Universidad NacionalPedro Ruiz Gallo

Facultad de Ingeniería Química e Industrias Alimentarias

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA QUIMICA

DOCENTE:

ING. BARTUREN QUISPE ADA

TITULO:

“PROYECTO DE INVERSION VENTA DE ROPA PARA DAMAS-

FASHION COOL”

AUTOR :

FERNANDEZ ALCANTARA WENDY LEYDI

LAMBAYEQUE –PERU

I) INTRODUCCION

El presente plan de negocio mostrará la evaluación del lanzamiento de un innovador servicio con productos diseñados para cada necesidad de nuestros clientes, el cual se basa en una boutique con ropa para mujeres con características o requerimientos específicos según la ocasión y la circunstancia, potenciada con un conjunto de especialistas en este rubro, adaptadas a las necesidades de nuestras consumidoras, como ya se mencionó anteriormente, las cuales hacen que nuestro producto con nuestro original servicio, nos convierte en una empresa altamente competitiva. Todas las compañías deben ver a futuro y desarrollar estrategias de corto y de largo plazo que tengan como principal condición, que se adapten a las cambiantes circunstancias que siempre existirán en todo mercado. No hay una sola estrategia ideal para todas las empresas. Cada una debe encontrar el plan de juego que mejor se adapte a su situación y consiga capturar mejores oportunidades con menos recursos e inversión, por eso la marca “ FASHION COOL” ha optado por una estrategia particular, con un valor agregado y una diferenciación, que lo hace más interesante.Este proyecto está conformado por una serie de estudios y análisis cuantitativo en base a encuestas, el proceso que esta conlleva y todos los pasos que se tiene que dar para poder realizar este proyecto con cada vez menos posibilidades de riesgo y cada día aumentar el porcentaje de crecimiento en todos los aspectos, para esto a continuación se mostrará en este proyecto como este se llevará a cabo con un futuro satisfactorio.

COOL FASHION

Es una microempresa que estará dedicada a la venta de

ropa femenina, por lo que es orientada a la industria de la

moda dirigida al mercado femenino moderno,

contemporáneo y de vanguardia a partir de la selección de

modelos originales e innovadores en una línea completa con

ropa para toda ocasión, por lo que para esto se tendrá que a

partir de diseños originales de marcas de prestigio, las

cuales utilizan materiales e insumos de calidad y

detalladamente manufacturadas. El objetivo es satisfacer

permanentemente los deseos de novedad, atracción,belleza

y sensualidad de nuestras consumidoras, y la rentabilidad

del negocio.

II) RESUMEN EJECUTIVO

En los últimos años uno de los mercados en los que se ha

introducido un mayor nivel de competencia es el mercado de las

tiendas de ropa femenina, debido a la gran demanda creada por el

consumidor de las mismas.

En este mercado existe una gran cantidad de boutiques de ropa para

damas que buscan satisfacer las necesidades, gustos y deseos de

los clientes actuales y potenciales. Buscan ofrecer una forma

atractiva y versátil para ilustrar a sus consumidores productos de

buena calidad y al mismo tiempo tener opciones en sus mercancías.

El mercado de las tiendas de ropa femenina ha crecido a un ritmo

acelerado creando asi una competencia agresiva entre estas,

brindándoles la oportunidad a los clientes de elegir aquellas tiendas

que le oferten mejores productos y servicios.

En este caso es crear una boutique de ropa femenina sport y casual,

con diseños exclusivos en donde predomine el estilo único y nuevo

presentado por “FASHION COOL”, ubicado en la av.Balta-Chiclayo,

Muestra boutique busca brindar a la clientela la calidad y variedad de

modelos de los polos, blusas, jeans y chompas, además de un trato

personalizado y precios accesibles por todos los consumidores y una

gran variedad de artículos de vestir como los ya mencionados para la

comodidad de las mujeres como nosotras

III) FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Y

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

La idea de negocio para el proyecto de nuestra boutique de ropa para

mujeres jóvenes; surgió por la observación de cada una de nosotras al

momento de que ya sea, alguna amiga, familiar, conocida o en nuestros

mismos casos, deseamos ir a adquirir alguna prenda de vestir, en las

que podíamos apreciar diversas variables que los clientes buscan como:

calidad de telas y texturas de las mismas, atención personalizada,

precios justos,originalidad de diseños y un buen asesoramiento. Estas

variables antes ya mencionadas permiten que muchos negocios de

boutiques logren el éxito y tengan facilidad de reconocimiento de la

marca; a todo esto unido con el aumento de la demanda de compra de

prendas de vestir más frecuentemente en mujeres jóvenes; es que ha

permitido que la moda en nuestro país sea cada vez más reconocida en

su rubro.

