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los consumidores a probar los productos DelFuerte, con resultados muy satisfactorios.

Además, Del Fuerte ha sabido acercarseal consumidor directamente en el punto de

venta, en donde le ha sorprendido conatractivas promociones, que siempreresultan ser un gran beneficio para lasamas de casa, y, por supuesto, incre-mentan la aceptación de la marca.

Valores de MarcaDel Fuerte es una marca con tradicióny posicionamiento: Son los verdade-ros expertos en tomate, que innovanconstantemente el mercado con pro-ductos novedosos, que ayudan a susconsumidores a mejorar sus vidas conproductos más prácticos y naturales.

Para Del Fuerte el objetivo es muyclaro: brindar a sus consumidores lomejor de sus productos y marcas, ysabe que, para alcanzarlo, el trabajo enequipo entre sus diversas áreas es desuma importancia. Es necesario que,entre todos, formen un frente común

para sortear los obstáculos y barrerasque diariamente se interponen en el camino

hacia la meta…Esto no es fácil, y Del Fuerte lo sabe, por lo que

concentra todos sus esfuerzos en la solución, que sonlos cambios específicos, la modificación de paradig-

mas y el desarrollo de soluciones inno-vadoras para las necesidades de susclientes y consumidores: la clave paraadaptarse a un mercado que se modifi-ca constantemente.

Del Fuerte es una compañía ínte-gra, que ofrece auténticamente produc-

tos de alta calidad, para los que cuida, demanera minuciosa, todo el desarrollo que requiere

para llevar a sus consumidores lo que demandan, conespecial interés en cada uno de los procedimientos,para los que busca la perfección en cada aspecto. Yeste compromiso lo demuestra desde la fabricación delos productos hasta su disponibilidad en el punto deventa.

En su moderna planta Santa Rosa, ubicada en LosMochis, Sinaloa, Del Fuerte produce este famoso puréa partir de tomate fresco, que se envasa principalmen-te en envases asépticos de Tetra Pak® (Tetra BrikAseptic), en presentaciones de 210 g., 345 g. y 1 Kg.

Pero, además de su producto estrella, Del Fuertefabrica una extensa línea de productos, entre los cualesse encuentran los prácticos y nutritivos Vegetales DelFuerte, la rica salsa catsup Embasa®, el atún Nair®,que tiene un alto valor nutrimental; el aceite y las gela-tinas La Gloria®, que no pueden faltar en hogar algu-no, así como las deliciosas salsas Del Fuerte, o la líneade Chiles Del Fuerte, que son toda una tradición en lamesa mexicana.

Y no se limita a los alimentos, sino que tambiénofrece a sus consumidores el Café Blasón, elaborado apartir de sus ricos y aromáticos granos.

Desarrollos RecientesEn abril del 2005 Del Fuerte lanzó al mercado la líneaPremium de Café Blasón con 4 variedades, cuyosnombres hacen referencia a las regiones cafetalerasmás importantes en México: Pluma Oaxaca, Jaltenan-go Chiapas y Coatepec Veracruz, además de un CaféOrgánico, realizado con procesos 100%naturales. Blasón Premiumes una línea elaborada conla mejor selección de granosde café, dirigida a los pala-dares más selectos.

Gracias a su alianzaestratégica con Tetra Pak®,Del Fuerte fue el pionero enel uso de empaques Tetra Brik parasu puré de tomate en 1992, y en los últimos años estatecnología ha evolucionado, por lo que hoy ofreceempaques tan avanzados como el Tetra Recart, que esutilizado por la compañía en sus lanzamientos másrecientes: las nuevas presentaciones de Vegetales ySalsas Del Fuerte.

En octubre del 2005 Del Fuerte incursionó en elmercado de los champiñones con el lanzamiento detres variedades: Enteros, en trozos y rebanados, lascuales lanzó junto con una nueva variedad de vege-tales, la Ensalada Selecta.

Y en febrero del 2006 lanzó su nueva líneade salsas, con cuatro deliciosas variedades:Salsa Mexicana, Salsa Taquera, Salsa VerdeComaleña y Salsa Molcajeteada, las cuales sonelaboradas con tecnología de punta para ofre-cer a sus consumidores, una vez más, alimen-tos de la más alta calidad, naturales, sin conser-vadores y en un empaque práctico y ligero, quemantiene el producto fresco y listo para usarse.

PromociónDesde su nacimien-to, alimentos DelFuerte ha hecho uso

de herramientas promocio-nales para darle difusión asus productos y posicionarsus marcas entre los consu-midores.

Una de sus estrategiasrecurrentes consiste en el uso depublicidad en televisión, medio en elque lanzó una de las campañas más recordadasen la historia de la publicidad en México, “El Ver-dugo y los Tomatitos Del Fuerte”, que se lanzó en ladécada de los 60 y se convirtió en un éxito rotundo,que posicionó a la marca con un alto nivel derecordación entre los consumido-res mexicanos,

que aún hoy, a cua-tro décadas de distancia, recuer-

dan claramente el exitoso jingle: “Estabanlos tomatitos, muy contentitos…”, cuyo éxito se exten-dió a su línea de vegetales, con las modificacionescorrespondientes.

Otra exitosa estrategia ha sido el apoyarse en elcarisma de personalidades

del medio artístico,que han invitado a

De cada 4 purés de tomate que consumen lasamas de casa mexicanas, 3 son Del Fuerte.

Los Vegetales Del Fuerte son los únicos enenvase Tetra Pak®.

Del Fuerte, con su famoso jingle: “Estaban lostomatitos, muy contentitos…”, lleva más de 40años en la mente de los consumidores mexica-nos.

Todos los productos Del Fuerte son naturales yno contienen conservadores.

