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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Septiembre de 2019. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Gráfica Romero con domicilio en Calle 3A Oriente, Mz. 7, L 4, colonia Isidro Fabela, Ciudad de México, C.P. 14030. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en gen-eral, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Seguridad Electrónica/MayoristasKolonus y Portenntum

amplían las posibilidades de negocio para el canal en el

sector inmobiliario

Seguridad Electrónica/Casos de ÉxitoMarinas del Rey confía a Uniview la protección de

sus muelles en Los Cabos

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaDahua Technology impulsa

el concepto Heart of City para ciudades más seguras

Reportaje Especial de Segridad Electrónica

Protegiendo estadios y áreas abiertas

En PortadaTripp Lite encuentra en la innovación el camino

para garantizar mejores oportunidades de negocio

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Reportaje Especial de CiberseguridadSD-WAN seguro, apoyando en los procesos de transformación digital

Ciberseguridad/NoticiasEaton desarrolla soluciones de respaldo de energía ciberseguros

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaHikvision presenta solución integral para Ciudades Seguras

Seguridad Electrónica/VideovigilanciaDahua Technology presenta la serie Mini PT/PTZ de fácil instalación y monitoreo remoto

Ciberseguridad/Noticias SonicWall EBC 2019: un encuentro de negocios y oportunidades

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EN PORTADA Por Carlos Soto

Bryn Morgan, Vicepresidente de

Negocios Internacionales de Tripp Lite.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad2

Tripp Lite encuentra en

la innovación el camino para garantizar mejores oportunidades de

negocioTripp Lite es una empresa con más de 95 años de historia, lo que le ha permitido expandir su presencia a 85 países alrededor del mundo, incluyendo Estados Unidos, Canadá, México y otros puntos estratégicos en América Latina y Europa. Fue hacia el año de 1988 cuando la empresa incursionó en el mercado mexicano con el objetivo de entregar soluciones con los más altos estándares de diseño, ingeniería y manufactura, y por supuesto las mejores prácticas en cuanto a respaldo a la cadena de

distribución y atención al cliente.

“Somos la marca de equipos de protec-ción de energía con mayor cobertura geográfica y hemos logrado posicio-narnos en el mercado gracias a que nuestra extensa gama de equipos de protección de energía, enfriamiento

y conectividad le permiten a nuestros distribuidores di-señar prácticamente cualquier infraestructura TI, desde una solución completa para centro de datos, de cualquier tamaño, hasta soluciones de señalización digital, IoT, sis-temas de vigilancia, entre otros”, señaló Bryn Morgan, Vi-cepresidente de Negocios Internacionales de Tripp Lite.

De acuerdo con el directivo, algunos de los princi-pales factores que les han llevado alcanzar el éxito son, el compromiso total con el canal de distribución a quienes apoyan en todo momento con capacitación, entrena-miento, servicio y apoyo personalizados; manejo de un amplio stock local de las diferentes líneas de producto; excelentes niveles de soporte técnico; planes de garan-tías diferenciados; y la mejor relación costo-beneficio.

Es importante señalar que Tripp Lite tiene un gran historial en innovación pues fue pionera en el desarrollo de inversores diseñados para uso móvil a finales de la primera

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Electrónica y Ciberseguridad 3

mitad del siglo pasado, asimismo fueron creadores del pri-mer UPS para computadoras personales en 1980.

En este sentido, la lista de innovaciones en los últi-mos tiempos abarcan, una plataforma para DCIM (Moni-toreo de Infraestructura del Centro de Datos) que incluye productos para la administración de energía de redes, SNMP y monitoreo ambiental; la patente del interruptor de transferencia automática (ATS) para aplicaciones tri-fásicas; el desarrollo de los modelos ATS trifásicos para montaje en rack que proporcionan la mejor solución para redundancia por encima de 5kW.

“En cuanto a sistemas UPS desarrollamos sistemas trifásicos modulares diseñados para lograr una verdade-ra escalabilidad en un factor de forma compacto. Y la más reciente, presentada precisamente en nuestra conferen-cia de Alianzas Estratégicas en julio pasado, la nueva EdgeReady Micro Data Center in a box, solución con en-foque eficaz y fresco conformada al cien por ciento con productos Tripp Lite”, explicó Morgan.

EDGEREADY MICRO DATA CENTER

De hecho, el nuevo EdgeReady Micro Data Center de Tripp Lite es el proyecto más desafiante de la empresa a la fecha, ya que combina todos los productos por los que la marca es reconocida. “Una verdadera innovación en los productos principales, combinando la disponibilidad de múltiples versiones y respaldado por nuestros ex-clusivos equipos de enfriamiento en rack, KVM, conectividad, UPS, PDU y racks. Nin-guna de las tecnologías centrales de nues-tra solución es de terceros; la clave es el uso de productos y tecnología internos, mo-nitoreados por nuestro propio software”, añadió el directivo.

De esta solución los beneficios más destacados son:

Más opciones – Múltiples configuraciones en inventario que ofrecen una amplia gama de tamaños de racks, ca-pacidad de potencia y tiempos de ejecución de la batería de respaldo.

Fácil implementación – Infraestructura pre-configurada que estandariza las instalaciones para una implementa-ción y servicio rápido, sencillo y repetible.

Reducción de costos relacionados al sitio – Los expertos certificados, validan las configuraciones para simplificar los pedidos, evitar errores de diseño y reducir los costos en campo.

Entrega rápida – Las configuraciones en inventario y las soluciones personalizadas se envían casi, igual de rápido.

Personalización ilimitada – las opciones como enfria-miento y consolas KVM están disponibles para cumplir con diversos requisitos empresariales y tecnológicos.

“Cabe señalar que tenemos planeado ampliar la familia de soluciones EdgeReady para incluir versiones resistentes a la intemperie en exteriores, espacios pe-queños e incluso opciones con detección y extinción de incendios, en un futuro cercano. Sin embargo, no solo de-bemos mencionar las soluciones tecnológicas más avan-zadas que ofrecemos, Tripp Lite también puede propor-cionar placas de baja supresión para minimizar la pérdida del flujo de aire en rack o una simple abrazadera para administrar cables y ayudar con ese molesto problema de enrutamiento de cables. La innovación tiene muchas formas”, detalló Bryn Morgan.

EQUIPO DE INGENIERÍA ESPECIALIZADO

Con este nivel de soluciones se requiere de un equipo especializado que ayude desarrollar proyectos

Tenemos planeado ampliar la familia de soluciones EdgeReady para incluir versiones resistentes a la intemperie en exteriores, espacios pequeños e incluso opciones con detección y extinción de incendios

Actualmente ofrecemos una gama de más de 4,000 productos. Esta capacidad de proporcionar un catálogo tan extenso para Energía y Conectividad, con altos inventarios almacenados para cubrir las demandas significativas de nuestros clientes, nos permite otorgar a nuestros socios del canal ventajas competitivas que nos hacen sobresalir ante la competencia

EN PORTADA


altamente demandantes, por esta razón, la empresa cuenta con un gran equipo de ingeniería conformado por expertos en energía (UPS de escritorio, trifásicos, distribución de energía, sobretensiones e inversores); cargadores USB, cumpliendo con los requisitos de se-guridad y carga para equipos de escritorio hasta em-presarial; soluciones para el sector Salud (hospitales); para AV y seguridad; conectividad, incluyendo entre otras cosas redes de cobre y tecnologías de fibra; cen-tros de datos y soluciones que requieren diseño de redes para resolver junto con los clientes los desafíos empresariales más apremiantes.

“Los retos son cada vez mayores, recientemente ayu-damos a resolver requerimientos de energía en un sistema de clínicas de salud móviles donde la clave era desarrollar un sistema que pudiera ser rápidamente implementado y sobre todo fácil de reubicar. En un proyecto de retail, se requería un sistema flexible de seguridad, enfriamiento y respaldo de energía para ser implementado en todas las tiendas nuevas, bajo la premisa de que la propuesta debía mantener libre de polvo la infraestructura, por lo que ade-más se tuvo que pensar en añadir una solución de filtrado de aire y enfriamiento a fin de permitir operaciones comer-ciales confiables”, explicó el directivo.

De acuerdo con Morgan, la flexibilidad del porta-folio, la capacidad de su departamento de ingeniería y el nivel de desarrollo que han alcanzado sus canales ha hecho que Tripp Lite sea el fabricante ideal para proyec-tos donde las organizaciones cuentan con una serie de sitios distribuidos como bancos, tiendas retail, locales de comida rápida, farmacias, escuelas, lugares de entreteni-miento, instalaciones para fabricación y distribución de productos, por nombrar algunos.

“Actualmente ofrecemos una gama de más de 4,000 productos. Esta capacidad de proporcionar un catálogo tan extenso para Energía y Conectividad, con altos inventarios almacenados para cubrir las demandas significativas de nuestros clientes, nos permite otorgar a nuestros socios del canal ventajas competitivas que nos hacen sobresalir ante la competencia. En Tripp Lite, ofrecemos una diferenciación estratégica al proporcionar características únicas y deseables, tal es el caso del nuevo EdgeReady Micro Data Center”, señaló.

Es importante señalar que para mantener al día a su equipo de canales, Tripp Lite ha desarrollado un es-quema de capacitación semanal a través de webinars, asimismo ha puesto en marcha un road show por diver-sas ciudades que más allá de mostrar un producto sirve para que los asistentes vean funcionando la tecnología y puedan platicar de sus inquietudes, a fin de ayudarlos a detectar más oportunidades.

