el emprendedor ante el cambio de ciclo
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Presentacion que recoge aspectos clave del entorno actual de la economia con respecto a los emprendedores: Definicion de estrategias, marco actual de la economia, la curva de la crisis y la capacidad de maniobra así como una serie de herramientas y puntos clave de control.TRANSCRIPT
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EL EMPRENDEDOR ANTE EL EMPRENDEDOR ANTE EL CAMBIO DE CICLOEL CAMBIO DE CICLO
José Antonio de Miguel, Presidente FEG
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• FALTA DE LIQUIDEZ • MENOS DINERO Y MÁS CARO• CAÍDA EN LA DEMANDA• RECESIÓN EN LOS PRÓXIMOS MESES• INCREMENTO DE LOS ÍNDICES DE
MOROSIDAD• MODELO DE CAMBIO ECONÓMICO• EFECTO LARGO Y DURADERO• PROBLEMAS ESPECÍFICOS DE ESPAÑA
EL ENTORNOEL ENTORNO
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LA ESTRATEGIALA ESTRATEGIA
Estrategia desde el punto de vista de la empresa es:
QUIEN
COMO
QUE
DONDE
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CAPACIDAD DE MANIOBRACAPACIDAD DE MANIOBRA
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CAPACIDAD DE MANIOBRACAPACIDAD DE MANIOBRA
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• DOS TIPOS:• ESTRUCTURALES• COYUNTURALES
• DIAGNÓSTICO• PREGUNTARSE SOBRE QUÉ PASA EN
NUESTRO NEGOCIO
CRISISCRISIS
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• ESTRUCURALES:• AGUANTAR HASTA EL FINAL• SALIR
• COYUNTURALES• AGUANTAR CON AJUSTES• CAMBIAR:
• EN EL CUADRADO• DE CUADRADO
• SALIR
ESCENARIOSESCENARIOS
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• ¿QUÉ PRODUCTO?• EL CORRECTO• EN EL MOMENTO CORRECTO• EN EL LUGAR CORRECTO• AL PRECIO CORRECTO
• REALMENTE, ¿QUÉ PRODUCTO?
OBJETIVOSOBJETIVOS
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EL AJUSTE PERFECTOEL AJUSTE PERFECTO
• HERRAMIENTAS• PREVISIÓN DE DEMANDA• GESTIÓN DE LA TESORERIA• GESTIÓN DE COMPRAS• PLANIFICACIÓN DE INVENTARIOS• INFORMACIÓN FIABLE Y CONTINUA
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DEMANDADEMANDA• EMPLEO DE LA INFORMACIÓN DISPONIBLE• VALORAR DIFERENCIAS• MÉTODO DE TEST DE PRODUCTO• DIFERENTES MÉTODOS DE PREVISIÓN
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TESORERÍATESORERÍA• Análisis del Fondo de Maniobra• Plan de tesorería• Presupuesto
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FONDO DE MANIOBRAFONDO DE MANIOBRAFM = Activo Circulante – Exigible a corto
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FONDO DE MANIOBRAFONDO DE MANIOBRAFM = Activo Circulante – Exigible a corto
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DEMANDADEMANDA• EMPLEO DE LA INFORMACIÓN DISPONIBLE• VALORAR DIFERENCIAS• MÉTODO DE TEST DE PRODUCTO• DIFERENTES MÉTODOS DE PREVISIÓN
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INVENTARIOSINVENTARIOS
• DECISIÓN SOBRE SU NIVEL• ROTURAS DE STOCK
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INFORMACIÓNINFORMACIÓN
• VERAZ• OPORTUNA• ACTUALIZADA• EVALUADA
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SITUACIÓN DE PARTIDASITUACIÓN DE PARTIDA
• PASADO RECIENTE:• EVOLUCIÓN• CAUSAS
• PREVISIÓN DE TESORERÍA• RECURSOS DISPONIBLES• ACCIONES:
• POSIBLES• DECIDIDAS
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PASOS A DAR (I)PASOS A DAR (I)• DEJAR DE PERDER:
• REDUCCIÓN DE COSTES• PERSONAL• ALQUILERES• CONSUMOS• COMERCIALES
• MEJORA DE MARGENES• COMPRAS
• FINANCIEROS• ESTRUCTURA• INVENTARIOS
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CADENA DEL SECTORCADENA DEL SECTORPROVEEDORES EMPRESA CLIENTES
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ESCALERA DE VALOR PROPIAESCALERA DE VALOR PROPIA
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PASOS A DAR (II)PASOS A DAR (II)• VENDER MÁS:
• SEGMENTAR• ESTUDIOS DE MERCADO• HABLAR DE NECESIDADES• PERFILES Y HÁBITOS• EL PRECIO MÍNIMO Y LA IMAGINACIÓN MÁXIMA• COMUNICACIÓN Y MARCA
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PASOS A DAR (III)PASOS A DAR (III)
• FIDELIZACIÓN• FORMACIÓN• GESTIÓN DE LOS PRECIOS
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HERRAMIENTAS (I)HERRAMIENTAS (I)
![Page 24: El Emprendedor ante el Cambio de Ciclo](https://reader033.vdocuments.co/reader033/viewer/2022061210/548fc484b479596a2c8b4624/html5/thumbnails/24.jpg)
LA EXPERIENCIALA EXPERIENCIA
• CONOCER LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE• ¿QUÉ?• ¿DÓNDE?• ¿QUIÉN?• ¿CUÁNDO?• ¿CÓMO?
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COLABORACIÓNCOLABORACIÓN
• FORMAS DE MEJORAR POR COOPERACIÓN (ALIANZAS)
• ACCIONES DE INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN Y DE CONOCIMIENTO MUTUO
• PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN COMPARTIDAS
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MARCOMARCO• LO QUE NO SE PUEDE MEDIR NO SE PUDE
GESTIONAR• INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN
• ADECUADA• DISPONIBLE
• PARETO• TÁCTICA DE LA CEBOLLA• COMUNICAR• PARÁLISIS
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CONCLUSIONCONCLUSION
AHORA, LO IMPORTANTE ES LLEGAR A LA META AUNQUE
SEAMOS LOS ÚLTIMOS