1. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACENTRABAJO FINAL PROYECTO: TELAS DECORATIVAS PRESENTADO PORCESAR AUGUSTO ROMERO ARDILA ALEXANDER AGUACIA PEDREROSGRUPO:102058_246PRESENTADO A HENRY CAON SALAZARTUTOR DISEO DE PROYECTOSBOGOTA D, C DICIEMBRE 2012

2. INTRODUCCIONEl presente trabajo pretende servir de ayuda a todas aquellas personas que carecen deun punto de venta de telas decorativas que les pueda suministrar de las mismas amejores costos y con la comodidad de adquirirlas sin salir del permetro local .Es en prode dar solucin a dicha necesidad que se dio origen a este de proyecto. Para facilitar elentendimiento de lo que se pretende hacer con dicho proyecto se recurrieron a ciertasherramientas donde describen los aspectos ms importantes a tener en cuenta para laapertura de un negocio y que estn estructurados de forma que a quien interese conocerel funcionamiento pueda entender lo que se busca y a quienes van dirigidos todosnuestros esfuerzos. 3. TITULO DEL PROYECTOTEJIDOS BOSA: TELAS PARASENTIR Y DISFRUTAR 4. FORMULACION DEL PROBLEMAEl presente proyecto se destaca con carcter imperioso de dar solucin a una necesidadpresentada por el sector tapicero de la localidad de Bosa y en base a los deseos de suspromotores de este proyecto, quienes se encargaran de la redaccin de un proyectoTEJIDOS BOSA: Telas para sentir y disfrutar. Las motivaciones que han llevado aestos promotores al encargo parten del mismo inters por introducirse en el mercado textilcon un producto novedoso e innovador .aunque ya conocido por los consumidores yaltamente demandado en el mercado de al capital y del pas. Por tal razn se deseadisponer de una bodega donde se llevar a cabo la puesta en marcha de un punto deventa de telas decorativas que sern puestas al servicio de quienes deseen dar vida a susmuebles. La iniciativa de los creadores de este proyecto es potenciar la actividadcomercial de telas de Bosa lo que unido a la necesidad del proyecto por parte de lostapiceros y clientes en general, nos llevan a pensar que esta localidad es el lugar idneopara la ubicacin del punto de venta objetivo del proyecto .En los documentos que sepresentan a continuacin, se recogen todos los datos y caractersticas que han sidoobtenidos como resultados de clculos hechos, y que permiten marcar las directricespara la materializacin de las obras e instalaciones que se proyectan. Por otra parte,aunque existen proyectos que utilizan estos mismos productos de comercio en textiles,existen muchas empresas en Colombia y alrededor del mundo que se dedican alcomercio de telas decorativas como jacquares, shenillas y micro fibra pero la aplicacindel proyecto radica en la comercializacin en un sector de necesidad de consumo deeste tipo de telas teniendo en cuenta que nuestro pas es uno de los integrales enmoda colocando los textiles como de excelente calidad. 5. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMABosa como en otros sectores y barrios de Bogot en general basa su economa en laactividad comercial en menor escala, en la actualidad no existe ningn programaencaminado a la comercializacin de telas decorativas para todo tipo de participacionesen el hogar como en vehculos, es as en el sector de bosa existen gran cantidad de personas dedicadas a la comercializacin de muebles y en donde la mayora intervieneel porcentaje de la competencia de este sector, esto significa que la trayectoria mas eltraslado de estas telas genere una reduccin de la ganancia mas el aumento en ventade los mismos muebles, esta actividad econmica se divide en ventas al por mayor,ventas diarias o ventas a largo plazo.Como podemos ver en la breve descripcin de nuestra produccin, se destaca lacomercializacin de telas decorativas y accesorios para muebles y posteriormente devehculos, como productos de gran afluencia en este sector, por tal razn les traigo acolacin planteando soluciones de comercio y generar mejores ingresos para mspersonas.Las ideas de proyecto consisten en crear una asociacin familiar entre una planta que havenido trabajando durante 20 aos y la puesta en marcha de un punto de venta donde secomercializaran sus productos. 