el mercado de la confeccion en china

EMBAJADA DE ESPAÑA - OFICINA COMERCIALTA YUAN OFFICE BUILDING 2-2-2, 14, LIANGMAHE NANLU, 100600 PEKIN - R.P. CHINA

TELFS.: 6532 3103, 6532 2072, 6532 3504. FAX: 6532 1128 E-MAIL:[email protected]

1. Roberto P. Freire2. Becario de la Cámara de Comercio de La Coruña. Pekín,

EL MERCADO DE LA CONFECCION ENCHINA

Noviembre de 1.996

EMBAJADA DE ESPAÑA - OFICINA COMERCIAL

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Índice

1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................... 3 2. VISIÓN GLOBAL DEL PAÍS. ................................................................................ 4

2.1. Datos generales. ............................................................................................ 42.2. Datos económicos.......................................................................................... 52.3. Sector exterior. .............................................................................................. 62.4. Relaciones bilaterales con España.................................................................. 72.5. Otros datos de interés. ................................................................................... 8

3. RESUMEN Y CONCLUSIONES............................................................................. 10 4. EL SECTOR DE LA CONFECCIÓN EN CHINA. ................................................. 12

4.1. Partidas arancelarias objeto de estudio. .......................................................... 124.2. Estructura del sector. ..................................................................................... 13

4.2.1. Producción local4.2.2. Localización4.2.3. Estructura empresarial4.2.4. Componentes de la producción4.2.5. Competitividad del sector

4.3. Demanda local............................................................................................... 16

4.3.1. Volumen del mercado4.3.2. Mercados regionales4.3.3. Perfil del consumidor4.3.4. Perfil del producto

4.4. Comercio exterior.......................................................................................... 22

4.4.1. Exportaciones4.4.2. Importaciones4.4.3. Aranceles e impuestos

4.5. Comercialización y distribución..................................................................... 25

4.5.1. Canales de distribución4.5.2. Estrategias y oportunidades4.5.3. Sondeo de precios

5. BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN ............................................ 31

ANEXO 1 LISTADO DE CENTROS COMERCIALES ..................................................... 32ANEXO 2 DATOS DE COMERCIO EXTERIOR .............................................................. 35ANEXO 3 ARANCELES APLICABLES ........................................................................... 39ANEXO 4 PRINCIPALES FABRICANTES....................................................................... 48ANEXO 5 PRINCIPALES DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS .................................... 63ANEXO 6 OTROS CONTACTOS ÚTILES ....................................................................... 70

EMBAJADA DE ESPAÑA’OFICINA COMERCIAL

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1. INTRODUCCIÓN.

El sector de la confección se ha convertido en relativamente pocos años en uno de los más dinámicos de laeconomía gallega, tanto en el mercado nacional como en el internacional. Las empresas del sector han dedicadobuena parte de sus esfuerzos a la exportación pero, con la excepción de las más importantes sus mercados estántodavía muy concentrados en la Unión Europea.

El sector está expuesto a la amenaza competitiva de los países emergentes en los segmentos medio-bajo delmercado internacional y de las potencias de la moda en los segmentos altos. En este contexto, Asia, con susenormes potencialidades tanto como competidor como mercado, no puede ser dejada de lado.

Hasta ahora, las exportaciones gallegas de confección se han dirigido a los mercados más maduros como HongKong, Japón o Corea del Sur. China ha sido utilizada por muchas empresas internacionales, y alguna gallega,como localización para la producción, el abastecimiento de materias primas o el proceso de prendas. En laactualidad, el crecimiento económico que ha experimentado el país ha llevado a muchas empresas a considerarsus posibilidades como mercado de sus productos.

Dado que la apertura del mercado chino al exterior es relativamente reciente y el conocimiento sobre el mismo,así como el volumen de los intercambios comerciales con Galicia es escaso, este trabajo aborda aquellosaspectos relacionados con la penetración inicial.

En este sentido se hace necesaria una presentación general de China como país, ofreciendo aquellos datos quenos permitan entender su dimensión y características, y que puedan proporcionar una visión global de sueconomía.

Cualquier trabajo de este tipo realizado en China, presenta una serie de problemas especiales. A pesar de lagran apertura experimentada en los últimos años, no debe olvidarse que se trata de un país que en suConstitución se presenta como un estado socialista gobernado por la dictadura del proletariado, y que sólo enuna enmienda de 1993 añade el concepto “economía socialista de mercado”, sin precisar mucho el alcance desu significado.

En este ambiente no es de extrañar el habitual secretismo oficial, o la simple manipulación de la información.El campo económico no es una excepción, sino un claro exponente. Los datos y las estadísticas generales sonescasos, difíciles de conseguir y en muchos casos sesgados hacia los intereses gubernamentales. Para conseguirinformación más concreta es necesario trabajar cotejando diversas fuentes de información, sondeando lospuntos de venta, y buscando entrevistas con organismos oficiales y empresas, que se han de desarrollar en el99% de los casos en chino, por lo que se necesita el uso de intérpretes.

Todo lo anteriormente dicho no es, sin embargo, razón suficiente para olvidar el extraordinario crecimientoeconómico chino, ni el hecho de que cada día son más las empresas que venden e invierten con éxito en China.Sólo sus dimensiones geográficas, sociales y económicas convierten a este país en un mercado que no se puededescartar, y que de cara al futuro puede ser la clave del desarrollo de muchos sectores de nuestro país.


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2. VISION GLOBAL DEL PAÍS

2.1 DATOS GENERALES.

• Nombre oficial: República Popular China• Superficie: 9.550.000 Km2• Población: 1.198,5 millones de habitantes.• Densidad: 125,44 hab/km2• Esperanza de vida: 70 años• Población urbana: 342,7 millones de hab.• Capital: Pekín (Beijing)• Principales ciudades:∗ Beijing: 10.600.000 hab.∗ Shanghai: 13.000.000 hab.∗ Tianjin: 8.900.000 hab.∗ Wuhan: 6.900.000 hab.∗ Guangzhou: 6.400.000 hab.∗ Shenyang: 5.700.000 hab.

• Estaciones climáticas: La climatología depende de la zona donde nos encontremos, en el Nordeste se dancuatro estaciones muy marcadas, en el Norte el clima es continental extremo, continental suave en el centroy Este, tropical y subtropical en el Sur y desértico en el Oeste.

• Organización territorial admin.: El territorio se encuentra dividido en 22 provincias, 5 regiones autónomas(Xinjiang, Tibet, Ningxia, Mongolia Interior y Guangxi) y tres municipios con rango provincial (Beijing,Tianjin y Shanghai). Las provincias están subdivididas en prefecturas, condados y ciudades.

• Forma de Estado: Socialista gobernado por la dictadura del proletariado (Constitución de 1982). Economíasocialista de mercado (Enmiendas de 1993). Régimen de partido único.

• Jefe de Estado: Jiang Zemin

• Primer Ministro: Li Peng

• Gobierno: El Consejo de Estado. Consta de catorce miembros: Primer Ministro, seis Viceprimer ministros ysiete Ministros.

• Principales miembros del Gobierno:∗ Li Peng: Primer Ministro∗ Zhu Rongji: Vice primerministro∗ Li Lanqing: “∗ Zou Jiahua: “∗ Wu Bangquo: “∗ Qian Qichen: “∗ Jian Chunyu: “∗ Li Tieying: Ministro∗ Li Guixian: “∗ Chi Haotian: “∗ Chen Junsheng: “∗ Ismail Amat: “∗ Peng Peiyun: “

• Ministros:∗ Agricultura: Liu Jiang


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∗ Asuntos Universitarios: Zhu Kaixuan∗ Comercio: Wang Zhongyu∗ Defensa: Chi Haotian∗ Educación: Zhu Kaixuan∗ Finanzas: Liu Zhongli∗ Industria: Li Teying∗ Interior: Tao Siju∗ Salud Publica: Chen Minzhang∗ Tecnología y Energía: Song Jian∗ Asuntos Exteriores: Qian Qichen∗ Transporte y Comunicaciones: Wu Jichuan

• Principales partidos políticos: Partido Comunista Chino (PCCh.).

• Acuerdos y Tratados Internacionales:∗ Acuerdo de Cooperacion Economica y Comercial de 1.985. (China-UE)∗ Acuerdos bilaterales sobre protección de derechos de propiedad y transporte marítimo.(UE-China).∗ Acuerdo Textil de 1985.∗ Acuerdo Sino-Americano de propiedad intelectual de 1995.∗ China es miembro de APEC y de BA.

• Participaciones en organismos internacionales:∗ ONU (UNPD, UNEP UNCTAD, UNICEF, WFP, WFC).∗ ONUDI (Organización de las NU para el desarrollo industrial).∗ Banco Mundial.∗ Fondo Monetario Internacional.∗ Banco Asiático de Desarrollo (BAD).∗ APEC.∗ Es observador de la ASEAN.∗ Esta negociando su entrada en la Organización Mundial de Comercio.

• Moneda: Yuan Renminbi chino (Rmb.). 1 Rmb = 100 fen, emitido en monedas de 10 fen (1 Jiao), 20 fen, 50fen, 1 Rmb; billetes de 1, 2, 5, 10, 50 y 100 yuan. Su cambio medio anual con respecto a la peseta y al USDes:

∗ 1993: 1 yuan = 21,94 pesetas. 1 USD = 127,26 pesetas = 5,8 Rmb∗ 1994: 1 yuan = 15,58 pesetas. 1 USD = 133,96 pesetas = 8,6 Rmb∗ 1995: 1 yuan = 15,02 pesetas. 1 USD = 124,68 pesetas = 8,3 Rmb

A fecha de 15 de Octubre de 1996 el cambio del yuan contra el USD era: 1 USD = 8,29 Rmb.

• Idioma: El idioma oficial es el Putonghua (Chino Mandarín).

• Religión: Budismo, taoísmo, confucionismo y culto a los antepasados, también islámica y en menor medidala cristiana.

• Diferencia horaria: GMT más 8 horas, 7 horas más que en España peninsular y Baleares en invierno y 6más en verano.

2.2 DATOS ECONÓMICOS.

1993 1994 1995* PIB (miles mill de US $) 531,032 518,957 695,201* Variación PIB 13,3 11,8 10,2* PIB per cápita (US $) 448,12 324,7 581,5


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* Tasa de inflación 14,7 21,7 14,8* Tasa de paro 2,6 2,8 2,9* Estructura del PIB (%)Agricultura 25,39 21 20,5Industria 51,69 47,2 49,2Comercio 10,19Servicios 4,47 31,8 30,3Construcción 8,25* Población activa (millones) 602,2 614,7 n/d* Población ocupada (millones) 586,55 597,5 n/d* Estructura de la población (%)Agricultura 56,4 54,3 n/dIndustria 17,4 22,7 n/dComercio 6,2 6,38 n/dServicios 2,8 3,03 n/dConstruccion 5,1 5,19 n/d* Déficit Público (miles de mill de US$) 11,18 10,9 n/d* Crecimiento del gasto público (%) 20 19,5 n/d

Fuentes: Standard Chartered China ReportState Statistics BureauEconomist Intelligence UnitChina Monthly data

(*) : El Gobierno Chino practicó una devaluación del Rmb el 1 de Enero de 1994

2.3 SECTOR EXTERIOR.

(en millones de US $)

Balanza de Pagos 1993 1994 1995Balanza por Cuenta Corriente- 11.900 7.660 n/dBalanza Comercial- 10.650 7.290 n/dExportaciones (FOB) 75.660 102.560 n/dImportaciones (FOB) 86.310 95.270 n/dBalanza de Servicios - 2.420 970 n/dBalanza de Transferencias 1.170 1.340 n/dBalanza por Cuenta de Capital 23.470 32.640 n/dSaldo movimiento de Capital a l/p 27.410 35.750 n/dSaldo movimiento de Capital a c/p - 3.940 3.110 n/dGrado de apertura 15% 19% n/dReservas exteriores netas 21.200 51.600 70.000Deuda externa 83,8 91,1 n/d% sobre el PIB 11,1 10,5 n/d

Fuentes: People’s Bank of China. Informe 1995, State Administration Exchange Control, FMI, EconomistIntelligence Unit

ESTRUCTURA COMERCIO EXTERIOR

Importaciones (%)XVI Maquinaria y aplicaciones mecanicas 34,8XI Textil y artículos textiles 11,36XV Metales básicos y artículos de metales básicos 9,09VI Quimicos e industrias conexas 7,87


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VII Plásticos y artículos derivados 6,81

Exportaciones (%)XI Textil y artículos textiles 23,64XVI Maquinaria y aplicaciones mecánicas 18,2XV Metales de base y artículos de metales básicos 8,1VI Químicos e industrias conexas 5,67V Productos minerales 4,52

Principales países proveedores (%) Japón 21,9 USA 12,2 Taiwán 11,19 República de Korea 7,79 Hong Kong 6,5 Alemania 6,08 Rusia 2,87 Singapur 2,56 Italia 2,35 Canadá 2,03 España 0,68

Principales paises clientes (%) Hong Kong 24,31

Japón 19,22 USA 16,6

República de Korea 4,51 Alemania 3,83 Singapur 2,36 Holanda 2,18 Taiwán 2,08

Reino Unido 1,88 Italia 1,39

España 0,66Fuentes: China’s Customs Statistics (año 95)

INVERSION EXTRANJERA

(millones de US $)Países Inversión directa Otros

- Hong Kong 46.971 0,3- USA 6.010 0,017- Taiwán 5.394 0,0017- Japón 4.440 0,016- Singapur 3.777 ( - )- España 39 ( - )

Fuente: China Economic News (Ministry of Foreign Fund) año 94

2.4 RELACIONES BILATERALES CON ESPAÑA.

(Principales capítulos arancelarios)

Importaciones del país procedentes de España (%)


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85 Máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes 37,1184 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos 25,1187 Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos terrestres 7,8673 Manufacturas de fundición de hierro o acero 5,4929 Productos químicos y orgánicos 3,7569 Productos cerámicos 3,4955 Fibras sintéticas o artificiales discontínuas 1,7589 Navegación marítima o fluvial 1,3574 Cobre o manufacturas de cobre 1,3203 Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos 1,13

Exportaciones del país con destino a España

85 Máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes 13,7329 Productos químicos y orgánicos 8,8984 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos 7,3895 Juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte 6,6262 Prendas y complementos de vestir, excepto punto 5,3764 Calzado, polainas botines y artículos análogos 4,3827 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación 4,1139 Materias plásticas y manufacturas de esas materias 3,3642 Manufacturas de cuero 3,1103 Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos 2,88

Fuentes: China’s Customs Statistics, ano 95

2.5 OTROS DATOS DE INTERÉS.

• Principales bancos comerciales locales:∗ People’s Bank of China∗ Banco de Inversiones de China∗ Banco Popular de Construcción∗ Banco Industrial y Comercial∗ Banco Agrícola de China∗ Banco de Importaciones y Exportaciones

• Principales bancos comerciales extranjeros: (oficinas de representación)∗ Australia and New Zealand Bank∗ Bangkok Bank∗ Citibank∗ Industrial Bank of Japan∗ Mitsubishi Bank∗ Sakura Bank

• Principales bancos españoles: (oficinas de representación)∗ Banco Central Hispano∗ Banco Santander∗ Banco Sabadell∗ Banco Exterior

• Principales empresas españolas establecidas en el país:∗ Nutrexpa∗ Agrolimen


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∗ Alsa

∗ Técnicas Reunidas

∗ Reny Picot

∗ Irízar

Aranceles

Desde 1992 el arancel chino se basa en la Nomenclatura Internacional del Sistema Armonizado de Designación

y Codificación de marcancías hasta el nivel de seis cifras y consta de subdivisiones hasta un segundo escalafónde ocho cifras. Los derechos arancelarios, (muy elevados) recaen sobre el valor CIF de las mercancías. Seaplican dos regímenes arancelarios, uno general y otro preferencial para los paises con los que China hafirmado acuerdos de este tipo (caso de la UE). El 1 de Abril de 1996 se ha puesto en vigor una importantereducción arancelaria en 4.000 partidas.

Horario laboral

Banca, de lunes a viernes de 8:30 a 17:00 h, con un descanso para comer a las 12:00 de una horaaproximadamente.

Administración Pública, de lunes a viernes de 8:30 a 17:30 h con un intervalo para comer como el del sectorbancario.

