ebook de venta para generar mÁs clientes, …los+procesos+o+emb… · hace cientos de años que...

1 | Los procesos o embudos de venta para generar más clientes, más ingresos y mejores resultados para tu negocio Joan Molins

COMPARTE ESTE EBOOKLOS PROCESOS O EMBUDOS

DE VENTA PARA GENERARMÁS CLIENTES, MÁS INGRESOSY MEJORES RESULTADOSPARA TU NEGOCIO.Joan Molins

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ÍndiceINTRODUCCIÓN ............................................................................................................................................................. 3

EL PROCESO DE VENTAS Y EL EMBUDO DE VENTAS ......................................................................................................... 7

1. MI PRIMER EMBUDO O PROCESO DE VENTAS ........................................................................................... 82. ELIGE TU PRIMERA FUENTE DE TRÁFICO ................................................................................................ 113. OPTIMIZA LOS MENSAJES PUBLICITARIOS .............................................................................................. 124. LANDING PAGES O PÁGINAS DE ATERRIZAJE ........................................................................................ 125. BONOS .................................................................................................................................................. 146. PON A PRUEBA TU EMBUDO .................................................................................................................. 15

EJEMPLOS DE EMBUDOS DE VENTAS ......................................................................................................................... 17

1. MODELO PARA GENERAR VENTAS DIRECTAS ......................................................................................... 17

2. MODELO PARA GENERAR VENTAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS DIGITALES A TRAVÉS DE LISTAS .......... 21

3. MODELO PARA GENERAR VENTAS DE UN PRODUCTO O SERVICIO AUXILIAR PARA APOYAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL ...................................................................................... 24

4. MODELO PARA GENERAR VENTAS DE UN PRODUCTO O SERVICIO AUXILIAR PARA APOYAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL Y SEGUIR CON MÁS VENTAS DE FIDELIZACIÓN ............ 27

CONCLUSIONES FINALES ............................................................................................................................................. 31

MENTORÍA PRIVADA .................................................................................................................................................... 32

SOBRE EL AUTOR ......................................................................................................................................................... 34


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Introducción Estamos en pleno siglo XXI, en medio de una gran crisis económica, y a pesar de ello aparecen cambios tecnológicos que hacen temblar los cimientos de la sociedad y, además, estos se producen cada vez más rápido, lo que hace muy difícil permanecer siempre actualizado.

Se habla mucho de cambio, innovación y transformación de las empresas y organizaciones, pero no tanto de las personas. Hay que recordar que una organización es un grupo de personas con un fin común.

Seguro que habrás leído muchos artículos basados en las “claves para adaptar la empresa a los nuevos tiempos”.

Lo que hay que adaptar son las personas, no las empresas, porque las empresas están formadas por personas.

Se hace necesario poner al ser humano en primer lugar en esta transformación que se está produciendo. Así, es básico que el ser humano aumente el conocimiento de sí mismo, porque este conocimiento favorecerá su crecimiento personal, y mejorará las empresas y organizaciones a las que pertenezca.

Observa por un momento a tu alrededor y piensa en los cambios tecnológicos que pocos años atrás no existían, como ejemplo citamos algunos:

• Internet para casi todo• La impresión 3D• Educación gratuita solo con una conexión a Internet• Transferencias del PC al Smartphone• Conectividad de múltiples dispositivos a Internet• Ciudades inteligentes• Inteligencia artificial• Medicina personalizada



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• Economía de los datos• Viajar al espacio• Investigación de coches sin conductor

Pero en este mundo tan cambiante y que tanto necesita una transformación de nuestra sociedad, alguien me enseñó a aprender cuales son las cosas que no cambian.

Lo básico, lo importante, no cambia nunca, me decía. En los negocios también ocurre lo mismo. El proceso de hacer negocios en lo básico, nunca ha cambiado, ni cambiará.

1. Tienes una idea y el valor de llevarla a cabo2. La conviertes en un producto o servicio3. La llevas al mercado

¿Y para qué hacen negocios las personas? Para obtener los recursos financieros necesarios para satisfacer sus necesidades actuales y de futuro durante su vida.

Pero las personas son como son, y tienen miedo de convertir una idea en su negocio. Y no pasan nunca a la acción.

Además, en muchos casos no controlan ni su negocio.

¿Y porque no controlan los recursos financieros que generan como resultado a su actividad? Es un misterio. La mayoría de las personas hacen negocios sin saber su resultado.

Lo intuyen pero no lo saben. ¿Cómo se puede dedicar tiempo y esfuerzo a un negocio sin saber el resultado que se obtiene?

También en el seguimiento y el control de los resultados, lo básico no cambia.

Los ingresos menos los gastos van a dar tu resultado en tus negocios. Si tu resultado es positivo, vas a tener más; si es negativo, vas a tener menos, en un pasado babilónico, aquí y ahora, y en cualquier lugar en el futuro.

Si el resultado es positivo más motivado estarás para seguir adelante; si, por el contrario es negativo, te desmotivarás y acabarás dejándolo.

Puedes aprender lo básico o puedes ir detrás de los cambios. Además, lo simple y lo básico tiene mucha fuerza, porque lo entiende la mayoría de las personas y en el mismo tiempo.

Este libro digital, Los procesos o embudos de venta para generar más clientes, más ingresos para tu negocio, forma parte de un todo. Es parte de un proyecto mayor: “Conócete y emprende tu negocio en 3 pasos”.

Te adelantaré que se trata de llevar un producto o servicio que tú habrás creado al mercado en 3 pasos sencillos.

Un libro para atreverte a conocerte, poner tu talento en la creación de un producto o servicio y llevarlo de forma fácil al mercado con procesos probados.

En el Paso 1, trata de atreverte a conocerte y a poner en marcha tu negocio.

Al conocerte elevas tu puesto de observación y haces más fácil el camino para que te lleguen nuevas e innovadoras ideas y, además, tienes más valor para llevarlas a la práctica.

Hace cientos de años que nos lo están diciendo muchas personas y de diferentes maneras.

Conócete a ti mismo.

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¿Si hago negocios también tengo que conocerme? ¿Tú qué crees?

¿Por qué es tan importante conocerte y comprenderte? Porque si no te comprendes a ti mismo, ni en la relación con los demás, ¿cómo puedes hacer algo para transformar la sociedad? ¿Cómo podrás vivir de tu negocio en estas condiciones? Nada de lo que hagas mejorará lo que tienes ni lo que eres, aunque a corto plazo parezca que sí.

Por eso ten en cuenta que, para iniciarte en el emprendimiento, ya hemos dicho antes que tienes que tener ideas y el valor de hacerlas. Pero, ¿sabes de dónde vienen las ideas? ¿O crees que la creatividad y la innovación se encuentran en algún lugar lejos de ti y hay que ir en su busca?

La innovación y la creatividad no provienen del exterior a ti, sino más bien de tu interior.

Debes conocerte para convertirte en un ser creativo e innovador. Vive conscientemente en la creatividad momento a momento de tu vida. Aparecerán las ideas y la manera de llevarlas a cabo.

