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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Junio de 2014. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Punto Final Gráficos, S.A. de C.V. con domicilio en Alfredo Nobel 37, Col. Puente de Vigas, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 57090. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesari-amente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

En PortadaPC COM

Mayorista convierte la especialización en

negocio seguro

NoticiasMcAfee ayuda a identificar ataques con técnicas de evasión avanzadas

NoticiasG Data estrena soluciones de seguridad 2015

Reportaje Especial de Seguridad

Mayoristas de Seguridad Informática

Reportaje Especial de VideovigilanciaSoluciones para videovigilancia urbana

OpiniónEl lado comercial

de la Seguridad Cibernética

4821

25

14

13

Por Carlos Soto

Edgar Corella, Director General de PC Com Mayorista.

En Portada

En Portada

convierte la especialización en negocio seguro

PC COM MayOrista

PC Com Mayorista cuenta con siete años de experiencia en el mercado mexicano trabajando de manera exclusiva con soluciones de Barracuda y tres como mayorista especializado, haber comenzado con un integrador le dio el privilegio de evaluar y conocer a fondo las soluciones del fabricante, lo que significa que conoce perfectamente las necesidades de sus canales y el potencial de negocio que tiene la marca.

“En nuestra etapa como integrador conocimos varias op-ciones pero lo que llamó nuestra atención por la marca fue la particularidad de manejar soluciones dedicadas para cada nece-sidad. Comenzamos a adentrarnos y a constatar personalmente la calidad y el potencial del portafolio de Barracuda; en la prác-tica conocimos las dificultades a las que pueden enfrentarse los integradores, lo que nos ha aportado mucho porque no sólo te-nemos el conocimiento teórico de lo que sucede en campo o de cómo saber ubicar las soluciones de acuerdo a las necesidades reales del cliente, sino que hemos vivido todos esos procesos y esa es una de nuestras principales fortalezas”, señaló Edgar Core-lla, Director General de PC Com Mayorista.

Para 2014 algunos de los principales retos del mayorista se-rán alcanzar un crecimiento del 50% con respecto al año pasado y crecer su base de canales en un 30%. Para ello parte, de la estrategia será impulsar a los canales a especializarse mediante capacitaciones técnicas y comerciales que llevarán a cabo el mayorista y también el fabricante; adicionalmente se pondrá especial interés en atender las necesidades de empresas medianas y en grandes regiones es-tratégicas como el Bajío donde se ha identificado una amplia zona industrial que requiere soluciones de seguridad.

Cabe destacar que en lo que va del año se han llevado a cabo diversos proyectos en verticales como educación, salud, iniciativa privada y gobierno. “En la pequeña y mediana empresa los proyec-tos comienzan a surgir, afortunadamente la conciencia de contar con infraestructura de seguridad va en aumento, ya que las ame-nazas siguen incrementándose día con día. si bien, el año pasado

tuvimos un ligero letargo, para este 2014 el mercado se está reacti-vando”, expresó Edgar Corella.

En relación al portafolio de productos es importante señalar que por ser un mayorista especializado en Barracuda, la empresa cuenta con soluciones como Web application Firewall, NG Firewall, Load Balancer y spam Firewall, además ahora están disponibles en Windows azure, la nube abierta de Microsoft y en amazon Web services (aWs) Marketplace, para brindar la máxima seguridad y efi-ciencia de la información en la nube.

Los usuarios de dichas plataformas obtendrán diversos bene-ficios, tales como, protección de aplicaciones contra ataques dirigi-dos y automatizados; protección contra violación de datos y robo de información; mayor rendimiento en la entrega de aplicaciones. además, permite a los clientes proteger eficazmente su infraestruc-tura de servidores en la nube o servidores que abarcan la nube pú-blica y los servicios en las instalaciones.

Para aumentar las oportunidades de negocios a los canales, PC Com Mayorista, añadió a su portafolio la solución de Múltiple Factor de autenticación denominada sMs PassCODE, que además de brindar tecnología de punta puede integrarse a las soluciones de seguridad de Barracuda Networks.

“Posicionar una marca nueva en el país requiere tiempo, sin embargo, es un reto que podemos alcanzar, en ese sentido me com-place compartir que contamos con la confianza de la marca ya que PC Com Mayorista será la única empresa que distribuirá las soluciones

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 5

En Portada

de sMs PassCODE en México y Latinoamérica. Desde hace algunos meses ya hemos visto el interés por parte de los integradores en co-nocer los detalles de esta solución ya que es una excelente opción para sumar ganancias a sus proyectos”, destacó Corella.

reconocido internacionalmente, sMs Passcode Versión 6, es la solución de doble autenticación más innovadora que aprovecha la tecnología de la telefonía celular que mediante mensajes al telé-fono móvil, llamadas de voz, mensajería instantánea o correo elec-trónico seguro, envía un password de una sola vez (OtP), en tiempo real y a cualquier lugar, para que el usuario complete de manera más segura y confiable su acceso al sistema que requiera ingresar.