Comercio, muy variable, generalmente todos los dias de 9:00 a 21:00 h.


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3. RESUMEN Y CONCLUSIONES.

En los últimos años, China ha acaparado la atención de la comunidad internacional, tanto en materia políticacomo económica. Después de 200 años de decadencia, revoluciones y aislamiento, el “Gigante dormido” buscaasumir un papel protagonista en la política y en la economía mundial

A ello hay que añadir el hecho de que, en un momento en el que los mercados internacionales han alcanzadoun nivel de saturación importante por el nivel de competencia adquirido, la apertura china supone un mercadode 1.200 millones de habitantes, virgen y donde todo está por hacer.

En todos los sectores las grandes compañías multinacionales han dedicado años a la penetración en el mercadochino. Pero a pesar de lo prometedor de cifras y estadísticas, la tarea no es fácil.

A las dificultades de un país con una economía hasta hace poco totalmente dirigida hay que añadir otras comola diferente forma de trabajar y de entender una empresa, la distancia no solo geográfica sino sobre todopsicológica, la carencia de infraestructuras y de información organizadas, etc.

A pesar de todo ello, compañías de todos los sectores, procedentes de los países más desarrollados, luchan porrepartirse el mercado. Buena parte de ellas afrontan pérdidas durante años en espera de las grandes gananciasque este pais promete.

El caso concreto del mercado de la confección no es ajeno a esta situación.

En una fecha no tan lejana como los primeros años 80 en China todavía existían los cupones de racionamientopara la ropa. Esta era producida por empresas estatales, que recibían unos objetivos de producción y tenían sucompra garantizada por los mayoristas estatales. A su vez, éstos la distribuían a los minoristas tambiénestatales. Desde el inicio de la política de reforma y apertura económica, se han producido cambios de granrelevancia en el sector. En 1983 desaparecen el sistema de racionamiento, y poco a poco se va desmontando elsistema de producción y distribución planificadas. Dada su enorme población y la mejora perceptible del nivelde vida en los últimos años, China ha llegado a convertirse en el mercado para la confección con mayorpotencial de crecimiento del mundo. Ya durante la pasada década ha sido el mercado en el que se ha dado elmayor crecimiento de las importaciones, que pasaron de 15 a 904 millones de dólares en los diez años que vande 1985 a 1995, con unas estimaciones oficiales de crecimiento anual del 9-10% hasta el año 2000.

En el marco de las leyes en vigor, los proveedores extranjeros que no posean instalaciones productivas enChina, no están autorizados para participar directamente en la distribución del producto. Pero eso no significaque no se pueda penetrar en el mercado chino a través de otros medios como la producción bajo licencia, laexportación directa o a través de agentes en China o en Hong Kong.

Las empresas mixtas establecidas en China, gozan de algunas ventajas a la hora de vender en el mercadodoméstico. En la práctica pueden distribuir sus propios productos directamente, o subcontratar a firmas conacceso a los canales de distribución chinos. Los canales de distribución efectivos accesibles a lossuministradores extranjeros y las empresas mixtas incluyen los centros comerciales estatales y con participaciónextranjera, las boutiques exclusivas, agentes locales, y las franquicias. Una de las principales diferencias deChina, es la ausencia de pequeñas tiendas privadas que vendan una serie de marcas diferentes. Las pequeñasboutiques que comienzan a florecer en las principales ciudades chinas trabajan, bien directamente o a través deun contrato de agencia o franquicia para una sola empresa.

En los próximos años, el precio de venta de la confección deberá subir a medida que aumenta el poderadquisitivo de la población y la demanda de prendas de alta calidad. Esto permitirá el acceso al mercado chinoa un número cada vez mayor de fabricantes, pero la competencia será también cada vez más dura, por lo quesólo aquellos que comiencen a introducirse ahora tener éxito a largo plazo.

En el momento actual, los mercados con mayor potencial se encuentran en las grandes ciudades comoShanghai, Beijing, Guangzhou, Chengdu, Dalian o Wuhan, que deben ser los primeros objetivos de cualquier


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fabricante. Destaca entre ellas Shanghai, que se encuentra años por delante de las demás y es el lugar ideal paraabordar un primer sondeo en busca de posibles compradores, agentes o distribuidores.


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4. EL SECTOR DE LA CONFECCION EN CHINA.

4.1 PARTIDAS ARANCELARIAS OBJETO DE ESTUDIO

Este estudio se centra en los siguientes capítulos arancelarios:

61: Prendas y complementos de vestir, de punto.62: Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto.

Sin embargo, a la hora de ofrecer datos de comercio exterior, dadas las dificultades que supone el trabajar conlos datos de las Aduanas Chinas, que se presentan en chino y, por supuesto, no informatizados, se han elegidouna serie de partidas concretas que son las de mayor importancia, así como las principales subpartidas dentrode ellos, que se detallan en un anexo final.

6101: Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, de punto, para hombres o niños,con exclusión de los artículos de la partida 6103.

6102: Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, de punto, para mujeres o niñas,con exclusión de los artículos de la partida 6204.

6103: Trajes o ternos, conjuntos, chaquetas, pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos (excepto los debaño) de punto, para hombres o niños.

6104: Trajes-sastre, conjuntos, chaquetas, vestidos, faldas, faldas-pantalón, pantalones, pantalones con peto ypantalones cortos (excepto los de baño), de punto para mujeres o niñas.

6105: Camisas de punto, para hombres o niños.

6106: Camisas, blusas y blusas camiseras, que no sean de punto, para mujeres o niñas.

6107: Camisetas, calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas y artículos similares, de punto, parahombres o niños.

6108: Camisas, combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces, batas yartículos similares, de punto, para mujeres o niñas.

6109: “T-shirts” y camisetas, de punto.

6110: Suéteres, jerséis, “pullovers”, “cardigans”, chalecos y artículos similares, incluso con el cuello de cisne,de punto.

6117: Los demás complementos de vestir confeccionados, de punto.

6201: Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, para hombres o niños, conexclusión de los de punto y de los artículos de la partida 6203.

6202: Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos similares, para mujeres o niñas, conexclusión de los de punto y de los artículos de la partida 6204.

6203: Trajes o ternos, conjuntos, chaquetas, pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos (excepto los debaño) que no sean de punto, para hombres o niños.

6204: Trajes-sastre, conjuntos, chaquetas, vestidos, faldas, faldas-pantalón, pantalones, pantalones con peto ypantalones cortos (excepto los de baño), que no sean de punto para mujeres o niñas.


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6205: Camisas, que no sean de punto, para hombres o niños.

6206: Camisas, blusas y blusas camiseras, que no sean de punto, para mujeres o niñas.

6207: Camisetas, calzoncillos, camisones, pijamas, albornoces, batas y artículos similares, que no sean depunto, para hombres o niños.

6208: Camisas, combinaciones, enaguas, bragas, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces, batas yartículos similares, que no sean de punto, para mujeres o niñas.

6217: Los demás complementos de vestir; partes de prendas o de complementos de vestir, que no sean depunto, excepto las de la partida 6212.

4.2 ESTRUCTURA DEL SECTOR.

4.2.1 PRODUCCIÓN LOCAL

En 1995, China fue el mayor productor mundial de confección con una producción anual de más de ocho milmillones de piezas. Las estadísticas oficiales recogen la existencia de unas 45.000 empresas en el sector textil,de las que las que el subsector de la confección supondría unas 20.000. Entre 1985 y 1995 la producción delsector se ha desarrollado con un crecimiento medio anual del 20%.

Esta expansión no es de extrañar teniendo en cuenta la tradición de China en el sector, motivada en buena partepor la abundancia de materias primas, como algodón, o la lana. En la actualidad, el valor combinado de laproducción textil supone un 11% del producto industrial bruto, y los 8,4 millones de empleados del sectorconstituyen alrededor de un 15% del empleo en el sector manufacturero.

Sectores Nº empresas Prod. bruta Porcentaje

Industria 510381 54946,86

Textil 25686 4604 8,38%

Confección 20007 1470,15 2,68%

Fuente: China Statistical Yearbook 1996. Elaboración propia. Datos en 100 millones de yuanes.

Sectores Operarios Técnicos Directores Otros Total PorcentajeManufactura 3805,3 332,7 595,7 705,2 5438,9Textil 509,6 24,3 50,6 88,1 672,6 12,37%Confección 140 5,7 16,1 13,6 175,4 3,22%Fuente: China Statistical Yearbook 1996. Elaboración propia. Datos por 10.000 personas.

Debido a esta importancia, el gobierno mantiene unos aranceles elevados para proteger a la producciónnacional, y mantiene una política de apoyo a la calidad que se concreta en la existencia de 104 institutos deinvestigación textil, entre los que se encuentran 40 departamentos de diseño en universidades, 30 centros decontros de calidad y dos institutos especialmente dedicados al diseño de moda.

Mientras tanto, la capacidad exportadora del sector ha aumentado considerablemente durante los últimosquince años, sobre todo desde 1990, debido principalmente al fuerte flujo de capital extranjero y a la mejora delos equipos. El China National Garments Research and Design Centre da unas cifras de participación de lasexportaciones en la producción china medida en número de prendas que suben del 30% al 57% en el periodoque va de 1990 a 1994. El Sr. Zhou Jin Liang, Director Gerente de la China Garment Association estimaba sinembargo más realista una participación de las exportaciones de un tercio del producto para 1995, descontandoprobablemente la parte correspondiente al proceso de prendas en zonas económicas especiales.


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4.2.2 LOCALIZACIÓN

La producción china se localiza principalmente en diez provincias del este y centro del país, que superan losdoscientos millones de piezas y suponen el 86% de la producción en 1994:

PRODUCCIÓN DE ROPA DE VESTIR

Guangdong 2.413.550.000 unidadesFujian 1.076.010.000 unidadesZhejiang 731.330.000 unidades.Jiangsu 691.980.000 unidadesShangdong 485.070.000 unidadesShanghai 359.200.000 unidadesLiaoning 330.280.000 unidadesHubei 255.270.000 unidadesSichuan 227.000.000 unidadesHebei 224.460.000 unidades

Fuente: China Textile Yearbook

Una de las razones del predominio de estas zonas es que la participación de la inversión extranjera en esasregiones (a través de empresas mixtas, de capital totalmente extranjero o procesado de cara a la exportación) essignificativamente superior a la del resto de China. Las ventajas competitivas de estas zonas están en ladisponibilidad de tecnologías productivas relativamente avanzadas y la posibilidad de dar respuesta rápida a lademanda de mercado con un tiempo de entrega mínimo. Destaca entre ellas por la importancia que tiene elsector, la provincia de Zhejiang, con sus 4000 fabricantes que dan empleo a cerca de un millón de trabajadores,y una producción que en 1994 suponía el 9,4% del total nacional. En términos de rentabilidad, Zhejiang estabaa la cabeza en 1994, con cuatro factorías superando los 100 millones de yuanes de producción.

4.2.3 ESTRUCTURA EMPRESARIAL

Durante los últimos dieciséis años de reformas económicas en China, el sector ha experimentado grandescambios, con una significativa pérdida de importancia de las empresas estatales. Estas empresas, agobiadas porsus excesivas plantillas, cargas sociales, e insuficiente apertura al mercado internacional, han perdido terrenorespecto a las pequeñas "town and village entreprises" (TVE) y las empresas mixtas con participación de capitalextranjero que se multiplican a lo largo y ancho del país, y sobre todo en las provincias costeras de Zhejiang,Jiangsu, Fujian, Shandong y Guandong.

La situación de las empresas estatales es preocupante en el conjunto de la economía china, y la industria textilno es una excepción. Una investigación llevada a cabo en 1995 por el Centro de Información del ChinaNational Textile Council en 1.154 empresas estatales en 38 de las ciudades más importantes de China arrojaentre sus resultados el reconocimiento de que cerca del 50% de las empresas analizadas están en números rojos:

Ene.-Ago. 1994 Ene.-Ago. 1995 CambioValor de la producciónindustrial bruta

50.81 48.95 -3.7%

Ingresos por ventas 54.87 62.29 +13.5%Costes de ventas 45.30 54.23 +19.7%Ratio activo-pasivo (%) 77.4 81.9 +4.5Número de empresas conpérdidas

485 572 +87

Proporción en el conjunto delestudio (%)

42.0 49.6 +7.6


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Déficit 1.16 1.75 +50.9%

Datos en miles de millones de yuanes.

Las TVE son pequeñas empresas entre privadas y colectivas, aunque también hay casos en los que pertenecen aun gobierno municipal o de distrito. Han alcanzado una posición dominante en el sector. Estas empresas, unas28.000 según estimaciones, suponen el 60% de la producción china de ropa. En las provincias de Zhejiang,Jiangsu, Guangdong, Sichuan, Shandong y Fujian, su participación estimada supera el 80%.

Por otra parte, las empresas mixtas con participación de capital extranjero, estimadas en unas 12.000, hanjugado un papel fundamental en el conjunto de la industria, introduciendo maquinaria, tecnología y diseñosdesde los años 80. La mayor parte de ellas se ha emplazado en las ciudades de la costa, desde donde hanlogrado capturar una cuota importante de los segmentos medio y alto del mercado. También muchas firmasextranjeras interesadas en penetrar en el mercado chino han formado empresas mixtas con compañías chinascon licencia para la venta al por menor y experiencia en la distribución. Sólo en Shanghai existen más de milempresas mixtas fabricantes de prendas de vestir, con una capacidad de proceso combinada de alrededor de 500millones de piezas anuales.

4.2.4 COMPONENTES DE LA PRODUCCIÓN

No hay productos que destaquen especialmente sobre otros. En general, los productos tradicionales comocamisas, chaquetas, ropa interior y ropa de niños constituyen la mayor parte de la producción. Sin embargo,con el aumento del nivel de vida y los cambios en las costumbres de los consumidores urbanos, algunascategorías como la ropa vaquera, informal o de deporte han cobrado relevancia en los últimos años.

4.2.5 COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

El flujo de inversión directa procedente del extranjero ha sido una de las claves en la entrada de China en elclub de los primeros productores mundiales (en número) de prendas de vestir. A pesar de todo, el sector encarauna serie de problemas estructurales:

Dependencia de las importaciones de materiales y accesorios: En el momento actual, la producción china demateriales textiles sigue siendo relativamente anticuada para los estándares mundiales, con lo que lasexportaciones de prendas del segmento superior dependen fuertemente de materiales y accesorios importadoscomo botones, cremalleras e hilos. Por eso, los grandes exportadores chinos son también los primerosimportadores, con un buen número de ellos realizando importaciones que alcanzan en valor un tercio de suproducción. Como consecuencia, se ha dado una significativa tendencia entre los grandes fabricantes hacia laintegración vertical para lograr economías de escala a través de la absorción de productores de materias textiles,especialmente fibras de lana y artificiales.

Incluso en el campo de las materias primas textiles como el algodón y la lana, donde China es uno de losprimeros productores a nivel mundial, existe el problema de la falta de fiabilidad del suministro y lasfluctuaciones de los precios, lo que conlleva muchas veces el tener que recurrir a las importaciones. En estesentido, debido a una escasez de oferta de algodón en los mercados internacionales, las importaciones chinaspor este concepto en 1994 fueron de 500.000 toneladas con un valor de 880 millones de dólares, 54 veces porencima de los niveles de 1993 en valor y 37 veces en cantidad. Las importaciones de lana aumentaron tambiénun 13% y un 34% en términos de valor y volumen respectivamente.

Escasez de la oferta de diseño: Los diseños producidos en China no alcanzan el 10% de la producción, aunqueen las principales provincias productoras, como Jiangsu, se alcanza el 15%. China sigue siendo principalmenteun lugar de procesado de la producción, con la consiguiente reducción del valor añadido. Algunos fabricanteschinos están contratando a expertos extranjeros para mejorar la calidad de sus diseños. Así por ejemplo eldiseñador japonés Irie Koichi ha sido contratado por el fabricante de trajes Firs Group, para incrementar sucuota de mercado.


16

Inversión insuficiente: Aunque el gobierno central ha invertido unos 3,6 miles de millones de yuanes en elperiodo 1986-95, la cantidad es relativamente pequeña dado el tamaño del sector. La inversión extranjera haaliviado en cierta medida el problema, si bien las necesidades siguen siendo inmensas.