VIDEOVIGILANCIA, OPORTUNIDADES A LA VISTA

En el tema de nuevas oportunidades de negocio, Tripp Lite ha identificado el crecimiento y demanda de los sistemas de monitoreo y videovigilancia no solo en entidades de gobierno sino en la iniciativa privada incluyendo verticales como banca, aeropuertos, retail e industria, donde la amplia gama de soluciones de energía, conectividad, seguridad y software de la mar-ca están siendo piezas clave en el buen funcionamien-to de los sistemas.

Para poder soportar cortes de energía en sistemas de vigilancia la empresa tiene una serie de opciones de UPS que se adaptan a cualquier necesidad de respal-do, además cuenta con switches PoE que proporcio-nan energía a través de los productos de conectividad Ethernet, también productos de transmisión inalámbri-ca HDMI y una gran cantidad de convertidores de cable para permitir la interoperabilidad, equipo para rack y miles de opciones de cables de alimentación para que todo esté conectado.

“La necesidad de proporcionar energía óptima y continua no solo se detiene en el equipo de vigilancia, se requiere la misma potencia crítica para los dispositivos de alarma y comunicaciones. Muchos sistemas de vigi-lancia proporcionan conectividad de la línea telefónica o móvil como respaldo, en caso de que falle el método de comunicación principal. Los sistemas de respaldo tam-bién requieren redundancia de energía eléctrica para ga-rantizar que puedan operar cuando sea necesario. Tripp Lite puede proporcionar UPS y sistemas de respaldo de 100 a 200 kVA con tiempos de respaldo de segundos y hasta horas, para satisfacer las necesidades de seguridad más exigentes”, concluyó Morgan.

Para establecer contacto con la marca se recomien-da escribir a Miguel Monterrosas, Director de Soporte Técnico de Tripp Lite México al correo [email protected]. O visitar directamente https://www.tripplite.com.

En redes sociales la marca se encuentra como: Tripp Lite América Latina y México en Facebook, @TrippLiteLA en Twitter y Tripp Lite en Linkedin

En cuanto a sistemas UPS desarrollamos sistemas trifásicos modulares diseñados para lograr una verdadera escalabilidad en un factor de forma compacto


REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA Por Carlos Soto

Para muchas empresas el primer semestre del año se vivió, hasta cierto punto, como se pronosticaba, es decir, proyectos ralentizados e incertidumbre en cuanto a inversiones gubernamentales. De hecho la información pública que proveen los órganos de gobierno anuncian niveles de crecimiento prácticamente nulos por lo que en el futuro

cercano no se vislumbran grandes cambios.


Ante este escenario, lo rescatable es que ya se hizo evidente que las oportunidades en cuanto a proyec-tos de seguridad física y electrónica deben buscarse en lugares distintos a los habituales, es decir, en otros

mercados verticales menos saturados o donde las nuevas tecnologías logren captar el interés de los clientes por los beneficios adicionales que se pueden ofrecer.

Y precisamente un segmento que brinda buenas oportunidades es el relacionado a esta-dios deportivos y otros recintos de grandes ex-tensiones, que se destacan por necesidades par-ticulares como video de largo alcance, soluciones de control de acceso que no solo apoyan con la identificación de personas sino que se potencian con analíticos y permiten añadir negocio a un proyecto de seguridad física y electrónica.

Rodrigo Escamilla Santiago, Business

Development Manager en Dahua

Technology.


REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Al respecto, Dahua Technology explica que la industria deportiva y del entretenimiento son algunos de los segmentos de mercado que mejor han mantenido sus niveles de crecimien-to, con movimientos financieros que superan los 200 mil millones de dólares, ya sea para invertir en figuras de talla mundial como para invertir en infraestructura que ayude a brindar mejores ex-periencias a los asistentes. Por otro lado, el tema de publicidad va de la mano con grandes inver-siones tecnológicas que garanticen un mayor número de clientes cautivos y seguidores leales.

“Todo lo que envuelve a esta industria abre grandes oportunidades para la seguridad elec-trónica ya que se vuelve primordial no solamente brindar una buena experiencia entorno al evento deportivo sino también salvaguardar la seguri-dad de todos los asistentes. Sistemas de moni-toreo, control de acceso, reconocimiento facial, lectura de placas, pantallas gigantes LED para pu-blicidad e información del evento, etc., permiten proteger a los asistentes, instalaciones y trabaja-dores, al mismo tiempo que generan información que ayuda a conocer a los visitantes, sus gustos y preferencias, identificar clientes asiduos o dar se-guimiento a las barras con la finalidad de identifi-car riesgos potenciales que alejen a los visitantes de tan lucrativos espectáculos”, señala Rodrigo Escamilla Santiago, Business Development Ma-nager en Dahua Technology.

Por su parte, Hikvision añade que la segu-ridad es un tema imperante en estadios u otros

lugares donde se llevan a cabo eventos masivos, conciertos, etc., por lo que existe una necesidad de proveer soluciones que ayuden a prevenir o mitigar ciertos peligros, con lo cual no solo se tendrá un impacto directo en la seguridad sino en la confianza por parte del público que asiste a dichos lugares.

Desde una visión tecnológica, Hanwha Techwin asegura que con el avance en metadatos, las analíticas de video y la inteligen-cia artificial, los sistemas de videovigilancia tienen un potencial de seguridad y mercadeo inigualable, por tanto deberán ser aprove-chadas para desarrollar sistemas inteligentes de prevención y aná-lisis de incidencias que permitan evitar catástrofes en recintos con grandes multitudes, al mismo tiempo que sirvan para brindar un ambiente seguro y confortable.

“Si hablamos de beneficios, nuestra tecnología proporciona a los canales soluciones de video inteligente con el cual los usuarios finales tendrán la oportunidad de prevenir y/o evitar incidencias o responsabilidades del propietario de estos sitios, que podrían impli-car un alto costo financiero, incluso la vida de personas que asisten a eventos. Adicionalmente, es posible que nuestros canales ofrezcan un análisis inteligente, el cual permite a los usuarios realizar estra-tegias de consumo y satisfacción de una corta pero confortable es-tadía en el recinto”, agrega Ian Juárez, Director General de Hanwha Techwin en México.

PROBLEMÁTICAS A RESOLVER

Desde la visión de Dahua uno de los principales requerimien-tos en recintos deportivos es el monitoreo ya que desde el períme-tro se puede identificar algún acto vandálico, provocación o inclu-so actividades de reventa. Dentro del estadio la necesidad pasa a los sistemas de control de acceso particularmente con tecnologías biométricas que agilicen el ingreso de los asistentes, coadyuven a identificar el acceso de las barras o detectar clientes frecuentes; para estos últimos se abre la oportunidad de crear estrategias de fideli-zación lo que se transformará en una mejor experiencia del cliente.

Ian Juárez, Director General

de Hanwha Techwin en

México.

Alejandro Alonso González

Cárdenas, Country Manager

of Security en Provision ISR.


En adición CDVI destaca que no solo el tema de seguridad impacta de frente al usuario, además permite gestionar el personal que labora en el recinto y que tiene que interactuar entre sí, como personal de seguridad privada, trabajadores de tiendas y restauran-tes, elementos de logística. En la parte de estacionamiento el res-guardo de vehículos es una tema importante, sin embargo, un valor agregado del control de acceso es que permite generar un sistema que facilita la identificación de espacios disponibles, asimismo ges-tionar de manera más ágil el acceso de visitantes VIP.

En la parte de supervisión, Alejandro Alonso González Cár-denas, Country Manager of Security en Provision ISR, explica que los sistema de Reconocimiento Facial logran disminuir de manera considerable los incidentes potencialmente peligrosos. “Este siste-ma permite programar una gran cantidad de protocolos de seguri-dad que ayudan a disminuir los tiempos de reacción del personal de seguridad, lo que es de gran valor considerando que entre menos tiempo se tarde en resolver el problema menor será el impacto que tenga. Lo idea es llegar a consolidar un esquema ágil de seguridad preventiva”, agrega el directivo.

TECNOLOGÍAS QUE SUMAN NEGOCIO

Desde la experiencia de Rosslare, en temas de control de ac-ceso se visualiza una gran adopción de tarjetas de 13.56 MHz (en sus diferentes tecnologías Mifare, Desfire, Mifare Classic, 14443A, etc.), las cuales el usuario final las identifica como tarjetas inteligentes o tarjetas monedero, que básicamente son las mismas que se ocupan en sistemas de transporte público o por parte de algunas institucio-nes financieras.

“En este caso, las tarjetas de 13.56 MHz pueden ser personali-zadas para desarrollar estrategias de fidelización, al mismo tiempo que contienen una matriz de huella dactilar que les permite interac-

tuar con el sistema implementado en el estadio. Una vez que el usuario accede al recinto se podrá identificar fácilmente cierta información como número y tipo de socio, teléfono o cualquier otro dato que haya sido ingresado en el sistema, tam-bién se podrá manejar como abono de tempora-da, es decir, se contabilizará cada asistencia y se descontará de manera automática de la cantidad previamente programada, asimismo se abre la opción de agregar saldo para incrementar o re-novar la cantidad de visitas que puede realizar. Incluso este tipo de proyectos se puede integrar con sistemas de videovigilancia para verificar que la persona que presenta la tarjeta al ingre-sar sea efectivamente el dueño de la membresía, también para correlacionar algún intento de ac-ceso no autorizado a áreas restringidas” explicó Manuel Sánchez, Regional Manager LATAM en Rosslare.

La recomendación para este tipo de pro-yectos, de acuerdo con Rosslare, es el controla-dor AC 825 IP, ya que este es TCP/IP nativo, lo que permite lecturas y autorizaciones muy rápidas, ya que cuando se tiene alto trafico en puntos de acceso se requiere de equipos que brinden muy buena velocidad de autenticación, y haga eficaz el ingreso de personas, pues esto es critico en eventos deportivos.

