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1. ¿Cuánto gasto? ¿En qué gasto?;2. Nivel mínimo de gastos;3. ¿Cómo pagamos esos gastos?;4. ¿Cuánto quiero y puedo ganar?;5. Diferencia entre gastos e inversión;6. ¿Cuánto vendo y cómo vendo? Planificando ingresos: planes largo vs. cortos. Ventajas y desventajas.7. Cantidad de socios.8. Cuota promedio.

MÓDULO 1:GESTIÓN ECONÓMICA FINANCIERA.

-Herramientas básicas de gestión: caja, flujo de fondos, presupuesto. -Desarrollo de un plan de cuentas. Conceptos de Rentabilidad y Utilidad. -Egresos relacionados con el servicio deportivo: Sueldos, honorarios, equipamiento, eventos deportivos, capacitaciones. -Indicadores de gastos/ingresos: parámetros de la industria de los últimos 10 años.-Fijar objetivos de ventas en relación a los gastos.

CÓRDOBAARGENTINA

FITNESS MANAGEMENT (CURSO 2)

EL ABC DE LA GESTIÓNFINANCIERA Y LAS VENTAS

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RUBÉN GONZÁLEZ

MÓDULO 2: VENTAS:OBJETIVOS-CAPACITACIÓN-SEGUIMIENTO.

-Misión y Rol del vendedor dentro de la estructura del gimnasio y su importancia.-Variables de la venta: Generación de tráfico vs tasa de conversión. Venta de calidad. Venta de adicionales.-Formato innovador en la venta: diferencia informar vs vender: convencer al si, a la compra./Ayudar/personalizar la venta.-Pasos de la venta: Romper el Hielo/ indagar/ demostración / objeciones / cierre de venta.- CBVS: Capacitación en conocimiento de producto (teórico, práctico).- Herramienta fundamental: Importancia del perfil del cliente.- Comportamientos obligatorios: toma de datos/tour/disparador emocional/manejo de las objeción /referidos.- Registrar los datos/motivo de la no compra.

Profesor y licenciado en Educación Física. Licenciado en Administración de Empresas.Durante casi 20 años ocupó diversos puestos en Megatlon. Hoy dirige su consultoraRG+ Sport and Fitness

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Medios de Pago- Efectivo o Cheque Persona- Depósito o Transferencia Bancaria- Mercado Pago o Paypal

RUBÉN GONZÁLEZ

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