Carencias de tecnología: A pesar del gran avance en este campo que ha supuesto la entrada de inversiónextranjera en el sector, las empresas chinas, incluso aquellas participadas por capital extranjero, están muy pordetrás tecnológicamente de los países más desarrollados. En el noveno Plan Quinquenal (1996-2000), elgobierno dedica un capítulo de 100.000 millones de yuanes para la renovación tecnológica de la industria textil.Jin Lichen, Vicedirector General del Departamento de Cooperación Internacional del China National TextileCouncil, señalaba que los fabricantes chinos tienen gran interés en incorporar maquinaria, equipos, software ytécnicos extranjeros.

Necesidad de crear marcas conocidas: Para el fabricante chino, el concepto de marca no tenía granimportancia. Sin embargo, a medida que el sector se ha desarrollado, la producción china se encuentra con elproblema de que permanece encasillada en el segmento bajo del mercado mundial, donde la competencia esmás grande y los beneficios menores.

En el momento actual, los precios de las materias primas y el coste de la mano de obra continuan subiendo, loque está impulsando a la industria a trasladarse de Este a Oeste buscando aquellas zonas del interior del paísdonde los costes son más bajos. En un informe publicado en la revista “BEST China Fashion”, del grupo ChinaNational Import/Export Corp., se reconoce que aunque las exportaciones siguen creciendo, los beneficios de lasempresas exportadoras están cayendo, ya que muchas son meras procesadoras que cobran tasas muy bajas yafrontan costes cada vez mayores. Los problemas del sector han sido agravados por los retrasos del gobierno ala hora de entregar las devoluciones del IVA soportado por las exportaciones.

Sólo aquellos productos bajo una marca conocida, con un adecuado control de calidad se pueden abrir caminoen los segmentos más rentables.

Debido en parte a ello, se ha dado una tendencia entre las grandes empresas del sector hacia la integración parareducir el número de intermediarios y los tiempos de producción con vistas a obtener economías de escala. Unejemplo es el del Shanghai Garments Group, creado en 1995 a partir de la absorción por parte de la ShanghaiGarments Corporation de una serie de grandes fabricantes de materiales y tintes. El grupo comprende tambiénfiliales dedicadas al diseño, desarrollo de materiales y trading, y tiene licencia de exportación e importación.

4.3 DEMANDA LOCAL

4.3.1 VOLUMEN DE MERCADO

Desde la desaparición de los cupones de racionamiento para la ropa en 1983, las ventas de confección se handisparado. Las ventas al por menor de prendas de vestir en China alcanzaron los 135 mil millones de yuanes en1994 (261,7 billones si se considera también el calzado, los accesorios y la sombrerería). El gasto anual percápita en ropa es de 112,5 yuanes (13 USD), que es bajo comparado con el de otros países. Hay que tener encuenta además, que existen grandes disparidades de poder adquisitivo entre ciudades y zonas rurales. Lassiguientes estadísticas muestran el gasto per cápita en la ciudad (con cinco niveles de ingresos) y en el campoen 1993 en ocho apartados de gastos:

Objeto delgasto

Media en

ciudad

% Nivelingr.Muybajoen

ciudad

% nivelingr.Muybajoen

ciudad

% Nivelingr.Medio en

ciudad

% nivelingr.Altoen

ciudad

% nivelingr.Muyalto

% media enzonarural

%

Total 2.111 100 1.261 100 1.529 2.056 100 2.810 100 3.533 100 770


17

gastoalimentaci

ón

1.058 50 745 59 869 57 1.065 52 1.285 46 1.465 41 447 58

ropa 301 14 143 11 196 13 303 15 418 15 493 14 55 7artíc.para

hogar

185 9 67 5 94 6 163 8 314 11 447 13 45 6

medicinas

yserv.

57 3 36 3 42 3 54 3 75 3 100 3 27 4

Tráfico y

comunicaciones

81 4 28 2 36 2 69 3 127 5 212 6 17 2

cult.,educ.Recre

o

194 9 113 9 136 9 183 9 256 9 356 10 58 8

residencia

140 7 93 7 104 7 133 7 188 7 241 7 107 14

otros 96 5 37 3 51 3 86 4 148 5 220 6 13 2Fuente: China Textile Yearbook. Datos en yuanes

Con una población de 1.200 millones de habitantes y una producción anual de ocho mil millones de prendas, laproducción per cápita de China está también muy por debajo de la de países más desarrollados, lo que dejaabierto un amplio campo para las importaciones.

En la actualidad, el segmento bajo del mercado presenta una cierta saturación, pero existe un potencial demercado para las prendas de gama media-alta. En los últimos años, a medida que los ingresos personalesaumentan, la demanda de prendas de gama alta ha aumentado considerablemente en las grandes ciudades comoPekín, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, lo que se refleja en el gasto en ropa per cápita de los consumidoresurbanos, que llegó a 390 Rmb en 1994. Se estima que el consumo total de ropa en China crecerá a un ritmo del18,8% anual hasta llegar a los 5,6 miles de millones de prendas para el año 2000. Mientras tanto, la ventas alpor menor crecerían un 18% de media anual, para alcanzar ventas de 360.000 millones de yuanes en el año2000.

4.3.2 MERCADOS REGIONALES

No es de extrañar que en un país de la extensión de la República Popular China existan grandes diferenciassociales y conómicas entre las diferentes regiones. La principal área de desarrollo en China se halla en el Estedel país, y particularmente en las grandes ciudades costeras donde la población ha alcanzado un niveladquisitivo elevado.

Shanghai es en muchos aspectos la ciudad más moderna. Con una población de siete millones de habitantes enla ciudad, que se convierten en doce si contamos todo el término municipal, Shanghai registró un aumento del22% en las ventas al por menor durante 1994, llegando a los once mil millones de yuanes. Esta cifra suponeuna participación del 15% en el total de ventas al por menor de productos de consumo en la ciudad.

Una encuesta de 1994 cifraba en unos 3.000 yuanes el ingreso medio mensual de los trabajadores cualificados.Al mismo tiempo, la cultura de la moda se ha extendido entre los compradores de clase media, que no muestrandiferencias significativas en gustos respecto a los de Hong Kong. Con un crecimiento económico en plenodesarrollo, la población inmigrante en Shanghai, de unos tres millones de habitantes, suele comprar ropa parasus familiares y amigos en sus provincias de origen, lo que estimula aun más la demanda.


18

Las zonas de tiendas más importantes de Shanghai son las calles Nanjing , Huaihai, Sichuan y el CentroComercial Yuyuan. Conocida como la "primera calle de China", Nanjing Lu tiene un flujo diario de dosmillones de peatones, entre ellos muchos compradores de otras provincias. Debido a ello, buena parte de laoferta es de gama media-baja, ya que los clientes de provincias todavía no prestan mucha atención a las marcas.Muchas pequeñas empresas de las vecinas provincias de Zhejiang y Jiangsu han alquilado tiendas en esta callepara vender sus productos de gama media-baja. En el Centro Comercial N� 1 de Shanghai, el más grande detoda China, la mayor parte de la oferta es también de gama media-baja. En los últimos años, sin embargo, hanabierto nuevas boutiques y centros comerciales dirigidos al segmento alto del mercado en Nanjing Lu. Comoejemplo se puede citar a grandes almacenes con participación extranjera, como Sincere y Wings de Hong Kong,así como las galerías comerciales de hoteles como el Portman y el Hilton.

La Huaihai Lu es la calle comercial que más puede impresionar al visitante occidental. Muchas marcas deprestigio internacional están presentes en grandes almacenes como Huating Isetan (joint venture sino-japonesa), Shui Hing, Maison Mode y Printemps (Hong Kong). Su clientela se compone de ejecutivos deempresas de capital extranjero, empleados de banca, inmobiliarias, restaurantes de calidad y espectáculos;además de la comunidad extranjera.

Sichuan Lu está al nordeste de la ciudad, próxima a una zona industrial. La mayor parte de los compradoresson trabajadores y estudiantes universitarios de otras partes del país.

En los últimos años, Xujiahui, en el sudoeste de Shanghai, se ha convertido en otra zona comercial de altonivel. Justo encima de la estación de metro de Xujiahui está el Orient Shopping Centre, una joint-venture entrelas autoridades locales y una compañía de Hong Kong . Abierto en 1993, este centro comercial cuyo proyectofue aprobado por el Consejo de Estado, tiene derechos de importación y exportación, y se ha convertido en unode los de mayor éxito de la ciudad. Otros centros comerciales con inversión extranjera en esta zona son elSunrise (Taiwan) y Pacific.

De acuerdo con los planes municipales, la Nueva Area de Pudong se convertirá en otra zona comercial deprimera clase. Dos proyectos de joint venture comercial están ya en construcción, el primero entre el ShanghaiNo 1 Dep. Store y Yaohan, y el segundo entre Shanghai Hualian y el China Resources Group de Hong Kong.Ambos son proyectos aprobados por el Consejo de Estado.

Pekín, debido al número de extranjeros (ejecutivos, diplomáticos, turistas) y viajeros es un mercado deimportancia para la alta costura en China, sin embargo, su desarrollo comercial está todavía bastante por detrásdel de Shanghai. Las principales zonas comerciales de Pekín son las calles Wanfujing y Dongdan y la zona deJianguomenwai.

Wanfujing Lu y Dongdan Lu presentan un aspecto similar a la Nanjing Lu de Shanghai, con una abundancia detiendas y centros comerciales de gama media-baja, grandes centros comerciales estatales como el Beijing nº 1Department Store, el de mayores ventas de Pekín, y centros comerciales con participación extranjera, como elrecientemente abierto Galleries Laffayette.

El área de Jianguomenwai es una de las dos zonas donde se concentran las representaciones diplomáticas enPekín, por lo que concentra a buena parte de la colonia extranjera. En esta zona se pueden encontrar centroscomerciales estatales como la Tienda de la Amistad, el Gui You Mansion o la Lan Dao Tower; y centros conparticipación extranjera como el CVIK, joint-venture con Yaohan de Japón, o la galería comercial del WorldTrade Center, donde están situadas las tiendas de las marcas internacionales más famosas.

Dalian, como puerta de entrada al nordeste de China, ha visto aumentar su comercio en los últimos años.Aunque siguen predominando las gamas convencionales, ya existen en la ciudad varios establecimientosdedicados al segmento alto del mercado.

Guangzhou, debido a su ubicación en la provincia de Guandong, y a su proximidad a un gran número de jointventures productoras y procesadoras para la exportación, se ha convertido en el gran centro de distribución enla zona del delta del río de la Perla.


19

4.3.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Fuentes del sector estiman que de los 340 millones de habitantes urbanos, el 10% es el mercado objetivo paralas prendas de calidad. Este grupo de consumidores incluye a aquellos que han adquirido riquezarecientemente, que no son considerados como un mercado estable o maduro para los marquistas. Se puedendistinguir varios grupos:

• Empresarios privados: Que han emprendido negocios con éxito en la pasada década. • Contractors:Se ocupan de la gestión de empresas estatales bajo contrato, en el marco del programa de

reformas de las empresas estatales. • Mundo del espectáculo: televisión, etc.

Los consumidores chinos han recorrido un largo camino desde los días en los que las principales motivacionesde la compra de ropa eran funcionales, sirviendo sólo para dar protección y calor. En los últimos años, amedida que las marcas extranjeras entraban en China, las campañas de promoción han hecho aumentar lapercepción de las marcas. Siguiendo el éxito de muchas marcas extranjeras, muchos fabricantes chinos se handado cuenta que para alcanzar cuotas de mercado importantes en ropa de calidad es necesario hacerse con unaimagen de marca.

Las prendas, zapatos, accesorios y relojes extranjeros son considerados símbolos de estatus para losconsumidores chinos. El interés creciente de los consumidores en las prendas de alta calidad se evidencia en elhecho de que más de 10 ciudades organizan ferias de moda para promover su producción local y atraercompradores. Las más importantes son las de Pekín, Shanghai y Dalian, que tienen una repercusión nacional einternacional. Otras ferias importantes de repercusión más regional son las de Guangzhou, Tianjin, Chengdu yXi'an. Estas ferias suelen ir acompañadas de concursos de diseño y modelos, con el fin de promover la industriade la moda. Entre las más importantes se pueden destacar:

• CHIC ´97. China International Clothing & Accessories. Abril 8-11 1997. China World Trade Center(Beijing).

• Garment & Fabric ´97. Junio 9-12 1997. China Foreign Trade Center. Cantón (Guangzhou).. • Textile & Garment. Octubre 14-18 1997. Tianjin International Exhibition Center. Tianjin.

4.3.4 PERFIL DEL PRODUCTO

En Abril de 1995, el Centro de Información del Estado, y el Centro de Información y Consultoría Comercial dePekín publicaron conjuntamente una encuesta realizada sobre las ventas de algunos artículos clave en 24centros comerciales de Pekín con unas ventas anuales superiores a los 100 millones de yuanes.

A. Trajes para hombre de estilo occidental.

1. Valor total de venta: 129,52 millones de yuanes en 1994,Cantidad total vendida: 184,162 trajes,Precio medio por traje: 675 yuanes.

2. Cuota de mercado de las diferentes calidades:


20

Gama alta : más de 1,000 yuanes

20.4%

Gama baja: hasta 500 yuanes

39.44%

Gama media: 500-1,000 yuanes

40.20%

3. Temporadas de venta:

• Temporada alta: De Enero a Abril, y de Septiembre a Octubre.• Meses de mayores ventas: Marzo, Octubre.• Temporada baja: De Mayo a Agosto.• Meses de menores ventas: Junio y Julio.

B. Camisas para hombre.

1. Ventas totales de camisas: 82,99 millones de yuanes.Cantidad total vendida: 760.390 camisas.Precio medio por camisa: 109 yuanes.

2. Cuota de mercado de las diferentes calidades.

Gama baja: Hasta 100 yuanes

60.75%

Gama alta: Más de 200 yuanes

7.78%

Gama media: 100-200 yuanes

31.47%

3. Cuotas de mercado de las diferentes marcas en volumen de venta y valor.

Cuota de la marca máspopular (%)

Cuota de la marcamenos popular (%)

Top-100 en valor de ventas 13.46 0.08Top-100 en volumen deventas

15.95 0.09

C. Vestidos para mujer.

1. Ventas totales: 462,81 millones de yuanes.Cantidad total: 1.867.742 vestidos.


21

Precio medio: 248 yuanes.

2. Cuota de mercado de las diferentes calidades en el total de ventas:


18.97%

Gama alta : Más de 800 yuanes

2.6%


78.43%

3. Cuotas de mercado de vestidos de marca en volumen y valor de ventas.

Cuota de la marca máspopular (%)

Cuota de la marca menospopular (%)

Top-100 en valor de ventas 6.63 0.19Top-100 en volumen deventas

5.47 0.23

4. Temporadas de ventas.

Las ventas de ropa de mujer mostraron una consistencia mayor a lo largo del año. Aun así se puede distinguiruna temporada alta, que va de Septiembre a Noviembre.

D. Tejanos.

1. Ventas totales: 61,81 millones de yuanes.Cantidad total: 495,950 yuanes.Precio medio:125 yuanes.

2. Cuotas de mercado de las diferentes calidades.


51.19%

Gama alta : más de 200 yuanes

6.57%


42.24%

3. Temporadas de ventas.


22

En términos de volumen de ventas, la temporada alta se da en Otoño. En Primavera e Invierno hay unas ventasnormales, mientras que el Verano es temporada baja. En términos de valor de ventas, los tejanos de gama altase vende más en Noviembre y Diciembre, mientras que los de gama baja se venden mejor en Junio y Julio.

E. Jerséis de lana.

Cuotas de mercado de las diferentes calidades en el total de ventas.

Gama alta : más de 200 yuanes

26.6%


22.2%


51.2%

El precio medio fue de 195 yuanes.

4.4 COMERCIO EXTERIOR

4.4.1 EXPORTACIONES

De Enero a Agosto de 1996, las exportaciones de prendas de vestir chinas, alcanzaron los 12,4 miles demillones de USD, lo que supone un descenso del 8,87% respecto al mismo período del año anterior en el quellegaron a los 13,5 miles de millones de dólares. En 1995 las exportaciones habían llegado a los 21,28millardos de dólares, suponiendo también una caída del 11,37 % respecto a los 23,7 miles de millones dedólares de 1994. Todo ello implica un cambio en la tendencia que venían siguiendo las exportaciones chinas deconfección desde el año 85 a 1994, en los que la tasa de crecimiento media fue del 31%. Frente a lasestimaciones oficiales que predecían un aumento del 6-7% de 1994 al año 2000, la realidad no parece tanoptimista. Entre las razones de este cambio de tendencia se puede destacar el aumento de la demandadoméstica, la pérdida de competitividad relativa de la industria china y a la creciente competición de otrossuministradores a bajo coste en el mercado internacional.Evolución de las exportaciones chinas de confección en miles de millones de dólares.


