atrae clientes, sube tus precios y cierra la venta

Serie: Valrate, Atrae clientes, Sube tus Precios y Cierra la Venta.

1Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Clase 1: Cmo Subir tus Precios para que Generes ms Dinero por Cliente Aun en Esta NUEVA Economa!


Buenas tardes a todos les habla Diana Fontanez y ests en la serie de teleconferencias titulada: Valrate, Atrae clientes, Sube tus Precios y Cierra la Venta. Estoy bien feliz y emocionada de estar aqu contigo hoy, porque voy a compartir contigo todo lo que he usado a travs de mi negocio, a travs de los aos. He de compartir contigo la mentalidad que yo uso en los negocios. Y como he podido pasar de unos miserables 100 dlares-no son miserables del lado que dinero es dinero y hay que valorarlos- pero de unos tristes, tristes 100 dlares de un paquete que yo trataba de vender, a lo que es hoy un negocio bien exitoso. Estoy bien feliz, amo lo que hago y me ha llevado a comandar altos honorarios de 2 mil quinientos, 5 mil, 6 mil, 8 mil, 10 mil dlares por clientes. Ahora, si t piensas que estos precios son un poquito altos, no quiero que pienses de esta manera, porque como sea, hoy precisamente hoy y a travs de est teleconferencia todo lo que vas a aprender lo vas a poder implementar en tu negocio, para que puedas tener esos clientes a precio que t pides y mereces. No tiene que ser 10 mil dlares, verdad? Lo importante es que vas a aprender una nueva forma de hacer negocios para atraer a tus clientes ideales y que paguen el precio que t pides y mereces. Quiero darte las gracias por estar aqu hoy y quiero agradecerte porque estas invirtiendo en ti a travs de mi conocimiento. El universo premia eso. El universo siempre, siempre te regresa la intencin que t hagas en tu vida y en tu negocio. Claro, cuando hablo de inversin y que el universo te premia y te devuelve, me refiero a que inviertes y tomas accin. O sea que nada vale que gastes, o inviertas dinero en el conocimiento de otros y no apliques lo que voy a compartir contigo o las otras personas a la que t le compras productos o servicios. 3Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

As es que, una de las claves es: tomar accin. Y al universo le gusta premiar esto. El universo premia siempre la persona agradecida y la persona que toma riesgos. Siempre que hacemos una inversin en algo: sea un producto, sea un servicio de alguien, estamos tomando un riesgo. Y pues ese riesgo, adems es un compromiso hacia tu persona que lo vas a implementar. Yo estoy cien por ciento!, es ms quinientos por ciento segura de que si aplicas lo que voy a compartir contigo, definitivamente grandes cambios van a ocurrir en tu vida y en tu negocio. Todos los que me estn escuchando hoy, todos vendemos un servicio. Nos encanta ayudar a nuestros clientes. Nos apasiona servir al prjimo. Bueno, yo mayormente atraigo ese tipo de personas, personas que les gusta servir al prjimo. Y no estn interesados nada ms en el dinero, o en la venta. O sea que, cuando tenemos una persona frente a nosotros que va a comprar nuestros servicios, siempre pensamos: cmo podemos servirle a esta persona. Y no la mentalidad que uno mayormente percibe en el mercado de otras personas que es: cmo le vendo a esa persona, o cmo le saco dinero, o cmo le saco el mximo. Lo interesante de esto, de mi mentalidad de servir al prjimo, vino a mi hoy, hoy mismo. Esta maana estaba sacando el ganador de las dos horas de coaching. Todos ustedes saben que los que invirtieron en est serie, estn participando de un concurso de dos horas de coaching gratuito. El ganador y la forma curiosa en que lo saque fue: la computadora ma me da un listado de los clientes que invirtieron en esta serie, y claro se me hacia difcil elegir entre tantos. Lo que hice fue simplemente poner el mouse de mi computadora all, en esa lista y sali el ganador.


Entonces, investigue un poquito acerca del ganador: quien es, de donde vino, desde cuando es mi cliente y cuanto hace que me est siguiendo. Lo curioso es que esta persona me contact en Agosto de este ao, hace unos dos meses atrs y me hizo una pregunta acerca de uno de mis productos. Y claro, si yo veo con la mentalidad de vender, de hacer dinero por el simple hecho de vender, es claro que le vendo ese producto. Pero me di cuenta de que lo que necesitaba era un producto sencillo, un producto que lo ayudara a lograr el objetivo que tena, y entonces le refer a otro producto. Le dije: Olvdate de este producto ms caro. Cmprate este, porque es el que realmente necesitas. Y l me contact y me dijo: Como se nota que te gusta servir, porque si fueras otra persona me hubieras vendido los dos productos. Y ese es bsicamente el tipo de persona que yo atraigo a mi negocio. Son personas que les gusta servir al prjimo. Muchas personas que me leen que y me siguen piensan que yo soy una persona seria, ambiciosa, que no tengo corazn. Pero en realidad, detrs de todo eso, de toda esa estrategia de mercadeo y la escritura, y esa fuerza con la que yo me presento; hay un ser humano que verdaderamente le agrada servir al prjimo. Y pues, cuando un cliente invierte en m, en una serie ma, no lo veo como una venta ms, sino quiero que esa persona tenga xito en su negocio. Sin embargo, yo no soy responsable de los resultados porque esa persona solamente est aprendiendo el modelo que yo aplico en mi negocio. Ya es responsabilidad tuya, o de la persona que me escucha de implementar lo que yo con tanto amor comparto.


Ante de comenzar con la clase quiero recordarte que, bsicamente esta serie: Valrate, Atrae clientes, Sube tus Precios y Cierra la Venta se compone de 5 teleconferencia en donde aprenders el modelo completo. Por ejemplo: En la prxima conferencia vamos a hablar de: Cmo posesionarte como experto. Porque es importante que te posiciones como experto para poder comandar alto precio por tu conocimiento, o simplemente vender lo que t ofreces, separarte de la competencia y disminuir el no del cliente. En la tercera conferencia te mostrar: Como atraer clientes que te adoran, te valoran y pagan el precio que pides y mereces. Esto es bien importante. Queremos enfocarnos no en hacer publicidad alocada, sino enfocarnos en atraer clientes que nos adoren, que nos quieran. Y que nosotros tengamos ese mismo sentimiento. Sin embargo, muchas personas dicen: Ay! Diana, si esto es un negocio! Sin embargo, en mi caso un cliente es un ser humano por lo tanto, yo quiero tener esa relacin de cario y de respeto mutuo. Por que? Porque hay muchos y grandes, grandes beneficios. No solo te siente bien con esa persona, que te aprecia y te valora, sino que hay grandes beneficios a nivel empresarial y personal. As es que lo importante, es enfocarnos a travs de esos clientes que adoramos. A mi me gusta trabajar con clientes que yo adoro. Y por eso es que me gusta hablar con ellos primero, antes de venderles mis servicios de coaching VIP y Platino, para asegurarme de que haya una conexin a nivel personal. Para as poder trabajar a nivel profesional. Porque si no hay ese nivel de respeto, nada funciona.


En la cuarta conferencia voy a hablar de: Como tener conversaciones que cierran ventas. Es decir, ya ests posicionado como experto en el mercado, tienes un nuevo precio, estas viendo clientes que te adoran, te posicionas como lder indiscutible en el mercado; entonces vamos a tener conversaciones que cierran ventas. Esto es perfecto si t odias vender. A nadie le gusta vender, sin embargo a la gente le encanta comprar. Vamos a crear una serie de pasos que te voy a ensear para que tengas conversaciones que cierren ventas. Sin sentir que ests manipulando a tu clientela, sin sentir que estas como un robot leyendo de un papel. Vas a lograr tener una conversacin como si te sentaras a charlar con un familiar o con un amigo que t quieres y valoras. En una conversacin que fluya, una conversacin bien autentica, una conversacin del corazn. De tal forma que al final t puedas presentar tus servicios de forma natural y autentica y as el cliente toma la decisin de trabajar contigo. Te va a encantar este modelo!, porque este modelo se lo estoy enseando a mis clientes VIP y Platino. De hecho, ayer estaba teniendo una conversacin con mi cliente de Mxico, Elosa Chavarras, antes cuando ella hablaba con personas obtena un 14% de cierre. O sea que de cada 100 personas, solo 14 compraban. Le ense el modelo bien rpido, en una sesin privada, y aument el porcentaje a 34%. El modelo mo funciona. Yo obtengo un 80 hasta un 90% de mis ventas. Si hablo con 100 personas seguro 90 compran. Pero, yo no hablo con 100 personas, yo tal vez hablo con 5 personas, 10 personas. Pero, el porcentaje aumenta drsticamente cuando hay un modelo a seguir. El modelo que yo enseo a mis cliente, ms privados y exclusivos.


As es que t vas a recibir un entrenamiento en este sistema. Y nada ms para ensear ese sistema yo cobro mnimo 250 dlares la hora a un cliente. O sea que vas a obtener mucho, mucho valor por una pequea inversin que acabas de hacer. Para finalizar con los recordatorios, cerramos con la quinta conferencia: Cmo crear paquetes que se venden. Te voy a ensear los modelos para armar paquetes que te van a permitir presentar a tus clientes opciones. A la gente le encanta las opciones. Muchos clientes, expertos, coach, consultores, tal vez ofrezcan un solo paquete y no le dan opcin al cliente. Queremos darle opcin al cliente y esto es lo que te voy a ensear. Por ltimo, voy a anunciar el ganador de la sesin de coaching y es: Mauricio Castillo de Chile. Como les mencion, l me contact en agosto, hace dos meses preguntndome por un producto y yo termin ofrecindole un ms barato. No porque tuviera o no el dinero, sino porque mi corazn me deca que no le convena el ms costoso. El producto que yo le ofreca lo poda ayudar mejor y de una manera ms simple. Me contacta en Agosto, y mira en octubre invierte en esta serie. Qu significa esto? Primero: Gracias Mauricio por confiar en mi, en mi conocimientos y por ese mensaje de decirme que se nota que me gusta servir al prjimo! Por otro lado y para todos los que me estn escuchando, es bien importante tener un boletn electrnico para estar en contacto frecuente con tus clientes. Porque mira, Mauricio me contact en Agosto, y ahora es cliente en Octubre. Gracias a mi boletn!, que se mantuvo en contacto con el cliente uno va edificando relaciones. Por favor ten eso en mente, si no tienes un boletn, pblica uno, sea impreso o electrnico. Te sugiero que comiences ahora.