En la parte de lectores la marca recomien-da los nuevos CSN, que trabajan con tarjetas de 13.56 MHz y se integran plenamente a siste-mas de credenciales virtuales NFC o Bluetooth para sistemas iOS y Android. Cabe destacar que la marca poner a disposición del integrador los SDK de manera totalmente gratuita a fin de que puedan desarrollar proyectos a medida.

En esta misma línea de negocio, CDVI comparte que su plataforma Centaur funciona

Manuel Sánchez, Regional

Manager LATAM en Rosslare.

Nicolás Gallo, Gerente de Ventas Región Andina y Centro América

en CDVI.


perfectamente para este tipo de proyectos, beneficios como flexibilidad, escalabilidad y capacidad multi-sitios han sido factores clave para ganar proyectos. “El hecho de tener inte-graciones ya incluidas como CCTV, control de visitantes, tiempos y asistencia, SAP, hacen de Centaur una herramienta poderosa a la hora de gestionar los espacios deportivos”, señala Nico-lás Gallo, Gerente de Ventas Región Andina y Centro América en CDVI.

Por parte de Dahua Technology el porta-folio de soluciones que se adaptan a las nece-sidades de la industria de estadios y entreteni-miento incluyen sistemas de control de acceso mediante reconocimiento facial, que podrían dar acceso a clientes VIP sin la necesidad de contar con un boleto físico o electrónico. Este mismo sistema también funciona como filtro natural en accesos a tribuna, ya que permite generar una lista negra de asistentes previa-mente identificados como conflictivos. En cuanto a sistemas de videovigilancia, la firma ofrece poderosos sistemas que brindan vistas panorámicas a fin de reducir puntos no vigila-dos, además mediante el uso de analíticos hace posible identificar comportamientos inadecua-dos e incluso detectar objetos generadores de fuego a través de cámaras térmicas.

“En Dahua Technology siempre nos hemos enfocado en brin-dar soluciones que ayuden a tener una mejor sociedad, no solamente más segura sino con una vida más inteligente, esto nos ha llevado a tener un enfoque en innovación y nuevas tecnologías, nuestra inver-sión del 10% de nuestros ingresos en investigación y desarrollo nos permite tener un enfoque en tecnologías de Big Data, Internet de las cosas, Inteligencia Artificial y Ciberseguridad, principalmente. Lo-grando con ello desarrollar soluciones que impacten al negocio, por ejemplo, analizar la cantidad de asistentes podrá ayudar a entender si los puntos de venta son suficientes para satisfacer la demanda de alimentos y bebidas. La segmentación por género y edad facilitará el desarrollo de campañas dirigidas de manera estratégica a fin de im-pactar en otras áreas del negocio”, comparte Rodrigo Escamilla San-tiago, Business Development Manager en Dahua Technology.

Del lado de Hikvision, la oferta es muy amplia, desde cámaras de alta resolución 4K hasta cámaras de visión panorámica en 180 grados que permite abarcar grandes superficies conservando la continuidad de imagen; así como cámaras con zoom de 50X para poder cubrir todos los rincones del recinto. “Una aplicación de segu-ridad muy importante para este mercado es el sistema UVSS (Under Vehicle Surveillance System) que permite la revisión y registro en video de la parte inferior de los vehículos en tiempo real para po-der identificar si están tratando de introducir objetos extraños en el lugar del evento”, menciona Miguel Arrañaga Alcantara, Director de Preventa en Hikvision para Mexico.

“En la parte de negocio nuestra tecnología de análisis de vi-deo Deep Learning permite generar avisos cuando detecta la visita de clientes distinguidos. Además es capaz de identificar el tiempo en que avanza la fila de un servicio, de tal manera que es viable no-tificar al encargado y tomar las acciones correspondientes para me-jorar la experiencia del usuario”, añade el directivo.

En el mismo sentido Hanwha Techwin apuesta porque la suma de analíticos en video e inteligencia artificial sean la clave para apor-tar no solo seguridad sino generar experiencias más confortables para los asistentes. “Con ayuda de la inteligencia artificial es posible identificar clientes que han rebasado los límites de consumo de cier-tos productos, lo que permitirá tomar decisiones importantes a fin de cuidar no solo la salud de la persona en cuestión sino evitar que se convierta en un riesgo para los demás. Con este tipo de acciones los clientes en general verán rebasadas las expectativas que tenían respecto a la seguridad y podrán decidir volver al visitar el recinto porque tienen mayor confianza”, destaca Ian Juárez, Director Gene-ral de Hanwha Techwin en México.

Para poder aprovechar las oportunidades en este segmento del mercado, Hanwha Techwin recomienda entender exactamen-te los requerimientos y alcances del proyecto, de esta manera se podrán definir los resultados a obtener en temas de seguridad y mercadotecnia. De hecho en este último punto es muy importante hacer este balance para poder entregar soluciones con la mejor rela-ción costo-beneficio, incluso facilitar el entendimiento en temas de retorno de inversión.

REPORTAJE ESPECIAL DE SEGURIDAD ELECTRÓNICA

Miguel Arrañaga Alcantara, Director

de Preventa en Hikvision para

Mexico.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA CASOS DE ÉXITO

Marinas del Rey confía a Uniview la protección de sus

muelles en Los Cabos

Tecnosinergia da a conocer la implementación de una solución de videovigilancia de la marca Uniview para resolver las necesidades de seguridad de la empresa Marinas del Rey, ubicada en Cabo San Lucas, Baja California Sur, México.

La necesidad principal era mejorar la calidad de imagen a fin de alinearse a una nueva estrategia de seguridad que requería mayor nitidez y un mejor tiempo de respuesta de las cámaras.

Ante esta situación Zac Sistem y Networks identifi-có plenamente que UNV cubriría perfectamente dichos requerimientos, además de entregar la mejor relación costo-beneficio, lo que se traduciría en mejores benefi-cios para el cliente.

Una vez dimensionado el proyecto, el departamen-to de ingeniería de Tecnosinergia colaboró con informa-ción para ayudar a determinar los mejores productos, lo que derivó en la implementación de 14 cámaras modelo CI111UNV14 y un NVR modelo NV161UNV05.

De acuerdo con Zac Sistem y Networks las cualida-des tecnológicas de las cámaras fueron la clave del pro-yecto, ya que dicho modelo no solo entregaba una gran calidad en imágenes tomadas durante el día sino tam-bién en la noche.

Ya con el visto bueno por par-te del cliente, Zac Sistem y Networks llevó a cabo la implementación de los equipos en muelles, zonas de carga y descarga, así como en entradas y sali-das de los barcos.

En este aspecto, Zac Sistem y Net-works mencionó que el cliente quedó muy satisfecho con el rango de alcance de las cámaras, ya que permitió abarcar una gran zona de la marina, de tal for-ma que hoy en día pueden identificar a plenitud los barcos que entran o salen del muelle tanto en zonas poco transi-tadas como en otras donde la actividad es mucho más intensa.

Con estos resultados la empresa Marinas de Rey ya tiene considerada a UNV como su primera opción para nue-vos proyectos.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA

Dahua Technology impulsa el concepto Heart of City para ciudades más seguras

Dahua Technology anunció su concepto “Heart of City” (HOC); solución orientada a integrar todas las soluciones de videovigilancia públicas y corporativas de un municipio o ciudad, para impulsar la detección inteligente de amenazas y respuesta rápida a emergencias, así como para apoyar de manera eficaz la investigación de delitos.

El concepto HOC contempla cámaras de vigilancia instaladas en tres líneas críticas de una ciudad:

• Intermunicipal - En aeropuertos, terminales de trenes y autobuses;• Intramunicipal - A lo largo del circuito interno del municipio;• Críticas - En los sitios más críticos y sensibles del municipio, como la sede de organismos públicos, escuelas, hospitales, cárceles, etc.

El HOC contempla la implementación de dos centros de comando dentro del mismo municipio, uno para controlar la tecnología aplicada en una ciudad y el otro para la operación policial del sistema.

Impulsado por la policía local y apoyado por la tecnología Big Data e Inteligencia Artificial como Deep Learning, el centro integrado de comando y control de HOC puede actualizar cons-tantemente el sistema con datos sobre personas sospechosas, órdenes de búsqueda, captura e incautación, y la verifica con las imágenes grabadas por drones y cámaras de videovigilancia de la ciudad. Además de un sistema de prealarma, Dahua Technolo-gy permite que la plataforma actúe preventivamente, evitando que ocurran delitos.

Tan pronto como el sospechoso de un crimen buscado por la policía es detectado por una cámara en la región interurbana tratando de salir de la ciudad, se activa el sistema de prealarma y se notifica a la policía de la región para capturarlo. Si bien el sospechoso está completamente encubierto, la línea de cámaras Dahua Technology AI -desarrollada en asociación con Intel- per-mite que sus características físicas sean reconocidas a través de Deep Learning, lo que mejora la precisión de las soluciones.

"Queremos promover el desarrollo de una ciudad segura e inteligente, permitiendo que las operaciones municipales sean

más eficientes y permitan una vida urbana más segura y de mayor calidad para sus habitantes", dijo Rodrigo Esca-milla, BDM de Dahua Technology México y CA.

"Al desarrollar una ciudad inteligente a través de la solución Heart of City, las personas podrán vivir en un entorno más seguro con menores índices de delincuen-cia y menos incidentes o accidentes", agregó Escamilla. Asimismo, con el tráfico regulado por la inteligencia HOC, los ciudadanos generalmente disfrutarán de una vida más tranquila y con menos congestionamientos en la ciudad.

