1.- EL PRECIO DE LISTA1.- EL PRECIO DE LISTA

Es el establecimiento por el proveedor en Es el establecimiento por el proveedor en forma general sin tener en cuenta forma general sin tener en cuenta condiciones especificas de clientes, lugar de condiciones especificas de clientes, lugar de compra, forma de pago etc.compra, forma de pago etc.

2.- DESCUENTO O RECARGOS2.- DESCUENTO O RECARGOS

Son las condiciones especificas que Son las condiciones especificas que obtienen determinados clientes en obtienen determinados clientes en determinadas ocasiones, considerándose determinadas ocasiones, considerándose entre estos lo sgtes. entre estos lo sgtes.

DESCUENTOS: Por pronto pago, los DESCUENTOS: Por pronto pago, los descuentos por volúmenes de compras los descuentos por volúmenes de compras los descuentos por remates de saldos y otras descuentos por remates de saldos y otras rebajas especificas.rebajas especificas.

RECARGOS: Se refiere a los gastos de RECARGOS: Se refiere a los gastos de transporte o flete de los centros de compras a transporte o flete de los centros de compras a los lugares o puertos de embarque y otros los lugares o puertos de embarque y otros gastos semejantes incluyendo embalajegastos semejantes incluyendo embalaje

3.-COSTO DE ADQUISICION3.-COSTO DE ADQUISICION Llamado también costo de factura es que esta Llamado también costo de factura es que esta

representado por el documento de proveedor representado por el documento de proveedor y constituye para el comerciante el documento y constituye para el comerciante el documento original de compras original de compras

4.- COSTO DE TRNASPORTE 4.- COSTO DE TRNASPORTE

Es un costo adicional que se refiere a los Es un costo adicional que se refiere a los gastos de traslado de los productos de lugar gastos de traslado de los productos de lugar de compra hasta los depósitos o almacenes de compra hasta los depósitos o almacenes del comprador, este gasto se llama también del comprador, este gasto se llama también flete flete

5.- COSTO DE ACONDICIONAMIENTO5.- COSTO DE ACONDICIONAMIENTO

Se refiere a todos los gastos necesarios Se refiere a todos los gastos necesarios para que la mercadería este en condiciones para que la mercadería este en condiciones de venta ejemplo: gastos de pintura cambio de venta ejemplo: gastos de pintura cambio de alguna pieza de vehiculo nuevo de alguna pieza de vehiculo nuevo importadoimportado

6.- COSTO DE ALAMACEN6.- COSTO DE ALAMACEN Llamado también costo de stock es el que Llamado también costo de stock es el que

acumula todo los valores de la mercadería acumula todo los valores de la mercadería lista para su disponibilidad de ventalista para su disponibilidad de venta

Todos los costos hasta que mencionadas se Todos los costos hasta que mencionadas se llaman llaman costo de acumulacióncosto de acumulación o o costo realescosto reales porque son gastos realmente hechos para porque son gastos realmente hechos para hacer a partir del costo de almacén se hacer a partir del costo de almacén se reúnen los reúnen los valores agregadosvalores agregados que se que se denominan denominan costos estimadoscostos estimados ,que son ,que son incluidos en el incluidos en el costo comercial costo comercial con elcon el objeto objeto de recuperar la inversión, dichos valores de recuperar la inversión, dichos valores agregados son los siguientes. agregados son los siguientes.

7.- COSTO DE OPERACIÓN O GASTOS DE 7.- COSTO DE OPERACIÓN O GASTOS DE ADMINISTRACIONADMINISTRACION

son los que deben incidir automáticamente son los que deben incidir automáticamente en forma de un en forma de un índice porcentualíndice porcentual o o costocosto presupuestalpresupuestal, sobre cada articulo para la , sobre cada articulo para la recuperación del total de los gastos de recuperación del total de los gastos de operaciones o administraciónoperaciones o administración

8.- COSTO DE DISTRIBUCION8.- COSTO DE DISTRIBUCION son los necesarios para habilitar la son los necesarios para habilitar la

operación de ventas de los objetivos de operación de ventas de los objetivos de mercaderías por ejemplo: Los gastos de mercaderías por ejemplo: Los gastos de embalaje, transporte, impuesto, comisiones embalaje, transporte, impuesto, comisiones de vendedores, etc.de vendedores, etc.