Apoyos pArA impulsAr el negocio de los integrAdores

De acuerdo con el ejecutivo, la experiencia y la especializa-ción son algunos de los principales diferenciadores del mayorista respecto a su competencia, aunado a diversos apoyos que reciben sus asociados como soporte comercial y técnico en todas las fases de venta, inventario disponible de máquinas demo y capacitaciones técnicas y comerciales.

Es importante mencionar que este año PC COM Mayorista re-novó su programa de incentivos arP (altus reloaded Program), con el cual sus integradores pueden ser acreedores a 5% de descuento

adicional al que otorga Barracuda en la compra de soluciones; para los ejecutivos comerciales se tiene previsto otorgar un reconoci-miento en efectivo por demo instalada exitosamente. Otro punto a destacar es el apoyo que reciben para subir de nivel como Partner Barracuda, lo que les garantiza mayores márgenes de descuento y más beneficios.

Los requisitos que se necesitan para inscribirse al programa arP son: ser canal registrado con PC Com y Barracuda Networks, tener mínimo 2 proyectos registrados al trimestre. En el área comer-cial es necesario cumplir con un ciclo completo de capacitaciones impartidas por PC Com Mayorista; y en el área técnica contar con mínimo una persona capacitada en alguna de las soluciones. adi-cionalmente se requiere de una persona certificada por Barracuda University, en el área comercial y otra en el área técnica.

Para facilitar el proceso de venta de las soluciones, PC COM Mayorista lanzó una nueva herramienta para sus integradores, se trata de una plataforma de comercio electrónico totalmente per-sonalizable donde podrán ofertar el portafolio completo de solu-ciones de seguridad, directamente desde su portal. En dicha pla-taforma se encuentran las soluciones organizadas por categorías y modelos, precios de lista, características técnicas, módulos opciona-les, documentos técnicos y diferentes formas de pago.

La adquisición de este servicio se manejará como una mem-bresía anual e incluye: aplicación de comercio electrónico, hospe-daje web de la aplicación 7x24 los 365 días del año, certificado ssL para cifrado y transacciones seguras, mantenimiento de la aplica-ción así como de los catálogos de soluciones

Para solicitar este servicio es necesario estar registrado como socio, contar con página web corporativa a la cual ligar la aplicación de E-Commerce y firmar contrato de uso del portal.

“todos los integradores que se inscriban como canal de PC Com Mayorista y Barracuda durante este mes, podrán probar el servicio sin costo por lo que resta del año. asimismo todas las tiendas dadas de alta serán promocionadas en nuestro sitio web”, destacó Corella.

Más información http://www.pccom-mx.mx/Contacto: Lic. Laura Luna, (55) 41 69 14 87, [email protected] o [email protected]

Como mayorista queremos apoyar a todos los partners que quieran trabajar con la marca, es

decir, damos la bienvenida a canales e integradores que ya estén especializados en soluciones de seguridad, pero también a los que apenas están explorando las oportunidades de este mercado. Buscamos canales con empuje y con interés en aprovechar las oportunidades que ofrece el sector de seguridad, para lo cual deben estar capacitados y en ese aspecto nosotros los apoyamos.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia6

Reportaje Especial de VideovigilanciaPor Geovanna Domínguez y Carlos Soto

soluciones pArA videovigilAnciA urbAnA

En la actualidad las soluciones de vigilancia urbana están siendo adoptadas con mayor facilidad por enti-dades gubernamentales que han decidido invertir en infraestructura para coadyuvar en temas de seguridad ciudadana. En este sentido la gran mayoría de los fa-bricantes de cámaras cuentan con algunas soluciones

diseñadas para este tipo de proyectos, por este motivo invitamos a algunas marcas a presentar algunas opciones con las cuales preten-den atender las necesidades del mercado.

axis Communications

Fernando Esteban, Country Manager de axis Communica-tions, comenta que la marca cuenta con productos específicamente diseñados para videovigilancia urbana que han sido desarrollados desde cero y basados en las necesidades puntuales de gobiernos federales, estatales y municipales, incluyendo instituciones encar-gadas de la seguridad ciudadana.

actualmente la firma cuenta con cinco familias de producto que satisfacen plenamente las necesidades de videovigilancia urba-na, como son, la familia Q16 que son cámaras fijas; la Q17 que son cámaras fijas pero con lente motorizado; la Q19 que son cámaras térmicas; la P55 (línea económica) y la Q60, ambas pertenecientes a las cámaras tipo PtZ. En cada una de estas familias existen al menos cinco productos para satisfacer diversos requerimientos tanto en resolución como funcionalidad y temperatura.