Este concepto ya se implementó en Hangzhou, Chi-na, lo que permite encontrar autos robados, presuntos de-lincuentes o incluso a personas desaparecidas en cuestión de minutos a través de una búsqueda de reconocimiento facial realizada por el centro de monitoreo. Todo el siste-ma está alimentado e integrado con el apoyo de la policía.

"Creemos que estas cinco tecnologías principales como Inteligencia Artificial (AI), Big Data, Cloud Com-puting, IoT y 5G, permitirán a Smart City 3.0 evolucionar y traer grandes cambios a nuestras vidas. Estamos muy entusiasmados con las nuevas tecnologías y queremos emplearlas para mejorar el estilo de vida de las perso-nas y la infraestructura de las ciudades, ya que nuestro objetivo es redefinir el futuro del monitoreo de video”, finalizó Escamilla.

Junto con la estrategia "Heart of City", Dahua Tech-nology continua centrándose en la innovación tecnológi-ca, el conocimiento y las tendencias de la industria, para ofrecer soluciones de mercado de gama alta y valores rea-les a los clientes globales, permitiendo una sociedad más segura, eficiente e inteligente.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA NOTICIAS

Hikvision presenta solución integral para Ciudades Seguras

Hikvision dio a conocer su estrategia para atender las necesidades de seguridad en zonas urbanas denominada Safe City. El conjunto de tecnologías abarca todo el espectro desde captura de video, transmisión, almacenamiento y análisis.

De acuerdo con Miguel Arrañaga, Pre-Sales Director de Hikvision México, la marca pro-pone un esquema de seguridad segura por niveles, que empieza por la protección del perímetro para poder identificar ingreso y salida de personas o vehículos; a nivel de

avenidas y edificios entra la analítica para detección de intrusos, cruce de línea, detección de movimiento, cam-bio de escena, desenfoque y pérdida de señal, que son de gran utilidad para que el centro de monitoreo pueda responder con mayor rapidez ante una emergencia, en este mismo escenario se abre la posibilidad de contar con beneficios de Dark Fighter X para situaciones de vi-gilancia nocturna o con poca iluminación.

Por otro lado, el monitoreo de vialidades se re-fuerza con tecnología 4K que permite identificar placas con mayor nitidez, así como cámaras con 50x de zoom y estabilización de imágenes lo que garantiza mejor ca-lidad de video. En este mismo sentido, la línea de cáma-ras PanoView son ideales para cubrir grandes áreas para situaciones donde el control y continuidad son vitales para el seguimiento de un evento, dicha solución pue-de significar grandes ahorros ya que una sola cámara hace la función de 8 cámaras fijas y una PTZ; además se pueden incluir cámaras panorámicas con alcance de hasta dos kilómetros. Otra opción complementaria son las cámaras térmicas para prevención de incendios ya sea en exteriores, incluso en sistemas de alta tensión o industria petroquímica.

El siguiente escenario es a nivel de calle donde la empresa cuenta con postes donde es posible integrar sis-temas de emergencia divididos en dos rubros, seguridad y salud. En este mismo segmento entra la seguridad mó-vil para el sistema de transporte; y para los elementos de seguridad pública existe la opción de cámaras persona-les que graban en automático sin la necesidad de que el policía intervenga; por supuesto existe la parte de video móvil que habilita unidades vehiculares que funcionan como centros de monitoreo.

La tercera fase está orientada al análisis inteligente con soluciones de gestión de personas, sistemas UVSS que permite escanear la parte inferior de un vehículo y correlacionarlo con las placas y otros datos del conduc-tor, por supuesto el reconocimiento de placas es parte fundamental del sistema. Por último, la parte de centro de control está incluida con servidores, sistemas de alma-cenamiento y videowalls.

El ejecutivo señaló que actualmente la empresa cuenta con casos de éxito de esta solución en Texcoco, Monterrey, Sinaloa y Querétaro.

Miguel Arrañaga, Pre-Sales Director de Hikvision México.

Por Carlos Soto


Dahua Technology presenta la serie Mini PT/PTZ de fácil instalación y

monitoreo remotoPara reducir las dificultades de instalación y extender el rango efectivo de monitoreo de cámaras, Dahua Technology lanzó la serie mini PT/PTZ, una cámara IP de pequeño porte con gran rango de giro e inclinación. Con un diseño compacto y un excelente rendimiento del producto, la serie mini PT/PTZ ofrece una solución rentable para diversas empresas de pequeño y mediano tamaño, como tiendas, hoteles, casinos, supermercados, cines, entre otros.

SEGURIDAD ELECTRÓNICA VIDEOVIGILANCIA

En el pasado había, principalmente, dos formas de establecer el ángulo de monitoreo durante el complicado proceso de instalación. Los ins-taladores ajustaban la cámara con la ayuda de un equipo adicional para pruebas o con el apo-yo de otra persona en la sala de control. Gracias

a la serie mini PT/PTZ, eso ya no es necesario, ya que el equipo permite modificar de forma remota el ángulo de la cámara a cualquier momento con una computadora, ahorrando así los costos de mano de obra. Los usuarios también pueden elegir montarlo en el techo o la pared simplemente ajustando la placa de montaje del equipo, evitando la compra de accesorios adicionales.

Otra ventaja competitiva que ofrece la serie mini PT/PTZ está en su rango de efectivo. Dado que las cá-maras ya no están en un ángulo fijo, el área de monito-reo puede ampliarse simplemente girando las cámaras. En otras palabras, los usuarios ya no necesitan comprar equipos adicionales para obtener un rango de monitoreo más amplio, reduciendo aún más su costo.

Además, a través del sistema mini PT/PTZ, los usuarios no solo pueden ajustar el ángulo sino también

acercar la imagen en todo momento, ob-teniendo detalles con mayor claridad, cuando sea necesario, función compatible con el excelente rendimiento de las cá-maras IP de Dahua Technology. La familia Dahua mini PT/PTZ también anticipa la llegada de su equipo DH-SD1A404XB-GNR, que permite el conteo de personas y el mapa de calor para el cálculo automáti-co del flujo de clientes.

La nueva serie mini PT/PTZ de Dahua Technology presenta un potente zoom óptico y un rendimiento preciso de giro horizontal/vertical, ahorrando costos tanto en mano de obra, en términos de instalación, como en la adquisición de equipo, convirtiéndola en una excelente opción para los usuarios. Con la misión de "Permitir una sociedad más segura y una vida más inteligente", Dahua Technology continuará enfocándose en "Innovación, calidad y servicio", para atender a socios y clientes en todo el mundo.


SEGURIDAD ELECTRÓNICA CASOS DE ÉXITO

Soluciones integrales de seguridad de Hikvision para

edificios corporativosLos edificios residenciales, industriales, comerciales, gubernamentales, bancarios e incluso deportivos tienen, a pesar de sus diferentes finalidades, algo en común: la necesidad de protección.

La protección y un alto nivel de seguridad fueron los factores clave para que Oficinas Durango, empresa mexicana dedicada a brindar servicios profesionales de adminis-tración y mantenimiento de todas las ins-talaciones de inmuebles y edificios corpo-

rativos, lo implementara en uno de los edificios que administra, ubicado en Durango 263, colonia Roma en la Ciudad de México.

SITUACIÓN

Esta compañía administradora necesitaba que el inmueble contara con un sistema integral de seguridad que ayudara a fortalecer los servicios de vigilancia, aco-plándose a las necesidades del edificio.

“El funcionamiento de un edificio, cómo se utilizan sus recursos, el monitoreo de sus sistemas y especial-


mente la seguridad de sus inquilinos son algunas de las responsabilidades diarias de un administrador de edifi-cios. Se trata de una gestión que requiere realizarse de manera correcta con el objetivo de mantener la calidad y la seguridad en los servicios que damos a los más de 850 colaboradores en Durango 263”, afirma Dulce María Becerra, administradora del condominio y Gerente de Administración de Oficinas Durango.

POR UN ENTORNO SEGURO

Después de estudiar y analizar las diferentes op-ciones en el mercado, la ejecutiva comenta que se deci-dieron por los equipos de videovigilancia y de control de acceso de Hikvision, cuya implementación corrió a cargo del integrador 3NETWORKS.

Para cubrir todos los requerimientos que Oficinas Durango solicitaba en el inmueble que administra, Ra-mon López Martínez, Director de Tecnología de 3NET-

WORKS brindó un sistema absolutamente confiable, fa-bricado con componentes de la más alta calidad y fácil de usar e instalar, siempre apostando a generar modelos disruptivos en tecnología.

POR UNA SOLUCIÓN SISTÉMICA

El proyecto se trabajó en dos etapas. De acuerdo con Ramón López, la primera constó en la colocación de 42 cámaras de Hikvision para identificar y disuadir a los delincuentes (MODELO - DS-2CD2085FWD-I), colocadas en áreas comunes, pasillos, elevadores, estacionamiento, y accesos principales. Eso no es todo, se incluyó también el servicio de monitoreo a lo largo de todo el edificio, las 24 horas, los 365 días del año, dentro y fuera de los hora-rios habituales.

Pero cada proyecto de seguridad tiene sus propias particularidades, y el control de accesos no es la excep-ción. Es por ello que la segunda etapa precisó de un sis-tema de control de acceso que permitiera mantener un entorno seguro a través de accesos protegidos.

“Un sistema de control de accesos brinda muchas ventajas de utilidad y servicio, algunas de las cuales es-tán vinculadas a la integración con todos los elementos del sistema. Es por ello que la Administración de Oficinas Durango deseaba que su sistema les permitiera garanti-zar la seguridad y una operatividad amigable”.