9.- COSTOS TECNICOS9.- COSTOS TECNICOS

Es el costo final estimado, autos de prefijar la utilidad Es el costo final estimado, autos de prefijar la utilidad que el comerciante desea obtener con la que el comerciante desea obtener con la determinación del determinación del costo técnicocosto técnico se puede observar que se puede observar que el objetivo de los costos comerciales es la el objetivo de los costos comerciales es la determinación de venta.determinación de venta.

10.- LA UTILIDAD DECEADA10.- LA UTILIDAD DECEADA En la técnica moderna de los negocios las utilidades En la técnica moderna de los negocios las utilidades

son programados previamente, lo que se denomina son programados previamente, lo que se denomina planificación de utilidadesplanificación de utilidades, de acuerdo a este sentido , de acuerdo a este sentido de planificación el recargo se tiene que, hacer sobre el de planificación el recargo se tiene que, hacer sobre el costo técnico. costo técnico.

11.-EL PRECIO DE VENTA BRUTA11.-EL PRECIO DE VENTA BRUTA Se obtiene de la acumulación total de los costos reales Se obtiene de la acumulación total de los costos reales

y estimados, mas la coota de utilidad que se planifica y estimados, mas la coota de utilidad que se planifica obtenerobtener

12.- DESCUENTOS A FAVOR DEL CLIENTE 12.- DESCUENTOS A FAVOR DEL CLIENTE Es la practica corriente en el comercio Es la practica corriente en el comercio

comentar incentivos con el objeto de comentar incentivos con el objeto de aumentar el volumen de ventas y esto puede aumentar el volumen de ventas y esto puede ser en función de formulas o condiciones de ser en función de formulas o condiciones de pago, esclusibilidad de territorio volúmenes pago, esclusibilidad de territorio volúmenes de compras adquisiciones de pago, de de compras adquisiciones de pago, de saldos etc.saldos etc.

13.-EL PRECIO DE VENTA BRUTA13.-EL PRECIO DE VENTA BRUTA Representa el precio final en que los Representa el precio final en que los

artículos se venden en el mercado y que se artículos se venden en el mercado y que se convierten oportunamente en medios de convierten oportunamente en medios de pago para la recaudación correspondiente.pago para la recaudación correspondiente.

COSTOS COMERCIALESCOSTOS COMERCIALES

Es la técnica que trata de la determinación de los Es la técnica que trata de la determinación de los valores que se refieren a las adquisiciones y ventas valores que se refieren a las adquisiciones y ventas

de inventarios.de inventarios.

METODOS DE CALCULOS DE COSTOS METODOS DE CALCULOS DE COSTOS COMERCIALESCOMERCIALES

1.- CALCULO DEL COSTO POR DIVISION SIMPLE1.- CALCULO DEL COSTO POR DIVISION SIMPLE

Este calculo se efectúa dividiendo el total de los Este calculo se efectúa dividiendo el total de los costos de adquisición acumulados entre el numero costos de adquisición acumulados entre el numero de unidades adquiridas y el resultado es el costo de unidades adquiridas y el resultado es el costo unitario de adquisición.unitario de adquisición.

Ejemplo practicoEjemplo practico

Se compran 210 artículos a s/900 c/u. y obteniendo Se compran 210 artículos a s/900 c/u. y obteniendo un descuento del 7% y gastamos s/ 1500 por flete un descuento del 7% y gastamos s/ 1500 por flete y s/ 1230 por gastos de acondicionamiento y s/ 1230 por gastos de acondicionamiento queremos saber el costo unitario de cada articulo.queremos saber el costo unitario de cada articulo.