Antes de emprender cualquier negocio debes saber lo que eres,

sino carece de sentido.

Es totalmente inútil.

¿Y, cómo empiezo?

En el Paso 2 hablamos de poner tu talento en la creación y el desarrollo de un producto o servicio.

Cuando intuyes e incluso sabes qué quieres ser, qué quieres tener y a qué quieres dedicarte en tu vida, para conseguir los recursos financieros que quieres, también sabes que debes convertir tu talento en un producto o en un servicio empaquetado

para llevarlo al mercado y que trabaje para ti.

En este Paso 2, vas a convertir lo que quieres hacer en un producto o en un servicio empaquetado, que trabaje para ti o para otros. Para ello, seguramente deberás primero aprender una técnica. Hazlo rápido, no te demores.

Hubo alguien que creó...

Hubo alguien que creó una canción y vivió toda su vida de ella.

Otro creó una aplicación y vivió toda su vida de ella.

Otro escribió un libro y le permitió vivir toda su vida de él

Otro inventó un producto y consiguió vivir toda su vida de él.

Y también alguien trabajó durante 40 años,

10 horas cada día, y muchos otros vivieron de él.

En el paso 3, el último, desarrollamos cómo llevar el producto o servicio creado por ti al mercado.

En cualquier negocio, tanto en off como en on, deberás tener una forma o un proceso para que te compren TUS productos o servicios.

No hay más. El secreto está en tener un SISTEMA compuesto por procesos que funcionen.

Más claro, que te hagan ganar dinero.

Que permita, de manera previsible, saber qué pasos van a seguir tus clientes potenciales hasta realizar la venta. Estos pasos básicos son los siguientes:

1. Identifica a tu cliente ideal2. Observa el mercado



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3. Define la estrategia4. Atrae tráfico5. Realiza modelos, procesos y embudos de ventas6. Controla que tu estrategia se cumpla7. Disfruta del resultado

En este trabajo nos dedicaremos a desarrollar el apartado 5, los modelos, procesos y embudos de ventas.

Y antes de empezar, te recuerdo que ser freelance o autónomo es una tendencia imparable. Por ello mismo es imprescindible que aprendas la técnica de los procesos de venta representados gráficamente por los embudos de ventas.

En primer lugar, para colocar al mercado tus propios productos y servicios profesionales, y en segundo lugar, si eres un profesional, para colocar también los productos o servicios de tus clientes.

Y como contrapartida, tu actividad económica hará que logres los recursos económicos y financieros y el tiempo necesario para vivir la vida que deseas.

Se acabó el trabajo para toda la vida. Vamos a vivir en una sociedad que nos va a pedir más años trabajados para poder cobrar una pensión pero que no ofrecerá trabajo. Congruencias en los tiempos que vivimos.

La tendencia es pasar de ser empleados a ser profesionales, buscar nuestro propio trabajo y nuestras propias oportunidades. Aquello de prepararse para la oportunidad está más vivo que nunca.

En fin, crea tu propio tinglado.

Antes de empezar solo queda agradecerte el haber llegado hasta aquí. Deseo que te aporte un granito más a tu conocimiento y a tus ingresos.



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El proceso de ventas y el embudo de ventas

Según Wikipedia, “el embudo de ventas es una metáfora usada en administración de empresas para referirse a las fases de la venta. Es el proceso por el que las oportunidades potenciales de ventas son cualificadas y seleccionadas para convertirlas en oportunidades reales que terminan en transacciones reales”.

El concepto se representa como una herramienta gráfica que muestra las oportunidades de negocio (y sus montos) en cada paso del proceso de ventas de su empresa...”.

“Útil para controlar el flujo de trabajo en cada negocio llevándolo al cierre de ventas, definir prioridades, asignar recursos y detectar cuellos de botella”.

En resumen, es una representación mediante un esquema gráfico que clarifica la ruta de un proceso de venta, es decir, los pasos a dar para convertir el tráfico de

ENTRADAVisitantes, seguidores o suscriptores

SALIDACompradores fidelizados

Filtros de conversión



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visitantes, seguidores y suscriptores en compradores fidelizados.

El embudo de ventas consta de tres partes:

a) Entrada de visitantes, seguidores o suscriptores.

b) Filtros de conversión:

• De visitantes a fans o seguidores• De visitantes a compradores• De fans o seguidores a suscriptores• De suscriptores a compradores• De compradores a compradores fidelizados

c) Salida de compradores fidelizados.

Una parte importante del proceso de ventas son los porcentajes de conversión en cada uno de los filtros de conversión, lo que hay que conocer lo más rápido posible.

Para ello es necesario tener un proceso de recogida de datos, para poder analizarlos y en consecuencia tomar nuevas decisiones basadas en ellos.

Porcentaje de conversión durante un período de tiempo determinado = (Salida del filtro / Entrada al filtro) x 100

El objetivo de los procesos de venta representados por los embudos de venta es la rentabilidad. Obtener el mayor retorno de la inversión (ROI):

• Aumentar el número de compradores.• Aumentar el número de transacciones por comprador.

1. MI PRIMER EMBUDO O PROCESO DE VENTAS

¿Cómo fue mi primer embudo o proceso de ventas? La verdad no me enteré de que lo que estaba haciendo era un proceso de venta, actué de manera intuitiva y a la vez inconsciente. Eso demuestra que muchas veces, bueno, la mayoría de las veces, primero es la práctica y después la teoría.

En aquel entonces, hace más o menos 30 años, no había cursos para aprender a ser emprendedor, aprendíamos haciendo. Ahora, en 2015, todo es mucho más complicado. Demasiada información, demasiados conceptos, demasiadas herramientas… Y demasiados fracasos.

Así que mi primer embudo de ventas fue realizado sin conocimientos teóricos, solo con pasión espontánea.Los pasos son bien claros:

La intuición llega después de un proceso de conocimiento de uno mismo. Tiene la misión de solucionar un problema o cubrir una necesidad, en mi caso, era la falta o necesidad de dinero para seguir con mis estudios.

Ahora puedo describirlo teóricamente.

PASO 1 - ATREVERSE A PONER EN MARCHA LAS INTUICIONES EN FORMA DE IDEAS QUE RECIBES

¿Qué vas a hacer? “Me voy a dedicar a asesorar y a ayudar a rellenar las declaraciones de la Renta de las Personas Físicas (IRPF)”.

Y es que el 1978 fue uno de los primeros años en el que se instauró la obligación



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de presentar el nuevo Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Sí, nuestro famoso IRPF.

PASO 2 - CREAR EL SERVICIO

¿Y dónde iba a hacerlo? En mi casa. En la misma habitación en la que estudiaba.

¿Y cómo iba a conseguir los clientes?

¿Estaba capacitado para hacerlo? En la práctica no lo sabía todavía. Pero lo que sí sabía era que en la asignatura de Fiscal acababa de aprender lo básico de cómo hacerlo. Por eso no me planteé demasiado si estaba preparado o no lo estaba.

