7/17/2019 Patrones de Modelos de Negocio_Jose

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Patrones de modelos de negocio

A continuación se muestran tres interesantes modelos de

negocio para ilustrar con ejemplos concretos la utilización

práctica del Lienzo. A través de la observación de los ejemplos

que mostramos, podrá comprobar las virtudes de un sistema de

análisis basado en el Lienzo:

• la síntesis que eige trabajar con el Lienzo permite pensar

en una empresa de !orma global, evitando que el análisis se

atasque en los detalles"

•

al utilizar un solo grá#co para mostrar el modelo denegocio conseguimos que se tengan siempre presentes las

distintas interrelaciones entre los distintos módulos"

• si se utiliza en reuniones o sesiones de brainstorming, su

sencillez $ el %ec%o de establecer un idioma $ marco

comunes !acilitan la participación $ captura de nuevas ideas

$ propuestas.

La larga cola. &l principio de los modelos de negocio de largacola (long tail) es vender menos de más, o!recer una amplia

gama de productos especializados que, por separado, tienen un

volumen de ventas relativamente bajo. &l total de las ventas de

productos especializados puede ser tan lucrativo como el

modelo tradicional, donde un n'mero reducido de éitos de

ventas genera la ma$or parte de los ingresos.

(%ris Anderson acu)ó el concepto de long tail *+larga cola- para

describir un cambio en las empresas multimedia, que pasaron

de vender grandes cantidades de un n'mero reducido de éitos,

a vender una amplia gama de productos especializados.

Anderson eplicó como muc%as ventas esporádicas pueden

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generar un total de ingresos equivalente, o incluso superior, al

total de ingresos obtenidos como éitos de ventas.

Anderson cree que el !enómeno de la industria multimedia se

desencadenó a causa de tres !actores económicos:

. /emocratización de las %erramientas de producción: la

bajada de los precios de la tecnología permitió que los

usuarios individuales accediesen a %erramientas que %ace

tan sólo unos a)os tenían precios elevados. A%ora millones

de a#cionados pueden grabar m'sica, realizar cortos $

dise)ar so!t0are sencillo con resultados pro!esionales.1. /emocratización de la distribución: 2nternet %a convertido

la distribución de contenido digital en un producto básico $

%a reducido drásticamente los costes de inventario, las

comunicaciones $ las transacciones, abriendo así nuevos

mercados para los productos especializados.

3. 4ajada de los costes de b'squeda para coordinar la o!erta

$ la demanda: el verdadero desa!ío que plantea la venta de

contenido especializado es encontrar compradores que

puedan estar interesados. Los potentes motores de b'squeda

$ recomendación, las cali#caciones de los usuarios $ las

comunidades de interés %an !acilitado la tarea enormemente.

La investigación de Anderson versa principalmente sobre la

industria multimedia. &ste eplicó, por ejemplo, cómo el

videoclub en línea de 5et6i empezó a alquilar muc%as películas

de cine especializado. (ada una de estas películas tiene un

índice de alquiler relativamente bajo, pero el total de ingresos

generado por el inmenso catálogo de películas de 5et6i está al

mismo nivel que el de los grandes éitos de taquilla.

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