Bueno comencemos con la clase. Ests en la serie: Valrate, Atrae clientes, Sube tus Precios y Cierra la Venta. Vamos a comenzar, entonces con la primera clase: Cmo subir tus precios para que generes ms dinero por cliente aun esta nueva economa Pero antes de decirte como subir estos precios, hay que trabajar primero en la mentalidad verdad? Porque subir tus precios es fcil, cualquiera puede subir sus precios. Cualquier empresario puede decir. Yo cobro 100 dlares la sesin y djame subirlo a 500 dlares la hora Y otro puede decir: Yo cobro 50 dlares y voy a subir a 10 mil dlares la hora Cualquier persona puede subir sus precios. Ahora, la diferencia es que interiormente, inconcientemente- no sabemos si merecemos o no esos honorarios, o esos precios de los servicios que vamos a vender. No lo sabemos! Nuestro interior es el que nos va guiando y es el que toma la decisin por nosotros. Nos va abriendo nuestra cabecita y es que nos dice: chate para atrs. No te mereces ese precio. Cobra menos. O hay mucha competencia, o lo que la gente va a pensar de ti. Interiormente hay que hacer el trabajo. Exteriormente es muy fcil subir el precio. Pero, antes de comenzar a trabajar con la mentalidad, quiero compartir contigo la realidad de los precios bajos. Ahora, hay un mercado para todo. Por ejemplo: para precios bajos podemos utilizar como ejemplo a Walmart, que es lder en ese nicho. Edificaron un imperio bajo ese modelo de decir a las personas: Somos los ms econmicos.


Ahora t visitas un Walmart y eso no es as. Yo he comparado precios y me he encontrado con cosas mucho ms baratas en otros supermercados. Pero simplemente la percepcin y la publicidad que ellos hicieron de precios bajos es lo que se entrega en el mercado. Por otro lado, en un espectro ms alto de servicio por ejemplo: Diseo y Moda, Jaguares, Mercedes. Hay diferentes niveles de precios para diferentes clientes. Podemos utilizar en las mismas lneas de Walmart, por ejemplo a Williams-Sonoma, Williams-Sonoma es mucho ms costoso que Walmart. O en la lnea de los autos, un Toyota, comparado con un Jaguar, un Mercedes, un Ferrari. O sea que, al fin y al cabo, si te pones a pensar, el mismo carro te lleva de punto A punto B. Igual que la ropa, si t te pones una ropa de Walmart y te pones una ropa de Versace, o un diseador de alta costura, es lo mismo. Es la misma ropa. Te pones la tela y te ves bien bonito. Sin embargo, es la percepcin lo que se entrega en el mercado. Ahora, para el campo de vender servicios, un precio ms bajo para ti significa: ms trabajo, ms stress y ms servicio. Porque para empezar atraes muchos clientes, por lo tanto ms trabajo. Y ms trabajo, significa ms servicios al cliente. Ms trabajo significa muchas horas de tu negocio. Es ms stress porque tienes mucha clientela. Y el precio es bajito. El precio bajito genera mucho stress y tambin atraes un tipo de cliente con una mentalidad muy diferente que las personas que pagan alto. Te lo digo por experiencia propia. Por ejemplo: yo hace unos dos o tres aos vend un paquete de coaching a un precio muy bajo. Y la persona a la que le vend encima me pidi un descuento. Yo desesperada porque necesitaba el trabajo, le vendo al precio que me pidi.


Despus termin criticndome, dicindome que yo no saba. Esta persona escriba mucho, hacia mucho servicio, mucho seguimiento, contestacin instantnea. Me enviaba 3 a 5 correos electrnicos. O sea, me estaba matando! Me estaba dando ms stress, mucho ms trabajo y mucho ms servicios. Imagnate, atraer 10, 20, 30, 100 personas as simplemente porque tienes un precio bajo. Eso no es bueno! No es bueno por el simple hecho de que nosotros que somos empresarios, queremos un estilo de vida y queremos manejar nuestros negocios a nuestros trminos. Cuando hablo de trminos significa que yo quiero a las 5 de la tarde estar relax. Quiero ir a la casa de mi mam y tal vez ver un programa con ella, o que a la 1 de la tarde no quiero trabajar y me voy de shopping. O no quiero trabajar los lunes, o solo quiero trabajar tres horas diarias. O solo quiero trabajar con clientes que adoro. O sea a nuestros trminos. Cuando no tenemos nuestros trminos y tenemos un precio bajo, estas personas, en general, te pisan y pisan tu autoestima y te da ms stress. Y esto no es bueno para tu salud. Ahora, cuando el precio es ms alto, atraes una mejor clientela, atraes ms dinero y menos trabajo. Digamos que yo tengo un servicio - un paquete que vendo a 200 dlares - no hay mucha ganancia en el paquete, pero si yo tengo el mismo paquete y lo vendo a 10 mil dlares, que pasa aqu?, atraes a una persona altamente cualificada, que paga gran cantidad de dinero. Y esta persona que paga gran cantidad de dinero por tus conocimientos no est pagando por tiempo. Tampoco est pagando por paquete, tampoco por bono, tampoco por hora. Esta pagando por resultados. Lo mismo le da que el resultado se lo entregues por un correo electrnico, reporte, por telfono, o en chat. Como sea, lo importante es que le entregues valor y resultado.


Son personas bien ocupadas porque a nivel de ingresos que estn, son personas que estn haciendo algo en su vida para generar ese tipo de ingresos. Son personas ocupadsimas. A un precio alto atraes mejor clientela, por lo que vas a atraer ms dinero a tu negocio. Yo prefiero 5 clientes que me paguen 10 mil dlares a trabajar con 20, 30 40 o 50 que me paguen 200. Verdad que si? Ahora, por qu menos trabajo? Porque tienes los recursos para delegar. Porque si tu sigues vendiendo paquetes a 200 dlares, no hay mucho dinero all. No hay mucho margen de ganancia ya que hay que considerar los gastos del negocio. Pero si t tienes un gran margen de ganancia, puedes delegar. Puedes delegar a: asistentes, tu sistema de mercadeo, tu sistema de pginas Web, tu sistema de boletines. Distribucin de artculos. Redaccin de pginas, diseadores. Y puedes delegar hasta tu trabajo, o parte de l a otros expertos. Un ejemplo: Yo puedo ofrecer un servicio a un nivel alto donde la persona solamente va a recibir una hora por telfono conmigo una vez al mes. Mientras tanto puedo tener a un experto envindole o dndole otros servicios para ese cliente. O puedo pagar a un asistente que se ocupe en mantener el contacto con los clientes, dndoles reportes, hacindole el seguimiento, envindoles los documentos, etc. Por ejemplo: yo tengo un audio que habla acerca de cmo cerrar ventas. Al principio lo enseaba por telfono. Pero me di cuenta que no es necesario, ya que es un modelo fcil de implementar. Lo que hice fue grabar un audio. Entonces cuando el cliente est listo para esa parte, mi asistente le enva este audio. O sea que yo no estoy trabajando. Es menos trabajo.


Por lo tanto, precio bajo: ms trabajo, ms stress, ms servicios. Precio alto: mejor clientela, ms dinero y menos trabajo. Esto me gusta, esto a mi me encanta. Me encanta trabajar pero trabajar poco, con menos stress. Yo trabajo duro, me subo la manga y trabajo fuerte. Y el que te diga lo contrario te esta mintiendo. Hay que trabajar, pero cuando lo hago, lo hago con satisfaccin porque lo hago a mis trminos. Estoy haciendo el dinero que yo realmente quiero, que pido y que merezco. Y claro voy por ms. Nunca termino. Y no subo mis precios por el simple hecho de hacer ms dinero, sino que a medida que pasa el tiempo, ms valor, ms credibilidad. Entonces, prefiero trabajar a un servicio privado, a otro nivel ms alto 15 mil, 20 mil dlares porque trabajo con menos clientes Ahora voy hablarte un poco de la mentalidad. La mentalidad es bien importante, porque recuerda. El interior es ms importante que el exterior. Cualquiera puede subir sus precios exteriormente. Pero, es importante trabajar el interior. Por eso, la mentalidad nmero uno es: T te mereces ganar bien! Es importante decirte a ti mismo, programarte, que mereces ms dinero para poder, entonces comandar estos precios que t quieres. T te mereces ms dinero! Y cuando hablo de programarte, quiero decir que tienes que estar constantemente hablndote a ti mismo de que t mereces ms dinero. Y en cada oportunidad que te mires a un espejo debes decirte: Yo merezco ms dinero. Y estoy haciendo ms dinero. Y cuando te acuestas a dormir, si t oras o rezas pide ms dinero. Pide que te mereces ms dinero y con esa fe, esa creencia que mereces ms dinero. Y cuando te levantas por las maanas haces lo mismo.