PASO 3 - LLEVAR MI SERVICIO AL MERCADO

Se había creado una necesidad nueva para muchas personas. Y yo estaba ahí para dar respuesta a esa nueva necesidad que aparecía en sus vidas.

Se me ocurrió un anuncio con el texto “Estudiante de Empresariales hace declaraciones de la Renta”, con mi dirección y mi teléfono. El fijo, porque aún no había móviles. Ni optimizado ni nada de eso, era un anuncio limpio y claro. A lo largo de mi vida son los que siempre me han funcionado mejor.

O sea que lo siguiente fue coger un folio, dividirlo en 4 partes iguales, escribir el anuncio en cada una de ellas, y hacer 1.000 fotocopias. Y ya tenía 4.000 panfletos para anunciar mi servicio, y lo que hice fue repartirlos en todos los buzones de las casas y bloques de pisos.

Resultado: en 3 semanas conseguí los ingresos para todo un año. Pero al mismo tiempo, lo mejor fue que me sentí muy bien conmigo mismo, porque todas esas personas me habían valorado y habían confiado en mí.

Al cabo de ocho años fundé una asesoría fiscal y contable, y mis primeros clientes fueron los antiguos clientes de las declaraciones de la Renta.

Y DISFRUTÉ DEL RESULTADO, y ¡no sabéis cómo!

Os dejo en el esquema 1 el proceso de ventas representado por el embudo de ventas de mi primer negocio como profesional.



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PUBLICIDAD

Panfletos (1 folio din A4 dividido en 4 partes) x 1000copias = 4000 panfletos

Optimizar mensaje Publicitario:“Estudiante de Empresariales hace Declaraciones de la Renta.

Dirección i Teléfono”

Cita para realizar la Declaración de la Renta

COBRO

Confianza

VENTA DEL SERVICIO

Lista de Clientes

Agradecimiento personal

Durante el año: novedades

Cita para realizar la Declaración de la Renta

COBRO CLIENTE FIDELIZADO

VENTA DEL SERVICIO AÑO 2

Para el año 2: recordatorio y cita

ESQUEMA 1



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2. ELIGE TU PRIMERA FUENTE DE TRÁFICO

Conseguir tráfico no es un problema. Los grandes de Internet tienen en la venta de tráfico su principal fuente de ingresos. Así, tanto Google como Facebook, Twitter, LinkedIn… están dispuestos a vendernos tráfico de calidad. Ahora ya comprendes que el problema no es en dónde vas a conseguir el tráfico de calidad.

Pero tampoco es tan sencillo. Debes seguir unas reglas muy simples. Y hay que ser disciplinado en ellas.

Según Jim Rhon, “el éxito es el resultado de aplicar una serie de pequeñas disciplinas cada día”. Pues empecemos.

• Elige primero una sola fuente para atraer tráfico.• Empieza invirtiendo poco, y a medida que vayas cogiendo experiencia puedes ir subiendo poco a poco.• Controla tu inversión en publicidad. Analiza la conver- sión y el retorno en cada una de las fases.• Decide un % para reinvertirlo nuevamente.

Pero primero de todo, y lo más importante, es no empezar si no tienes estructurado el proceso o embudo de ventas. Si no has desarrollado el proceso no empieces a mandar tráfico.

Envía tráfico a tus embudos de venta una vez estén estructurados y desarrollados en cada una de sus etapas.

Si no lo haces así es perder tiempo y dinero. Te vas a desanimar y, algo que podría tener altas rentabilidades deja de tenerlas por no haber mantenido la disciplina en la ejecución del proceso de ventas.

Una vez hayas cogido experiencia en esta fuente de tráfico puedes empezar con otra. Y poco a poco ir ampliándolas

Publicidad de Pago per CPC o CPM

Anuncios facebook, twitter, linkedin,

Google+, Youtube...

Adword’s de Google

Retarge-ting

SMS y MMS

BLogging/ web SEO de pago

En medios escritos

o TV

Publicidad Gratuita

Blogging/web

Fan Page en

Facebook o Google+

Grupos y Comuniddes

Anuncios Clasificados

Entrevistas/noticias

Intercambio banners/

links

Campañas email

marketing



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3. OPTIMIZA LOS MENSAJESPUBLICITARIOS

Cada una de las campañas va dirigida a un fin específico, como puede ser atraer tráfico a un blog, una web corporativa, una landing (página de aterrizaje) o una carta de ventas. Por ello tienes que optimizar los mensajes para este fin.

Ten en cuenta que en cada campaña podrás, según cuál sea la plataforma utilizada, generar grupos de anuncios, y en cada grupo de anuncios normalmente podrás generar varios anuncios.Los anuncios estarán formados por texto, imágenes, links (enlaces) o también videos.

Para generar el texto de los anuncios os recomiendo estos 3 trabajos. Hace tiempo que los uso y aumenté rápidamente las conversiones y las rentabilidades en mis campañas.

90 palabras para persuadir el subconsciente de tus clientes, de David Cantone.

Cómo escribir títulos que funcionan, de Beatriz Aguilar.

101 palabras mágicas + 77 títulos, de Berto López.

Como dice el refrán, una imagen vale más que mil palabras, por eso hay que utilizar imágenes originales, creativas e innovadoras, y muy impactantes que favorezcan el marketing viral (el hecho de conocer y transmitir la información a otras personas).

Se lee cada vez menos y se visualiza cada vez más

La demanda de contenido audiovisual sigue creciendo en Internet. Por eso mismo es de suma importancia el video para transmitir un mensaje publicitario.

Crea un video con contenido de calidad, original, diferenciador, rompedor…, un

video sin esas características pasaría desapercibido.En definitiva, crea anuncios que tengan, primero, valor en el contenido, y segundo, un mensaje de interés, no solo de publicidad.

4. LANDING PAGES O PÁGINAS DE ATERRIZAJE

Hay que convertir a tus seguidores o a las visitas de tu blog o web en suscriptores. Y esto se hace con las páginas de aterrizaje o landings pages, que sirven para recoger suscriptores a una lista o para generar una venta.

Según Wikipedia, “se denomina página de aterrizaje a una página web a la que una persona llega tras pulsar en el enlace de una guía, un portal o algún banner o anuncio de texto situado en otra página web o portal de Internet. En la mayoría de los casos esta página web es una extensión del anuncio de promoción, donde se explica más detalladamente la oferta del producto o servicio que se está promocionando a través de una carta de ventas”.

Una página de aterrizaje puede estar dentro de una web o un blog o bien totalmente desligada de ellos.

