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01
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ETAPAS DEL COSTO DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL.
UN ENFOQUE PARA LA MEJORA
Material elaborado por el Lic. Marcelo Vaccari. Prohibida su reproducción sin autorización. 2006
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02
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“ ..... Con la repetición casi regular cada diez años –fuera de las demás sacudidas irregulares- del mismo período compuesto de actividad ordinaria, de sobreproducción, de crisis y de paro forzoso.” El Capital. Carlos Marx.
“ Abrir mercados sin ser suficientemente competitivos para “ocuparlos”, no solo constituye un esfuerzo ineficiente sino que produce además un resultado neto negativo.” Martin Redrado. Exportar para crecer.
“ A las crisis mundiales hay que agregar las locales. No podemos acordarnos que hay clientes afuera cuando el mercado interno esta mal. Si hacemos esto es posible que lleguemos siempre tarde, es necesario tener un mix y variarlo según sean las circunstancias” .Marcelo Vaccari.
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03
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“ A fin de maximizar el tamaño de sus oceanos azules, las compañias deben tomar el camino opuesto. En lugar de centrar su atención en los clientes, deben volver sus ojos hacia los que no son clientes.”La estrategia del océano azul. W Kim.
“Haz lo que tu corazón sienta que es lo correcto; serás criticado de cualquier forma. Te maldecirán si lo haces y te maldecirán si no lo haces.”Padre rico, padre pobre. Kiyosaki – Lechter.
“El cliente nunca compra un producto o un servicio. Por definición el cliente compra la satisfacción de un deseo.” Peter Drucker.
“Cuando un cliente compra una cosa, está comprando dos: una la que él cree que está comprando y otra la que uno realmente le está vendiendo .”Apuntes tácticos de Manolito. Mafalda.
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
04
LOS PRODUCTOS SEGÚN EL MERCADO Y EL ANÁLISIS DEL NIVEL REAL DE COMPETITIVIDAD.
UNA MIRADA DESDE EL VENDEDOR
MERCADOS CON: MERCADOS CON:
PRECIOSTRANSPARENTES
PRECIOS NOTRANSPARENTES
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
05
TRANSPARENTES MÉTODO DE DESAGREGAR
Tomamos el precio del mercado.
ITEMS RESUMIDOS
VALOR CFR ROTTERDAM POR TONELADA
FLETE MARÍTIMO
VALOR FOB PUERTO EMBARQUE
GASTOS EXPORTACIÓN Y RETENCIONES
VALOR EXW ( EX WORKS)
VALOR COMPRA EN MERCADO INTERNO
UTILIDAD BRUTA ANTES DE IMPUESTOS
U$S
200
-44
156
-55
101
-85
16
La diferenciación está en la logística.
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
06
MERCADOS NO TRANSPARENTES
Análisis del nivel real de competitividad (N.R.C)
PARTIMOS DE1.COSTO DE EXPORTACIÓNCon o sin utilidad hipotética
Cálculo del F.O.B
OBTENEMOS3.NIVEL REAL DE COMPETITIVIDAD - N.R.C.
¿Somos competitivos?
AJUSTAMOS4.AJUSTE UTILIDAD(+) (=) (-)
RESULTADO5.PRECIO DE EXPORTACION
ANÁLISIS2.
CRITERIOS PARA FIJAR PRECIOS PLANOS DE VALOR DE OFERTA OBJETIVOS PARA FIJAR PRECIOS
Análisis del Ducto
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
OBJETIVOS PARA FIJACIÓNDE PRECIOS
ORIENTADOS AL EXPORTADOR
1. Costo total + beneficio pretendido
2. Costeo marginal
3. Asociaciones
4. Etc
ORIENTADOS AL MERCADO
1. Penetración del mercado
2. Liderazgo de precios
3. Seguimiento de precios
4. Fijación precios diferenciales
5. Etc.
07
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08
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COSTO Y ETAPAS DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL.
ANALIZADO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL “DUCTO LOGISTICO”
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR Y COORDINAR.
MIREMOS LOS FLUJOS.....
FLUJO FÍSICO
FLUJO DOCUMENTARIO
FLUJO INFORMACIÓN
¿Cómo se mueven
las mercaderías y
su Lead Time?
¿Cómo se mueven los
papeles y su impacto
en el Lead Time?
