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Inserción Estratégica Inserción Estratégica del Ecuador al del Ecuador al
Comercio Mundial Comercio Mundial
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República del Ecuador
Objetivos del Comercio Exterior Ecuatoriano
Estrategias para países con alto Déficit Comercial
Líneas Estratégicas de Acceso a Mercados Permanente Tradicional Estratégica
Promoción de Exportaciones PRO ECUADOR Red de Oficinas Comerciales en el Exterior
Cifras del Comercio Exterior
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OBJETIVOS DEL COMERCIO EXTERIOR
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República del Ecuador
EXPORTACIONES
Incrementar las exportaciones conforme al modelo de desarrollo endógeno, en especial de bienes y servicios con valor agregado.
Incrementar la canasta de productos exportables del país
Incrementar los mercados de destino (segmentos, nichos, regiones)
Incrementar la participación del turismo en las exportaciones de bienes y servicios no petroleras
Incrementar el número de exportadores, particularmente MIPYMES y AEPYS
Reducir el déficit comercial con países con mayor déficit crónico.
CONTINÚA
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República del Ecuador
IMPORTACIONES
Disminuir de forma estratégica la concentración de las importaciones por mercados de origen
Disminuir importación de productos sustituibles con producción nacional
INVERSIONES
Incrementar el monto de Inversión Extranjera Directa enfatizando en los sectores priorizados
INTEGRACION
Incrementar el índice de integración económica latinoamericana
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ESTRATEGIA PARA PAÍSES CON DÉFICIT COMERCIAL CRÓNICO
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SALDOS COMERCIALES Principales Superávits y Déficits de Comercio Total 2011
(US$ millones)
7Fuente: BCE (2011): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
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SALDOS COMERCIALES Principales Superávits y Déficits de Comercio No Petrolero 2011
(US$ millones)
8Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
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ESTRATEGIA PARA PAÍSES CON ALTO DÉFICIT ESTRATEGIA PARA PAÍSES CON ALTO DÉFICIT COMERCIALCOMERCIAL
Fortalecer o abrir una Oficina ComercialPriorizar herramientas de promoción de exportación que generen ventas en el corto plazoPriorizar las exportaciones que generen ventas importantes (Volumen/Valor Agregado)Fortalecer otros ámbitos de la relación comercial:
Inversión Extranjera Directa Exportación de servicios particularmente turismo Financiamiento a las exportaciones por parte del país importador Priorizar Importación de materias primas, insumos, bienes de capital Obtener Cooperación Técnica y valorarla.
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ESTRATEGIA DE ACCESO A MERCADOS
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LINEA PERMANENTE
SUDAMÉRICA CENTROAMÉRICA EL CARIBE
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LINEA PERMANENTE
Países de Centro América y del Caribe: (Guatemala, El Salvador, Nicaragua, República Dominicana, Cuba, CARICOM…)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de la firma de acuerdos comerciales bilaterales (ACE´s) enmarcados en la normativa de la ALADI.Este es un mercado de nichos (MIPYMES y Manufacturas).
Acciones a realizar:
Negociar acuerdos comerciales bilaterales (ACE´s) (Guatemala concluido), Nicaragua (En proceso pero bajo el marco de ALADI y ALBA), El Salvador (Arrancamos), Republica Dominicana (Arrancamos)Oficina comercial en la región (Funcionando en Guatemala - se analiza si es el lugar idóneo).