Lo más importante es tener claro lo que se pretende con la página de aterrizaje. Los objetivos principales son los siguientes:

Objetivo 1: Es fundamental que establezcas desde el inicio una relación de confianza rápida con los posibles compradores. Te vas a dirigir a ellos para que te den sus datos a través de un formulario, para después hacerles un seguimiento por correo electrónico, SMS o llamadas telefónicas.


http://davidcantone.com/palabras-persuadir/

http://www.socialancer.com/como-escribir-titulos-que-funcionan/

http://www.ciudadano2cero.com/ebook-gratis-copywriting-palabras-magicas-titulos/

http://es.wikipedia.org/wiki/Banner

http://es.wikipedia.org/wiki/Portal_(Internet)

http://es.wikipedia.org/wiki/Internet

http://es.wikipedia.org/wiki/Carta_de_ventas


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El objetivo es convertir los visitantes o seguidores en miembros de una lista. Se trata de crear listas, pero listas de calidad. Sin olvidar que las listas son personas y debes tratarlas como tales. He aquí varios ejemplos de listas:

• Listas de suscriptores• Listas de fans o seguidores• Listas de PPC (Pago por clic)• Listas de compradores del producto o servicio X• Listas de compradores fieles• Listas de grupos

Seguro que has oído que “el dinero está en las listas”. Pero hay más dinero en las listas de calidad y enfocadas hacia tu negocio.

Objetivo 2: Generar una venta.

Se consigue convertir, por un lado, a los miembros de las listas del objetivo 1, y por otro lado, a los nuevos visitantes o seguidores, en compradores.

Los primeros, con campañas de seguimiento de correos electrónicos, SMS, o llamadas telefónicas, se dirigen a una página de aterrizaje con el objetivo de generar una venta.

Para conseguir convertir a los segundos, se les debe dirigir directamente a una página de aterrizaje de venta sin pasar previamente por la suscripción.

Por tanto, el objetivo de una página de aterrizaje es que convierta. Os dejo dos artículos, uno de Víctor Martin de cómo debe ser una página de aterrizaje que convierta (Cómo crear una Landing page efectiva), y otro, de Rebeldes Marketing Online sobre cómo optimizar una landing page para una Start-up.

Ahora bien, para captar la atención de tu potencial comprador, el 95% de la

efectividad está en:

• Un TÍTULO Y una PRIMERA FRASE POTENTES.

• Describir el problema y la solución.

• Redactar con un estilo sencillo y directo.

• Convierte mucho mejor las páginas de aterrizaje con imágenes y video que las que no los tienen.

• Y un llamamiento a la acción CLARO que no deje dudas. Las personas quieren que se las guie, diles claramente cuál es el próximo paso a seguir, y si confían en ti, lo seguirán. Llamamientos a la acción tales como:

- Pagar por la compra de un producto o servicio… que sea CLARO, que no le quepa a tu comprador ninguna duda del precio. El precio en grande. ¡Este es el precio de mi producto o servicio!

- Tomar su nombre y el correo electrónico. También se pueden pedir otros datos, como la dirección. Pero si no necesitas un dato, NO lo pidas.

- Recoger el número de teléfono. Hay una creencia relacionada con la dificultad que los usuarios te dejen su número de teléfono. Sí, es verdad, es muy difícil recoger un número de teléfono SI NO LO PIDES. Pide el número de teléfono y te sorprenderás del porcentaje de personas interesadas en algo que te lo van a dejar. Haz un buen uso de él.

- Rellenar un formulario. Preguntas claves y que te sean útiles. No preguntes por preguntar.

- Entre otras…

No te olvides de los aspectos legales: Términos y condiciones y las políticas de privacidad. Dan un aspecto serio y confiable.


http://victormartinp.com/2014/07/como-crear-una-landing-page/

http://www.rebeldesmarketingonline.com/


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5. BONOS

El bono es un contenido gratuito de gran valor para el visitante, posible suscriptor a una lista o comprador, que se entrega a cambio de datos o para ayudar a generar una venta.

Los bonos van relacionados con las páginas de aterrizaje.

1. Bonos a cambio de datos a través de una página de aterrizaje o landing page para recoger suscriptores a una lista.

Es el inicio de la relación con nuestro posible comprador. Hay que dar una gran imagen. Este primer contacto va a marcar mucho la dirección de nuestra relación.

Por ello hay que dar como BONO un contenido muy valioso, que aparte de ayudar a que deje los datos que le hemos solicitado se lleve una gran imagen nuestra.

Hay que vender confianza para realizar ventas en el futuro.

En resumen, hay que dar un BONO valioso que el visitante lo pueda asimilar en poco tiempo y pueda confiar en ti rápidamente.

2. Bonos a cambio de datos a través de una página de aterrizaje o landing page para generar una venta.

Bono o bonos que nos van a ayudar a generar una venta. Su contenido suele ser de tres tipos:

• Valioso, pero reciclado de productos o servicios ya explotados. • Totalmente nuevo, enfocado directamente a generar la venta.• El resultado de una alianza estratégica con alguien del mismo sector.

Diferentes formatos que pueden tener los bonos:

• artículos• e-books (libros digitales)• guías• soluciones en Excel• plantillas• entrenamientos• podcast (archivos multimedia)• audios de teleconferencias• videoconferencias• webinars (seminarios en línea)• videos de eventos en vivo• videos de eventos• servicios gratuitos

Una vez listas las páginas de aterrizaje o landing pages con sus bonos, ahora debes probarlas enviando tráfico de calidad para comprobar sus conversiones.



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6. PON A PRUEBA TU EMBUDO

El secreto mejor guardado está en descubrir un modelo o proceso de ventas que sea rentable. En palabras simples, un proceso que te hace ganar dinero. Y cuando lo descubres, es tu mejor secreto. ¿Verdad?

Y dentro del este proceso las páginas de aterrizaje son una pieza esencial.

Se puede afirmar que si encuentras una página de aterrizaje

o landing page que te haga ganar dinero

y conoces la fuente y la manera de enviarle tráfico de calidad,

sin duda, ésta será tu mina de oro.

Pero, para llegar ahí, hay un método infalible. Probar una y otra vez el modelo para ver si funciona. Y si no funciona haz los cambios rápidos hasta encontrar la fórmula para que sí te sea rentable.

Si no funciona, no funciona…, no esperes milagros,

no hay milagros en las conversiones.

Analiza los números y nada más.

Mira, años atrás hacíamos publicidad en los medios tradicionales, en concreto, en revistas de mucha tirada. Cuando poníamos un anuncio, lo teníamos que contratar y pagar con dos meses de antelación a la salida del mismo. Teniendo en cuenta que necesitábamos como mínimo otro mes para tener los datos de conversión y así poder analizarlos, ya eran en total 3 meses en los que contratábamos y pagábamos anuncios publicitarios antes de poder analizar correctamente cualquier campaña.

Ahora necesitamos 3 días o menos para saber si una campaña online será rentable o no. Por ello:

• Recoge los datos de la campaña.• Analízalos.• Y decide rápido.

Si el proceso o modelo es rentable, aumenta la cantidad a invertir.

Si no es rentable, cambia rápidamente el proceso o embudo de ventas o partes de él.

Ya hemos comentado que la manera más rápida de enviar tráfico y comprobar los niveles de conversión es COMPRANDO TRÁFICO.