6. JUSTIFICACIONEl principal motivo de la realizacin de este proyecto es la transformacin de una situacinproblema en otra situacin objetivo o final, El problema real consiste en la existencia deunos recursos disponibles, la materia prima, a la que se aade el factor capital, y unasnecesidades insatisfechas debido al alto costo de los insumos y a las largos recorridosque los tapiceros de la ciudad tienen que realizar. Para pasar de la situacin problema a la situacin objetivo es preciso transformar los recursos en productos .Para ello se ha decrear un sistema capaz de realizar dicha transformacin .En estas circunstancias seplantea la necesidad de resolver el problema tcnico de creacin de un sistema quepermita transformar los recursos disponibles (telas para comercio) en los productos quesatisfagan las necesidades de los futuros clientes.Esta comercializacin es indispensable para generar economa mediante la venta deestos productos como telas, adems, se perfeccionaran las aplicaciones de telas endiferentes tipos de usos como muebles y vehculos con la ms alta calidad de materiaprima y con diseos de las ltimas tendencias de moda para ser exportadas a nivelnacional e internacional. Lo ms importante es que es que no existen empresas quefabriquen accesorios y usos con textiles, por tal motivo nos hace nicos en el sector deBosa con el propsito de desarrollar ms el mercado y la segmentacin de este tipo deelemento. 7. OBJETIVO GENERAL Desarrollar un plande negocio que contenga los aspectos bsicos paradesarrollar una propuesta de empresa: anlisis comercial, anlisis tcnico, anlisisadministrativo y legal, anlisis financiero y econmico para poner en marcha unpunto de venta de telas decorativas y su comercializacin a travs de ventasdirectas a cada uno de nuestros clientes.OBJETIVOS ESPECIFICOSDesarrollar un programa de mercado que contemple aspectos tales como:Demanda clientes, proveedores, competencias, distribuidores entre otros. Definir dentro del anlisis tcnico :el diseo, la planta, la ubicacin, los flujos deproceso ,la capacidad de produccin, el estudio de costos y todos los aspectosque se consideren necesarios al momento de establecer una empresa operativa. Determinar los aspectos de tipo administrativo y legal para la construccin ydesarrollo de la nueva organizacin Determinar los aspectos econmicos y financieros que permitan obtenerrentabilidad y generar valor a la empresa. Servir como gua de consulta para futuras empresas. 8. REFERENTES CONCEPTUALES: Antecedentes:El sector de Bosa no cuenta con puntos de venta de telas decorativas, la raznque existe es que no es un negocio lucrativo ya que las telas que se deseanvender se tienen que pedir a una fbrica que las produzca , de all que esta lasvenda a precios muy altos ;la razn que aducen ellos del alto costo de las telasson los altos precios que tienen que pagar por los insumos tales como : hilaza ,plstico ,servicios pblicos entre otros ,hace que se tenga que vender las tela amuy altos precios. Por tal razn creemos que es un buena opcin de ofrecer unproducto novedoso y con los mejores precios de mercado y mejor aun alalcance de su mano donde no tendrn que desplazarse largas distancias en procura de sus insumos sino que todo lo tendrn al alcance de su mano; yaque nosotros a diferencia de otros contamos con un fbrica que nos asegura laventa de telas a muy bajo costo con facilidades de pago y como lo decamosanteriormente contamos con una empresa certificada por ISO 9000 . Calidad del productoEs el atributo ms utilizado en el marketing en cuanto a la lucha competitiva, elconsumidor al momento de adquirir un producto segn su clase social y segnla cultura tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja sefija ms en el precio que en calidad, en cambio la clase alta no se fija en preciosino en calidad, por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta delas experiencias del consumidor con respecto al producto ya sea fsicamente yal satisfacer una necesidad, los productos han de ser siempre evaluados parasu constante progresin en el mercado y siempre se espera su mejoramiento osimplemente su perfeccionamiento. 9. PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS: Tipo de investigacin:Se trabaja con un proyecto de desarrollo empresarial, de investigacin aplicadaya que busca dar solucin a una necesidad encontrada en la localidad de Bosarespecto a la no presencia de un punto de venta que supla las necesidades delgremio tapicero del sector. Fuentes de informacin:Nuestras fuentes de informacin son aquellos individuos que tuvieron un puntode comercializacin de telas, pero que no lograron estabilizar su empresa porno contar con un planta que les brindar la materia prima a precios accequibleso por lo menos con facilidades de pago ,al no contar con esto ,no podanofrecer sus productos a precios cmodos para sus clientes .Razn por la cualtuvieron que cerrar sus establecimientos y desistir de su idea de empresarios.De este tipo de fuente es que nos valemos para casi que asegurar que nuestroproyecto de punto de venta de telas decorativas ,tendr xito en el sector. Variables e instrumentos:Las telas decorativas se vendern a un gran numero de tapiceros que a su vezvenden sus muebles a aquellas familias que transitan por el lugar, cabe resaltarque la localidad de Bosa cuenta con 220 barrios y 50 mas que hasta ahoraestn iniciando su proceso de reconocimiento .Adems cuenta con muchasavenidas comerciales donde el flujo de personas es amplio de all que existauna gran demanda de compra de muebles (salas y comedores). 10. Anlisis de la informacin:El anlisis es cuantitativo; ya que fue por falta de recursos para la compra deinsumos, que aquellos que quisieron constituir una empresa no la pudieronhacer .Es difcil competir contra algo cuando no se cuenta con los recursossuficientes, Como ya se ha dicho con anterioridad contamos con una fbricafamiliar que nos ofrece garantas de calidad , pagos flexibles y a largo plazo.Razones de peso para decir que nuestro proyecto tendr xito en la localidad:adems pensamos que no ser solamente un punto de venta ya que Bosa esmuy grande de all que se puedan crear otros puntos de venta en varios barriosde la localidad .Anlisis de medios: Los medios para lograr los objetivos son: Medios de primer nivel: Mayor articulacin de la produccin al mercado.Mayor apertura de nuevos canales de comercializacin. Medios fundamentales:Acceso a tecnologas adecuadasConocimiento bsico sobre tcnicas de produccin de textiles.Anlisis de fines. Los fines para alcanzar los objetivos son: Fines directos:Informacin sobre precios actualizados en el mercadoMayor participacin en el mercado con productos de calidad Fines indirectosIncrementar los niveles de ventas de textiles Fin ltimo 11. 12. Shenillas,Jaquares y Microfibras 13. ESTUDIO DE MERCADO: Producto a ofrecer:El producto que se quiere ofrecer son telas decorativas para muebles. Hacia que se sector va dirigido:Este producto va dirigido hacia el gremio de tapiceros. La Delimitacin geogrfica del mercado:El punto de venta previsto para poner en marcha el proyecto ser de unabodega ubicada en la localidad de Bosa Piamonte, zonacomercialdeaproximadamente 72 m2con todos losservicios pblicos, excelente iluminacin. El numero de unidades que compraran al proyecto Oferta del producto Tipo de demanda existente.La interrelacin entre losdiferentes sectores productivos permitelaconformacin de cadenas productivas entre los pequeos, medianos y grandesproductores que se integran a ellas e incrementan sus niveles de produccin yproductividad, mediante la utilizacin de economas de escala.Bosa posee: 525.000 habitantes 