Añade que se utilizaron los siguientes equipos de Hikvision, diseñados para detectar entradas y salidas no autorizadas. En coordinación con el sistema de control de acceso, una persona puede autenticarse y pasar por el carril deslizando su tarjeta de identificación o rostro:

DS-K3B601-L/MPg-Dp90 DS-K3B601-M/MPg-Dp90 DS-K3B601-R/MPg-Dp90 DS-K3B601-L/M-Dp90 DS-K3B601-R/M-Dp90 HikCentral-VSS-Base/4Ch HikCentral-ACS-Base/2Door HikCentral-ACS-1Door

CREANDO UNA “CULTURA DE SEGURIDAD”

Es claro que en una empresa donde los sistemas de control de acceso físico son una novedad, no todos los usuarios van a estar conformes con la nueva manera de ingresar, pero en menos de tres semanas, los inquili-nos de Durango 263 se adaptaron a estas nuevas herra-mientas de seguridad.

Hoy, Dulce María Becerra reconoce que la videovi-gilancia y el control de acceso son soluciones efectivas y vitales para brindar la seguridad en entornos de trabajo y espacios personales: “Sin duda los nuevos recursos y soluciones integrales nos han ayudado a prevenir, sobre todo a garantizar una seguridad completa dentro del Edificios de Durango 263. Estamos muy contentos con las soluciones de Hikvision y con el servicio brindado por 3NETWORKS. Esperamos continuar en otros proyectos a mediano plazo. Por lo pronto, tenemos planes de explo-tar al 100% lo que tenemos”, concluye.

Un sistema de control de accesos brinda muchas ventajas de utilidad y servicio, algunas de las cuales están vinculadas a la integración con todos los elementos del sistema


SEGURIDAD ELECTRÓNICA MAYORISTAS

Kolonus y Portenntumamplían las posibilidades de negocio para el

canal en el sector inmobiliario

En entrevista con Pedro Gerón, Subdirector Comercial de Portenntum y Francisco Macedo, cofundador y CEO de Kolonus, se dio a conocer la nueva estrategia de ambas empresas para aumentar las oportunidades de negocio de canales que tradicionalmente atienden proyectos de videovigilancia y control de acceso en el sector residencial.

De acuerdo con Pedro Gerón, Portenntum vio en Kolonus el aliado perfecto para fortalecer estratégicamente su portafolio de soluciones de seguridad física, añadiendo una plataforma de gestión que se adapta a las necesi-dades particulares de este mercado, como son gestión de visitas, comunicación y colaboración entre vecinos,

transparencia en la recaudación de recursos económicos e integra-ción con el personal de seguridad. Todo desde una plataforma en la nube disponible para usuarios de equipos iOS y Android.

Respecto a Kolonus, Francisco Macedo, cofundador y CEO, comparte que hace años detectaron una necesidad imperante de ofrecer transparencia en la gestión de un conjunto habitacional, ya que tradicionalmente el administrador usaba una página web don-de intentaba llevar el control administrativo (el cual no podía ser vis-to por los residentes); asimismo en los últimos años con la llegada de sistemas de mensajería con Messenger y WhatsApp los colonos intentaron usarlos como sistema de comunicación derivando en mayores problemáticas al no contar con información que permitiera resolver algún conflicto.

La respuesta de Kolonus fue el desarrollo de una platafor-ma integral que comprende tres pilares, el administrador, los re-sidentes y los guardias de seguridad. De esta manera la comuni-cación se vuelve transparente y por ende se mejora la armonía del conjunto habitacional, ya que por un lado cada usuario tiene la información en tiempo real de su estatus de pagos o aporta-ciones, control de acceso de visitas o empleados, reporte de inci-dentes, por mencionar algunos.

“Por ejemplo, en temas de control de acceso un residente puede invitar a una reunión a sus amigos y enviar un código QR a cada invitado, de tal manera que éste al llegar lo presente con el guardia, que al registrar la visita en la app inmediatamente lanzará un mensaje para avisar que ya llegó el invitado. Con esta misma efi-ciencia se puede controlar el acceso del personal encargado de la limpieza, a fin de evitar que tenga acceso a la casa en días donde no ha sido solicitado”, explicó Francisco Macedo.

MODELO DE NEGOCIOAl convertirse Portenntum en aliado estratégico de Kolonus, la co-mercialización de la solución se hará a través de canales especiali-zados en seguridad. De esta manera, el canal podrá ofrecer no solo

soluciones de seguridad física o electrónica, sino resolver proble-máticas puntuales del sector inmobiliario, aumentando sus posibi-lidades de negocio al incluir sistemas de videovigilancia, control de acceso y ahora gestión de condominios o colonias.

Pedro Gerón asegura que el canal tendrá una nueva puerta de entrada a proyectos, ya que la seguridad y la gestión de com-plejos inmobiliarios es una necesidad latente; tanto así, que la firma ya cuenta con casos de éxito en varios estados del país y gran posi-cionamiento en el Norte, incluso recientemente implementaron sus primeros sistemas de gestión en Honduras, lo que habla del poten-cial de negocio que les espera a los canales interesados en atender este segmento de mercado.

“Realizar este tipo de negocio tienen varias ventajas, por un lado integrar soluciones basadas en necesidades del mercado, y por otro, ingresos recurrentes por concepto de renovación de licencia-miento. Incluso se abre la posibilidad de ofrecer pólizas de servicio, lo que definitivamente ayudará al canal a mantener clientes activos”, comentó Pedro Gerón, Subdirector Comercial de Portenntum.

Por su parte, Francisco Macedo, cofundador y CEO de Kolo-nus, añadió que en lo que resta del año la empresa buscará en pro-medio dos canales por estado, con el objetivo alcanzar la meta de duplicar la cantidad de usuarios que actualmente usan el servicio, esto significa llegar a casi 50 mil usuarios a finales de diciembre.

Por último el directivo agregó que las funcionalidades de la app crecerán a corto plazo, buscando una mayor integración con sistemas que aporten mayores beneficios a los usuarios y permitan ampliar el espectro de negocio de los canales, al poder implementar nuevas tecnologías en cada proyecto.

Más información: Alejandro Hernández al correo [email protected], al teléfono 81 8262 9968, o bien en las páginas: https://www.portenntum.com/ y https://www.kolonus.com.

Por Carlos Soto


En los últimos meses se ha observado un crecimiento acelerado de las denominadas redes de área amplia definidas por software o SD-WAN (Software-Defined Wide Area Networking), bajo el objetivo de buscar la forma de más fácil y segura de unificar y gestionar redes distribuidas, así como acelerar la entrega y rendimiento de los aplicativos.

SD-WAN seguro,apoyando en los procesos de transformación digital


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD Por Carlos Soto

De acuerdo con IDC, el mercado de infraestructura de SD-WAN pue-de superar los 5 mil millones de dólares hacia 2023. Al respecto, Rohit Mehra , vicepresidente de Infraestructura de Red, menciona que, en efecto, SD-WAN continúa siendo uno de los segmentos de más rápido crecimiento del mercado de infraestructura de red, principalmente porque las WAN empresariales tradicionales no

satisfacen las necesidades de las empresas digitales, particularmente sopor-te, aplicaciones SaaS y uso de nubes múltiples e híbridas; además, porque la mayoría de las empresas tienen gran interés en procesos de gestión más fácil, que incluyan múltiples tipos de conexión para optimizar el rendimiento de sus aplicativos y por ende mejorar la experiencia del usuario final.

De acuerdo con Leonardo Granda, Sales Engineer Manager para Lati-noamérica de Sophos, las empresas utilizan SD-WAN para alcanzar diversos objetivos de red, por ejemplo:

Reducir los costos de conectividad: las conexio-nes MPLS tradicionales son costosas y las organizaciones están cambiando a múltiples opciones WAN de banda ancha más asequibles.

Continuidad del negocio: las organizaciones re-quieren soluciones que puedan manejar las fallas e inte-rrupciones de la WAN, y buscan enrutamiento, recupera-ción de fallas y preservación de la sesión.

Orquestación de VPN de sucursal más sim-ple: la orquestación de VPN entre ubicaciones suele ser compleja y lenta, por lo que las organizaciones buscan herramientas para simplificar y automatizar la implemen-tación y configuración.

SD-WAN seguro,apoyando en los procesos de transformación digital


REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

Calidad de las aplicaciones críticas: las organizacio-nes buscan visibilidad en tiempo real del tráfico y el ren-dimiento de las aplicaciones para mantener la calidad de la sesión de las aplicaciones comerciales de misión crítica.

Por supuesto la adopción de tecnologías innovado-ras conlleva retos de seguridad, en este sentido, Matias Yñurrigarro Freixas, Business Developer Manager Cisco México, comenta que en una red SD-WAN la seguridad está integrada de principio a fin, en vez de estar localiza-da en pocos puntos de control. “Las empresas hoy en día ven el reto de conectar a múltiples sucursales y usuarios móviles a aplicativos que están en la nube, en este caso se genera un riesgo al conectar múltiples sitios de forma di-recta a servicios que están en Internet, cambiando de una topología que solo conectaba a un centro de datos cen-tral a una que requiere conectividad y seguridad en cada sitio remoto para conectar con el Multi-Cloud”, explica.

Por su parte, Israel Rivera, Sales Engineer en SonicWall para México, Centro América y El Caribe, añade que otro de los retos importantes es el uso enlaces no seguros como 3G/4G y enlaces inalámbri-cos punto a punto.

Entonces las principales preocupaciones de la co-nectividad WAN serían el riesgo en los procesos de comu-nicación, contar con enlaces cifrados garantizar la identi-dad de las conectividades, aplicaciones y de los usuarios.