Mentalidad nmero 2: No puedes servir plenamente, sino no estas haciendo ms dinero. Esto es bien importante. Si ests lleno de stress porque las finanzas no estn bien, porque se avecina una cuenta, una factura y no tienes el dinero, entonces no puedes servir plenamente si no estas haciendo ms dinero. Es injusto para ti, es injusto para tu cliente. El dinero es una bendicin, por eso yo lo quiero mucho, lo respeto y lo valoro. El dinero es una gran bendicin que te permite servir plenamente a tu clientela. Es importante que sepas que t mereces ms dinero y que para poder servir plenamente hay que hacer mucho ms dinero. Cuando solucionas tus problemas financieros, el resto ya se soluciono. Ahora no me refiero a relaciones con una pareja, o relaciones de familia. Me refiero a solucionar los problemas financieros. Tener el dinero para comprar los recursos y servicios de otras personas para ayudarte a evolucionar. Si yo tengo dinero y tengo un problema, por ejemplo de desorganizacin en mi vida y hay un coach especializado en eso que cobra 250 dlares la hora, si tengo el dinero, voy a invertir en esta persona para solucionar mi problema. O sea que entre ms dinero tu hagas, mejor podrs arreglar otras reas de tu vida. Por lo tanto, t no puedes servir plenamente sino estas haciendo ms dinero. La mentalidad nmero 3: Si no pagas ms por el conocimiento de otros, los otros no harn lo mismo. Cmo podemos esperar que una persona compre un paquete tuyo de servicio a un precio mayor a veces a la competencia, si tu no te paras en ese podio, a ese nivel? Cuando yo comando 10 mil dlares es porque yo he invertido 10 mil dlares. Cuando yo comando 250 por ensearle una hora a un cliente, es por que yo he pagado 250 dlares. 14Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Por lo tanto, quiero que veas cuan importante es esto, que no van a pagar lo que tu pides, si t no has hecho lo mismo. Y esto es como algo karmico o algo universal. Son lecciones universales. El universo te da lo que t le das. Por lo tanto si t ests buscando constantemente informacin gratuita y no te paras en el podio a tomar riesgo para invertir, esto el cliente lo percibe. El universo sabe que es as y no va poner en tus manos de lo que realmente pides. Sino pagas ms por el conocimiento de otros, los otros no harn lo mismo. Y cuando hablo de esto, no es estar regateando con personas. Intercambiando con otros: yo te doy servicio de diseo grafico y t me das servicios de coaching. No, no, no! Fsico, dlar fsico, dinero fsico! Un intercambio de energa. Porque el dinero es energa. Hay que hacer el intercambio con las persona para que el universo premie eso. No es como con una cuenta de depsito en un banco, donde tu pones 100 dlares y te van a dar 100 dlares con 30 centavos. Es simplemente una cuenta de depsito universal. Que el dinero, ese dlar que t inviertes se devuelve a tu vida de una forma u otra. Cuando t tomas la decisin de invertir en el conocimiento de otros al precio que esa persona pide, te ests dando permiso a ti misma a cobrar precios similares. As es, si no pagas ms por el conocimiento de otros, lo otros no harn lo mismo. La mentalidad nmero 4 es: Todo esta en tu mente. Todo el exterior, lo que a ti te rodea ha sido porque t lo has creado. Si no hay abundancia, no hay clientes que t quieres, si no te valoran, si no te respetan, si te quieren pisotear y lo logran. Lo que sea, lo que este ocurriendo en tu exterior, t lo has creado. Todo est en tu mente! 15Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Si tienes miedo a subir tus precios, a hablar en pblico, a hacer t, a pararte en el podio y reclamar lo que por herencia divina te pertenece; es porque est todo en tu mente. Porque la mente en realidad es la que causa que todo el exterior se acomode a nosotros. Yo tengo una hermosa relacin con mi madre. Cuando era jovencita viv, viv en carne propia lo que era el abuso fsico, mental, sexual de un hombre al que yo le deca. Bendicin padre Y vi con mis propios ojos como mi padre le daba unas pelas a muerte a mi madre, una pela horripilante a mi madre. Yo vi la sangre, escuche los gritos, el llanto. Yo me cri en un ambiente tan negativo, triste, tan infeliz, que si yo no hubiera cambiado mi interior, ahora mismo hubiera sido la persona ms amarga. Yo era la persona perfecta para ser la ms amarga del mundo, pero no quera ser as. Yo quera ser una persona bien sociable, bien carios, bien humilde con las personas. Me encanta hacer rer a las personas con mis chistes y mis ocurrencias. Y quiero implementar ms de m a travs de mis teleconferencias por que esa soy yo. Sin embargo, si yo no hubiera trabajado con mi interior, hubiera sido una desgraciada en la vida, porque todo est en la mente. Es como t lo pintes, Pinta las cosas bonitas! La quieres bonitas en tu vida? Trabaja bonito para que sean bonitas. Si las cosas estn negativas y las quieres ver negras, pues es tu responsabilidad. Pero, todo est en tu mente. Y sobre la relacin con mi madresomos grandes, grandes amigas. Nunca le he reclamado, nunca le he echado la culpa. Claro que es un papel bien importante como nos cran, pero una vez que nos convertimos en adultos ya es hora de decirle a la gente: Mira, no es culpa de mi madre, no es culpa de mi padre, no es culpa de la sociedad, no es culpa de la economa; es culpa ma.


De manera que, mi responsabilidad es trabajar en m, invertir en m para desarrollarme como ser humano. Para que mi exterior se amolde a como yo quiero las cosas. As es que todo est en tu mente, TODO: ms dinero, ms abundancia, mejores clientes, mejores precios, mejores relaciones, mejor desarrollo como ser humano, ms felicidad. Todo est en tu mente. El quinto paso de la mentalidad es: Es lo mismo vender algo a 10 dlares que a 5 mil, 10 mil o ms. Es lo mismo! Se requiere unos ajustes: una mejor posicionarse mejor en el mercado, aprender buenas conversaciones que cierran ventas, crear para dar a los clientes mejores opciones. Son Sistemas que se aprenden. Pero es lo mismo. clientela, a tener paquetes modelos.

De tal forma, que si t ests cobrando un reporte, o un ebook y dices: Lo voy a vender a 30 dlares o 17 dlares. Para, para, por favor!, por que es lo mismo vender a 10 dlares que a 10 mil. Es lo MISMO! Que bonito pensar que es lo mismo, tener esa mentalidad. Yo tengo una coach y cobra 100 mil dlares por cliente y tiene una lista de espera de aqu a Japn. Ella anualmente solamente vende a 10 clientes, Slo a 10 clientes al ao! Y tiene los espacios vendidos, este ao y los del ao que viene. Estamos hablando de 1 milln de dlares anuales!, simplemente con ese pequeo paquete de coaching. Yo recuerdo en sus comienzos, 5 aos atrs, ella venda paquetes de 47 dlares, ahora todo es por va exclusiva, VIP, Mastermind. Y esto ha derivado en tanta abundancia para ella, que le permite a ella brillar en el campo al que ella se dedica. Y ayuda al prjimo, ayuda a comunidades y ayuda en obras sin fines de lucro.


Es decir, el dinero para ella ha sido una gran abundancia porque le ha permitido resaltar lo que est dentro de ella, una persona cariosa, generosa. Y por el contrario, una persona envidiosa, viciosa, mala y negativa el dinero simplemente va a resaltar eso. As que, es lo mismo vender algo a 10 dlares que a 10 mil dlares o ms. Ahora, vamos hablar acerca del lenguaje interno del dinero. Ya en el artculo de ayer hable un poquito del lenguaje interno del dinero y quiero ahondar un poco ms. Cmo subir tus precios? Este es un modelo bien sencillo y esto nos tomar de 10 a 15 minutos, por eso prefiero concntrame ms en la mentalidad, en el porqu las cosas estn pasando en nuestro negocio. Por eso voy a hablarte un poquito acerca de lo que es el lenguaje interno del dinero, porque es importante ya que para que t puedas comandar precios altos y hacer ms dinero en tu negocio, tienes que reprogramar tu lenguaje interno del dinero. Hay que romperle la cara al LID (siglas de lenguaje interno del dinero). Qu pasa con el lenguaje interno del dinero? Yo he experimentado esto y aun sigo trabajando en ese lenguaje. Yo no aprend finanzas, me he salido de la escuela a lo 15 aos, o sea que no me he preparado acadmicamente en todos estos temas de finanzas. Todo ha sido un aprendizaje personal. Aun sigo trabajando en el lenguaje interno del dinero. Gracias a Dios ya estoy en un nivel de excelente dinero. Pero aun sigo trabajando, buscndole la vuelta para trabajar con mi lenguaje interno del dinero.


Esta es la forma como el lenguaje interno del dinero juega contigo, o trabaja contigo, o se convierte en tu peor enemigo: Cuando tu hace ms dinero de lo que tu internamente sientes que mereces, escucha, cuando tu haces ms dinero de lo que tu internamente mereces, el lenguaje interno del dinero te dice: No trabajes, ponte vaga, no te lo mereces, gstalo. Por ejemplo: digamos que tu lenguaje interno del dinero dice que t mereces 3 mil dlares mensuales y t haces 5 mil, no por suerte, sino porque fsicamente hiciste algo para producir 5 mil dlares, entonces LID te dice: No te lo mereces, no trabajes, descansa, tomate un descanso. No te mereces esos 3 mil dlares que hiciste de ms, gstalo, tomate unas vacaciones ahora mismo. O cmprate un televisor. Dselos a alguien. El lenguaje interno del dinero te hable de esa manera. No te lo dice, t no lo ests escuchando. Pero est trabajando contigo mentalmente: no trabajes, no te lo mereces, gstalo, gstalo Ahora bien, cuando hago dinero siempre me estoy obsequiando cosas. Yo siento en mi alma que yo merezco esa abundancia. Esto no tiene nada que ver con que hiciste 2 mil dlares de ms y tienes que gastarlo. No una cosa es cuando tu lenguaje interno del dinero te dice que no te lo mereces, que tienes que gastarlo a premiarte u obsequiarte con la abundancia que t te mereces. Esto es bien diferente! Por lo tanto trabaja tu lenguaje interno del dinero: No trabajes, no te lo mereces, descrtalo, btalo, reglalo. T no te mereces esos 2 mil dlares de ms. Tu lenguaje interno es de 3 mil y yo soy el dueo aqu, yo me llamo LID y esto es lo que yo quiero que t hagas. Inconcientemente lo haces y te sientes mal despus. El LID es un archienemigo. Es un enemigo, si bien es un amigo porque en cierta forma te proteger, puede ser tu peor enemigo que destruye tu autoestima, dicindote que t no te lo mereces. 19Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Es como un ser humano, fsicamente un ser humano que te esta hablando siempre negativamente: que t no te mereces las cosas. No podemos permitir a nuestros alrededores ese tipo de personas que destruyen nuestra mente. O sea que el lenguaje interno del dinero (LID) reside en tu cabecita, pero en el exterior existen copias, clones del LID. LID dice: Espera un momentito, trabajo en el subconsciente de ella y si es fuerte, djame traerle a su vida personas fsicamente, para entonces chavala con gusto El LID es bien malo, hay que romperle la cara. Qu pasa si haces menos? Si tu lenguaje interno del dinero dice que t mereces 3 mil dlares y t haces menos de 3 mil, entonces LID se convierte en tu mejor amigo. Mira que cosa rara. Hipcritamente te dice: Mira que tu LID es de 3 mil dlares y slo vas por 2 mil, te faltan mil, has algo, muvete, estas atrasado. Que te pasa?" No es tu amigo en verdad porque te est ofendiendo, est mentalmente jugando contigo. Eso es lo que hace LID, juega contigo de ambas forma tanto si haces ms dinero como si haces menos dinero. Es importante trabajar en eso y te voy a ensear como trabajar con eso. Hay una forma bien simple de resolver todo este lenguaje que arrastramos de nuestra infancia y te voy a decir como resolver todos estos problemas y lenguajes internos de dinero para se abra en ti esas posibilidades a la abundancia. Se abra en tu mente y en tu alma todas esas abundancias que t realmente te mereces por herencia divina, no porque Juan lo dice, no porque Pepe lo dice, o un familiar, o un coach, no. Por herencia divina te pertenece la abundancia! Por lo tanto, hay que trabajar nuestra mente para alcanzar la abundancia que nos merecemos.


