Diplomado en Gerencia Mercadeo y Ventas. Programa de formación

Módulos de Formación:Módulo 1 Gerencia como herramienta de éxitoMódulo 2 Marketing DigitalMódulo 3 Trade Marketing. Módulo 4 Finanzas para ejecutivos del MarketingMódulo 5 Estrategias de Negociación

Credencial a otorgar: Certificado de aprobación. Código:Total de horas: 80 horasHoras teóricas de cada módulo: 16 horas Módulo 116 horas Módulo 216 horas Módulo 3 16horas Módulo 416 horas Módulo 5

Horas prácticas:16 Horas

Dirigido a: Profesionales y Técnicos que se desempeñan como Gerentes o quieran formarse como Gerentes, Supervisores y Líderes

de Equipos de Trabajo. Profesionales que requieran innovar en el área de mercadeo y ventas. Todos los profesionales universitarios interesados en actualizarse en el área de mercadeo y ventas.

CONDICIONES DE CERTIFICACIÓN: Cumplir con una asistencia mínima de 80%. Participar en todas las actividades que sean realizadas durante el desarrollo del programa.

Propósito del programa:

Este espacio de formación fue diseñado con el propósito que el participante aprenda desde el marco teórico práctico a:

generar planes de mercadeo, establecer una gerencia de ventas, posicionar marcas, desarrollar estrategias de mercadeo y de

segmentación, analizar comerciales y elaborar planes de medios incluyendo la selección adecuada de los mismos en función de

los objetivos comunicacionales. Todo esto bajo una metodología actualizada en lo relativo a las tendencias del marketing,

estrategias de ventas, la planeación estratégica y estrategias del negocio impactantes y exitosas.

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Bondades del programa de formación:

Adquisición de habilidades que permiten el fortalecimiento del rol gerencial.

Desarrollo de Habilidades que permiten el fortalecimiento de la responsabilidad social empresarial.

El Instituto Venezolano de Gerencia se encuentra, integrado por personas con capacidad de emprendimiento,

habilidades gerenciales de alto nivel, capacidad de liderizar procesos humanos.

Participación en ejercicios de Dinámicas grupales que permiten la articulación del ser, conocer y hacer.

Participación en un proceso de aprendizaje significativo, estratégico y sólido, acompañado de facilitadores de amplia

trayectoria profesional.

Módulo I Gerencia como herramienta de éxito:o El Marketing plan de la empresa del siglo XXI

o Estrategia para la gerencia de organizaciones inteligentes.

o Elaboración de un MP según formato EEG

o Bussines Intelligence : Estrategia e implementación

o La Máquina de ventas: Metodología e implementación

o CRM Customer Relationship Managament

Índices y toma de decisiones

Conceptualización, etapas y beneficios del CRM

La organización centrada en el cliente. Marketing de clientes.

Proceso de implantación del CRM

Módulo 2: Marketing Digital:o Posicionamiento SEO

o Estrategias avanzadas de mercadeo y ventas en Redes sociales

o ZMOT (Momento cero de la verdad)

o Marketing digital:

o Estrategias para mejorar el posicionamiento en internet: web Metrics y Seo.

o Técnicas para diseñar la bitácora de clientes por internet

o E-Marketing Mix: fortaleciendo la marca en la red.

o Estrategias para capitalizar las comunidades online

Módulo 3 Trade Marketing

• Conceptualización, historia, objetivos y generalidades.

• Bases y fundamentos.

• Estrategias gerenciales para insertar el trade marketing dentro de la organización.

• TMK: La aplicación de los principios básicos del Marketing tanto para clientes como para compradores.

• Áreas del trabajo del TMK

• Manejo de inventarios, merchandising, promociones.

• Alcance y rentabilidad del trade marketing.

• Key Busines Drivers

• El beneficio de la aplicación de Trade marketing en Venezuela

• Toma de decisiones y trade marketing.

• La Gestión por Categorías (Category Management)

• El desarrollo de las Promociones

• El Merchandising.

Módulo 4: Finanzas para ejecutivos de Marketing y ventas Estrategias de Implementación

Ejecución de herramienta tecnológica

Las decisiones financieras. Análisis y diagnóstico de la situación de las empresas en función de sus estados financieros

Razones financieras y análisis. El riesgo, medición y análisis. Flujo de caja, tasa de descuento, tasa de retorno, valor

presente neto, tasas de interés.

Módulo 5: Estrategias de negociación Actitud y aptitud para negociar.

Negociación: conceptualización, marco teórico e investigativo, negociación integrativa, método sistémico.

Organizaciones inteligentes que gestionan la negociación.

Comunicación efectiva y afectiva.

La habilidad de mediar, negociar y conducirse por el éxito personal y profesional dentro de la organización.