220 personas por hectrea Poblacin mayor de 12 aos:403.000 Poblacin econmicamente activa: 263.000 Poblacin ocupada:226.000 Personas por hogar: 3.7 14. Anlisis mercado demanda, oferta y precio Demanda, oferta y precio En el sector de Bosa se reconocen 4 actividades que renen el mayor nmero de empresas; fabricacin de prendas de vestir (20%), Elaboracin de productos de panadera (14%); fabricacin de muebles (6%) y fabricacin de productos metlicos para uso estructural (5%).Este 6% corresponde mas exactamente a 65 entidades entre microempresas y empresas pequeas las cuales se constituyen en el principal demandante de nuestros productos. El crecimiento de la poblacin de la localidad, demanda mayor inversin respecto a la construccin de apartamentos donde por cada apartamento se tendra un juego de sala y uno de comedor; se podra estimar con estos datos que la cantidad de metros de tela para tapicera sera de 50 unidades mensuales (entre jacquares, shenillas y microfibra), por cada microempresa. Lo que se tendran alrededor de 50 * 65 = 3250 unidades mensuales. El valor unitario estara entre $ 15.000 para jacquares por contener solamente polipropileno y $ 25.000 shenillas y microfibras por tener en su composicin fibras de mayor complejidad y diseo dando mejor realce, colorido y textura a los muebles. 15. ESTUDIO TECNICO Tamao de la empresa VENDEDOR SECRETARIAINTERNOTECNICOS VENDEDORCONTADOREXTERNOBODEGUERO 16. Estudio tcnicoEstudio tcnico :punto de ventaPara que nuestra empresa pueda lograr sus objetivos, es necesario que cuenteconuna seriedeelementos, recursoso insumos que conjugadosarmnicamente contribuyen a su funcionamiento adecuado:TAMAO Y LOCALIZACION DE LA EMPRESA tamao del proyectoEl tamao del proyecto se define por el volumen del producto final que seobtendr de la fbrica, esto depender en la relacin a la cantidad de telasdecorativasquese podrnproducirque en uninicio sern para los comerciantes del sector de igual forma en este se concentran ms de 220 barrios deentre los cuales en su mayora se dedicanal comercio ytapicera de muebles como incorparacion de estos para vehculos.TAMAO DE LAEMPRESA VS. AMPLITUD DE MERCADOUno de los factores ms importantes en la fijacin del tamao de la empresa sedetermina en la capacidad que tendamos en la produccin de telas decorativas,en funcin del volumen de la demanda que desearemos obtener, en el cualestar referido a la Produccin anual.TAMAO DE LA EMPRESA VS. DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGALa tecnologa estar definida por el sistema en cadena que implementara elproceso de produccin, este sistema posee la ventaja de ahorrar espacio fsico,dando as un desarrollo en menor tiempo. As como el consumo mnimo deenerga priorizando a la contribucin de la gestin ambiental.TAMAO DE LA EMPRESA VS. RECURSOS ECONMICOSElacceso a recursos financieros es una variable importante en laDeterminacin del tamao de la empresa, debido a la inversin en los que seincurren para el desarrollo de esta actividad. 17. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOLas maquinarias y equipos denotados en los materiales durante este proyectodebern tener un procesoybitcorasobrelimpieza ymantenimientopreventivo-correctivo para prevenir retrasos durante periodos de operacin.NECESIDADES DE RECURSOS HUMANOSEl rea de recursos humanos tendr en sus manos la obligacin de capacitar alpersonal que deber estar en la empresa basndose en los integrantes comovendedores, administradores y el rea contable, as como tambin en el corte oarreglo de telas para la fabricacin de los muebles o costuras para vehculo.Adems, capacitar al personalde atencin alcliente,al de recepcin,marketing, ventasycompras principalmente paraqueellosobtenganlainformacin requerida e indispensable para resolver pequeos cambios.OBRAS CIVILES E INSTALACIONES LOCATIVASAunque se trabaja a temperatura y normal de ambiente, el lugar debe tener lassiguientes condiciones:Medidas y sistema de seguridad y proteccin al trabajador, sealizaciones.La empresa debe ser un rea cerrado pero amplia, las maquinas y equipos nopuedenestar muycercanos con los otros,deben estar en constantemantenimiento.La empresa en especial debe tener monitores y alarmas contra incendios,lluvia, humo, o aviso sobre maquinas y equipos presentando errores.La empresa debe tener una zona de almacenamiento del material en su estadonormal y otro en su estado de retazos, asimismo, otra zona para aquellas telasque debantener uncuidadoespecialy deben ser almacenadascomosintticas. 