Download - Trabajo De Canales De DistribucióN
CARRERA: MARKETING
CURSO: PRIMERO B
SECCIÓN DIURNA
PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA
REALIZADO POR:
Xavier Sánchez
Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores.
Canales de Distribuciónintroducción
Concepto y Generalidades
Se define como la trayectoria que se sigue para el traspaso directo e indirecto de la propiedad de un producto, cuando este pasa desde el productor hasta el consumidor final.
Además los Canales de Distribución aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales, temporal y de propiedad a los productos que comercializan.
Los Intermediarios
Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermedios
del consumidor y el productor.
CLASIFICACION DE LOS INTERMEDIARIOS
MAYORISTA: Compran por cuenta propia la mercancía y la revenden a los minoristas o clientes, pero no venden cantidades significativas al consumidor final.MERCANTILES: Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. MINORISTAS: Puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.AGENTES: Se dedican al comercio al por mayor .Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.CORREDORES: Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten.
FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
1- Búsqueda de proveedores; ya sean productores, u otros Intermediarios, de determinados productos.2- Búsqueda de compradores, que pueden ser otros Intermediarios o consumidores finales de los productos.3- Procurar y facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.4- Acondicionar los productos o requerimientos y necesidades del segmento de mercado que los demandarán.5- Transporte de los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor espacial.6- Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiera el consumidor, con lo cual le añade el valor o utilidad temporal.7- Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción, y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores.8- Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.9- Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia.10- Financiamiento de las compras de la clientela; mediante la concesión de créditos
EL CANAL DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA
El canal de Distribución viene a conformar un sistema, es decir, que el canal de Distribución es un subsistema del "Sistema de Mercadotecnia".
El Canal de Distribución como Sistema, es un conjunto de funciones tendientes a llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final.
Podemos decir, que las distintas funciones y tareas que los
Intermediarios realizan en sus respectivos momentos de
comercialización, vienen a ser componente del Subsistema
Consideraciones para escoger los Canales
de Distribución.
1- Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización. La característica dominante de esta alternativa de Canal de Distribución es la omnipresencia de los productos, que se comercializan por tales canales.2- Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas;3- Distribución Selectiva: Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor
Funciones de los Canales de Distribución
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
* Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
* Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación,
clasificación, montaje y empaque.
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
Funciones de los Canales de Distribución
* Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.
* Distribución física: transportar y almacenar los bienes.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
* Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
* La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.
* Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del
producto.
* Costos. La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de
distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.
Factores que afectan la selección del canal de distribución
Factores del mercado
1) Tipo de
mercado
2) Número de compradores potenciales
3) Concentraci
ón geográfica
del mercado
4) Tamaño de pedidos
Factores del producto
* Valor unitario
* Carácter perecedero
* Naturaleza técnica de
un producto:
Factores de los intermediarios
1) Servicios que dan los intermediari
os
2) Disponibilidad
de los intermediarios
idóneos
3) Actitudes de los
intermediarios ante las políticas del fabricante
Factores de la
compañía
1) Deseo de controlar los
canales
2) Servicios dados por el
vendedor
4) Recursos financieros
3) Capacidad de los ejecutivos
Importancia de los Canales de Distribución
Distribución de los
bienes de consumo
Canal directo (Productor - consumidor)
Canal más breve y simple para
distribuir bienes de consumo y no
incluye intermediarios.
Canal detallista (Productor - detallista -
consumidor)
Muchos grandes detallistas compran directamente a los
fabricantes y productores agrícolas.
Canal mayorista (Productor-
mayorista- detallista- consumidor)
Único canal tradicional para los bienes de consumo.
Productor - agente - detallista
- consumidor
En vez de usar a mayoristas, muchos
productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado
detallista
Importancia de los Canales de Distribución
Distribución
de los bienes
industriales
Canal directo (Productor -
usuario industrial)
Representa el volumen de
ingresos más altos en los productores industriales.
Distribuidor industrial (Productor - distribuidor idus -
usuario idus.)
Los fabricantes de suministros de operación y de
pequeño equipo, recurren a los distribuidores industriales
Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial)
Gran utilidad para las compañías que
no tienen su departamento de
Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente -
distribuidor industrial - usuario industrial)
Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial
directamente a través de los agentes
Importancia de los Canales de Distribución
Distribución de servicios
Productor - consumidor
Dada la intangibilidad de los servicios, el
proceso de producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre
el productor y el consumidor
Productor - agente - consumidor
No siempre se requiere el
contacto entre el productor y el
consumidor en las actividades de distribución.
Canales no tradicionales
Importancia de los Canales de Distribución
Canales inversos
Ayudan a diferenciar el producto de una compañía de sus
competidores.
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales
tradicionales: del consumidor de vuelta al
fabricante
CONCLUCIÓN
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.