Download - Análisis Externo MCCI
¿Porqué?MisiónVisión
Valores
Diamante estratégico¿Qué?Productos y servicios
¿Cómo?OrganizaciónOperacionesS.I.G. y controlFinanzas
¿Dónde? Cobertura geográfica
¿A quien?ClientesSegmentos de mercado
IndustriaIndustria
Es el espacio competitivo que corresponde al agregado definido por el espacio de los
negocios
El negocio inmobiliario es conocido como real state
¿Qué abarca la industria inmobiliaria?
Los límites de la industria son dinámicos
Variables del entornoEl objeto de ese análisis es revisar los
factores que afectan como oportunidades y amenazas al sector
PolíticasEconómicasSociales TecnológicasEcológicas (medioambiente)Legales
2012 2013 2014 a septiembre
La Paz 1.110.867 336.864 429.694
Cochabamba 795.618 728.042 275.984
Santa Cruz 1.036.849 1.033.553 345.365
Análisis socialRemesas generan presiones al consumo y
construcción. Más o menos 1.000 millones de $us.
Incremento de actividades ilícitas Nuevos consumidores ingresaron al mercado,
engrosando la clase mediaInseguridad ciudadana
Elementos que definen el “Perfil de la industria”
El Ciclo de vida en que se encuentra la industria.
La importancia e impacto de la tecnología.
El tipo de empresas que compiten.
El grado de concentración o fragmentación de la Industria.
Nuevos Entrantes
Compradores
Sustitutos
Rivalidad Competitiva
Proveedores
Marco de análisis industrialMarco de análisis industrial
económicoseconómicospolíticospolíticos
demográficosdemográficos
culturalesculturales
““El éxito de una empresa consiste en El éxito de una empresa consiste en obtener una rentabilidad superior al obtener una rentabilidad superior al
promedio de la industria”promedio de la industria”M. PorterM. Porter
Este esquema muestra que Este esquema muestra que el éxito de una empresa en el éxito de una empresa en alcanzar una rentabilidad alcanzar una rentabilidad superior al promedio de la superior al promedio de la
industria depende de:industria depende de:
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑOEVALUACIÓN DEL DESEMPEÑOSalud financiera y Salud EstratégicaSalud financiera y Salud Estratégica
Salud Financiera
Utilidades Flujo de caja Valor para los
accionistas Tasas de
crecimiento Tendencias En relación con
los mejores competidores
Costo relativo de manufactura
Salud Estratégica• Satisfacción del cliente• Lealtad del cliente• Participación de mercado• Estado de ánimo del personal• Rotación del personal• Comunicación con los empleados• Innovación y nuevos productos en
preparación• Calidad de los productos• Flexibilidad de la manufactura• Calidad del equipo administrativo• Retroalimentación de distribuidores y
proveedores• Fortaleza de la cultura de la compañía• Cambios en la industria y en el ajuste de la
compañía con el nuevo ambiente
...el potencial de ...el potencial de rentabilidad del sector rentabilidad del sector industrial en el que la industrial en el que la
empresa compite depende empresa compite depende de ...de ...
Depende de:Depende de:Efecto
Industria
Riesgo del sector industrial
Rentabilidad del Sector Industrial
Amenaza de nuevos competidoresAmenaza de nuevos competidores-Barreras de Entrada-Barreras de Entrada
- Economías de escala, - Economías de escala, - Sensibilidad de los clientes a los precios- Sensibilidad de los clientes a los precios
- Nivel de inversión- Nivel de inversión- Costo de cambio- Costo de cambio
- Ventaja en costos- Ventaja en costos- Política gubernamental- Política gubernamental
-Reacción Esperada-Reacción Esperada- Tasa de crecimiento del S.I.- Tasa de crecimiento del S.I.
- Recursos de las firmas- Recursos de las firmas- Barreras de salida- Barreras de salida
- Historia - Historia
Riesgo según RappaportRiesgo según Rappaport
Riesgo Según Rappaport
Incertidumbre sobre la demanda
Incertidumbre sobre los precios de venta
Habilidad para ajustar precios
Variabilidad precio de los insumos
Grado hasta el que los costos son fijos
Riesgo según RappaportRiesgo según RappaportIncertidumbre sobre
la demanda
Incertidumbre sobre los precios de ventaHabilidad para ajustar
precios
Estos factores considerados en conjunto afectan el conductor de valor “CRECIMIENTO DE LAS VENTAS”
Riesgo según RappaportRiesgo según RappaportIncertidumbre sobre
la demandaIncertidumbre sobre los precios de ventaHabilidad para ajustar
precios
Variabilidad precio de los insumos
Grado hasta el que los costos son fijos
Estos factores considerados en conjunto afectan el conductor de valor“MARGEN DE UTILIDAD OPERACIONAL”
Herramienta
Modelo “Red de Valor”
Objetivo
Entender la dinámica competitiva para mejorar el
posicionamiento