- El negocio se enfocará a la comercialización y asesoramiento de

una marca de ropa( FASHION COOL) exclusiva para

mujeresdesde los 14 a 30 años que buscan un estilo distinto

dependiendo sus necesidades según la ocasión.

- La ropa de “FASHION COOL”, se ofrecerá en lugares accesibles al

consumidor es decir en lugares con mayor concurrencia de compra

de este estilo de ropa.

- Nuestras prendas serán diseñadas por estudiantes de diseño de

moda y a lavez elaboradas por fabricantes del emporio de

Gamarra, cabe resaltar que se utilizarán las diversas telas y fibras

de la mejorcalidad para la posterior venta de nuestros diseños

exclusivos.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

NATURALEZA

Se ha apostado lanzar al mercado no solo unas prendas de vestir,sino el

estilo y la identificación con la marca “FASION COOL” , ya que nuestro

proyecto tiene como fin el de asesorar, sin costo alguno, alos clientes que

pasan horas en los malls , perdiendo el tiempo y la paciencia sin

conseguir lo que ellas en realidad desean, hasta muchas veces pagando

más el valor de la prenda adquirida, es por eso que aquí le brindamos las

facilidades de acceso a la compra ya sea por la ocasión ,el monto que

está dispuesta a pagar ,que este a la moda sin cambiar su estilo o

simplemente aconsejar con la finalidad las clientes aprendan a jugar con

la moda y sus accesorios.

MARCO LEGAL

GIRO DEL NEGOCIO: Comercio (venta de prendas de vestir)Decreto

Legislativo N° 705En términos generales, el Decreto Legislativo N° 705

define a la micro y pequeña empresa, como aquellas unidades

económicas que operadas por una persona natural o jurídica, bajo

cualquier forma de organización jurídica o gestión empresarial, desarrolle

cualquier tipo de actividad ya sea de producción comercialización

oprestación de servicios.Nuestra boutique necesita ciertos permisos y

requisitos, para el funcionamiento de la misma por lo que a continuación

mencionaremos los siguientes puntos para iniciar el plan de negocio

expuesto:

- Registro en SUNAT de un RUC.

- Visación de Defensa Civil.

- Elaboración de una solicitud para que nos otorguen el certificado

de habilitación.

- Elaboración de una solicitud para que nos otorguen el certificado

de zonificación en R4.

- Pago por derechos de trámite para la licencia de funcionamiento.

- Presentar el contrato de arrendamiento en la notaría con losDNI

respectivos, para que se den las garantías del caso para ambas

partes.

- FIN DE REQUISITOS: Permiso Otorgado.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

El estilo de “FASION COOL” tendrá como propósito crear un ambiente

innovador y agradable, con cada producto y cada detalle que la boutique

ofrece. Contará con un área moderada y esta contará con un aforo de 5

personas con las respectivas zonas de seguridad y señalización.Los

beneficios no solo es indicar o nombrar las características de aquellas

cosas que nuestros clientes pueden observar como la mayoría de los

comerciantes lo hace, sino es decirle y contarle el porqué de nuestro

producto, es decir, no sólo tener como objetivo encontrar consumidores

reales, sino de que se identifiquen con la marca, que ellos mismos les

cuenten a los demás del porque compran en “FASHION COOL” y no en la

boutique de al lado.En este lugar hacemos que nuestros clientes o

simplemente personas que entran a ver nuestra boutique, se sientan a

gusto desde que entran a ella, invitándolos a pasar sin ningún

compromiso de compra, preguntándoles que es lo que necesitan o que

creen necesitar, y para eso se encuentran nuestras asesoras de la

moda,es decir para guiarlas por donde muchas veces ellas mismas no

saben cómo y por dónde empezar.Otro de los beneficios de “FASHION

COOL”, es que también ayuda a aquellas personas que buscan un estilo o

una prenda específica para regalar por algún motivo en especial, muchas

de las veces el público masculino no tiene ninguna idea de compra para

este sector o simplemente lo adquiere y no es del agrado de ellas, por lo

que aquí le damos la solución precisa y sin perder tiempo y dinero.

IV) MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN:

Brindar artículos de calidad a un costo justo, otorgándoles la oportunidad

anuestros clientes de realizar sus compras de manera, segura y eficiente.

VISIÓN:

Ser una microempresa líder en venta de ropa femenina de marcas

prestigio,contando con los mejores precios del mercado regional.