Crea varias páginas de aterrizaje, unas con video, otras solo con texto, cambiando los títulos, es decir, para ir probando y mejorando la conversión.

¿Entiendes que tienes un proceso de ventas que debes ir controlando para llevarlo a la rentabilidad?

Pues ahora solo te queda poner a prueba tu propio modelo o proceso de ventas.



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inicio

MODELO DE VENTAS EN FASE DE PRUEBAS

Se puede escalar con la misma fuente de tráfico

Aumenta la inversión

Probar el modelo

¿Funciona?

SI NO

Optimizar el modelo probado con otras fuentes de tràfico



¿Funciona?

SI NO




¿Funciona?

SI NO


ESQUEMA 2



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Ejemplos de embudos de ventas

Siguiendo el modelo o proceso de creación, desarrollo y venta de un producto o servicio, a continuación describiremos brevemente y a modo de resumen los 3 pasos a seguir, y haremos hincapié en el proceso o modelo de ventas representado por los embudos de ventas. Por ello, primero describiremos y representaremos una serie de embudos de ventas

1. MODELO PARA GENERAR VENTAS DIRECTAS (Esquema 3)

Como vimos en la introducción, en el Paso 1:

Habla de atreverte a poner en marcha tu negocio. Recibiste una idea y has decidido llevarla a cabo.

En el Paso 2:

Creas el producto o servicio.

En el Paso 3:

Lo llevas al mercado.Y dentro de este Paso 3 has:

• Identificado tu cliente ideal.• Observado tu mercado.• Desarrollado tu estrategia.• Y además, sabes cómo atraer tráfico de diferentes fuentes.

Eliges para empezar una única fuente una para atraer tráfico de pago (preferiblemente PPC). Y pruebas tu modelo de venta.



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Además, ya tienes preparados los diferentes mensajes optimizados para iniciar tus campañas.ZLa pregunta a resolver es la siguiente:

¿Hacia dónde diriges el tráfico?

A veces también hay que hacer las cosas muy simples. Por ejemplo, un buen mensaje optimizado dirigido a una landing o página de aterrizaje donde se pueda ver el texto, las características, algunas fotos o videos, el botón de compra… y listos.

¿Por qué no va a funcionar? Si no lo pruebas no lo sabrás.

Así en este modelo general el tráfico lo diriges hacia:

1. Una langing (o página de aterrizaje) optimizada exclusivamente para generar una venta.

2. Una web corporativa, pero con la página de aterrizaje optimizada.

3. El e-commerce (el comercio electrónico o la tienda en línea).

¡El objetivo, generar ventas!

Bien, ya has generado una venta.

Sigue con correos electrónicos de agradecimiento, de confirmación del pago, y si se trata de la venta de un producto digital, envía un correo electrónico para su descarga o lo diriges directamente a una página de descarga.

En ventas agresivas, después de completar el pago del gasto por la primera compra, se le puede redirigir a otra página de aterrizaje para la compra sucesiva de otro producto o servicio.

Si un cliente nos ha comprado una vez,

hay muchas más posibilidades de que este mismo cliente

nos vuelva a comprar otra vez.

Además del ingreso por la venta, residualmente nos queda otro activo muy valioso. Los datos de los compradores de esa primera compra, los cuales guardaremos en una

• Lista de compradores 1 para Venta 2 de fidelización

Crea una serie de correos electrónicos para conseguir otra venta de fidelización. La Venta 2 de fidelización, tal como aparece en el esquema 3.

Tienes tu primer comprador ¡y sus datos!

Y acabas de iniciar tu primera lista de compradores con tu primer cliente.

La serie tiene que estar mínimamente compuesta por 5 correos electrónicos.

¿Cómo deben ser los correos electrónicos? Con contenido de calidad, lenguaje simple y dirigidos sutilmente a apoyar la generación, en este caso, de una venta de fidelización.

¿Cuál es el objetivo?

El objetivo de la Lista de compradores 1 para Venta 2 de fidelización es generar ventas del producto o servicio 2.



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¿Hacia dónde diriges ahora el tráfico?

Esta vez, el tráfico lo diriges hacia:

1. Una langing (o página de aterrizaje) optimizada exclusivamente para generar la Venta 2.

2. Una web corporativa, pero con la página de aterrizaje optimizada a la Venta 2.

3. El e-commerce (comercio electrónico o la tienda en línea) para la Venta 2.

¡Has generado otra venta! Fantástico.

Residualmente también dispones de los datos de los compradores de esa segunda compra, los cuales guardarás en una:

• Lista de compradores 2 para la Venta 3 de fidelización

Y acabas de iniciar tu segunda Lista de compradores 2 para la Venta 3 de fidelización, con tu primer cliente que te ha comprado 2 veces. No te olvides de dar de baja ese mismo cliente de la Lista de compradores 1 para la Venta 2 de fidelización.

Tu primer comprador que ha adquirido dos servicios o productos.

Empiezas a tener clientes fidelizados.

Porque en general no es bueno tener un mismo contacto en dos listas, porque sin darte cuenta puedes enviarle dos correos electrónicos simultáneos de productos o servicios diferentes y contradictorios para generar una venta.

Se trata de llevar a tu cliente fidelizado a ventas de alto valor.

Por ello sigue haciendo lo mismo que en el apartado anterior.



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ESQUEMA 3


Anuncios facebook, twitter, linkedin,

Google+, Youtube...


Retarge-ting

SMS y MMS


En medios escritos

o TV

Publicidad Gratuita

Blogging/web

Fan Page en

Facebook o Google+

Grupos y Comuniddes




links

Campañas email

marketing

Optimizar mensaje Publicitario:

BONOS gratuitos, descuentos y ofertas especiales

CONFIANZA

VENTA PRINCIPAL CON LANDING PAGE

BONOS gratuitos, descuentos y Ofertas especiales

CONFIANZA

VENTA PRINCIPAL CON WEB CORPORATIVA

Fidelización

VENTA 2 DE FIDELIZACIÓN

Premiar la lealtad


Descuentos y Ofertas especialesCONFIANZA

VENTA PRINCIPAL CON TIENDA ONLINE

Lista de Compradores 1 para venta 2

Email de agradecimiento y descarga de BONO

Serie de emails de seguimiento

Lista de Compradores 2 para venta 3

Lista de Compradores 3...

Email de agradecimiento confirmación pago y descarga




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2. MODELO PARA GENERAR VENTAS DE PRO DUCTOS O SERVICIOS DIGITALES A TRAVÉS DE LISTAS (Esquema 4)

En este modelo partimos del momento en que ya tienes optimizado el mensaje publicitario y has elegido una fuente de tráfico.

¿Hacia dónde diriges el tráfico?

Vamos a dirigirlos hacia una página de aterrizaje donde tu posible comprador va a dejar los datos personales que le hemos solicitado a través de un formulario. Para ello debes darle, a cambio de esta información que le has solicitado, un BONO con contenido de ALTA CALIDAD y relacionado con tu producto o servicio, para afianzar esa confianza que se ha iniciado hacia ti.

