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7/17/2019 Patrones de Modelos de Negocio_Jose
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Patrones de modelos de negocio
A continuación se muestran tres interesantes modelos de
negocio para ilustrar con ejemplos concretos la utilización
práctica del Lienzo. A través de la observación de los ejemplos
que mostramos, podrá comprobar las virtudes de un sistema de
análisis basado en el Lienzo:
• la síntesis que eige trabajar con el Lienzo permite pensar
en una empresa de !orma global, evitando que el análisis se
atasque en los detalles"
•
al utilizar un solo grá#co para mostrar el modelo denegocio conseguimos que se tengan siempre presentes las
distintas interrelaciones entre los distintos módulos"
• si se utiliza en reuniones o sesiones de brainstorming, su
sencillez $ el %ec%o de establecer un idioma $ marco
comunes !acilitan la participación $ captura de nuevas ideas
$ propuestas.
La larga cola. &l principio de los modelos de negocio de largacola (long tail) es vender menos de más, o!recer una amplia
gama de productos especializados que, por separado, tienen un
volumen de ventas relativamente bajo. &l total de las ventas de
productos especializados puede ser tan lucrativo como el
modelo tradicional, donde un n'mero reducido de éitos de
ventas genera la ma$or parte de los ingresos.
(%ris Anderson acu)ó el concepto de long tail *+larga cola- para
describir un cambio en las empresas multimedia, que pasaron
de vender grandes cantidades de un n'mero reducido de éitos,
a vender una amplia gama de productos especializados.
Anderson eplicó como muc%as ventas esporádicas pueden
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generar un total de ingresos equivalente, o incluso superior, al
total de ingresos obtenidos como éitos de ventas.
Anderson cree que el !enómeno de la industria multimedia se
desencadenó a causa de tres !actores económicos:
. /emocratización de las %erramientas de producción: la
bajada de los precios de la tecnología permitió que los
usuarios individuales accediesen a %erramientas que %ace
tan sólo unos a)os tenían precios elevados. A%ora millones
de a#cionados pueden grabar m'sica, realizar cortos $
dise)ar so!t0are sencillo con resultados pro!esionales.1. /emocratización de la distribución: 2nternet %a convertido
la distribución de contenido digital en un producto básico $
%a reducido drásticamente los costes de inventario, las
comunicaciones $ las transacciones, abriendo así nuevos
mercados para los productos especializados.
3. 4ajada de los costes de b'squeda para coordinar la o!erta
$ la demanda: el verdadero desa!ío que plantea la venta de
contenido especializado es encontrar compradores que
puedan estar interesados. Los potentes motores de b'squeda
$ recomendación, las cali#caciones de los usuarios $ las
comunidades de interés %an !acilitado la tarea enormemente.
La investigación de Anderson versa principalmente sobre la
industria multimedia. &ste eplicó, por ejemplo, cómo el
videoclub en línea de 5et6i empezó a alquilar muc%as películas
de cine especializado. (ada una de estas películas tiene un
índice de alquiler relativamente bajo, pero el total de ingresos
generado por el inmenso catálogo de películas de 5et6i está al
mismo nivel que el de los grandes éitos de taquilla.