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EL MAYOR FORO DE INVERSIÓN PARA START-UPSDEL NORTE DE ESPAÑA

Bilbao, 18 y 19 de octubre

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|Las ideas llegan solas. Hacerlas realidad es cuestión de

mucho esfuerzo, trabajo, una pizca de suerte y, sobre todo, tener la oportunidad. Y mañana, B-Venture lo será para las 24 start-ups que instalarán sus expositores en el Palacio Euskalduna en el mayor evento del año en el norte de

España para la financiación del ta-lento emprendedor. Una iniciativa promovida y organizada por el dia-rio EL CORREO con el patrocinio del Gobierno vasco, la Diputación Foral de Bizkaia y el Ayuntamien-to de Bilbao, y que cuenta con la colaboración de Banco Sabadell Startup, Laboral Kutxa, Elkargi,

ESIC de la Cámara de Comercio de Bilbao y la Universidad del País Vasco (UPV). Como señala Carmen Manrique, directora de Negocio de EL CORREO, «faltaba un espacio de referencia de emprendedores e in-versores y Bilbao, por su tradición y espíritu, es el lugar idóneo para celebrarlo».

Estas 24 empresas han sido seleccionadas de entre más de 110 proyectos presentados a lo largo del año, de los cuales un comité seleccionó los mejores. En un prin-cipio, el tope se fijó en 20, pero la calidad de los proyectos presenta-dos hizo que los organizadores de-cidieran incluir cuatro propuestas

LAS 24 EMPRESAS SELECCIONADAS PARA EL EVENTO BUSCARÁN LA FINANCIACIÓN NECESARIA PARA QUE SU PROYECTO DESPEGUE DEFINITIVAMENTE

B-VENTURE, LA OCASIÓN DE CONVERTIR UNA IDEA EN REALIDAD

LOS PROYECTOS ELEGIDOS

01A PAN Y MANTEL

Dedicada a la comer-cialización online de pastelería, floristería y catering para consumo propio o regalo.

02COOKPLAY

Producción y comercia-lización de objetos de menaje con un diseño vasco y funcional.

03DAVALOR

Desarrollo, fabricación y venta de equipos de software para la exploración, diagnós-tico y tratamiento de problemas de salud.

04WIMI5

Herramienta web para crear, publicar y mone-tizar videojuegos de forma sencilla.

05AQUADAT

Sistema integrado en las tablas de surf que permite a los surfistas recibir información sobre sus sesiones y el fondo marino.

06E-USE

Desarrollo de mangos ergonómicos para lim-pieza, jardinería, pintura y náutica.

13KOIKI

Entrega sostenible de distribución domici-liaria de paquetería urbana procedente del e-commerce.

14SERVANTRIP

Comercio electrónico para alquilar servicios de conductores, guías turísticos, intérpretes... en el propio destino y en varios idiomas.

15QUIQUILO

Comercio electrónico de compra-venta de ropa infantil de segun-da mano.

16OPTIMUS 3D

Soluciones a problemas industriales, dentales y médicos mediante tec-nologías de fabricación aditiva.

17WORKTEL

Aplicación móvil para el alquiler de espacios de trabajo y reuniones por horas en hoteles, con disponibilidad en tiempo real.

18MEDWHAT

Asistente virtual que gracias un superor-denador responde a usuarios y médicos sus preguntas sobre salud.

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más. Alguna de ellas se encuentran ya en funcionamiento y necesitan un empujón extra, mientras que otras aún son ideas incipientes en busca de una financiación que les permita materializarse. Aquí radica el potencial de B-Venture, ya que los promotores de estos 24 proyectos tendrán la oportunidad de presentarlos ante un grupo de inversores.

Lo harán tras haber recibido, en septiembre, un completo curso de formación sobre aspectos relacio-nados con la búsqueda de finan-ciación, tales como de qué manera enfrentarse a rondas de inversión,

cómo abordar con garantías las sesiones de presentación concisa –‘pitch’– de su empresa ante los potenciales financiadores o cómo cerrar un pacto de socios. Un curso que se inspira en el célebre ‘Y Combinator’, la aceleradora es-tadounidense por la que pasaron compañías de renombre como Dropbox y Airbnb.

OCASIÓN ÚNICAAdemás de recibir una formación de primer nivel y la oportunidad de dar visibilidad de los proyec-tos, B-Venture es también una oportunidad de hacer ‘networking’

y contactos de primerísimo nivel que pueden ayudar a hacer crecer una empresa.

No en vano, a lo largo de estas dos jornadas, los creadores de los proyectos seleccionados se presen-tarán ante algunos de los financia-dores privados más importantes de España, Latinoamérica y Europa a los que los emprendedores podrán

exponer directamente y en primera persona sus ideas, pero también tendrán la oportunidad de escuchar y conocer personamente a figuras tan reconocibles como Carlos Blanco, fundador de Nuclio Venture Builder; Iñaki Arrola, creador de Vita-mina K; Iñigo Juantegui, promotor de La Nevera Roja; Carlos Guerre-ro, de Sitka Capital; Yago Arbeloa, presidente de Hello Media Group; o Vicent Rosso, fundador de Blablacar.com, entre otros.

Los 24 proyectos presentan una gran diversidad entre sí: aunque la mitad son de carácter industrial, el resto pertenecen a

otros ámbitos como la biosalud, el marketing o el comercio electró-nico, y cada una tiene su particula-ridad que la hace única. Por lugar de procedencia, 14 son vizcaínas, dos navarras, otras dos valencia-nas y el resto de Álava, Cantabria, Asturias, Madrid, Aragón y otra de Suiza. El 80% de estas innovadoras empresas se encuentran en una fase temprana de desarrollo y el otro 20% están ya más conso-lidadas y en pleno crecimiento. Incluso cinco de ellas facturan ya más de 200.000 euros al año y una alcanza los dos millones de euros en su cifra de negocio.

07HOBBIESPOT

Plataforma de ocio que une personas en comunidades en torno a sus aficiones.

08HOOPTAP

Ofrece emplear me-cánicas de juego y com-promiso a empresas que colaboran entre sí en el sector B2B.

09KASITOKO

Permite gestionar redes de ‘influencers’ y comercializar cam-pañas optimizando el retorno de la inversión.

10DECORAMUS NETWORK

Plataforma de venta online de mobiliario, equipamiento y deco-ración para hogares y negocios.

11EUROVACAS

‘Marketplace’ especia-lizado en ganadería con subastas online, servicio de mataderos, logística y otros trámi-tes y servicios.

12GO4IT SOLUTIONS

Desarrollo de herra-mientas para aumentar la productividad en pro-yectos con sistemas y tecnologías antiguas.

19PLASTIC REPAIR

Reparación y mante-nimiento de cualquier elemento fabricado en plástico.

20SENSOLABS GLOBAL

Teleasistencia con las últimas tecnologías que detectan potenciales situaciones de riesgo para los mayores.

21TESLEC NORTE

Diseño y fabricación de lámparas, bombillas y balizas inalámbricas.

22TUVALUM

Compraventa de mate-rial de ciclismo, triatlón y bicis de montaña de segunda mano.

23VELOHUB

Sistema de seguridad para que los ciclistas sean vistos y enten-didos por el resto de vehículos en cualquier situación y ángulo.

24WE ARE TESTERS

Plataforma que mediante encuestas permite a las empresas mejorar sus productos, servicios y estableci-mientos.

|HAY PROYECTOS INDUSTRIALES, COMERCIALES ELECTRÓNICOS,

DE MARKETING O SALUD

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|Las administraciones públi-cas juegan un papel muy

importante para el desarrollo de ideas emprendedoras. Son ellas las encargadas de dirigir los presupues-tos y ayudas a este objetivo, y de de-sarrollar programas que sirvan para potenciar las iniciativas. El Ayunta-miento de Bilbao, la Diputación Foral de Bizkaia y el Gobierno vasco no son una excepción. Cada una de ellas, hasta donde llega su potestad, apo-yan el emprendimiento. B-Venture es un ejemplo del interés que le de-dican estas instituciones, pero no es el único. Porque como señala Ainara Basurko, directora de Beaz –socie-dad pública de la Diputación Foral de Bizkaia cuyo objetivo es apoyar a las empresas y las personas empren-dedoras– «innovar, ya no es una opción. Es una necesidad». Es por ello que los tres estamentos tienen sus propias medidas para potenciar el emprendimiento. «Nuestra labor es la de diseñar las condiciones más adecuadas para que Euskadi sea un lugar atractivo y amigable para la ge-neración de nuevas actividades em-presariales. Y para ello, trabajamos con todos los elementos y piezas que ayudan a fomentar el empren-dimiento: las propias personas emprendedoras, agentes inversores, empresas consolidadas, agentes científico-tecnológicos, institucio-nes públicas, etc. Nuestra labor es trabajar coordinadamente con todos ellos para que el resultado sea una Euskadi cada vez más atractiva y amigable para el emprendimiento», señala Aitor Urzelai Inza, director de Emprendimiento, Innovación y So-ciedad de la Información, Desarrollo Económico y Competitividad del Gobierno vasco.

Esta institución, en colaboración con las diputaciones forales y algunas de las principales empre-sas de Euskadi, acaba de lanzar un programa llamado Start UP! Basque Industry 4.0 (BIND 4.0), en el cual hacen un llamamiento a start-ups industriales 4.0 de todo el mundo para que vengan a Euskadi a desa-rrollar sus proyectos en colabo-ración con las grandes empresas autóctonas. Las grandes empresas se benefician de la tecnología y co-nocimiento de las start-ups, y éstas tienen la oportunidad de acelerar su crecimiento teniendo como clientes a las grandes empresas. Al cierre de la primera convocatoria, el programa ha recibido la solicitud de

257 start-ups de todo el mundo que quieren establecerse en Euskadi, de las cuales un 16% son vascas, un 11% del resto del Estado y un 73% extran-jeras. Actualmente, se encuentran en proceso de evaluación y selección de las start-ups definitivas que parti-ciparán en el programa BIND 4.0.

El Gobierno vasco también cuenta con varios BIC (Business Innovation Center) en Araba, Bizkaia y Gipuzkoa, a través de los cuales se han apoya-do anualmente a más de 100 nuevas personas emprendedoras con proyectos innovadores y de base tecnológica. De estos proyectos, que ya han pasado un filtro previo, el índice de supervivencia a los cinco años es del 75% y el número medio de empleos generados de 4. «Tene-mos proyectos muy exitosos y ge-neradores de mucho empleo como proyectos fracasados. En Euskadi, te-nemos que aprender que para tener los primeros es necesario asumir

que también habrá de los segundos. Es más, una persona emprende-dora con una experiencia previa fallida tendrá más posibilidades de tener éxito ante un nuevo proyecto emprendedor que una persona que lo intenta por primera vez», señalan fuentes de esta institución.

EJE PRIORITARIOPor su parte, la Diputación de Bizkaia considera la innovación y el emprendimiento un «eje estraté-gico prioritario» y por ello impul-san la innovación en las nuevas empresas, en las micropymes, en las pymes y en empresas tractoras de Bizkaia mediante subvenciones, capital riesgo (a través de Seed Capital Bizkaia), servicios de men-toring, aceleración, relación con nodos internacionales, con centros tecnológicos.... Por ejemplo, este año 2016 han lanzado las ayudas 3I con un importante volumen de

financiación a fondo perdido para desarrollo de proyectos de inver-sión, innovación e internacionaliza-ción de la que han sido beneficia-rias 12 empresas de Bizkaia que en el marco de estos proyectos van a crear 225 empleos y que de forma agregada incrementarán su fac-turación en 83 millones de euros. Por otra parte, en el último año se han apoyado a 115 empresas para innovar en producto, procesos o tecnología con una previsión de generación de 239 empleos en tres años y se han apoyado también cerca de 100 equipos emprende-dores para el lanzamiento de ideas de negocio innovadoras.

El Ayuntamiento de Bilbao, a través de su entidad municipal Bilbao Ekintza, aspira a contribuir al liderazgo del impulso económico y el posicionamiento internacional de la ciudad, teniendo, entre sus seis objetivos estratégicos definidos dentro de su Plan de Actuación para este año 2016, el apoyo al emprendimiento y al desarrollo de nuevos sectores económicos.

En concreto, Bilbao apuesta por la especialización inteligente, es decir, identificar las características y

activos exclusivos de cada territo-rio, subrayar sus ventajas compe-titivas y reunir a los participantes y recursos del mismo en torno a una visión de su futuro que tienda a la excelencia.

En esta línea se enmarca el programa europeo Urbact III, cuyo objetivo es el intercambio y apren-dizaje enfocado a la promoción del desarrollo urbano sostenible. El Ayuntamiento, a través de Bilbao Ekintza está liderando el proyecto ‘In Focus - Smart Specialisation at City Level’. En mayo de 2016, fue aprobada definitivamente la pro-puesta. Se trata de un proyecto lide-rado por Bilbao que reúne ciudades que buscan fortalecer su potencial de crecimiento y posicionamiento global de acuerdo a sus diferentes estrategias de especialización a través de la gobernanza multinivel.

Pero no es la única actuación del Ayuntamiento bilbaíno para poten-ciar el emprendimiento. A finales de año, está prevista la apertura de un espacio concebido con el objetivo de aglutinar y alinear un conjunto de recursos y acciones dirigidas a la ciudadanía emprende-dora con proyección de negocio en el ámbito local. Este centro de emprendimiento estará situado en un local a pie de calle, concreta-mente en la calle Colón de Larrea-tegi, 3, y su misión será hacer de Bil-bao un lugar fácil para los nuevos negocios, constituyendo un punto de contacto directo, específico y diferenciado para la ciudadanía emprendedora con inquietud por generar nueva actividad económi-ca en la ciudad, concentrando el conjunto de servicios para apoyar a las personas emprendedoras y convirtiéndose en un espacio de referencia a su servicio, donde se presentará el potencial económico de la ciudad de Bilbao.

APUESTA INDUSTRIALLa industria forma parte de la idio-sincrasia bilbaína y, por extensión, de Bizkaia y de todo el País Vasco. Como demuestra el plantel de empresas de B-Venture, ideas inno-vadoras hay en todos los aspectos y para todas las necesidades, desde el ciclismo a la ganadería, pero la industria sigue acaparando gran parte de la atención e interés de los empresarios. «La industria de Euskadi ha sido y sigue siendo un referente», coinciden.

LAS INSTITUCIONES SE VUELCAN CON EL EMPRENDIMIENTOGOBIERNO VASCO, DIPUTACIÓN FORAL DE BIZKAIA Y EL AYUNTAMIENTO DE BILBAO HACEN POSIBLE QUE EUSKADI SEA UN REFERENTE EN INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO GRACIAS A UNAS POLÍTICAS DESTINADAS A FAVORECER SU APARICIÓN

|«INNOVAR, YA NO ES UNA OPCIÓN. ES UNA NECESIDAD», SEÑALA DIPUTACIÓN DE BIZKAIA |«NUESTRA LABOR ES

LA DE DISEÑAR LAS CONDICIONES MÁS ADECUADAS», SEÑALA

EL GOBIERNO VASCO

| LAS IDEAS INNOVADORAS NECESITAN EL RESPALDO INSTITUCIONAL.

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MARTES 18 DE OCTUBRE

8.30 Acreditaciones9.15 Bienvenida9.30 Conferencia de apertura con Eneko Knörr10.00 MESA REDONDA: ‘La Startup española para un fondo de inversión extranjero’ con Josep Mora Llonch, Mark Kavelaars y Telmo Pérez. Modera: José Vicente Merino.10.45 Start-ups pitch 1 a 511.30 MESA REDONDA: ‘El ecosistema emprende-dor vasco’ con Aitor Urzelai, Ainara Basurko, Nora Sarasola y Santiago López12.15 PONENCIA: ‘De Euskadi a Silicon Valley’ con Xabi Uribe-Etxebarria12.45 Start-ups pitch 6 a 1013.30 ENTREVISTA: con Jon Uriarte14.00 Descanso almuerzo16.00 MESA REDONDA: ‘Criterios a tener en cuenta para invertir en una start-up’ con Carlos Guerrero, Yago Arbeloa, Nicolás Bergareche y Sergio Pérez. Modera: Jon Oleaga16.45 Start-ups pitch 11 a 1517.30 PONENCIA: ‘Métricas de una start-up’ con Javier Megías18.00 PONENCIA: ‘Creación y aceleración de start-ups, lecciones aprendidas’ con Dídac Lee y Yolanda Pérez18.45 PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa Capital’ con Francois Derbaix y Unai Ansejo19.30 Cierre

PROGRAMA

MIÉRCOLES19 DE OCTUBRE

9.30 PONENCIA: ‘Experiencia tras invertir en 200 start-ups en etapas iniciales’ con Carlos Trenchs 10.00 MESA REDONDA: ‘Cuánta financiación nece-sita mi Start-up?’ con Josetxu Silgo, Javier Martín y Peli Araluze. Modera: Lalo García10.45 Start-ups pitch 16 a 2011.30 MESA REDONDA: ‘Errores y aciertos al buscar financiación’ con José Miguel Herrero, Óscar Mu-guerza e Iñaki Arrola. Modera: Xabi Álvarez12.15 Start-ups 21 a 2513.00 MESA REDONDA: ‘Casos de éxito de Start-ups’ con Carlos Blanco, Iñigo Juantegui, Miguel Vicent y Vicent Rosso. Modera: Roberto de Celis14.00 Cierre jornadas

Un garaje.

Dos hombres.

California.

BStartup es el programa de Banco Sabadell para apoyar a jóvenes empresas innovadoras y tecnológicas a desarrollar sus proyectos con las máximas garantías de éxito. Más información en bstartup.org y en @BStartup.

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|La tentación ya no vive arriba. Está mucho más cerca; al

otro lado de la puerta pregun-tando directamente por ti. Desde 2010, la empresa vizcaína Apany-mantel –así, todo junto– ofrece la posibilidad de recibir a domicilio pedidos de repostería, heladería y catering, deliciosos nichos de negocio aún poco explotados en Internet. «La idea inicial era crear un portal de entrega de menús tipo Just Eat, un ‘marketplace’ que te diera la oportunidad de esco-ger entre varios restaurantes o tipos de cocina y que desde una única página posibilitara realizar el pedido, sin redirigirte a la web del restaurante que has elegido. Aún no existía Just Eat, pero vimos que varias multinacionales ya habían entrado en el negocio, así que buscamos la forma de darle media vuelta. Miramos en qué otros seg-

mentos dentro de la comida aún no se realizaba la entrega a domi-cilio. Así llegamos a las pastelerías», explican el ingeniero Ibon Beraza y el economista Iñaki Aberasturi, sus fundadores. «Muy poco después nos dimos cuenta de que sólo con la repostería no íbamos a poder sacar el proyecto adelante y que teníamos que llegar a otro tipo de productos y añadimos el catering, los helados y las flores», explican al enumerar la oferta actual de la compañía.