EJERCICIO # UNOEJERCICIO # UNO

Una compañía comercial S.A. adquirido Una compañía comercial S.A. adquirido 100 cocinas a gas marca modabeco a s/ 100 cocinas a gas marca modabeco a s/ 10,000.00 por el 10% de descuento 10,000.00 por el 10% de descuento además a gastado en transporte además a gastado en transporte s/2,000.00 y por pintura y reparación s/2,000.00 y por pintura y reparación s/5,000.00¿Se desea el costo total y s/5,000.00¿Se desea el costo total y unitario de adquisición?unitario de adquisición?

NOTA: los gastos de pintura y reparación NOTA: los gastos de pintura y reparación son por 20 cocinas a gas?son por 20 cocinas a gas?

Este método se usa cuando las condiciones se afectan a Este método se usa cuando las condiciones se afectan a varios artículos que no son iguales entre si y obliga varios artículos que no son iguales entre si y obliga hacer un calculo especifico por cada uno de ellos hacer un calculo especifico por cada uno de ellos

Ejemplo:Ejemplo: La compañía LIMA S.A. ha adquirido los siguientes La compañía LIMA S.A. ha adquirido los siguientes

artículos para equipar su oficina, 15 maquinas de artículos para equipar su oficina, 15 maquinas de escribir “facit” a s/8,500.00 c/u según el catalogo con un escribir “facit” a s/8,500.00 c/u según el catalogo con un descuento del 5% y gastos de conducción de s/40.00 descuento del 5% y gastos de conducción de s/40.00 por unidad por unidad

25 maquinas de sumar marca “facit” a s/12,100.00 c/u 25 maquinas de sumar marca “facit” a s/12,100.00 c/u según catalogo con un descuento del 2% y gastos de según catalogo con un descuento del 2% y gastos de conducción de s/40.00 por unidadconducción de s/40.00 por unidad

25 archivadores “mora beco” a s/ 2,800.00 c/u según 25 archivadores “mora beco” a s/ 2,800.00 c/u según catalogo con un descuento del 10% y gastos de catalogo con un descuento del 10% y gastos de conducción a s/ 100.00 por unidad y 15 Gavetas a conducción a s/ 100.00 por unidad y 15 Gavetas a 3,100.00 c/u según catalogo siendo los gastos de 3,100.00 c/u según catalogo siendo los gastos de conducción de s/80 por unidadconducción de s/80 por unidad

EJERCICIO PRACTICOEJERCICIO PRACTICO La oficina moderna S.A. adquirida los siguientes La oficina moderna S.A. adquirida los siguientes

artículos para efectos de renovar sus equipos de artículos para efectos de renovar sus equipos de oficina:oficina:

16 escritores, “MORABECO” a s/3,000 c/u. 16 escritores, “MORABECO” a s/3,000 c/u. según catalogo con un descuento del 3% y según catalogo con un descuento del 3% y gastos de transporte de S/ 26.00 por unidad .gastos de transporte de S/ 26.00 por unidad .

16 maquinas de escribir olivetty a s/ 6,700 c/u 16 maquinas de escribir olivetty a s/ 6,700 c/u según catalogo con un descuento del 1% y según catalogo con un descuento del 1% y gastos de condición de s/ 26.00 por unidad 18 gastos de condición de s/ 26.00 por unidad 18 sumadoras olivetty a s/ 8,500 c/u según catalogo sumadoras olivetty a s/ 8,500 c/u según catalogo con un descuento de 7% y gastos de conducción con un descuento de 7% y gastos de conducción de s/21.00 por unidad .de s/21.00 por unidad .

