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PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es un programa de actuación que consisteen aclarar lo que pretendemos conseguir ycómo nos proponemos conseguirlo.
Esta programación se plasma en undocumento de consenso donde concretamoslas grandes decisiones que van a orientarnuestra marcha hacia la gestión excelente.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS OBJETIVOS Y
LAS METAS DE LA EMPRESA
PLANEAR EL MARKETING Y
OTRAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
MISIONLA MISIÓN ES IMPORTANTE PORQUE DETERMINA ELPOSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN EL LARGO PLAZO.ADEMÁS LA MISIÓN ES LA BRÚJULA, QUE ORIENTA EL ANÁLISISDEL ENTORNO Y EL DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE LAEMPRESA
LA MISION DEBE SER:
• ORIENTADA AL MERCADO
• REALISTA
• ESTIMULANTE
• CONGRUENTE CON EL MERCADO
• NO DEBE SER MUY ESTRECHA, NI DEMASIADO AMPLIA
MISION
VENDEMOS LIBROS, VIDEOS, DISCOS COMPACTOS, JUGUETES, APARATOS ELECTRONICOS, HERRAMIENTAS DE
HARDWARE, ARTICULOS DOMESTICOS Y OTROS PRODUCTOS
HACEMOS QUE LA EXPERIENCIA DE COMPRAR EN INTERNET SEA RAPIDA, FACIL Y PLACENTERA;
SOMOS EL LUGAR DONDE USTED PUEDE ENCONTRAR Y DESCUBRIR CUALQUIER COSA
QUE DESEE COMPRAR
DEFINICION ORIENTADA AL PRODUCTO DEFINICION ORIENTADA AL MERCADO
AMAZON
HOME DEPOT
PROPORCIONAMOS CONSEJOS Y SOLUCIONES QUE TRANSFORMAN A LOS PROPIETARIOS EN
HABILES REPARADORES
VENDEMOS HERRAMIENTAS Y ARTICULOS PARA REPARAR Y MEJORAR EL HOGAR
WAL-MART
OPERAMOS TIENDAS DE DESCUENTO
OFRECEMOS PRECIOS BAJOS TODOS LOS DIAS Y PROPORCIONAMOS A LA GENTE COMÚN LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR LAS MISMAS
COSAS QUE LA GENTE RICA.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS OBJETIVOS Y
LAS METAS DE LA EMPRESA
PLANEAR EL MARKETING Y
OTRAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
OBJETIVOS
La misión de la empresa debe convertirse en objetivos detalladosque apoyen a cada nivel directivo.
Cada administrador debe tener objetivos y la responsabilidad dealcanzarlos.
Es necesario desarrollar estrategias mercadológicas pararespaldar estos objetivos.
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS OBJETIVOS Y
LAS METAS DE LA EMPRESA
PLANEAR EL MARKETING Y
OTRAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
DISEÑO Y ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
IDENTIFICAR NEGOCIOS CLAVE
QUE CONFORMAN LA EMPRESA
ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
UEN
• DIVISION DE LA EMPRESA• LINEA DE PRODUCTOS• PRODUCTO O MARCA INDIVIDUAL
CADA UNA CON:• MISION • OBJETIVOS
PASO 1
PASO 2DETERMINAR QUE TAN ATRACTIVAS SON SUS DISTINTAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO; Y SE DECIDE QUE TANTO APOYO NECESITAN.
ENFOQUE DEL BOSTON CONSULTING GROUP
PLANEACION DE NUEVOS NEGOCIOS Y REDUCCION DE NEGOCIOS ANTIGUOS
4. DIVERSIFICACION2. DESARROLLO DEL
MERCADO
1. PENETRACION DEL MERCADO
3. DESARROLLO DEL PRODUCTO
MERCADOS EXISTENTES
PRODUCTOS NUEVOS
PRODUCTOS EXISTENTES
MERCADOS NUEVOS
MATRIZ DE EXPANSION DEL PRODUCTO-MERCADO
PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS OBJETIVOS Y
LAS METAS DE LA EMPRESA
PLANEAR EL MARKETING Y
OTRAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES
DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
ESTRATEGIAS DE PLANIFICACION DEMARKETING Y OTRAS ESTRATEGIASFUNCIONALES
El plan estratégico de la empresa establece a qué clasede negocios se dedicará la empresa y los objetivospara cada uno de ellos. Después, dentro de cadaunidad de negocios, debe tener lugar una planificaciónmás detallada, Los principales departamentosfuncionales en cada unidad: mercadotecnia, finanzas,contabilidad, compras, fabricación, sistemas deinformación, recursos humanos y otros, debentrabajar juntos para el logro de los objetivosestratégicos.