En total ya trabajan con 150 pastelerías, 25 compañías de catering, 50 floristerías y cuatro heladerías, repartidas por toda España, a las que ofrecen disponer de una tienda web de la que no tienen que estar pendientes en ningún momento. «Los comercios con los que trabajamos son muy pequeñitos y muchas veces están

atendidos por su propio propieta-rio. A alguien que está solo en un obrador no le puedes pedir que encima ande pendiente de aplica-ciones informáticas o programas de gestión de encargos. Esa es nuestra labor y procuramos hacer-la sin cambiarles la forma de fun-cionar ni lo más mínimo. De hecho, reciben el pedido exactamente igual que lo han hecho toda la vida; a través del teléfono, sólo que la llamada la hace una máquina», ríen. Para los comercios la inserción en el mercado de Apanymentel es gratuita, incluyendo el manteni-miento y diseño de los contenidos. Sólo pagan una comisión por cada pedido. Si no hay encargos, no hay comisión.

BARRERA PSICOLÓGICAA cambio, deben comprometerse a tener los mismos precios en la

tienda que en la web y a ser ellos quienes realicen la entrega, cuyo precio no deberá superar los cuatro euros. «Los productos de reposte-ría y catering son muy delicados. El repostero o cocinero es quien sabe manipularlos, a qué temperatura deben trasladarse… Si quieres que el cliente lo reciba tal y como ha salido de la cocina no se puede transpor-

tar de cualquier manera, y creemos que quien mejor cuida esos detalles es el propio productor, que deberá seguir con nuestros pedidos el mismo sistema de entrega que emplee habitualmente. El tope del precio está establecido porque ahí, a partir de los cuatro euros, parece que hay una barrera psicológica», matiza Beraza.

|Comer con las manos, o mejor dicho, sujetar la comida con

las manos, puede ser chic. Además de cómodo, que es lo importante. Esa es la idea de partida con que, hace ya dos años, Cookplay lanzó al mercado Jomon, una línea de platos que parecen querer conver-tirse en cuencos. O puede que al revés. «Hoy muchas veces come-mos de catering, de pie, o solos en el sofá o frente al ordenador. Mi idea era crear un recipiente ajus-tado a esas nuevas necesidades y que fuera sencillo y ergonómico», explica su creadora, Ana Roquero, una diseñadora industrial con cuyo trabajo los bilbaínos ya estamos muy familiarizados. Lo tenemos delante cada vez que sacamos un billete en las expendedoras del metro o esperamos en las marque-sinas del tranvía, por ejemplo. Grandes proyectos que, sin em-

bargo, no acababan de tocarle el coranzoncito. «Había ido poster-gando la ilusión por hacer otras cosas más cercanas a la gente. Me gustaba la idea de acercar objetos muy comunes, de uso cotidiano, al diseño nórdico o japonés, dos esti-los en que todo es muy funcional, con unas líneas muy simples pero muy pensadas para cumplir a la perfección una misión determina-da. Son estilos que permiten añadir un puntito de lujo, de capricho, a cosas que tocas y manejas todos los días», subraya. Como la vajilla, sin ir más lejos.

«Veía que en el País Vasco tenemos una cocina con un nivel de creatividad impresionante, pero con unos soportes que no habían evolucionado apenas», subraya al explicar por qué optó por el mena-je para emplatar su imaginación y empezar a diseñar productos con

su propia marca. Todo con el apo-yo de Manuel de Vicente y Manolo Escauriaza, amigos reconvertidos en socios, y de Thibault Paoulou, ahora responsable de marketing y vigilancia competitiva de la firma.

Aunque fue el primer punto de inspiración, tampoco quería diseñar platos que sedujeran a los grandes chefs y se quedaran en el ámbito de los restaurantes de lujo. Además, quería llegar a los hogares, donde cada quien come como le parece. «Muchas veces comemos sin mesa, un poco de cualquier manera y eso me llevó a pensar en cómo se comía antes, cuando no había menaje. Mi escala de trabajo debía ser la mano y la forma cónca-va que adopta cuando la utilizamos para contener la comida, algo que después hilé con el diseño tradicio-nal de los kaikus para ordeñar, que se abren hacia la ubre», explica.

Así, de la caverna al siglo XXI con un poco de inspiración agro, nació Jomon, su, hasta ahora, producto estrella. Un verdadero «plato fuerte» que le ha repor-tado grandes alegrías desde el primer momento. Para empe-zar aquí, en casa, donde se hizo hueco en los menús de «todos los Michelin» y ganó el concurso

de la sociedad foral Beaz para ocupar el ‘showroom’ del Azkuna Zentroa, una concesión que le acaban de renovar. Además, enseguida logró el apoyo de Mosel, pero también de Isolée o La Comercial, con lo que ya es-taba presente en las principales arterias comerciales de Bilbao, Madrid y Barcelona.

TENTACIÓN A DOMICILIO

EMPLATAR EL DISEÑO

Necesidades de financiación:

500.000 €


600.000 €

| APANYMANTEL

| COOKPLAY

Venta online de pastelería, floristería, heladería y catering para consumo propio o regalo

Diseño, producción y comercialización de objetos de menaje

Facturación anual: 144.000 €


Capital Social: 3.000 €


Sector: ALIMENTACIÓN Y

REGALO

Sector: OTROS

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|Cuando era crío me encantaba jugar al fútbol, pero no me

escogían ni de broma porque era un manta». Juan José Marcos descu-brió muchos años después que qui-zá su falta de destreza balompédica tenía su origen en un problema de visión que le diagnosticaron cuando ya casi peinaba canas. Porque un problema de visión no implica que haya un problema en la vista. Los ojos pueden gozar de una salud estupenda, pero ellos únicamente recogen la información. No la inter-pretan. Eso es cosa del neocórtex. Él funde las imágenes que le llegan de cada ojo y crea con ellas «lo que vemos».

Y en su caso, ahí estaba el fallo, en la incapacidad de su cerebro para crear la sensación de tridimen-sionalidad. «Siempre he sido muy poco habilidoso, muy torpe para cualquier cosa que requiera un poco

de destreza manual, por ejemplo. Mi mundo táctil y mi mundo visual no coinciden, pero estaba convencido de que todo el mundo veía como yo». Y como él hay mucha gente, que han podido ver su vida condicionada de alguna forma por un problema que ni saben que sufren. ¿Cuántos malos estudiantes no lo serían tanto si gozaran de una buena visión ade-más de buena vista? «Muchos de los problemas más comunes se pueden corregir. El cerebro se puede entre-nar», insiste Marcos.

Ahora, hay una compañía, la pamplonesa Davalor Salud, que ha creado una herramienta de diagnós-tico para los problemas de vista y de visión. Además de las miopías, ca-taratas o presbicias detectables en cualquier revisión, sus evaluadoras de la visión automatizadas –abre-viadas en ‘evas’– también «miden la función cerebral, cómo de bien o de

mal hacen su trabajo las 30 áreas del cerebro que intervienen para que comprendamos la imagen captada por el ojo. En total, la máquina puede medir 75 parámetros clínicos, frente a los, como mucho, doce que exami-na un óptico-optometrista».

Una vez acomodado en esa espe-cie de nave espacial que muestra la foto, el paciente tendrá ante sí una pantalla en la que se proyectará un videojuego de unos cinco minutos de duración. No habrá que hacer ningún esfuerzo, ni escudriñar letras o con-trastar fondos verdes o rojos. La ‘eva’ registrará los movimientos que los ojos realicen para seguir ese video-juego. Sin embargo, no los analizará. Ese es un segundo paso que se dará en Terrassa, Barcelona. Allí la compa-ñía tiene una clínica que recoge esa información y la interpreta. Pese a este trajín, el óptico recibe en tiempo real un diagnóstico con firma colegia-

da, que puede entregar al paciente allí mismo, aunque éste también podrá consultar los resultados de forma confidencial en la web de Davalor. Por eso, el negocio de Davalor no es la venta de ‘evas’, sino la oferta de servicios a través de éstas. Algo que en la práctica no tiene ninguna re-percusión para quien se somete a la revisión más allá de garantizarle que

el precio va a ser siempre el mismo, independientemente de la óptica a la que acuda: 25 euros. «Por ese dinero nadie deja de hacerle una revisión a sus hijos una vez al año y curarse en salud ante futuros problemas que se podían haber atajado con un poco de entrenamiento o terapia, que tam-bién se puede hacer en las propias ’evas‘», explica Marcos.

|Hay para quien terminar de amueblar la casa es un

descanso. Por fin, todo en su sitio. Hay a quien, en cambio, ver el espacio ocupado le deja un gran vacío; ya no tiene excusa para seguir mirando tiendas o revistas de decoración. En ese grupo están Ruth Guerrero, Loida Junquera y Naiara Portuondo, tres vizcaínas aficionadas al interiorismo que hace cuatro años pusieron en común sus respectivas experien-cias profesionales en el comercio online y la gestión de compras para crear Decoramus Network, una plataforma dedicada a la venta de mobiliario y equipamiento para hogares y oficinas. «La función inicial era servir a los profesionales del sector, decoradores, arqui-tectos, tiendas o empresas de

reformas, como punto de encuen-tro en la que mostrar fotos de sus proyectos, compartir información o conocer tendencias...», explica Guerrero. «Al principio era una mera afición, pero un día un fabri-cante de muebles nos hizo una oferta para hacerse con el portal. Ahí es cuando pensamos que si alguien había visto negocio en él queríamos ser nosotras quienes lo explotaran», señala.

Así, la red de profesionales derivó en una plataforma que hoy cuenta con tres portales dedicados a la venta. El primero, el que se ha que-dado con el nombre de la marca, Decoramus, ofrece a quienes per-tenecen al sector la posibilidad de comprar desde muebles a azulejos o luminarias a través de la web. «Trabajamos como una central de

compras que da acceso al catálogo de más de 1.500 marcas. La ventaja que ofrecemos frente a quien se dirige directamente al fabricante es el volumen de pedidos que manejamos, que permite conseguir descuentos del que se benefician todos los que han hecho una parte del pedido», explica Guerrero, que además incide en otra ventaja nada desdeñable para quien tiene que lidiar con más de un proveedor; aunque el decorador solicite pro-ductos de diferentes fabricantes, su único interlocutor será el asistente que le asigne la web. No tendrá que estar pendiente de nadie más.

Los profesionales no son los únicos que pueden comprar en esta web. De hecho, ellos pueden ser prescriptores en vez de com-pradores directos. Es decir, pueden

recomendar a su propio cliente la compra de un artículo determina-do a través de la web y recibir una comisión. «Aquí puede comprar cualquiera, que hay cosas de todos los precios, pero la gama de pro-ductos es un poco más exclusiva», señala. Hay, por ejemplo, esculturas de más de 4.000 euros.

MUEBLES PERSONALIZADOSPara compras más corrientitas, está muchohogar.com, la segunda

de las web de Decoramus Net-work, que reproduce el modelo de compra de cualquier otra tienda online. La tercera es personaliza-tumueble.com, también dedicada a la venta de mobiliario pero con una peculiaridad; es el cliente quien debe dar los últimos toques a la compra. «Pintar o lacar un mueble lo encarece mucho, y hay gente que puede hacerlo ella misma ajustándolo además a su gusto», explica Guerrero.

LA VISTA BIEN MIRADA

DONDE COMPRAN LOS DECORADORES


7.800.000 €


400.000 €

| DAVALOR

| DECORAMUS

Desarrollo, fabricación y venta de equipos para la exploración, diagnóstico automático o ayuda al diagnóstico y tratamiento en problemas de salud humana

Plataforma de venta de mobiliario y equipamiento para el hogar o negocio



Capital Social: 3.000.000 €


Sector: OTROS

Sector: OTROS

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|Roberto Bernabéu y Patricia Robledo son padres de

gemelos. Ya saben, ilusión y alegría por partida doble, pero también gastos e intendencia. Cualquier casa en la que entren dos cria-turas a la vez parece menguar de inmediato. «La idea de la web surge de una necesidad personal; la de deshacernos de todo lo que los niños ya no iban a necesitar pero que daba pena tirar porque muchas veces lo dejaban como nuevo», explican. La solución tradi-cional es donarlo a alguna ONG o traspasárselo a cualquier familiar o amigo con hijos menores que los propios. Pero poco a poco en Espa-ña hemos ido perdiendo el reparo a comprar prendas de segunda mano, con lo que los padres tienen una tercera opción: vender.

«Los dos trabajábamos en áreas relacionadas con las ventas y el

desarrollo de negocios en sendas multinacionales, por lo que está-bamos acostumbrados a analizar nichos de mercado y vimos que en la ropa infantil de segunda mano lo había porque existían modelos de negocio que aún no se habían explotado. Nunca habíamos trabaja-do por nuestra cuenta pero como teníamos una experiencia laboral muy acorde al salto que queríamos dar, en 2013 nos lanzamos», señalan.

Páginas web de venta de artí-culos de segunda mano, aunque sea especializadas en segmentos como los bebés, ya hay muchas, por lo que ellos tenían claro que debían buscar un enfoque distinto. «Pese a que no lo parezca este es un negocio con mucha tecnología detrás. Para que funcionara tenía que coger volumen pronto, tenía que tener enseguida una gran oferta de productos disponibles

y mantenerla siempre, y la única forma de lograrlo era hacer que la compañía funcionara como una cadena de producción. Se nos ocurrió que la mejor manera de procesar un gran número de pren-das –miles, de hecho– con rapidez era que la valoración económica la hiciera el propio vendedor con una calculadora que le proporcionaría-mos nosotros a través de la web», resume el promotor de Quiquilo.

EVALUACIÓN AUTOMÁTICAEs decir, aquí no hay una persona que, vestidito a vestidito o abrigo por abrigo, vaya evaluando cuánto se puede pedir por cada uno de ellos al sacarlos a la venta. Berna-béu y Robledo crearon un soft-ware que a partir de una serie de datos concretos, como la marca, la temporada a la que pertenece o las existencias en stock, fija un precio.

«Basta con visitar la web para que cualquiera que quiera vender sepa antes de desprenderse de las pren-das cuánto va a recibir por ellas si es que finalmente son aceptadas para entrar en nuestro catálogo». Si el trato le parece justo, Quiquilo le envía las bolsas necesarias para empaquetar la ropa y se ocupa después de recogerlas.

Es el turno entonces de las validadoras, las personas que se ocupan de decidir si la prenda pasa por nueva o no. «No hay regateo ni cambios de precio. Sólo caben dos posibilidades; que las validadoras den su visto bueno o que la ropa no sea considerada apta. Entonces damos la posibilidad de recuperar-la, o donarla», aclaran..

|Este es un trabajo de fin de curso venido a más. Es la

idea que Sergio Mier propuso a sus profesores de la escuela de negocios donde había cursado comercio digital y logística interna-cional cuando le dijeron que tenía que proponer un plan de negocio. Se fijó entonces en lo que, literal-mente, tenía más cerca, la feria de ganado de Torrelavega, y pensó «en cómo unir un sector muy tradi-cional a las nuevas tecnologías», ex-plica Sergio Mier, promotor junto a Eduardo Revuelta de EuroVacas, una plataforma para la subasta online de ganado, concretamente de vacas de pura raza Holstein, que son las procedentes de Holanda, los Países Bajos y Alemania.

«Me fijé en que se daba una curiosa paradoja: los ganaderos no vivían de espaldas a la tecno-logía. De hecho, muchas de las

granjas contaban con robots para el ordeño y sofisticados sistemas para controlar tanto la salud de los animales como la calidad de la leche, pero parecían mostrarse reacios a dar un paso más y ave-riguar qué otros procesos de su trabajo se podían agilizar gracias a Internet. Sin embargo, pese a todas las innovaciones aceptadas en la producción no se había avanzado apenas nada en la parte de la co-mercialización del ganado, que es también fundamental. En España, las explotaciones ganaderas rotan a los animaes cada tres o cada tres años y medio. Lo normal es que todos los años haya que comprar alguna novilla o más, en función del tamaño de la granja. Sin embar-go, la compra y el transporte se conciben como si estos no fueran los tiempos de Internet», señala el promotor de EuroVacas.

Tenía que haber una forma de agilizar la compra y transporte y, de paso, de ofrecer a los dueños de explotaciones pequeñas la posibilidad de comprar directa-mente en los países de origen de las novillas y hacerlo, además, con las mismas facilidades que quienes podían hacer grandes pedidos. «Nos pareció más interesante la fórmula de la subasta holandesa, en la que los animales salen a la venta por debajo de su valor real y los compradores van realizan-do sus pujas online hasta que el criador considera buena una de ellas o la oferta alcanza el precio establecido por el criador», señala Mier. Naturalmente, el proceso no se puede eternizar.

El reloj va corriendo y marcando el tiempo que resta para cerrar la venta porque no sólo se trata de facilitar las cosas al ganadero.

También hay que ser útil para el tratante que se ha ocupado de seleccionar los animales. «Traba-jamos con tratantes de nuestra absoluta confianza. Ellos son los que viajan a los países de origen. Van cada quince días y pasan allí una semana escogiendo el ganado en granjas con las que trabajan habitualmente y que les garanti-

zan la calidad. Pero hasta ahora realizaban el mismo viaje cuando tenían veinte órdenes de compra que cuando tenían treinta. Ahora, en cambio, si sólo tienen vendidas veinte novillas antes de marchar nos piden a nosotros que subas-temos las diez que aún cabrían en ese camión, con lo que amortizan más el viaje».

NIÑOS DE REESTRENO

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| QUIQUILO

| EUROVACAS

Comercio electrónico de compra y venta de ropa infantil de segunda mano

Subasta online de ganado, subasta logística y servicio de mataderos





Sector: TIC

Sector: BIOTECNOLOGÍA

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|Una escoba es básicamen-te igual a otra desde los

tiempos de la Cenicienta. Han cambiado los materiales, obvio, pero ninguno de ellos ha conse-guido aligerar un poco el trabajo y mucho menos, el dolor de espalda de quienes la utilizan con frecuencia. Si han mejorado las cosas, lo nota más el parqué que quien lo barre, algo que la start-up Erre Use Evolution ha decidido cambiar a fuerza de ingenio. Sus promotores, Unai Arketa e Ibone Elorza, han desarrollado un man-go ergonómico que se acopla al escobón y permite manejarlo con idéntica destreza pese a utilizar una sola mano y mantener una postura erguida. Todo un alivio para la espalda.

