AViVA Home Voice Solutions, S.L.
Empresa del sector de los sistemas de control de dispositivos domóticos
Especializada en el control por voz de electrodomésticos de línea blanca
Comprometida con la calidad, entendida como satisfacción de nuestros clientes
AViVA Home Voice Solutions, S.L.
Integrada por un equipo con un alto potencial tecnológico:
Antoni Alarcón González
Víctor Alegre Alonso
Patricia Ceballos Carrascosa
Josep Font Segura
Josep Miquel Jornet Montaña
Carlos Oliver Toribio
Con el soporte de:
ESTUDIO DE MERCADO
Análisis del entorno
Productos sustitutivos
Necesidades a satisfacer
ANÁLISIS DEL ENTORNOSituación actual del Situación actual del
mercadomercado
Características
Creciente interés por la domótica
Construcción nuevas viviendas
Diversidad de sistemas de
control
Protocolo X-10 y otros
PRODUCTOS SUSTITUTIVOSOtras formas de Otras formas de
controlarloscontrolarlos
Voz
Mando a distancia
Pantalla táctil
Teléfono
Ordenador
NECESIDADES A SATISFACERLa realidad del mercadoLa realidad del mercado
Deficiencias del sector
Ningún sistema controla todos los dispositivos
Soluciones poco fiables y prácticas
Coste de implementación excesivo
LA RED AVOZ
¿Cómo resolvemos estas
necesidades?
ENCENDER
FOGÓN 1
AViVA PersonalUnit
AViVA HomeServerBluetooth®
X10®
AViVA Driver
X10®
AViVA Driver
X10®
AViVA Driver
IP RTC
World Wide Web
SMS / llamada
FPGA
¿Por qué Bluetooth?
¿Por qué X10?
¿Por qué FPGA?
LAS TECNOLOGÍAS DE AVOZ
Necesidades y satisfacción del
cliente
PLAN DE MARKETING
Política de producto
Política de comunicación
Política de precios
Marketing estratégico
POLÍTICA DE PRODUCTOCaracterísticas principalesCaracterísticas principales
Sistema AVoz
Facilidad y comodidad de uso
Libertad y movilidad para el usuario
Compatibilidad entre distintos fabricantes y modelos
POLÍTICA DE PRODUCTOCaracterísticas principalesCaracterísticas principales
AVIVA HomeServer
Comunicación rápida y fiable gracias al algoritmo de reconocimiento de voz
Comunicación por red eléctrica
Aspecto atractivo e innovador
POLÍTICA DE PRODUCTOCaracterísticas principalesCaracterísticas principales
AVIVA PersonalUnit
Conexión Bluetooth, capacidad multiusuario
Diseño ligero, discreto y elegante
Robusto frente a interferencias
Modelo Basic y Cool
POLÍTICA DE COMUNICACIÓNMedios y acciones de Medios y acciones de
comunicacióncomunicación
RR.PP. Visitas a fabricantes y distribuidores
Publicity en revistas e internet + notas de prensa
Publicidad ordinaria
Ferias
Promoción punto de venta
POLÍTICA DE COMUNICACIÓNMedios y acciones de Medios y acciones de
comunicacióncomunicación
ID Medio2006 2007 2008
maig juny jul ag set oct nov des gen feb març abr
1 RR. PP.
2 Revistas
3 Páginas web
4 Web propia
5 Promociones punto de venta
6 Ferias
7 Notas de prensa
maig juny jul ag set oct nov des gen feb març abr
Plan de medios y comunicación para los dos primeros años
POLÍTICA DE PRECIOSFijación de precios y Fijación de precios y
tarifastarifas Precios moderados respecto a la competencia
Precio distribuidor
Precio venta directa por Internet
P.V.P. recomendado
(*)+AViVA PersonalUnit Cool durante oferta lanzamiento
MARKETING ESTRATÉGICOSegmentaciónSegmentación
• Alto standing Control más cómodo y sencillo
• Personas impedidas Mejora calidad de vida
• Estar a la última Atracción por nuevas tecnologías
MARKETING ESTRATÉGICOPosicionamienPosicionamien
totoCalidad
Diseño Funcionalidad
Asequibilidad
○ AViVA HomeServer
AViVA PersonalUnit Basic ○
○ AViVA PersonalUnit Cool
PREVISIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA
Ventas y Beneficios
Financiación Permanente
Balances
Evolución de las ventas y los beneficios
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
1 2 3 4
Ventas a distribuidores
Ventas por Internet
Beneficios
Evolución de la financiación permanente
Miles de euros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Capital aportado 90 90 90 90
Reservas legales 0 0 18 18
Reservas voluntarias 0 0 51 141
Resultados pendientes de aplicación 0 -2 0 0
Beneficios -2 101 90 125
Dividendos 0 -30 0 -60
Total fondos propios 88 159 249 314
Crédito Neotec 80 79 55 29
Devolución -1 -24 -26 -29
Total exigible a largo 79 55 29 0
Total financiación permanente 167 214 278 314
Balances
Miles de euros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4
Disponible 8 53 46 182
Realizable financiero 81 82 97 133
Inventarios 102 109 127 134
Activos financieros 0 50 100 100
Inmovilizado 66 48 70 41
Total Activo 257 342 440 590
Exigible a corto 90 128 162 276
Exigible a largo 79 55 29 0
Fondos propios 88 159 249 314
Total Pasivo 257 342 440 590
AViVA Home Voice Solutions, S.L.
Rambla del Ploble Nou, 157Rambla del Ploble Nou, 157
08014 Barcelona08014 Barcelona
Tel.: +34 932 170 680Tel.: +34 932 170 680
Fax: +34 932 170 680Fax: +34 932 170 680
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Muchas gracias por su atención