23

mile

s m

illo

nes

US

D

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

25,00

1985

1986

1987

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

Fuente: Estadísticas de las Aduanas Chinas. Los datos de 1996 corresponden al período Enero-Agosto.

En cuanto a la estructura de las empresas exportadoras, en 1994 las empresas procesadoras suponían la parteprincipal de las exportaciones (45,4%). Las empresas con participación de capital extranjero suponían otro27,8% de las exportaciones.

Composición de las exportaciones.

En cuanto a la composición de las exportaciones en 1995, las prendas del capítulo 62 constituyen la partidaprincipal, con 14,35 miles de millones de dólares, frente a los 6,94 millardos de dólares de las prendas depunto. Si analizamos las principales partidas (ver anexo), los principales productos exportados según valor son6204,6203,6110, 6109, 6205 y 6201.

Por productos, los datos para 1994 son los siguientes:

Descripción Volumen100 millonesde piezas

Incremento anual(%)

Valor 100millonesUSD

Incremento anual(%)

Prendas y accesorios -- -- 237.21 28.71. Prendas de punto -- -- 63.2 25.6De algodón 29.66 0.47 26.98 26.1De fibras artificiales 10.20 10.5 14.13 29.9De lana 1.56 -5.1 8.62 8.92. Prendas no de punto -- -- 150.19 30.1De algodón 22.32 14.1 57.36 52.6De fibras artificiales 14.29 19.7 47.89 32.3De seda 3.29 -6.2 18.75 -11.8De lana 0.37 26.5 5.95 37.8

Destino de las exportaciones.

Los principales clientes de China en el mercado internacional son Hong Kong y Japón, y a mayor distancia losEE.UU. Otros mercados importantes son los de Alemania, Australia, Rusia, Corea del Sur, Reino Unido, Sueciay Canadá. A continuación se ofrecen datos para el año 94. Un análisis más desglosado de los principalesdestinos en 1995 de las subpartidas más importantes se encuntra en el anexo final.


24

Países Valor exportado Prendas no de punto Prendas de punto1. Hong Kong 71.59 51.32 20.272. Japón 56.52 38.49 18.033. EE.UU. 24.27 19.00 5.274. Alemania 6.91 5.57 1.345. Australia 4.35 2.17 2.186. Rusia 3.88 2.57 1.317. Corea del Sur 3.44 2.17 1.278. Reino Unido 3.04 2.04 1.009. Suecia 2.39 1.27 1.1210. Canadá 2.22 1.72 0.5011. Italia 2.10 1.60 0.5012. Taiwan 2.10 1.37 0.6413. UAE 1.88 1.17 0.7114. Arabia Saudí 1.86 1.27 0.5915. Francia 1.68 1.10 0.5816. Macao 1.66 0.89 0.7717. Malasia 1.49 1.42 0.0718.Holanda 1.48 1.09 0.3919. Suiza 1.28 0.84 0.4420. Singapur 1.20 0.72 0.4821. Polonia 1.12 0.67 0.45

Fuente: Sinodata. Valor en 100 millones de USD.

4.4.2 IMPORTACIONES

En los últimos diez años, China ha pasado de unas importaciones simbólicas de 15 millones de dólares en 1985a los 904,9 millones de 1995. Este último dato supone un crecimiento del 68,5% sobre el año 94. De Enero aAgosto de 1996, las importaciones fueron de 629,2 millones de dólares, frente a los 584,2 millones del mismoperiodo del año anterior, lo que parece señalar una ralentización del crecimiento. Entre las causas de estecrecimiento se pueden señalar:

• El crecimiento económico está aumentando los ingresos de la población china, creando una demanda deconfección de calidad, que se cubrirá en buena parte con importaciones.

• Las reducciones en las tarifas arancelarias a las que China se ha comprometido en el marco de su interés enpertenecer a la Organización Mundial del Comercio.

Evolución de las importaciones chinas.

1985 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96(Ene-

Ago)

0100200300400500600700800900

1000

mill

on

es U

SD

1985 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96(Ene-

Ago)

Composición de las importaciones.


25

Las importaciones de prendas y accesorios de punto en 1995 alcanzan un valor de 178,7 millones de dólares,mientras que las del capítulo 62 suponen 726,3 millones de dólares. Por productos, en 1994 la distribución enprendas no de punto fue la siguiente:

Productos Unidad Volumen Valor (USD) Incrementosobre elvolumen de1993 (±%)

Incrementosobre el valorde 1993 (±%)

Prendas no de punto / / 412,763,016 / 9.18De algodón p 48,438,467 74,119,888 70.63 50.03De fibras artificiales p 14,634,254 28,740,646 -11.69 32.48De algodón p 514,545 11,322,527 28.07 65.33Abrigos para hombre p 776,166 7,680,109 14.52 102.52Abrigos para mujer p 775,769 2,277,275 50.49 30.63Pantalones y trajes para hombre p 13,301,006 36,913,206 36.96 37.71Pantalones y trajes para mujer p 16,055,040 33,642,463 8.55 39.86Camisas para hombre p 14233272 33186231 103.48 95.94Blusas p 7,909,525 11760168 4.24 1.60Ropa interior masculina p 867,845 951,651 -40.93 -32.02Lencería p 7,925,227 2,388,587 262.07 24.16Ropa para bebés p 195,801 472,812 -86.01 9.32Ropa de deporte p 781,503 6,846,585 16.64 -9.34

Fuente: Sinodata

Origen de las importaciones

En 1994 Hong Kong era el principal origen de las importaciones chinas de confección, con una cuota del33,4% del total. A poca distancia le seguía Japón con un 28,8%, y a continuación Taiwan, Corea del Sur,Estados Unidos y Europa. Como en el apartado anterior, se puede encontrar un análisis de las principalessubpartidas en el anexo final.

4.4.3 ARANCELES E IMPUESTOS

En el anexo final se especifican los aranceles aplicables a las diferentes subpartidas objeto de este estudio, paranaciones más favorecidas, entre las que se encuentra España, y el resto de países. A este arancel que se aplicasobre el precio CIF, hay que añadirle un IVA del 17%. Por tanto, una prenda de la partida 62011100, conprecio CIF 100 dólares, soporta 69,7 dólares de aranceles e impuestos.

4.5 DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION

4.5.1 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución en China han experimentado un gran cambio desde el inicio de la política dereforma económica y apertura en China. Anteriormente, los fabricantes tenían que cumplir con unos objetivosde producción marcados por el gobierno, y vender su producto a los mayoristas estatales, que luego distribuíana minoristas también estatales. Había sólo un número limitado de minoristas de propiedad colectiva, y muypocos verdaderamente privados. Normalmente, los compradores acudían a los grandes centros comercialesestatales donde los precios estaban regulados. En una fecha no tan lejana como 1983 se suprimió el sistema decupones, abriéndose los canales de distribución a la competencia entre productores, distribuidores y minoristasestatales, colectivos y privados. Desde entonces los productores han disfrutado de autonomía para distribuir suproducción, ya sea a través de sus propias tiendas, grandes almacenes o agentes.

En la actualidad, se pueden considerar distintos canales de distribución en China en función de los diferentessegmentos de mercado. Dado que los fabricantes extranjeros interesados en el mercado chino van a estar


26

siempre en el segmento medio-alto del mercado, este informe se ceñirá a los canales correspondientes. Engeneral, los minoristas del segmento más alto, que viene a suponer un 1-5% de la población urbana, se situanen las galerías comerciales de los hoteles de lujo, joint ventures comerciales, o boutiques especializadas. Lasmercancías de gama media se venden principalmente en espacios dentro de centros comerciales, o enconsignación. Otra vía es a través de tiendas o franquicias. En la actualidad muchas joint ventures productorasdistribuyen sus productos a través de agentes locales o minoristas a pequeña escala en diferentes regiones delpaís.

A. Mayoristas.

Antes de 1980, el comercio al por mayor de ropa era monopolio de empresas estatales que luego vendían a unaserie de detallistas específicos en distintos lugares. Cantidades y precios estaban sujetos a planificación central.Cada año, los departamentos de comercio organizaban ferias regionales y locales para que los mayoristas sepusieran en contacto con los detallistas. Las más importantes una o dos veces al año. Los fabricantes no teníantrato directo con los detallistas, con lo que la información del mercado no les llegaba. El resultado era una bajaeficiencia y una escasa sensibilidad a los cambios del mercado.

En la última década, a medida que las autoridades han permitido a los fabricantes gestionar sus ventas, asícomo el desarrollo de diversos tipos de detallistas, los fabricantes con participación extranjera han sido capacesde expandir sus ventas en China, a través de agentes o mediante la gestión de sus propios puntos de venta.Algunos grandes detallistas tienen su propio departamento dedicado a la compra al por mayor. En lasprovincias del interior, las joint ventures pueden, en la práctica, vender una gran parte de su producción en elmercado doméstico, siempre que logren el equilibrio de sus cuentas de divisas. La ley no permite a las jointventures hacer de mayoristas de otros productos que no sean los que ellos fabrican.

Debido a la diversidad del mercado, los fabricantes más importantes utilizan un enfoque regional. Se puedendistinguir seis regiones principales . En cada una de ellas, el fabricante tiene una oficina de ventas o un agente.Una empresa típica con capital extranjero en Guandong, tendría además de su base, oficinas en Shanghai parala zona Este, en Pekín para el Norte, Shenyang o Dalian para el Nordeste, Chengdu o Chongqing para elSudoeste, y Wuhan para el centro de China. Hangzhou y Xi'an son otras dos ubicaciones de interés. Lasoficinas regionales suelen tener almacenes para poder responder a la demanda con rapidez. Dado que es muchomás caro mantener una oficina regional que tener un agente, muchos fabricantes tienen oficinas regionales sóloen las provincias más desarrolladas, con agentes para las zonas del interior. Las principales funciones de lasoficinas regionales son las de servir de enlace con los detallistas locales, recibir pedidos, proporcionar apoyologístico para el mantenimiento de stocks y los envíos de mercancía, y facilitar información sobre el mercado.

En los últimos años, los más grandes fabricantes han comenzado a organizar sus propias ferias para mostrar susúltimos diseños y recibir pedidos de agentes y mayoristas de todo el país. Normalmente tienen lugar en localesde la empresa o en hoteles. Dependiendo de la fama de las marcas, y del tamaño de la feria, pueden atraer agrandes cantidades de mayoristas, detallistas importantes como los grandes almacenes, y empresarios privados.Existen diferentes formas de pago, depósitos del 50% son normales para empresas grandes y con una ciertareputación, mientras que se exige el pago por adelantado a los compradores por primera vez, y a los pequeñosnegocios privados.

B. Detallistas:

Grandes Almacenes:

Estatales:

Los grandes almacenes estatales (GAEs) han sido uno de los principales canales de distribución detallistadebido a su ubicación privilegiada en los principales distritos comerciales, y su amplia base de clientela. Sonsin duda el mejor canal para la ropa de gama media y baja. Tradicionalmente han disfrutado de una porción delas ventas de ropa en las principales ciudades chinas. En los últimos años, sin embargo, debido a la crecientecompetición procedente de las pequeñas tiendas privadas, los centros comerciales con participación extranjera ylas boutiques especializadas, han tenido que reaccionar para aumentar su eficiencia.


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A medida que el gasto del consumidor ha aumentado, muchos GAEs han tenido que acometer planes deexpansión y renovación para mejorar el servicio al cliente y el entorno (decoración,....) El resultado ha sido unaumento del número de GAEs con ventas anuales superiores a los 100 millones de yuanes, que de unos 20 en1978, han pasado a más de 300 en 1995. Algunos grandes grupos de GAEs cotizan sus acciones en las Bolsasde Shanghai y Shenzhen desde 1991 y tienen licencias de comercio exterior.

La confección representa normalmente una parte considerable de sus ventas totales. Normalmente ocupa lassegundas y terceras plantas, con secciones dedicadas a la ropa masculina, femenina, géneros de punto, tejanos einfantil. En algunos de ellos hay espacios reservados para determinadas marcas en la misma zona o en otrasplantas. Goldlion de Hong Kong, y Pierre Cardin tienen el mayor número de espacios en GAEs.

A la hora de establecer un contrato con un nuevo suministrador, algunos exigen unos determinados objetivos deventas en un periodo de lanzamiento. Si las ventas funcionan, el exceso sobre objetivo puede tener unacomisión de un 30%. Si no se cumplen los objetivos pueden pedir el cambio de ciertos productos por otros, o laretirada de la marca.

En cuanto al alquiler de espacio, en el Gui You Mansion de Jianguomenwai (Pekín), se nos ofreció un preciode 24 dólares por metro cuadrado y día por el alquiler de un espacio. Sin embargo, después de enseñardiferentes catálogos y ofrecer unos precios aproximados se llegó a una oferta de 6 dólares por metro cuadrado ydía, además de una comisión del 26% sobre ventas a final de mes. Este dato concuerda con otras informacionesdisponibles que indicaban que el precio de alquiler de espacio llegaba a los 7 dólares por metro cuadrado y díaen las mejores zonas comerciales de Pekín.

En la actualidad, las actividades de los GAEs, y especialmente las de las secciones de confección están másenfocadas al mercado. Las ventas en consignación son una de las formas de acuerdo más usuales. El centrocomercial no paga por la cantidad de mercancía recibida, sino por la parte vendida en unos plazos fijados.Aunque el plazo acordado suele ser de 30 días, en la práctica, el proceso puede llevar de 3 a 6 meses, sobre todoen los GAEs más importantes.

A medida que la competición en el mercado es más intensa, los GAEs se han vuelto una vía menos atractiva depenetración en el mercado. A veces los objetivos de ventas exigidos son tan elevados que sólo grandes marcaspueden soportarlos.

De participación o gestión extranjera.

En 1992 el gobierno chino permitió abrir uno o dos centros comerciales con participación extranjera en seisciudades (Pekín, Shanghai, Tianjin, Dalian, Qingdao y Guangzhou) y las cinco ZEEs (Shenzhen, Zhuhai,Shantou, Xiamen y Hainan). A mediados de 1995 habían sido aprobados 14, aunque algunos están todavía enconstrucción. Los principales inversores extranjeros detrás de estos proyectos son:

• Yaohan de Japón.• Sun Hung Kai Properties, Shun Tak Group, China Resources Group y Shanghai Industrial Investments

(estos dos últimos con participación china) de Hong Kong.• Otros de Malasia y Tailandia.

Además de estos proyectos de joint venture convencional con derechos de importación y exportación, haytambién un número mucho más grande de JV cooperativas en las grandes ciudades chinas, especialmente enShanghai.

Los grandes almacenes con participación extranjera (GAPEs) son una alternativa a los GAEs dado que elentorno, la presentación de los productos y la gama de elección son muy diferentes a lo que el consumidorchino está acostumbrado. El uso de técnicas de gestión modernas y sistemas computerizados de control deventas y stocks permite al suministrador un seguimiento más efectivo y actualizado de las ventas. Aquellos concapital de Hong Kong tienen la ventaja para el suministrador de que se puede operar a través de la central enHong Kong, lo que evita problemas de documentación y transporte.


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El ritmo al que continuará la apertura de la distribución detallista a la inversión extranjera, es difícil depredecir. Informaciones recientes procedentes del gobierno anunciaban la intención de ampliar el número deciudades abiertas, aunque aumentando los requisitos exigibles a las empresas interesadas.

Tiendas exclusivas

Como los fabricantes tienen el derecho a vender sus productos localmente, muchas marcas extranjeras confactorías en China trabajan a través de tiendas exclusivas, al igual que están comenzando a hacer numerososfabricantes locales. Este modo de trabajo tiene las siguientes ventajas: primero, que los fabricantes puedenmantener una imagen de marca uniforme de cara al consumidor, y segundo: que se consigue un alto grado devisibilidad. Para la confección de gama media hay dos tipos de ubicaciones recomendables: las tiendas en callescomerciales o dentro de grandes centros comerciales. Para el segmento más alto del mercado y ropa deimportación, se puede elegir entre las galerías comerciales de los grandes hoteles y algunos centros comercialesde lujo.