La idea parte de la propia ex-periencia de su promotor. Arketa regentaba un bar en el que, como

en tantos pequeños negocios, le tocaba hacer un poco de todo. Incluyendo pasar la escoba. «Se me ocurrió barriendo la terraza. Notaba cómo día a día se me iba cargando la espalda y encima no hacía el trabajo con la rapidez que yo quería. Me decía a mí mismo que era increíble que la escoba y el recogedor no hubiesen evolucio-nado absolutamente nada en tantí-simos años. Así que empecé a darle vueltas, a buscar una herramienta que me permitiera hacer el mismo trabajo sin forzar el cuello y de una manera más rápida», explica.

Él mismo hizo en casa los prime-ros prototipos, si es que se puede dar tal nombre a las varas de metal que fue doblando hasta conseguir el ángulo que, en su opinión, ofrecía el agarre perfecto, el que permitía que «el palo de la escoba se adap-tara a mí y no yo a él». Después,

con la colaboración de la ingeniería barakaldesa Enaiden, desarrolla-ron los primeros modelos, que se fueron ajustando hasta diseñar el mango ergonómico finalmen-te patentado; una empuñadura ensamblada a una carcasa que se sujeta en el antebrazo y a la que se acopla la escoba. Es decir, E-Use viene a ser una prolongación, del palo tradicional que, con un simple encaje, modifica la forma de barrer al repartir el esfuerzo antes localizado en la muñeca y permitir mantener la espalda derecha en todo momento. Del agárralo como puedas al agárralo como debes.

El siguiente paso fue certificar que el invento era efectivamente ergonómico, examen que E-Use superó con éxito tras someterse a la pruebas biomecánicas realiza-das en la Universidad de Ingeniería de Zaragoza a cargo del Instituto

de Ergonomía Inermap, de Mapfre y General Motors. «Hicieron com-paraciones en el uso de útiles con-vencionales con otros que tenían nuestro mango, y los resultados fueron muy buenos; se reducía un 30% la fatiga, un 70% la probabili-dad de sufrir molestias músculo-esqueléticas y se incrementaba la productividad un 30%», explica.

OTROS USOSCon el certificado logrado des-pués de la Asociación Española de Ergonomía, Arketa y Elorza se animaron a buscar más aplica-ciones a su idea. A la escoba y el recogedor les seguiría, cómo no, la fregona, pero también podían adaptarse rastrillos de jardinería, rodillos de pintura o bicheros para recoger cabos. «Su uso es apto para todas las personas», señala su creador..

|Hoy ya ni nos acordamos de que en la Nochevieja de

hace sólo 16 años informáticos de todo el mundo contenían la respi-ración mirando a Nueva Zelanda. Allí estrenan el año antes que nadie y allí se comprobaría antes que en ningún sitio las consecuencias reales del temido efecto 2000. El año nuevo llegó... Y pasó. No hubo hecatombe informática. Sólo fallos anecdóticos. Detrás del respiro de alivio de aquella noche hubo mucho esfuerzo y mucho dinero y quedó claro cuánto dependemos de la tecnología.

Y quien dice de la tecnología dice de sus proveedores; de esas pequeñas empresas que desapa-recen devoradas por las grandes del sector y de esas gigantes que, después de haber acabado con la competencia, deciden no trabajar más con una tecnología porque les

sale más rentable dejarla morir que seguir actualizándola. Un ejemplo; en 2014 Microsoft anunció que abandonaba el sistema operativo Windows XP y dejaba de ofrecer soporte técnico a sus usuarios. Los aparatos que aún lo tienen insta-lado no han dejado de funcionar, pero desde entonces son más vul-nerables ante los virus o hackers y tienen más limitado su acceso a nuevas aplicaciones y programas.

Si ese desfase es un incordio en un ordenador doméstico, imagí-nese en un banco, una aerolínea, una central eléctrica, un hospital, el control de reservas de un hotel o Hacienda. Muchas grandes cor-poraciones trabajan todavía con tecnologías o lenguajes de progra-mación creados en los sesenta o setenta, que van parcheando pero que no pueden sustituir por otros más modernos de un momento

para otro. Su mantenimiento es cada día más complicado y sólo pueden ir haciendo cambios poco a poco, y siempre después de ha-ber realizado infinidad de pruebas para comprobar que la aplicación incorporada encaja perfectamente con la vieja tecnología que sigue rigiéndolo todo.

‘SPIN-OFF’ DE TECNALIA Pese a estar en uso, en muchos ca-sos esos lenguajes se han quedado ya tan desfasados que hay ingenie-ros que no saben interpretarlos. Y los hay que, aun sabiendo, no son capaces de trabajar con ellos. Me-nos aún con los tiempos que exige el mercado porque, en cualquier caso, la traducción tendría que hacerse de forma manual, línea a línea. «Sería como hacer arqueo-logía informática», explica Adrián Noguero, fundador de Go4it,

'spin-off' de Tecnalia especializada en el desarrollo de soluciones que permiten agilizar y abaratar esa traducción.

Junto a Guillermo Rodríguez, Noguero ha desarrollado una herramienta que hace las veces de piedra de Rosetta; no adapta esos lenguajes a otros más modernos pero sí descifra sus claves, los hace

más accesibles para los informáti-cos. Es decir, lee la arquitectura in-terna del código fuente, determina las dependencias entre programas y ficheros, y, a partir de ahí, elabora documentación (diagramas de flujo, tablas excel o bases de datos) que los desarrolladores podrán emplear a modo de libro de ins-trucciones.

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Desarrollo de mangos ergonómicos

Desarrollo de herramientas de software para aumentar la productividad en proyectos heredados y tecnologías antiguas





Sector: BIOSALUD/OTROS

Sector: TIC

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|Usar el móvil para dejarnos de tanto móvil. Para socializar,

pero de verdad; quedando con la gente y no sólo diciendo cuantí-simo nos gustan sus fotos en las redes sociales. Ese es el empeño de Roberto Salcines, el promotor de HobbieSpot, una aplicación que, por paradójico que resulte, preten-de utilizar las nuevas tecnologías para recordarnos que hay ocio mucho más allá de los móviles, las tabletas y los ordenadores. Es decir, quiere invitarnos a compartir nuestras aficiones en la calle, de cuerpo presente, tras el ‘¿te apun-tas?’ de toda la vida.

Porque aficiones tenemos to-dos, lo que a veces no tenemos es a alguien cercano con quien com-partirlas. ¿Te vas a quedar sin ir a un concierto porque no hay nadie en tu cuadrilla a quien le guste ese estilo de música? Si no conoces

a nadie que comparta contigo el entusiasmo por el concierto, lo buscas. Ahí es donde las nuevas tecnologías se ponen al servicio del ocio tradicional, el de quedada de siempre. «Lo que queremos es unir personas a través de experiencias. Hay millones de personas buscan-do formas de ocio, y nosotros que-remos dar la posibilidad de que se unan. Por eso, una vez registrado y señalados tus gustos, la aplicación te sugiere los grupos en los que podrías integrarte y te propone acudir a eventos ajustados a esos gustos; es decir, a eventos que te puedan apetecer y en los que podrás estar con personas que se divierten con las mismas cosas que tú», explica Salcines.

Esos grupos pueden ser genéri-cos (música, cine, deportes, moda, teatro...) o específicos (seguidores de un cantante, de un director

o género cinematográfico o literario...). Una vez detectados, los usuarios pueden agregarse a comunidades ya existentes o in-cluso crear ellos mismos un nuevo grupo. Esto viene a ser una actuali-zación de los foros que ya existen en Internet, porque a esa vieja idea ahora se suma la tecnología para gestionar los grupos como se hace con los contactos de Whats-App. Es decir, permite mantener conversaciones abiertas a todos los integrantes de la comunidad o privadas con sólo algunos de ellos. Con la posibilidad, por supuesto, de participar en cuantas comuni-dades se desee. Si hay aficiones para todos los gustos, comunida-des también.

VERTIENTE COMERCIALHobbieSpot también tiene una ver-tiente más comercial, ya que facilita

a las marcas, locales comerciales u organizadores de eventos como conciertos, informar de forma selectiva a su público objetivo de las actividades que programen. De hecho, podrán crear sus propias comunidades, del mismo modo que los perfiles de empresa de Face-book. Precisamente eso hace que el usuario no se sienta agobiado por

los mensajes publicitarios; sólo le llegarán los de aquellos remitentes por los que haya mostrado interés, y éstos pagarán un canon por el tráfico generado o por asistente a sus eventos a HobbieSpot. Además, en estas citas organizadas por los locales afiliados a la red –bares, tien-das de discos, librerías...– los usuarios podrán disfrutar de descuentos.

¿TE APUNTAS?


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| HOBBIESPOTPlataforma que une personas en comunidades alrededor de los hobbies


Capital Social: 276.145 €Sector: TIC

|Cuando Miguel Ángel Santos tiene que explicar a qué se

dedica su compañía siempre lanza la misma pregunta. ‘¿Qué tienen en común una empresa que vende yogures como Danone con una que fabrica automóviles como Volkswagen?’. Pues algo tan sen-cillo y evidente como compartido por cualquier otra que queramos añadir a la lista: «tienen un proble-ma de fidelización. Sus clientes e incluso sus empleados no son todo lo fieles que ellas querrían», explica el consejero de Hooptap, una start-up nacida en 2011 para proveer a las marcas de tecnolo-gía que les ayude a lograr que los usuarios y trabajadores les tengan más apego.

«Está demostrado que los clien-tes comprometidos compran con un 90% más de frecuencia y gastan un 300% más que los que no lo

están. Y los empleados compro-metidos rinden un 35% más que los que no lo están», sentencia Santos. Es decir, además de invertir en la búsqueda de nuevos clientes, las compañías necesitan encontrar fórmulas con las que conseguir que quienes ya han probado sus productos repitan y, si puede ser, que incluso se sientan identificados con la marca. Y hoy esas fórmulas pasan por la llamada gamificación, es decir, la creación de contenidos informativos –o publicitarios– a partir de la estética y las mecánicas de los videojuegos. En su sentido más amplio: minijuegos, puzzles, rompecabezas, concursos, pasa-tiempos... «Todos sabemos que cuanto más gastemos más nos querrá una empresa, pero sólo nos fideliza si además de decir que nos quiere nos lo demuestra recon-pensándonos de algún modo. Esa

recompensa no tiene por qué ser dinero, que cuando hablamos de trabajadores es lo primero que nos viene a la cabeza. Pueden ser puntos para lograr un determina-do premio o contenidos exclusivos en la web. Al final, todos queremos ser reconocidos, y estas técnicas consiguen eso, que el cliente se sienta reconocido por la marca y en muchos casos también por su entorno, por ser el que más puntos logra o más respuestas acierta», subraya Santos.

MÁS QUE UN JUEGO Un ejemplo. Para potenciar el con-sumo de marcas como Cruzcampo, Amstel, Buckler o Desperados, la pro-pietaria de todas ellas, Heineken, ideó una campaña en la que proponía a quienes entraran en su web o se descargaran su aplicación una espe-cie de ‘dónde está Wally’. El público

debía localizar el mayor número posible de botellines de las ense-ñas del grupo a cambio de puntos convertibles en rondas de cerveza. Y detrás de todo, estaba la plataforma de esta empresa valenciana.

Hooptap no crea el juego, pero a través de su plataforma facilita a sus clientes todo ese proceso, ade-más de integrarlo en su sistema y ocuparse de su mantenimiento. «Ofrecemos una plataforma en la nube, escalable y fácil de configu-rar. El servicio se completa con un tablero de instrumentos de análisis en el que a tiempo real se reflejan todas las métricas de los usuarios», explica el responsable de la firma. Eso no quiere decir necesariamen-te que el desarrollo final sea un videojuego, pero sí que se servirá de sus mismos rudimentos para «motivar, dirigir, sorprender y recompensar» al usuario.

MARKETING EN ALTA FIDELIDAD


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| HOOPTAPExplotación electrónica para terceros



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|Cambia la tecnología y cambia la publicidad, que siem-

pre está a la última, pero hay un recurso más visto que el tebeo que sigue funcionando; contratar a alguien influyente para prota-gonizar las campañas. No falla, pero también evoluciona. Si hasta anteayer las marcas escogían a famosos, ahora el abanico se ha ampliado mucho más. Las redes sociales han propiciado que per-sonas ‘normales’, de a pie, que no son populares pero sí cuentan con un cierto grado de credibilidad en un tema concreto, puedan tener una cuenta o perfil con miles de seguidores pendientes de sus comentarios o fotos. Y donde hay seguidores, hay mercado.

Lo malo es que resulta un mer-cado muy amplio, muy difícil de controlar para las marcas. ¿Cómo escoger entre tanto "influencer"

como anda suelto? ¿Cómo saber si esa persona, que efectivamente, tiene muchos seguidores, tiene los seguidores que interesan para lanzar o promocionar un determi-nado producto y es, por tanto, el mejor prescriptor? «Una marca de ropa puede fijarse por ejemplo en una bloguera de moda que pegue con su estilo y contratarla para lucir alguna de sus prendas, pero si después resulta que la mitad de sus seguidores son hombres o chicas de Latinoamérica cuan-do la empresa no tiene tiendas allí, la campaña no tiene tanta efectividad como cabía esperar-se fiándose sólo del número de seguidores. Que la ‘influencer’ esté en tu público objetivo no garantiza que también lo estén todos sus seguidores», resume Gorka Mu-ñecas, uno de los promotores de Kasitoko, una plataforma pensada

precisamente para ordenar ese «tráfico de influencias».

MERCADO DE ‘INFLUENCERS’En Estados Unidos –siempre un paso por delante– ya existen agen-cias de representación de ‘influen-cers’ y, como ya han trabajado con ellas, a ellas se dirige la empresa creada por Muñecas junto a sus socias María Fernández, Virginia López y Carolina Andrade, que tienen oficinas en Bilbao y Nueva York. En un primer paso, la plata-forma les ayudará a gestionar su cartera de clientes, de ‘influencers’ representados; les permitirá tener unas relaciones más ágiles con ellos, proponerles campañas, com-probar que sus seguidores sean reales –y no perfiles falsos– y, sobre todo, analizar cuánto tráfico ge-neran. Es decir, saber, por ejemplo, cuántas personas se interesan por

cada uno de sus mensajes, quiénes lo han rebotado a sus amigos o co-nocidos, o conocer en qué países (mercados) están estos seguidores más interesados, y por tanto más proclives a comprar.

De momento, ya hay quince redes de prescriptores que utilizan el servicio –aún está en pruebas– y otras cuarenta se han interesado

por integrarse en la plataforma, que aspira a convertirse en un ‘marketplace’ de ‘influencers’. En ro-mán paladino, las agencias podrán promocionar a sus ‘influencers’ en-tre las marcas, pero éstas también tendrán la opción de acudir a este ‘mercado central’ creado por Kasi-toko para ver cuál encaja mejor en sus objetivos.

TRÁFICO DE INFLUENCIAS (LEGAL)


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| KASITOKOGestión de redes de 'influencers' y comercialización de campañas

Facturación anual: 2.000.000 €


|Si para Bob Dylan la respues-ta estaba en el viento, para

los seis socios de la firma vizcaína Aquadat está en el agua. El germen de la empresa está en los días en que este grupo de aficionados a cabalgar las olas se preguntaba cómo estarían los bancos de arena de su playa favorita después de las veleidades del invierno. Ahí se les ocurrió que ya que la tecnología lo permite casi todo, sería estupen-do que la propia tabla estuviera equipada con algún tipo de sensor que cartografiara el fondo y les indicara cualquier novedad. Es más, ya puestos podría incluso registrar otro tipo de información, como la temperatura del agua, la distancia a la costa donde se encuentran o su posición GPS. Los datos recogidos no sólo tendrían utilidad para esos mismos surfistas; se compilarían con los recogidos por

otros y se almacenarían en una plataforma que estaría disponible para toda la tribu en cualquier parte del mundo para permitirles conocer el estado de una playa sin pisarla ni de lejos. Por no hablar de la posibilidad de obtener datos sobre la propia sesión surfera de cada uno de ellos, que después podrían comprobar en el móvil. Pero tirando del hilo se dieron cuenta de que bajo las aguas había información muy valiosa, y ya no solo para quienes se hacen a la mar para disfrutar del ocio. «Las administraciones públicas –a través de sus institutos marinos y centros de investigación–, así como autoridades portuarias, las navieras o las compañías que operan el sector hidroeléctrico necesitan cartas batimétricas más precisas que las disponibles en la actualidad. Requieren de mapas

más detallados del fondo marino que incluyan otros datos rele-vantes como la temperatura del agua o el pH y la salinidad en cada punto de un área determinada, o que documenten el impacto que las obras en los puertos pueden generar en las playas», explica José Antonio Borge, uno de los promo-tores de Aquadat. La recopilación de todos esos datos, permitirá además «detectar y predecir los cambios en el clima o las corrien-tes», señala. Es decir, la simple tabla de surf se había transformado en toda una «plataforma de inteligen-cia del agua».

Había, eso sí, que sacrificar algo del espíritu aventurero inicial y cambiar las tablas por otros sopor-tes; concretamente por un vehícu-lo autónomo –una especie de dron acuático–, que pueda trabajar en cualquier momento y que puede

ser manejado por una única perso-na, una ventaja sobre las medicio-nes o batimetrías tradicionales.

BASE DE DATOS GLOBALCon las cosas ya más claras, opta-ron por centrarse en dos únicos nichos de empleo: el servicio a las hidroeléctricas y los puertos (incluyendo navieras), a quienes

también ofrecen la posibilidad de introducir toda esa información en el sistema de la compañía. Es decir, recopilarán los datos y se los darán al cliente ya masticados, ya convertidos en información útil y ajustada a sus necesidades, además de crear una base de datos global creada por usuarios particulares (como la Wikipedia).

Y SIN TOCAR FONDO


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| AQUADATHerramienta que permite a los surfistas recibir información sobre sus sesiones y sobre el del fondo marino



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|¿Cómo puede un producto que ha llegado desde la otra

punto del mundo necesitar cuatro horas para atravesar la ciudad? «Las grandes compañías dedicadas a la venta online y las empresas a las que contratan sus servicios de logística son muy eficaces; pero lo son sobre todo cuando mueven mercan-cías entre ciudades, en las largas distancias. Cuando se trata de llevar el paquete desde su centro logístico al domicilio del usuario ya no lo son tanto», explica Aitor Ojanguren, pro-motor de Koiki, una firma de mensa-jería «de proximidad» que ofrece a colectivos de difícil inserción laboral la posibilidad de ser ellos quienes den ese último empujón a las nuevas tecnologías.