18. ESTADOS FINANCIEROSPUNTO DE VENTAEMPRESA TELAS PARA SENTIR Y DISFRUTARInversin en obras fsicasDetalle de inversionesCantidad Costo unitario Costo totalLuces 1 35,00035,000Alambrado de electricidad 1 60,00060,000Divisin modularVentilacin11 300,000320,000300,000320,000Decoracin, instalacin vitrinasexhibidores1100,000 100,000Equipo y sonido y para alarma 2 50,000100,000Mano de obra(das)1148,000720,000TOTAL 1,635,000 19. 20. 21. CUESTIONARIOPROYECTO:PUNTO DE VENTA N PREGUNTA RESPUESTA 1Qu problema resuelve el proyecto? El suministro de telas decorativas ala localidad de Bosa. 2A quien se dirige la solucin? A todos los tapiceros de la localidad 3Cunto se producir? 2 rollos de tela (50 metros cadauno), por tipo de material (Jacquard,shenilla, microfibra lisa y microfibragofrada), para empezar. 4Dnde se localizara la solucin? En el barrio Bosa Piamonte. 5Cmo se solucionara el problemaPara dar inicio a la operacin del(tecnologa)? negocio, no es necesario hacer unaaltainversin deequiposymaquinaria, ya que se concentrarala operacin directa en el empaquey comercializacin ms no en laproduccin, pero si se contara conuna, mesa de corte, una maquina decorte y una etiquetera. 6Cul es la mejor alternativade Dar a cada uno de nuestros clientessolucin al problema? los mejores precios del mercado alalcance de su mano. 7Con que recursosse har el El monto total para la puesta enproyecto? marcha de este punto de venta detelas decorativas, estar a cargo dela planta madre quien no solosuministrara el capital sino tambingarantizaralastelas parasuposterior comercializacin. 8Quin realizara el proyecto? Los seores Alexander AguaciaPedreros y Cesar Augusto RomeroArdila. 9Cundo se realizar el proyecto? La realizacin del proyecto estadestinada para comienzos del mesde Diciembre aprovechando lasfiestas decembrinas. 22. TABLA DE INDICADORESASPECTOS A MEDIRINDICADORESDESCRIPCION DEL INDICADOR (Explicacin o significado del indicador) PosventaImplica comprender las necesidades actuales y futuras de los clientes, satisfacer sus exigencias y esforzarse por exceder las expectativas.Qu se lograra?Satisfaccin del clienteCunto se lograra? El 100% de los clientesDe que calidad seUn cliente satisfecho eslograra?sinnimo de fidelidad enlacompra detusproductos y de tener unsegurovendedor delaidea a otrosCundo se lograra? Despus de que losclientes demiclientequeden satisfechos con elproducto adquirido.Competitividad Significa la capacidad de las empresas de un pas dadopara disear, desarrollar, producir y colocar sus productos en elmercadonacional o internacional en medio de lacompetencia con empresas (Alic, 1997).Qu se lograra?ndices de productividad,lograr mayor eficiencia yunmejor serviciodecalidad.Cunto se lograra? Si se cumplen cada unodelos ndicesaquestablecidos, se tendrunaempresaconlosmejoresingresosdelmercado.De que calidad seUna empresa competitiva,lograra?es sinnimo de confianzaya que ese compra susproductos a ojo cerrado.Cundo se lograra? Cuando se tengandiseos innovadores, concalidaddeultimatecnologa, que seaflexible a los cambios que 23. Cundo se lograra? Cuandose tengandiseos innovadores, concalidad deultimatecnologa,que seaflexible a los cambios queel cliente quiere en eldiseo de las telas, quesea esforzada para lograrel prestigio que es enultimas quien pone losproductosnuestrosproductos en el mente denuestros clientes. Trabajo