¿Cómo fluye la
información y
su impacto en
el Lead Time?
09
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
COSTOS Y ETAPAS DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL
10
MIRADAS DESDE EL EXPORTADOR
Hasta el producto terminado.
Administrativo , financiero e impuestos.
Gastos de planta a FOB / FCA.
Posterior al FOB/FCA. ( transporte, seguro, costos en destino).
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
EL DUCTO LOGÍSTICO INTERNACIONAL
F.O.B. C.I.F. N.R.C.
1. 2. 3. 4.FLUJO FÍSICO A PROCESAR
$-T $-T $-T $-T
ETAPA ETAPA ETAPA ETAPA FLUJOS QUESATISFACEN NECESIDADESDEL CLIENTE
SUMA DE:$ PESOS + TIEMPOS
FLUJO DOCUMENTARIO
FLUJO DE INFORMACIÓN
11
NIVEL DESERVICIO
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
PRODUCTO TERMINADO
12
ETAPA 1
El abastecimiento.
Costo de producción.
Precio de compra en plaza.
Costo de inventario.
Etc.
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
ADMINISTRATIVO, FINANCIERO E IMPUESTOS
13
ETAPA 2
Gastos administrativos.
Consideraciones financieras.
Impuestos.
Utilidad.
Incentivos.
Instrumentos de pago y financiación.
Etc.
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RVA GROUP
•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
GASTOS DE PLANTA A FOB/FCA
14
ETAPA 3
Gastos de exportación directos.
Gastos de exportación indirectos.
Gastos de comercialización internacional.
Las alternativas logísticas.
Etc.
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RVA GROUP
•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
ETAPAS 1+2+3 SE OBTIENE EL FOB-FCA
ETAPA 3
COSTO PRODUCCIÓN O PRECIO DE COMPRA EN PLAZA
Materias primas nacionales e importadas, Mano de obra, gastos fabricación, envases, costo mantenimiento stocks, etc. Precio de compra en plaza.1.
GASTOS ADMINISTRATIVOSFIJOS Ó VARIABLES
Sueldos personal administrativo, comunicacionescosto departamento exportación (interno ó externo).2.
GASTOS COMERCIALES INTERNOS Regalía por marca , compra de Know How, etc.3.
GASTOS FINANCIEROS
Intereses por prefinanciación, por préstamos locales, por préstamos externos, garantías. Costo financiero, inmovilizaciones, etc.4.
IMPUESTOS Impuesto a las ganancias, IVA (está exento), Ingresos Brutos (exento), Impuestos internos (exento).
5.
UTILIDAD Fija ó porcentual6.
GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
Gastos comerciales en el exterior, comisiones, investigación de mercado, envío de muestras, publicidad en el exterior, etc.
INCENTIVOS Reintegros, Reembolsos, Draw Back, etc.
GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOSGASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS
Almacenaje interno, Seguros internos, Manipuleo gastos documentos, Gastos bancarios, Fletes internos, Cargas y consolidaciones, máquinas, manipuleos, derechos exportación, tasas, estibajes, embalajes, despachantes de Aduana, THC, Handling, EDCADASSA, Inspecciones, Habilitaciones, inscripciones, etc.
7.
8.
9.
10.
15
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
SECUENCIA DE CÁLCULO F.O.B. - FCA
ETAPA 3
Análisis logístico
Relevar datos
Cálculo del costo
Análisis de N.R.C. (Nivel Real de Competitividad)
Cálculo precio FOB
Comprobación
16
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NUMERADOR: VALORES ABSOLUTOS
DENOMINADOR: PORCENTAJES SOBRE VALOR F.O.B.
RVA GROUP
•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
FÓRMULA CÁLCULO DEL F.O.B. - FCA
ETAPA 3
F.O.B.
1 - ( GA% + GC% + GF% + IMP% + U% + GXI% + GCI% ) + R%
CP + GA + GC + GF + U + GXD + GCI - DB
17
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•4PL
•OUTSOURCING
•FORWARDING
•LOGÍSTICA
•DESPACHO ADUANERO
POSTERIOR AL F.O.B. - FCA
ETAPA 4
18
Fletes internacionales.
Seguros internacionales.
Incoterms y responsabilidades.
Aplicación de acuerdos internacionales.
Impuestos en destino.
Costo de los canales de distribución.
Etc.