Cabe señalar que en este rubro existen cámaras que so-portan ambientes extremos, es decir, algunos están diseñados para soportar temperaturas de -40 °C y otros que resisten hasta 70 °C, también hay cámaras presurizadas y con carcasa de ace-ro inoxidable. además cuentan con diversas certificaciones en operación de red, comunicación y operación física, por ejem-plo, cuentan con certificación iP66 e iP67, iK10 y próximamente iK20; esto asegura al integrador y al cliente que va contar con productos diseñados para uso rudo.

además este tipo de soluciones cuentan con alta compresión de vídeo por hardware que permite usar anchos de banda de for-ma eficiente y configurar el tamaño del vídeo, número de cuadros por segundo y resolución, entre otras cosas; asimismo están diseña-das para trabajar con aplicaciones de axis y de terceros dentro de la cámara, lo que las habilita para hacer reconocimiento de placas, movimiento simple, exclusión de zona, inclusive para realizar notifi-caciones relacionadas con la temperatura del dispositivo, fallas en la red, en el lente o en el mecanismo PtZ.

todas estas cámaras tienen puertos de entrada adicionales, que permite conectar audio u otros accesorios, por ejemplo, en el caso de la serie Q17 es posible agregar una cabeza tipo Pt y ponerla en la punta de un poste para evitar puntos ciegos hacia atrás, cabe destacar que esta opción ha sido bien aceptada en propuestas para el gobierno del Distrito Federal.

Las familias Q16 y Q17 permiten la configuración remota, es decir, sólo es necesario colocar la cámara y ajustar hacia donde se quiere ver, después es posible hacer ajustes desde la estación cen-tral, evitando así regresar al poste. si consideramos que un proyecto de vigilancia urbana puede albergar cientos de cámaras, este tipo de función facilita enormemente el trabajo del integrador. incluso a nivel de configuración axis ha desarrollado una herramienta deno-minada Camera Management que permite preestablecer configura-ciones y copiarlo al resto de las cámaras, también facilita la elabora-ción de inventarios y monitoreo de las cámaras, detectando algunas cuestiones como funcionamiento, actualización de firmware o habi-litar nuevos dispositivos. todo de manera fácil y rápida.

si bien un punto importante en el desarrollo de proyectos de vigilancia urbana son las cámaras, es indispensable que el integra-dor considere establecer alianzas con los demás fabricantes de cada uno de los componentes, por ejemplo, con los proveedores de ca-bleado, software y de transmisión de datos. De esta manera logrará brindar la certidumbre de que podrá solucionar cualquier problema que se presente.

Cabe mencionar que los proyectos de vigilancia urbana más recientes implementados con cámaras axis se ubican en Guanajua-to y tamaulipas, sin embargo existen muchos más en proceso. Es por ello que los integradores deben seguir con su proceso de espe-cialización y alcanzar el nivel necesario para competir por proyectos de estas magnitudes.

Fernando Esteban, Country Manager de Axis Communications.


Reportaje Especial de Videovigilancia

actualmente estas soluciones están disponibles los mayoris-tas anixter, inalarm, scansource y Unisol.

Más información: http://www.axis.com/es/ Contacto Francisco Ramírez, Director de ventas para México, Centroamérica y el Caribe, [email protected]

Bolide technology Group

Claudia Lara, territory Business Manager México en Bolide technology Group, señala que ante los planes que han manifes-tado algunos gobiernos estatales para desarrollar proyectos de videovigilancia urbana, la firma apoyará a los integradores a pro-veer lo último en tecnología, como cámaras PtZ robustas y versá-tiles, además, la nueva plataforma de gestión y almacenamiento de video en la nube denominada iPac Cloud, que reduce o elimina incidentes como pérdida de información o sabotaje, además anula inversiones innecesarias en hardware de almacenamiento.

De acuerdo con la ejecutiva las cámaras más adecuadas para este tipo de proyectos son:

El modelo BN1009M/PtZ22, cámara PtZ iP de 22x de zoom óptico y resolución de 2MP, ONViF, compresión H.264, audio 2 vías, para uso exterior y lista para montaje en pared o poste.

La BC1009-iDirWDs, cámara análoga que en conjunto con el modelo BN5002 se integra para conformar una solución iP y su diseño se ajusta para aplicaciones urbanas, cuenta con zoom óptico de 35x, potente ir con un alcance de 60 metros, ideal para montaje en poste.

El equipo iP, BN5002M5 de 5 megapíxeles puede ser comple-mentado con otros lentes para satisfacer diversas necesidades rela-cionadas con distancia focal, también cuenta con varias alternativas de montaje y alimentación que facilitan su implementación en este y otros tipos de proyectos.

Para fortalecer la oferta es posible sumar el software iPac 2.5 y licencias de video analíticos para conteo de personas, reconocimiento

de placas o seguimiento de objetos, a fin de consolidar una so-lución integral.

