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Año 5 - Nº 142

Lunes 4 de abril de 2016

Pymes:¿Cuándo es idealcomenzar un negocio?

Opinión

En este artículo escritoespecialmente paraEmpresas & líderes porel especialista venezolanoEnrique López Chamberlain,surgen conceptos indispensa-bles al momento de echar aandar el sueño del emprendi-miento propio. El análisis delos escenarios posibles y delas etapas para encarar unproyecto. Un texto imperdible.

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LA TERCERA Lunes 4 de abril de 2016Pág 2 Empresas & líderes

Opinión

En este artículo escrito es-pecialmente para Empresas& líderes por el especialista

 venezolano Enrique LópezChamberlain, surgen con-ceptos indispensables almomento de echar a andarel sueño del emprendimien-to propio. El análisis de losescenarios posibles y de lasetapas para encarar un pro-

 yecto. Un texto imperdible.

el mercado, y en principio nodebería haber mayor pro-blema para que la gentelos adquiera, siempre ycuando sea el precio

 justo.

Sin embargo,para el

segundoescenariose re-quiere un

poco másde paciencia,puesto que hay que

darles chance a laspersonas para que

conozcan los productoso servicios. Esto nos trae a

la conclusión de que el mejormomento para lanzarse en el

Pymes:¿Cuándo es ideal comenzar un negoc

Superada la etapa de lasatisfacción de necesi-dades por medio de una

idea, debemos conocer cuándosería el momento más propiciopara arrancar. Como ya sabe-mos existen dos maneras desatisfacer necesidades:

- El primer escenario es llevarproductos conocidos a lugares

o zonas diferentes, en este casosería bueno tener una asesoríade personas que manejen ovendan el producto.

- Por el otro lado, alguien queconozca el lugar donde lodeseamos colocar, y nos puedaratifcar de alguna manera lanecesidad de la zona por colo-car el producto en este nuevoespacio.

El segundo escenariocorresponde a generarproductos nuevos aser introducidos enel mercado y quenadie los conoce,por lo que se haceun poco más deli-cado y hasta cier-

to punto, puedengenerar un mayorriesgo. También seincluyen los serviciosprofesionales, que aunqueexistan en el mercado, se pres-tan de manera individual, y losfuturos clientes no conocen desu trayectoria.

segundo escenario, esdo por un lado, el tiemle estamos dedicando nueva actividad, nos elimitar de alguna manehabitualmente se hacígenerar otros ingresosotro, se empieza a genro de este nuevo nego

Como ya he mencionaen otras oportunidadeemprendimientos y neestán sujetos a cambiel primer momento, gesituaciones de altos y pero lo importante acárecalcar, es que estas ciones pueden ser mejo modifcadas con unaoportuna.

EtapasA continuación se defdos primeras etapas d

emprendimientos, pardar algunas caracteríslos enfoques asumidosprimeras etapas.

- Etapa del LanzamienApertura:Corresponde a la etapaen donde se poseen m

ideas pero poco comiento y ex

lo que sece en p

caparespefecfrenproEs l

adem Yo-Yo

pro, Yo

 Yo gano,decido todo

impide que otras payuden con sugerenciaenfoque es económicotrata de conocer el preproductos en referenccostos, para obtener uganancia. Generalmen

En este tipo deemprendimientos,

se recomien-da empezarcon el menorcapital posible,ofreciendo losproductos y

servicios a loscírculos más

cercanos entrefamiliares y amigos.

A veces este procesode promoción puede ser lento,porque ganarse la confanza dealguien en estos tiempos no estan fácil como parece, así que

no hay que perder las esperan-zas cuando las cosas no salencomo uno espera.

Ahora bien, lapregunta sinrespuesta es:¿Cuándo es elmejor mo-

mento paraemprender?Para el primerescenario, po-dríamos decir queel mejor momentosería ahora, puestoque tenemos productos queson ampliamente conocidos en

Unaguíafácil

El autorde estetexto, Enrique López Cham-berlain, lanzó recientemen-te “Yo Empresario”, un libroque permite pasear al lec-tor de forma sencilla dentrode los primeros pasos comoemprendedor, teniendoalgunas notas de referencia y consejos importantes conla fnalidad de minimizar

riesgos.

Para saber más: Yo Empresario.

Se recomiendaempezar con el menor

capital posible, ofreciendolos productos y servicios alos círculos más cercanos

entre familiares yamigos.

Hay que darleschance a las personas

para que conozcan nuevosproductos o servicios.

Los emprendimientos y negocios estánsujetos a cambios

desdeel primer

momento.

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LA TERCERALunes 4 de abril de 2016 Empresas & líderes

períodos informales y de pocacapacidad de recursos.

- Etapa del Crecimiento: Esla etapa donde se aumenta laproducción, ya sea en volumeno diversicación de los produc-tos. Se tiene algo de experien-cia, pero se empiezan a tenerproblemas a todo lo largo delnegocio (Producción, Ventas)producto básicamente por elmismo volumen de trabajo. Sesolicitan créditos para ampliarel negocio, empiezan los clien-tes corporativos.

El enfoque es más nanciero,por lo que surgen nuevos con-ceptos importantes dentro delnegocio: Cuentas por Cobrar,Cuentas por Pagar, Manejode Inventarios. Aparecen lasprimeras asesorías por mediode contadores (contabilidad), y

abogados (registro mercantil decompañías, etc.).

Enfoque Informal: Se realiza otra actividad quegenere ingresos, como trabajosparciales o de empleado. Traba-

 ja una sola persona o un grupomuy reducido en el proyecto, sinningún tipo control, es decir, nose generan o archivan los so-portes contables necesarios decada ingreso o egreso, lo queimpide conocer la ganancia.

Las actividades no están de-nidas y no existe estructura, loque genera que todos hacen detodo, y en función a cuando ydonde se requiera. Se conocepoco de cada proceso (Produc-ción, Ventas, Administración).

No se maneja el concepto demarca. Se desconoce o se co-noce muy poco del tema scaly parascal por falta de unaasesoría adecuada.

Enfoque Formal: Se dedicatiempo completo a la actividad.Grupo de personas consolida-do trabajando en equipo y concontroles denidos. Actividadesdenidas según el lugar queocupen dentro de la estructuraorganizativa. Conocimiento delos procesos avanzado.

Se cumple con la normativascal y parascal, producto deuna asesoría. Se trabaja en elalcance y la potencialidad de lamarca. Se revisan y analizan re-sultados para mejorarlos. Es im-

portante detectar en que zonanos encontramos para poderentonces actuar en consecuen-cia hacia un mejor escenario.

No pretendo con esto hacer verque es lo que está bien, o quees lo que está mal, sin embargome permito acotar esas sabiaspalabras de Pablo Neruda:Cada quien es libre de tomar sus propias de decisiones,pero queda atado a sus con- secuencias… 

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