Este inicio de relación es muy importante ya que tu posible cliente tiene que ir afianzando la confianza que ha iniciado hacia ti y se incrementarán las posibilidades de realizar ventas en un futuro próximo.

Así, en este modelo el tráfico lo diriges hacia:

1. Una web corporativa con el objetivo de mejorar la imagen de marca y obtener los datos de tus posibles compradores a cambio de un BONO de ALTA CALIDAD. No cabe decir que la página de aterrizaje estará optimizada para este fin. (En el esquema 2, punto 1.)

2. Una landing o página de aterrizaje optimizada exclusivamente para iniciar una relación de confianza rápida con el posible comprador. Nos vamos a dirigir al comprador para que nos dé sus datos a través de un formulario simple a cambio de un BONO de ALTA CALIDAD. (En el esquema 2, punto 2.)

¿Cuál es el objetivo?

¡El objetivo, recoger datos e iniciar una relación de confianza! Creas dos listas de suscriptores.

• Lista de suscriptores de la web corporativa• Lista de suscriptores de la página de aterrizaje

Envía un correo electrónico de agradecimiento por la suscripción. Además puedes aprovechar este mismo correo electrónico o enviar otro donde se incluya la URL de descarga del BONO.

Seguidamente preparas y envías una serie de correos electrónicos enfocados a la venta. La serie tiene que estar compuesta por al menos 5 correos electrónicos. ¿Cómo deben ser los correos electrónicos? Con contenido de calidad, lenguaje simple y dirigidos a generar una venta.

Prepara una serie de correos electrónicos a la Lista de suscriptores de la web corporativa y otra a la Lista de suscriptores de la página de aterrizaje o landing.

¿Cómo puedes saber si es más efectivo enviar dos series de correos electrónicos (uno diferente a cada lista) o una serie de correos electrónicos a las dos listas a la vez? Probando. No hay más.

¡El objetivo, atraer a tu suscriptor y posible comprador a una página de aterrizaje para generar ventas! (En el esquema 4, puntos 3 y 4.)

Y convertirlo en CLIENTE.



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3. Landing page o página de aterrizaje optimizada exclusivamente para generar una venta de tu producto o servicio.

Una vez ya has generado una venta, dispones de los datos de los clientes y creas una lista:

• Lista de compradores del producto o servicio X

Envías correos electrónicos de agradecimiento, de confirmación de pago, y los diriges directamente a una página de descarga.

4. Landing page o página de aterrizaje optimizada para filtrar a los verdaderamente interesados a través de una aplicación o un pequeño formulario. Posteriormente nos pondremos en contacto con ellos personalmente para cerrar la venta.

Aquí tendremos dos listas:

• Lista de personas interesadas en el producto o servicio X• Lista de compradores del producto o servicio X

A la Lista de compradores del producto o servicio X seguiremos con los correos electrónicos de agradecimiento por la compra, confirmación de pago y descarga del producto o el inicio del envío físico del mismo.

A la Lista de personas interesadas en el producto o servicio X seguiremos con una nueva serie de correos electrónicos aún más enfocadas a la venta, y si aun así tampoco conseguimos la venta, reciclaremos los datos de la lista para nuevos servicios, pero no los eliminaremos de esta. (En este caso un mismo suscriptor aparecerá en dos listas: la reciclada y la lista de personas interesadas en el producto o servicio X).

Podemos, además, crear otra serie de correos electrónicos mucho más espaciados en el tiempo a la misma Lista de personas interesadas en el producto o servicio X. A partir de aquí debes actuar según tu intuición porque cada servicio o producto es diferente.

Pero actualmente, la manera más rápida es enviar directamente tráfico de pago a la página de aterrizaje 3 y 4 en el esquema.

Hay que hacerse hábil en crear campañas de pago por clic (PPC). No hay que invertir mucho al inicio. Se empieza poco a poco y se va incrementando según los datos analizados de conversión.

Como en el siguiente modelo y en cualquier modelo que utilices, debes analizar los datos y seguir con el que tenga mejor conversión, pero hay que continuar mejorando el modelo.

Para mejorar un modelo o proceso de ventas debes guiarte por los datos de conversión en cada uno de los pasos.

Y ya sabes, si funciona no cambies, sigue haciendo lo mismo una y otra vez, aumentando el tráfico de entrada al proceso (Esquema 4). Se trata de llevar a tu cliente fidelizado a ventas de alto valor. Por ello, sigue haciendo lo mismo que en el apartado anterior.

Y ¡DISFRUTA DEL RESULTADO!



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ESQUEMA 4


Optimizada para recoger suscripciones Bono gratuito

2. LANDING

Optimizada para recoger suscripciones BONO gratuito

1. WEB o BLOG

Bonos Descuentos y ofertas especiales

Cobro Confianza

3. VENTA DEL SERVICIO XCita para entrevista

EntrevistaCobro

Confianza

4. VENTA DEL SERVICIO X


Anuncios facebook, twitter, linkedin, Goo-

gle+, Youtube...


Retarge-ting

SMS y MMS


En medios escritos

o TV

Publicidad Gratuita

Blogging/web

Fan Page en

Facebook o Google+

Grupos y Comuniddes




links

Campañas email

marketing

Lista suscriptores web corporativa

Lista de suscriptores de landing

Emails de agradecimiento y descarga del BONO

Lista de compradores x

Emails deagradecimiento, confirma-ción pago y descarga o envio x

Lista de suscriptores interesado en X

Nueva serie de emails




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3. MODELO PARA GENERAR VENTAS DE UN PRODUCTO O SERVICIO AUXILIAR PARA APOYAR LAS VENTAS DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL (Esquema 5)

Es una variante del modelo anterior, pero en este caso antes de realizar la venta de un producto o servicio de alto valor se toma como apoyo la venta previa de un producto o servicio auxiliar a un precio más bajo.

Recuerda:

Si un cliente nos ha comprado una vez, hay muchas más posibilidades de que este mismo cliente nos vuelva a comprar otra vez.

Por ello si un cliente nos compra un producto o servicio AUXILIAR aumentan, y mucho, las posibilidades de que nos compre el producto o servicio PRINCIPAL.

Así, de las dos listas de suscriptores

• Lista de suscriptores de la web corporativa• Lista de suscriptores de la página de aterrizaje

Preparas y envías una serie de correos electrónicos enfocados (punto 3 en el esquema 5).

Prepara una serie de correos electrónicos a la Lista de suscriptores de la web corporativa y otra a la Lista de suscriptores de la página de aterrizaje. A diferencia del modelo anterior y representado por el esquema 4, éstos están dirigidos a la

landing o página de aterrizaje (punto 3 en el esquema 5) para generar una venta auxiliar.

3 en el esquema 5. Landing page o página de aterrizaje optimizada exclusivamente para generar una venta de tu producto o servicio AUXILIAR.