Entre las desventajas de este enfoque se pueden citar los altos costes de establecimiento y operación, y lanecesidad de ocuparse del almacenaje y la gestión del personal. De ahí que muchos fabricantes ysuministradores sólo las utilizan en aquellos lugares de más prestigio, funcionando a través de agencias ofranquicias para otras ubicaciones secundarias.

Agentes.

La distribución a través de agentes se ha vuelto bastante popular en los últimos años a medida que un mayornúmero de exportadores han expandido sus negocios en el país. Normalmente se identifican varios mercadosregionales: sur, este, norte, nordeste, centro, sudoeste y noroeste; para las que se escoge a agentes locales paraactuar como mayoristas. Esta forma de distribución permite penetrar rápidamente en los mercados regionales acon un bajo coste. Estas empresas tienen oficinas propias en ciudades como Pekín, Shanghai, Guangzhou yChengdu donde se recluta personal de ventas para actuar como enlace con los detallistas y desarrollar trabajosde promoción.

Esta forma de distribución presenta el inconveniente de que requiere un gran conocimiento del mercado. Poreso sólo aquellas empresas extranjeras con plantas en China la están usando. Los fabricantes de ropa de calidadsin plantas en China emplean muchas veces agentes de Hong Kong, Taiwan, o Malasia para sondear elmercado chino, ya que éstos suelen tener contactos con distribuidores chinos.

Franquicias.

A medida que el mercado va alcanzando una cierta madurez, fabricantes y proveedores han buscado eldesarrollo de la franquicia. Dado que el concepto de franquicia es nuevo en China, y no existe legislación alrespecto, este modo de operación presenta bastantes riesgos, por lo que son firmas de Hong Kong, que suelentener buenos contactos, las que han establecido franquicias con operadores locales siguiendo las prácticasinternacionales. Dos ejemplos de ello son las cadenas Playboy y Crocodile.

4.5.2 ESTRATEGIAS Y OPORTUNIDADES

Una empresa extranjera puede estudiar cuatro posibilidades a la hora de introducirse en un mercado como elchino:

Fabricación en China: Aquellas empresas con planes a largo plazo para el mercado chino deben plantearse elproducir en China a través de acuerdos de licencia con empresas chinas o de la creación de joint-ventures. Enlos últimos años un número creciente de firmas fabrican en China, entre ellas aquellos grupos extranjeroslíderes como Pierre Cardin.

En principio muchas empresas han comenzado a producir en China de cara a la exportación. A medida que elmercado chino se ha ido haciendo más maduro ha aumentado el interés en colocar parte de la producción enChina. Aunque legalmente suelen existir límites a la proporción de la producción que se puede vender en el


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mercado doméstico, en la práctica no suele haber demasiados problemas en tanto se mantenga el equilibrio delas cuentas en moneda extranjera.

A través de agentes de fuera de China: La entrada en China a través de un agente de Hong Kong ha sidohasta ahora la forma más usual. Entre otros se puede destacar a DKNY (a través de Joyce), Guy Laroche yRalph Lauren (Dickson's Concepts), Valentino (YGM) y Cerruti 1881 (Ryoden). Esta opción tiene la ventaja deque el agente en Hong Kong, con una profesionalidad superior a la que se puede encontrar en China, se ocupade todos los aspectos relativos al transporte, aduanas, ventas y marketing. Otras empresas representadas porcompañías hongkonitas son Chanel, Christian Dior, Lanvin, Nina Ricci, Charles Jourdan, Yves Saint Laurent,Guy Laroche, Balenciaga, Versace, Armani, S.T. Dupont y Kenzo.

A través de agentes chinos: En la actualidad es posible trabajar con empresas chinas que actuen como agentes.Sin embargo no es fácil encontrar empresas con experiencia en la distribución, por lo que normalmente se tratade una vía reservada a aquellas empresas que producen en China y que quieren expandirse más allá de lasgrandes ciudades para cubrir los distintos mercados regionales. Ejemplos de ello son Pierre Cardin, Goldlion yMontagut.

Exportación directa: Desde Junio de 1995, China ha levantado todas las barreras no arancelarias a lasimportaciones de confección. Aún así los aranceles, y las dificultades para encontrar un canal de distribuciónadecuado suponen un grave impedimento para muchas empresas. Es prácticamente imposible lograr nada sinviajar a China para contactar personalmente a los posibles clientes. Para ello debe aprovecharse al máximo laayuda que prestan organismos oficiales, en cuanto a misiones comerciales y asistencia a ferias.

Dado el tamaño del país, conviene centrarse en un área geográfica que en mi opinión debe ser Shanghai, ya quehoy en día es el lugar de China, no sólo con mayores posibilidades, sino también con un mercado másdesarrollado en cuanto a funcionamiento y experiencia.

Otras cuestiones a tener en cuenta son las siguientes:

Posicionamiento en el mercado: Como en los demás mecados, es importante a la hora de seleccionar laubicación de tiendas y la forma de gestión. Los fabricantes de alta costura optarán por las áreas másprestigiosas como los hoteles de lujo los grandes centros comerciales. Otras empresas trabajarán a través deboutiques especializadas gestionadas por el propio fabricante o agentes para asegurar un control efectivo de lagestión. De esta forma el fabricante puede escoger aquellas ubicaciones donde se encuentran otras marcas de susegmento, para atraer más fácilmente al consumidor objetivo.

Creación de una imagen de marca: Dadas las características del consumidor chino, es fundamental dar aconocer una marca, que sea vista como sinónimo de calidad. Para hacerse una idea del trabajo realizado poralgunas firmas, baste citar a Pierre Cardin, que ha realizado campañas de promoción y seminarios de productoaños antes de que sus productos estuviesen disponibles en el mercado.

Costes: En este sentido las tiendas exclusivas suponen una serie de gastos como personal, alquileres, ...,difíciles de sostener en un momento de depresión del mercado. El funcionamiento a través de agentes ofranquicias supone unos menores costes ya que se evita la inversión en personal, gestión o almacenamiento.

4.5.3 SONDEO DE PRECIOS

• Beijing Lufthansa Center (Joint-venture). Pekín 20-11-96

Se recogen los precios más bajos encontrados para un tipo de producto y marca.

Confección masculina:- Crocodile Chaquetas 2000

Pantalones 800Jerséis 500Polos 400


30

- Pierre Cardin Trajes 3500

Pantalones 1000

Camisas 330

- Goldlion Camisas 200

Trajes 2500

- Trands (chino) Abrigos 2000

- JinTak (chino) Trajes 2300

Pantalones 400

- Holison (chino) Camisas 140

- Benetton Chaquetas 780

Cazadoras 870

Confección femenina

-Sisley Jerséis 350

- Catania (jv) Conjunto punto 600

- Jin Tan (chino) Conjunto punto 290

- Benetton Abrigo 890

- Fab. chino Abrigo 1500

- Fab. chino Chaqueta 150


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5. BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES DE INFORMACIÓN.

A. Libros:

• Estadísticas de las Aduanas Chinas, años 94 y 95.

• China Hand, The Economist Intelligence Unit, 1996.

• Informe político-económico de la Rep. Pop. China. Oficina Comercial de España en Pekín. 1996.

B. Otros:

• “Worry in the joy of garments industry” BEST China Fashion. China National Textiles I-E Corp.Diciembre 1995.

• Wholesale & Retail Distribution of Garments in China. HKTDC, Noviembre 1995.

• “Radical chic”, Business China, The Economist Intelligence Unit, Marzo 1996.

• Base de datos sectorial Sinodata, 1994, 1995.

C. Entrevistas:

• Ms. He Yuping, Project Manager del Dept. De Coop. Internacional del China National Textile Council.Septiembre 1996

• Mr. Jin Lichen, Vicedirector General del Dept. De Coop. Internacional del China National TextileCouncil.Sept. 1996.

• Mr. Zhou Jin Liang, Director Gerente de la China Garment Association, vice-Manager de la ChinaNational Garment Corporation. Sept. 1996

• Ms. Tang Zhi He, Responsable del Dept. de Confección del Beijing Guiyou Mansion. Noviembre 1996.


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ANEXO 1. LISTADO DE CENTROS COMERCIALES.

CIUDAD: BEIJING

BEIJING LUFTHANSA YOUYI CENTRE CO. LTD.Business DepartmentLiang Ma Qiao Road, Nº 52Chaoyang District, 100016Beijing, ChinaContact: Mr. Chen Hong; Fu YuehongI/E DepartmentPhone:: (86-10) 6465 1188; 6465 1830Fax: (86-10) 6465 1840

CVIK DEPARTMENT STOREBusiness DepartmentJian Guo Men Wai Da Jie Nº 22Beijing, 100004, ChinaPhone:: (86-10) 6512 3603 ; 6512 4488 ext. 6912Fax: (86-10) 6512 3471Contact: Mr. Bai Peng , I/E Department

BEIJING MANSION GUIYOU CO. LTD.Business Department5A Jian Guo Men Wai Da JieBeijing 100020, ChinaPhone:: (86-10) 6501 9614Fax: (86-10) 6501 9638Contact: Ms. Jin Xia (I/E Department), Ms. Tang Zhi He (Confección)

BEIJING FRIENDSHIP COMMERCIAL GROUP17, Jianguomenwai StreetBeijing China 100020Phone:: (86-10) 6532 43 73 - Import & Export DeptFax: (86-10) 6532 4375Contacto: I/E Department Manager

BEIJING DEPARTMENT STORE GROUP .255 Wangfujing Dajie 100006Beijing, ChinaPhone:: (86-10) 6512 5960; 6512 5366Fax: (86-10) 6512 5960Import & Export Department Manager

BEIJING XIDAN SHOPPING ARCADE120 Xidan Bei Dajie 100031Beijing, ChinaPhone:: (86-10) 6602 0894Fax: (86-10) 6602 2406Commercial Department Manager

BEIJING LONGFU BUILDING95 Longfusi RoadBeijing, ChinaPhone:: (86-10) 6401 4433Fax: (86-10) 6401 3111


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BEIJING LANDAO BUILDING8 Chaowai Ave.Beijing 100020Phone: (86-10) 6507 7834Fax: (86-10) 6501 7517

CIUDAD: SHANGHAI

SHANGHAI HUALIAN COMMERCIAL BUILDING632 Nanjing Dong Road , 200001Shanghai, ChinaPhone:: (86-21) 6322 4466Fax: (86-21) 63551 7122

SHANGHAI Nº 1 DEPARTMENT STORENanjing Dong Road Nº 830, 200001Shanghai, ChinaPhone:: (86-21) 6322 4437; 6322 2765Fax: (86-21) 6320 7447

SHANGHAI YUYUAN SHOPPING CENTRE288 Fuyou Road, Nanshi District, 200010Shanghai, ChinaPhone:: (86-21) 6373 2828Fax: (86-21) 6373 5500

SHANGHAI TIME INTL. CO. LTD.550 Huaihai Zhong LuShanghai 200020Phone:: (86-21) 6358 8088Fax: (86-21) 6327 9205

SHANGHAI XIEHE ZHENGZHANG STORE CO. LTD.516 - 522 Huaihai Zhong LuShangHai 200020Phone:: (86-21) 6327 3388Fax: (86-21) 6327 1775

CIUDAD: GUANGZHOU

GUANGZHOU FRIENDSHIP STORE369 Huanshidong Road, 510060Guangzhou, ChinaPhone:: (86-20) 8333 6628Fax: (86-20) 8776 2228

GUANGZHOU NANFANG BUILDING DEPARTMENT STORE49 Yanjiangxi RoadGuangzhou, ChinaPhone:: (86-20) 1888 6022Fax: (86-20) 1886 1954

GUANGZHOU XINDAXIN COMPANY


34

Zhongshanwulu Nº 4, 510030

Guangzhou, China

Phone:: (86-20) 8334 3442

Fax: (86-20) 8332 2723

GUANGZHOU DEPARTMENT STORE

295, Beijing Road, 510030

Guangzhou, China

Phone:: (86-20) 8333 5456

Fax: (86-20) 8333 1334


35

ANEXO 2. DATOS DE COMERCIO EXTERIOR

A. Principales partidas año 94.

PARTIDAS Vol. Export. Val. Export. % Vol. Import Val. Import %61 5.032.291 132.4386101 3.914.688 22.866 0,45% 40.282 91 0,07%6102 4.939.446 36.476 0,72% 103.266 722 0,55%6103 131.901.250 332.805 6,61% 1.181.948 1.825 4,04%6104 256.842.743 536.678 10,66% 3.230.694 5.349 4,04%6105 29.728.242 70.688 1,40% 187.638 233 0,18%6106 29.150.224 61.055 1,21% 876.104 1.396 1,05%6107 350.261.182 136.590 2,71% 173.985 162 0,12%6108 713.742.127 249.272 4,95% 795.048 553 0,42%6109 1.387.972.297 1.192.360 23,69% 11.889.446 8.432 6,37%6110 464.314.686 1.720.556 34,19% 37.241.021 56.885 42,95%6117 48.709 0,97% 44.626 33,70%

87,60% 93,48%62 11.541.426 377.3556201 87.098.075 885.819 7,68% 674.545 3.798 1,01%6202 64.390.976 661.927 5,74% 515.279 1.713 0,45%6203 682.971.406 2.654.377 23,00% 9.710.464 26.840 7,11%6204 732.731.424 2.772.414 24,02% 14.785.467 24.061 6,38%6205 401.793.968 1.284.905 11,13% 6.991.345 16.933 4,49%6206 247.159.799 1.107.475 9,60% 7.557.218 11.553 3,06%6207 220.398.868 264.281 2,29% 1.415.663 1.397 0,37%6208 262.176.016 519.987 4,51% 2.183.451 1.922 0,51%6217 170.592 1,48% 275.555 73,02%

89,43% 96,40%Fuente: Elaboración propia a partir de datos de las Aduanas Chinas. Valor en miles de dólares. Volumen en

piezas.

B. Principales subpartidas exportadoras 1995.

PARTIDA VOL EXPORT VAL EXPORT62019390 43.578.978 412.546Hong Kong 19.620.744 178.567Japón 8.221.515 94.242España 148.686 1.9616201390 25.182.271 154.810Hong Kong 10.995.076 49.295Japón 4.085.256 39.535España 96.307 69462029390 23.321.746 209.245Hong Kong 9.416.935 42.943Japón 5.867.456 81.625EE.UU. 1.477.874 17.322España 60.105 81362021390 14.753.883 150.321Japón 5.791.610 72.938Hong Kong 3.721.155 24.598Alemania 1.603.384 16.931


36

España 23.006 18762034200 360.105.692 1.115.533Hong Kong 163.486.027 430.725Japón 63.139.515 220.983Panamá 19.623.624 68.005EE.UU. 17.897.567 80.555España 435.233 1.33662034300 212.486.555 524.200Hong Kong 95.807.017 140.291Japón 27.661.742 190.305Corea del S. 21.382.288 26.86562046200 212.715.044 548.992Hong Kong 125.216.625 276.673Japón 34.757.982 122.285EE.UU. 8.872.839 38.047España 83.033 25262046300 276.964.424 422.343HK 158.467.345 179.120Taiwan 60.606.643 72.098Japón 30.533.676 114.711España 160.929 33862043300 63.209.472 402.691Japón 23.910.948 213.431EE.UU. 4.147.283 36.361España 119.116 92462052000 218.536.601 677.028Hong Kong 79.239.897 198.646Japón 44.012.215 177.198EE.UU. 8.784.001 43.342Hungría 9.213.260 21.514Australia 9.023.505 27.177España 797.743 4.30562053000 141.157.034 360.065Hong Kong 28.595.992 62.916Japón 19.051.491 81.615EE.UU. 12.328.120 50.479Hungría 11.804.092 23.678España 265.595 93862064000 76.737.910 268.270Hong Kong 34.414.854 84.156Japón 16.402.080 90.146EE.UU. 9.999.871 50.261España 339.685 1.74062071100 84.685.489 74.031Japón 46.917.502 46.743Hong Kong 11.607.854 10.772

10.870.322 2.834España 18.640 5862072100 30.735.884 110.500Japón 16.749.800 64.668Hong Kong 3.303.854 9.250EE.UU. 2.331.808 10.527Australia 1.916.896 5.665


37

España 27.362 10862079100 9.130.022 26.528Japón 3.067.005 8.650Hong Kong 1.228.070 3.228Alemania 1.050.695 1.071Italia 801.441 1.802España 34.744 4462089100 96.957.261 145.775Hong Kong 66.657.678 108.332Japón 15.326.117 23.223España 5.612 2762082100 46.592.584 156.057Japón 26.338.043 102.840Hong Kong 8.919.934 15.844EE.UU. 2.272.341 12.252España 9.698 4562089100 96.957.261 145.775Hong Kong 66.657.678 108.332Japón 15.326.117 23.223España 5.612 2762089200Hong Kong 35.972.908 23.737EE.UU. 10.238.711 7.743Japón 6.633.348 10.554Panamá 4.477.074 2.724España 43.033 69Total 71.486.098 57.314TOTAL 2.105.294.209 5.962.024Fuente: Aduanas Chinas. Datos en miles de USD y piezas.

