UNIVERSIDAD TCNICA DE ORURO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

TITULO

DISEO DE ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION PARA LA LINEA LECHE

DE SOYA DE LA EMPRESA DE ALIMENTOS ALFA PRODUCTOS

NORDLAND LTDA EN LA CIUDAD DE ORURO

(http://postgrado.uto.edu.bo/tesis/facultad-de-ciencias-economicas-financieras-y-

administrativas/carrera-de-administracion-de-empresas/1099-diseno-de-estrategias-de-

introduccion-para-la-linea-leche-de-soya-de-la-empresa-de-alimentos-alfa-productos-

nordland-ltda-en-la-ciudad-de-oruro.html)

AUTOR : ELIZABET MACIAS ACHACOLLO

FECHA DE DEFENSA DE TESIS : 21 DE ENERO DEL 2003

1. INTRODUCCION

La alimentacin a nivel general se constituye en una prioridad bsica. En Bolivia la

alimentacin se constituye en un problema de orden protenico, ya que el promedio de

consumo refleja un dficit; particularmente en el consumo de leche. Una principal

alternativa de solucin a este problema es la leche de soya, ya que esta produce ms

protena por litro que cualquier otra leche. Una empresa que decide aprovechar tales

caractersticas y contribuir en la alimentacin es la Empresa de Alimentos Alfa Productos

Nordland Ltda., que por iniciativa propios de los socios decide introducir sus productos

a la ciudad de Oruro; el trabajo de investigacin coadyuvar con este fin, para lo cual

brinda los elementos necesarios como son: los hbitos de consumo, el producto, la

distribucin y la comunicacin.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Cules son los elementos mercado lgicos que deben ser analizados para el diseo de

estrategias de introduccin al mercado de la ciudad de Oruro caso lnea leche de soya

Nordland?

3. OBJETIVO GENERAL

Analizar los elementos mercado lgicos para el diseo de estrategias de introduccin al

mercado de la ciudad de Oruro caso lnea leche de soya Nordland.

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar el producto en cuanto a la marca, envase, precio, variedad, sabor y beneficios

para determinar su aceptabilidad y el conocimiento del mismo.

Identificar los hbitos de consumo en cuanto a la frecuencia, lugar de compra, cantidad y

beneficios esperados.

Determinar un sistema de distribucin que permita acceder de mejor manera el mercado.

Detectar la comunicacin en cuanto a la promocin de ventas, publicidad, venta personal

y relaciones pblicas para identificar el grado de utilizacin y preferencia de medios.

5. HIPOTESIS

El producto, los hbitos de consumo, la distribucin y la comunicacin son los elementos

mercado lgicos que deben ser analizados para el diseo de estrategias de introduccin al

mercado de la ciudad de Oruro para la lnea de productos leche de soya Nordland.

6. JUSTIFICACION DEL TEMA

Apoyar el desarrollo empresarial nacional, mediante la apertura de nuevos mercados e

incorporacin de instrumentos de accin en Mercadotecnia.

Lograr que un producto nutritivo de orden vegetal llegue al mercado orureo,

considerando que sus cualidades en precio y calidad son bondades valiosas que se deben

destacar.

7. CONCLUSIONES

Se concluye que los hbitos de consumo, el producto, la distribucin y la comunicacin

son los elementos a ser analizados para el diseo de estrategias, ya que los resultados de

la investigacin demuestran claramente la ausencia de estos elementos en Mercadotecnia

para la introduccin de la leche de soya en la ciudad de Oruro.

8. RECOMENDACIONES

Se recomienda introducir la lnea leche de soya Nordland a la ciudad de Oruro apoyados

en las estrategias planteadas, ya que se prevee que mediante la aplicacin de las

estrategias se mejorar el nivel de consumo dado y se intensificara la apertura de un

mercado.