Este ingeniero bilbaíno no es nuevo en el sector. En 2006 ya creó

la empresa especializada en logística para comercio electrónico Celeritas, que hace dos años fue adquirida por la Sociedad General Española de Librería, SGEL. Decidido a volver a emprender, esta vez Ojanguren qui-so optar por un proyecto que con-jugase las necesidades comerciales con las sociales. Y lo hizo tirando del hilo que ya conocía: la paquetería, cuya entrega estaría esta vez en manos de fundaciones o asociacio-nes que trabajan con colectivos con problemas de integración laboral o en riesgo de exclusión.

«La entrega y recogida de pa-quetes es un trabajo que pueden realizar perfectamente andando o en bici con una ligera formación. Y con ellas se puede cubrir una defi-ciencia real del comercio electró-nico, donde es el usuario quien se

adapta al horario del mensajero y no al revés», explica pensando en el tráfico, lo bien o mal señalizada que esté la calle, el retraso que lleve acumulado el mensajero...

Y es en ese punto, en esa ‘última milla’, donde se le ocurrió que quienes más rápidamente pueden moverse son los propios vecinos del barrio donde hay que realizar la entrega. Pero no unos vecinos cualesquiera. Mejor, aquellos que no disfruten de muchas más posibilida-des de encontrar trabajo, una triste lista que siempre encabezan los discapacitados.

Así, Ojanguren pensó en acordar con varias fundaciones o asociacio-nes dedicadas a la integración de estos colectivos que sus instala-ciones funcionaran también como pequeños centros de logística;

puntos donde las grandes empresas de mensajería dejarían los paquetes con la tranquilidad de que a partir de ahí el resto de la ruta sería comple-tada por una persona que conoce esa zona estupendamente y que se va a ajustar a las especificaciones del cliente sobre la hora de entrega. «Las grandes compañías te informan so-bre el día en que llevarán la compra a tu casa, pero la hora depende del mensajero. Como mucho, algunos establecimientos te dejan escoger

una horquilla de tres o cuatro horas. Aquí no. Si dices que quieres que el paquete esté en tu casa a una hora, a esa hora tienes ahí a un repartidor de Koiki. Y además será alguien del barrio a quien conoces». Y otro tan-to para enviar paquetes: El usuario puede registrase en Koiki y pedir que a una hora concreta alguien de la compañía pase a recogerlo y lo lleve al ‘centro Koiki’, donde lo entregarán a la empresa que realice el resto del servicio.

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|La pregunta no tiene más mis-terio. La novedad está en la

respuesta, que no vendrá de nues-tro doctor de cabecera sino de un móvil o un ordenador. La empresa Universal Health Services, creada en Stanford por dos promotores vascos, ha puesto en marcha un asistente virtual que, en cuestión de segundos, resuelve cualquier duda médica. Desde una consulta general sobre los efectos secun-darios de un medicamento hasta un personalísimo «qué me pasa, doctor, si me mareo al ponerme de pie». «El asistente irá haciendo pre-guntas, como si has ingerido algún alimento o cuánta agua has bebido ese día, para definir las posibles causas. Incluso hará distinciones por su cuenta. Si le preguntas por un mareo a una hora temprana de la mañana, te dirá que muy probablemente tengas la tensión

baja, que no es nada serio y que es sólo un pequeño desajuste. Si en cambio le haces esa misma pregunta por la noche, la respuesta variará porque ahí queda descar-tada esa primera respuesta y tiene que buscar otras opciones», explica Fernando Macho, experto en internacionalización, creador junto al matemático y bioestadístico Arturo Devesa de la herramienta.

Para lograr un diagnóstico preciso, MedWhat cruza «miles de bases de datos de los más prestigiosos centros médicos: de la clínica Mayo, el hospital Monte Sinaí, la Universidad de Navarra, la de Stanford... Hemos gastado mucho para poder acceder a toda esa información», se enorgullece Macho. Al ir procesando todos los datos que extrae de estas fuentes, el asistente va aprendiendo, con lo que mejora y agiliza el servicio

de cara a la siguiente pregunta del mismo u otro usuario. Pero si es el mismo, además irá elaboran-do su historial, que también será fuente de información cuando el usuario plantee nuevas cuestio-nes «porque no puede recibir la misma respuesta o indicación una persona con unos antecedentes médicos que otra que haya sufrido enfermedades distintas», subraya Macho. Cuando un usuario hace una consulta a MedWhat también está aportando información al sis-tema. De hecho, la única pregunta que hace el usuario es la primera. A partir de ahí, es la aplicación la que va cuestionando al paciente sobre su historial o hábitos de vida..

Para lograrlo no sólo hace falta echar mano del ‘big data’, es decir, de herramientas que permiten cruzar y trabajar con infinidad de datos reflejados a su vez en una

infinidad de bases de diferentes procedencia. Antes han tenido que librar otro escollo; hacer que la comunicación entre hombre y máquina sea «absolutamente natural», esquivando, por ejemplo, lo difícil que es a veces describir un dolor. «Utilizamos tecnología pionera en ‘chat-bot’, es decir en la conversación con robots. El

‘bot’ ha de entender lo que dice cada persona sin importar cómo se exprese, en el lenguaje natural. El asistente ya es capaz de hacer ciertas deducciones en función del tono e inflexión de la voz de quien hace la pregunta», indica Macho. El servicio ya es accesible en inglés y está perfeccionándose en castella-no, chino, francés y japonés.

¿QUÉ ME PASA, DOCTOR BOT?

Necesidades de financiación: 9.400.000 €

| MEDWHATAsistente virtual que responde a usuarios y médicos sus preguntas sobre salud


Capital Social: 200.000 €Sector: BIOSALUD

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|Arreglar mejor que tirar. Se-guir el mantra ecológico es

también una buena forma de aho-rro cuando te garantizan que, lejos del mero apaño, el objeto reparado aún tendrá una larga vida útil por delante. Con algunos materiales, como la madera, es muy fácil conse-guirlo, pero con otros, como el plás-tico, o no hay arreglo o éste dista mucho de ser una solución definiti-va. «Lo normal es recurrir a uniones mecánicas, es decir a unir las piezas rotas mediante chapas metálicas, grapas o tornillería. Pero eso nunca consigue que, por ejemplo, un contenedor vuelva a tener las mis-mas condiciones de estanqueidad que antes de romperse», explica Miguel Díaz, consejero delegado y cofundador de Plastic Repair, start-up pamplonesa especializada en la reparación de elementos plásticos mediante soldadura térmica. «Los

dos promotores iniciales de la firma, José Francisco Arboniés y Juan Ra-món Mazquiarán, son dos empresa-rios del sector industrial, que habían observado que todos los contene-dores que rompían, por un golpe o una caída, directamente se tiraban y pensaron que era un derroche. Que era una pena que no hubiera un sistema industrializado para reparar algo de uso tan común», explica.

Descartados los parches, la solución para ser definitiva pasaba por la inyección con aporte de material; es decir rellenar la fractura con el mismo material plástico del que se compone el contenedor, generalmente polietileno o poli-propileno. Al final quedará cicatriz, pero el contenedor volverá a cerrar herméticamente y en él se podrán trasladar incluso líquidos, y, sobre todo, «garantizamos que jamás se romperá por el mismo sitio, como

demuestran las pruebas hechas en el Instituto Tecnológico del Plástico de Valencia y en el Centro Multi-disciplinar de Tecnologías para la Industria, aquí en Navarra», añade.

El coste del arreglo «nunca supera» la tercer parte de lo que supondría comprar un contenedor nuevo, algo que enseguida llamó la atención de la filial española de Chep, una firma proveedora de palés, que mueve cada día 300 millones de contenedores por todo el mundo. Sin embargo, el primer nicho de mercado en que pensaron fue el de las cajas empleadas en las industrias alimentarias para cargar, por ejem-plo, pescado o carne y decidieron centrarse en el sector hortofrutíco-la. Esto llevó a la firma pamplonesa a crear su primer taller en Lleida, donde estarían cerca de numero-sas cooperativas agrarias. Pero enseguida vieron que con eso no

bastaba. Que si lo que pretendían era que los clientes ahorraran costes también tenían que reducir la distancia con ellos. A empresas como Campofrío, FCC o Ferro-ser les puede valer, pero algunos industriales preferirían comprar un contenedor antes de tener rotos tantos como para rentabilizar su transporte hasta Lleida.

«Se nos ocurrió entonces crear una red de talleres autorizados con personal que pasaría aquí un proceso formativo. Ya tenemos 23 por toda España, pero además de incrementar esta cifra queremos internacionalizarlos. Trabajar con Chep nos da un prestigio en países como Reino Unido o Noruega, que no podemos dejar escapar».

ARREGLAR MEJOR QUE TIRAR


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Capital Social: 1.097.545,52 €Sector: REPARACIÓN

|Aquí no se fabrican huesos, pero casi. Fernando Oharriz

y Alberto Ruiz de Olano, socios fundadores de la vitoriana Optimus 3D hacen que algo nacido en una im-presora acabe tan bien incorporado a nuestro cuerpo que parezca ha-berse formado directamente en él. Maravillas de la tecnología que ellos empezaron a intuir hace dos años, después de pasar 18 trabajando en sectores como la automoción o la aeronáutica. Allí vieron las posibilida-des de la llamada fabricación aditiva (o impresión 3D), área en la que de-cidieron especializarse creando su propia firma de servicios de ingenie-ría en 2014 centrada, en un principio, en el diseño y fabricación industrial. Con esta tecnología, las empresas primero ahorrarán tiempo y costes en el desarrollo de prototipos y, después, podrán producir en series muy cortas, lo que prácticamente

permitirá la fabricación personaliza-da de cualquier producto.

Así empezaron a trabajar para compañías como Airnnova, Daimle-ler, Volkswagen o Ulma, hasta que en mayo del año pasado, una misión comercial organizada por el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), una entidad pública dependiente del Ministerio de Econo-mía y Competitividad que promueve la innovación, les invitó a conocer Corea del Sur. «Allí, una empresa del sector ‘bio’ nos propuso un reto. Ellos tenían un proteína que ayudaba a acelerar la regeneración de los hue-sos pero no sabían cómo dar un paso más y lograr que su aplicación en el paciente fuera personalizada y direc-ta a la lesión. Así que nos plantearon la posibilidad de incluir esa proteína en algún tipo de estructura que se pudiera implantar en el organismo», explica Fernando Oharriz.

Los coreanos les explicaron que antes de realizar muchas interven-ciones quirúrgicas hay que reponer o crear el hueso. Pasa por ejemplo en cantidad de cirugías dentales, donde el implante –el tornillo–, no deja de ir anclado a un hueso, por lo que para poder ser estable y duradero, primero, ha de contar con la mejor base posible y, después, el hueso ha de regenerarse alrededor de ese implante hasta ‘hacerlo suyo’ y afianzarlo.

En el mercado existen ya proteí-nas o factores de crecimiento de origen animal que permiten acelerar ese proceso hasta en un 30%. La úni-ca pega es acertar con la forma de colocarlos y lograr que se queden fijos justo en la pieza ósea donde hace falta propiciar la proliferación celular. «Nuestra labor es la creación a partir de la impresión aditiva de ese ‘andamiaje’, en el que, a modo

de colmena de abeja, se incorpora la proteína. Teníamos que fabricar la estructura, una especie de malla que finalmente se implantaría al paciente y que, una vez colocada, permitiría a esos factores de crecimiento atraer ordenadamente las células apropia-das para la correcta regeneración ósea al mismo tiempo que, por otra parte, el material con que está fabri-cada la propia malla es absorbido por el organismo», explica Oharriz.

A él y Ruiz de Olano la idea les

gustó tanto que continuaron con ella pese a que la empresa coreana se tuvo que retirar del proyecto. y buscaron el asesoramiento del doctor José Luis Pedraz, catedrá-tico de catedrático de Tecnología Farmacéutica de la Facultad de Farmacia de la Universidad del País Vasco y del odontólogo vitoriano Raúl Benito como especialistas médicos y centrarse, para empezar, en las soluciones a medida para la implantología dental.

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Capital Social: 80.000€Sector: BIOSALUD

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|El teléfono suena y suena pero el abuelo no contesta. Sabe-

mos que a esas horas suele estar en casa, pero no coge, y con cada timbre crece la preocupación. Es una situación muy común en familias donde hay ancianos que pueden –y generalmente quieren– vivir en sus propias casas, pero que tienen algún problema de salud. Por suerte, hoy la tecnología puede aportarles un poco más de seguridad a unos y tranqui-lidad a los otros con sistemas de alarma que mejoran el clásico botón de teleasistencia. Es lo que ofrece la empresa zaragozana Sensovida, que utiliza sensores instalados en el domi-cilio de los ancianos para alertar a las familias o servicios de emergencia de posibles problemas.

«Nos dimos cuenta de que había un estadio intermedio entre el botón

de teleasistencia y la entrada en una residencia que estaba muy desaten-dido –explica Fidel de la Hoya, uno de los socios fundadores de la compa-ñía–. Queríamos aportar seguridad a los unos, que saben que serán aten-didos si les pasa algo, y tranquilidad a quienes están pendientes de ellos, que si llaman a casa de sus padres y éstos no cogen el teléfono, tendrán más recursos para saber si pasa algo o no pasa nada», subraya.

Esos recursos son los cuatro sensores que la compañía ofrece un kit de muy fácil instalación para que el usuario coloque en distintas habitaciones de la casa del anciano. Los aparatos reciben vía bluetooth las señales que emite el colgante o la pulsera de teleasistencia, que suma así una utilidad a la clásica de alarma; al llevar el dispositivo siem-

pre encima –incluso ducharse con él–, los sensores registran en todo momento dónde está el portador y, sobre todo, si está o no activo. De este modo, desde el móvil, y en tiem-po real, los hijos podrán comprobar si el usuario se mueve por casa con normalidad.

Así mismo podemos saber si alguien se ha levantado a la hora ha-bitual, si ha regresado a casa cuando suele hacerlo o si permanece dema-siado tiempo inactivo. «Los sensores únicamente registran el movimiento. No son escuchas ni cámaras. Hay quien lo ve como una intromisión en su vida, como una forma de control, pero también hay muchos que pre-fieren ceder ese poquito de intimidad para conservar el máximo tiempo posible su vida independiente en su propio hogar», explica De la Hoya.

Fuera del hogar, el sistema fun-ciona como ya lo hace hoy el botón de teleasistencia, sólo que lo hace apoyado por un móvil. «Aunque el anciano no sepa usar el teléfono ha de llevarlo siempre encima porque si le pasa algo y pulsa el botón, es el móvil el que nos avisa y nos dice dónde está. Sólo tiene que acostum-brarse a cogerlo siempre que salga de casa», explica el promotor.

Naturalmente el teléfono también hace falta dentro del domicilio, ya que

es el que transmite al sistema central todas las señales enviadas por los sensores, pero tampoco hace falta que el usuario sepa utilizarlo o que se compre un móvil especial. Basta con que se trate de un ‘smartphone’ An-droid y que tenga siempre la batería a punto. El sistema de teleasistencia le avisará cuando la batería esté sólo al 20% de su capacidad y repetirá ese aviso cuando esté al 10%. Si llega al 5% sin que el móvil esté ya enchufado, Sensovida avisa a la familia.

|Hay viajes que se planean como una relajante escapada y, uno

no sabe cómo, se acaban convirtien-do en un auténtico calvario. «Yo he viajado muchísimo. Es algo que me encanta y sé que muchas veces en algunos destinos, como los países emergentes, es muy difícil encontrar un taxista que te entienda o que te cobre lo que de verdad te tiene que cobrar. Por no hablar de la seguridad, por la tranquilidad de saber que has dado con alguien de fiar», explica Manuel Núñez, consejero delegado y fundador de Servantrip, start-up que facilita la contratación de chóferes, guías, traductores y abogados en 61 países. «Si viajas por negocios, lo más habitual es que vayas con el tiempo muy justo. Y si vas de vacaciones lo que menos te apetece es perder medio día porque no has cogido el autobús correcto o no te has sabido entender con el taxista», insiste.

«Antes, los días previos a emprender un viaje me los pasaba pidiendo recomendaciones a conocidos o buscando en foros dónde contratar a un chófer, un traductor o un guía con referencias antes de partir, para tenerlo listo cuando llegara a China o Rusia. Pero, aunque en principio a ve-ces encontrabas lo que necesitabas, una vez que llegabas a tu destino te exponías a encontrarte con cualquier cosa».

En aquellas búsquedas se dio cuenta de que los profesionales que solía necesitar cuando viajaba, eran generalmente autónomos o, como mucho, trabajaban en microempre-sas de tan solo dos o tres traba-jadores. Es decir, se trataba de un mercado muy fragmentado pero que, con mucho esfuerzo, se podía llegar a aglutinar mediante las nuevas tecnologías. El objetivo era conseguir que en apenas dos minutos cualquie-

ra que sepa hablar español, francés, inglés, italiano, ruso, chino o portu-gués pueda a través de su plataforma contratar por horas los servicios de estos profesionales. «El sistema ofre-ce ventajas para las dos partes. A uno le das trabajo y al otro le facilitas, por ejemplo, contratar a un guía que le muestre la Plaza Roja durante las tres horas que de otro modo pasaría en el aeropuerto esperando un trasbordo, y todo preparado para cuando llegue y por un precio que ya ha pactado, que además siempre será más bara-to que contratado en ese destino. Sin sorpresas», señala.

«Esta no es una herramienta colaborativa en la que la bolsa de empleo la conforma gente que no tiene formación. Las personas que se contrata a través de nosotros son siempre profesionales con experien-cia y con la documentación en regla y perfectamente cotejada aquí»,

explica. Ese proceso se ha tenido que realizar de forma manual, lo que ha supuesto una ardua tarea de dos años de reclutamiento, solicitud de documentación, comprobaciones... Y además de documentación han de tener idiomas. «Con los guías y traductores no suele haber proble-ma. Con los conductores exigimos que si no habla el idioma del cliente al menos sí se maneje en inglés». Así hasta conformar un red de 8.000 profesionales a los que después se sumó un cuarto gremio, el de los abo-

gados. «Hay cantidad de personas que tienen que cerrar un acuerdo o realizar alguna gestión burocrática en países, como los emergentes, en los que no es nada fácil desenvolver-se si no se conocen bien las institucio-nes o las costumbres. Contratar allí a un abogado internacional para que te acompañe a realizar una gestión puede costarte 500 euros por hora, mientras que a través de nuestra plataforma lograrás que un letrado local te haga el mismo servicio por cuarenta euros», remarca Núñez.

