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NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO DE EXPORTACIN DE FLORES

ACTIVIDAD ACADEMICA:

Trabajando en equipo analicen cada una de las preguntas y den respuesta a las mismas,

Consensuando y Fundamentando sus Propuestas.

1. Cules fueron los s!e"#os $ue Ro%er#son #u&o $ue "ons'(err en l

el%or"')n (e su es#r#e*' !r l e+!or#"')n (e flores (e Nue& ,eln(

Es#(os -n'(os

El conocimiento bsico del sistema de expotacin. El sector de exportacin de flores de ue!a "elanda era reducido e inmaduro.

Fluctuacin de precios.

Conocer el mercado estadounidense.

/. De $u0 'n#ere('r'os se s'r&') Ro%er#son 2 $u0 !!el (ese!e3ron 0s#os

In#ere('r'o A(unl:#on expertos en procedimientos de importacin$ y que ofrec%an

asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del transporte a mercados

extranjeros.

En este caso el intermediario fue de suma importancia ya que ayud a &obertson a

conocer cul es el procedimiento de control por el que debe pasar las muestras y los

productos que ofrecer al mercado. Tenemos como ejemplo que' (as flores importadas

estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del )epartamento de *gricultura de Estados

+nidos. +na !e certificadas por -ste, los aranceles respecti!os se !aluaban a una tasa

de por ciento sobre el !alor F/0.

4. En $u0 #u&o $ue 'n#eresrse Ro%er#son en #0r'nos (e !ro"e(''en#os (e'!or#"')n

1n!estigacin de los costos de produccin

Procedimientos de importacin.

Estructura bsica del sector de flores naturales de EE++.

&eaccin del mercado al leucadendro.

#obre los mercados mundiales de flores naturales.

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NEGOCIOS INTERNACIONALES

5. 6u0 !!el (e%er7 (ese!e3r Ro%er#son en l "(en (e "oer"'l'8"')n 2

!or $u0

El papel que desempa2ar &obertson es el de intermediario, ya que este se encarga de

3acer in!estigacin y facilitar informacin acerca de la oferta existente y se pueden

obtener ser!icios especialiados que de otro modo raramente estar%an al alcance del

p4blico, o slo llegar%an a un c%rculo muy reducido de personas.

(as distintas funciones y tareas que los 1ntermediarios realian en sus respecti!os

momentos de comercialiacin, !ienen a ser componente del #ubsistema, que llamamos

Canal de )istribucin, y que interact4an en forma concatenada, para facilitar el traslado

sucesi!o de los productos, desde que sale del fabricante a manos del productor, 3asta

que llegan a las manos del consumidor o usuario final.