19 calculadoras olivetty a S/ 10200.00 c/u según 19 calculadoras olivetty a S/ 10200.00 c/u según catalogo con un descuento del 4.5% y gastos de catalogo con un descuento del 4.5% y gastos de conducción de s/ 18.00 por unidad se desea conducción de s/ 18.00 por unidad se desea establecer el costo total de compras y unitario establecer el costo total de compras y unitario

Este método se utiliza en los casos de Este método se utiliza en los casos de compras de artículos diversos pero compras de artículos diversos pero sujetos todos ellos en las mismas sujetos todos ellos en las mismas condiciones condiciones

EJEMPLO:EJEMPLO:

Un comerciante compra los siguientes artículos:Un comerciante compra los siguientes artículos:

100 cámaras fotográficas a s/180.00 c/u100 cámaras fotográficas a s/180.00 c/u

1000 rollos de películas blanco y negro a s/15 c/u 1000 rollos de películas blanco y negro a s/15 c/u

1000 rollos de películas de calor a s/ 28 c/u1000 rollos de películas de calor a s/ 28 c/u

100 lámparas a s/ 25.00 c/u100 lámparas a s/ 25.00 c/u

Sobre el importe total de la mercadería se Sobre el importe total de la mercadería se obtenido un importe de descuento del 5% el obtenido un importe de descuento del 5% el comerciante a incurrido condicionalmente en comerciante a incurrido condicionalmente en los siguientes gastos.los siguientes gastos.

1ero gastos de reparación s/ 2,193.87 cts.1ero gastos de reparación s/ 2,193.87 cts.

2do transporte s/ 475.002do transporte s/ 475.00

EJERCICIO PRACTICO # 3EJERCICIO PRACTICO # 3 La casa comercial LUX S.A. a comprado los siguientes

artículos 81 refrigeradores marca morabeco a s/ 15,000 c/u20 cocinas a gas marca morabeco a s/ 12,000 c/u28 planchas eléctricas marca morabeco a s/ 600.00 c/u16 estufas marca MORABECO a s/ 5,000.00 c/u sobre el total de la compra se a obtenido un descuento del

7% además el comerciante o la firma a efectuado los siguientes gastos acondicionamiento s/ 4,800.00

gastos de transporte s/ 1,600.00Se desea saber el costo total y unitario de comprasCalcular el costo por el método de factor de recargo o el

factor de equivalencia.

4.- CALCULO DEL COSTO DE IMPORTANCION4.- CALCULO DEL COSTO DE IMPORTANCION Mediante este calculo se determina el costo de adquisición de las Mediante este calculo se determina el costo de adquisición de las

mercaderías compradas en el exteriormercaderías compradas en el exterior SIMBOLOGIA DE LOS PRECIOS INTERNACIONALESSIMBOLOGIA DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES.- la simbología .- la simbología

usada en el comercio internacional es como sigue:usada en el comercio internacional es como sigue: a.-a.-C.O.D CASH ON DE LIVERYC.O.D CASH ON DE LIVERY.- Este precio se refiere el precio de lista .- Este precio se refiere el precio de lista

del proveedor en este caso todos los gastos corren por cuenta y riesgo del proveedor en este caso todos los gastos corren por cuenta y riesgo del comprador.del comprador.

b.- b.- F.A.S – FREE AT STEAMERF.A.S – FREE AT STEAMER.- Mediante este precio el proveedor se .- Mediante este precio el proveedor se compromete llevar la mercadería hasta el puerto del embarque pera no compromete llevar la mercadería hasta el puerto del embarque pera no ponerlo dentro del barco.ponerlo dentro del barco.

c.- c.- F.O.B – FREE ON BOARD.-F.O.B – FREE ON BOARD.- En este caso el proveedor se En este caso el proveedor se compromete a poner la mercadería dentro de las bodegas del barco.compromete a poner la mercadería dentro de las bodegas del barco.

4.- 4.- C.I.F – COST INSURANCE AND FREIGHTC.I.F – COST INSURANCE AND FREIGHT.- Mediante este precio el .- Mediante este precio el proveedor extranjero se compromete a llevar la mercadería hasta el proveedor extranjero se compromete a llevar la mercadería hasta el puerto de destino. Este precio incluye costo de la mercadería, seguro y puerto de destino. Este precio incluye costo de la mercadería, seguro y flete, marítimo o aéreo.flete, marítimo o aéreo.