Cabe destacar que si el proyecto lo requiere, la firma cuenta con una amplia variedad de cámaras con las características adecua-das para equipamiento de los llamados C4, incluidos los monitores para video wall.

Para que los integradores puedan competir eficientemente por este tipo de proyectos es indispensable contar con alta especia-lización en redes, enlaces punto a punto y fibra óptica, es decir, con el conocimiento necesario de transmisión de video que garantice la correcta operación de todos los equipos.

De acuerdo con la ejecutiva el fabricante cuenta con exce-lente reputación gracias a los 20 años de presencia en el mercado, asimismo porque a sus integradores en México les provee soporte técnico en español, capacitación continua y un esquema de garan-tías con vigencia de tres años en toda la linea iPac.

En lo referente a experiencia en proyectos de videovigilancia urbana, es importante mencionar que Bolide en conjunto con sus integradores han realizado instalaciones para el gobierno del Esta-do de México con la cámara conocida como Wall-i modelo BC1009-iDir y en la secretaría de Educación Pública del estado de Jalisco en el proyecto de Escuela segura, enlazando más de 200 instituciones educativas con monitoreo centralizado.

La oferta comercial de Bolide está disponible con Centro de Conectividad, ExpresCom y MrKtec, el portafolio incluye cámaras aná-logas, cámaras iP, soluciones de software, línea de accesorios, cables, equipamiento para centros de monitoreo (VideoWall), entre otros.

Más información: http://www.bolideco.com/Contacto:Alfonso López, Product Manager CCTV en Centro de Conectividad, [email protected]

José Luis Gonzaga, Gerente Nacional de División Seguridad en ExpresCom,[email protected]

Ing. José Luis Caballero, Director General en MRKtek, [email protected]

Boschaníbal rojas, Director de sistemas de seguridad de Bosch en

México, comenta que actualmente las cámaras tipo PtZ aunadas a un sistema de audio conforman una solución de gran demanda en gobiernos estatales y municipales. En este tipo de proyectos la cá-mara se instala en un poste y se añade un botón de pánico con mi-crófono que permite a los ciudadanos solicitar ayuda directamente al centro de control.

Cabe señalar que la tendencia en este tipo de proyectos se enfoca hacia soluciones iP, por ello, la firma pone a disposición de los integradores diversos tipos de cámaras, tanto de calidad están-dar 720p como Full HD de 1080p, entre las que destacan:

Cámara autodome 700 HD tipo domo PtZ de fácil instalación y de alta velocidad, cuenta con carcasa colgante para interiores o

Claudia Lara, Territory Business Manager México en Bolide Technology Group.



exteriores y para montaje en techo. Provee vídeo de alta definición HD 1080p25/30 (2MP) y zoom óptico de 20x. incluye intelligent tracking (seguimiento inteligente) con análisis inteligente de video integrado (iVa). Opciones de grabación dual (isCsi y tarjeta sD) y doble fuente de alimentación (alimentación de alta potencia a tra-vés de Ethernet (PoE)/24 V Ca).

Cámara MiC serie 550, se instala en la punta de los pos-tes y permite la visión hacia abajo o arriba, cuenta con carcasa de aluminio que soporta altas temperaturas y lluvias, incluye limpiador de silicona de larga duración y protector reversible contra lluvia, lo que garantiza gran calidad de las imágenes. su tecnología de motor sin escobillas garantiza un funcionamien-to silencioso con un giro continuo de 360 grados y un control de inclinación de 270 grados.

Los sistemas de audio se distinguen de otras soluciones por su potencia, misma que garantiza la recepción del mensaje de ma-nera clara y concisa. En este aspecto la marca cuenta con amplifica-dores de 50, 100 y 200 watts para diversas distancias, asociados a las bocinas para uso a la intemperie.

Para competir en un mercado tan demandante Bosch provee a los integradores soluciones que destacan por su tecnología inno-vadora y gran calidad de manufactura. Cabe señalar que diversos productos de la marca permiten gestión remota lo que se traduce en ahorros considerables en mantenimiento, asimismo la excelente calidad de productos garantizan larga vida de los mismos, la cual es reforzada con un esquema de garantía de tres años.

De acuerdo con el ejecutivo, los sistemas de video vigilan-cia de Bosch tienen una vida útil de cinco a diez años, por lo tanto, son una excelente opción para instituciones gubernamentales que buscan soluciones asequibles, de larga duración y bajos costos de mantenimiento.

actualmente la firma cuenta con diversos proyectos se vigi-lancia urbana en algunos estados de la república, como son: Nuevo León, Puebla y Estado de México.