La salsa catsup Embasa® es una de las dos mar-cas líderes en México.

Del Fuerte distribuye en México las mermela-das Smucker’s®, una de las marcas de produc-tos de consumo más reconocidas a nivel mun-dial.

Gelatinas La Gloria fue la primera marca en elmercado de “baja en calorías”.

Cosas Que Usted No Sabía Sobre Del Fuerte

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ron el 100% de las acciones de NairIndustrias, con lo que se consolidó la empre-

sa Alimentos Del Fuerte.

ProductoEl producto estrella, que ha sido su imagen princi-

pal y el origen mismo de la compañía, es el puré detomate Del Fuerte, el cual ha logrado mantener unliderazgo absoluto por más de 70 años, por lo que estáposicionado como un ícono de permanencia, presen-cia y preferencia por varias generaciones de mexica-nos.

Este logro extraordinario conlleva una gran res-ponsabilidad: es un compromiso de calidad y mejoracontinua para con sus clientes y consumidores.

El exitoso proceso del puré de tomate, orgullosopilar de la empresa, inicia cuando se barbecha y se pre-para el campo en donde se siembran las mejores semi-

llas de tomate, y seconcreta cuando elconsumidor selec-ciona Del Fuerte encualquiera de losdistintos puntos deventa, ya sea en latienda de la esquinao en las cadenas másimportantes de auto-servicio; en las ran-cherías más alejadaso en las zonas urba-nas más pobladas.

MercadoEl mercado de alimentos procesados en México tieneun valor estimado de 16,500 millones de pesos, y DelFuerte es uno de los participantes más dinámicos, conimportantes incrementos de participación en los últi-mos años.

Se trata de un merca-do extremadamente com-petido, por lo que todas lascompañías participantesdeben dar el máximo, díacon día, para sobresalir,aunque no son muchas lasque pueden contar conorgullo sus historias deéxito como lo hace DelFuerte, que ostenta el lide-razgo, a nivel nacional, delsegmento de puré de toma-te, y tiene una destacadaparticipación en categoríastan importantes como atún,vegetales, salsa catsup, acei-te de maíz, gelatinas, chiles,salsas, café y mermeladas.

Del Fuerte, empresa 100%mexicana, se distingue por sutradición y calidad, además de su manera de revolu-cionar el mercado año tras año, ya que presenta nue-vas tecnologías que benefician al consumidor con pro-ductos de mayor calidad, que cubren mejor sus nece-sidades.

LogrosLa primera historia de éxito de la compañía se remon-ta al año de su nacimiento, 1933, cuando el Valle delFuerte, Sinaloa, presenció el lanzamiento del primer

puré de tomateenvasado DelFuerte a nivelnacional… El en-tonces novedoso

producto causó tal emoción,que en nuestros días conser-va su liderazgo en el merca-do mexicano.

Así, desde sus inicios,Del Fuerte ha sido un agente decambio en la industria de los alimentos,ya que es una empresa que innova con lanzamientos ytecnologías novedosas, especialmente gracias a susalianzas con diversos proveedores estratégicos.

Cuando se introdujo por primera vez al mercado elpuré de tomate en envase Tetra Brik Aseptic, en el añode 1992, su éxito fue inmediato: los consumidores loaceptaron ampliamente, y siete años más tarde, en1999, el lanzamiento de la salsa catsup Embasa®, en elmismo tipo de envase, de 1 Kg., se recibió con elmismo entusiasmo.

Para el año 2000, Del Fuerte lanzó la presentación

de 210 g. del puré de tomate con apertura “abre-fácil”,con lo que de nuevo causó revuelo por ser la primera yúnica empresa en México con esta tecnología.

De esta manera, Del Fuerte ha mantenido suafán por innovar cada año, para lo cual se apoya

en los desarrollos tecnológicos, comoen el 2002, cuando sorprendió conel lanzamiento del puré de tomate

Del Fuerte de 345 g. y en el 2003 conEmbasa® en presentación de 380 g.

En el periodo 2004-2005 se in-trodujo al mercado una nueva tecno-logía que permitió a Del Fuerteenvasar sólidos, con lo que se con-virtió en el único del mercado enmanejar su línea de vegetales enenvase Tetra Pak® con 8 variedades:chícharo fino, chícharo y zanahoria,grano de elote, ensalada de legum-bres y cuatro variedades únicas en elmercado: papa, zanahoria, calabaza ychayote. En octubre del 2005 se com-plementó la línea de Vegetales DelFuerte con una ensalada selecta y tresvariedades de champiñones:enteros, rebanadosy en trozos.

Finalmente, en febrerodel 2006 Del Fuertemejoró sus salsas al lan-zarlas en envase TetraPak® en sus cuatrovariedades: mexicana,comaleña, verde ymolcajeteada.

Todos estos lanza-mientos se han apoyado enimportantes esfuerzos mer-cadológicos, con lo cual hanlogrado mantenerse en la preferen-cia de los consumidores mexicanos.

HistoriaLa marca Del Fuerte nació en 1933como parte de la Compañía Empa-cadora y Conservas de Los Mochis,Sinaloa.

En el año de 1963 la marca fueadquirida por Heinz Alimentos, quese encargó de modernizar sus equiposy procesos, y para 1986 se formó el

Grupo Indus-trial Del Fuerte,

que contaba con 4 plantas anivel nacional, y adquirió elnegocio de Heinz.

En 1993 surgió el GrupoCorfuerte, que se erigió comoel principal procesador detomate en Latinoamérica. En1997 el Grupo DESC integró aCorfuerte como negocio estra-tégico para formar el Sector deAlimentos.

Y en el año 2004 adquirie-