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LINEA PERMANENTE
Países de Sudamérica:
Estrategia de inserción:
A través de los mecanismos regionales y subregionales de integración (CAN – MERCOSUR – ALADI) y un posible mercado común a través de UNASUR
Acciones a realizar:
Aprovechar mejor los Acuerdos Comerciales que tenemos (CAN, ACE 59, ACE 65)Concluir un nuevo Acuerdo con Venezuela (En proceso)Aprovechar los procesos de desgravación unilateral concedidos por nuestros socios del MERCOSUR (En proceso)Explotar las complementariedades (en la mayoría de casos somos competidores tanto en la región como fuera de esta, particularmente con MERCOSUR) (Posible adhesión a MERCOSUR)En los mercados donde somos poco complementarios implementar una estrategia de nichos basados en diferenciación por calidad
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MÉXICO
El 24-Jun-2011, el Canciller Ricardo Patiño y su homóloga, Patricia Espinosa, en México redefinieron la agenda comercial
En el plano comercial se aprobó una hoja de ruta para ampliar las relaciones
La lista de interés del Ecuador se encuentra definida
Memorando de Entendimiento: México ha expresado su preferencia por reactivar anteriores instrumentos bilaterales –en lugar de suscribir uno nuevo- y tratar en dicho marco las propuestas del Memorando
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LINEA TRADICIONAL
ESTADOS UNIDOS UNIÓN EUROPEA
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LINEA TRADICIONAL
Estados Unidos:
En la actualidad Ecuador vende particularmente a la región Este de los EE.UU. y tiene una escaza presencia en el resto del país (Con excepción del Estado de California)
La mayoría de las exportaciones están concentradas en:Noreste (De New Hampshire a Carolina del Norte)Sudeste (La Florida)
Competimos con países latinoamericanos que ya tienen o están por obtener acuerdos comerciales de libre comercio con EEUU
Entre los principales productos ecuatorianos que pueden crecer en este mercado está el atún en lata el cual paga un arancel elevado en este momento
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LINEA TRADICIONAL
Estados Unidos: Acciones a realizar:
Diversificar nuestra oferta exportable a otros Estados, principalmente:El centro norte particularmente la región de los Grandes Lagos (Chicago)El centro sur particularmente el Estado de Texas (Houston, Austin, Dallas)El oeste sur particularmente el Estado de California (Una de las 10 economías más grandes del mundo)
Incrementar las exportaciones a los principales mercados
Actualmente Oficinas Comerciales en New York, Los Ángeles, Miami y Chicago (Se buscará a fututo abrir en Houston)
Realizar investigaciones de mercado a nivel de ciudades y regiones (en proceso)
Reiniciar el dialogo político y económico para una posible negociación de un ACD y solventar problemas de acceso que tienen algunos productos nuestros
Seguir trabajando en una renovación duradera del ATPDEA y analizar la posibilidad de incluir nuevos productos en este programa o en el SGP
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LINEA TRADICIONAL
Unión Europea:
En la actualidad, Ecuador no vende de manera significativa en todos los 27 mercados de la UE
La mayoría de las exportaciones están concentradas en:(Alemania, Reino Unido, Países Bajos, Bélgica, Francia, España, Italia)
Actualmente Oficinas Comerciales en: Madrid, Milán, Londres, París, Hamburgo, Estocolmo
Competimos no solo con nuestros competidores latinoamericanos sino además con los asiáticos y africanos
El principal producto ecuatoriano que puede crecer en este mercado es el banano pero existe el problema de precio preferencial que obtuvieron Perú, Colombia y los centroamericanos en sus acuerdos de Asociación
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LINEA TRADICIONAL
Unión Europea: Acciones a realizar:
Hay mercados donde podemos diversificar nuestras exportaciones, principalmente:
Los Escandinavos: Suecia, Finlandia, Dinamarca y Noruega (Este último no pertenece a la UE), con nuestra oficina comercial en SueciaLos Bálticos: Lituania, Estonia y Letonia, con nuestra oficina comercial en SueciaLos Emergentes de Centro y Oriente de Europa: (República Checa, Hungría, Eslovenia y Polonia), con nuestras embajadas en Hungría y Polonia (Posible apertura de OCE en Polonia a futuro)
Trabajar con las oficinas comerciales que tenemos en los principales mercados para incrementar las exportaciones
Se abrirá Oficina Comercial en los Países Bajos (Holanda)
Negociaciones de un Acuerdo Comercial Multipartes con la UE