Más información: http://www.boschsecurity.com.mxContacto: [email protected]

Merivaantonio de Jesús santos Medina, Gerente de Desarrollo de

Proyectos y Marketing en Meriva security, comenta que las cámaras PtZ modelos MVa-ir2527aC y MVa-ir537 son ideales para la vigi-lancia urbana ya que cuentan con visión día/noche hasta por 150m, su diseño les permite trabajar en cualquier ambiente climático y su resolución es ideal para recobrar detalles de cualquier escena.

además de soluciones innovadoras los integradores deben considerar la especialización como un aspecto fundamental para acceder a este tipo de proyectos, asimismo establecer alianzas con los fabricantes a fin de recibir el soporte necesario para concretar eficientemente cualquier implementación.

En este sentido, Meriva ofrece a sus integradores cursos de capacitación a nivel técnico, comercial y de mercadotecnia, gratui-tos en toda la república; márgenes de ganancias superiores al 25 por ciento; acceso a todo el inventario de Meriva security con cual-quiera de los 5 mayoristas autorizados en México; soporte técnico especializado tanto vía telefónica como en el centro de servicio au-torizado; y asesoría y apoyo mercadológico gratuito para guiar al integrador en cómo darse a conocer para incrementar sus ventas y posicionarse en el medio.

actualmente las soluciones de la marca están disponibles con intcomex, Ct internacional, ingram Micro, Maycom y tecnosinergia.

Más información: http://www.merivasecurity.comContacto:Edgar Monsivais, Gerente Comercial, [email protected] Santos, Gerente de Desarrollo de Proyectos y Marketing, [email protected]

Contacto mayoristas:Bernardo Luna, [email protected]ín Zárate, [email protected] López, [email protected] Ortega, [email protected] Popocatl, [email protected]

Aníbal Rojas, Director de Sistemas de Seguridad de Bosch en México.

Antonio de Jesús Santos Medina, Gerente de

Desarrollo de Proyectos y Marketing en Meriva

Security.



Ariel Camacho Pérez, responsable del área de videovigilancia de Panasonic de México.

Jaime Castro, Director General de TrendNet.

Panasonicariel Camacho Pérez, responsable del área de videovigilancia

de Panasonic de México, comenta que para satisfacer las necesida-des relacionadas con soluciones de videovigilancia urbana la marca cuenta con diversos tipos de cámaras entre las que destaca la PtZ sW598, que posee un zoom óptico de 30x y un extra zoom de 90x, lo que se convierte en un alcance efectivo de 90 metros. Este disposi-tivo está diseñado para exteriores, posee un sistema anti vandálico y se le puede cargar cualquier plataforma de analíticos; cabe men-cionar que el lente cuenta con un químico denominado rain Wash Coating que lo hace repelente a polvo y agua, esta característica se traduce en grandes ahorros relacionados con mantenimiento.

De acuerdo del ejecutivo este tipo de cámaras han sido im-plementadas en proyectos en el gobierno de Morelos y Guerrero. En ese sentido cuando los integradores están desarrollando un pro-yecto la firma los apoya en diversos aspectos, por ejemplo, llevando a cabo un levantamiento de acuerdo a las necesidades del cliente, que no sea excedido y que se adapte a su presupuesto.

Cabe destacar que el tiempo de vida de los equipos de Pana-sonic es de 12 años, sin embargo, se siguen proveyendo refacciones hasta cinco años después, por lo tanto un equipo puede llegar a durar más de 17 años. Una de las características que distinguen a la firma es que su centro de soporte y garantías se localiza en el Distrito Federal, por lo que los integradores son atendidos por personal local y en es-pañol. Otro punto a favor es el sistema de reemplazo de equipo en préstamo, es decir, cuando un dispositivo de la marca falla se presta uno mientras el otro se manda a reparar, de esta manera el cliente siempre mantiene la operación al cien por ciento.

Como parte de la estrategia de crecimiento la marca, ac-tualmente está trabajando con integradores clave para llevarlos al máximo nivel de especialización, el objetivo es que adquie-ran las capacidades para hacer un buen dimensionamiento y un excelente trabajo de ingeniería. Con los integradores nuevos el proceso también se centra en el conocimiento, es decir, se les brinda la oportunidad de cursar entrenamientos en línea con du-ración de 120 horas, una vez que pasan esta primera etapa se les da una certificación presencial. Es importante mencionar que los cursos de certificación no tienen costo.

además de certificaciones técnicas y comerciales Panaso-nic está visualizando llevar a cabo un curso especial para que los integradores aprendan cómo vender soluciones en mercados verticales, lo que les ayudará en el proceso de comercialización y cierre de proyectos.

Más información: http://security.panasonic.com/pss/security/es/index.html Contacto: Ariel Camacho, [email protected]

trENDnetJaime Castro, Director General de trendNet, menciona que re-

cientemente han incorporado a su portafolio de soluciones cámaras de videovigilancia de 3 megapíxeles tipo bala, modelos 310 y 311, también dieron a conocer una cámara de 3 megapíxeles tipo domo, y la cámara speedDome PoE tV-iP450Pi para exteriores con certifi-cación iP66, que permite giros de alta velocidad y visión 360 grados, cuenta con 1.3 megapíxeles, iluminación infrarroja con alcance has-ta 100 metros, 20x de zoom óptico y 16x en zoom digital.

