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Coaching Comercial

Como aumentar sus ventas ¡hoy!


Pausa de Reflexión…

• ¿Vender hoy es más difícil que nunca?

Realidad:

• Vender hoy es más difícil que nunca


¿Qué es Coaching Comercial y cómo puede ayudar a mi empresa a vender

más?


Situación de muchas PYMES hoy:

– Mercado muy competitivo.– Dirección muy técnica.– Departamentos Comerciales poco

estructurados.– Necesidad de apoyo pero...¿de quién?


• Objetivo de trabajar con Coaching Comercial:

– Aumentar las ventas de cada comercial.– Disminuir la rotación de los mejores

comerciales.– Disponer de un Director Comercial a muy bajo

coste.

– Dirigir correctamente al equipo comercial puede marcar la diferencia entre el éxito y fracaso de un año…


¿Cómo se realiza?• 8 fases:

– 1) Estudio de Situación Actual.

Entrevista con dirección.

– Análisis de Objetivos Comerciales y Evolución.

– Análisis de Puesto de Trabajo Comercial.


–2) Puntos Fuertes y Débiles

Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)

(Para empresa con gran cantidad de comerciales se entrevista al 5% mejor resultados y 5% peor resultados).

–Análisis de Personalidad.

–Evolución de puesto.

–Descubrimiento de Factores motivadores.


–3) Objetivos.

Fijación de Objetivos Comerciales para el ejercicio en colaboración con la Dirección.


–4) El Plan.

Redacción de un Plan Estratégico.


–5) Seguimiento y Planificación.

1 Llamada semanal a cada comercial para repasar objetivos de semana anterior y en curso.

Aprovechar los puntos fuertes de cada uno y acompañar para mejorar los puntos débiles.


–6) Motivación y Gestión de Equipo.

1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y con dirección.


–7) Formación.

1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.


–8) Disponibilidad.

Disponibilidad telefónica total de lunes a viernes para cualquier consulta.


• Proceso Completo:

1. Estudio de Situación Actual.

2. Informe Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)

3. Fijación de Objetivos Comerciales con la Dirección.

4. Redacción de un Plan Estratégico..

5. 1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y dirección

6. 1 Llamada semanal a cada comercial.

7. 1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.

8. Disponibilidad telefónica semanal para cualquier consulta.


Ventajas...

Aumento de Ventas.

Equipo Comercial optimizado, proactivo y motivado.


C/ Diego de León, 4728006 MadridTeléfono: 91 838 8556www.coachingcomercial.com

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