Una vez ya has generado una venta, dispones de los datos de los clientes y creas una lista:

• Lista de compradores del producto o servicio AUXILIAR Z

Envías correos electrónicos de agradecimiento, de confirmación de pago, y lo diriges directamente a una página de descarga del producto o servicio AUXILIAR Z.

El objetivo es atraer a tu suscriptor y posible comprador a una página de aterrizaje para generar ventas de un producto o servicio de bajo coste, para apoyar de esta manera la venta de uno de PRINCIPAL.

Para que quede claro, el objetivo es generar ventas del producto o servicio AUXILIAR Z. Y convertirlo en CLIENTE.

Los datos de ese cliente formaran la lista:

• Lista de compradores del producto o servicio Z para la venta principal.

Esa sí es una lista valiosa, porque está formada por clientes enfocados hacia la venta de un producto o servicio PRINCIPAL.

Y a partir de aquí sigues como en el modelo anterior.

Prepara una serie de correos electrónicos a la Lista de compradores del producto o servicio Z para la venta principal con el objetivo de:



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¡Atraer ahora a tu cliente a una landing page o página de aterrizaje para generar ventas! (En el esquema 5, puntos 4 y 5.)

4 en el esquema 5. Landing o página de aterrizaje optimizada exclusivamente para generar una venta de tu producto o servicio PRINCIPAL X.

5 en el esquema 5. Landing o página de aterrizaje optimizada para filtrar a los verdaderamente interesados a través de una aplicación o un pequeño formulario. Posteriormente nos pondremos en contacto con ellos personalmente para cerrar la venta PRINCIPAL X.

A partir de aquí continuaremos de la misma manera que en el modelo anterior.

¡Tu primer comprador que ha adquirido dos servicios o productos!

¡Felicidades!

Ya sabes cómo convertir visitas, fans y suscriptores en CLIENTES FIDELIZADOS.



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ESQUEMA 5



2. LANDING


1. WEB o BLOG

Bonos -Descuentos y ofertas especiales

Cobro Confianza


Bonos - Descuentos y ofertas especiales

Cobro Confianza

3. VENTA AUXILIAR SERVICIO Z

Cita para entrevista Entrevista

CobroConfianza




gle+, Youtube...


Retarge-ting

SMS y MMS


En medios escritos

o TV

Publicidad Gratuita

Blogging/web

Fan Page en

Facebook o Google+

Grupos y Comuniddes




links

Campañas email

marketing

Lista suscriptores web corporativa

Lista de suscriptores de landing


Lista de compradores Z

Lista de compradores x

Emails deagradecimiento, confirmación pago y descarga

Emails deagradecimiento, confirma-ción pago y descarga o envio x

Lista de suscriptores interesado en X

Nueva serie de emails




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4. MODELO PARA GENERAR VENTAS DEUN PRODUCTO O SERVICIO AUXILIAR PARA APOYAR LAS VENTAS DEL PRO-DUCTO O SERVICIO PRINCIPAL Y SE-GUIR CON MÁS VENTAS DE FIDELIZA-CIÓN (Esquema 6)

Este modelo es la suma de los modelos anteriores.

Es decir, incluye los tres modelos:

1. Modelo para generar ventas directas (esquema 3). Siempre es posible enviar tráfico directamente a cualquier landing page o página de aterrizaje optimizada para la venta de cualquier producto o servicio.

2. Modelo para generar ventas de productos o servicios digitales a través de listas. La utilización de landing pages o páginas de aterrizaje para recoger datos de suscriptores a cambio de BONOS de ALTA CALIDAD (esquema 4).

3. Modelo para generar ventas de un producto o servicio auxiliar para apoyar las ventas del producto o servicio principal (esquema 5).

Incluimos la Tabla 1 y la Tabla 2 para el control y el seguimiento de las conversiones en cada uno de los pasos para este modelo o proceso de ventas representado por los embudos de venta.



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ESQUEMA 6

PÁGINA DE ATERRRIZAJE “ LANDING PAGE” CAPTAR SUSCRIPTORES

Confianza

VENTA AUXILIAR DE LA VENTA PRINCIPAL

Fidelización

VENTA PRINCIPAL

Premiar la fidelización


Premiar la fidelización




gle+, Youtube...


RetargetingS MS y MMS


En medios escritos

o TV

Publicidad Gratuita

Blogging/web

Fan Page en

Facebook o Google+

Grupos y Comuniddes




links

Campañas emailmarketing

Lista de compradores 1 para venta 2

Emails de agradecimiento y descarga


Nuevos emails de seguimiento







BONOS gratuitos: Pdf, ebooks, webinars, audios, cursos, seminarios, teleconfe-rencias, suscripciones, cupones descuento, entradas para eventos, ...

COMPRANO

COMPRA

COMPRA

COMPRA

COMPRA

NOCOMPRA

NOCOMPRA

NOCOMPRA










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TABLA 1

CONTROL CAMPAÑA CONTROL CAMPAÑA

PREVISTA REAL DESVIACIÓN PREVISTA REAL DESVIACIÓNClics 40.000,00 10.000,00 -30.000,00 Publicidad (SMS, SEO, … 15.000,00 € 14.000,00 € -1.000,00

CPC 0,06 € 0,06 € 0,00 € Publicidad (SMS, SEO, … 8.000,00 € 12.000,00 € 4.000,00 €

COSTE INVERSIÓN 2.400,00 € 600,00 € -1.800,00 € COSTE INVERSIÓN 23.000 € 26.000 € 3.000,00 €

Conversión Página de Aterrizaje 7,00% 9,00% 2,00% Conversión Página de Aterrizaje 10,00% 9,57% -0,43%

Suscriptores 2.800 900 -1.900 Suscriptores 1.500 1.340 -160

Conversión AUXILIAR Venta Principal 15,00% 41,67% 26,67% Conversión AUXILIAR Venta Principal 35,00% 27,99%

Ventas Auxiliares 420 375 -45 Ventas Auxiliares 500 375 -125

Precio 14,97 € 14,97 € Precio 14,97 € 14,97 €

Conversión VENTA PRINCIPAL 10,00% 13,33% 3,33% Conversión VENTA PRINCIPAL 15,00% 13,33% -1,67%