EJERCICIOEJERCICIO La compañía industrial ARCO S.A. ha importado de los estados unidos La compañía industrial ARCO S.A. ha importado de los estados unidos

norte América los siguientes artículos según factura comercial, por un norte América los siguientes artículos según factura comercial, por un importe F.O.B por 30000 u.s$ de la firma ROSSimporte F.O.B por 30000 u.s$ de la firma ROSS

2000 artículos clase “A” por 141,900 u$2000 artículos clase “A” por 141,900 u$3500 artículos clase “B” por 116,100 u$3500 artículos clase “B” por 116,100 u$4500 artículos clase “C” por 4500 artículos clase “C” por 129,000 u$129,000 u$ $ 387,000.00$ 387,000.00La firma ha recibido del banco de crédito los siguientes documentos de La firma ha recibido del banco de crédito los siguientes documentos de

importaciónimportación1.- factura comercial por $ 387001.- factura comercial por $ 387002.- certificado seguro por $ 5002.- certificado seguro por $ 5003.- conocimiento de embarque 2000 3.- conocimiento de embarque 2000 (flete marítimo)(flete marítimo)4.- factura consular por $ 4.- factura consular por $ ---------- ---------- 41,20041,200 Además el importador a incurrido en los siguientes gastos de Además el importador a incurrido en los siguientes gastos de

internamiento según planilla de el agente aduana Jorge Ríos S.A. internamiento según planilla de el agente aduana Jorge Ríos S.A. como sigue:como sigue:

1.- derechos fiscales s/ 200,000.001.- derechos fiscales s/ 200,000.00

2.- gastos de aduanas s/ 30,000.002.- gastos de aduanas s/ 30,000.00

3.- comisión y agente s/ 5,000.003.- comisión y agente s/ 5,000.00

4.- transporte s4.- transporte s/ 2,000.00/ 2,000.00

237,000.00237,000.00

¿calcular el costo total de importación ¿calcular el costo total de importación cambio 3.00?cambio 3.00?

PREFIJACION DE LOS PRECIOS DE VENTAPREFIJACION DE LOS PRECIOS DE VENTA

Uno de los objetivos del calculo del costo es Uno de los objetivos del calculo del costo es el de tener elementos para la prefijación del el de tener elementos para la prefijación del precio de venta. Con este objeto y partiendo precio de venta. Con este objeto y partiendo del costo de adquisición se debe procurar el del costo de adquisición se debe procurar el índice de recuperación de los costos de índice de recuperación de los costos de operacion. Seguidamente la utilidad debe operacion. Seguidamente la utilidad debe ser planificado, calculando un porcentaje ser planificado, calculando un porcentaje sobre un dicho costo técnico y mejor todavía sobre un dicho costo técnico y mejor todavía calculándose sobre el precio de venta calculándose sobre el precio de venta

REGLA PARA LA PREFIJACION DEL PRECIO DE VENTA REGLA PARA LA PREFIJACION DEL PRECIO DE VENTA 1.- para calcular un precio de venta se parte de un numero 1.- para calcular un precio de venta se parte de un numero

como 100( precio de venta bruta)como 100( precio de venta bruta)2.- seguidamente se empresa a deducir las descuentos a 2.- seguidamente se empresa a deducir las descuentos a

favor de cliente con los que nos queda un remanente que favor de cliente con los que nos queda un remanente que se llama precio de venta neto.se llama precio de venta neto.

