REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIAUNIVERSIDAD FERMÍN TORO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Participantes:Lcdo. Alexis HernándezLcda. Yesennia Hurtado

Ing, Javier LaraIng. Víctor Ramírez

Grupo 17

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEOCASO EMPRESA NIKE

Facilitador:

MSc. Mauricio Villabona

Estrategias de Producto Se indican los beneficios representados en el producto o servicio. Estos beneficios satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentación, vanidad, conocimiento entre otros). Es lo que se conoce como concepto del negocio. En el caso de La Nike, específicamente la Nike Air Max Zero, busca satisfacer la necesidad de calzado del sector femenina. Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución, empaque, marca y servicio modifica la percepción que tiene de éste el cliente.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

Lcda. Yesennia Hurtado

Esta estrategia considera:La Mezcla de productos: Consiste en la gama o variedad del producto que se ofrece, dirigido en este caso a un público femenino al cual se le hace de su conocimiento los beneficios que obtendrá del mismo.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

Ciclo de Vida de los Productos: Es el tiempo de duración en el mercado considerando un estudio en el cual se toma en cuenta al cliente, las ventas, precios al detal y al mayor y la distribución. Este ciclo depende en gran manera de las estrategias de marketing.Composición del producto: Basado en la marca, empaque, diseño del producto, prestación de servicio post venta

Valor agregado del producto: este es un producto que brinda entre otras cosas comodidad, se trata de una zapatilla que incluye elementos de alta tecnología como: nueva suela externa, su estructura de Phylon con tecnología Nike Fuse que reducen el volumen sin sacrificar el ajuste, y malla de hilo de monofilamento que ayudaron a crear la inusual punta sin renunciar a la ventilación.

Lcda. Yesennia Hurtado

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Ing. Javier Lara

El precio es el valor monetario que se le asigna al productoal momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores.

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Ing. Javier Lara

DE PENETRACION1Elaborar y analizar detalladamente la estructura de costo para la fabricaciónde zapatilla NIKE AIR MAX ZERO de

Mujer, para fijar un precio bajo y obtener una alta participación de

mercado.

Fijar un precio alto con el fin de Obtener las mayores utilidades posibles de los segmentos que

estén dispuestos a pagarDESCREMADO2

PRECIOS SIMILARES A LA

COMPETENCIA3 Si hay o no ventajas frente a

al precio de los competidores

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Ing. Javier Lara

PRECIO NEGOCIADO4 Vender el producto con la misma condiciones de pago para todos los

compradores

DESCUENTOSALEATORIOS5 Vender el producto a un precio

inferior al habitual en un momento y en un lugar que es

desconocido por los clientes

DESCUENTOSPERIODICOS6 Vender el producto a un precio

inferior al habitual en un momento y en un lugar que es

conocido por los cliente

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Ing. Javier Lara

DESCUENTO DE SEGUNDO MERCADO7 Vender el producto a las personas

Que sean mas sensibles al precio

PRECIO DEPRESTIGIO8

Fijar un precio para el producto conun importe alto con la finalidad dedenotar prestigio, exclusividad y

calidad

SEGÚN EL VALORPERCIBIDO9 Calcular o estimar el valor que

percibe el consumidor del producto

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

Ing. Víctor Ramírez

La plaza hace referencia a los puntos de venta donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores a través de los canales de distribución.

En el caso de la zapatilla Nike Air Max Zero para Mujer, se pueden emplear varios canales de distribución, puesto que el producto se puede almacenar en grandes cantidades, no requiere adaptaciones adicionales en los almacenes.

Es por ello, que se decidió colocar el producto en tres canales bien definidos que se describirán a continuación…

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

Ing. Víctor Ramírez

Nike Consumidor Final

Nike Consumidor FinalDetallista

Nike Consumidor FinalDetallistaMayorista

CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

Canal 2

Canal 1

Canal 3

El Canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto al consumidor final sin necesidad intermediarios, siendo éste el más económico.

El Canal 2 utilizará otros negocios o franquicias autorizadas que lograrán vender el producto al detal, éstos pueden recibir un porcentaje de comisión adicional por ventas.

El Canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarán encargados de vender y distribuir el producto a las franquicias.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

Ing. Víctor Ramírez

CoberturaEl Canal 1 tiene mayor círculo de influencia, puesto que se puede adquirir el producto través de Tiendas Web, mientras que los Canales 2 y 3 tienen alcances limitados por la cantidad de tiendas mayoristas y franquicias disponibles.

Medios de TransporteSe utilizará el medio terrestre a través de camiones para los mayoristas y franquicias cercanos a la casa matriz, mientras que el medio aéreo a través de los Courier se usarán para la distribución en otras ciudades dentro del territorio nacional.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN

Lcdo. Alexis Hernández

PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PUBLICIDAD DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

PublicidadCualquier forma pagada de

presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un

patrocinador identificado

Promoción de ventasIncentivos a corto plazo que

fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

Relaciones PúblicasCrear buenas relaciones con los

diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad

favorable.

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN

Lcdo. Alexis Hernández

Realizar una expo en centro comerciales ya que

existe mayor concentración del publico

Promociones de dos por uno por radio, televisión y redes

sociales.

Captación de tiendas deportivas para

ofrecer el producto

Contratar una deportista muy

conocida para ser imagen del producto

Contratar personal independiente que por medio de catalogo y desde su casa o donde estén ofrezcan los NIKE AIR MAX

ZERO PARA MUJER y así realizar la fuerza de ventas de la compañía para

crear relaciones con los clientes

Comunicación directa con los consumidores seleccionados

cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear

relaciones duraderas con ellos mediante el uso del teléfono, correo electrónico e

internet.

PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

PARA LA CAPTACION DE CLIENTES

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN

Lcdo. Alexis Hernández

LOS PASOS PRINCIPALES PARA PROMOCIONAR NIKE AIR MAX ZERO

PARA MUJER

Decidir el alcance, la frecuencia y el impacto deseado.

Elegir entre los principales tipos de medios.

Seleccionar vehículos de comunicación especificas.

Decidir en que tiempo se efectuara la comunicación

LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS

SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS PARA LA PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN

Lcdo. Alexis Hernández

Modo CosteableFijar un presupuesto accesible para no generar mayores gastos y así obtener

mayor ganancias en opinión de la dirección para saber la disponibilidad del gasto para la promoción de NIKE

AIR MAX ZERO PARA MUJER

ESTRATEGIAS PARA EL PRESUPUESTO