“Los proyectos SD-WAN a menudo se desarrollan con estrategias muy superficiales de seguridad. Por lo general el equipo de redes tiende a liderar estas inicia-tivas y para muchas organizaciones contar con la capa-cidad del ahorro de costos hace que dejen por completo de lado sus proyectos de seguridad. Actualmente, la ofer-ta de soluciones SD-WAN es bastante extensa en Mexi-co y casi todas solo son compatibles con las redes VPN, Ipsec; solo se entrega seguridad básica y la mayoría de las veces no es suficiente para proteger a las empresas contra ciberataques o amenazas avanzadas (APT), dando como resultado que las organizaciones tengan que aña-dir elementos de seguridad una vez que su solución SD-WAN ha sido implementada”, destaca Ing. Jesús Adrian Ugalde Flores, PreSales Security México CA&C | CEH en Licencias OnLine.

SOLUCIONES PARA ENFRENTAR LOS NUEVOS RETOS

Para atender las necesidades del mercado, mayo-ristas como Licencias OnLine propone una estrategia basada en la nube para automatizar las operaciones y de esta manera evolucionar las redes tradicionales WAN. En este caso la oferta incluye soluciones de Citrix, VMware, Check Point y otros servicios de valor agrega-do de diferentes vendors, que hacen posible tener acce-so a nuevas y seguras aplicaciones, así como servicios de menor costo. Leonardo

Granda, Sales Engineer

Manager para Latinoamérica de

Sophos.

Israel Rivera, Sales Engineer en SonicWall para México, Centro América y El Caribe.


En el caso de Compusoluciones, su portafolio abarca soluciones para redes WAN, LAN y WLAN que se denominan SD-WAN de Full Stack, que su fabricante Aruba engloba en el concepto SD-Branch. A este tipo de pro-yectos el mayorista añade Aruba Clearpass para agregar una capa de Control de Acceso a las Redes (NAC).

En la parte de fabricantes Sophos ofre-ce XG Firewall, que es una solución que ofrece múltiples enlaces WAN y soporta conexiones de cobre, fibra y vía celular. Dicha solución permite ofrecer soporte y orquestación de VPN de sitio a sitio, incluyendo IPSec, SSL e in-cluso túneles propios RED Layer 2, único con enrutamiento que ha demostrado que fun-ciona de manera confiable en situaciones de alta latencia como enlaces por satélite. Ade-más el control sincronizado de aplicaciones proporciona 100% de claridad y visibilidad en todas las aplicaciones en red, lo que aporta una ventaja significativa en la identificación de aplicaciones de misión crítica, especial-mente aplicaciones oscuras o personalizadas.

Por su parte, SonicWall ofrece SD-WAN como función nativa desde el sistema ope-rativo, de tal manera que los NGFW de 6ta generación lo ofrecen sin costo a partir de la versión de firmware 6.5.3. Lo que los diferen-cia en el mercado ya que en otros casos dicha característica se ofrece adquiriendo licencia-miento adicional, incluso hay quienes inclu-yen SD-WAN en ruteadores de frontera pero sin ofrecer servicios de seguridad avanzados ni gestión de tráfico como Gateway AntiVirus,

AntiSpyware, IPS, Filtrado de contenido WEN y control de Aplicaciones.

Del lado de Cisco, la solución se llama Cisco SD-WAN y es la única solución del mercado que integra seguridad basada en una visibilidad total de tráfico, con analíticos de tráfico de aplicativos, dispositivos y usuarios que permiten tomar mejores decisiones basa-das en las nuevas necesidades del negocio. Esta nueva red SD-WAN trae características únicas como Cloud On-Ramp que logra conectarse con servicios en la nube optimizando el tráfico de forma segura y automatizada, siempre buscando el mejor trayecto y cifrando el tráfico a través de la nube hasta el proveedor de SaaS (WebEx, Office 365, Salesforce, etc.) o IaaS (Azure o AWS). Otra característica que ofrece calidad de servicios, simplici-dad y seguridad es la de poder extender las políticas desde la LAN a la WAN y viceversa logrando la mejor ex-periencia de usuarios en todos los sitios. Con estas fun-ciones Cisco SD-WAN se complementa a la Red Intuitiva, una red segura basada en las necesidades y velocidad de los negocios actuales.

CAPACITACIÓN ALINEADA A LAS NECESIDADES

Por supuesto para atender las necesidades el mer-cado la capacitación en un pilar clave, en este caso el ma-yorista Compusoluciones en conjunto con Aruba están preparando una serie de entrenamientos en CDMX, Gua-dalajara y Monterrey, desde la fase comercial para perfilar los proyectos y después en la parte técnica para realizar pruebas de concepto.

“Ya con el conocimiento necesario, los canales po-drán ser parte de los casos de éxito que nos han llevado a posicionarnos en mercados como retail y manufactu-ra, así mismo estarán listos para atender proyectos de grandes corporativos que requieran alta disponibilidad.

Jesús Adrian Ugalde Flores, PreSales Security México CA&C | CEH en

Licencias OnLine.

César Betancourt, Gerente de Soluciones

de Aruba en CompuSoluciones.


Incluso cualquier empresa que cuente con al menos 3 sucursales y/o cuente con MPLS y requiera disminuir cos-tos y simplificar la operación de la WAN, representará una gran oportunidad de negocio”, explica César Betancourt, Gerente de Soluciones de Aruba en CompuSoluciones.

En Licencias OnLine, la oferta de capacitación la re-suelve a través de LoL Education, donde existe una gran cantidad de alternativas para el canal que busca estar a la vanguardia. El objetivo es que los canales sean capaces de integrar proyectos de SD-WAN con capacidades de inspección de tráfico para determinar comportamientos anormales, inspección de intrusos y análisis de compor-tamiento de red en conjunto con la detección de vulne-rabilidades en sistemas y en aplicaciones.

Para SonicWall la combinación técnico-comercial en entrenamientos hace que los canales puedan identi-ficar las ventajas de la tecnología y de esta manera faci-liten los procesos de adopción entre sus clientes. En el caso particular de SD-WAN, es una función que se está adoptando en los equipos de seguridad perimetral, la cual es muy efectiva ya que el manejo de enlaces WAN no se debe tomar a la ligera, la mayoría de dichos enlaces podrían representar una brecha de seguridad si se co-necta a un ruteador sencillo, por lo que hay que mante-ner el enfoque en el análisis profundo de paquetes para

evitar filtraciones de seguridad y amenazas avanzadas por transferencias de archivos.

En Sophos la estrategia de capacitación incluye temas de redes y seguridad en el endpoint, ya sea de manera presencial o en línea; este beneficio se extiende tanto a canales como a clientes finales. Es importante que los canales identifiquen los proyectos de SD-WAN están muy relacionados a la conectividad y disponibilidad de enlaces, servicios y aplicaciones, por lo que muchas veces se deberá evaluar una estrategia integral que abarque te-mas de firewalls, proxies y antispam.

En cuanto a Cisco, la marca lleva más de dos años preparando canales para enfrentar los retos de SD-WAN; por lo que cada dos meses se hace una invitación a los partners para que visiten las oficinas y puedan participar en sesiones donde pueden ver, usar y configurar un en-torno de Cisco SD-WAN con el fin que se familiaricen con las nuevas funcionalidades y ventajas para los clientes.

De acuerdo con Matias Yñurrigarro Freixas, Busi-ness Developer Manager Cisco México, el objetivo es darle a canal el conocimiento para que sea capaz de desarrollar nuevas redes basadas en intenciones, redes intuitivas. Ya que SD-WAN es una parte de una red de-finida por software, los canales deberían de tener foco en el control de accesos con Cisco ISE y ser parte de la transformación digital integrando SD-Access. También es importante que consideren todos los elementos que es-tán dentro de Cisco Network Security para poder seguir desarrollando las capacidades y nuevos servicios que los clientes están demandando.

“Cabe señalar que las verticales pioneras en SD-WAN han sido principalmente en el mercado financiero, las entidades de gobierno federal, retail y grandes corpo-rativos de manufactura. Diversos clientes han comenta-do que pudieron adoptar una nueva SD-WAN en tiempos record, menores a 12 meses; que aplicativos como Offi-ce 365 funcionan hasta 5 veces mejor, logrando 100 por ciento de disponibilidad de aplicativos que están en la Nube o que la reducción de costos de operación han sido sumamente sustanciosas debido a la baja aparición de nuevos problemas y a la rápida detección de amenazas”, comenta el ejecutivo.

REPORTAJE ESPECIAL DE CIBERSEGURIDAD

Matias Yñurrigarro

Freixas, Business Developer

Manager Cisco México.


Por Carlos Soto CIBERSEGURIDAD NOTICIAS

Alestra facilita a las empresas su transición hacia la digitalizaciónAlestra llevó a cabo su Primer Foro Anual de Innovadores Digitales, en San Miguel de Allende, Guanajuato, donde se dio a conocer la estrategia que llevarán a cabo para respaldar los procesos de transformación digital de las empresas, en alianza con cuatro líderes tecnológicos como Amazon Web Services, Cisco, Fortinet y HPE.

Con cada uno de ellos Alestra tiene varios años de historia, sin embargo, el plan es unificar esfuerzos para trabajar en conjun-to y de esta manera ayudar a las empresas a cumplir con sus planes de desarrollo que tienen prospectados hacia 2020.

Al respecto Ricardo Hinojosa, Director Ejecutivo de Mer-cado Empresarial en Alestra, comentó que la estrategia busca ayudar a medianas y grandes empresas en la evolución natural que demanda el mercado a nivel global. El primer paso se dio al reunir 20 directivos, a quienes se puso en contacto directo con los fabricantes involucrados, a fin de darles a conocer cómo sus herramientas tecnológicas les ayudarán a cumplir con sus objeti-vos de transformación digital.