en equipo Lasempresasque fomentanentre los trabajadores un ambiente dearmona obtienen resultados beneficiosos. La empresa en efectividad y los trabajadores en sus relaciones sociales. El compaerismo se logra cuandohay trabajo y amistad.Qu se lograra?Aumenta la calidad deltrabajo altomarse lasdecisiones por consenso.Cunto se lograra? Se reducen los tiemposen las investigaciones alaportary discutirengrupo las soluciones vdisminuyen los gastosinstitucionales.De que calidad seSurgen nuevas formas delograra?abordar un problema.Se comprenden mejor lasdecisiones.Sonms diversos lospuntos de vista.Hayuna mayoraceptacin de lassolucionesCundo se lograra? Cuando se logre crear unespritu colectivista y elcompromisocon laorganizacin. 24. DIMENSIONES DEL DESARROLLO SOSTENIBLE DELPROYECTONuestro compromiso con la calidad va mas all de utilizar los mejores materiales ademsde esto, tenemos un compromiso con el desarrollo sostenible y el cuidado del medioambiente: SOSTENIBILIDAD AMBIENTALDisminuir la contaminacin ambiental mediante el uso de materiales no txicos para lanaturaleza, obteniendo la reduccin de cidos y de componentes qumicos utilizados enla fabricacin de telas con estampados o sintticas de igual forma el prelavado de ellodeja el agua con cierto grado de toxicidad la cual es tratada con otros componentespara su reutilizacin con otras telas. El impacto ambiental durante el ciclo de produccin es mnimo la condensacin dequmicos se realiza al momento de cambiar su textura de esta forma se aplica elsistema de prevencin al dao ambiental combinando estas telas con otros elementosmenos txicos. SOSTENIBILIDAD ECONOMICAEste proyecto producir utilidades rentables ya que es lder en el lugar de ubicacin yde las materias primas que maneja adems estas telas al ser innovadas incrementanutilidades ya que la moda que cuenta es actual y su sostenibilidad no es cuestionablepor los altos rendimientos en ventas y donde el margen de utilidad es alto comotambin en garantas se concibe con una excepcional calidad. SOSTENIBILIDAD SOCIALEstamos orientados al desarrollo de programas de sostenibilidad desde el punto de vistade la productividad y el cuidado del medio ambiente, donde garantizamos iniciativas degran valor enfocadas al mejoramiento de la calidad de vida, atendiendo al llamado que lanaturaleza que hace al hombre para mejorar su problemtica ambiental.Este proyecto solucionara necesidades bsicas del mercado del este sector de bosaadems, ayudara al desempleo contratando personas que deseen salir a adelante, yaque lo nico que pueden necesitar es capacitacin empresarial. 25. CONCLUSIONESDisear un proyecto requiere de mucha dedicacin, investigacin y anlisis.Se debe hacer conciencia de la ayuda que necesita el planeta por nosotros, no todaslas personas conocen las tres erres, o mas bien que significa esto y como se puedeaplicar; muchas personas desconocen que muchas de sus prendas polister sonhechas a base de botellas que por medio de grandes maquinas genera esta telapolister. Es as como desconocen tantas cosas en esta vida y alguien debera hacercampanas sobre la misma.La participacin del sector comercial en donde el beneficio es equitativo y ante lanecesidad de brindar un apoyo al sector comercial del sector de Bosa brindndolems salidas y no tener una mala percepcin de este sector. 26. BIBLIOGRAFIA BERIAIN, J.: Las consecuencias perversas de la modernidad. Anthropos.Barcelona, 1996. CANON SALAZAR, Henry. Modulo diseo de proyectos. La teora deproyectos y la importancia del trabajo por proyectos. Bogot. 2011. Paginas10, 13 y 19. Enciclopedia Wikipedia.Regladelastres erres.http://es.wikipedia.org/wiki/Regla_de_las_tres_erres ROBLES SANCHEZ,Ral. Produccin de oleaginosas y textiles. Cascara. Mxico. 1991. Pag.290. http://www.bogotatrabaja.gov.co/emprendimiento/pasos-para-crear-empresa http://www.encolombia.com/economia/Cadenaproductivadealgodontextil/Industriatextil.htm 27. GRACIAS