EJERCICIO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL (ABONOS Y FERTILIZANTES A UZBEKISTAN)

Supuesto:

Somos una empresa de abonos y fertilizantes que llevamos dos años vendiendo productos a un cliente español que tenemos en Andijan (Uzbekistán).La Junta de Extremadura ha organizado un Misión Comercial junto con el ICEX a Uzbekistán para intentar conseguir la inversión de empresas extremeñas en dicho país. Nosotros hemos realizado la inscripción para ir y nos la han concedido. Nos pagan el vuelo, el hotel, la comida (todo para dos personas) y un stand en la Feria de empresarios que se va a celebrar en Baisun (Uzbekistán). Además nos proporcionan un/a traductor/a de Uzbeco durante hora y media en el stand de la Feria.

Recursos con los que contamos:• Gloria es la Directora comercial de la empresa y experta en los

productos de abonos y fertilizantes pero ni sabe inglés, ni sabe ruso, ni uzbeco.

• Eva es la Contable de la empresa, sabe inglés y está casada con una chico ruso.

• Inés es la Directora General y le gusta conocer a los nuevos clientes y cerrar los tratos en persona. Además, su marido quiere ir con ella a Uzbekistán porque se lo prometió.

• Lorena es la encargada del mantenimiento de la empresa pero fue a Uzbekistán de vacaciones un verano y conoce la zona.

• Tenemos capacidad y recursos para contratar a otra persona pero la Misión Comercial es dentro de 3 días y no tenemos tiempo para encontrar una persona con conocimientos suficientes.

Objetivos a cumplir:• Que todo el mundo se quede conforme• Que consigamos al menos dos nuevos clientes en Uzbekistán y que

lleguemos a cerrar un contrato y pedido con cada uno de ellos. Así como visitar sus empresas

• Contactar con el antiguo cliente para poder traer un nuevo pedido y llevarle un regalo.

Se pide:Organiza los recursos con los que contamos utilizando la información que se te facilita y elabora una estrategia coherente en la que consigamos los objetivos que nos hemos planteado cumplir.Puedes elaborar varias estrategias alternativas por si alguna de ellas te falta en algún momento.Organiza el viaje y cómo conseguimos llegar, así como las personas que van justificando y explicando el por qué de tu decisión.