“Platicar con líderes en diferentes sectores de mercado nos da la oportunidad de que ellos mismos puedan convertirse en un referente para empresas del mismo ramo; y de esta manera pue-dan identificar cómo a través de nuestros servicios de consulto-ría podemos ayudarlos en sus procesos de migración a la nube, integración de nuevas sucursales, protección de su información y en general cómo adoptar nuevas tecnologías para elevar su nivel de competitividad. Al final las empresas contarán con un roadmap que les dará claridad respecto a cómo llevar a cabo sus procesos de transformación digital de la mano de un aliado experto en es-tos temas”, explicó el ejecutivo.

En este sentido, durante un panel con fabricantes se destacó que verticales como retail, industria y sector financiero son la mues-tra de cómo la nube puede ser un aliado estratégico para garantizar el crecimiento que demandan sus clientes. Asimismo se señaló a la ciberseguridad como uno de los principales retos que las empresas deben considerar en sus planes de digitalización.

Ricardo Hinojosa añadió que Alestra puso en marcha su pro-ceso de transformación digital y es lo que hoy en día lo ha llevado a ser líder en servicios administrados de TI, por lo que buscarán que otras empresas puedan adoptar nuevas tecnologías y mantener el liderazgo de su industria.

PROPUESTA TECNOLÓGICAEn esta estrategia cada aliado tecnológico cumple una parte clave. De lado de AWS el plan es entregar toda la infraestructura necesa-ria para correr aplicativos clave del negocio, de manera inteligente para aprovechar al máximo los beneficios.

Por parte de Cisco, se facilitará la adopción de SD-WAN para gestionar de forma más eficiente los sitios remotos, de manera fácil y sobre todo segura.

La parte de ciberseguridad estará respaldada con Fortinet, ayudando a determinar cuáles son las tecnologías que cada empre-sa necesita de acuerdo al análisis de su situación en particular. El objetivo será proveer soluciones a medida, pero sobre todo intero-perables y que puedan administrase de manera unificada.

En el caso de HPE apoyarán con soluciones de hiperconver-gencia y conectividad, con tecnologías que permiten, por ejemplo, mover grandes cantidades de información en segundos o añadir in-teligencia artificial al centro de datos para volverlo autónomo.

RECOMENDACIONES PARA ALCANZAR LA INNOVACIÓN DIGITAL EN 2020 Por último cada marca expuso recomendaciones para ayudar a las empre-sas ha alcanzar sus planes de innovación digital durante el año próximo.

Ricardo Rentería, Director de AWS en la región norte de América Latina, mencionó que es indispensable que cada empresa identifique dónde está para poder iniciar el cambio, el objetivo debe ser convertir-se en un disruptor, sino alguna otra empresa tomara la delantera.

“Ya no es esa época de proyectos millonarios ahora hay que hacer pequeños cambios. Y para ello hay que buscar socios bien preparados que se encarguen de esa parte tecnológica, mientras la propia empresa deberá poner foco en su verdadero core de negocio y convertirse en líder de su segmento”, añadió Rentería.

Por su parte, Ricardo Viñals, Directos de Ingeniería de Cisco, instó a las empresas a avaluar el tiempo que le están dedicando a la transformación digital; y a poner especial atención en las nece-sidades del cliente a fin de hacer los movimientos estratégicos que hagan sentido al negocio.

Eduardo Zamora, Director General de Fortinet en México, agregó que hay que tener apertura para conocer nuevas tecnologías y no tener miedo de emprender nuevos procesos, ya que al final existen socios como Alestra que pueden ayudar en temas donde son expertos.

Por último, Alejandro Lomelín, Directos de Canales y Alianzas de HPE, explicó que la transformación digital es un proceso que todas las empresas deben enfrentar por lo que la mejor opción es definir objetivos puntuales e identificar las tecnologías que servirán para alcanzar las metas.

Ricardo Hinojosa, Director Ejecutivo de Mercado Empresarial en Alestra.


CIBERSEGURIDAD NOTICIAS

Eaton desarrolla soluciones de respaldo de energía ciberseguros

En entrevista con Luis Adolfo Morales, Strategy & Marketing Manager para Mexico en Eaton - Power Quality, se dio a conocer que hace aproximadamente un año la empresa hizo cambios internos, con el objetivo de mejorar de manera estratégica la forma en que atienden las necesidades de sus clientes, es decir, ahora se adaptan de forma sumamente flexible a los requerimientos particulares considerando temas de tiempo y disponibilidad.

En la parte de canales, la firma mantiene una estrecha relación con sus socios, respetando siempre toda la cadena de valor que incluye mayoristas, distri-buidores e integradores de soluciones; para trabajar de la mano en mercados

con gran potencial de negocio como son salud, banca, industria automotriz, energía, farmacéuti-co y retail, por mencionar algunos.

De acuerdo con el ejecutivo, el mercado de seguridad electrónica este año será uno de los sectores donde buscarán mejor posicionamien-to, debido al crecimiento de proyectos relaciona-dos no solo en el sector gobierno sino en empre-sas de la iniciativa privada.

Además, a nivel tecnológico la empresa ha trabajado en el desarrollo de una línea de UPS con una tarjeta de comunicación con certificado UL 2900-2-2 que es un estándar enfocado es-pecíficamente en ciberseguridad para aparatos eléctricos conectados a la red. Lo que significa que ahora un UPS de esta línea de Eaton que sea conectado a la red podrá contribuir en la reduc-

ción de brechas de ciberseguridad. Lo que segu-ramente será muy interesante para integradores que están atendiendo proyectos y busquen aña-dir un verdadero valor agregado.

“Hace muchos años que el UPS dejó de ser solo un banco de baterías, ahora la nueva generación cumple con diversos objetivos, en-tre ellos la ciberseguridad. De hecho ésta es una necesidad básica en un mundo donde la trans-formación digital empuja fuertemente hacia la protección de la información y de los procesos de negocio, y los sistemas UPS no pueden que-dar fuera ya que al estar conectados a la red ahora es necesario que cuenten con protección, para no convertirse en un riesgo para las organi-zaciones”, explicó Morales.

Si bien esta línea de productos funcionan para cualquier necesidad, en proyectos de se-guridad electrónica pueden ser un gran aliado, y es por esto que Eaton está en búsqueda de canales enfocados en este tipo de proyectos, a fin de ganar terreno con soluciones tecno-lógicas diferenciadas que puedan ayudarles a ganar proyectos.

“Consideramos que este es un buen mo-mento para que los canales se acerquen a Eaton, ya que contamos con soluciones que funcionan perfectamente para resolver las necesidades de energía de sus clientes. El objetivo es desarrollar en conjunto sistemas de calidad, trabajar los pro-yectos para que se conviertan en insignia tanto de la marca como de los mismos canales.

Por último el ejecutivo instó a los interesa-dos a estar pendientes de los lanzamientos que vienen próximamente, pues la marca tienen pla-neado cautivar con nuevas tecnologías a los ca-nales del mercado de TI.

Por Carlos Soto

Luis Adolfo Morales, Strategy & Marketing Manager para Mexico en Eaton.



Compusoluciones cierra brechas de seguridad a nivel de usuario

Compusoluciones ha confirmado una alianza con Redsploit y Teramind para enfrentar los retos que la infraestructura tradicional de seguridad no puede, se trata de un sistema de monitoreo de actividades a nivel de usuario donde el principal objetivo es detectar comportamientos o acciones que pongan en riesgo a las empresas.

De acuerdo con Diana Vilchis, Gerente Comercial de Seguridad en Compusoluciones, la estrategia del mayorista es cubrir las necesidades de seguridad que demanda el mercado y al día de hoy no se había con-siderado ayudar a proteger la información de ata-ques provenientes precisamente desde el usuario, lo

que garantiza por si mismo mayores oportunidades de negocio para los canales que quieren diferenciarse de su competencia.

René Herrera, socio fundador y líder tecnológico de Redsploit, explica que las empresas invierten millones de dólares en infraes-tructura de seguridad para evitar ataques externos pero no han logrado evitar los incidentes dentro de la institución. “Las herra-mientas tradicionales de seguridad solo dan información de cómo sucedió el ataque, pero Teramind monitorea y bloquea en tiempo real las actividades que no están permitidas, como mandar cierto tipo de archivos por correo, copiar documento en memorias USB, mandar información por chats u otros sistemas de redes sociales, hacer copias de pantalla, etcétera”, añadió.

El software se instala en las computadoras y se mantiene ac-tivo sin que sea perceptible, monitoreando toda la actividad que se realiza en la computadora incluso cuando está fuera de la red corpo-rativa. Básicamente el sistema graba todo lo que hace un usuario en su equipo de trabajo y lo registra en video para obtener evidencia, todo en tiempo real.

Como es un sistema basado en reglas, el nivel de análisis puede ser tan profundo como el propietario desee. En el módulo

de monitoreo el software permite analizar pa-labras clave (OCR), correos, archivos, mensa-jería instantánea, redes sociales, búsquedas, impresiones, impresiones de pantalla, sesiones, monitoreo de redes y exportación de video. No obstante, la plataforma cuenta con otros niveles que permite analizar temas de productividad, comportamiento, computadoras y empleados, todo en un reporte simple y detallado, al que se le puede dar clic en cada tipo de información para ayudar en análisis forense.

“Este sistema ayuda en temas de pro-ductividad, ya que es posible determinar cuantas horas reamente los empleados pasan en cada aplicación que corre en su computa-dora, pero no solo detecta que el programa está activo sino que identifica si en verdad está siendo utilizado”, comentó Herrera.

A nivel global el sistema ya ha sido imple-mentado en algunas de las principales institu-ciones de gobierno y grandes corporativos, sin embargo, puede ser utilizados para pequeñas empresas o en implementaciones de miles de usuarios. Actualmente el sistema trabaja en ser-vidores y computadoras con sistemas Windows y Mac, y se espera que la versión para Android llegue durante el primer Q del 2020.