C. Principales subpartidas importadoras 1995.

PARTIDA VOL IMPORT VALOR IMPORT62019390 2.121.961 7.539Corea del Sur 1.092.365 495Hong Kong 701.298 343Japón 134.140 5.747Corea del N. 81.390 82462029390 175.285 982Hong Kong 105.221 617Japón 27.742 171Corea del N. 13.770 14062021290 167.185 603Hong Kong 135.840 426Taiwan 27.503 14962034200 14.062.441 22.274Hong Kong 10.713.224 14.194Macao 979.992 1.11362046200 12.986.293 17.600Hong Kong 10.620.210 15.21862045200 1.927.053 2.809Hong Kong 1.673.026 2.189Japón 111.797 45362052000 14.666.509 27.787


38

Hong Kong 11.838.635 18.963

Japón 1.693.242 4.602

62063000 5.091.556 6.837

Hong Kong 4.466.238 5.743

Corea del S. 84.240 165

62064000 2.867.293 4.338

Hong Kong 2.306.922 3.460

Indonesia 253.398 420

62071100 491.975 427

Hong Kong 241.839 356

62072200 199.394 284

Macao 50.976 93

EE.UU. 48.096 90

Hong Kong 39.049 31

Taiwan 29.837 33

62082100 1.329.717 368

Hong Kong 941.488 280

TOTAL 56.086.662 91.848

Fuente: Aduanas China. Datos en miles de USD y piezas.


39

ANEXO 3. ARANCELES APLICABLES.

CHAPTER 61 ARTICLES OF APPAREL AND CLOTHING ACCESSORIES,KNITTED OR CROCHETED

6101 Men's or boys' overcoats,car-coats,capes, cloaks, anoraks (including ski-jackets), wind-cheaters, wind-jackets and similar articles,knitted or crocheted,other than those ofheading No. 61.03:

61011000 -Of wool or fine animal hair 45 13061012000 -Of cotton 40 9061013000 -Of man-made fibres 45 13061019000 -Of Other textilematerials 45 130

6102 Women's or girls' overcoats,car-coats,capes,cloaks,anoraks (including ski-jackets), wind-cheaters, wind-jackets and similar articles,knitted or crocheted,other than those ofheading No.61.04:

61021000 -Of wool or fine animal hair 45 13061022000 -Of cotton 40 9061023000 -Of man-made fibres 45 13061029000 -Of Other textile materials 45 130

6103 Men's or boys' suits, ensembles, jackets, blazers, trousers, bib and brace overalls,breechesand shorts (other than swimwear), knitted or crocheted: suits:

61031100 --Of wool or fine animal hair 45 13061031200 --Of synthetic fibres 45 13061031900 --Of Other textile materials 45 130

-Ensembles:61032100 --Of wool or fine animal hair 45 13061032200 --Of cotton 40 9061032300 --Of synthetic fibres 45 13061032900 --Of Other textile materials 45 130

-Jackets and blazers:61033100 --Of wool or fine animal hair 45 13061033200 --Of cotton 40 9061033300 --Of synthetic fibres 45 13061033900 --Of Other textile materials 45 130

-Trousers, bib and brace overalls, breeches and shorts:61034100 --Of wool or fine animal hair 45 13061034200 --Of cotton 40 9061034300 --Of synthetic fibres 45 13061034900 --Of Other textile materials 45 130

6104 Women's or girls' suits, ensembles, jackets, blazers, dresses, skirts, divided skirts, trousers,bib and brace overalls,breeches and shorts (other than swim wear),knitted orcrocheted:

-Suits:61041100 --Of wool or fine animal hair 45 13061041200 --Of cotton 40 9061041300 --Of synthetic fibres 45 13061041900 --Of Other textile materials 45 130

-Ensembles:


40

61042100 --Of wool or fine animal hair 45 13061042200 --Of cotton 40 9061042300 --Of synthetic fibres 45 13061042900 --Of Other textile materials 45 130

-Jackets and blazers:61043100 --Of wool or fine animal hair 45 13061043200 --Of cotton 40 9061043300 --Of synthetic fibres 45 13061043900 --Of Other textile materials 45 130

-Dresses: 45 13061044100 --Of wool or fine animal hair 45 13061044200 --Of cotton 40 9061044300 --Of synthetic fibres 45 13061044400 --Of artificial fibres 45 13061044900 --Of Other textile materials 45 130

-Skirts and divided skirts: 45 13061045100 --Of wool or fine animal hair 45 13061045200 --Of cotton 40 9061045300 --Of synthetic fibres 45 13061045900 --Of Other textile materials 45 130

-Trousers, bib and brace overralls, breeches and shorts:61046100 --Of wool or fine animal hair 45 13061046200 --Of cotton 40 9061046300 --Of synthetic fibres 45 13061046900 --Of Other textile materials 45 130

6105 Men's or boys' shirts, knitted or crocheted:61051000 -Of cotton 40 9061052000 -Of man-made fibres 45 13061059000 -Of Other textile materials 45 130

6106 Women's or girls' blouses, shirts and shirt-blouses, knitted or crocheted:

61061000 -Of cotton 40 9061062000 -Of man-made fibres 45 13061069000 -Of Other textile materials 45 130

6107 Men's or boys' underpants,briefs, nightshirts, pyjamas, bathrobes, dressing gowns andsimilar articles, knitted or crocheted:

-Underpants and briefs:61071100 --Of cotton 35 9061071200 --Of man-amde fibres 40 13061071900 --Of Other textile materials 40 130

-Nightshirts and pyjamas:61072100 --Of cotton 35 9061072200 --Of man-made fibres 40 13061072900 --Of Other textile materials 40 130

-Other:61079100 --Of cotton 35 9061079200 --Of man-made fibres 40 13061079900 --Of Other textile materials 40 130


41

6108 Women's or girls' slips, petticoats, briefs,panties, nightdresses, pyjamas, negligés,bathrobes,dressing gowns and similar articles, knitted or crocheted:

-Slips and petticoats:61081100 --Of man-made fibres 40 130

--Of other textile materials:61081910 ---Of cotton 35 9061081990 ---Other 40 130

-Briefs and panties:61082100 --Of cotton 35 9061082200 --Of man-made fibres 40 13061082900 --Of Other textile materials 40 130

-Nightdresses and pyjamas:61083100 --Of cotton 35 9061083200 --Of man-made fibres 40 13061083900 --Of Other textile materials 40 130

-Other:61089100 --Of cotton 35 9061089200 --Of man-made fibres 40 13061089900 --Of Other textile materials 40 130

6109 T-shirts, singlets and other vests, knittedor crocheted:61091000 -Of cotton 35 9061099000 -Of Other textile materials 40 130

6110 Jerseys, pullovers, cardigans, waistcoats and similar articles, knitted or crocheted:-Of woolor fine animal hair:

61101010 ---Of Angora, Tibetan, Kashmir or similar goats wool 40 13061101020 ---Of wool 40 13061101030 ---Of rabbit or hare hair 40 13061101090 ---Other 35 9061102000 -Of cotton 40 13061103000 -Of man-made fibres 40 13061109000 -Of Other textile materials 40 130

6111 Babies' garments and clothing accessories, knitted or crocheted:

61111000 -Of wool or fine animal hair 40 13061112000 -Of cotton 35 9061113000 -Of synthetic fibres 40 13061119000 -Of Other textile materials 40 130

6112 Track suits, ski suits and swimwear,knitted or crocheted:-track suits

61121100 --Of cotton 40 9061121200 --Of synthetic fibres 45 13061121900 --Of Other textile materials 45 130

-Ski suits:61122010 ---Of cotton 45 13061122090 ---Other 45 130

-Men's or boys' swimwear:61123100 --Of synthetic fibres 45 13061123900 --Of Other textile materials 45 130

-Women's or girls' swimwear:


42

61124100 --Of synthetic fibres 45 13061124900 --Of Other textile materials 45 130

6113 Garments, made up of knitted or crocheted fabrics of heading No. 59.03,59.06 or 59.07:

611300 Garments, made up of knitted or crocheted fabrics of heading No.59.03, 59.06 or 59.07

45 130

6114 Other garments, knitted or crocheted:61141000 -Of wool or fine animal hair 45 13061142000 -Of cotton 40 9061143000 -Of man-made fibres 45 13061149000 -Of Other textile materials 45 130

6115 Panty hose, tights, stockings, socks and other hosiery, including stockings for varicose veinsand footwear without applied soles, knitted or crocheted:

-Panty hose and tights:61151100 --Of synthetic fibres, measuring per single yarn less than 67 decitex 40 130

61151200 --Of synthetic fibres, measuring per single yarn 67 decitex or more 40 130

--Of other textile materials:61151910 ---Of cotton 30 9061151990 ---Other 40 13061152000 -Women's full-length or knee-length hosiery, measuring per single

yarn less than 67 decitex40 130

-Other:61159100 --Of wool or fine animal hair 35 13061159200 --Of cotton 30 9061159300 --Of synthetic fibres 40 13061159900 --Of Other textile materials 40 130

6116 Gloves, mittens and mitts, knitted or crocheted:61161000 -Impregnated, coated or covered with plastics or Rubber 35 130

-Other:61169100 --Of wool or fine animal hair 35 13061169200 --Of cotton 30 9061169300 --Of synthetic fibres 40 13061169900 --Of Other textile materials 40 130

6117 Other made up clothing accessories, knitted or crocheted; knitted or crocheted parts ofgarments or of clothing accessories:

61171000 -Shawls, scarves, mufflers, mantillas, veils and the like 40 13061172000 -Ties, bow Ties and cravats 40 13061178000 -Other accessories 40 13061179000 -Parts 40 130

CHAPTER 62 ARTICLES OF APPAREL AND CLOTHING ACCESSORIES, NOTKNITTED OR CROCHETED

6201 Men's or boys' overcoats, car-coats,capes, cloaks, anoraks (including ski-jackets), wind-cheaters, wind-jackets and similar articles, other than those of heading No. 62.03:

-Overcoats, raincoats, car-coats, capes, cloaks and similar articles:


43

62011100 --Of wool or fine animal hair 45 130--Of cotton:

62011210 ---Padded with feathers or down 40 9062011290 ---Other 40 90

--Of man-made fibres:62011310 ---Padded with feathers or down 45 13062011390 ---Other 45 13062011900 --Of Other textile materials 45 100

-Other:62019100 --Of wool or fine animal hair 45 130

--Of cotton:62019210 ---Padded with feathers or down 40 9062019290 ---Other 40 90

--Of man-made fibres:62019310 ---Padded with feathers or down 45 13062019390 ---Other 45 13062019900 --Of Other textile materials 45 1006202 Women's or girls' overcoats, car-coats, capes, cloaks, anoraks (including ski-jackets), wind-

cheaters, wind-jackets and similar articles, other than those of heading No. 62.04:

-Overcoats, raincoats, car-coats, capes, cloaks and similar articles:

62021100 --Of wool or fine animal hair 45 1300--Of cotton:

62021210 ---Padded with feathers or down 40 9062021290 ---Other 40 90

--Of man-made fibres:62021310 ---Padded with feathers or down 45 13062021390 ---Other 45 13062021900 --Of Other textile materials 45 100

-Other:62029100 --Of wool or fine animal hair 45 130

--Of cotton:62029210 ---Padded with feathers or down 40 9062029290 ---Other 40 90

--Of man-made fibres:62029310 ---Padded with feathers or down 45 13062029390 ---Other 45 13062029900 --Of Other textile materials 45 1006203 Men's or boys' suits, ensembles, jackets, blazers, trousers, bib and brace overalls,breeches

and shorts (other than swimwear):

-Suits:62031100 --Of wool or fine animal hair 45 13062031200 --Of synthetic fibres 45 13062031900 --Of Other textile materilas 45 100

-Ensembles:62032100 --Of wool or fine animal hair 45 13062032200 --Of cotton 40 9062032300 --Of synthetic fibres 45 130


44

--Of other textile materials:62032910 ---Of silk or silk waste 45 13062032990 ---Other-Jackets and blazers: 45 10062033100 --Of wool or fine animal hair 45 13062033200 --Of cotton 40 9062033300 --Of synthetic fibres 45 130

--Of other textile materials:62033910 ---Of silk or silk waste 45 13062033990 ---Other 45 100

-Trousers, bib and brace overalls, breeches and shorts:62034100 --Of wool or fine animal hair 45 13062034200 --Of cotton 40 9062034300 --Of synthetic fibres 45 13062034900 --Of Other textile materials 45 1006204 Women's or girls' suits,ensembles, jackets, blazers dresses, skirts, divided skirts, trousers,bib

and brace overalls, breeches and shorts (other than swimwear):

-Suits:62041100 --Of wool or fine animal hair 45 13062041200 --Of cotton 40 9062041300 --Of synthetic fibres 45 13062041900 --Of Other textile materials 45 100

-Ensembles:62042100 --Of wool or fine animal hair 45 13062042200 --Of cotton 40 9062042300 --Of synthetic fibres 45 130


-Jackets and blazers:62043100 --Of wool or fine animal hair 45 13062043200 --Of cotton 40 9062043300 --Of synthetic fibres 45 130


-Dresses:62044100 --Of wool or fine animal hair 45 13062044200 --Of cotton 40 9062044300 --Of synthetic fibres 45 13062044400 --Of artificial fibres 45 130


-Skirts and divided skirts:62045100 --Of wool or fine animal hair 45 13062045200 --Of cotton 40 9062045300 --Of synthetic fibres 45 130

--Of other textile materials:62045910 ---OOf silk or silk waste 45 130


45

62045990 ---Other 45 100-Trousers, bib and brace overalls, breeches and shorts:

62046100 --Of wool or fine animal hair 45 13062046200 --Of cotton 40 9062046300 --Of synthetic fibres 45 13062046900 --Of Other textile materials 45 1006205 Men's or boys' shirts:62051000 -Of wool or fine animal hair 45 10062052000 -Of cotton 40 9062053000 -Of man-made fibres 45 130

-Of other textile materials:62059010 ---Of silk or silk waste 45 13062059090 ---Other 45 1006206 Women's or girls' blouses, shirts and shirt-blouses:62061000 -Of silk or silk waste 45 13062062000 -Of wool or fine animal hair 45 13062063000 -Of cotton 40 9062064000 -Of man-made fibres 45 13062069000 -Of Other textile materials 45 1006207 Men's or boys' singlets and other vests, underpants, briefs,nightshirts,

pyjamas,bathrobes,dressing gowns and similar articles:

-Underpants and briefs:62071100 --Of cotton 35 90

--Of other textile materials:62071910 ---Of silk or silk waste 40 13062071920 ---Of man-made fibres 40 13062071990 ---Other 40 100

-Nightshirts and pyjamas:62072100 --Of cotton 35 9062072200 --Of man-made fibres 40 130


-Other:62079100 --Of cotton 35 9062079200 --Of man-made fibres 40 130

--Of other textile materials:62079910 ---Of silk or silk waste 40 13062079990 ---Other 40 1006208 Women's or girls' singlets and other vests, slips, petticoats, briefs, panties,nightdresses,

pyjamas, negligés,bathrobes, dressing gowns and similar articles:

-Slips and petticoats:62081100 --Of man-made fibres 40 130

--Of other textile materials:62081910 ---Of silk or silk waste 40 13062081920 ---Of cotton 35 9062081990 ---Other 40 100

-Nightdresses and pyjamas:


46

62082100 --Of cotton 35 9062082200 --Of man-made fibres 40 130


-Other:62089100 --Of cotton 35 9062089200 --Of man-made fibres 40 130

--Of other textile materials:62089910 ---Of silk or silk waste 40 13062089990 ---Other 40 1006209 Babies' garments and clothing accessories:62091000 -Of wool or fine animal hair 35 130

-Of cotton:62092010 ---Babies' napkins(diapers) 35 8062092090 ---Other 35 9062093000 -Of synthetic fibres 40 13062099000 -Of Other textile materials 40 1006210 Garments, made up of fabrics of heading No.56.02,56.03,59.03, 59.06 or59.07:

-Of fabrics of heading No. 56.02 or 56.03:62101010 ---Of wool or fine animal hair 45 13062101020 ---Of cotton or bast fibres 35 9062101030 ---Of man-made fibres 45 13062101090 ---Of Other textile materials 35 10062102000 -Other garments, of the type described in subheadings 6201.11 to

6201.1945 100

62103000 -Other garments, of the type described in subheadings6202.11 to6202.19

45 100

62104000 -Other men's or boys' garments 45 10062105000 -Other women's or girls' garments 45 1006211 Track suits, ski suits and swimwear; other garments:

-track suits:62111100 --Men's or boys' 45 13062111200 --Women's or girls' 45 130

-Ski suits:62112010 ---Of cotton 40 9062112090 ---Of Other textile materials 45 130

-Other garments, men's or boys':62113100 --Of wool or fine animal hair 45 13062113200 --Of cotton 40 9062113300 --Of man-made fibres 45 130


-Other garments, women's or girls':62114100 --Of wool or fine animal hair 45 13062114200 --Of cotton 40 9062114300 --Of man-made fibres 45 130

--Of other textile materials:


47

62114910 ---Of silk or silk waste 45 130

62114990 ---Other 45 100

6212 Brassiéres, girdles, corsets, braces, suspenders, garters and similar articles and parts thereof,whether or not knitted or crocheted.

