Universidad Jos Antonio PezMinisterio de Educacin SuperiorFacultad De Ciencias Sociales

RESUMEN MERCADEO I

Alumno: Valero, Luis C.I: 13.720.414 Seccin: 304M3 Profesor: Jos Mercado.

San Diego, Mayo 2015

Plaza Distribucin

La distribucin es aquellos pasos que se hacen para que el producto llegue hasta el consumidor (puntos de venta, intermediarios, formas de distribucin)Se deben considerar 4 elementos para establecer una clara estrategia de distribucin:Caractersticas del Producto: Diseo del Producto, Tamao, Fecha de caducidad.Ubicacin de Mercado Meta: ubicacin de nuestro flujo de Consumidores para llegar ms eficientemente a ellos.Recursos de la empresa: conocer nuestras limitaciones para ser mas eficientes en nuestra distribucin.Competencia: conocer el mtodo de transporte de la competencia y conocer las regiones en las cuales son distribuidos esos productos para llegar a areas e a las cuales ellos no distribuyanCanales de distribucin: son estructuras de negocios que van desde la produccin del producto hasta el destino final (consumidor), en ellos intervienen los siguientes elementos:Productor (fabricante), Intermediario (mayoristas o minoristas), Consumidor Final.A travs de estos canales de distribuyen los productos y servicios.Canales directos Productor directo al consumidorCanal detallistaProductor detallista consumidor Canal DistribuidoraProductor Intermediario (minorista o mayorista) consumidorCanal brokerProductor intermediario brker consumidor finalEste mismo esquema aplica para el canal industrial (empresas que fabrican materia prima)Funciones de canales de distribucin:Funcin de traslacin: que el producto este en buen estado, almacenamientoFuncin logstica: administrar los pedidos manteniendo el orden.Funcin facilitacin: aqu se toma en cuenta el financiamiento y la investigacin acerca de de los integrantes del canal.

Sistemas convencionales de marketing: son productores independientes de buscan maximizar sus utilidades independientes Sistemas horizontales de marketing: se unen empresa del mismo nivel para aprovechar una oportunidad de marketing (temporal) o aperturar una nueva empresa.

Sistemas verticales de marketing: mayoristas y minoristas (productos-distribuidor) que se unen para minimizar costos y maximizar la utilidadSistemas de distribucin multicanal: empresa que tiene uno o varias, canales para llegar a mas consumidores.

Los intermediarios. Contribuyen a la se haya menor nmero de transacciones, mejor almacenamiento del producto, obsolescencia, buscando siempre la mayor utilidad.

Diseo de canales de distribucin: el buen diseo nos puede brindar una ventaja competitiva frente a la competencia. Buscando optimizar la cadena de valor. La seleccin se realiza estudiando los siguientes criterios Criterios de mercadoCriterios econmicosCriterios de controlCriterios de adaptacinPara la decisin en la administracin de los canales de distribucin: los productores deben se evalan las siguientes alternativas: 1 Seleccin de miembros del canal: (caracterstica del mejor, aos en el negocio)2 Motivacin de los miembros del canal. (Ofrecer bonificaciones, ofertas especiales)3 Evaluacin de los miembros del canal: (evaluar el desempeo de los miembros y ayudar a mejorarlos, o cambiarlos si no cumplen los objetivos.