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7/23/2019 93195081 CASO de Exportacion Flores Terminado
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
CASO DE EXPORTACIN DE FLORES
ACTIVIDAD ACADEMICA:
Trabajando en equipo analicen cada una de las preguntas y den respuesta a las mismas,
Consensuando y Fundamentando sus Propuestas.
1. Cules fueron los s!e"#os $ue Ro%er#son #u&o $ue "ons'(err en l
el%or"')n (e su es#r#e*' !r l e+!or#"')n (e flores (e Nue& ,eln(
Es#(os -n'(os
El conocimiento bsico del sistema de expotacin. El sector de exportacin de flores de ue!a "elanda era reducido e inmaduro.
Fluctuacin de precios.
Conocer el mercado estadounidense.
/. De $u0 'n#ere('r'os se s'r&') Ro%er#son 2 $u0 !!el (ese!e3ron 0s#os
In#ere('r'o A(unl:#on expertos en procedimientos de importacin$ y que ofrec%an
asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del transporte a mercados
extranjeros.
En este caso el intermediario fue de suma importancia ya que ayud a &obertson a
conocer cul es el procedimiento de control por el que debe pasar las muestras y los
productos que ofrecer al mercado. Tenemos como ejemplo que' (as flores importadas
estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del )epartamento de *gricultura de Estados
+nidos. +na !e certificadas por -ste, los aranceles respecti!os se !aluaban a una tasa
de por ciento sobre el !alor F/0.
4. En $u0 #u&o $ue 'n#eresrse Ro%er#son en #0r'nos (e !ro"e(''en#os (e'!or#"')n
1n!estigacin de los costos de produccin
Procedimientos de importacin.
Estructura bsica del sector de flores naturales de EE++.
&eaccin del mercado al leucadendro.
#obre los mercados mundiales de flores naturales.
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NEGOCIOS INTERNACIONALES
5. 6u0 !!el (e%er7 (ese!e3r Ro%er#son en l "(en (e "oer"'l'8"')n 2
!or $u0
El papel que desempa2ar &obertson es el de intermediario, ya que este se encarga de
3acer in!estigacin y facilitar informacin acerca de la oferta existente y se pueden
obtener ser!icios especialiados que de otro modo raramente estar%an al alcance del
p4blico, o slo llegar%an a un c%rculo muy reducido de personas.
(as distintas funciones y tareas que los 1ntermediarios realian en sus respecti!os
momentos de comercialiacin, !ienen a ser componente del #ubsistema, que llamamos
Canal de )istribucin, y que interact4an en forma concatenada, para facilitar el traslado
sucesi!o de los productos, desde que sale del fabricante a manos del productor, 3asta
que llegan a las manos del consumidor o usuario final.