Entonces, vamos a hacer un pequeo ejercicio. Lo puedes hacer ahora. Es un poquito complicado en el sentido que no tenemos el tiempo para esperar los resultados, pero quiero que en la privacidad de tu hogar o de tu oficina hagas este ejercicio. Este ejercicio me lo ense mi coach, se llama: El termmetro del dinero. T sabes que un termmetro cuando hace fro baja el indicador y refleja un nmero, por ejemplo 10 grados bajo 0 o, 0 grados o lo que sea y si hace calor sube. O por ejemplo, en el auto tuyo el indicador de gasolina sube o baja dependiendo de la gasolina que tengas. Este marcador del dinero es el que inconcientemente te dice ti la cantidad de dinero que t ests mentalmente programado para recibir. Te doy un ejemplo usando el caso anterior de los 3 mil dlares. Si tu lenguaje interno es de 3 mil dlares entonces: hoy, maana, dentro de 2 aos, 4 o 5 aos vas a mantenerte en ese monto de dinero. Tal vez un 5 o 10 % ms o un 5 o 10% menos porque est en tu subconsciente ese termmetro o ese marcador de dinero. Dentro de ti existe un nmero bsico, plano en el que se determina tu ingreso, por lo tanto cuando haces mucho ms, LID entra a jugar, se une con el termmetro y entra a jugar y acta de acuerdo a nivel que t ests acostumbrado en ese momento. Por ejemplo t estas acostumbrado a 3 mil e hiciste 5 mil. LID te dice gstalo. Hiciste 2 mil y ests acostumbrado a 3 mil, LID entra y te dice muvete, haz algo, ests aplastado. Esto es un juego entre LID y ese termmetro del dinero, o ese marcador del dinero.


Ahora, Cmo resolvemos esto? Creando una nueva meta financiera. Pero, Cmo sabemos cual es tu ingreso? Es bien fcil, tu lo que vas a hacer es que vas a mirar tus finanzas de todos los ingresos que te entraron a ti en los pasados 12 meses. Y vas a buscar en esa lista los 5 meses ms altos en ingresos y cuando hablo de ingresos no me refiero a ingresos que te entraron slo por ventas, me refiero a todo tipo de ingreso. Puede ser que alguien te obsequio un dinero, eso tambin cuenta. Es contar todo lo que entra. T vas entonces a sacar los 5 meses ms altos que t obtuviste. Voy a entrar a mi computadora para hacer este ejercicio contigo. Para hacerlo bien simple, digamos que los 5 meses ms altos, el primero fue de 1700, el segundo de 2200, el tercero fue de 1950, el cuarto fue 2350 y el quinto fue de 1476. Ya tenemos los 5 meses ms altos, lo que vamos hacer ahora, es sumar para hallar un total que es de: 9676 dlares de ingreso durante estos 5 meses ms altos. Dividimos eso por 5 y nos da: 1935, 20 dlares. O sea que tu lenguaje interno del dinero o tu termmetro o tu marcador del dinero, es 1935 dlares. Y tu puedes observar que de estos meses uno es 2200 otro dice 2250, pero, otro dice 1700 otro 1476, es un sube y baja. Todos los negocios son as, siempre hay un sube y baja. En mi negocio es lo mismo, a veces hago un poquito menos y hay un mes que hago un poquito ms, pero el mo va en ascensin. Si dibujamos una grafica de mis ingresos podemos marcar sube y baja, sube y baja, pero siempre en ascenso. Si comparo mis ingresos de ahora al ao pasado hay una diferencia por el simple hecho de que mi lenguaje interno sigue subiendo, subiendo y subiendo. Pero siempre vas a tener un sube y baja en tu ingreso. 22Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Por lo tanto, si haciendo este ejercicio, t tienes los 5 meses ms alto y el resultado es 1935 ese es tu lenguaje interno. Y yo te apuesto a que dentro de 12 meses nos reunimos y no haces nada para trabajar en la mentalidad del dinero, y hacemos este ejercicio nuevamente, tu vas a estar exactamente en este nivel, o un poco ms o un poquito menos. Es algo increble. Verdad? Cuando a mi, mi coach me enseo esto. Yo dije: Woooh!, aqu est la razn Porque no es destreza, no es producto, no es servicio. Cmo hacer un producto? Muchas personas te lo ensean. Cmo cerrar ventas? Muchas personas te lo ensean. Lo importante es el lenguaje interno. Por eso cuando tu dices: Yo me mato trabajando y los ingresos siguen igual, qu esta pasando? Ahora tienes a quien echarle la culpa, al LID, a nuestro termmetro interno. Esto tiene una forma fcil de resolverlo: creando una nueva meta financiera. Eso es todo, eso es todo. Es bien simple, o sea si estamos trabajando con esta persona que su ingreso es de 1935 vamos a treparlo a 2500. Haciendo el ejercicio nos dimos cuenta que el mximo que hizo fue 2350 entonces, vamos a montarlo a 3 mil, son 1mil dlares ms. Tiene que decir: mi lenguaje interno del dinero antes era de 1935, ahora mi lenguaje interno del dinero es: 3 mil dlares. Es as de sencillo, no es una ciencia y es simplemente respirar y meditar. Hablar y vivir ese nuevo lenguaje interno tuyo, ese nuevo termmetro El universo trabaja de esa forma. Por eso es que t ves tantos cursos de la ley de la atraccin, todas estas metodologas de dinero, todos tienen la misma base. Un lenguaje interno que uno tiene y que para resolver el problema simplemente es hacerse una nueva meta. Un nuevo termmetro interno.


Igual pasa en tu relacin, en tu vida, en todo. Cuando hay un problema, la solucin es mantente firme y persistente para que logres esa meta As que t fcilmente resuelves este termmetro interno que no tiene nada que ver con lo que vas a cobrar- es simplemente el lenguaje interno del dinero. T mereces mucho ms dinero, por lo tanto para que esa abundancia llegue, este termmetro del dinero tiene que estar ajustado. Por que si nos quedamos siempre en este mismo nivel, siempre vamos a estar en el mismo nivel. O ests creciendo, o ests muriendo. No hay un intermedio. O ests creciendo o ests muriendo. Por lo tanto, hazte una nueva meta, has una nueva meta y respira. Cree en esta nueva meta, respira, vvela medtala, hblala por que el universo premia esa persistencia. Y ponlo en todos lados y ten conversaciones contigo misma, hblale a tu termmetro interno: Mi alma me dice que mi termmetro es tal cantidad Y no importa si ests ah, no importa, pero vvelo, respralo, sintelo, medtalo y hblalo todo el tiempo. Y el universo - por que lo hermoso de la vida es que el universo se ajusta a tus necesidades a tus deseos - si lo vives con profundidad, se tiene inevitablemente y escucha la palabra mgica aqu: Inevitablemente. Lo que t desees se tiene que materializar, inevitablemente. Lo que t desees se tiene que materializar, o inevitablemente lo que t desees se materializa, no que se tiene, se materializa. Quiero que trabajes con ese lenguaje interno y hazte una nueva meta financiera.


Analizando a esta persona, lo mximo que hizo fue 2350 en el momento en que esa persona llega a los 3 mil, significa una nueva meta financiera. 4 mil esta vez, 5 mil y va subindolo y subindolo poco a poco o rpido, rpido. Como t quieras lo importante es creer que mereces eso. Porque yo puedo decir: si mi lenguaje interno es 1935 y subo a 10 mil dlares, pero si no lo creo con toda la fuerza de mi corazn, por ms que yo medite, por ms que yo respire, por ms que yo hable, si yo no creo en eso jams se va a dar. Entonces tocamos el tema bblico de que el poder de la fe mueve la montaa verdad? Ah esta todo: fe, creencia que va a ser as. Una fe, una creencia ciega de que va a ser as y as ser. Si yo tengo la esperanza de que voy a hacer 3 mil, la esperanza es amiga del miedo y ella no trabaja muy bien contigo. Cuando yo escucho personas en televisin o amigos que dicen: Ay! yo tengo la esperanza de que esa persona se va a mejorar, esas personas temen, esas personas temen, y cuando uno tiene temor las cosas no se dan. Ahora si yo tengo fe de que eso se va a dar, inevitablemente se dar. Por lo tanto este lenguaje interno, hay que trabajarlo muy bien. Bueno, algo muy curioso y que tambin es un arte relacionado con tu precio y el dinero, es algo muy curioso, por que tendemos a atraer a nuestra vida la clientela de acuerdo a esos ingresos y yo siempre he dicho que los clientes son un reflejo de uno mismo, son un espejo de uno mismo. O los seres humanos son un espejo de uno mismo. Si t estas atrayendo personas que se estn quejando todo el tiempo, no es la persona, es un espejo. Ese espejo te dice que hay algo en ti que hay que trabajar. Si t ests cobrando el precio que t pides y mereces t vas a atraer a tu vida ese tipo de personas, el tipo de clientela que deseas. 25Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

T te has dado cuanta que hay personas que te molestan y esa persona te molesta y te da rabia y su presencia te molesta, esa persona est all no porque quiere estar, es porque es un espejo. Y el universo te la tiene que poner al frente, porque t tienes que evolucionar verdad? Es decir, que si est persona viene a tu vida, por algo es No existe la coincidencia, no existe la suerte!, esta ah por algo. Esa persona es un espejo, es un ser humano, que tiene sentimientos, lo puedes tocar, pero si t lo analizas metafsicamente esa persona es un espejo que te dice: Mrate, hay que trabajar dentro de ti Por lo tanto, esto yo lo puedo traducir al dinero, hay un espejo y le clientela que tu atraes, esa clientela es un espejo -metafsicamente hablando- es un espejo que te dice: Mrate en ese espejo hay algo en que trabajar. Me encanta hablar de cosas espirituales! Yo me miro y Dios mo, Dios mo! Soy una obra de arte. Si comparo a la Diana Fontanez de hoy con la Diana de antes yo digo; Woooh! Increble! Increble! Y todo gracias, todo gracias a que siempre estoy buscando la forma de evolucionar como ser humano. Me siento que yo valgo mucho como ser humano y por lo tanto atraigo a mi vida a personas que me valoran. Yo siento que valgo oro y siento que merezco abundancia, grande, grande. Que tanta abundancia me la merezco porque me pertenece por herencia divina. Y como esa mentalidad ma esta conectada en eso y repito no soy perfecta, sigo trabajando. El que dej de trabajar en si hasta all lleg hay que estar constantemente trabajando con nosotros y as hago. No recuerdo muy bien la persona que dijo esto: Vaca tu dinero o vaca tu bolsillo en tu mente o tu cabeza Pero el gran secreto es: Vaca tus bolsillos en tu cabeza porque el resto se puede aprender destreza, estrategias, modelos, todo. Como guiar, como comer, como caminar con tacos altos todo, todo, todo son destrezas que se pueden aprender. Pero, el interior es lo primero, es la prioridad. 26Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Quiero que te rodees de personas, de coachs en el rea de desarrollo personal. Quiero que ests invirtiendo constantemente en tu desarrollo personal para que evoluciones porque tu interior refleja el exterior. Finalizamos, entonces con la parte de cmo subir tus precios. Este es otro ejercicio que me enseo mi coach. Como tu sabrs yo invierto alto dinero en el conocimiento de otros. Mucho dinero invierto y cada centavo lo vale, cada centavo lo vali porque el universo me esta premiando. Invierto alto dlar por el conocimiento de otros. Son modelos que yo he aprendido y no quiero proclamarme como la primera que se lo invent Mentiras! Todo en la vida, todo ya fue escrito en un libro. El ejercicio es el siguiente: Lo que quiero es que busques un papel y de hecho este es el reto, yo quiero que una vez que finalice con esta teleconferencia lo primero que hagas es que me enves un email dicindome: Diana escuche tu teleconferencia y est fue la contestacin interna que mi alma me dio cuando hice este ejercicio. Yo quiero saber la contestacin interna o sea que salio de tu mente. Vamos a hacer el ejercicio, quiero que en un papel escribas el nmero ms alto de lo que t has cobrado. Puede ser servicio: de coaching, de consultas, puede ser un paquete que t vendiste El nmero ms alto que tu has cobrado. Piensa, tomate unos segundos y piensa en total cul es el nmero ms alto que has cobrado, visualzalo, mira ese nmero. Yo voy a hacer este ejercicio contigo. Quiero que, por favor, mires ese nmero. Ponle el signo, el signo de dlar, euros lo que sea. MIRALO por un momento, ahora quiero que por favor captes, memorices o escribas el sentimiento que te provoc cuando escribiste el nmero.