-Brassiéres:

62121010 ---Of man-made fibres 40 130

62121090 ---Of Other textile materials 40 100

-Girdles and panty-girdles:



-Corselettes:



-Other:



6213 Handkerchiefs:

62131000 -Of silk or silk waste 40 130

62132000 -Of cotton 35 90

62139000 -Of Other textile materials 40 100

6214 Shawls,scarves mufflers,mantillas,veils and the like:


62142000 -Of wool or fine animal hair 40 130

62143000 -Of synthetic fibres 40 130

62144000 -Of artificial fibres 40 130


6215 Ties, bow ties and cravats:


62152000 -Of man-made fibres 40 130


6216 Gloves, mittens and mitts:

6216000 Gloves, mittens and mitts 40 100

6217 Other made up clothing accessories; parts of garments or of clothing accessories, other thanthose of heading No. 62.12:

-Accessories:

62171010 ---Stocking, socks and sockettes 40 130

62171020 ---Kimono belts 40 100

62171090 ---Other 40 100

62179000 elements 40 100


48

ANEXO 4. PRINCIPALES FABRICANTES CHINOS

1. Tianjin Textiles Imp. & Exp. Corp.2-1 Yunjuli, Baitilu, Nankai, Tianjin300193 TianjinTianjin, ChinaTel. : 22-7384316Fax: 22-7383944Business : Textile Industry

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Fei YongquanDeputy General Manager : Zhang JianDeputy General Manager : Xu Xuekun

PRODUCTS : 23-110-12P Medium-denier and medium yarns 23-230-01P Woollen fabrics 23-230-02P Worsted fabrics 23-250-04P Colour weaving 23-250-11P All-cotton fabrics 23-250-14P Fabrics of blended fibres 23-250-20P Fustian,finette,flanelette 23-250-21P Calico,renforce,cretonne, croise,diagonal,herring- bone,twill,sateen 24-010-01P Fashion of cloths EI 63-200-07D Cotton fabrics EI 63-200-11D Fabrics of man-made fibres EI 63-200-17D Knitted,jersey fabries EI 63-200-25D Bedroom textiles, blankets,bed sheets EI 63-200-41D Bed spreads

2. Shanghai Assoc. Fashions Co. Ltd.216 Wenjinglu, Shanghai200240 ShanghaiShanghai, ChinaTel. : 21-64300211Fax: 21-64300539Business : Clothing and other Textile Goods


49

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Tang Xinnian

PRODUCTS :24-010-01PFashion of cloths

3. Shanghai Garments Co.4-74 Nong, Ningbolu, Shanghai200002 ShanghaiShanghai, ChinaTel. : 21-63215450Fax: 21-63215819Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Wang Shusai

PRODUCTS :22-800-26PLadies' footwear24-010-01PFashion of cloths24-100-25PTwo-pieces24-140-11PDay suits24-620-22PMen's hats

4. Guangdong Famory (Group) Co. Ltd.Fengchun Industrial Zone, Fengchunlu, Chaozhou,Guangdong515600 Chaozhou CityGuangdong, ChinaTel. :768-2267920/2267921/2267922Fax:768-2267255/2261972Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Cai MinqiangDeputy General Manager : Liu Huanyan

PRODUCTS:23-600-01PBed linen23-600-06PReligious vestments,ecclesiastical draperiesE 24-010-01PFashion of clothsE 24-100-19PBridal dresses,bridal wear


50

24-280-01PTheatrical costumes

5. Shanghai Shanmu Fashion Co. Ltd.3/F., 1st Factory Bldg., 17th Block, Jinqiao ExportProcessing Zone, Pudong, Shanghai200135 ShanghaiShanghai, ChinaTel. : 21-58992486Fax: 21-58991033Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Ji YoulanDeputy General Manager : Gong Yixiu

PRODUCTSEI 24-010-01PFashion of cloths

6. Shanghai Xianghuaqiao Apparel Co. Ltd.Beiqinglu, Xianghuaqiaozhen, Qingpu, Shanghai200707 ShanghaiShanghai, ChinaTel. : 21-59727188Fax: 21-59701388Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :Chairman of Board: Jin XingrongGeneral Manager : Katauo Osuka

PRODUCTS:24-010-01PFashion of cloths24-100-25PTwo-pieces24-100-35PSkirts24-100-38PSlacks,trousers,pants24-140-41PTrousers24-260-02PLeisure,casual garments

7. Qinhuangdao Basite'er Garments Co. Ltd.ETDZ, Qinhuangdao, Hebei066004 Qinhuangdao CityHebei, ChinaTel. : 335-3051590/3051901Fax: 335-3051901


51

Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Jin Rongchun

PRODUCTS:24-010-01PFashion of cloths24-100-21PSportswear(riding habits,mountaneering wear)24-140-17PSportswear,riding wear,jodhpurs

8. Shunde Fenghua Knitting Co. Ltd.Shifa Industrial Zone, Yunlianglu, Daliangzhen,Shunde, Guangdong528300 Shunde CityGuangdong, ChinaTel. :765-2227328Fax:765-2229466Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Zhai Peiming

PRODUCTS:23-210-07PFabrics,natural fibreN.E.S.E 24-010-01PFashion of clothsE 24-100-01PWomen's dressesE 24-140-01POuterwear,men'sE 24-220-01PKnitted outerwear

9. Shanghai Ricktex Garment Co. Ltd.1260 Huaihai zhonglu, Shanghai200031 ShanghaiShanghai, ChinaTel. :21-64330383Fax:21-64338440Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Dai Zhenwei

PRODUCTS:E24-010-01PFashion of cloths


52

10. Shanghai Jialong Fashion Co. Ltd.2162 Pudong nanlu, Shanghai200127 ShanghaiShanghai, ChinaTel. :21-58891188Fax:21-58811160Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES:General Manager : Xu Wenbin

PRODUCTS:24-010-01DFashion of cloths24-100-15DSummer dresses24-180-01DArticles for girls24-180-02DArticles for boys24-440-06DLingerie and nightwear,cotton

11. Shenzhen Shanghai Fashion Co.18 Hongling zhonglu, Shenzhen, Guangdong518028 Shenzhen CityGuangdong, ChinaTel. : 755-2263714Fax: 755-2262234Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Kong Xiangmao

PRODUCTS : E 24-010-01P Fashion of cloths E 24-100-35P Skirts E 24-140-29P Suits E 24-140-41P Trousers E 24-460-01P Shirts,white or coloured

12. Shanxi Shanying Knitting Cotton Co. Ltd.24 Jinyangjie, Taiyuan, Shanxi030031 Taiyuan CityShanxi, China


53

Tel. : 351-7072991 ext.476Fax: 351-7040191Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Wang Ke

PRODUCTS:24-010-01PFashion of cloths24-140-17PSportswear,riding wear,jodhpurs24-220-01PKnitted outerwear24-220-02PKnitted outerwear,half-regular,fully fashioned24-260-11PT-shirts.Printers,see 23-84

13. Jiaozuo Fashions & Shirts FactoryHuannanlu, Jiaozuo, Henan454152 Jiaozuo CityHenan, ChinaTel. : 391-2924798Fax:391-2923261Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES:Director:Qu Guangyun

PRODUCTS:24-010-01PFashion of cloths24-100-01PWomen's dresses24-100-03PJunior miss,teen dresses24-140-07PSuits of heavy fabrics24-140-08PSuits of light fabrics

14. Shanghai Sixin Fashion Co. Ltd.18 Luqing gonglu, Luxiangzhen, Jinshan, Shanghai201517 Jinshan CountyShanghai, ChinaTel. :21-57371708/57371527Fax:21-57371000Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES:General Manager : Zhou Zhenxiang


54

Deputy General Manager : Lu Tonglin

PRODUCTS:EI 24-010-01PFashion of clothsEI 24-100-26PEnsemblesEI 24-140-32PStyled dresses

15. Dalian Dongda Garment Co. Ltd.ETDZ, Yangshufang, Pulandian, Dalian, Liaoning116215 Pulandian CityLiaoning, ChinaTel. :411-9450134Fax:411-9450199Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Jiang Chunsong

PRODUCTS:E 24-010-01PFashion of clothsE 24-100-01PWomen's dressesE 24-140-42PShortsE 24-780-01PDown-filled productsE 24-780-02PFeather-filled products

16. Shanghai Sijin Fashion Co. Ltd.1871 Huminlu, Shanghaixian, Shanghai201109 ShanghaiShanghai, ChinaTel. : 21-64891871Fax: 21-64891574Business : Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES :General Manager : Ying Tingwu

PRODUCTS:24-010-01PFashion of cloths

17. Shanghai Tso Hsu & Shui Costume Co. Ltd.2093 Xietulu, Shanghai200032 ShanghaiShanghai, China


55

Tel. :21-64047377/64047289Fax:21-64047289Business:Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES:General Manager : Xu Dawei

PRODUCTS:EI 24-010-01PFashion of clothsEI 24-180-01PArticles for girlsEI 24-180-02PArticles for boysEI 24-260-02PLeisure,casual garmentsEI 24-400-01PLadies' blousesEI 24-400-02PMen's blouses,see alsocasual shirts,24-46.11

18. Shanghai Jiuchang Superior Fashions Co. Ltd.5050 Pudong nanlu, Shanghai200126 ShanghaiShanghai, ChinaTel. :21-58800024/58475672/58801871Fax:21-58800024Business :Clothing and other Textile Goods

COMPANY EXECUTIVES:General Manager : Gaoqiao DarenDeputy General Manager : Mao Yaping

PRODUCTS:E 24-010-01PFashion of cloths24-100-16PApres-ski suits24-100-27PCoats24-140-10PSuits of jersey,fullyfashioned24-140-11PDay suits24-140-27PAuto-coats24-140-29PSuits

19. Name :Tianjin Apparel CorpAddress :Hexi District, TianjinPost Code :300074


56

Head :Ye, XingtaiTelephone :(86-22) 8353888Classification: State OwnedProducts :Apparel ProcessingEstablishment date :1976Employees :18500

20. Name : Dayang Apparel (Group) CorpAddress : Pulandian County, LiaoningPost Code : 116215Head : Li, GuilianTelephone : (86-411) 9450188Fax : (86-411) 9450189Classification: Stock Share CompanyProducts : ClothingEstablishment date : 1979Employees : 7654

21. Name : Shenzhen City Baoan District Guanlanzhenguanlan Economic Development Co.Address : Guanlancun Village, Guanlan Town, Baoan District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518110Head : Chen, ZiqiangTelephone : (86-755) 8021942Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1990Employees : 5000

22. Name : Guangdong Rongan Enterprise CorpAddress : Gaoming County, GuangdongPost Code : 528533Head : Liu, WeihuanTelephone : (86-757) 8881421Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1989Employees : 4605

23. Name : Guangdong Xinglong Industrial CoAddress : Dongguan City, GuangdongPost Code : 511749Head : Yu, BaozhongTelephone : (86-769) 6631872Fax : (86-769) 6635777Classification: State OwnedProducts : Clothing; Electronic; Woolen WeavingEstablishment date : 1990Employees : 3947


57

24. Name : Shenzhen Hengxing Industrial Co LtdAddress : Luohu District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518001Head : Liang, ManlinTelephone : (86-755) 2251967Fax : (86-755) 2251966Classification: Joint Venture of Hong Kong, Macao, Taiwan and Main Land BusinessProducts : Assorted ApparelEstablishment date : 1988Employees : 3700

25. Name : Zhejiang Jienshi Apparel Group CoAddress : 91 Gongren Road, Xiashi Town, Haining City, ZhejiangPost Code : 314400Head : Mi, JirongTelephone : (86-573) 7025383Fax : (86-573) 7027074Classification: Cooperative EconomyProducts : ClothingEstablishment date : 1941Employees : 2777

26. Name : Dalian Daju Apparel Group CoAddress : Xinhai Street, Pikou Town, Pulandian County, LiaoningPost Code : 116222Head : Sun, JuhuaTelephone : (86-411) 9400851Fax : (86-411) 9400813Classification: Foreign Joint Venture CompanyProducts : ClothingEstablishment date : 1984Employees : 2590

27. Name : Nanhua Group (Tianjin) Garment Co LtdAddress : 51 Sudi Road, Nankai District, TianjinPost Code : 300193Head : Gao, ShangdiTelephone : (86-22) 7471971Fax : (86-22) 7472002Classification: Joint Venture of Hong Kong, Macao, Taiwan and Main Land BusinessProducts : SuitEstablishment date : 1994Employees : 2567

28. Name :Guangzhou Pan-Asia Garment Co.Address :Gangkou Industry Zone, Lianhuashan Bonded Zone, Panyu City, GuangdongPost Code :511440Head :Tang, JiqianTelephone :(86-20) 84860666


58

Classification:Other EconomyProducts :ClothingEstablishment date :1990Employees :2336

29. Name : Guangzhou Pan-Asia Garment Co.Address : Gangkou Industry Zone, Lianhuashan Bonded Zone, Panyu City, GuangdongPost Code : 511440Head : Tang, JiqianTelephone : (86-20) 84860666Classification: Other EconomyProducts : ClothingEstablishment date : 1990Employees : 2336

30. Name : Guangdong Cuike Group CoAddress : Chiwei Town, Puning City, GuangdongPost Code : 515343Head : He, HanguangTelephone : (86-663) 283388Fax : (86-663) 236998Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1993Employees : 2300

31. Name : Fanyu City Nanxing Group CoAddress : Panyu City, GuangdongPost Code : 511442Head : Cui, JuyuanTelephone : (86-20) 84768320Fax : (86-20) 84769303Classification: Collective OwnedProducts : ClothesEstablishment date : 1965Employees : 2249

32. Name : Shantou City Shengping District Zhongma Jiedao CoAddress : 93 Minsheng Road, Shengping District, Shantou City, GuangdongPost Code : 515031Head : Zheng, RuideTelephone : (86-754) 8455584Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1963Employees : 2135

33. Name : Yangzhou Friendship Apparel Fty


59

Address : 3 Youyi Road, Urban District, Yangzhou City, JiangsuPost Code : 225002Head : Ma, YongquanTelephone : (86-514) 7343395Fax : (86-514) 7349793Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1951Employees : 2044

34. Name : Huzhou City Sideli Apparel Group CoAddress : Urban District, Huzhou City, ZhejiangPost Code : 313012Head : Xu, GanfangTelephone : (86-572) 973888Fax : (86-572) 973888Classification: Foreign Joint Venture CompanyProducts : Knitting ClothesEstablishment date : 1984Employees : 2027