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LINEA ESTRATÉGICA
GOLFO PÉRSICO ASIA OTROS MERCADOS POTENCIALES
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LINEA ESTRATÉGICA
RUSIA: Acciones a realizar:
Negociación de líneas áreas de carga directa con Rusia (En proceso)
Negociar un acuerdo comercial con Rusia a futuro (Ingreso de Rusia a la OMC)
Promoción agresiva de nuestros productos (es un mercado con gran potencial de crecimiento las exportaciones ecuatorianas, ya que somos economías complementarias) :
Existe potencial de crecer en todo lo que son procesados de frutas exóticas y en general en productos agropecuarios y agroindustriales
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LINEA ESTRATÉGICA
CANADÁ: acciones a realizar:
Promover líneas aéreas directas con el Ecuador, tanto para pasajeros, como carga (Air Canadá…)
Promoción agresiva (es un mercado con gran potencial de crecimiento las exportaciones ecuatorianas, ya que somos economías complementarias)
Tienen requisitos semejantes a los EE.UU. lo que facilitaría el ingreso de nuestros productos
Actualmente Oficina comercial en Toronto (Parte inglesa), se analiza la posibilidad de abrir otra oficina en Montreal (Parte francesa)
Presentación de un Acuerdo comercial para el Desarrollo (Arranque de conversaciones)
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LINEA ESTRATÉGICA
CHINA: Acciones a realizar:
Negociar un acuerdo comercial limitado
Trabajar en superar los requisitos no arancelarios chinos para varios productos ecuatorianos
Actualmente Oficina Comerciales en Beijing, Cantón y Shanghái, se analiza la posibilidad de abrir una oficina en Hong Kong
![Page 24: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/24.jpg)
LINEA ESTRATÉGICA
JAPÓN: Acciones a realizar:
Negociar la firma de un acuerdo comercial
Trabajar en el ingreso de productos ecuatorianos que no cumplen con las normativas japonesas (ej.: Cacao, Mango…)
Actualmente oficina comercial en Tokio
Consolidar carga a nivel sudamericano (Costa Pacífico) para reducir costos y fletes. Chile propone hacerlo con su flota mercante y aérea
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LINEA ESTRATÉGICA
COREA DEL SUR: Acciones a realizar:
Negociar acuerdo comercial de cierto nivel de profundidad debido al alto grado de complementariedad (Arranque de fase de estudio de factibilidad)
Actualmente Oficina Comercial en Seúl
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LINEA ESTRATÉGICA
INDIA: Acciones a realizar:
Negociar acuerdo comercial de Alcance Parcial basado en la Cláusula de Habilitación tal como lo ha hecho Chile y MERCOSUR (Posible acuerdo CAN – India y firma de JETCO)
Actualmente Sección Comercial en Nueva Delhi (Próxima apertura de Oficina Comercial en Mumbai)
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LINEA ESTRATÉGICA
AUSTRALIA: Acciones a realizar:
Negociar un acuerdo comercial
Actualmente Embajada en Camberra, se analiza abrir una oficina comercial en Sídney a futuro
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LINEA ESTRATÉGICA
TURQUÍA:
Estrategia de inserción:No solo ingresar al mercado sino que sea un hub logístico marítimo y aéreo para ingresar a los mercados de la subregión: Los Balcanes, el Cáucaso, el Mar Negro, el Mar Caspio, el norte de la Península Arábiga y el Norte de África
Acciones a realizar:Negociar acuerdo comercial (En proceso)Actualmente oficina comercial en Ankara (Posible traspaso a Estambul)Implementar Centro de Consolidación de carga en el puerto de Mersin y Estambul
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LINEA ESTRATÉGICA
GOLFO PÉRSICO: (Arabia Saudita, Emiratos Arabes Unidos, Qatar, Kuwait e Irán)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de un hub marítimo y aéreo el cual estará situado en DubáiTrabajar en reducir el costo del transporte a estos mercadosEn la región tenemos solo un competidor: OmánLa estrategia fundamental e inicial es de nichos de mercado de productos gourmet y de calidad
Acciones a realizar:
Negociar un acuerdo marco de comercio (no es necesario profundizar negociaciones arancelarias ya que estos países tienen niveles arancelarios bajos. Excepto Irán)Actualmente Oficina Comercial en Dubái (En proceso)
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LINEA ESTRATÉGICA
SUDESTE ASIÁTICO: (Singapur, Tailandia, Malasia, Indonesia, Vietnam y Filipinas)
Estrategia de inserción:
Inicialmente a través de un hub marítimo y aéreo el cual estará situado en SingapurTrabajar en resolver las condiciones logísticas para llegar a estos mercadosCon la excepción de Singapur estos países son nuestros competidores en la región y en el mundo:
