•Las Directrices Del Costo Determinan.

• Que tan costosa será la diferenciación

•El Costo De La Diferenciación Refleja:

•Las directrices del costo ,

•De las actividades de valor en las que se basa la Exclusividad

En la opción sin costo usted no paga la cobertura. Las familias pagan una

pequeña parte de la prima mensual 

participan en el programa pagando el costo completo

•La Diferenciación, Puede :

•Afectar adversamente las directrices del costo de una actividad

•añadir deliberadamente costo a dicha actividad (ejm. el decidir por una mayor cobertura en la mercadería de exposición para las ventas, aumenta el costo del inventario), al costo de la fuerza de ventas, etc)

•Material con el que construido.

•Durabilidad del producto•Reducción de los Costos de operaciones y/o funcionamiento

Bajar los Costos Directos

BAJAR EL COSTO DE COMPRADOR

PERCEPCION DEL COMPRADOR

Criterio de uso

•Características•El diseño estilo•Funcionamiento•Seguridad en el uso

•Las garantías•Mantenimiento•Asistencia técnica•Apoyo logístico

InvestigacionesActualizacionesModificacionesInnovaciones

•Capacitación•Mantenimiento de la fuerza de venta•Trabajo conjunto con los distribuidores

•Ajustes para superar las imitaciones•Acercamiento a los clientes

Exclusividad que no es valida.

La exclusividad no es diferencia por si sola, si no es valorada.

La no comprensión plena y completa de la las implicancias de la diferenciación

Un precio superior demasiado alto, que no justifica ni servicios ni beneficios.

Demasiada diferenciación que pueden atentar contra la calidad, el desempeño del producto, y la disminución de retornos en el criterio de compra.

•Ignorar la necesidad de señalar el valor, pensando en la exclusividad y no hacer publicidad.

•No conocer el costo de la diferenciación, puede llevarnos a gastar mas de lo debido.

•Focalizarse demasiado en el producto, descuidando la cadena de valor.

•No reconocer los segmentos del comprador, que podría mejorar la diferenciación en función de sus necesidades.

Determinar quien es el comprador real

Identificar la cadena de valor del comprador

Indentificar el criterio de compra

Asentar las fuentes existentes y potenciales de exclusividad

Identificar el costo de las fuentes existentes y potenciales de diferenciación

Elegir la configuración de las actividades de valor que crea la configuración mas valiosa para el comprador en relación al costo de la diferenciación

Probar la sostenibilidad de la estrategia

Reducir el costo en actividades que no afecten las formas elegidas de diferenciación