Download - ECONOMICAS PROYECTO
Universidad NacionalPedro Ruiz Gallo
Facultad de Ingeniería Química e Industrias Alimentarias
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA QUIMICA
DOCENTE:
ING. BARTUREN QUISPE ADA
TITULO:
“PROYECTO DE INVERSION VENTA DE ROPA PARA DAMAS-
FASHION COOL”
AUTOR :
FERNANDEZ ALCANTARA WENDY LEYDI
LAMBAYEQUE –PERU
I) INTRODUCCION
El presente plan de negocio mostrará la evaluación del lanzamiento de un innovador servicio con productos diseñados para cada necesidad de nuestros clientes, el cual se basa en una boutique con ropa para mujeres con características o requerimientos específicos según la ocasión y la circunstancia, potenciada con un conjunto de especialistas en este rubro, adaptadas a las necesidades de nuestras consumidoras, como ya se mencionó anteriormente, las cuales hacen que nuestro producto con nuestro original servicio, nos convierte en una empresa altamente competitiva. Todas las compañías deben ver a futuro y desarrollar estrategias de corto y de largo plazo que tengan como principal condición, que se adapten a las cambiantes circunstancias que siempre existirán en todo mercado. No hay una sola estrategia ideal para todas las empresas. Cada una debe encontrar el plan de juego que mejor se adapte a su situación y consiga capturar mejores oportunidades con menos recursos e inversión, por eso la marca “ FASHION COOL” ha optado por una estrategia particular, con un valor agregado y una diferenciación, que lo hace más interesante.Este proyecto está conformado por una serie de estudios y análisis cuantitativo en base a encuestas, el proceso que esta conlleva y todos los pasos que se tiene que dar para poder realizar este proyecto con cada vez menos posibilidades de riesgo y cada día aumentar el porcentaje de crecimiento en todos los aspectos, para esto a continuación se mostrará en este proyecto como este se llevará a cabo con un futuro satisfactorio.
COOL FASHION
Es una microempresa que estará dedicada a la venta de
ropa femenina, por lo que es orientada a la industria de la
moda dirigida al mercado femenino moderno,
contemporáneo y de vanguardia a partir de la selección de
modelos originales e innovadores en una línea completa con
ropa para toda ocasión, por lo que para esto se tendrá que a
partir de diseños originales de marcas de prestigio, las
cuales utilizan materiales e insumos de calidad y
detalladamente manufacturadas. El objetivo es satisfacer
permanentemente los deseos de novedad, atracción,belleza
y sensualidad de nuestras consumidoras, y la rentabilidad
del negocio.
II) RESUMEN EJECUTIVO
En los últimos años uno de los mercados en los que se ha
introducido un mayor nivel de competencia es el mercado de las
tiendas de ropa femenina, debido a la gran demanda creada por el
consumidor de las mismas.
En este mercado existe una gran cantidad de boutiques de ropa para
damas que buscan satisfacer las necesidades, gustos y deseos de
los clientes actuales y potenciales. Buscan ofrecer una forma
atractiva y versátil para ilustrar a sus consumidores productos de
buena calidad y al mismo tiempo tener opciones en sus mercancías.
El mercado de las tiendas de ropa femenina ha crecido a un ritmo
acelerado creando asi una competencia agresiva entre estas,
brindándoles la oportunidad a los clientes de elegir aquellas tiendas
que le oferten mejores productos y servicios.
En este caso es crear una boutique de ropa femenina sport y casual,
con diseños exclusivos en donde predomine el estilo único y nuevo
presentado por “FASHION COOL”, ubicado en la av.Balta-Chiclayo,
Muestra boutique busca brindar a la clientela la calidad y variedad de
modelos de los polos, blusas, jeans y chompas, además de un trato
personalizado y precios accesibles por todos los consumidores y una
gran variedad de artículos de vestir como los ya mencionados para la
comodidad de las mujeres como nosotras
III) FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Y
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
La idea de negocio para el proyecto de nuestra boutique de ropa para
mujeres jóvenes; surgió por la observación de cada una de nosotras al
momento de que ya sea, alguna amiga, familiar, conocida o en nuestros
mismos casos, deseamos ir a adquirir alguna prenda de vestir, en las
que podíamos apreciar diversas variables que los clientes buscan como:
calidad de telas y texturas de las mismas, atención personalizada,
precios justos,originalidad de diseños y un buen asesoramiento. Estas
variables antes ya mencionadas permiten que muchos negocios de
boutiques logren el éxito y tengan facilidad de reconocimiento de la
marca; a todo esto unido con el aumento de la demanda de compra de
prendas de vestir más frecuentemente en mujeres jóvenes; es que ha
permitido que la moda en nuestro país sea cada vez más reconocida en
su rubro.