TECNOLOGÍA PARA LA TRANQUILIDAD

CON COMITÉ DE BIENVENIDA


400.000 €


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Teleasistencia con las últimas tecnologías que detectan potenciales situaciones de riesgo para los mayores

Comercio electrónico para alquilar servicios de conductores, guías turísticos, intérpretes en el propio destino turístico





Sector: OTROS

Sector: OTROS

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|Alejandro Pons e Ismael La-brador siempre han querido

ser emprendedores. No importaba mucho en qué sector o mercado. Eso era secundario; lo importante era montar negocio propio. Una idea arraigada a piñón fijo, tanto que con solo 17 años Pons ya creó una web dedicada al intercambio de productos o servicios –True-quear.com– y que, aún sin cono-cerse, llevaba a ambos a frecuentar eventos relacionados con start-ups. Fue en uno de ellos, organi-zado por la aceleradora Demium Startups de Valencia, donde surgió la idea de crear Tuvalum, que une ese empeño por poner en marcha un proyecto empresarial con la afición, también común, por la bici-cleta; Tuvalum es una plataforma para móvil u ordenador dedicada a la compraventa de material de-portivo de segunda mano para la

práctica del ciclismo, el triatlón y el ‘mountain bike’, desde la propias bi-cis y algunos de sus componentes –cuadros o ruedas– a neoprenos o incluso pulsómetros.

La idea es seguir la senda abierta por otras ‘app’ como Wallapop, pero con el plus de la especializa-ción. Eso permitía definir mejor el público objetivo: aficionados al ciclismo –en cualquiera de sus ver-siones– que buscan equipaciones muy específicas y que, en muchos casos, venden una bicicleta o un cuadro para sustituirlos por otros de una gama superior. «De hecho, la compra media en nuestra aplica-ción alcanza los 720 euros. Es decir, no se venden productos baratos, aunque obviamente el hecho de que sean de segunda mano reduce considerablemente su precio con respecto a lo que costaría esa misma bicicleta comprada de es-

treno. Algunas de las bicis que aquí encuentras por mil euros cuestan 2.500 o 3.000 en un establecimien-to de primera mano», indica Pons Y cuando nos movemos en esos importes, el asesoramiento para ambos usuarios, tanto quien vende como quien compra, es un punto a favor. Por eso, en Tuvalum quienes buscan no sólo tienen la oportunidad de consultar por sí mismos todo el material puesto a la venta en ese momento; además, si quieren ser aún más específicos en la búsqueda o necesitan ayuda para acabar de definir sus propias necesidades, puede contactar vía WhatsApp con los asesores de Tuvalum. Después, cuando ya se hayan decidido por un producto en concreto, podrán dirigirse a su actual propietario para realizarle a él directamente cualquier pregun-ta sobre la talla, la medida de las

ruedas, los componentes, el uso que se le ha dado...

En algunos casos el vendedor puede estar dispuesto a nego-ciar el precio final, por lo que la aplicación también da la oportu-nidad de especificar en qué casos se admiten contraofertas. Todo, después de haber sido también ellos asesorados por la aplicación,

que les ayuda tanto en la redacción de los anuncios como en el esta-blecimiento del precio de venta. «Tenemos un algoritmo que exami-na el mercado de segunda mano y les ayuda a saber en qué precios se mueven quienes venden lo mismo que ellos», señala Pons. Por último, Tuvalum se ocupa de dar toda seguridad a la transacción.

UNA IDEA A PIÑÓN FIJO


250.000 €

| TUVALUMCompraventa de material de ciclismo, triatlón y bicis de montaña de segunda mano


Capital Social: 33.000 €Sector: OTROS

|El caballero del fondo es Niko-la Tesla, físico serbio que a

finales del siglo XIX inventó la trans-misión inalámbrica de potencia; es decir, posibilitó la llegada de ener-gía a un dispositivo sin necesidad de utilizar cables que lo conecten con una fuente de alimentación. De modo que la bombilla –ilumina-da– que sujeta en la foto ni siquiera está enchufada. No hay truco. No esconde nada en la manga. A su lado, siguiéndole la corriente, está Santos Laserna, ingeniero funda-dor de Teslec Norte, empresa que ha retomado el trabajo de aquel pionero de la electricidad diseñan-do y fabricando en Galdakao lám-paras, bombillas y balizas ‘wireless’.

«Es una tecnología que tiene más de 130 años, pero que asom-brosamente ha estado dormida todo este tiempo y, aún más asombrosamente, sigue dormida.

Ya hay pequeños electrodomés-ticos como móviles o cepillos de dientes que se pueden recargar sin cables, pero eso no es nada para las potencialidades de la conexión inalámbrica mediante inducción electromagnética», explica Laserna. Por ejemplo, sin salir de la ilumi-nación, si las bombillas reciben la corriente de un cable perfecta-mente aislado bajo tierra, a salvo de cualquier inclemencia meteoro-lógica, con ellas podríamos iluminar los paseos marítimos sin temer que las veleidades del invierno es-tropeen el tendido eléctrico. Como mucho, el viento podrá llevarse las propias luminarias, pero ahí se acaba el problema.

«Tesla se adelantó a su tiempo. Espero no hacerlo yo también, que, además, en cierto modo ya lo hice una vez», bromea Laserna recor-dando que, hace 30 años, tuvo la

ocurrencia de crear una empresa dedicada al desarrollo de aplica-ciones domóticas cuando aún ni existía la palabra. Como mucho, los más avezados hablaban de hoga-res informatizados. «Le decías a la gente que podría controlar cual-quier elemento de la casa desde el ordenador y, o no te entendían o no te creían», ríe hoy.

Tan por delante del mercado iba, que tuvo que asumir que la empresa necesitaba una fuente de ingresos mucho más pegada al día a día, así que empezó a funcionar también como academia de infor-mática para ayudar a los adminis-trativos a desentrañar los secretos de la ofimática. También empezó a dar clases de refuerzo a futuros ingenieros con la física un poco atravesada. Fue allí donde redes-cubrió a Tesla y decidió empezar a investigar en los trabajos de aquel,

aunque con las ventajillas de las tecnologías de hoy.

Después de tres años de pruebas y muchos ensayos, por fin tiene en sus manos sus primeras bombillas que se ilumina «sin empalmes, sin contactos, sin casquillo, sin calambrazos». Con sólo acercarlas al ‘radio de acción’ del cable. Éste puede recorrer la

habitación dentro de las paredes porque tampoco hace falta que esté pegado a la luminaria. Eso en el entorno doméstico. Fuera de él, la tecnología hace posible su instalación en entornos donde no conviene usar cableado eléctrico, como atmósferas explosivas o estanques, donde incluso pueden flotar.

SEGUIRLE LA CORRIENTE A TESLA


180.000 €

| TESLECNORTEDiseño y fabricación de lámparas, bombillas y balizas inalámbricas


Capital Social: 50.000 €Sector: ILUMINACIÓN

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|Cuando Javier Bilbao, Nicolás Callejo, Javier Fernández de

Alegría y Ángel Romero marcharon a Suiza a terminar sus estudios ni se les pasaba por la cabeza la idea de convertirse en empresarios. Sin embargo, una vez que se conocieron y vieron que, además de su interés por la tecnología, compartían su afi-ción por el ciclismo todo fue rodado. Zúrich, donde residen, es además una ciudad muy bicicletera, y donde hay tal cantidad de ciclistas también hay preocupación por su seguridad. «Pensamos que, frente a toda la tecnología que han ido incorporando los coches, las bicis en cambio no han cambiado apenas nada y que eso nos dejaba muchas posibilidades para ofrecer mejoras», explica Fernández de Alegría, uno de los promotores de Velohub Smart Cycling.

Su aportación a esa mejora de la seguridad se llama Blinkers, un

producto muy pegado al propio sig-nificado de la palabra; intermitente, en inglés. «Lo primero que pensa-mos es en cómo incrementar la visibilidad de los ciclistas. En ciudades como ésta los conductores están muy habituados a compartir la ca-rretera o la calle con bicis, pero sigue habiendo accidentes y éstos están causados en la mayoría de las oca-siones porque los ciclistas carecen de visibilidad. Eso nos llevó a pensar que a las bicis les faltaba un sistema de señalización, sobre todo en la par-te trasera, como el que, por ejemplo, sí tienen las motos. La única forma que tienen hoy los ciclistas urbanos para indicar hacia dónde van a girar es levantando el brazo. Además de que es una solución que no vale para personas con alguna lesión o para niños, en algunas ocasiones soltar el manillar puede resultar peligroso», subraya este joven vitoriano.

Y además de ser visible, el ciclista ha de ser previsible para el resto de vehí-culos. Con esa idea en la cabeza, com-paginaron sus respectivos estudios de postgrado en ingeniería mecánica, robótica y gestión de empresas con el diseño de su propio sistema integral de intermitentes. Éste se compone de dos dispositivos, uno delantero que se coloca en el manillar o la cesta y otro trasero, adherido por imantación bajo el sillín o en la parrilla.

Ambos emiten luces intermi-tentes que indican la dirección del giro, además de las de freno y de posición, todas ellas controladas con un pequeño mando (del tamaño del típico timbre) colocado en el manillar. Y la gran novedad; también cuenta con un láser que proyecta sobre el suelo un haz de luz verde en cada lateral que de noche marca a los conductores la distancia de seguridad que deben guardar con

respecto al ciclista. La batería de los Blinkers dura doce horas de paseo y se puede cargar conectándola por USB a un ordenador.

«Presentamos la idea a un con-curso para proyectos tecnológicos en la Escuela Politécnica Federal de Zúrich y ganamos 3.000 euros, que es lo que en realidad nos permitió empezar porque con ellos compra-mos la impresora 3D con la que em-pezamos a hacer prototipos», ríe. De todos aquellos prototipos, diez fue-

ron probados en la calle y sirvieron para ir limando detalles hasta crear el modelo con el que se atrevieron a dar su primeras pedaladas en serio. En junio de 2015 lanzaron una cam-paña de crowdfunding a través de Kickstarter con la que lograron 500 preventas y consiguieron 55.000 euros para empezar a fabricar y salir al mercado en septiembre de 2017. Los Blinkers se podrán comprar jun-tos o por separado si sólo se desea el señalizador del sillín.

|Aquí todo el mundo tiene opinión y la opinión de todo el

mundo cuenta. Por principio demo-crático... y por investigación de mer-cado. Las observaciones, sugerencias o incluso quejas de sus usuarios son información muy valiosa para cualquier marca, y para acceder a ella de una forma ordenada acuden a las encuestas, a la ‘opinión pública’. Le pueden preguntar desde generali-dades sobre sus hábitos de compra, cómo prefiere viajar o qué se toma cuando queda con los amigos, hasta cuestiones concretas que son el primer paso para evaluar su propia imagen de marca, lo acertado de una campaña publicitaria o la aceptación de su último producto. Al andar se hace camino y al preguntar, mercado.

Pese a ser un recurso muy habi-tual, la elaboración de las encuestas y el tratamiento posterior de los datos ha variado muy poco y sigue

siendo básicamente artesanal y, por tanto, lento. Un nicho en el que los promotores de We Are Testers vieron una oportunidad de nego-cio. En un principio era un mero planteamiento teórico con el que completar el máster en gestión de empresas que cursaban en el ESIC. Después, con la buena nota, «nos vinimos arriba y nos planteamos que el proyecto podía pasar del papel a la realidad», explica Javier Turrado, uno de los cuatro fundadores.

«Nuestro valor de cara a otras em-presas que también hacen estudios de mercado es la rapidez, la tecnolo-gía. Somos una solución big data que en un solo día lanza la encuesta a las personas de nuestra base de datos más ajustadas al perfil que pide la empresa, recoge las respuestas de los encuestados y cruza la informa-ción que se desprende de todas esas opiniones para ofrecer a la empresa

la información específica que pide. Es mucho más rápido y económico, pero sobre todo es mucho más eficiente a la hora de sacar valor, sacar rendimiento, a la información obtenida», explica Turrado.

Pero el secreto de una buena investigación de mercado no está en la inmediatez con que se ofrecen los resultados, sino en saber hacer las preguntas adecuadas. «Nosotros venimos del mundo de la consulto-ría y sabemos que muchas veces la orientación del cuestionario modi-fica el resultado final del estudio. Lo que hemos hecho para automatizar el proceso es crear una serie de plantillas, elaboradas para distintas necesidades y distintas encuestas», señala Turrado.

Junto la rapidez y abaratamiento del proceso, la firma ofrece otra ventaja importante; los test son interactivos. Es decir, la empresa

que ha encargado el informe puede dirigirse a uno de los consumido-res que ha participado en él para repreguntar sobre alguno de sus comentarios para afinar aún más el resultado, ofrecerle una explicación o incluso una disculpa ante alguna posible queja. Y todo a través de la plataforma de We Are Testers, sin tener en ningún momento acceso a los datos de ese usuario.

También puede destacar el test de uno de los encuestados con un ‘me

gusta’. «Es una manera de recom-pensar a quienes más se lo curran. La mayoría de la gente nos dice que es capaz de contestar a las preguntas en el metro. Es decir, que el sistema es rápido y te puede llevar entre cinco o quince minutos. Pero las compañías y nosotros valoramos a quienes son más detallistas dando explicaciones», señala el cofundador. La recompensa es la mejora de su posicionamiento en el ránking que determina quiénes participan en el siguiente test.

CICLISTAS VISIBLES Y PREVISIBLES

SOMETERSE A LA OPINIÓN PÚBLICA


300.000€


100.000 €

| VELOHUB

| WE ARE TESTERS

Dispositivos inteligentes para mejorar la seguridad de los ciclistas

Plataforma que mediante encuestas permite a las empresas mejorar sus productos, servicios y establecimientos





Sector: OTROS

Sector: OTROS

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|La mayoría de nosotros ni nos dimos cuenta porque lo que

vemos en la pantalla, las webs, no modificaron en nada su apariencia. Sin embargo, desde 2015 sus en-tretelas se cosen con nueva aguja. El año pasado Internet cambió de lenguaje; el HTML 4.01 con el que se habían programado las páginas desde 1999 dejaba paso al HTML5. Naturalmente, el cambio no se hizo de un día para otro. El relevo fue ordenado y los programadores tuvieron tiempo para ir adaptándo-se al nuevo entorno. Para adaptarse y hasta para adelantarse. Porque eso es lo que hizo Raúl Otaolea, quien hace ya seis años empezó a desarrollar una plataforma que per-mitiera a los aficionados a los video-juegos que no sólo juegan, sino que además quieren crear sus propios

Tetris, Pac-man o Zelda, tener las he-rramientas necesarias para hacerlo. Esa idea, desarrollada dentro de la aceleradora de Tecnalia, germinó hace tres años con WiMi5.

Otaolea entendió que el lenguaje HTML5 mejoraba mucho la inte-racción y que la primera industria que iba a explotar esa capacidad iba a ser la de los juegos. Ésta podía dar un salto tremendo y pasar de ser entendida como un mero entretenimiento a buscar nuevas aplicaciones en el marketing o la educación, por ejemplo. ¿Cuántas personas que jamás hubiesen cogi-do un joystick se han enganchado a algún juego porque un anunciante les ha prometido un premio o un descuento? ¿Por qué, sabiendo lo fácil que se enredan los niños con las nuevas tecnologías, no puede

un profesor crear él mismo un pro-grama con el que explicarles alguna parte de la materia?

WiMi5 no crea juegos, pero faci-lita que otros lo hagan poniendo a su alcance las plantillas y tutoriales necesarios para lograrlo. Basta con tener un cierto manejo del ordena-dor y seguir el patrón. Es cuestión de cambiar de pantalla. Casi como un juego en sí mismo. Lo hace encima a través de la nube, lo que permite que los creadores no tengan la necesidad de descargar ningún software en su ordenador. Estas plantillas tienen además dife-rentes niveles de complejidad, por lo que WiMi5 es útil también para profesionales del sector, lo que pronto le permitirá saltar a la indus-tria de los videojuegos. De hecho, nada impide ya que cualquier juego

creado a través de su plataforma sea monetizado.

SEIS MESES EN BOSTONPero de momento el salto que ya ha dado la empresa es el del charco. Por un lado, con el aval de Google, que, a través de Chrome Web Store, la ha validado como solución para crear juegos. Y por otra parte, la empresa ha sido una de las cuatro elegidas por la Dipu-tación foral para participar en su

convenio de colaboración con el Centro de Innovación Cambridge, que es la comunidad de empren-dedores del famoso Instituto de Tecnología de Massachusetts, MIT. El programa les permitirá instalarse seis meses en Boston, donde contarán con el asesora-miento personalizado de mento-res especializados, su tecnología será evaluada por el MIT y podrán relacionarse con otros emprende-dores, así como financiadores.

|Muchos ejecutivos se verán reconocidos enseguida;

recién llegados a una ciudad donde tienen una reunión… dentro de un par de horas. Dos horitas que bien empleadas darían para despachar el correo, revisar informes o con-certar nuevas citas, pero que aca-barán más o menos desaprovecha-das por no tener dónde sentarse un rato con un poquito de calma y una buena conexión a Internet. Pensando en ellos, surgió Worktel, una aplicación móvil ideada para alquilar lugares de trabajo por horas. «La idea parte del comenta-rio del otro socio, Manuel Balsera, que viaja mucho y tiene ratos que podría aprovechar para trabajar si tuviera donde hacerlo. Siempre andaba con el ordenador de mala manera en un bar, una cafetería o el coche», explica Carlos Ortiz, uno de los promotores de la compañía.

Ahí empezaron a buscar locales en los que pudiera tener acceso a un enchufe, una buena conexión a Internet y, sobre todo, un poquito de tranquilidad. Había que intentar también que fueran espacios que se pudieran alquilar por horas y a un precio modesto. Por eso, lo pri-mero que se les ocurrió fue ocupar locales vacíos en centros comer-ciales, a los que el dueño estaría encantado de sacar un pequeño rendimiento, o en restaurantes, donde hay mucho barullo en las horas de la comida o la cena, pero ninguno entre una cosa y otra.

Al final, la opción más sencilla eran los hoteles, porque además de contar con todas las necesida-des que pueda tener cualquiera de los clientes y de estar abiertos todas las horas todos los días, per-mitían a los promotores trabajar con las cadenas. Es decir, tejer

una buena red de locales desde el primer momento. «Los hoteles funcionan muy bien en todo lo relacionado con los congresos, convenciones, los eventos de em-presa, los cursos de formación... En cambio, todos tienen también pe-queñas salas para reuniones para sólo ocho o diez personas que les cuesta mucho más ocupar», señala Ortiz.