(Banano, camarones, productos de la pesca, café, flores, palma y derivados, productos de la madera, textiles…)
Acciones a realizar:
Negociar Acuerdo Comercial de preferencias puntuales con estos paísesActualmente Oficina Comercial en SingapurTrabajar con las Embajadas que tenemos en Malasia e Indonesia Consolidar carga a nivel sudamericano (Costa Pacífico) para reducir costos y fletes. Chile ha propuesto hacerlo con su flota mercante y aérea
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FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011PERMANENTEINTEGRACIÓN REGIONAL
TRADICIONAL ESTRATEGICA
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FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011PERMANENTEINTEGRACIÓN REGIONAL
TRADICIONAL ESTRATEGICA
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FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011PERMANENTEINTEGRACIÓN REGIONAL
TRADICIONAL ESTRATEGICA
![Page 34: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/34.jpg)
FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011PERMANENTEINTEGRACIÓN REGIONAL
TRADICIONAL ESTRATEGICA
![Page 35: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/35.jpg)
FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011PERMANENTEINTEGRACIÓN REGIONAL
TRADICIONAL ESTRATEGICA
![Page 36: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/36.jpg)
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
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INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES -
PROECUADOR
Promoción de Exportaciones Promoción de Inversiones Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEs)
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
Estrategias de promoción a nivel de subregiones y de mercados específicos
Promoción ponderando instrumentos que generen ventas en el corto y mediano plazo
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PROMOCIÓN DE INVERSIONES
Sistema de Atracción de Inversiones
Código y reglamento de la producción (Incentivos y protección a la inversión extranjera)
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RED DE OFICINAS COMERCIALESEN EL MUNDO
![Page 41: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/41.jpg)
FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011
![Page 42: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/42.jpg)
FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011
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FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011
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FASE 1: 2008 - 2009FASE 1: 2008 - 2009
FASE 2: 2010FASE 2: 2010 FASE 3: 2011FASE 3: 2011
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CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR
![Page 46: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/46.jpg)
BALANZA COMERCIAL GLOBAL(US$ millones FOB)
46
Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [16 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 47: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/47.jpg)
BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA(US$ millones FOB)
47
Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [16 mar. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 48: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/48.jpg)
COMERCIO NO PETROLERO:Exportaciones al Mundo
(US$ millones FOB)
48
Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 49: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/49.jpg)
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES NO PETROLERAS(US$ millones)
49
No tradicionales
Fuente: BCE (2011): Boletín Trimestral de Balanza de Pagos 37.Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 50: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/50.jpg)
COMERCIO NO PETROLEROEvolución de las Exportaciones por Regiones Geográficas
(US$ millones)
50Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 51: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/51.jpg)
COMERCIO NO PETROLEROEvolución de las Exportaciones por Regiones Geográficas
(% Participacion)
51Fuente: BCE (2012): Estadísticas de Comercio Exterior [Online], Disponible en: www.bce.fin.ec , [14 abr. 2012]. Elaboración: DEECO / MRECI
![Page 52: Inserción estratégica del ecuador en el Mundo](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022081422/557accd0d8b42a0b188b4bf4/html5/thumbnails/52.jpg)
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