El plan de la marca para entrar de lleno en proyectos de vi-deovigilancia está basado en CCVs, que significa Cámaras, Conecti-vidad, Video (software de gestión) y storage (almacenamiento). Con estos cuatro elementos la firma entrega una solución integral que la diferencia de su competencia.

En la parte de cámaras el fabricante cuenta con sus últimos lanzamientos como la cámara speedDome PoE tV-iP450Pi; en conectividad con un portafolio robusto de productos para im-plementar una red cableada o inalámbrica. En gestión de video el software trENDnet LUXriOt VMs Enterprise que es compa-tible con Windows, soporta una cantidad ilimitada de cámaras, además permite grabación, reproducción y monitoreo, cuenta con video analíticos como reconocimiento facial, conteo de per-sonas, objeto ausente, reconocimiento de placas, por mencionar algunos; y en almacenamiento en alianza con synology son ca-paces de brindar hasta 424 terabytes.


Para llevar a cabo este tipo de proyectos, el fabricante ofrece a los integradores apoyo en ingeniería pre venta, sopor-te posventa, configuración remota y compatibilidad ONViF en sus nuevas cámaras.

además los impulsa a través de su programa Uptrend que es un sistema de puntos que pueden ser utilizados para obtener kits de bienvenida, rebates en efectivo y adquisición de equipo demo.

actualmente las soluciones de video vigilancia de trendNet se comercializan a través de inalarm, Magocad, aBsa.

Más información: http://www.trendnet.com.mx/

D-Link raúl Esquivel, Country Manager en D-Link, comenta que la

marca actualmente cuenta con soluciones integrales de video vigi-lancia capaces de solventar algunos de los retos de vigilancia urbana.

como es evidente un negocio tan atractivo como el de videovigilancia urbana no

puede albergar solamente algunos fabricantes, cada día entran nuevos competidores

en busca de una oportunidad de demostrar que son una opción viable para satisfacer

las necesidades que dictan las instituciones gubernamentales. en el caso de los inte-

gradores, con más alternativas lo que sigue es conocer las nuevas soluciones y compa-

rar productos, además establecer contacto con nuevos fabricantes que seguramente

tendrán una oferta atractiva para captar su atención.


tal es el caso de la cámara DCs-6915, equipada con tecno-logía EX-View de sony, con sensor altamente sensible que puede ofrecer una excelente calidad de imagen y un gran nivel de detalle. además, la cámara incluye un filtro iCr (infrared Cut removable) que permite que la cámara tome imágenes nítidas en color durante el día e imágenes en escala de grises cuando hay poca luz, también cuenta con tecnología WDr (Wide Dynamic range), que proporcio-na imágenes nítidas con un buen nivel de detalle incluso cuando la cámara recibe directamente una luz intensa.

La función Pan ofrece un ángulo de movimiento de 360 gra-dos, las velocidades de las funciones pan y tilt son proporcionales al zoom óptico de la cámara; de este modo, cuando la cámara se acerca, la velocidad de la función pan se ralentiza automáticamente a fin de mejorar el movimiento y el control de la cámara. también es posible programarla para que automáticamente recorra determi-nadas zonas de interés; para ello se definen rutas con determinadas características de pan, tilt, zoom y enfoque.

La D-Link DCs-7513 para exterior Full HD WDr PoE Día/Noche con LED ir es una cámara de alta definición profesional, de alta sen-sibilidad de dos megapixeles con sensor CMOs progresivo. también cuenta con filtro iCr (infrared Cut removable) y la tecnología WDr (Wide Dynamic range).

La D-Link DCs-6113 Full HD PoE Día/Noche fija de domo con LED ir, aporta alta definición (Full HD 1080p) Megapixel y compre-sión H.264. La cámara incluye un filtro iCr (infrared Cut removable) que permite que la cámara tome imágenes nítidas en color durante el día e imágenes en escala de grises cuando hay poca luz.

adicionalmente a las cámaras, la firma cuenta con NVrs que permite la integración de manera transparente, incluso pueden ser detectadas de manera automática lo que facilita el trabajo del inte-grador. Por ser una marca con un segmento fuerte de negocio en conectividad también pueden implementar la infraestructura de red, por lo tanto, el negocio se multiplica cuando se consideran pro-yectos integrales que incluyan cámaras, grabadores, conectividad y almacenamiento.

Las soluciones de videovigilancia de la firma están disponi-bles en ingram Micro, Grupo CVa, 4iP Networks y MaPs.

Más información: http://www.dlink.com.mx

Raúl Esquivel, Country Manager en D-Link.