Pero eso no quiere decir que el cliente de Worktel tenga que alquilar esa salita entera si no le hace falta. Lo que va a alquilar son «tantos puestos de trabajo como necesite». Es decir, que puede ser solo uno, aunque eso no implica que no vaya a haber nadie más en la misma sala. «No son lugares que se alquilen en exclusividad. Eso sería insostenible. Van a estar con otras personas que puedan haber alquilado un puesto en el mismo si-

tio y a la misma hora, pero siempre van a ser personas que como ellos tienen que trabajar. Estamos ha-blando de espacios que van a estar siempre reservados para clientes nuestros, que nunca se mezclarán con los que el hotel pueda tener para otras actividades, y las reser-vas se pueden hacer incluso cinco minutos antes de entrar al hotel»,

resalta el promotor. En ellos, el cliente va encon-

trar un kit básico: una mesa, una conexión a Internet «de calidad que no tiene nada que ver con el wifi gratis de una cafetería», un enchufe, un block de notas, un bo-lígrafo y un botellín de agua. Todo disponible durante una hora por cinco euros.

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Sector: OTROS

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ESPACIOSDURANTE DOS DÍAS EL PALACIO EUSKALDUNA EN BILBAO RESPIRARÁ INNOVACIÓN, EMPRENDIMIENTO FINANCIACIÓN E IDEAS. 2.200 METROS CUADRADOS PARA QUE START-UPS E INVERSORES SE ENCUENTREN.

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SOCIAL

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METXA

SPEED

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12 11 10 9 8 7

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31 30 29

|Un espacio habilitado para reuniones, generar networking y sentar las bases sobre las que construirán negocios

presentes y futuros, compartiendo los proyectos de mayor potencial de la economía digital en busca de financiación con inversores de primer nivel. Y, además, talleres de corte práctico en los que hablaremos de cómo crear un pacto de socios o cómo enfrentarnos al salto de nuestra empresa a Silicon Valley o a conocer cómo modificar el modelo de negocio de nuestra start- up la entrada de un inversor.

ZONA NET MEETING/TALLERES

|El punto de encuentro de los profesionales relacionados con la nueva era de la transformación digital.

Un espacio en el que se podrán conocer los 20 proyectos presentados y seleccionados para participar en el programa B-Venture.

Pero, además, un lugar abierto en el que conoceremos start-ups, empresas de software, marketing digital, crowdfunding, aceleradoras de proyectos…

B-VENTURE EXPO

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TALLERES

ED NET WORKING

ZONA CONFERENCIAS

|Un espacio en el que inversores y emprendedores nos hablarán de casos de éxito, de la realidad del ecosistema

emprendedor, de las posibilidades reales de financiación, de in-ternacionalización, de fórmulas de emprendimiento, de ayudas…business angels, capital riesgo, banca tradicional, crowdfunding, financiación pública o inversión de grandes empresas. Profesio-nales que nos aportarán su visión a través de charlas y mesas redondas.

ÁREA CONFERENCIAS

TALLERESMARTES18 DE OCTUBRE

10.00 BIND 4.0: Start UP Basque Industry 4.0 – con Juan Manuel Esteban y David Montero.

11.00 Negociación del Pacto de Socios con un Inversor – con Xabi Álvarez.

12.00 Toda buena idea, necesita financiación – con Iñaki Parada Dtor Comercial de Bizkaia, Elkargi.

13.00 Conoce el Sprint Design de Google con Enrique Penichet. Fundador de Bbooster Ventures.

16.00 Propiedad Industrial para emprendedores: marcas, patentes y otros sistemas de protección – con Eneko Delgado. Audens.

17.00 START INNOVA - Pitch de los proyectos ganadores del certa-men Start Innova 2015-16 (centros Somorrostro, Olabide, San Jose Jesuitak).

MIÉRCOLES19 DE OCTUBRE

10.00 Competitividad y financiación como claves del éxito del Em-prendizaje con Óscar Muguerza.

11.00 Silicon Valley la meca de las start-ups o un cementerio de empresas con Jon Oleaga, socio fundador de Visualbox.net.

12.00 La pasión del empresario y la razón del inversor: ¿Modifica el modelo de negocio y el control de tu start-up la entrada de un inversor? con Miguel Etchart, Unai Olabarrieta, Francisco José Soriano y Aitor Pérez Artetxe.

JON OLEAGA

FRANCISCO JOSÉ SORIANO

MIGUEL ETCHART

UNAI OLABARRIETA

IÑAKI PARADA

AITOR PÉREZ ARTETXE

START-UPS SELECCIONADAS01 APANYMANTEL02 COOKPLAY03 DAVALOR SALUD04 DECORAMUS NETWORK05 DEVA DIGITAL06 EUROVACAS ONLINE07 E-USE08 GO4IT SOLUTIONS09 HOBBIESPOT WORLDWIDE10 HOOPTAP11 AQUADAT12 KASITOKO13 KOIKI14 OPTIMUS 3D15 PLASTIC REPAIR SYSTEM 201116 SENSOLABS GLOBAL17 SERVANTRIP18 TESLEC NORTE19 TUVALUM SPORT20 MEDWHAT21 VELOHUB AG22 WE ARE TESTER23 WIMI524 WORKTEL

START-UPS ZITEK (UPV)25 IMG PHARMA BIOTECH26 NANOINMAG27 NOISMART28 GIK29 SAREPOLIS30 SWIFT FLATS31 ZENTRALCOM

OTRAS START-UPS32 KEKATRON33 DRONE HOOPER34 B3 KOMONTRAK35 PERSP36 GARBIONDA37 RACORMANCE

START-UPS METXA BRITESHOES DOG VIVANT SHIP NET PREMIUM WHITE SPELL

ENRIQUE PENICHET

ENEKO DELGADO

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|¿Cómo recordáis vuestros ini-cios como emprendedores?

| X. U. No fue hace tanto así que lo tengo fresco. Mucha ilusión, sacas fuerzas de donde no hay, quieres ha-cer 100 cosas a la vez, duermes muy poco, ir a un sitio y a otro. Ahora yo personalmente soy más selectivo y la experiencia me ha dado el saber qué oportunidades pueden llegar a buen puerto y cuales no. Ahora me centro más en las cosas que creo que van a salir y les dedico más tiem-po y a las que sé que no, las intento cerrar rápido.

| J. U. Fue una etapa muy emocio-nante porque realmente necesitaba un cambio tras varios años trabajan-do en banca de inversión. También sentía un poco de acojone porque ni mi socio ni yo teníamos experien-cia previa como emprendedores y tampoco conocimientos específi-cos en Internet. Por si fuera poco, la crisis económica que se vivía tanto a nivel nacional como internacional también era algo que debíamos contemplar. Finalmente, los puntos a favor fueron más poderosos y a finales de 2009 Ticketbis ya era una realidad en España.| E. K. Al principio todo es muy bonito: el proceso de ver una opor-tunidad, hacer planes, pensar una marca... Luego llega lo malo: años sin vacaciones, jornadas de trabajo de 14 horas, incluso en fines de semana... Emprender es muy duro, no debe-mos olvidarlo.

¿Qué viene primero, la idea de la empresa o la determinación de emprender?| J. U. En nuestro caso sin duda vino primero la determinación de emprender. Tanto mi socio Ander Michelena como yo teníamos claro que queríamos montar nuestra pro-pia empresa y esa idea se convirtió en nuestra prioridad número 1. Co-menzamos a valorar diferentes mo-delos de negocio y apostamos por crear una plataforma de mercado secundario de entradas, un modelo de negocio exitoso en EEUU y que veíamos posible implantar en España y sur de Europa a corto plazo. Las ga-nas de emprender se convirtieron en la búsqueda de esa idea que acabaría siendo el origen de Ticketbis.| X. U. Sin duda la determinación de emprender. La idea es lo de menos, lo importante es la ejecución y quien la ejecuta y la fuerza que tiene es

determinante para que un proyecto salga adelante. Te puedo decir 10 ideas geniales o malísimas depende quien las ejecute.| E. K. Coincido con Xabi y con Jon. Es la determinación. El buen em-prendedor es vocacional. No va por una ‘idea genial’ que le ha llegado, es porque quiere ser emprendedor y luego busca qué hacer, la idea y la empresa. Suele ser un ‘triste clásico’ aquel que cree que tiene la ‘idea genial’, tan ‘genial’ que no se la cuenta a nadie, y al final no vale nada porque no ha sido capaz de ponerla en marcha.

A la hora de pedir financiación, ¿qué es más peligroso, pasarse de ambi-cioso o quedarse corto?| J. U. Hay dos cifras fundamentales a tener en cuenta en relación a la es-trategia de financiación: la cantidad que se desea captar y la valoración

que se hace de la empresa. Es real-mente importante buscar el equi-librio teniendo en cuenta que una valoración a la baja te puede permitir captar una cantidad mayor de dine-ro pero que va a influir en la dilución de los socios actuales. Como CEO la captación de capital es una labor fundamental, pero también lo es la de defender los intereses de los inversores. En Ticketbis hemos opta-do por hacer rondas ajustadas y con frecuencia anual. Son procesos que consumen mucho tiempo, e incluso dinero, y en los que se desatienden otros aspectos del negocio también importantes. | X. U.: Yo creo que pasarse de ambicioso, es un error que yo personalmente he cometido y he aprendido a serlo menos, aunque lo sigo siendo y mucho, y ser más práctico al tratar de cerrar antes los acuerdos.

TRES REFERENCIAS ESPAÑOLAS DE LAS START-UPS DIALOGAN SOBRE SUS INICIOS, LOS ERRORES MÁS COMUNES Y QUÉ EMPRESA LES HUBIESE GUSTADO FUNDAR

EMPRENDEDORES: SU EXPERIENCIA EN PRIMERA PERSONA

DEBATE A TRES

JON URIARTECo-fundador y CEO de Ticketbis, una de las empresas digitales más exitosas en España, recientemente adquirida por eBay.

ENEKO KNÖRRFundador de Ludei; Hostalia; e Ideateca, una incubadora de startups. Es también inversor, en empresas como Ticketbis, Chicisimo, 8fit, Habitissimo o Topcoins.io

|«TENER DEMASIADA AMBICIÓN PUEDE CONVERTIRSE EN UN GRAVE ERROR» |«CUANDO VENDES

TU EMPRESA ESTÁS PRÁCTICAMENTE PERDIENDO UN HIJO» |«LOS EMPRENDEDORES

SOMOS OPTIMISTAS Y NOS CUESTA PREVER ESCENARIOS ADVERSOS» |«HAY QUE LANZARSE.

NO HAY DUDA. HAY QUE INTENTARLO. HAY QUE ARRIESGAR»

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| E. K. ¡Hay que coger siempre todo el dinero que puedas, aunque pienses que no lo vas a necesitar en años! En la ‘montañita rusa’ de la start-up, en un momento se te pueden acercar muchos inversores y, si estás en un buen momento de caja, quizá se te ocurra rechazarlo. Mal. Luego quizá no preveas que puede llegar un mal momento (ya sea por tu producto o por el merca-do) y cuando quieras el dinero ya no estará disponible para ti. Aprovecha el momento. Coge siempre todo el dinero.

¿Qué se siente al vender una em-presa que ha creado uno mismo?| X. U. Esta creo que es solo para Eneko o Jon. No es algo que noso-tros hayamos hecho.| J. U. Aparecen muchos senti-mientos encontrados. Por un lado estás prácticamente perdiendo un hijo, un proyecto que has visto crecer desde cero y que ha sido tu prioridad durante más de 6 años. La venta supone que dejas de tener un control tan directo a pesar de que, en nuestro caso, tanto Ander como yo seguiremos involucrados en el proyecto con Stubhub, la empresa de eBay que nos ha adquirido. Por otro lado, es una gran satisfacción ver que has hecho las cosas bien y que una compañía de referencia internacional en tu sector valora el trabajo realizado de una manera tan positiva, uniendo fuerzas.| E. K. Hay una parte muy difícil, por-que como dice Jon, una empresa es como tu hijo. Tú has pensado el nombre, tú has trabajado muy duro para que sea lo que es. Pero las po-cas veces en las que un emprende-dor ve la oportunidad de una buena venta, tiene que aprovecharla. Aquí los trenes pasan y no vuelven. Con ese dinero montas otra cosa mucho mejor y mayor, con la que esperas disfrutar aún más. Es lo mejor.

¿Qué errores habéis cometido y en qué recomendaríais tener cuidado?| E. K. Mi mayor error fue la confianza excesiva en pensar que mi siguiente start-up iba a ser un éxito, y mayor aún fue el invertir tantísimo dinero de mi propio bolsillo en ella. Los empren-dedores somos en general gente demasiado optimista y nos cuesta prever escenarios adversos.| X. U. Uno de los puntos más difíci-les de gestionar, y que normalmente los emprendedores no tenemos experiencia previa, es la gestión del personal, sobre todo en los malos momentos o cuando tienes que prescincir de gente, es un error intentar aguantar con personas que no funcionan. En mi casco diría que uno de los grandes errores que

he cometido y es bastante habi-tual entre los emprendedores de producto es no focalizarse en hacer una sola cosa muy bien, en que tu producto sea el mejor en algo con-creto. Siempre tratamos de añadir funcionalidades a un producto para que vaya mejor pero muchas veces conseguimos justo lo contrario, nos cargamos el producto, hacemos que no se entienda bien. Conseguimos un producto que hace muchas cosas medio bien en lugar de que haga una de manera brillante. Tengo una frase en la oficina de Antoine de Saint-Exupery que resume bien esta idea: ‘la perfección no se alcanza cuando no tenemos nada que añadir, si no cuando no tenemos nada que quitar’.| J. U. ¡Podría hacerse una entrevista entera sólo con este tema! Desde que fundamos Ticketbis a finales de 2009 hemos tenido mucho tiempo para equivocarnos y también para aprender. Uno de los errores que hemos cometido ha sido el de tener demasiada ambición. A priori no es algo negativo pero en nuestro caso quisimos hacer más de lo que nuestros recursos nos permitían e intentamos lanzar diferentes líneas de negocio. Diversificamos recursos y esfuerzos sin necesidad porque ya teníamos un modelo que funcionaba muy bien. Por otro lado, no hemos sido muy disciplinados midiendo nuestros datos. Los resultados eran tan buenos que nos hemos dejado llevar y no hemos sido todo lo riguro-sos que deberíamos.

Hoy en día, ¿toda buena idea debe pasar por una incubadora/acelera-dora de start-ups para triunfar?| E. K. No, en absoluto. Es cierto que las más prestigiosas ayudan mucho a triunfar, pero hay que evaluar bien lo que ofrecen y su ‘historial’ para no perder tiempo y porcentaje de la empresa entrando en una. | J. U. Coincido, no es estrictamente necesario. En el caso de Ticketbis, no hemos pasado por este proceso y no creemos que haya influido negativamente en la trayectoria de nuestra empresa.| X. U. En nuestro caso tampoco he-mos pasado por ninguna incubadora y soy bastante escéptico de estos lugares, aunque reconozco que hay alguna que funciona bien, y depen-diendo del emprendedor, si no tiene capacidad de conseguir contactos, una aceleradora le puede venir bien.| J. U. Hay millones de buenas ideas que no llegan a nada. Lo importante

es la ejecución, la puesta en marcha de esa idea ya que hasta que no se pone en práctica esa ‘buena idea’ no se suele saber si realmente es buena o no. Formar parte de una incu-badora o aceleradora te permite colaborar con personas que tienen experiencia en la ejecución y, por tanto, pueden constituir un impulso importante.

¿Qué se debe hacer cuando se cree firmemente en una idea, pero todo parece jugar a la contra?| E. K. Hay que lanzarse. No hay duda. Piensa en vivir pensando que podías haber lanzado una idea y no lo hiciste. Hay que intentarlo. Hay que arriesgar.| X. U. En ocasiones, y sin saber por qué, tu intuición te dice que tiene que ir por ahí una empresa. Creo que es mucho mejor ir por un cami-no en el que crees hasta el final que ir por uno que te marquen. El proble-ma viene si tienes unos inversores que piensan lo contrario.| J. U. Realmente ésta es una de las preguntas más difíciles de respon-der ya que cada situación es única. En nuestro caso, como antes he mencionado, quisimos diversificar la empresa y añadir más líneas de negocio en las que creíamos y a las que veíamos todo el sentido pero llegó un punto en que tuvimos que renunciar a algunas de ellas. Sin embargo, no me atrevo a decir que siempre sea este el final de una idea que encuentra obstáculos. Creo que darse un margen de tiempo ra-zonable para intentar que funcione puede ser uno de los escenarios a contemplar y buscar ese camino alternativo que consiga la viabilidad.

¿Qué tres cualidades definen una empresa triunfadora?| E. K. Equipo sólido y ambicioso, mercado creciente, e internacionali-zación total.| J. U. ¡Qué conciso! Eneko tiene mu-cha razón en lo primero. Echando la vista atrás diría que una empresa triunfadora debe contar desde el principio con un grupo de traba-jadores altamente motivados e invo-lucrados en el proyecto. Este es un factor determinante para conseguir que una idea se acaba convirtiendo en un proyecto de éxito.Desde el punto de vista de una star-tup añadiría que debe aprovechar su tamaño. ¿Cómo? Aplicando la metodología lean. Eres una empresa pequeña que gracias a su tamaño puede reaccionar rápido por lo tan-

to no hay que tener miedo a hacer test y probar.Una start-up que aspire a triunfar también debe ser austera. Este ha sido un aspecto muy significativo en la cultura empresarial de Ticketbis. Nunca hemos tenido la oficina más bonita y cuando vamos de una oficina a otra dentro de España lo ha-cemos en autobús. Esto que puede parecer una anécdota se traduce en que todo nuestro equipo gestiona el presupuesto de acuerdo con esta filosofía y buscando reducir el por-centaje de pérdidas al mínimo.| X. U. Sería difícil elegir tres ya que hay infinidad de variables que determinan el éxito de una empresa. Para mí, que una empresa triunfe en general es que haya logrado los ob-jetivos marcados que no tienen por qué verlos la gente. Pero de puertas hacia afuera, y para la gente en gene-ral, que una empresa sea triunfadora suelen valorar que haya conseguido ser un referente internacional, que haya conseguido una valoración o facturación importante, que tenga una base de usuarios muy grande… o que haya sido adquirida por una can-tidad grande de dinero. En cualquier caso, como he dicho antes yo me declino más por lo primero que he dicho, que haya conseguido superar los objetivos marcados.