El nmero lo tienes al frente ti, ahora adele un cero a ese nmero Que pas por tu mente en el momento en que t aadiste un cero? Cuando yo hice el ejercicio con mi coach el nmero que yo haba puesto fue 500 dlares y cuando yo aad ese cero mi contestacin fue: Wooh! Wooh! Wooh! Me encanta. Pero no es la contestacin positiva o negativa. Si tu sentiste algo negativo, no importa est bien. Te est hablando el alma. Esto es perfecto, lo que te diga est perfecto. Escribe por favor lo que sentiste en ese momento en que le agregaste el cero y quiero que seas transparente conmigo, por favor porque no estoy aqu para juzgar. Esta contestacin no dice nada bueno o malo es importante simplemente reconocer el sentimiento. As que por favor, escrbeme un email cuando termine la teleconferencia y envame ese sentimiento que sentiste al agradarle un cero a tu nmero. Es ms, vamos hacerlo ms interesante, debajo de la pantalla encontrars un recuadro para enviarme un chat ahora mismo con lo que sentiste. No voy a mencionar nombres para que sea privado. Una persona me dice que Sinti una llama de animo para avanzar Leer eso me da un gran sentimiento, es como que me siento que estoy haciendo lo que yo vine hacer a la tierra. Gracias por esas palabras! Tomate un momentito para enviarme el sentimiento, no tengas miedo, estamos para ayudarnos. Aparte ser mi cliente y yo soy tu coach, somos grandes amigos y estamos para ayudarnos y apoyarnos, as que no tengas miedo y enviarme esa contestacin


Aqu una persona dice que lo que sinti fue Yes! Y ese Yes! yo s de quien viene. Es una persona que admiro, y tengo un gran, gran aprecio porque es una Gran mujer! Y eso es lo bonito, que te sientes segura. De que si te lo mereces! Recuerda, es lo mismo vender algo a 10 dlares que venderlo a 10 mil. Es lo mismo! Una persona dice: Lo extrao fue que no sent demasiado. Me pareci casi lgico, al mismo tiempo que senta que era mucho. Supongo que una parte ma cree que eso es algo fcil, pero otra no. Ser cuestin de trabajarlo. Mira la contestacin para esa pregunta y te lo digo de corazn es: Es hora de subir tus precios! Porque si ese 0 que es una suma es mucho ms alta es mucho ms de lo que tu ests acostumbrado, sube el precio! Sube el precio! Y mira ese nmero y vuelve a hacerte esa pregunta nuevamente. Cuando yo hice el ejercicio y mi nmero era 500 y le agregue un 0 se transform en 5 mil. Sin sentimiento era algo lgico, como el que ests sintiendo. Pero simplemente es subirlo 5 mil, 6 mil, 7 mil. Esto es lo hermoso de este ejercicio que por un lado t sientes que es algo lgico, y al mismo tiempo sentas que era mucho. Busca ese nivel, haces mitad y mitad y entonces siente como ese WOOOH!! Voy por esto. Busca ese woooh! Yo voy por esto. Es decir, es lgico, es palpable, y me lo mereces. El sentimiento est y es perfecto y hay que reconocer al alma cuando nos habla. No queremos apagar el alma. Esto es algo espiritual y yo soy una persona bien espiritual y las personas que me siguen soy bien espirituales, es tu alma la que te esta hablando. Y este fue el mensaje que ella te dio que no sentas que era demasiado, te pareci casi lgico y al mismo tiempo sentas que era mucho. Entonces una parte de ti cree que es algo fcil. 29Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Reconoce al alma. Espiritualmente di: gracias alma por darme este mensaje, significa que es hora de subir a otro nivel. Aqu tenemos a otra persona que dice que le encanta mi teleconferencia y lo mximo que ha ganado han sido 2 mil euros al mes y que al aadir el 0 le sale 20 mil euros que ha sentido una felicidad: He visto mi vida llena de nuevas inversiones profesionales y personales. He sentido as. Gracias Diana. Te quiero Que bonito verdad Que sienta felicidad. No importa el nivel. Lo que t tienes es hermoso! Es Hermoso que puedas decir: Wooh! Woooh! Que felicidad! Ese es tu termmetro, ese es tu LID trabajando dentro de ti. Tu LID debe estar revolcndose ahora mismo al tu decir: siento felicidad Eso es lo que queremos sentir, bienvenido sea. Recuerda, entonces vas a tomar tu promedio, de tu termmetro. Lo mximo que has ganado son 2 mil dlares por mes, te sugiero que de los 12 meses del ao, busques los 5 ms altos, dividas por 5 ese ser tu promedio y entonces empezar a trabajar en eso, hacerte una nueva meta. Pero vamos a trabajar poco a poco. Es posible, no estoy diciendo que no. Hay mucha abundancia y mucho dinero para ti. Lo excelente es que hayas hecho este ejercicio y que hayas sentido esa felicidad, lo que significa que es posible, por que el universo, o Dios, o quien quieras que t creas no pone en tu mente, en tu corazn algo que no se puede hacer realidad. Para terminar con este ejercicio, te pido por favor que me enves por email lo que sentiste, no es para yo contestar y hacer un coaching privado. Lo importante es que quiero leerte, quiero sentir lo que tu sientes para entonces cuando yo hable en otra teleconferencia pueda dirigirme mas especficamente a todo lo que estn sintiendo.


Cualquier sentimiento: si sientes felicidad, si sientes que no es mucho, que algo fcil, que no te lo mereces. No importa el sentimiento, lo importante es que trabajes con el termmetro del dinero y te aadas un nuevo termmetro y comiences a trabajar esa mentalidad. Ahora, si crees que las personas no pueden pagar esa cantidad de dinero, baja un poquito, baja un poquito. Busca un nivel que te sientas cmodo. Porque si te paras en el podio con un nmero en que t no te sientes completamente seguro de que lo puedes lograr, no lo vas a lograr. Por lo tanto, hay que tener un balance entre el nmero donde me siento cmodo, con este nuevo termmetro. Es viable, lo puedo lograr, se que lo voy a lograr y es un poquito ms alto que el termmetro viejo. Vamos a trabajar en el termmetro, si tu sientes como que este termmetro no te hace sentir segura, no te castigues bjalo un poquito, pero busca siempre cambiarlo. La idea es que trabajes con este nuevo termmetro, bjalo un poco, pero que sea ms que el termmetro anterior. Porque de que vale que lo bajes y lo bajes y llegues al mismo lenguaje interno que tenas. Entonces no va a funcionar y vas seguir atrayendo a esos clientes que no pagan el precio que t quieres y mereces. Ahora que si t en tu alma crees ciegamente que las personas lo pueden pagar, sbelo un poquito ms. El nivel que yo estoy buscando en tus precios, es un nivel entre si se puede, es un estironcito ms, no inseguridad, es simplemente un estirn que sientas en tu alma que lo puedes lograr. Requiere quizs un esfuerzo extra. Y eso es lo que queremos si hacemos todo fcil en nuestra vida Jams crecemos! Hay que botar una lagrima de ves en cuando. Esto nos hace evolucionar como seres humanos.


La vida pasada ma pas para ser la persona que yo soy hoy. Todo lo que pasa, pasa por algo. Yo pas por eso. Cambie para evolucionar. El error ms grande de todo ser humano es hacer las cosas fciles para no tener que evolucionar. As no se crece y se llega a los 80 aos de edad y tenemos la mente de un nio de 15. Mi amor, yo tengo 34 aos y siento que he vivido 80 aos de vida, tengo un espritu joven, pero siento que a travs de tantos cantazos en la vida, siento que he crecido mucho, mucho como ser humano. Bienvenido sea lo que venga sean obstculos, o cosas positivas. Que venga todo. Estoy lista con los brazos abiertos, con los tacos de 6 pulgadas lista para dar la bienvenida a lo que venga. En definitiva, sube los precios un poco, si tu crees que la gente lo puede pagar, sbelo. Recuerda tu cliente siente lo que t sientes. Por lo tanto, si t no crees que las personas puedan pagar eso, cuando tengas una conversacin con el cliente, el cliente entiende, presiente. El cliente no compra. Por lo tanto hay que trabajar bien en eso. Recuerda los clientes tuyos sienten, la gente siente. Dara yo todo para que furamos lgicos y fros. No somos seres humanos con percepcin y sentimos todo. O sea, que si t no crees en algo nadie va a creer en ti. Si t no crees que lo que vendes es lo mejor, el mejor caviar el mejor precio, con un excelente valor la gente no va a creer en ti. Por eso, para que ests personas paguen ese precio, en la prxima teleconferencia te voy a ensear cmo posicionarte como experto. Te voy a dar un montn de tips para posicionarte como experto. Porque queremos crear esa percepcin en el mercado para que tus clientes compren, paguen, te adoren, te sigan y te valoren.


Esto es como un circulo de emocin, lo que sienten los dems lo sientes t. A mi me quieren, yo quiero a mis clientes La prxima teleconferencia vamos a hablar de eso, de cmo posicionarte como experto. Para que esas personas paguen ese nuevo precio y ese termmetro tuyo estalle. Y que todo ese sentimiento que ests sintiendo dentro de ti sobre el dinero y todas ests cosas nuevas que ests aprendiendo sobre el lenguaje interior del dinero estalle en tu vida y venga la abundancia. Antes de finalizar te voy a dar unos retos y tu simplemente elige. Puedes implementarlos todos o implementa uno que otro, pero implementa porque para destruir un mal hbito hay que reemplazarlo con un buen hbito Mayormente un hbito nuevo lleva unos tres meses o 90 das en pegarte en ese subconsciente para que se convierta en algo natural. Cualquier cosa que quieras agregar a tu vida, crate un hbito y ten disciplina por lo menos unos tres meses, para que ese nuevo hbito se meta en tu subconsciente. Mi reto como tu coach es: 1-Prmiate con lo mejor. Acostmbrate a premiarte con la abundancia de la vida. Si tienes que guardar dinero para comprarte una cartera de un diseador y si tu alma desea esa carterita o lo que sea lo que desees, prmiate, prmiate. Yo saco un porcentaje de cada venta que hago y lo paso para una cuenta que yo tengo para m, para premiarme Tal vez quieras comer en un restaurante 5 estrellas, esto no es gastar dinero, es premiarte para abrir la mentalidad de la abundancia del dinero.