El lado comercial de la seguridad Cibernética

Equilibrar las prioridades de seguridad con la flexibilidad y agilidad del negocio es un reto difícil. Pero es un reto que cada equipo ejecutivo

enfrenta en su esfuerzo por impulsar el crecimiento del negocio, lograr una ventaja competitiva y maximizar la eficiencia operativa.

Las brechas de seguridad significan perdida de iP, poner en peligro la información de los clientes, su

confianza y el impacto de valoración. Entre los responsables de la definición de la estrategia de seguridad y las polí-ticas de operación, la tentación es fuer-te para hacer lo que sea necesario para reducir el riesgo. Pero si simplemente restringe el negocio, solo obstaculiza la innovación empresarial.

a medida que cambian los am-bientes de negocios, la infraestructura de seguridad debe cambiar para permitir el éxito del negocio. ya sea que esté operando bajo riesgo creciente de ataques dirigidos avanzados, o la transición a la nube o disposi-tivos móviles para la productividad, la agilidad y la eficiencia que estas tecnologías proporcionan, el resultado final es el mismo: Es necesario adaptar la infraestructura de seguridad de bloqueo . Us-ted no puede darse el lujo de dejar huecos en la protección que los atacantes sofisticados de hoy en día explotan. al mismo tiempo, no se puede seguir sumando complejidad con soluciones de seguri-dad diferentes que no funcionan juntos.

AdAptArse A lA evolución de lAs condiciones empresAriAlesEntonces, ¿qué puede hacer usted como profesional de la seguridad cibernética para permitir a la empresa con la flexibilidad y la protec-ción que necesita para seguir adelante con un riesgo mínimo? Es necesario un enfoque de seguridad que se ajuste adaptándose a su entorno empresarial cambiante. aquí hay algunas preguntas que puede hacer a los vendedores al determinar si una solución le ofre-ce opciones, flexibilidad y la protección efectiva en el futuro.

1. ¿Puedo acceder a las soluciones de seguridad de una manera que cumpla con mis objetivos de negocio? aún si usted no necesita todas las opciones a partir del día uno, las soluciones deben estar disponibles como físicos, virtuales, cloud y ofertas de servicios gestionados. Factores de hardware, software y servi-cios de formulario deben trabajar juntos sin problemas y trans-parente para el usuario.

2. ¿Cómo apoya la integración con otras soluciones comple-mentarias, y en qué medida? La mayoría de los enfoques de integra-ción permiten recopilar datos de varias fuentes en un punto en el tiempo y analizarlos, pero por lo general no se puede correlacionar y traducir esos datos en información procesable. Una arquitectura de seguridad empresarial estrechamente integrada le permite ha-cer cumplir las políticas de seguridad a través de puntos de control, incluso sin intervención manual, por lo que se puede contener y detener el daño y así prevenir futuros ataques.

3. ¿Qué tipo de flexibilidad de implementación es lo que ofrece para ampliar las soluciones para hacer frente a nuevos vectores de ataques y amenazas que van surgiendo? ser ca-paz de implementar la funcionalidad de seguridad adicional, según sea necesario por ejemplo, prevención de intrusiones de última generación, control de aplicaciones, firewall de úl-tima generación y la protección con-tra el malware avanzado- como parte de una arquitectura de seguridad de extremo a extremo ofrece flexibilidad

para satisfacer las necesidades de se-guridad de hoy y en el futuro. si esta funcionalidad está dispo-nible a través de la habilitación de software en lugar de com-prar otro aparato, entonces el suministro y la gestión es más eficiente y requiere menos recursos de su parte.

AtrAcción y retención de los mejores tAlentosExiste un beneficio colateral garantizando que su organización esté protegida a medida que evoluciona: atraer y retener a los profe-sionales de seguridad cibernética. Mucho se ha escrito últimamen-te sobre la crisis del personal de seguridad cibernética. se estima que en un futuro próximo las ofertas de trabajo para los empleados de seguridad cibernética calificados superarán los 50,000 entre el sector público y el sector privado. y de acuerdo con una reciente encuesta realizada por iniciativa de seguridad cibernética, semper-secure, más de la mitad de los profesionales de seguridad ciberné-tica de hoy se basan en un trabajo interesante y desafiante sobre salario y beneficios.

siendo parte de un equipo de seguridad que se centra en la protección de los últimos modelos de negocio con tecnologías que aborden los nuevos vectores de ataques y amenazas sofisticadas es atractiva para unirse y difícil de dejar. Como complemento de esas tecnologías con la capacitación regular y certificaciones es una nece-sidad. El desarrollo profesional continuo no sólo ofrece al personal de seguridad la oportunidad de mantener sus credenciales al día, tam-bién se asegura que usted está recibiendo el máximo valor de sus inversiones en seguridad con un equipo que sabe cómo optimizar estas tecnologías para lograr la máxima eficacia de la seguridad.