Para terminar, ¿qué empresa os hubiese gustado fundar? | J. U. Estamos realmente conten-tos con Ticketbis. Claro que me

habría encantado crear un pepino, una compañía líder y que todo el mundo conozca pero por ahora me conformo con lo conseguido, que no es poco. De cara al futuro, Ander y yo tenemos bastantes ideas y nos gustaría lanzar iniciativas con impacto en la sociedad, generadoras de riqueza, empleo... ¡aunque segura-mente nos vendremos arriba y nos daremos una buena torta! Como decía Eneko, los emprendedores tendemos a ser optimistas por naturaleza.| X. U. ¡Suerte en las nuevas aventu-ras! Puestos a elegir probablemente te diría Apple, Tesla, u otras… Son empresas que han cambiado el mundo, que hacen productos ex-cepcionales que a la gente le gusta usar y se convierten en fans de sus productos. Como si fueran estrellas de rock esperan colas interminables para conseguir uno de ellos. Son empresas que se localizan en crear el mejor producto. Por no decir que muchos de ellos como Tesla contribuye a crear un mundo más sostenible.| E. K. Lamentablemente, con las empresas que he fundado no he cambiado el mundo en nada. Como dice Xabi con el ejemplo de Tesla, me hubiera gustado fundar una empresa que realmente mejorara el mundo, ya sea en acceso a agua, energía o alimentos, o por medio de avances médicos revolucionarios. Quiero pensar que todavía estoy a tiempo, ¿no?

XABIER URIBE-ETXEBARRIAfundador y CEO de Sherpa, la start-up creadora del Asistente predictivo que compite directamente con los desarrollados por Google y Apple.

|«QUE UNA EMPRESA TRIUNFE ES QUE LOGRE LOS OBJETIVOS QUE SE HA MARCADO» |«UNO DE LOS PUNTOS

MÁS DIFÍCILES ES LA GESTIÓN DEL PERSONAL»

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PONENTES

JON URIARTE URANGACo-fundador y CEO de Ticketbis.Licenciado en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad de Deusto (La Co-mercial), donde también realiza un Master en Financial Management. Comenzó su carrera profesional en Londres como analista en Merrill Lynch y en 2005 fichó por Morgan Stanley. En 2009 dimitió para convertirse junto con Ander Michelena en fundador y CEO de Ticketbis, adquirida por el grupo eBay.

MARTES 13.30Entrevista

MARK KAVELAARSLicenciado en Dirección y Admi-nistración de Empresas por la Universidad de Deusto, donde también realiza un Master en Financial Management. Partner, CEO y co-presidente del Comité de Inversión. Presidente de International Venture Consultants (IVC). Ha ocupado puestos ejecuti-vos en banca (HypoVereinsbank), tecnología de la información (Com-paq/HP) y asesoría corporativa.

MARTES 10.00PONENCIA: ‘La Startup española para un fondo de inversión ex-tranjero’ con Josep Mora Llonch y Telmo Pérez

ENEKO KNÖRR Fundador de Ludei. En 2000 creó la empresa de alojamiento web Hostalia, que se convirtió en la cuarta mayor del sector y fue adquirida en 2007 por Acens (Telefónica). En 2008 fundó Ideateca, una incubadora de startups. Es también inversor, en empresas como Ticketbis, Chicisi-mo, 8fit, Habitissimo o Topcoins.io

MARTES 9.30Conferencia de apertura

NORA SARASOLA Directora General de Bilbao Ekin tza.Licenciada en Derecho Económi-co por la Universidad de Deusto (1999), ha cursado un Máster of Business Administration (MBA) en el Instituto de Empresa (2000) Cuenta con experiencia profesio-nal en puestos de responsabilidad en empresas vinculadas al Sector Informática y de las TICS.

MARTES 11.30 MESA REDONDA: ‘El ecosistema emprendedor vasco’ con Aitor Urzelai, Ainara Basurko y Santiago López

JOSEP MORA LLONCHManager Director Barcelona en Idodi Venture Capital

MARTES 10.00PONENCIA: ‘La Startup española para un fondo de inversión extran-jero’ con Mark Kavelaars y Telmo Pérez

TELMO PÉREZ ‘Chief Innovation Officer’ en el Grupo Acciona. Es miembro del consejo de administración de Encomenda Capital Riesgo (VC en fase seed) y ha sido ponente en diversos foros internacionales de innovación y tecnología.

MARTES 10.00PONENCIA: ‘La Startup española para un fondo de inversión extran-jero’ con Josep Mora Llonch y Mark Kavelaar

AINARA BASURKODirectora General de BEAZ. Licenciada en Derecho Económi-co por la Universidad de Deusto. Inició su andadura profesional en la consultoría estratégica en LKS S. Coop. de la que pasó a ser direc-tora de la Fundación Azaro y de la Agencia de Desarrollo Comarcal Lea Artibai.

MARTES 11.30 MESA REDONDA: ‘El ecosistema emprendedor vasco’ con Nora Sarasola, Aitor Urzelai y Santiago López CARLOS GUERRERO

Director del Departamento de Innovación y Tecnologías de la In-formación en Fornesa Abogados

MARTES 16.00MESA REDONDA: ‘Criterios a te-ner en cuenta para invertir en una start-up’ con Nicolás Bergareche y Yago Arbeloa

AITOR URZELAIDirector de Emprendimiento, Innovación y Sociedad de la Infor-mación en Gobierno Vasco.Licenciado en Ciencias Empresa-riales y Doctorado en Economía y Dirección de Empresas. Fue profesor, director de departa-mento y miembro del Consejo de Dirección en Mondragon Uniber-tsitatea. Ostentó el cargo de direc-tor general en MIK, Mondragon Innovation & Knowledge

MARTES 11.30 MESA REDONDA: 'El ecosistema emprendedor vasco' con Nora Sa-rasola, Ainara Basurko y Santiago López

YAGO ARBELOA Presidente de Hello Media Group.Emprendedor de Internet desde hace más de 15 años y fundador de Sync, una de las principales empresas de ‘hosting’. Preside Hello Media Group, empresa de marketing integral que él mismo fundó en 2012. También preside la Asociación de Inversores y Em-prendedores de Internet (AIEI) y es mentor en la aceleradora de pro-yectos tecnológicos Seedrocket.

MARTES 16.00MESA REDONDA: ‘Criterios a tener en cuenta para invertir en una start-up’ con Carlos Guerrero y Nicolás Bergareche

XABI URIBE-ETXEBARRIAFundador y CEO de Sherpa. Es un emprendedor en serie fun-dador y CEO de Sherpa, la start-up creadora del asistente predictivo que compite directamente con los desarrollados por Google y Apple. Ha recibido numerosos premios y reconocimientos entre lo que destacan TR35 Spain otorgado por MIT Technology Review a los mejores innovadores menores de 35 años

MARTES 12.15PONENCIA: ‘De Euskadi a Silicon Valley’

YOLANDA PÉREZ Directora de BStartup, la Direc-ción de Emprendimiento del Banco Sabadell.Con anterioridad había trabajado más de 15 años en diferentes iniciativas públicas y privadas de apoyo a la creación de empresas. Licenciada en Derecho, Máster en Políticas Públicas por la Univer-sidad Pompeu Fabra y la Johns Hopkins University, y ha realizado diversos cursos sobre creación y crecimiento empresarial.

MARTES 18.00PONENCIA: ‘Creación y acele-ración de start-ups, lecciones aprendidas’ con Dídac Lee

JAVIER MEGÍASCEO y co-fundador de Startu-pxplore, la mayor comunidad de start-ups e inversores de España, y una de las más activas de Europa.Consejero de varias start-ups, asesor de decenas de empresas y organismos, business angel y miem-bro de la junta de BigBAN Angels.

MARTES 17.30PONENCIA: ‘Métricas de una start-up’

NICOLÁS BERGARECHESocio fundador y director de operaciones de Onza Capital. Sociedad de capital riesgo que invierte en compañías del sector de Internet en fase de aceleración e internacionalización. Entre las compañías participadas por Onza Capital se encuentran Fintonic, Bucmi, eShop Ventures, iNeumáti-cos, AdGlow, People Who, Aomm.tv, NativeAd y PayMet.

MARTES 16.00MESA REDONDA: ‘Criterios a tener en cuenta para invertir en una start-up’ con Carlos Guerrero y Yago Arbeloa

SANTIAGO LÓPEZ Director del Área de Formación y de la Escuela Universitaria de la Cámara de Comercio de Bilbao.

MARTES 11.30 MESA REDONDA: 'El ecosistema emprendedor vasco' con Nora Sarasola, Aitor Urzelai y Ainara Basurko

DÍDAC LEE CEO de Inspirit, directivo del Fútbol Club Barcelona y tercer vicepresidente de la Fundación Fútbol Club Barcelona.Emprendedor con más de 20 años de experiencia creando start-ups. Es, además, ejecutivo y miembro fun-dador de Galdana Ventures. Ha sido reconocido como el Mejor Mentor Europeo de Startups por el Founder Institute, elegido por IESE como uno de los 20 emprededores más influyentes menores de 40 años.

MARTES 18.00PONENCIA: ‘Creación y acelera-ción de startups, lecciones apren-didas’ con Yolanda Pérez

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IÑAKI ARROLAvc at @vitamina_K, 4x dad, 15x marathoner, entrepreneur at @coches, upping the bet at The K Fund. .

MIÉRCOLES 11.30MESA REDONDA: ‘Errores y acier-tos al buscar financiación’ con Carlos Blanco, Óscar Muguerza e José Miguel Herrero. Modera: Xabi Álvarez

JAVIER MARTÍNFundador de Loogic, el medio de información de referencia sobre start-ups. Fundador de la comuni-dad de emprendedores Iniciador. Autor del libro con consejos para emprendedores ‘Emprender Lige-ro’. Autor del libro ‘Smart Money’ con consejos para la búsqueda de financiación para las empresas. Organizador del evento Smart Money y fundador de la agencia de marketing Social Media Factory.

MIÉRCOLES 10.00MESA REDONDA: ‘¿Cuánta financiación necesita mi start-up?’ con Josetxu Silgo y Peli Araluze. Modera: Lalo García

JOSÉ MIGUEL HERREROBSEECS y MSEE (licenciado y postgrado en telecomunicaciones y Ciencias Informáticas) de la Santa Clara University en Califor-nia y MBA de la Universidad de California, Berkeley.Ha fundado y gestionado a máxi-mo nivel empresas de diversos tamaños, especialmente en el área de productos y servicios habilita-dos por la tecnología.

MIÉRCOLES 11.30MESA REDONDA: ‘Errores y acier-tos al buscar financiación’ con Carlos Blanco, Óscar Muguerza e Iñaki Arrola. Modera: Xabi Álvarez

FRANÇOIS DERBAIXCo-CEO y co-fundador de Indexa Capital. Es Ingeniero de Gestión (UCL, Bélgica, 1997). Fue consultor en BCG de 1997 a 1999. Fundador de Toprural (2000), del que fue CEO hasta su venta a HomeAway en 2012. También ha sido co-fundador de Rentalia (2003), vendido a idealista.com en 2012, co-fundador de Soysuper (2012) y de Aplazame (2014), e inversor y asesor en unos 25 negocios Internet.

MARTES 18.45PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa Capital’ con Unai Asenjo

IÑIGO JUANTEGUIFundador de La Nevera Roja y CEO ontruck.com.Co-fundador y actual COO de lane-veraroja.com, empresa vendida en marzo de 2015 a Rocket Internet.

MIÉRCOLES 13.00MESA REDONDA: ‘Casos de éxito de start-ups’ con Miguel Vicente, Vicent Rosso y Jon Uriarte. Mode-ra: Roberto de Celis

XABI ÁLVAREZAbogado y socio fundador de Lawesome Legal Services, un despacho especializado en el asesoramiento a emprendedores, start-ups tecnológicas, centros tecnológicos e inversores, En 2011 cofundó el Fondo de Inver-sión MicroWave Ventures, del que es Managing Partner. Es tutor y pro-fesor del Área de Emprendimiento del Executive MBA de Deusto.

MIÉRCOLES 11.30MESA REDONDA (MODERADOR): ‘Errores y aciertos al buscar finan-ciación’ con Carlos Blanco, José Miguel Herrero, Óscar Muguerza e Iñaki Arrola

VINCENT ROSSO Fundador de BlaBlaCar. Ingeniero Superior Industrial de la ESME – Paris, con formación en Dirección de Empresas en SJSU de la Silicon Valley. Con más de 15 años de experiencia en el sector de las TIC’s, decidió comenzar la senda del emprendimiento en 2006 después de ser seleccionado por el programa NETI del Insituto de Empresa. Dos años más tarde lanza BlaBlaCar.

MIÉRCOLES 13.00MESA REDONDA: ‘Casos de éxito de start-ups’ con Carlos Blanco e Iñigo Juantegui. Modera: Roberto de Celis

UNAI ANSEJOCEO y fundador de Indexa Capital, el primer gestor automatizado en España. Licenciado en Ciencias Físicas y Doctor en Economía por la Univer-sidad del País Vasco, CFA Charter Holder y profesor del Máster interuniversitario en Banca y Finanzas Cuantitativas. Es inversor institucional con más de diez años de experiencia en la gestión de planes de pensiones (Itzarri EPSV) y grandes patrimonios (Consulnor Gestión).

MARTES 18.45PONENCIA: ‘De Toprural a Indexa Capital’ con Francois Derbaix

CARLOS TRENCHS SAINZ DE LA MAZA Director General de Caixa Capital Risc, la división de capital riesgo del grupo la Caixa.Licenciado en Administración de Empresas por la UB y MBA por Esade y NYU, ha desarrollado desde sus inicios su carrera profe-sional al lado de start-ups tecnoló-gicas. Primero en la desregulación del mercado de las telecomuni-caciones y posteriormente en el ámbito de internet.

MIÉRCOLES 9.30PONENCIA: ‘Experiencia tras in-vertir en 200 start-ups en etapas iniciales’

CARLOS BLANCO Emprendedor y business angel en el sector de las nuevas tecnolo-gías. Ganador del premio Mejor Em-prendedor de España 2014 por los X Premios Pyme por Expansión e Ifema; y Mejor Business Angel 2014 por los premios AEBAN. Es funda-dor de Grupo ITnet, incubadora de negocios online ..

MIÉRCOLES 13.00MESA REDONDA: ‘Casos de éxito de start-ups’ con Vicente Rosso e Iñigo Juantegui. Modera: Roberto de Celis'

ÓSCAR MUGUERZA Trabajador en Laboral Kutxa desde hace unos 20 años. Durante los cuales ha ocupado diferentes puestos en al ámbito comercial, ocupando desde 2009 el de director de Desarrollo de Negocio de Empresas, área encar-gada de liderar los procesos de internacionalización de empresas, así como de la estrategia, produc-tos y marketing para empresas.

MIERCOLES 11.30MESA REDONDA: ‘Errores y aciertos al buscar financiación’ con Carlos Blanco, José Miguel Herrero e Iñaki Arrola. Modera: Xabi Álvarez

LALO GARCÍAFounder en Lancetalent.com y trabajandofreelance.com, socio de Xebook (plataforma de préstamo de libro electrónico)En 2005 fundó Knowledinvestors ‘aceleradores de innovación’, adelantándose al mundo de las aceleradoras. Ha co-dirigido la Vindeira Venture Academy y el programa de aceleración de ViaVi-go participado como ponente en escuelas de emprendedores.

MIÉRCOLES 10.00MESA REDONDA (Moderador): ‘¿Cuánta financiación necesita mi start-up?’ con Josetxu Silgo, Ja-vier Martín y Peli Araluze

JOSETXU SILGOLicenciado en Ciencias Económi-cas y Empresariales por la Univer-sidad Autónoma de Madrid. Fun-dador y CEO de ESDEN, Escuela de Negocios líder en España Fundador y CEO de Append, consultora de Investigación de Mercados. Docente de las áreas relacionadas con ‘Plan de Negocio’ en diversos Centros Académicos y Universidades.

MIERCOLES 10.00MESA REDONDA: ‘Cuánta financiación necesita mi Startup?’ con Javier Martín y Peli Araluze. Modera: Lalo García

PELI ARALUZE ALBISUALicenciado en Bioquímica por la UPV, Master in Food Science por la Universidad de Reading, y MBA por la Universidad de Cambridge. Cuenta con una amplia experien-cia profesional, habiendo realizado entre otras actividades, más de 30 toma de participación y venta de compañías, y participado en más de 30 consejos. También ha partici-pado en 4 start-ups tecnológicas..

MIÉRCOLES 10.00MESA REDONDA: ‘Cuánta financiación necesita mi Startup?’ con Josetxu Silgo y Javier Martín Modera: Lalo García

ROBERTO DE CELIS Director de Negocio Digital en Vocento desde el año 2012, donde gestiona el área digital de la compañía: negocios, innovación, tecnología y desarrollo de nuevos productos.Más de 15 años de experiencia en desarrollos digitales. De su mano Vocento ha puesto en marcha con éxito nuevos negocios digitales como Oferplan, Guapabox o Local Digital Kit.ine ..

MIÉRCOLES 13.00MESA REDONDA (Moderador): ‘Casos de éxito de start-ups’ con Carlos Blanco, Vicente Rosso y José del Barrio

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|Emprender es una forma de vida. Así de claro lo tienen

en Gaztenpresa, la fundación de Laboral Kutxa que lleva 22 años ayudando a que ninguna idea viable se quede sólo en idea. «Ofrecemos un apoyo integral a la persona em-prendedora, de modo que esa idea de negocio que podría tener un recorrido en el mercado laboral no se quede en el camino por falta de financiación, de apoyo o de aseso-ramiento. El objetivo es ambicioso, sin duda, pero ahí están los datos que avalan la vigencia de nuestra declaración de intenciones», afirma Inmaculada Ramos, directora de Gaztenpresa.

Y efectivamente los datos hablan. En 2015 de casi 2.000 solicitudes con ideas más o menos maduras, sur-gieron 402 pequeñas empresas y 731 nuevos empleos. No sólo eso, en su trayectoria han ayudado a crear

más de 4.000 empresas, lo que ha supuesto más de 7.300 puestos de trabajo. «No son solo cifras: somos muy conscientes de que detrás de cada una de estas iniciativas hay un emprendedor o una emprendedora que pone todo su saber y todo su entusiasmo en lanzar una nueva actividad económica con la que asegurar su puesto de trabajo y su

proyecto de vida», reconoce.En cuanto a la clave que permite

detectar una idea con futuro, desde Gaztenpresa consideran que «ideas hay muchas y muy interesantes. Pero en este sector, se lleva ‘el gato al agua’ el equipo humano que tenga las competencias, experiencias, con-tactos y recursos suficientes para que la idea se llegue a convertir en

un negocio con futuro y potencial».Para ‘asegurarse’ el éxito en 2015

pusieron en marcha un programa de ‘mentoring’, con la metodogía de Youth Business International. «Per-sonas con experiencia empresarial y profesional acompañan de forma voluntaria a personas jóvenes durante un año en su aventura emprendedora», detalla Ramos.