Esto me lo dijo una coach ma, ella era profesora de natacin y cuando su esposo muri no tenia el dinero suficiente para mantener semejante casa. Entonces decidi o me mudo y vuelvo a lo de antes. O me pongo las pilas y hago lo que tengo que hacer para mantener este estilo nuevo de vida que me estoy dando. En fin, es una historia larga, la cuestin es que esta mujer se levant desde abajo y se levant tanto, tanto, tanto que ahora es millonaria. Somos grande amigas. Ella siempre me deca: Cuando tu estiras la mente jams, jams vuelve a ser la misma. Por lo tanto, Prmiate con lo mejor! tal vez puedas comer en un 5 estrellas. No tienes que comerte toda una comida de 200 dlares, quizs sentarte y comerte un postrecito que te cueste 20 dlares. Elige el restaurante ms caro en tu zona para que te sientas y experimentes la abundancia del servicio. Abre el canal de recibir, especialmente las mujeres que damos mucho y recibimos poco. Es hora de abrir el canal de recibir, as que por favor, prmiate con lo mejor. A mi encantan las carteras. Cmprate una cartera de calidad. Antes yo me compraba carteras, muy a menudo, de esas carteras econmicas. Ahora que me he comprado una cartera de calidad, la uso con orgullo y las personas que obvio saben del precio de mi cartera me dicen que la cambie. Pero merezco usarla todos los das. No duermo con ella por que me da miedo aplastarla, pero me encanta. Prmiate con lo mejor, no un derroche de dinero pero prmiate con lo mejor por favor. Otro reto, el reto nmero 2 es: Es que veas y leas programas de riquezas. Anoche yo estaba viendo un programa de los yates ms costosos del mundo. Estamos hablando de yates de 50 millones, 300 millones de dlares y yo me divert grandemente viendo el programa.


Porque no solamente lo veo, sino que se abre la abundancia de saber que hay mucho all afuera para ti. En una parte del programa estaban entrevistando a una de las vendedoras de los yates-tome nota porque siempre estoy tomando nota de las palabras claves del xito- y la vendedora dice: la mayora de nuestros clientes son empresarios que han trabajado muy duro en su negocio y buscan un yate para relajarse La mayora empresarios! O sea, que la mayora de las riquezas en este mundo son de los empresarios y Que han trabajado duro! O que trabajan duro. Estas personas que se compran un yate de 150 mil dlares no trabajan menos que nosotros, simplemente trabajan duro, pero inteligentemente. Es importante que veas y leas programas de riquezas. Djate de las noticias, las noticias son un negocio y estn all para vender miedo. Porque si no venden miedo no venden anuncio. Si no hay miedo para que vas a sintonizar las noticias. Ponen las cosas de una forma exagerada Por qu? Porque es un negocio y los negocios estn para hacer dinero. Por eso no veas noticias. Ve cosas positivas, cosas que te edifiquen. Este es reto que te doy como coach para que empieces a edificar sobre la abundancia: Ver y leer programas de riquezas. Yo veo programas de yates, de estilo de vida de ricos, o canal de viajes por el mundo. Yo veo de todo lo bueno que me va ayudar en mi negocio. El tercer reto es: Visita lugares de riquezas. Ve a un dealer ms caro de los carros, ms costosos y mntate en un carro y da una vueltita. No tienes que comprarlo, sintate. Siente la riqueza de eso. Ve a un restaurante caro. Ve a un a una boutique, la ms cara de tu pueblo o de tu ciudad, prubate un traje. Visita lugares de riquezas, prueba cosas de riquezas, envulvete en las riquezas, por que te la mereces por herencia divina. 35Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

El reto numero 4: Prueba algo que sea para los ricos. Ve a restaurante 5 estrellas, cmete un postrecito. Mira ropa en negocios caros, mntate en un auto caro. Acostmbrate a ese ambiente. Recuerda: La mente una ves estirada, jams vuelve a su forma de antes As que estira la mente. Mi coach esta mujer de la que te cont su historia, ella me deca:Diana yo estoy ac arriba y mi trabajo es liderarte para levantarte con la mano para que caigas a mi lado o mucho ms arriba Yo viva Reachport es en un lugar horrible sucio, bien bajo, de ingresos, yo no tenia la mentalidad para salir de eso, pero al conocer a mi coach cambi mi mentalidad. Ella era astuta. Una vez me llevo a un picnic a casa de sus amigas y esto era algo totalmente nuevo para m. La mansin!, cuando yo vi esa casa!, el estilo de vida como esas mujeres hablaban, de las cosas que hablaban. Ellas no estaban hablando de otras personas, ellas estaban hablando de posibilidades, de abundancia. Despus me met en la piscina y estaba en la piscina como una nena chiquita Era una piscinota! Y ellas estaban metidas en un jacuzzi calentitas y ni coach me dice: Diana, ven para ac y yo me met en ese jacuzzi y pareca como un pez sacaba la cabeza por el agua y me meta de nuevo sacaba la cabeza y me meta de nuevo. Ellas hablando y yo como una nia chiquita y sala del jacuzzi y me meta en la piscina. Abundancia pura! Y mi mente se sigui estirando y se sigui estriando y todo esto es causa de mi deseo de vivir en abundancia, de que yo merezco esta abundancia. Por eso es que te doy estos retos para ti, por que quiero que te premies con lo mejor, que veas programas de riquezas, que leas, que escuches. Escucha a los ricos. Los ricos son persona buensimas.


Ellos aportan grandes, grandes cantidades de dinero para apoyar a las comunidades. No es como lo pintan. Instryete alrededor de ese estilo. Prueba algo que sea para los ricos Y para tu termmetro del dinero y -este es el ltimo tippiensa, respira, habla y vive tu nuevo precio. Tienes que realmente creerlo y vivirlo. Vvelo dentro de tu corazn a esos precios, esas abundancias. Es importante que lo hagas si quieres ver cambios en tu vida. Hay que trabajar dentro de nosotros: Piensa, respralo pinsalo todo el tiempo. Medita y si no te gusta meditar bscate un librito de cmo meditar. Sintate 15 minutos de tu da tranquilo en algn lugar, en tu santuario, y medita profundiza exhala riqueza, exhala abundancia, piensa, habla. Di: Yo nac para la abundancia, este es mi nuevo termmetro, yo me lo merezco. Medita, habla, mrate en el espejo y habla constantemente. Vvelo, tienes que vivirlo fuertemente. Se persistente no te castigues, por favor. Muchas personas se castigan intentan algo y dejan de hacerlo. No te castigues, aqu no es castigarte si t te caes, por ejemplo, si ests implementando ests nuevas estrategias y t te caes reconoce: me ca pero me levanto y lo trato de nuevo Empieza a edificar en ti la disciplina de que en realidad t te mereces abundancia. Tu si te mereces todo, todo, todo, todo lo que tu corazn desea. No hay nada, nada, nada en tu mente que te impide lgralo. Tienes que vivirlo, sentirlo, creerlo y reunirte con personas que tenga ese tipo de mentalidad. Por eso digo que tu inversin ms que simplemente subir los Esto es la mentalidad ma, lo quiero compartir contigo. Yo se 37Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

a travs de mi, es mucho precios y cerrar las ventas. que viene de m ser y yo que tu puedes lograrlo.

La prxima semana nos vamos a reunir nuevamente para darte estrategias de cmo posicionarte como experto en el mercado, para que esas personas vengan y paguen ese precio que t pides y te mereces. Mientras tanto disfruta con la familia. Muchos besitos y abrazos. Yo se en el corazn que t todo lo vas a lograr. As que Dios te bendiga y muy buenas tardes.


Clase 2: Cmo Posicionarte como Experto para que te Separes de la Competencia y Comandes el Nuevo Precio que Pedirs y Mereces


Muy buenas tardes a todos les habla Diana Fontanez y estamos hoy en la segunda teleconferencia de mi serie: Valrate, Atrae Clientes, Sube tus precios y Cierra la Venta La semana pasada fue bien divertida por que hablamos sobre como subir tus precios. Hablamos sobre la mentalidad del dinero y como todo esto juega un papel bien importante en tu vida y en tu negocio. Especialmente en el rea del dinero, de la sensacin de las cosas que nos merecemos en la vida, de la abundancia financiera que nos pertenece a todos por herencia divina. Porque la abundancia financiera nos pertenece, nos pertenece por herencia divina. Es una herencia que simplemente tenemos que levantar la mano y reclamarla. sea que todo lo que tu corazn desee esta ah para ti, simplemente est esperando por tu decisin. Y fue una clase bien interesante porque hicimos un pequeo ejercicio para hablar de cmo subir tus precios y recib muchos correos electrnicos de clientes que tomaron el ejercicio y compartieron conmigo como se sintieron gracias a este ejercicio. Tambin, hable sobre el termmetro del dinero y sobre el lenguaje interno del dinero. Fue una clase excelente y te recomiendo que si no la escuchaste, lo hagas. Y si ya la escuchaste, escchala nuevamente por que hay pequeos, pequeos tips de xito que me han ayudado, grande, grandemente en mi negocio. El tema del dinero es un tema bien interesante, yo hice las pases con este tema hace mucho tiempo, desde que decid cambiar mi vida, porque simplemente no encontr all afuera esa persona que me ayudara en este proceso de aprendizaje.