V) ESTRUCTURA DE ORGÁNICA Y FÍSICA:

El organigrama de la tienda es el siguiente:

La tienda contará con 5 empleados, con los puestos de encargado,

tres vendedores, además del contador que es un personal asistente

que ayuda a la elaboración de estados financieros y de contabilizar

todos los movimientos de la microempresa.El contador es de apoyo y

es el que elabora la situación financiera, lleva toda la contabilidad de la

empresa: impuestos, gastos, etc; además debe elaborar los

inventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al

Gerente General.

El encargado de tienda debe reportar directamente al Gerente

General, debe realizar el inventario de la mercancía, hacer reporte de

ventas, supervisar a los vendedores.Los vendedores son un puesto

clave dentro de la compañía ya que son los que determinan en gran

medida la rentabilidad de la empresa y tienen las siguientesfunciones:

- Atender al cliente lo mejor posible, dándole el mejor servicio.

- Mantener la tienda ordenada y limpia.

- Ayudar al encargado, trabajando como un equipo.

VI) CLIENTES Y PARAMETROS:

- Características de los clientes y parámetros importantes:

A partir de la investigación de mercado, se ha podido obtener un

conjunto de las principales características del comprador y su

comportamiento, así dado esto tenemos:

QUIEN Las mujeres que van a comprar de nuestro

catalogo son principalmente, de clase baja,

media baja y media, que tengan como

ocupación principalmente ser estudiantes y

empleadas(dependientes laboralmente o

trabajadoras).

QUÉ Las blusas y los jeans son las prendas mas

demandadas ya que tienen amplia

aceptación y preferencia en las potenciales

compradoras.

CÓMO El pago preferido por el sector femenino es

el efectivo o el crédito directo por el

vendedor pero para brindar mas alternativas

también se va adoptar otras formas de pago

como la tarjeta de crédito.

DONDE La compra se la va a realizar mediante

pedidos a nuestras vendedoras por medio

de un catalogo en el cual se pueden

apreciar las diferentes prendas de una

colección completa.

POR QUÉ Nuestras futuras clientas van a adquirir

nuestras prendas en base a la calidad de los

materiales y los diseños preferentemente,

así también las mujeres comprarían nuestra

ropa para estar a la moda y lucir bien

CUÁNTO El segmento femenino demanda nuestro

catalogo una vez cada dos meses y en

promedio las mujeres destinan por cada

compra $30.

CUÁNDO La demanda de ropa aumenta generalmente

en fechas especiales como el Día de la

madre, San Valentín, Navidad, Fin de año,

Cumpleaños,festividades, etc.

Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para

ejecutar las estrategias de mercadeo y así posicionar al producto en

base a este comportamiento y a las características propias del

mercado.

VII) ESTUDIO DE MERCADO

Es el diseño del estudio del mercado, procesos de ejecución y

recopilación dedatos.

- OBJETIVOS

1) Establecer la situación actual del sector de ventas de ropa

femenina.

2) Identificar diversos aspectos sobre la competencia como

posicionamiento,diferenciación, participación y productos de la

competencia.

3) Identificar los productos mas solicitados, requeridos y

aceptados por el segmento femenino.

4) Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre

los diferentes diseños, rangos de precios y opciones de pago

para la venta por catalogo de estos productos.

5) Identificar a los principales y más convenientes proveedores del

sector, así como las diferentes opciones que estos ofrecen, los

costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la

selección de los proveedores de materia prima.

6) Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de

cada segmento de mercado con relación a estos productos.

7) Identificar a los diferentes medios publicitarios, que según los

compradores seria factible promocionar el catalogo.

VIII) PLANES ESTRATÉGICOS DE MARKETING

- PRODUCTO: Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y

metas planteadas es necesario plantear una mezcla óptima de las

líneas de productos que se ofrecerán a los clientes, por lo que dado

esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.

- LÍNEAS DE PRODUCTO:

En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección de ropa

tenemos:

Jeans

Polos

Bustier

Faldas

Chompas

Ropa deportiva

Bikinis

Leggins

IX) ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO

POTENCIAL

- CONSIDERACIONES BÁSICAS, SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL

MERCADO META

Dado los resultados y el análisis que se obtuvo de la investigación de

mercado, se podrá presentar una serie de consideraciones básicas

sobre el mercado. Así mismo gracias a estas consideraciones se

podrá ofrecer una segmentación óptima y eficiente sobre el mercado

objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa

pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia. Así

tenemos que para esto se debe de considerar los tipos y perfilesde

clientes en base a las diferentes variables de segmentación y con

estas poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su potencial

para poder establecer estrategias para la introducción de nuestro

catalogo de ropa femenina.

X) PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES

Es necesario establecer la descripción y características, previo a la

selección del mercado meta.