Matriz BCGMATRIZ DEL BOSTON CONSULTIN GRUP.

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADOAltaBaja108643210.90.80.70.60.50.40.30.20.1 CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%)Alto>191814161514131211Bajo109876543210

Ejercicio de ejemploEJEMPLO DE USO MATRIZ BOSTON CONSULTING GRUPPara aprender a hubicar una empresa (o un producto empresarial) en la matriz del BCG hubicaremos a la empresa CBN (Cervecera Boliviana Nacional) Recordemos que la MATRIZ REQUIERE:1. CRECIMIENTO DEL MERCADO2. PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADOCLCULO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADOPara determinar el porcentaje de crecimiento del mercado se usa la siguiente frmula:Donde:TCTasa de crecimiento en el mercado en un intervalo de tiempoVentas (t1)Ventas en el mercado en el tiempo o ao ANTERIOR t1.Ventas (t2)Ventas en el mercado en el tiempo o ao ACTUAL O POSTERIOR t2.Es decir, el ao t2 ocurre despues del t1, por ejemplo: t2 = ao 2000; t1 = 1999EJEMPLO DEL CRECIMIENTO DEL MERCADOPASO 3. HUBICACIN DE LA EMPRESA O PRODUCTO EN LA MATRIZ DEL BCGPASO 1. CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTOVolumen de ventas hipottico de empresas cerveceras en america del surPARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADOAltaBajaEmpresas cervecerasVentasParticipacin en el mercado el ultimo ao108643210.90.80.70.60.50.40.30.20.120062007 CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%)Alto>19CBN$5,500$6,00046.87%18Autentica$4,000$5,00039.06%14Ducal$2,500$1,80014.07%16TOTAL$12,000$12,800100%1514LOS DATOS REQUERIDOS SON:13TC6.67%Tasa de crecimiento en el mercado en un intervalo de tiempo12Ventas (t1)$12,000Ventas en el mercado en el tiempo o ao ANTERIOR t1.11Ventas (t2)$12,800Ventas en el mercado en el tiempo o ao ACTUAL O POSTERIOR t2.Bajo10Como puede notarse el crecimiento del mercado es el mismo para todas las empresas cerveceras987CLCULO DE LA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO6Vamos a analizar donde queda hubicada la empresa cervecera CBN5para lo cual usamos la siguiente ecuacin:Tambien puede usarse:4321PASO 2. CALCULO DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO0TC1.2Usando las ventas de CBN y su competidor mas cercano (Autentica)

FUENTES DE INFORMACIN:EL PRIMSA. Biblioteca virtual. Cursos para investigadores y profesionales.Lic. Boris Eduardo Prieto Murillo Administrador de Empresas Universidad Mayor de San Andres La Paz BoliviaContacto: borisprietomurillo@hotmail.com O borisprietomurillo@yahoo.es ltima Actualizacin 28/01/2009 Derechos Reservados 2001 http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/matrizbostonconsultinggroup/ OTROS ENLACES INTERESANTESMatriz BCG. 12 MANAGE THE EXECUTIVE FAST TRACK Ultima actualizacin: 1/29/2009.http://www.12manage.com/methods_bcgmatrix_es.html

EjerciciosEjercicio 1. FERRETERIAS MEXICANASLas siguientes empresas ferreteras venden sus productos en Mxico

Empresas FerreterasVentas en miles de pesos20062007La espaola$45,000$56,000Las divas$40,000$45,000Nortea$3,000$4,000Otras$1,000$1,200Determine la posicin en la matriz del BCG de las siguientes empresasa. La espaolab. Las divasEjercicio 2. CARTERA DE PRODUCTOSLos siguientes productos de las dos compaias indicadas compiten en el mercado, las ventas de cada producto se indica en la siguiente tabla (los datos son ficticios)CaProductoVentas en miles de pesos20062007AmericaRefresco$10,000$12,000Botana$5,000$6,000Dulces$2,000$2,100BarcelonaRefresco$9,000$9,100Botana$6,000$6,200Dulces$7,000$8,000Considere que el mercado de cada producto es independiente de los demsDetermine la posicin en la matriz del BCG para los siguientes productosa. Refresco de Americaa. Refresco de Barcelona