Aprend leyendo, implementando, hacindome serias, seria preguntas sobre mi vida y lo que yo quera. Fue as como tuve una mejor posicin financieramente y pude contratar expertos para que ampliaran mi conocimiento y este nivel de que me mereca mucho ms en la vida. Hace un par de semana escrib un artculo sobre el dinero, y lo que esto significaba para mi y de la mentalidad del dinero; y utilice un ejemplo de una coach, una gran amiga ma que conoc en los Estados Unidos hace como unos nueve aos. Acababa de tomar un curso de secretaria y estaba trabajando en una empresa privada donde me queran muchsimo. Pero algo dentro de mi deca que quera algo mas, o sea pude salir de las calles, pude dejar atrs ese pasado horrible que tuve. Me anot en la escuela, estudi, finalice, consegu trabajo. Me estaban pagando bien, no era un dineral, pero cubra mi renta. Y recuerdo que algo en mi despert ese deseo, esa llama de querer ms. Y conoc a esta mujer que trabajaba para una empresa de venta directa en el campo de belleza para la mujer. Lo que me impacto de ella fue como empez desde cero. Ella no tena nada pero tena un pelotn de casa, y su marido, no recuerde si muere o se divorcia, lo que s recuerdo es que esta mujer no quera regresar a su estilo de vida anterior (que tena antes de casarse), pero si deseaba quedarse donde estaba, en esa casa tan grande, con su nuevo estilo de vida. Entonces, ella decide empezar algo por cuenta propia en el campo de las ventas directas y pues tiene mucho xito en su negocio. Se hizo millonaria en ese campo y yo tuve la dicha de que Dios me la puso en el camino. Y esta mujer me enseo tantas, tantas cosas sobre la abundancia del dinero.


Yo viva en un pequeo departamento en Bridgeport, Connecticut, un lugar sucio, de bajos recursos, en fin no viva muy bien, y esta mujer simplemente se propuso cambiar mi vida. Me llevaba a sitios bien bonitos, sitos de gente de dinero. Me llevaba a fiestas con sus amigas, todas personas de dinero. Fue un cambio drstico en mi forma de vivir. Y ahora que estoy en este campo vuelvo a encontrarme con esas amistades del pasado y me encuentro con personas que aun estn en ese estilo de vida mental de escasez, entonces me di cuenta la gran diferencia entre una persona que vive en abundancia. No es que ella, mi coach, tenga algo especial, ni que sea seleccionada, simplemente decidi tener ese estilo de vida. Y pude yo experimentar con mis propios ojos, con mis propias manos este estilo de vida. Recuerdo que una vez me llev a un restaurante 5 estrellas. Llegamos con el auto de ella, un auto que en ese momento costaba unos 50 mil dlares y tenia dentro una placa enchapada en oro que deca que ese auto haba sido especialmente hecho para ella. La empresa en base a sus ventas le obsequia este auto con todos los gastos pagos, seguros pagos. Me lleva a ese restaurante y yo que estaba acostumbrada al estilo de vida de escasez, siempre me gusto los casquitos de guayaba con quesito blanco, es una comida bien econmica, y por eso yo poda comerla a diario casi. Entonces en ese restaurante, pude ver que en el men de comidas estaba el casquito de guayaba con queso blanco, sin embargo el precio era de 25 dlares. A mi se me cruzaron dos cosas por la cabeza: O es que es un plato abundante lleno de casquitos, o es que es caro. Entonces yo la mire a Dorothy y le dije: A mi gusta esto y yo lo ha comido mucho en mi pueblo, esto est muy caro! Y ella me mira normalmente y me dice: Diana, no es que sea muy caro es que no puedes pagarlo.


Y eso para m fue como un rayo que aliment ms ese deseo por querer ms en la vida. Y lo curioso de esto, es que yo compart lo que ella me haba dicho con personas que estaban en ese mundo de escasez mental y la contestacin que me dieron fue casi la misma: Que es una falta de respeto, que lo ha hecho para ofenderte, que ests diciendo que t eres una palada Sin embargo lo he llevado a otro nivel mental, no te hablo de niveles sociales, te hablo de niveles mentales porque como ya te dije todo, todo, pasa por la mente, lo que hay afuera es un reflejo de lo que hay dentro de ti Cuando hablo con estas persona que estn en otro estado mental ello me hablaban sobre lo maravilloso de ese mensaje y de lo profundo y maravilloso de ese mensaje. Y as yo lo veo. Yo veo que la abundancia por el dinero est en tu mente, todo est en tu mente. Uno puede confiar en simplemente hacer un plan, ponerse a trabajar para luego tener dinero para comprar estas cosas que queremos en la vida. Para las personas que estn en un estado mental de escasez dicen que eres una persona orgullosa, o te puedes ir a otro sitio ms barato. Por eso tienes que tener muy en cuanta con quien te rodeas porque el lenguaje es bien diferente de acuerdo a al estado mental de abundancia en que este la persona. Por eso cuando te premias ests diciendo al universo: Estoy lista para este dinero, estoy lista para esta abundancia As empezamos a premiarnos. Y hacemos lo que me deca mi directora de ventas que una vez que Estiras tu mente jams, jams volver a ser la misma. Por lo tanto, comenzamos a crear esta abundancia dentro de nosotros. La premiamos con el exterior y el universo simplemente te sigue premiando ms y ms. Es un proceso. Pero as todo, todo comienza. Todo comienza con este primer paso: de decidir que quieres ms abundancia en tu vida. Y luego de eso, el resto cae por aadidura.


Muchas personas dicen: Pero, y cmo hago y qu hago? Tranquilo, no te preocupes todo cae en su sitio. El universo es bien astuto, o Dios como t quieras llamarle, sabe ponerte a ti en base a la etapa que te encuentras. El universo es bien abundante te da y te presenta en base al nivel que te encuentras. Entonces, si tu decides tener ms abundancia en tu vida y comienzas a hacer estos pequeos cambios mentales, el universo dice: Ok, aqu tengo una mujer, o un hombre decidido, djame soltarle un poquito ms de abundancia y empieza a darte poco a poco para evolucionar hasta un ser humano completo en todos los niveles de tu vida. Este es un tema bien interesante, que est bien aplicado a mi corazn. Porque como te haba comentado con todas esas tribulaciones que tuve en el pasado yo era la persona menos ideal para ser alguien en la vida. Y sin embargo me pare en el podio y dije: Me toca! y me falta mucho. Pero lo maravilloso es que a mi mente la estoy programando con el lenguaje correcto. Por eso, hoy precisamente hoy decide que la abundancia te pertenece. Y que vas a hacer lo que tengas que hacer para atraes la abundancia. Por que te pertenece! Porque te lo mereces! Porque as lo deseas! La semana pasada hablamos de todo esto y muchas personas hicieron el ejercicio y me enviaron excelentes contestaciones. Puedo entender cada una, porque son diferentes niveles de emociones. Por ejemplo, hay personas que cuando hicieron el ejercicio de subir sus precios, dijeron que ya estaban listas. Wooh! estoy lista Y personas que sentan angustia o dudas. Algunas sintieron alegra y luego angustia Eso es normal! porque somos seres humanos y cuando sentimos alegra es porque entra esta idea a nuestra cabeza. Cuando algo es nuevo nos entra la alegra, la emocin. Pero, entonces tan pronto como lanzamos al universo esta alegra, LID y nuestro termmetro interno hablan por ti.


Tu ego comienza a hablar por ti y te dice: No, no, no! No hagas nada! Qudate donde ests, aqu es ms seguro! Entonces toda esta alegra, luego se convierte en duda, en angustia, en preguntas. Todas estas piedras te las tira el ego, el interior mal programado para dejarte exactamente donde ests. Lo bonito de todo esto es que sientes algo. Algo se movi en ti y eso es una seal perfecta de que ests listo para un cambio. Porque te recuerdo que el universo te da en base al nivel en que te encuentras. Es decir, si en el momento en tu corazn sientes algo lo que sea - es que ests listo para ese paso. Algo muy importante para recordar: Lo que resistes, persiste. Cuando t sientes esos deseos de cambios en tu vida siempre hay una resistencia. Hay un ego, un LID, un termmetro del dinero hablando. Hay un pasado, seres humanos hablndote. No estn frente tuyo, pero si subconscientemente hay personas hablndote, dejndote saber que t no puedes, que tu no debes. Todos son lenguajes internos, pero estn ah. La semilla fue sembrada. El cambio se efectu. Por lo tanto, en vez de resistir, porque resistir es crear presin, entre ms tu resistas, ms presin vas a sentir dentro de ti. Y la forma para solucionar esto es dejarlo ir, dejarlo ir. Sentir la emocin, pero en el momento que te vengan dudas, cancela ese sentimiento, es pensamiento negativo y vuelve a enfocarte en el pensamiento positivo, en la alegra, en la abundancia, en las cosas que se avecinan. Y esto es as. Un nuevo hbito, sea bueno o malo, lleva un tiempo para establecerlo en tu mente, por eso no te castigues, si t sientes algo. Por ejemplo: la alegra de que algo es posible en tu vida y tan pronto entra este sentimiento, tu lenguaje negativo comienza a hablarte, a decirte que t no puedes, inmediatamente cancela ese mensaje. Cancela esto negativo, esto no me pertenece, esto no soy yo, es el ego hablando.


Recuerda que ests atacando un mal hbito que llevas arrastrando por aos. En la metafsica todos los trabajos mentales se cancelan sin esfuerzo, simplemente cancelo este mensaje negativo. Le das el comando a tu subconsciente de que eso que entro a tu mente, ese lenguaje negativo, no es aceptado. Y rapidito cierra tus ojos, respira profundamente y comienza a sentir la alegra. Comienza a visualizar esos ingresos, plpalos, ve el dinero. Ve la cantidad, no importa la cuanto quieras en ese momento son 100 dlares, 100 mil, 20 mil, no importa, obsrvalos, sintelo. Imagnate que alguien te lo est dando. Qu ests haciendo con esto? Ests haciendo un ejercicio para programar tu mente para crear un nuevo hbito. Y cada vez que pase esto, t haces este ejercicio. Se persistente. Persiste, persiste. No te resistas a logra algo nuevo en tu vida. No resistas a ese cambio interno que hay en ti. No importa si tienes miedo a aumentar tus precios, que si piensas que nadie va a comprar, que nadie va a pagarlo, que como lo haces. Tranquilo, djalo ir, que entre la alegra. Porque el universo pone en tu mano los recursos, y todo lo que t necesitas para ascender ese prximo escaln en tu vida. Ac cerramos el tema de la semana pasada del dinero. Es un tema bien interesante ya que el exterior es el reflejo de nuestro interior y si hasta ahora hay cierta pared que te detiene, simplemente hay que trabajar. Y si necesitamos ayuda hay que buscarla. As empec yo y me dije: Si este es el problema, entonces necesito ayuda en este rea, y comenc a buscarla la ayuda para solucionar mi problema. Bueno comencemos con la clase. El tema de hoy es: Como posicionarte como experto para que separes de la competencia, comandes el nuevo precio que pedirs y que mereces


Antes de comenzar voy a hablarte de la mentalidad de lo no se posicionan como expertos. Cuando t ves en Internet personas que estn hablando de ventas, de desarrollo personal, de espiritualidad, o que ofrecen servicios o diseadores, etc. Cuando t las ves son buenas, son consistentes pero como que uno no conecta. Y sabiendo que son buenos, uno no conecta. Hay varias razones de porque estas cosas pasan. Una de las razones por las que hay algunas personas que no se posicionan como expertos es por que te comparan con la competencia. La persona que potencialmente va a comprar ve A y ve la letra B (A eres t, B es la competencia) y no ven una diferencia. Y cuando hablo de compararte con la competencia no me refiero a que para posicionarte tienes que tener un mejor servicio, o unos mejores precios. No, es simplemente que la percepcin que las personas tienen es que al mirarte te comparan con la competencia. No hay como una diferencia en la que el cliente potencial diga: B es esto, sin embargo A es nico. Como no hay esa exclusividad, ese factor nico, entonces inevitablemente te comparan con la competencia. Y esto se debe a que no ests posicionado como un experto. La otra realidad es que te ven como un como un generalista, es decir como una persona que sirve a todo el mundo. Y el ejemplo perfecto es: digamos que en tu pueblo hay 5 dentistas, todos hacen el mismo trabajo, todos sacan muelas, todos sacan dientes, arreglan caries, bsicamente todos hacen lo mismo. Sin embargo, uno de ellos es especial por que se especializa slo en pacientes que tengan diabetes. Ahora, te pregunto, si yo no soy diabtica, pero mi madre es diabtica a donde la voy a llevar? O si yo fuera diabtica a dnde voy a ir? Claro, voy a ir al especialista.