Ventas Principales 42 50 8 Ventas Principales 75 50 -25

Precio 197,00 € 297,00 € Precio 197,00 € 297,00 €

Conversión VENTA2 9,00% 20,00% 11,00% Conversión VENTA2 10,00% 15,00% 5,00%

Ventas 2 4 10 6 Ventas 2 8 10 3

Precio 297,00 € 497,00 € Precio 297,00 € 497,00 €

Conversión VENTA3 12,00% 10,00% -2,00% Conversión VENTA3 5,00% 8,00% 3,00%

Ventas 3 0 1 1 Ventas 3 0 1 1

Precio 497,00 € 197,00 € Precio 497,00 € 197,00 €

Ingresos 15.909 € 25.631 € 9.721 € Ingresos 24.674 € 25.631 € 957 €

CAMPAÑA 2CAMPAÑA 1



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TABLA 2

Ingresos AUXILIAR Venta Principal 6.287,40 5.613,75 -673,65 Ingresos AUXILIAR Venta Principal 7.485,00 € 5.613,75 € -1.871,25Ingresos por VENTAS PRINCIPALES 8.274,00 14.850,00 6.576,00 Ingresos por VENTAS PRINCIPALES 14.775,00 € 14.850,00 € 75,00Ingresos por VENTAS2 1.122,66 4.970,00 3.847,34 Ingresos por VENTAS2 2.227,50 € 4.970,00 € 2.742,50Ingresos por VENTAS3 225,44 197,00 -28,44 Ingresos por VENTAS3 186,38 € 197,00 € 10,63INGRESOS TOTAL POR CAMPAÑA 15.909,50 25.630,75 9.721,25 INGRESOS TOTAL POR CAMPAÑA 24.673,88 25.630,75 956,88

COSTE TOTAL CAMPAÑA 2.400,00 600,00 -1.800,00 COSTE TOTAL CAMPAÑA 23.000,00 26.000,00 3.000,00

RESULTADO FINAL CAMPAÑA 13.509,50 25.030,75 11.521,25 RESULTADO FINAL CAMPAÑA 1.673,88 -369,25 -2.043,13

Análisis de Costos Análisis de CostosCostos por CLIC 0,06 0,06 0,00 Costos por CLIC 8.000,00 12.000,00 4.000,00

Costos por SUSCRIPTOR 0,86 0,67 -0,19 Costos por SUSCRIPTOR 15,33 19,40 4,07

Costo por AUXILIAR 5,71 1,60 -4,11 Costo por AUXILIAR 46,00 69,33 23,33

Costo por VENTA PRINCIPAL 57,14 12,00 -45,14 Costo por VENTA PRINCIPAL 306,67 520,00 213,33

Costo por VENTA 2 634,92 60,00 -574,92 Costo por VENTA 2 3.066,67 2.600,00 -466,67

Costo por VENTA 3 5.291,01 600,00 -4.691,01 Costo por VENTA 3 61.333,33 26.000,00 -35.333,33

Análisis de Ganancias Análisis de GananciasRDI por Clic 0,40 2,56 2,17

RDI por Suscriptor 5,68 28,48 22,80 RDI por Suscriptor 16,45 19,13 2,68

RDI por AUXILIAR 37,88 68,35 30,47 RDI por AUXILIAR 49,35 68,35 19,00

RDI por VENTA PRINCIPAL 378,80 512,62 133,82 RDI por VENTA PRINCIPAL 328,99 512,62 183,63



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Conclusiones finales

La manera de pensar de un emprendedor y de un trabajador es opuesta. No puedes montar un negocio exitoso con mentalidad de trabajador. Necesitas tener mentalidad de emprendedor para alcanzar el éxito y todos tus sueños emprendiendo.

¿Cómo cambias tu manera de pensar rápidamente? Existen varias maneras de hacerlo, la mejor es tener un mentor que te guíe hacia el éxito. Una persona que ya hizo lo que tú quieres hacer y que te lleve de la mano.

No tienes que reinventar la rueda, no tienes que ser 100% original.

Lo único que tienes que hacer es cambiar tu manera de pensar primero.



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Mentoría Privada VIP

Todos tenemos mentores a lo largo de nuestra vida: padres, profesores con vocación, amigos mayores, hermanos, abuelos, tíos o jefes maduros.

Todos los mentores nos ayudan a sacar un poder que no sabíamos que poseíamos en nuestro interior y nos ayudan a cambiar de un mundo a otro. De la universidad al trabajo, del mundo de la niñez a la vida adulta, del amor platónico a las relaciones reales.

Un buen mentor nos facilita el tránsito y nos descubre nuevos poderes, nuevas maneras de pensar. Nos ayuda en los momentos difíciles, cuando queremos abandonar. Un buen mentor nos ayuda a madurar. Todo mentor fue un héroe en su juventud. El objetivo del héroe actual es convertirse en un mentor.

Es muy importante tener mentores que te guíen y te apoyen en el día a día. Con el tiempo seguro que tú también vas a convertirte en mentor de otra persona que quiera emprender su negocio.

En esta vida se trata de dar y recibir. Cuando has recibido, quieres dar y sientes placer en ello. Así es la vida, compartir conocimiento e ir enriqueciéndonos mutuamente

Con un mentor vas a:

• evitar errores• conocer atajos• practicar sin dañarte• conocer a tus enemigos• conocer a tus amigos• implementar de forma rápida• encontrar tu cliente ideal antes• ahorrarte un montón de dinero en lo que no funciona• aprender a reunir el capital que necesitas

Sé que te puede parecer arriesgado, pero te aseguro que es mucho más caro y arriesgado ir a ciegas por un camino difícil y tortuoso.

Por eso he creado un programa de Mentoría Privada Vip para acompañarte en los momentos difíciles de tu negocio.¿Y sabes por qué puedo ayudarte?

Porque ya pasé por todo ello.


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TE PRESENTO EL NUEVO PROGRAMA DE

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desarrollamos tu negocio digital juntos

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Sobre el autor Mi nombre es Joan Molins, si tuviera que definirme lo haría como estudiante, profesor y emprendedor. Hice mi primer negocio allá por el año 1978 con la finalidad de ganar algo de dinero para pasar el verano. Y aún sigo creando y ayudando a crear negocios para ganar “algo de dinero”.

Hice los cursos de doctorado, conseguí la Suficiencia Investigadora y conocí los seminarios de Anthony Robbins (máximo exponente de la aplicación de la PNL o Programación Neurolingüística), Jhon Grinder (cofundador de la PNL), y Jim Rhon, entre muchos otros. Fue una etapa de exploración, siempre buscando las claves de la evolución individual.

En los últimos 30 años, aparte de ejercer como profesor universitario en Contabilidad y Finanzas, puse a prueba a nivel práctico los nuevos conocimientos que iban apareciendo sobre el emprendimiento y la empresa. Con la creación negocios y empresas propias con facturaciones de ocho cifras, la participación en otros negocios como socio y/o inversor y el asesoramiento a otros emprendedores y empresarios en negocios con base tecnológica.

Acabo de dejar la dirección de mis empresas, es hora de enseñar de manera efectiva, es decir, enseñando los procesos probados para que el emprendedor llegue a tener éxito, pero sin tanto sufrimiento.

Estoy comprometido a que, gracias a mi trabajo como mentor/coach/consultor de negocios externo, puedas descubrir tus propios recursos y habilidades con el fin de conseguir los medios económicos que necesitas. Para que puedas vivir la vida que desees y para que te quede tiempo para crecer y despertar como ser humano.

Agradecido de poder contar contigo.

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Puedes ponerte en contacto conmigo de cualquier manera si tienes alguna duda sobre el libro digital o si quieres orientación, planes o acompañamiento en tu negocio.

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