35. Name : Guangzhou Apparel Group Co LtdAddress : 12 Shangjiu Road, Liwan District, Guangzhou City, GuangdongPost Code : 510140Head : Chen, GuitaoTelephone : (86-20) 81861865Fax : (86-20) 81862937Classification: Cooperative EconomyProducts : ClothingEstablishment date : 1993Employees : 1821

36. Name : Taishan Biaoxin Clothes-making MillAddress : Taishan, GuangdongPost Code : 529200Head : Peng, GuoruTelephone : (86-750) 5526747Classification: Sole Foreign Owned CompanyProducts : Garment ExportEstablishment date : 1986Employees : 1800

37. Name : Guangdong Jinfeng Clothes-making MillAddress : 4 Park Road, Rongqi, Shunde City, GuangdongPost Code : 528533Head : Zhao, XueTelephone : (86-765) 6627760Fax : (86-765) 6621348Classification: Collective OwnedProducts : Clothing


60

Establishment date : 1980Employees : 1744

38. Name : Guangdong Dajin Group CoAddress : 8 Chengye Road, Rongqi, Shunde City, GuangdongPost Code : 528303Head : Liang, YaoguangTelephone : (86-765) 6624278Fax : (86-765) 6621231Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1978Employees : 1739

39. Name : Shenzhen Zhixing Garment Co.Address : Longgang District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518112Head : Zhang, JinwenTelephone : (86-755) 8881129Fax : (86-755) 8881121Classification: Joint Venture of Hong Kong, Macao, Taiwan and Main Land BusinessProducts : Pure Cotton KnittingEstablishment date : 1984Employees : 1700

40. Name : Beijing Benchi (Group) CorpAddress : Langfu, Tongxian County, BeijingPost Code : 101108Head : Wang, ChangheTelephone : (86-10) 69505022Classification: Foreign Joint Venture CompanyProducts : ClothingEstablishment date : 1981Employees : 1696

41. Name : Wafangdian City Apparel CorpAddress : Dakuan Street, Wafangdian City, LiaoningPost Code : 116300Head : Song, ShunranTelephone : (86-411) 5613980Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1994Employees : 1640

42. Name : Xinji Garment Co.Address : Xinji City, HebeiPost Code : 052360


61

Head : Dong, YanminTelephone : (86-3215) 222271Fax : (86-3215) 221012Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1955Employees : 1638

43. Name : Smart Garment Co LtdAddress : Shunyi Town, Shunyi County, BeijingPost Code : 100004Head : Ma, QingliangTelephone : (86-10) 65073030Classification: Foreign Joint Venture CompanyProducts : ClothingEstablishment date : 1985Employees : 1628

44. Name : Fanyu City Shawan Garment Factory Co LtdAddress : 48 Yuejin Road, Nanxiang, Shawan Town, Panyu City, GuangdongPost Code : 511483Head : Huang, TianxiongTelephone : (86-20) 84731001Fax : (86-20) 84732887Classification: Joint Venture of Hong Kong, Macao, Taiwan and Main Land BusinessProducts : ClothesEstablishment date : 1956Employees : 1543

45. Name : Shanghai Malier Garment Co. LtdAddress : 1013 Xuchang Road, Yangpu District, ShanghaiPost Code : 200082Head : Xia, YuquanTelephone : (86-21) 65460564Fax : (86-21) 65460564Classification: Foreign Joint Venture CompanyProducts : Knitting Flannel Cloth; Knitting Cotton Wool Interlocked Sweater PantsEstablishment date : 1993Employees : 1533

46. Name : Luohu District Nanhu Industrial CoAddress : Floor 1, Nanhua Building, Nanji Road, Luohu District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518002Head : Zhong, DongmingTelephone : (86-755) 2221815Fax : (86-755) 2283652Classification: Collective OwnedProducts : Clothing; Leather GoodsEstablishment date : 1984Employees : 1500


62

47.

Name : Dalian Bihai Enterprise Group

Address : 61 Jiqing Street, Zhongshan District, Dalian City, Liaoning

Post Code : 116001

Head : Tang, Mingjie

Telephone : (86-411) 2807053

Classification: State Owned

Products : Clothing

Establishment date : 1966

Employees : 1459

48.

Name : Nantong Jinchuang Apparel Group Co

Address : 66 Jinxi Road, Jinsha Town, Tongzhou City, Jiangsu

Post Code : 226300

Head : Wang, Jinfei

Telephone : (86-513) 6513913

Fax : (86-513) 6513735

Classification: Collective Owned

Products : Clothing


Employees : 1400


63

ANEXO 5. DISTRIBUIDORES Y MAYORISTAS.

1. Name : Beijing Donghua Clothing Group CoAddress : Dongcheng District, BeijingPost Code : 100007Head : Jiang, XingyuanTelephone : (86-10) 64045657Fax : (86-10) 64030107Classification: State OwnedProducts : ClothesEstablishment date : 1993Employees : 3615

2. Name : Hangzhou Clothing Group CoAddress : 175 Daojiefang Road, Yongjin Street, Shangcheng District, Hangzhou City, ZhejiangPost Code : 310001Head : Bao, ShizunTelephone : (86-571) 7073759Fax : (86-571) 7071597Classification: State OwnedProducts : Clothes; Shoe and HatEstablishment date : 1972Employees : 1055

3. Name : Shenzhen Jingpeng United Enterprise CorpAddress : 57 Shennan East Road, Luohu District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518001Head : Wang, ShaogengTelephone : (86-755) 2227190Fax : (86-755) 2227191Classification: State OwnedProducts : ClothesEstablishment date : 1985Employees : 537

4. Name : Beijing Clothing Import & Export CoAddress : Anhuali District(V), Chaoyang District, BeijingPost Code : 100011Head : Yan, JunheTelephone : (86-10) 64266611Fax : (86-10) 64269496Classification: Stock Share CompanyProducts : ClothesEstablishment date : 1994Employees : 490

5. Name : Liaoning Province Clothing Import & Export CoAddress : 11 Kunming Street, Zhongshan District, Dalian City, LiaoningPost Code : 116001


64

Head : Fan, XiaoyuanTelephone : (86-411) 3644306Fax : (86-411) 2636092Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1987Employees : 438

6. Name : NORINCO Tianjin CorpAddress : 67 Zijinshan Road, Hexi District, Hexi District, TianjinPost Code : 300061Head : Tao, YunchangTelephone : (86-22) 8359885Fax : (86-22) 8359796Classification: State OwnedProducts : Clothes; Import & ExportEstablishment date : 1982Employees : 411

7. Name : Zhejiang Dongfang Co LtdAddress : 102 Fengqi Road, Shangcheng District, Hangzhou City, ZhejiangPost Code : 310006Head : Fang, PeilingTelephone : (86-571) 5157532Fax : (86-571) 5177005Classification: Stock Share CompanyProducts : ClothesEstablishment date : 1992Employees : 342

8. Name : Zhejiang Zhongda Group Co LtdAddress : Xihu District, Hangzhou City, ZhejiangPost Code : 310007Head : Zhong, ShanTelephone : (86-571) 7994332Fax : (86-571) 7071761Classification: Stock Share CompanyProducts : ClothesEstablishment date : 1992Employees : 330

9. Name : Jiangsu Province Clothing Import & Export Group Co LtdAddress : 185 Zhujiang Road, Xuanwu District, Nanjing City, JiangsuPost Code : 210008Head : Dong, QibinTelephone : (86-25) 7714688Fax : (86-25) 3361882Classification: Stock Share CompanyProducts : ClothesEstablishment date : 1979


65

Employees : 301

10. Name : Zhuhai City International Trade Exhibition Group Co LtdAddress : Xiangzhou District, Zhuhai City, GuangdongPost Code : 519015Head : Zhou, RongguangTelephone : (86-756) 3332656Fax : (86-756) 3333440Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1987Employees : 293

11. Name : Shenzhen Duode Garment Co LtdAddress : Sanlou Building, 47 Shangmeilin Industry Zone, Futian District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518000Head : Zhang, GuoqiangTelephone : (86-755) 3310963Fax : (86-755) 3319460Classification: Foreign Cooperative CompanyProducts : Silk GarmentsEstablishment date : 1989Employees : 280

12. Name : Shanghai Kaien Industrial CorpAddress : 117 Xianggang Road, Huangpu District, ShanghaiPost Code : 200002Head : Jiang, QianhaoTelephone : (86-21) 63293330Fax : (86-21) 63293788Classification: State OwnedProducts : Shoe and Hat WholesaleEstablishment date : 1992Employees : 254

13. Name : Shenyang Clothing Group CoAddress : 140 Zhongshan Road, Heping District, Shenyang City, LiaoningPost Code : 110002Head : Gu, ZhenhuanTelephone : (86-24) 2824651Fax : (86-24) 2719498Classification: Cooperative EconomyProducts : ClothingEstablishment date : 1993Employees : 251

14. Name : Hebei Province Clothing Import & Export CoAddress : 8 Jichang Road, Shijiazhuang City, Hebei


66

Post Code : 050072Head : Lu, SonglinTelephone : (86-311) 7057353Fax : (86-311) 7042775Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1986Employees : 246

15. Name : Zhuhai Special Economic Zone Development Co Import & Export (Group) CorpAddress : Xiangzhou District, Zhuhai City, GuangdongPost Code : 519020Head : Li, WeiTelephone : (86-756) 8883880Fax : (86-756) 8886425Classification: Collective OwnedProducts : Clothes; Import & ExportEstablishment date : 1989Employees : 230

16. Name : Nantong City Clothing CoAddress : Chongchuan District, Nantong City, JiangsuPost Code : 226005Head : Liu, YonganTelephone : (86-513) 3513379Fax : (86-513) 5512169Classification: State OwnedProducts : Fashion Apparel ; Auxiliary MaterialsEstablishment date : 1987Employees : 225

17. Name : Shunde Silk Import & Export CoAddress : Shunde City, GuangdongPost Code : 528303Head : Li, QuanguoTelephone : (86-765) 6625898Fax : (86-765) 6625925Classification: State OwnedProducts : ClothesEstablishment date : 1984Employees : 217

18. Name : Shenzhen Friendship International Mingdian Co LtdAddress : 3 Jiabin Road, Luohu District, Shenzhen City, GuangdongPost Code : 518001Head : Liang, DejianTelephone : (86-755) 2181811Fax : (86-755) 2281606Classification: Foreign Cooperative CompanyProducts : Clothing


67

Establishment date : 1994Employees : 210

19. Name : Tianjin Wanxin Garment Co. LtdAddress : 20 Yibin Road, Nankai District, TianjinPost Code : 300050Head : Li, ShuminTelephone : (86-22) 3310803Fax : (86-22) 3303200Classification: Joint Venture of Hong Kong, Macao, Taiwan and Main Land BusinessProducts : ClothesEstablishment date : 1992Employees : 156

20. Name : Shenyang Clothing Import & Export CoAddress : 35 Qingnian Avenue, Shenhe District, Shenyang City, LiaoningPost Code : 110014Head : Yang, JieTelephone : (86-24) 2724028Fax : (86-24) 2720778Classification: State OwnedProducts : Clothes; Import & ExportEstablishment date : 1988Employees : 155

21. Name : Shenyang Chengtian CorpAddress : 64 Shengli South Street, Heping District, Shenyang City, LiaoningPost Code : 110005Head : Fu, SongtaoTelephone : (86-24) 3874844Fax : (86-24) 3853188Classification: State OwnedProducts : ClothesEmployees : 124

22. Name : Guangzhou City Nanhua Industry & Commerce Trading CoAddress : Haizhu District, Guangzhou City, GuangdongPost Code : 510235Head : He, JingtangTelephone : (86-20) 84412129Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1984Employees : 118

23. Name : Dalian Clothing Import & Export CoAddress : 6 Wuwu Road, Zhongshan District, Dalian City, LiaoningPost Code : 116001


68

Head : Wang, JianyiTelephone : (86-411) 2749754Fax : (86-411) 2749319Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1993Employees : 110

24. Name : Shantou SEZ Yongtai Economic Development CorpAddress : 117 Dahua Road, Shengping District, Shantou City, GuangdongPost Code : 515031Head : Lin, XuexiongTelephone : (86-754) 5272732Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1992Employees : 110

25. Name : Tianjin Clothing Corp Management Sales CoAddress : 45 Sanma Road, Nankai District, TianjinPost Code : 300100Head : Liu, ZhigangTelephone : (86-22) 7357314Classification: Collective OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1976Employees : 108

26. Name : Nantong Zhennan Co LtdAddress : 5 Qingnian East Road, Chongchuan District, Nantong City, JiangsuPost Code : 226007Head : Zhong, XiaominTelephone : (86-513) 5537211Fax : (86-513) 5519888Classification: State OwnedProducts : Import & ExportEstablishment date : 1987Employees : 100

27. Name : Dalian Foreign Economics & Trade CorpAddress : 4 Yingchun Street, Shahekou District, Dalian City, LiaoningPost Code : 116021Head : Zhang, QilongTelephone : (86-411) 4305308Fax : (86-411) 4304637Classification: State OwnedProducts : ClothingEstablishment date : 1984Employees : 99


69

28.

Name : Beijing Clothing Corp

Address : Xuanwu District, Beijing

Post Code : 100051

Head : Wang, Huaizhi

Telephone : (86-10) 63032991

Fax : (86-10) 63014172

Classification: State Owned

Products : Clothing


Employees : 98

29.

Name : Smart Garment Corp Shenyang Branch Co.

Address : 156 Zhongjie Road, Shenhe District, Shenyang City, Liaoning

Post Code : 110011

Head : Zhu, Yaqin

Telephone : (86-24) 4845235

Fax : (86-24) 4845235

Classification: Foreign Joint Venture Company

Products : Clothing


Employees : 98

30.

Name : Tianyi Garment Co Ltd

Address : Yunlong District, Xuzhou City, Jiangsu

Post Code : 221006

Head : Fu, Guangmin

Telephone : (86-516) 3726244

Classification: Private Owned

Products : Clothing


Employees : 97


70

ANEXO 6. OTROS CONTACTOS UTILES.

Embajada de España (Cancillería)San Li Tun Lu, 9100600 Pekín, R.P. ChinaTel: (86-10) 6532.19.86

Embajada de España (Oficina Comercial)14, Liangmahe NanluTayuan Office Building 2-2-2100600 Pekín, R.P. ChinaTel: (86-10) 6532.31.03 / 532.35.04Fax: (86-10) 6532.11.28Tlx: 22413 OFCOM CN

Principales Organismos Oficiales del País

* MOFTEC (Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica)2, Dong Chang An Street100731 Beijing, P.R. ChinaTel: (86-10) 65198649Fax: (86-10) 65198902

* CCPIT (China Council for the Promotion of International Trade):Pekín: CCPITFuxingmenwai DajieBeijing, P.R. ChinaTel: (86-10) 65235276

Shanghai: CCPIT Shanghai Sub-Council33, Zhongshan Dong Yi LuShanghai, P.R. ChinaTel: (86-21) 3230351Fax: (86-21) 3291442

Cantón: CCPIT Guangdong Sub-Council305 Dongfeng Zhong Lu, 510031Tel: (86-20) 3332756Fax: (86-20) 3343984

Direcciones de los principales organismos chinos en España

Embajada de la R.P.ChinaArturo Soria, 11328043 MadridTel: 5193651Fax: 5192035

Oficina Comercial de la R.P. ChinaArturo Soria, 11128043 MadridTel: 4135892Fax: 5194675

Oficinas de representación de bancos españoles:

BANCO CENTRAL HISPANOUnit 6-10, Office & Apartment Building


71

Beijing Lufthansa Center, Chaoyang District

50, Liang Magiao Lu

100016 Beijing

Fax: 64618959 Tel: 64638059 / 64638060

Representante: Luis Belda

BANCO EXTERIOR DE ESPAÑA

Scite Tower 1007 / Jianguomenwai Dajie

100004 Beijing

Fax: 65123765

Tel: 65123838

Representante: Víctor Ochoa

BANCO DE SANTANDER

Unit 23-01, Landmark Building

8 North Dongsanhuan Road, Chaoyang

Beijing 100004

Fax: 65068023

Tel: 65068020

Representante: Gonzalo Arranz

BANCO DE SABADELL

Beijing Friendship Hotel, Suite 40426

Beijing 100873

Fax: 68413162

Tel: 68413167 / 68498362

Representante: Javier Serrado

el mercado de la confeccion en china

Documents