- El negocio se enfocará a la comercialización y asesoramiento de
una marca de ropa( FASHION COOL) exclusiva para
mujeresdesde los 14 a 30 años que buscan un estilo distinto
dependiendo sus necesidades según la ocasión.
- La ropa de “FASHION COOL”, se ofrecerá en lugares accesibles al
consumidor es decir en lugares con mayor concurrencia de compra
de este estilo de ropa.
- Nuestras prendas serán diseñadas por estudiantes de diseño de
moda y a lavez elaboradas por fabricantes del emporio de
Gamarra, cabe resaltar que se utilizarán las diversas telas y fibras
de la mejorcalidad para la posterior venta de nuestros diseños
exclusivos.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
NATURALEZA
Se ha apostado lanzar al mercado no solo unas prendas de vestir,sino el
estilo y la identificación con la marca “FASION COOL” , ya que nuestro
proyecto tiene como fin el de asesorar, sin costo alguno, alos clientes que
pasan horas en los malls , perdiendo el tiempo y la paciencia sin
conseguir lo que ellas en realidad desean, hasta muchas veces pagando
más el valor de la prenda adquirida, es por eso que aquí le brindamos las
facilidades de acceso a la compra ya sea por la ocasión ,el monto que
está dispuesta a pagar ,que este a la moda sin cambiar su estilo o
simplemente aconsejar con la finalidad las clientes aprendan a jugar con
la moda y sus accesorios.
MARCO LEGAL
GIRO DEL NEGOCIO: Comercio (venta de prendas de vestir)Decreto
Legislativo N° 705En términos generales, el Decreto Legislativo N° 705
define a la micro y pequeña empresa, como aquellas unidades
económicas que operadas por una persona natural o jurídica, bajo
cualquier forma de organización jurídica o gestión empresarial, desarrolle
cualquier tipo de actividad ya sea de producción comercialización
oprestación de servicios.Nuestra boutique necesita ciertos permisos y
requisitos, para el funcionamiento de la misma por lo que a continuación
mencionaremos los siguientes puntos para iniciar el plan de negocio
expuesto:
- Registro en SUNAT de un RUC.
- Visación de Defensa Civil.
- Elaboración de una solicitud para que nos otorguen el certificado
de habilitación.
- Elaboración de una solicitud para que nos otorguen el certificado
de zonificación en R4.
- Pago por derechos de trámite para la licencia de funcionamiento.
- Presentar el contrato de arrendamiento en la notaría con losDNI
respectivos, para que se den las garantías del caso para ambas
partes.
- FIN DE REQUISITOS: Permiso Otorgado.
CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS
El estilo de “FASION COOL” tendrá como propósito crear un ambiente
innovador y agradable, con cada producto y cada detalle que la boutique
ofrece. Contará con un área moderada y esta contará con un aforo de 5
personas con las respectivas zonas de seguridad y señalización.Los
beneficios no solo es indicar o nombrar las características de aquellas
cosas que nuestros clientes pueden observar como la mayoría de los
comerciantes lo hace, sino es decirle y contarle el porqué de nuestro
producto, es decir, no sólo tener como objetivo encontrar consumidores
reales, sino de que se identifiquen con la marca, que ellos mismos les
cuenten a los demás del porque compran en “FASHION COOL” y no en la
boutique de al lado.En este lugar hacemos que nuestros clientes o
simplemente personas que entran a ver nuestra boutique, se sientan a
gusto desde que entran a ella, invitándolos a pasar sin ningún
compromiso de compra, preguntándoles que es lo que necesitan o que
creen necesitar, y para eso se encuentran nuestras asesoras de la
moda,es decir para guiarlas por donde muchas veces ellas mismas no
saben cómo y por dónde empezar.Otro de los beneficios de “FASHION
COOL”, es que también ayuda a aquellas personas que buscan un estilo o
una prenda específica para regalar por algún motivo en especial, muchas
de las veces el público masculino no tiene ninguna idea de compra para
este sector o simplemente lo adquiere y no es del agrado de ellas, por lo
que aquí le damos la solución precisa y sin perder tiempo y dinero.
IV) MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN:
Brindar artículos de calidad a un costo justo, otorgándoles la oportunidad
anuestros clientes de realizar sus compras de manera, segura y eficiente.
VISIÓN:
Ser una microempresa líder en venta de ropa femenina de marcas
prestigio,contando con los mejores precios del mercado regional.
V) ESTRUCTURA DE ORGÁNICA Y FÍSICA:
El organigrama de la tienda es el siguiente:
La tienda contará con 5 empleados, con los puestos de encargado,
tres vendedores, además del contador que es un personal asistente
que ayuda a la elaboración de estados financieros y de contabilizar
todos los movimientos de la microempresa.El contador es de apoyo y
es el que elabora la situación financiera, lleva toda la contabilidad de la
empresa: impuestos, gastos, etc; además debe elaborar los
inventarios cada dos meses y presentar diferencias del inventario al
Gerente General.