O sea, que cuando las personas te ven a ti como un generalista, simplemente te comparan con la competencia y no pagan el precio que t pides. Sin embargo, si se posicionas en el mercado como un especialista solamente para pacientes diabticos puedes: aplastar a la competencia en cuestiones de clientes especializados. Y como son clientes especializados puedes crear servicios especializados para esas personas diabticas. Y personas de otros pueblos quizs, viajen para ver a ese especialista. O puede abrir un negocio adicional en otro pueblo, expandir su marca porque eres un especialista. Y Graba audios, escribe panfletos, graba videos, y publica un boletn, educa al mercado. O sea, que cuando las personas hablen de diabticos, piensen: Esta es la persona especializada Y all vienen las alianzas estratgicas, para este mdico especialista, con compaas que ofrecen servicios y productos para los diabticos que recomiendan a este dentista especializado. Se crea, as una publicidad gratuita para este especialista. Y ah esta es realidad de los que no se posicionan en el mercado, cuando eres generalistas las personas te comparan con la competencia, y no pagan el precio que t pides. Por lo tanto, hay que posicionarse como especialista para posicionarte en el mercado. La otra debilidad de los que no se posicionan como expertos es: que el crecimiento de su negocio es lento. Para que esto no sea as es importante que t seas especialista, o simplemente poder ser un especialista en un tema especfico, o en cliente especfico. En mi caso, si t ves mi negocio desde el comienzo te vas a dar cuenta que yo he estado especializndome ms y ms y ms. Antes yo educaba a todo el mundo. Yo he cambiado mi negocio como 5 veces.


Cada ao estoy cambiando mi negocio, cada ao estoy ms especializada. Y me he dado cuenta que me encanta los coaches y consultores. Me fascina trabajar con ese mercado!, porque yo soy una coach y una consultora. Yo tengo xito en mi negocio, y me hado resultados, entonces simplemente lo comparto. Puedo ayudar a muchos? Si, por ejemplo a empresarios que venden servicios, puedo ayudarlos a posicionarse en el mercado. Puedo atender clientes para productos donde yo no estoy involucrada, por ejemplo un producto en casa, un e-book, ese tipo de clientes que venden un servicio por que el modelo es similar. Sin embargo, yo me especializo ms en coaches y consultores, prefiero para mis servicios bien privados, donde yo hablo con el cliente, a un coach o un consultor. De ah que viene, de mi especialidad, el lanzamiento de mi Asociacin Internacional de Coaches y Consultores (AICC) para especializarme aun ms, para posicionarme en el mercado como: El recurso para los coaches y consultores Voy modificando mi negocio a travs del tiempo, por qu? Porque me ha dado cuenta que el crecimiento de tu negocio es ms lento cuando no te posicionas como un experto. Ahora, posicionado como experto la gente toca tu puerta. Los clientes vienen a ti. Y eso lo veo yo, todos los das alguien pregunta por mis servicios, me solicitan ayuda y me hacen preguntas. Los clientes vienen a m. Yo implemento el sistema push-marketing, qu es? Es atraer al cliente. Push-marketing se trata de empujar mi servicio a las personas. Un ejemplo, push-marketing puede ser que tu levantes el telfono y llames a un extrao para ofrecerle tu servicios. Push-marketing es donde yo siembro, siembro, siembro, y despus todo germina, crece la cosecha. Toma tiempo pero llega.


Lo mismo es en tu negocio, el crecimiento o la velocidad de crecimiento de tu negocio est ntimamente atado a tu posicionamiento como experto en el mercado. Una vez que tienes ciertas estrategias en tu sito el crecimiento es ms rpido. El crecimiento ocurre. Y comienzas a hablar con personas importantes, personas conocidas. Revistas y peridicos te quieren entrevistar. Te quieren para todo. Eso es lo que sucede cuando ests fuertemente posicionado en el mercado. Y el crecimiento de tu negocio es ms rpido. La otra y la ltima realidad de los que no se posicionan como expertos es: la decisin del cliente en base a precios. Nuevamente, el caso del dentista, los otros 4 dentistas son generalistas. Aquel saca una muela a 10 dlares, por qu el otro est sacando muelas a 15? Con quin se va a ir el cliente? Con el que cobra 10 dlares! Es decir, cuando uno compite en precio es que los negocios terminan fallando, por qu? Porque el otro dentista se entera que t tienes los precios a 10 dlares y lo coloca a 9. Y los clientes vuelan al de 9 dlares. Cuando estamos hablando de precios bajos, los clientes no crean fidelidad con tu negocio. No son clientes fieles, se dejan llevar por la emocin del precio, por el mejor postor. 9 dlares, se va todo el mundo para all. Y otro se enter y lo baj a 5 dlares, y aquel se enter y lo baja a 4. Y se forma una guerra de precio. En esa guerra alguien tiene que salir perdiendo, porque, quien tiene ganancia sacando muelas a 1 dlar? Uno no va sacar 10 muelas en una hora, no va a atender 10 personas en una hora. Imposible! Por lo tanto no compitas en precio, posesinate como experto porque cuando t lo haces, el precio no es una prioridad. A lo que me refiero es que no vayas a competir en precio, porque alguien tiene que salir perdiendo y posesinate como experto. 50Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Entonces el dentista especializado en pacientes diabticos puede cobrar ms, porque es un especialista, es un ESPECIALISTA. De hecho, yo el otro da estaba buscando un cirujano plstico para hacerme unos trabajos que deseaba. Estuve semanas buscando informacin, hasta que encontr un doctor. Un doctor especializado que vive en San FranciscoCalifornia. Los precios es para que te de un ataque al corazn. No es el nico cirujano plstico, pero es especialista en pacientes como yo. Por lo tanto, el precio de l es mucho ms alto que otros. La tcnica de la ciruga yo lo encontr en otros cirujanos, sin embargo, no haba una persona que se especializara en personas como yo, no lo haba, l es el nico. Y en su especialidad, hay mucho valor agrado: las enfermeras conocen la condicin del transexualismo, el trabajo realizado es mucho ms privado, lo cuidados son mucho ms dedicados. Con enfermeras educadas en ese tema, para que no nos miren como algo fuera de este mundo, sino con amor como nos merecemos. Todo esto de valor y servicio aadido que justifican ese precio el. Por eso cuando miro el precio, no digo: Qu caro es!, digo: Lo vale! Me pregunto como cliente: Qu tengo que hacer para hacerlo realidad, para yo poder costear esos servicios? Ah est la gran diferencia. Lo que te va a diferenciar a ti de la competencia es ese valor y esa especialidad. Ya sea en un tema como en un cliente especifico. Hasta aqu entonces, te di la realidad de los que no se posicionan como expertos.


Ahora comencemos entonces con las estrategias para posicionarnos como expertos en el mercado. Voy a compartir 10 estrategias de posicionamiento, ahora el secreto aqu no es implementar todas, yo quiero simplificar tu vida. Lo que quiero es que elijas y domines la estrategia que te gusta. Un ejemplo perfecto de dominacin de estrategia es mi cliente VIP Platino, Ana Zabaleta, cuando vino a mi no tena un listado de clientes grande. Ella estaba haciendo creo que eran 1 mil a 2 mil personas al ao en su lista, estamos hablando de una 15 personas mensuales. Comenzamos a trabajar en la estrategia de cmo hacer crecer su lista y ahora est produciendo entre unos 20 a 30 diarios! Clientes potenciales que se inscriben a su lista. Es un nmero bien alto porque entre ms alto tu nmero de clientes ms el potencial del ingreso. Despus que hicimos esto, nos enfocamos en estrategia de posicionamiento de entrevistar. Ella comenz a posicionarse entrevistando a otras personas. Bsicamente lo que hizo fue posicionarse como un recurso para los empresarios. Ella se dedica al rea de mujeres empresaria. Entrevista a otras mujeres empresarias y en todo tipo de negocios. A empresarias que han tenido xito en su negocio, personas que tiene programas de radio, que tienen negocios exitosos. Y la credibilidad de esas personas se les transfiere a ella. Por lo tanto, logra posicionarse como una experta. Y con el tiempo personas estarn contactndola para que las entreviste y eso la convierte en un recurso. En posicionarse en el mercado como una experta entrevistando a otras personas Y ah estn las grandes cosas que ella puede hacer. El cielo es el lmite, porque una vez que ella tenga ese posicionamiento puede hacer teleseminarios pagados (como este que estoy haciendo) en donde ella no habla, sino que entrevista a personas expertas en diferentes temticas o temas especficos. 52Diana Fontanez Internacional LLC www.dianafontanez.com Copyright 2011 Diana Fontanez. Todos los Derechos Reservados.

Mi asociacin internacional sale pronto al mercado y tal vez me entreviste a m, entonces yo la posiciono a ella como experta ya que yo voy a promocionar esa entrevista, por qu? Porque me posiciono frente a mis clientes potenciales como una persona importante a la que estn entrevistando. Y por otro lado, la estoy posicionado a ella, porque soy una persona que tengo credibilidad y que recomiendo a Ana Zabaleta. Estoy transfiriendo mi credibilidad a ella. Y ella se posiciona frente a sus clientes al decir: Mira el nivel que me encuentro en mi negocio que estoy entrevistando a la presidenta de Asociacin Internacional! Es decir, no importa la estrategia, lo importante es elegir, dominar y marchar seguro con esa estrategia que t has de elegir para posicionarte como experto en el mercado. Los beneficios son enormes cuando t decidas posicionarte como experto en el mercado. Yo te entrego el modelo tu decides y tomas accin. Entonces, La estrategia nmero uno y esto lo he e

atrae clientes, sube tus precios y cierra la venta

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