«El programa ha demostrado su efectividad. Sin duda, extender y consolidar este tipo de colabora-ción basada en el voluntariado y el apoyo intergeneracional va a ser una de las prioridades de los próxi-mos años».

LAS AYUDASEn 2015, además, Laboral Kutxa fir-mó el programa de garantías para microcréditos del Fondo Europeo de Inversiones. Con 75 millones de euros, se trata de la mayor línea de microcréditos otorgada hasta el momento en Europa y su objetivo es impulsar el futuro de las perso-nas emprendedoras y autónomas, las start-ups y las pequeñas empre-sas, con financiación en condicio-nes especiales. .

Para quienes estén aún dudando si emprender pero que cuenten con una buena idea, Ramos les ani-ma. «Le diría ¡atrévete a empren-der! En nuestra web encontrará un pequeño test que le permitirá medir su idea y valorar los pasos para seguir. Y que venga a vernos, le ayudaremos a analizar bien las posibilidades a su alcance».

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|Pocas veces se da, de golpe y a la primera, con la forma

perfecta de una idea innovadora. Al contrario; es al final, tras muchos cambios, que realmente se consigue materializar. Y en muchos casos, estos refinamientos solo puede aportarlos alguien del exterior. Es el llamado feed-back. Para Yolanda Pérez, directora del programa BStar-tup del Banco Sabadell, es la clave para cualquier emprendedor. «Las buenas ideas vienen de refinar una y otra vez la idea original con el feed-back de otras personas, de expertos, de inversores, de amigos, compa-rándose con la competencia… Pero sobre todo de contrastarla con los posibles clientes».

El objetivo es «testear» la viabi-lidad de esa idea y comprobar si ofrece algo necesario. Y para obte-ner resultados, es necesario, como indica Yolanda Pérez, es necesario «tener la mente abierta y escuchar,

teniendo la flexibilidad de incorporar todo lo que pueda aportar valor, aunque su idea inicial cambie».

Parece mentira, pero muchos emprendedores intentan llevar a cabo su proyecto sin ponerlo antes a prueba: « Es algo obvio pero que a menudo se olvida. Por eso ahora se potencia tanto la metodología llamada Lean Startup que se centra

en esa idea: abordar el diseño y lan-zamiento de empresas y productos en base a la retroalimentación de los clientes», constata.

INVERSIÓN IGUALITARIAA través del programa de inversión en ’equity’ BStartup 10, cada año son elegidas 10 compañías para invertir 100.000 euros en cada

una. Buscan empresas del entorno digital, con un producto innovador, pero no están limitados a ningún formato. « Queremos apoyar a todos los actores del ecosistema, a las aceleradoras, incubadoras, re-des de business angels, asociacio-nes de emprendedores, escuelas de negocio… Y es por ello que te-nemos convenios de colaboración

con la mayoría de ellos, apoyando la financiación de las empresas que hay en su entorno», señala Pérez.

Tampoco están restringidos por ningún sector, pero la directora tie-ne sus propias reflexiones sobre qué sectores están en auge. «Si habla-mos de emprendimiento innovador, creo que va a haber oportunidades en el campo del turismo, de la ali-mentación, del internet de las cosas, del business intelligence y el big data, también de la salud… y espero que le llegue también el momento al campo de la educación», opina.

La educación y la colaboración es parte importante del programa BStartup. La empresa elegidas anualmente reciben un Programa de Alto Rendimiento de la mano del experto emprendedor e inversor Dí-dac Lee, ponente de B-Venture. Tras dos años y medio de vida, BStartup cuenta con más de 2.000 clientes que han reconocido el esfuerzo del banco por entender mejor sus modelos de negocio y financiación. Se trata de un producto y servicio bancario especializado, con 88 ofici-nas bancarias dedicadas en start-ups en toda España.

ESPECIALIZADOS EN START-UPS

| BSTARTUP INVIERTE CADA AÑO 100.000 EN 10 COMPAÑÍAS.

EL PROGRAMA BSTARTUP DEL BANCO SABADELL ESTÁ DEDICADO ESPECIALMENTE A LA INNOVACIÓN

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|La importancia de la actividad innovadora es evidente en un

mundo cada vez más globalizado. Ninguna economía que pretenda un crecimiento económico se de-bería plantear un desarrollo que no pase por la innovación, y aún más en épocas de recesión y pérdida de dinamismo económico como la que está teniendo lugar en estos últimos años. Sin embargo, la falta de una hoja de ruta, información y apoyo externo puede poner trabas a la innovación.

Para ello, la Diputación Foral de Bizkaia y la Cámara de Comercio de Bilbao pusieron en marcha, hace diez años, Barrixe, el Observatorio de la Innovación de Bizkaia. Un pro-yecto con el convencimiento de que una adecuada gestión del conoci-miento y, sobre todo el impulso de la innovación, constituyen las claves para crear una economía competi-tiva que contribuya al crecimiento

económico. Su estudio ‘Norabidea’ permite monitorizar la situación de la innovación en Bizkaia, realizan-do un diagnóstico a las empresas para que sean conscientes de su situación con respecto al nivel de innovación del conjunto de Bizkaia.

«Resulta imprescindible la concienciación de una actitud innovadora en todos los ámbitos

y sectores de la sociedad porque cuando los negocios no son inno-vadores, lo que ocurre es que se presenta un desajuste entre lo que el mercado necesita y la demanda, ocurriendo que la empresa, inevi-tablemente, se dirige al fracaso», reflexiona Begoña Torres, respon-sable de Barrixe. «Al contrario de lo que muchos piensan, innovar no

es tener un departamento de I+D+i y grandes presupuestos. Innovar puede ser algo tan sencillo como mejorar día a día y evolucionar en la competitividad de la empre-sa. No es algo que necesite de grandes pensadores. En la mayoría de las ocasiones, los trabajadores que más en contacto están con el público en general son los que más

capacidad tienen para innovar», añade.

CON LA IDEA NO BASTAPero la innovación necesita hacer negocio para funcionar y para ello es imprescindible, además de dar con una buena idea, un negocio que pueda ir creciendo, contar con un buen equipo que sepa gestionar el éxito es algo crucial. «De igual manera que a nadie se le ocurriría lanzarse a una piscina sin agua, nadie debería fabricar un producto sin realizar un análisis previo», pone como ejemplo Torres.

Para ayudar en este proceso de puesta en marcha de una empresa en la Cámara se asesora sobre cómo elaborar un buen plan de empresa. «No existe una forma-ción específica para emprender», asegura Torres. Por ello la Cámara de Bilbao orienta a las personas em-prendedoras sobre ayudas y sub-venciones y les brinda la posibilidad de realizar desde Cámara la gestión de la constitución de esa sociedad o empresario individual de manera gratuita, realizando también el alta en autónomos y Seguridad Social.

ACTITUD INNOVADORA

| EN LA CÁMARA ORIENTAN SOBRE AYUDAS Y SUBVENCIONES Y LES PERMITEN REALIZAR LA GESTIÓN DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESA.

LA CÁMARA DE COMERCIO DE BILBAO OFRECE AYUDAS PARA DAR EL SALTO DE LA IDEA A LA EMPRESA

www.CaixaBank.es/empresas

Cada empresa tiene diferentes motivaciones a la hora de elegir su banco: la cobertura internacional, las transacciones on-line, el

trabajamos para ser capaces de dar respuesta

El banco que eligen las empresas

Según FRS Inmark, , 2015. NRI: 1398-2016/09681

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|Elkargi, desde su fundación en 1980, siempre ha jugado un

importante papel en la financiación de la pequeña y mediana empresa. Mediante sus avales, mejoran las condiciones del crédito que los bancos conceden a pymes y autó-nomos, facilitando su acceso a la financiación real. Con 35 años de ex-periencia y más de 11.500 empresas socias, desde el último año Elkargi ha empezado a orientar su actividad financiera principalmente hacia el emprendimiento a través de nuevas oportunidades. «Estamos dando los pasos para poder acompañar en su crecimiento a las iniciativas empren-dedoras, trabajando para tal fin con las instituciones de nuestro entor-no», asegura Peli Araluze, director general de Elkargi Consultores. Su presencia en B-Venture es indicativo de este posicionamiento.

El concepto de emprender como tal, con autónomos y empresas, for-

ma parte del ADN de Elkargi «Aun-que es obvio que, hasta el presente, se hacía en sectores más ‘conven-cionales’. No es una cuestión nueva. Ahora, ocurre que nos enfrentamos a proyectos que tienen una base más tecnológica, más enteros en su naturaleza y, a ellos, tratamos de aportar conocimiento, rigor y enfo-que estratégico», precisa .

La transmisión del conocimiento y la experiencia –que los aglosajones se afanan en llamar ‘mentoring’– es, en líneas generales, el área de trabajo en Elkargi Consultores. «Un fallo que no se debe cometer a la hora de desarrollar una empresa es la autocomplacencia, pensar que tu modelo de negocio es infalible. Hay que dejarse aconsejar y tener crite-

rio para actuar, mentalizado a poder cambiar el plan de negocio según las necesidades de cada momento o circunstancia».

Por otro lado, en lo respectivo a la financiación, en Elkargi trabajan jun-to con otras instituciones para idear productos específicos que puedan potenciar la financiación, sobre todo, en los estados iniciales de las empre-

sas y los proyectos emprendedores. Se trata de productos que puedan potenciar ya empresas en segunda fase de inversión o suponer una financiación adicional para que el proyecto se consolide.

HERENCIA EMPRENDEDORA«Afortunadamente, en nuestro entorno siempre ha sido práctica habitual emprender. Nuestro tejido productivo de hoy no se entende-ría sin el emprendedor de ayer», sentencia Araluze sobre la tradición emprendedora del País Vasco. En cuanto al presente, lo ve con igual de optimismo. «Creo que la situación actual de la innovación en País Vas-co es buena. Pero todos convendre-mos en que no debiéramos caer en la autocomplacencia y, también, es posible que pequemos de un ‘exce-so de humildad’, si se me permite la expresión. Tenemos que aprender a vendernos algo mejor. Ahí tenemos una oportunidad de mejora. La inno-vación, para que sea efectiva, tiene que tener un mercado y clientes. Muchas veces nos quedamos en la innovación por la innovación, por carencia comercial», reflexiona.

EMPRENDEDORES DESDE SIEMPRE

| ELKARGI CUENTA CON MÁS DE 11.500 EMPRESAS SOCIAS. DOMI ALONSO

ELKARGI SIRVE DE MENTORÍA Y AVAL FINANCIERO PARA LAS IDEAS EMPRENDEDORAS

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|Promover el emprendimiento forma parte de la vocación

de CaixaBank. El compromiso social fue clave en el origen de la entidad y hoy se ha convertido, junto a la confianza y la calidad, en uno de los tres valores funda-mentales de su actividad. «Que-remos que los emprendedores encuentren en CaixaBank no solo recursos y productos financieros, sino apoyo y acompañamiento en su actividad, con la ayuda de asesores expertos en áreas clave para el crecimiento en el contexto actual, como internacionalización, comercio electrónico o gestión de pagos digitales», asegura Dorleta Ugarte, directora comercial de Empresas de CaixaBank en el País Vasco y Cantabria.

CaixaBank es una de las entida-des que mayor experiencia acumu-lan en el apoyo a los emprendedo-res. Sus Premios EmprendedorXXI,

cootorgados con el Ministerio de Industria, Energía y Turismo a tra-vés de Enisa, han cumplido en 2016 su décimo aniversario, convertidos en la iniciativa de referencia en la identificación y el acompañamiento de emprendedores con potencial. Y aunque el talento no distingue de geograf'ia, Ugarte reconoce que «estar en un entorno innovador ayuda. Y, en ese sentido, País Vasco y Cantabria son territorios que des-tacan por su dinamismo emprende-dor y el alto grado de innovación de sus proyectos».

ATENCIÓN A MEDIDAPara poder dar el apoyo que cada proyecto empresarial necesita, CaixaBank cuenta con diversos productos, vehículos y herra-mientas especialmente pensados para personas que han puesto en marcha su propio negocio: Caixabank para microempresas y profesionales autónomos; Microbank para iniciar, ampliar o consolidar un pequeño negocio; banca de empresa para proyectos consolidados; y una gestora de capital riesgo para las compañías

más innovadoras y con elevado potencial de crecimiento «Una de las principales conclusiones que hemos extraído de toda nues-tra larga trayectoria de trabajo junto a los emprendedores es la enorme diversidad de proyectos y de necesidades. No podemos hablar de un único perfil de em-prendedor, sino de una enorme variedad de perfiles dependiendo al potencial de crecimiento, las necesidades de inversión y el tipo de recursos requeridos», afirma.

Para microempresas y profe-sionales autónomos, CaixaBank cuenta con un modelo de relación especializado en emprendedores: CaixaBank Negocios. Este modelo se basa en los valores de proximi-dad e innovación, con el objetivo de estar más cerca del día a día del cliente. Un equipo de 1.600 gesto-res especialistas, con dedicación exclusiva, está al servicio de los clientes, desplazándose al propio negocio, equipados con tablets y smartphones, para asesorar y facilitar la contratación de los pro-ductos y servicios desde el propio terminal del gestor.

UN PROYECTO, UNA NECESIDAD

| CAIXABANK CUENTA CON UN MODELO ESPECIAL PARA EMPRENDEDORES.

CAIXABANK OFRECE UNA ATENCIÓN PERSONALIZADA A LA MEDIDA DE CADA EMPRENDEDOR

|El 18 y 19 de octubre, el Palacio Euskalduna de Bilbao acoge

el mayor foro de inversión de la zona Norte. B-venture, organizado por EL CORREO, aspira a conver-tirse en espacio de referencia del emprendimiento del norte de Es-paña y ser un captador de talento emprendedor, así como a hacer de nuestro entorno un espacio pro-picio al emprendimiento, en el que tengan cabida todos los agentes sociales.

B-Venture busca ser un progra-ma de formación para las empre-sas participantes, pero además es un evento presencial en el que algunos de los mayores inverso-res, aceleradoras, empresas de capital riesgo participarán con ponencias y talleres para apor-tar su visión y experiencia en el panorama emprendedor español e internacional.

Las start-ups participantes ten-drán, por lo tanto, la oportunidad de presentar sus proyectos a los inversores en las rondas de finan-ciación. Más de una treintena de posibles inversores entre los que

se encuentran Talde Capital Riesgo y CAF, ya han confirmado su asistencia a estas rondas. Ambas entidades se muestran muy intere-sadas en este congreso tanto para «analizar nuevas oportunidades de

inversión» según afirma José María Zalbidegoitia, presidente de Talde, como «una forma de conocer me-jor el ecosistema, no solo los nue-vos proyectos que se presentan, sino también al resto de inversores

y demás entidades involucradas en el evento», tal y como expresa Jokin Lopetegui, Responsable de Desarrollo Corporativo y Nuevos Negocios de CAF.

HABITUALESAmbas empresas participan habi-tualmente en foros de inversión y en eventos de este tipo por lo que conocen de primera mano la mecánica habitual.

Y aunque todavía les queda por conocer en profundidad los proyectos que van a presentarse, ya tienen alguno que «de partida» les parece interesante. «Además, conocemos a algunas de las empresas que se presentan», reconoce Lopetegui. Para CAF, dado el sector al que pertenece, las empresas más interesantes son aquellas que pertenecen al ámbito de la fabricación avanzada y el transporte.

B-Venture supone para ellos una plataforma no solo para acercarse al ecosistema emprendedor sino también para conocer y vincular su imagen a proyectos innovadores que permitirán construir negocios presentes y futuros.

UNA BUENA OPCIÓN PARA INVERTIRUNA TREINTENA DE ENTIDADES SE DARÁN CITA EN B-VENTURE PARA PARTICIPAR EN LAS RONDAS DE FINANCIACIÓN

| LAS START-UPS TENDRÁN UNA BUENA OPORTUNIDAD DE OBTENER FINANCIACIÓN.

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LAS CLAVES DE B-VENTURE

UN PROGRAMA DE FORMACIÓN Y ACELERACIÓN DE PROYECTOS

14 DE BIZKAIA2 DE NAVARRA2 DE VALENCIARESTO DE ÁLAVA, CANTABRIA, ASTURIAS, MADRID, ARAGÓN Y SUIZA

2.200 m2 DE EXPO

PALACIO EUSKALDUNA18 Y 19 DE OCTUBRE

SECTORES: INDUSTRIA, BIOSALUD, MARKETING, COMERCIO

ELECTRÓNICO…

PATROCINADORESDEPARTAMENTO DE DESARROLLO ECONÓMICOY COMPETITIVIDAD DEL GOBIERNO VASCO; DIPUTACIÓN FORAL DE BIZKAIA Y AYUNTAMIENTO DE BILBAO

COLABORADORESSABADELL BSTARTUP; LABORAL KUTXA GAZTENPRESA FUNDAZIOA; CAIXABANK; ELKARGI; ESIC, CÁMARA DE COMERCIO DE BILBAO; ZITEK Y METXA

INVERSORESVENTURE 2016; IDODIVENTURECAPITAL; VITAMINAK; STARTUPXPLORE; SAMAIPATA VENTURES; INDEXA CAPITAL; SITKA CAPITAL; FARADAY VENTURE PARTNERS;

KNOWLEDGE INVESTORS; BIG SUR VENTURES; ONZA CAPITAL; SWAANLAB; ANTAI VENTURE BUILDER; HELLO MEDIA GROUP; MEDIA DIGITAL VENTURES; LOOGIC VENTURES; NUCLIO; BOOSTER VENTURES; EMPRENDIZA; MICROWAVES VENTURE; IBERDROLA; TECNALIA VENTURES; LABORAL KUTXA; BS STARTUP; METXA;

TALDE CAPITAL RIESGO; ORZA; DCN; CAF; CAIXA CAPITAL RISC; THEIFEDESWAY; ACCIONA; ENISA; BIG BAN Y BLABLE

UN EVENTO DE PRESENTACIÓN DE ESTOS PROYECTOS A INVERSORES

PROGRAMA DE CHARLAS , TALLERES, NETWORKING Y B2B

01

24 START-UPS SELECCIONADAS DE 110 PRESENTADAS

24

02 03

80% EN DESARROLLO, 20% CONSOLIDADAS

80%20%

el mayor foro de inversiÓn para start-ups del …referencia de emprendedores e in-versores y...

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