Semana (%) año (%)

Cartavio S.A.A. 7/21/09 12.07 -3.44% 9.73%E.A. Casa Grande 7/21/09 5.00 -0.99% 8.70%E.A. Chiquitoy -C ——- ——- ——- ——-E.A. Barraza -C ——- ——- ——- ——-E.A. Sintuco -C 7/18/09 5.70 -5.00% 22.58%E.A. Laredo -C 7/21/09 21.00 0.00% 10.53%Cementos Pacasmayo -C 7/21/09 3.14 -1.57% 76.41%Creditex ——- ——- ——- ——-Cia. Minera Poderosa 03/07/2009 3.70 0.00% 23.33Cementos Pacasmayo -I ——- ——- ——- ——-

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO

207.06

187.06

167.06

147.06

127.06

107.06

87.06Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09

IGBVLISBVL

3.24

3.19

3.14

3.09

3.04

2.99

2.94Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09

EVOLUCIÓN DEL ORO

1,008

958

908

858

808Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09 Jun-09 Jun-09 Jul-09 Jul-09

ONZA DE ORO

(88.5%GANALABVL en el año.

(76.4%CEMENTOS PACASMAYOes la acción de empresaregional conmásgananciasen lo que va del año.

(Gráfica Normalizada para fines comparativos, índices al 02 Enero 2009 = 100)

Según informó Asbanc, losdepósitos bancarios permane-cieron en niveles relativamenteestables en junio, con respectoamayo (-0.07%). Los depósitosen soles continuaron registran-do una tendencia negativa

(-1.06%),mientras que losdepósitos en dólares aumenta-ron ligeramente (0.16%).Respecto a la evolución delmercado de divisas en la últimasemana, la debilidad del yenrespecto al dólar(-1.36%)

fortaleció a los exportadorestecnológicos de aquel país y,consiguientemente, al índiceNikkei. Entre tanto, a nivelregional, el real brasilero seapreció 4.18% con respecto aldólar.

Emprendedores

EMPRENDEDORES

16. Martes 21 de julio de 2009

Incluso antes de tener lamo-dernaplantaqueahoraluceenTrujillo,ycuandoerasolounapequeña panadería en Chosi-ca, la empresa ya tenía enmente su estrategia de nego-cio: acabar con aquella per-cepcióndelpúblicopor laquese afirma que solo lo caro esbueno.Esefueelpuntodepar-tida para Galletera del Norte.Ante el crecimiento de la

competenciaenesalocalidad,la familia emprendedora (quepese a nuestra insistencia pre-fiereelanonimato)decideini-ciar su expansión de manerainversa a la que ahora crecen

las empresas: empezaron porprovincias para luego saltar aLima. Así, en 1972, y luegode analizar una serie de fac-tores, eligieronTrujillo comocuna de nacimiento de la em-presaqueahoraproducelaga-lleta más popular del norte.“SeapostóporTrujillopor-

que ofrecía una serie de be-neficios. Primero que esta esuna zona industrial y segun-do porque es el centro exactoentreLimayEcuador,unmer-cado al que con amplia visiónya se apuntaba incluso antesde empezar”, cuentaLeandroMariátegui, actual gerente deGalletera del Norte.Así, luegodepermisos, trá-

mites e inversión de por me-dio, en 1975 el primer paque-te de una entonces desconoci-da y pequeña galleta dechocolate, rellena de vainilla,vio la luz. Parecía inofensivapara lasmarcasqueyaestabanenelmercado.Nadie imaginóque, con el pasar del tiempo,se convertiría en fiel compa-ñera de loncheras escolares ydesayunos a la volada, ganán-dole mercado a marcas y pa-tentes internacionales, de mi-llonariainversiónpublicitaria.

DIVERSIFICACIÓNElavancedelaempresasig-

nificóampliarymodernizarsuplanta,ademásdeabrirunase-

gundaenLima,conlaqueatien-de a la zona centro y sur delpaís.Actualmente tienedos lí-neas de producción: una paragalletas saladas y otra paradulces. Pero no solo de galle-tasviveelhombre,niGN.Ba-jo lamismamarca,ahoraofre-cen fideos y panetones.Ampliando su línea, la em-

presa produce 40 productos,que en su conjunto suman 24miltoneladasalaño,delasque10milsonproducidasennues-tra ciudad, punto de distribu-ción para todo el norte del Pe-rú. A ese ritmo era momentodevermásallá:enel2001,GNempezó a exportar.Primero fue Ecuador, que

atiendenperiódicamenteyvíaterrestre. Buen ensayo para loqueluegoserían mercadosco-moVenezuela, Colombia,Pa-namá,Haití yChile. “Yallí noparamos. Tenemos la mira enCentroaméricayBolivia”,afir-ma Leandro Mariátegui.

LARECETA¿Cómo ha hecho esta em-

presa localparaconvertirseenunadelasmásimportantesdelrubroalimentosdelpaís?¿Có-mo para crecer 10% anual yproyectar para este año por lomenos losmismosvolúmenesdel 2008? Pero, sobre todo,¿cuál ha sido la receta secretapara meterse en el corazón de

GRANCORAZÓNNI FOTOS EN SU PLANTA NI INFORMACIÓN DE LOS FUNDADORES. GALLETERA DEL NORTE PROTEGE BAJO SIETE LLAVES SUS PROCESOS DEPRODUCCIÓN. ¿A QUIÉN LE IMPORTA INFORMAR CÓMO SE HACEN SUS PRODUCTOS MIENTRAS EL PERÚ LOS DEVORE EN TONELADAS?

PEQUEÑAS GALLETAS,

Trujillo,ciudadenlaquelami-tad de galletas que se consu-men son GN?“Es cierto que la marca es

querida por los trujillanos, pe-ro nose tratade regionalismo,esteesunproductoregionaldecalidad, que es diferente. Na-die consume algo solo porqueseproduceensulocalidad”,ex-plica Mariátegui, agregandoque junto a Pilsen Trujillo yEmbutidos Razzeto, sonmar-cas que los trujillanos asociana momentos de su vida, gene-rando lazos afectivos.El secreto del negocio en-

tonces va por otro lado, expli-ca.“Ofrecemosunproductodeprecioaccesible.Nobarato,si-no justo”, afirma. Esto los hallevadoacoparel51%delmer-cado en el norte, y el 23% delmercadodegalletasanivelna-cional. “El producto tiene unprecio cómodo porque somoseficientes en costos. Al dirigirunamarcapropia,nopagamosregalías a casa matrices inter-nacionales, además al tenerdosplantasbajamoslosfletes”,dice el gerente.La empresa, pese al difícil

momento económico, siguecreciendo. En unos días lan-zandosnuevosproductos(quetambién guardan en secreto),y en breve inician los trabajosenel terrenoadjuntoasuplan-ta, en la avenidaTeodoroVal-cárcel,enlaqueconstruiránungrancentrodedistribución.Laciudad tiene otro producto delcual sentirse orgullosa.

Gerente. Leandro Mariáteguidirige la empresa.

CARLOSALDEA

C.ALDEA

emprendedores nº 12

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