El encargado de tienda debe reportar directamente al Gerente
General, debe realizar el inventario de la mercancía, hacer reporte de
ventas, supervisar a los vendedores.Los vendedores son un puesto
clave dentro de la compañía ya que son los que determinan en gran
medida la rentabilidad de la empresa y tienen las siguientesfunciones:
- Atender al cliente lo mejor posible, dándole el mejor servicio.
- Mantener la tienda ordenada y limpia.
- Ayudar al encargado, trabajando como un equipo.
VI) CLIENTES Y PARAMETROS:
- Características de los clientes y parámetros importantes:
A partir de la investigación de mercado, se ha podido obtener un
conjunto de las principales características del comprador y su
comportamiento, así dado esto tenemos:
QUIEN Las mujeres que van a comprar de nuestro
catalogo son principalmente, de clase baja,
media baja y media, que tengan como
ocupación principalmente ser estudiantes y
empleadas(dependientes laboralmente o
trabajadoras).
QUÉ Las blusas y los jeans son las prendas mas
demandadas ya que tienen amplia
aceptación y preferencia en las potenciales
compradoras.
CÓMO El pago preferido por el sector femenino es
el efectivo o el crédito directo por el
vendedor pero para brindar mas alternativas
también se va adoptar otras formas de pago
como la tarjeta de crédito.
DONDE La compra se la va a realizar mediante
pedidos a nuestras vendedoras por medio
de un catalogo en el cual se pueden
apreciar las diferentes prendas de una
colección completa.
POR QUÉ Nuestras futuras clientas van a adquirir
nuestras prendas en base a la calidad de los
materiales y los diseños preferentemente,
así también las mujeres comprarían nuestra
ropa para estar a la moda y lucir bien
CUÁNTO El segmento femenino demanda nuestro
catalogo una vez cada dos meses y en
promedio las mujeres destinan por cada
compra $30.
CUÁNDO La demanda de ropa aumenta generalmente
en fechas especiales como el Día de la
madre, San Valentín, Navidad, Fin de año,
Cumpleaños,festividades, etc.
Así en base a esto tendremos que estos puntos serán la base para
ejecutar las estrategias de mercadeo y así posicionar al producto en
base a este comportamiento y a las características propias del
mercado.
VII) ESTUDIO DE MERCADO
Es el diseño del estudio del mercado, procesos de ejecución y
recopilación dedatos.
- OBJETIVOS
1) Establecer la situación actual del sector de ventas de ropa
femenina.
2) Identificar diversos aspectos sobre la competencia como
posicionamiento,diferenciación, participación y productos de la
competencia.
3) Identificar los productos mas solicitados, requeridos y
aceptados por el segmento femenino.
4) Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre
los diferentes diseños, rangos de precios y opciones de pago
para la venta por catalogo de estos productos.
5) Identificar a los principales y más convenientes proveedores del
sector, así como las diferentes opciones que estos ofrecen, los
costos y sus servicios, de tal forma que sea esto la base para la
selección de los proveedores de materia prima.
6) Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de
cada segmento de mercado con relación a estos productos.
7) Identificar a los diferentes medios publicitarios, que según los
compradores seria factible promocionar el catalogo.
VIII) PLANES ESTRATÉGICOS DE MARKETING
- PRODUCTO: Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y
metas planteadas es necesario plantear una mezcla óptima de las
líneas de productos que se ofrecerán a los clientes, por lo que dado
esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.
- LÍNEAS DE PRODUCTO:
En cuanto a la línea que va a tener nuestra colección de ropa
tenemos:
Jeans
Polos
Bustier
Faldas
Chompas
Ropa deportiva
Bikinis
Leggins
IX) ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO
POTENCIAL
- CONSIDERACIONES BÁSICAS, SEGMENTACIÓN Y SELECCIÓN DEL
MERCADO META
Dado los resultados y el análisis que se obtuvo de la investigación de
mercado, se podrá presentar una serie de consideraciones básicas
sobre el mercado. Así mismo gracias a estas consideraciones se
podrá ofrecer una segmentación óptima y eficiente sobre el mercado
objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa
pueda posicionar su marca y penetrar ante la competencia. Así
tenemos que para esto se debe de considerar los tipos y perfilesde
clientes en base a las diferentes variables de segmentación y con
estas poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su potencial
para poder establecer estrategias para la introducción de nuestro
catalogo de ropa femenina.
X) PERFIL Y TIPOS DE CLIENTES
Es necesario establecer la descripción y características, previo a la
selección del mercado meta.