Ingram y CyberEye convierten los servicios administrados de ciberseguridad en negocio para el canal

Durante el Ingram Digital Experience 2019 celebrado en el Centro Citibanamex, el mayorista se encargó de dar a conocer, de la mano de más de cien fabricantes, lo más destacado de la tecnología con foco en transformación digital.

De acuerdo con Luis Férez, VP & Chief Country Executive para Ingram Micro México, Perú y Colombia, este es el segundo IDX realizado en la Ciudad de México, donde se hizo una combinación de show room con pláticas magistrales con temas como ciberseguridad, cloud, IoT, transformación digital y reformas laborales, las cuales

fueron bien recibidas por el canal y sus invitados; ya que en esta ocasión de abrió la puerta a canales y usuarios finales, con el objeti-vo de hacerlos partícipes de las ultimas innovaciones tecnológicas.

Cabe señalar que las conferencias magistrales estuvieron a cargo de Ingram, HPE, Microsoft, Cisco y una adicional impartida por Denise Dresser.

“Eventos como este brindan certeza al canal de hacia dónde tie-nen que dirigirse y enfocar sus esfuerzos, ya que éste ha sido un año complejo, con una primera mitad con poco movimiento. Sin embargo, esto no significa que no haya opciones, por el contrario la idea es que el canal tenga diversas alternativas y vea las oportunidades del mercado SMB o de algunas tecnologías que mantienen buenos niveles de nego-cio, como todo lo relacionado con IoT o Cloud” señaló Férez.

CIBERSEGURIDAD PARA TODOSHaciendo gala de su visión de líder, Ingram Micro logró consolidar su oferta de servicios administrados de ciberseguridad de la mano de CyberEye, un nuevo aliado estratégico con más de 10 años de experiencia en el mercado.

Al respecto Alejandro Romero, Director General de CyberEye, señaló que el plan es facilitar la entrega precisamente de ciberseguri-dad bajo un esquema de renta mensual. Los planes se pensaron para que fueran asequibles a cualquier tipo de empresa desde una pyme que puede pagar un paquete básico de seguridad perimetral por me-nos de mil pesos al mes hasta proyectos más a la medida donde se realiza un análisis de vulnerabilidades a fin de determinar las opcio-nes que mejor se adapten a las necesidades que se busca resolver.

“Somos el brazo de ciberseguridad de Ingram, contamos con un SOC que trabaja 24/7 y tenemos la capacidad para realizar servicios de

hacking ético, análisis de brechas, temas de cumplimiento como ISO 27001, PCI, mejorar procesos y políticas de seguridad, y por supuesto prevención de amenazas”, explicó el director.

Con este modelo de negocio el canal no tiene que ser un experto en la parte de ciberseguridad, simplemente cuando detecte una necesi-dad solicitará su servicio a través de un SKU como lo hace cuando com-pra productos, de tal manera que pueda incrementar su oferta ahora con servicios administrados de ciberseguridad de forma fácil y rápida.

En proyectos más grandes, el equipo hace un análisis de las necesidades y revisa los recursos con los que el cliente cuenta, de tal manera que si hay algo de hardware haga falta se pueda ofrecer alguna opción del portafolio de Ingram y gestionarlos de manera unificada con la infraestructura existente.

“Antes los canales no necesariamente estaban interesados en incursionar en temas de ciberseguridad por el grado de expertise que se requiere, además porque para ofrecer servicios administrados se necesitaba crear un SOC y todo lo que está detrás para mantenerlo funcionando. Ahora los canales de Ingram solo tienen que identificar la necesidad y nosotros nos encargamos de darle una solución ase-quible para su cliente final, esto significa que no dejará pasar opor-tunidades relacionadas con ciberseguridad que son prácticamente indispensables en cualquier empresa”, destacó Romero.

Para tener una mejor respuesta por parte del cliente, CyberEye promueve de forma gratuita en clientes potenciales pláticas de con-cientización para los CEOs, de tal manera que la estrategia de ciber-seguridad venga permeada de arriba hacia abajo, ayudando a com-prender los retos que implica y conocer el impacto que puede tener a nivel del negocio.

Pensando en esto, CyberEye e Ingram Micro han logrado en-tender las necesidades del mercado y las han convertido en opor-tunidades para el canal, de tal manera que se espera que durante lo que resta del año esta área crezca de manera acelerada.

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Sophos propone comunicación sincronizada para reducir brechas de ciberseguridad

Sophos dio a conocer los resultados de su encuesta denominada The Impossible Puzzle of Cybersecurity, que arroja puntos interesantes como que las principales preocupaciones de los encuestados estaban relacionadas con la pérdida de datos, daños en la reputación de la empresa y el costo que implica resarcir los daños y volver a trabajar de manera habitual.

“Uno de los resultados más destacados es que a nivel global las empresas tardan alrededor de 13 horas en detectar un ataque, mientras que en México existe un promedio de 16. Sin embargo, más allá de la cantidad

de horas, la preocupación más fuerte es qué hace el atacante duran-te este tiempo, si busca robar credenciales, escalar privilegios, mo-dificación de llaves de registro, sustitución de procesos, etc.”, señaló Alejandra García, Country Manager para Sophos.

“Para un ciberatacante el punto de entrada puede ser a través de ransomware, phishing o lo que sea, el tema es vulnerar la empre-sa, moverse y encontrar la información que verdaderamente está buscando. A esto se le conoce como adversarios activos y esa es la tendencia en la actualidad”, añadió.

Otro tema crítico es que la mayoría de las empresas dedican mucho tiempo al análisis de vulnerabilidades que resultan falsos positivos, lo que significa que gastan recursos en investigar alertas falsas que podrían dedicar a las verdaderamente peligrosas.

La propuesta de Sophos ante estas necesidades es brindar una mejor comunicación entre los diferentes elementos de seguri-dad, es decir, que las amenazas que son detectadas a nivel de end-point sean atendidas de forma automática por el firewall, a través de una plataforma unificada de nombre Sophos Central.

Cabe destacar que el tema de gestión unificada se torna complejo por la gran cantidad de aparatos que cada empresa tiene que manejar, desde las computa-doras o dispositivos que se usan dentro de la organiza-ción hasta los externos, además, si consideramos que cada persona puede llegar a tener hasta 4 dispositivos personales, los peligros son realmente altos. Aunado a esto, la idea también es proteger de los múltiples vec-tores de ataque incluyendo correo, navegación, dispo-sitivos móviles, USBs, etc.

“El plan es habilitar la protección en capas a fin de identificar los riesgos que no son vistos. Es muy cierto que ‘el que no pase nada’, no significa que en realidad no esté pasando. Y precisamente al tener tecnologías que se estén comunicando nos va permitir identificar si algo está sucediendo dentro de la empresa”, comentó Daniela Arroyo, Sales Engineer de Sophos.

Sophos Central permite automatizar procesos como acceso a la red con un dispositivo seguro o si el endpoint se encuentra comprometido que el firewall restrinja el acceso a información crítica, entre otras co-sas, el objetivo es cerrar brechas y tener mayor agilidad de respuesta.


Alejandra García, Country Manager para Sophos y Daniela Arroyo, Sales Engineer de Sophos.



SonicWall EBC 2019: un encuentro de negocios y oportunidades

SonicWall EBC 2019 se convirtió en el foro ideal para presentar las novedades tecnológicas y estrechar lazos con clientes y socios de negocio de México y Chile

SonicWall, el socio de seguridad con-fiable que protege a más de un millón de redes en todo el mundo, reunió a algunos de sus principales clientes y socios de negocio de México y Chi-le, en el exclusivo Executive Briefing

Center (EBC) organizado en el Headquarter de la compañía en California.

El EBC 2019 se trató de un espacio donde los ejecutivos y product managers de la com-pañía presentaron las novedades del portafolio haciendo énfasis en los puntos donde SonicWall añade valor a las necesidades específicas de los clientes que los acompañaron, así como las so-luciones más destacadas para hacer frente a los desafíos empresariales y tecnológicos que en-frentan los negocios en la actualidad.

Asimismo, conocieron de primera mano las principales amenazas cibernéticas que afectan a las organizaciones a nivel mundial, haciendo énfasis en el mercado norteamericano y el resto de América Latina. Por ejemplo, durante julio de este año, a través del SonicWall Security Center se detectó que:

• El Ransomware se mantuvo estable en México, pero se incrementó de manera considerable en otros países, entre los que destacan EUA, Canadá y las Islas Caimán en las primeras posiciones.

• En ataques de intrusión, México ocupó el 3er lu-gar con un 2%; antecedido por Canadá con 6% y EUA líder de la tabla con un 91%.

• En relación a Cryptojacking, México se colocó en el 2° lugar de los países más atacados en Norte-américa, Centroamérica y El Caribe, con un 10% de los ataques registrados, antecedido solamen-te por EUA que registró un 84% y superando a Canadá que registra 5% y República Dominicana con un 1%.

• En temas de IoT Malware, México se posicionó en 4° lugar con un 2%, superado por Martinica que tiene el 5%; Canadá 6% y EUA el 84%.

Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centroamérica y El Caribe de SonicWall, destacó: “Este tipo de actividades nos permite estar más cerca de nuestros clientes y socios de negocio, entender mejor cuáles son sus necesi-dades y mostrarles nuestro portafolio de solucio-nes, el cual se ha ido fortaleciendo para ofrecer soluciones de vanguardia que se adaptan plena-mente a los requerimientos que demanda el mer-cado a nivel global.”

En el evento además participaron Douglas Rivero, Director de Ventas para América Latina, así como Roberto Campos, Director de Canales para México de SonicWall.


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