3-. Se deducen los gastos que afectan directamente y 3-. Se deducen los gastos que afectan directamente y proporcionalmente a las ventas de estos gastos algunas se proporcionalmente a las ventas de estos gastos algunas se consideran sobre el precio de venta bruta y la mayoría consideran sobre el precio de venta bruta y la mayoría sobre el precio de venta neto, dichos gastos los principales sobre el precio de venta neto, dichos gastos los principales gastos son los siguientes:gastos son los siguientes:

Impuestos al registro de ventas (D. Ley # 19620),el 19 %,Impuestos al registro de ventas (D. Ley # 19620),el 19 %,Comisiones de vendedores , propaganda.Comisiones de vendedores , propaganda.

4.- A continuación se agrupan los gastos 4.- A continuación se agrupan los gastos generales financieros y de otra especie que generales financieros y de otra especie que sea calculado sobre el precio de venta bruta sea calculado sobre el precio de venta bruta o neto.o neto.

5.- Luego del segundo remanenteque se toma 5.- Luego del segundo remanenteque se toma en cuenta la UTILIDAD DECEADAen cuenta la UTILIDAD DECEADA

6.- El ultimo remanente que es equivalente a 6.- El ultimo remanente que es equivalente a precio de costo debe traducirse en un precio de costo debe traducirse en un coeficiente de recargo que se calcula de la coeficiente de recargo que se calcula de la siguiente manera, por una regla de 3 simple:siguiente manera, por una regla de 3 simple:

Si para un costo de 45.25 se necesita un Si para un costo de 45.25 se necesita un precio de venta como 100. para un costo de precio de venta como 100. para un costo de 100¿ se necesitaba un precio de venta x100¿ se necesitaba un precio de venta x

45.25 ____________ 10045.25 ____________ 100

100_____________ x100_____________ x

100 X 100100 X 100 = 220.99 coeficiente de recargo = 220.99 coeficiente de recargo

45.2545.25

CALCULO DE L COEFICIENTE DE CALCULO DE L COEFICIENTE DE RECARGORECARGO

100X100100X100 = 220.99 = 220.99

45.2545.25

VENTAS DE UN FABRICANTE A UN MAYORISTAVENTAS DE UN FABRICANTE A UN MAYORISTA1.- Precio de venta bruta 100.001.- Precio de venta bruta 100.002.- desct a favor del cliente 5% de 100 2.- desct a favor del cliente 5% de 100 ( 5.00)( 5.00) PRECIO DE VENTA NETO 95.00PRECIO DE VENTA NETO 95.00 3.- GASTOS DE VENTAS 19% IGV 18.05 10% comisiones vendedores sobre95 ( 28.55) 1% publicidad sobre 100 1.00 ---------- PRIMER REMANENTE 66.454.- COSTOS DE OPERACIÓN 6% gastos generales de 100 6.00 10% gastos financieros sobre 95 9.50 (15.50) 50.955.- UTILIDAD DESEADA 10% sobre producto neto (95) ( 9.50) EQUIVALENTE AL PRECIO DE COSTO 41.45 (COSTO DE ALMACEN)

1.- costo de un articulo 22,099.001.- costo de un articulo 22,099.002.- descuento a/f cliente 5% (2.- descuento a/f cliente 5% (11,04.95)11,04.95) PRECIO DE VENTA NETAPRECIO DE VENTA NETA s/ 20,994.05 s/ 20,994.05

3.- 3.- GASTOS DE VENTA:GASTOS DE VENTA: 19% IGV (39,88.87)19% IGV (39,88.87) 10% COMISIONES (2,099.40)10% COMISIONES (2,099.40)1% PUBLICIDAD 1% PUBLICIDAD (209.99)(209.99)

GASTO DE OPERACIÓN 14,695.79GASTO DE OPERACIÓN 14,695.79

6% GASTOS GENRALES (1,325.94)6% GASTOS GENRALES (1,325.94)

10% GASTOS FINANCIEROS 10% GASTOS FINANCIEROS (2,099.90)(2,099.90) 11,270.4511,270.45MENOS COSTO DEL ARTICULOMENOS COSTO DEL ARTICULO (10,000.00)(10,000.00)

UTILIDAD DESEADA 1,270.45UTILIDAD DESEADA 1,270.45