La selección de un enfoque de la seguridad que ofrezca la flexibilidad necesaria para adaptarse a su entorno empresarial cam-biante le permite proteger mejor el negocio al tiempo que permite la innovación y el cambio. Estas tecnologías también pueden con-vertirse en una ventaja importante en el reclutamiento y retención del talento. Con el enfoque adecuado se puede propiciar un entor-no de seguridad que satisfaga a todos - desde la sala de juntas a la sala de descanso.

Opinión Rafael Chávez, Regional Sales Manager para Sourcefire de Cisco México.


Reportaje Especial de SeguridadGeovanna Domínguez y Carlos Soto

de seguridAd

Las soluciones de seguridad informática son un nego-cio altamente rentable, desde hace muchos años se pronosticaba que los ataques maliciosos seguirían en aumento y la realidad nos indica que continuará así por mucho tiempo, por lo tanto se requieren cada vez más productos o soluciones que ayuden a las empresas a

enfrentar ataques, cubrir vulnerabilidades o simplemente poner a salvo su información. anteriormente casi cualquier mayorista con-taba en su portafolio con soluciones antivirus y algunos más espe-cializados comenzaron a poner foco en dispositivos para cubrir el perímetro de la red. actualmente los ataques y el malware se han diversificado tanto que existe una gran cantidad de opciones para solventar diversas necesidades de seguridad, por ello se fueron de-sarrollando mayoristas especializados en seguridad, los cuales he-mos visto multiplicarse en los últimos años.

sin embargo, ante un negocio tan grande y viendo su poten-cial, los mayoristas que comercializaban diversas líneas de produc-tos se han dado a la tarea de fortalecer sus divisiones de seguridad, inclusive algunos has crecido tanto que ahora también son consi-derados por los integradores especializados en seguridad como sus principales socios comerciales.

El objetivo de esta edición es dar a conocer los planes de de-sarrollo de diversos mayoristas que cuentan con soluciones de se-guridad informática y poder identificar las mejores opciones para establecer lazos comerciales.

mAyoristAsinformáticA



esolutionisrael Farías, Director General de esolution, comenta que los

planes de desarrollo de este año están orientados a proveer al ca-nal herramientas tangibles para generar negocio, por esta razón se está llevando a cabo la implementación de un show room que les permitirá tomar capacitaciones de manera semanal. Una de las prin-cipales ventajas de este centro multiusos es que los cursos serán totalmente teórico-prácticos, ya que todas las soluciones estarán disponibles y listas para realizar cualquier prueba; en ese sentido las instalaciones además de utilizarse como centro de entrenamiento servirán para que los canales lleven a sus clientes y vean funcionan-do las soluciones en tiempo real.

además de ser una sala de capacitación presencial, las ins-talaciones contarán con un sistema de telepresencia que permi-tirá dar cursos vía remota, esto significa que podrán contar con especialistas de cada marca que radiquen en otros países pero que se han comprometido a transmitir el conocimiento a través de videoconferencia.

actualmente el mayorista comercializa cinco marcas, sophos, WatchGuard, Drobo, Barracuda y Certes. De acuerdo con el ejecutivo los integradores deben poner especial atención en sophos, ya que es una empresa cien por ciento dedicada a la seguridad, que cuenta con seis laboratorios a nivel mundial que se dedican a la investiga-ción y desarrollo, además la firma no compra soluciones de terceros para complementar las propias, las desarrolla él mismo. Otra marca con gran potencial de negocio es Certes, que provee soluciones de cifrado enfocadas al sector financiero y gobierno, los productos de este fabricante no hacen túneles, hacen cifrado inmediato en el am-biente, lo que garantiza que la información viaja segura desde que se emite hasta que alguien recibe.

Para esolution el negocio en seguridad es muy amplio, sin embargo, los integradores deben transmitir el mensaje adecuado a sus clientes, es decir, no sólo proveerle “cajas” sino concientizarlo de todas las vulnerabilidades a las que está expuesto y brindarle solu-ciones integrales que se adapten perfectamente a sus necesidades.

Desde la visión de esolution, otros mayoristas están tan foca-lizados en las ventas y sus metas personales, que han descuidado

o han dejado en segundo término el crecimiento de sus partners, este tipo de empresas están más preocupadas por desplazar los productos de su portafolio que en ayudar a sus canales a conocer y entender las tendencias o necesidades del mercado. De acuerdo con el mayorista, la mayor parte de sus canales son certificados, pero además son integradores que han logrado identificar cómo hacer negocio en México, por ejemplo, son capaces de explicar a sus clientes los puntos más importantes de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares y con base en sus características proponer soluciones puntuales.

“Nosotros somos una mayorista diferente, no vamos con las tendencias tecnológicas de moda, nosotros somos consultores y analizamos el mercado, para poder compartir con nuestros canales en dónde realmente pueden hacer negocio”, destacó Farías.

Parte del resultado de la estrategia del mayorista ya es tangi-ble pues actualmente sus socios de negocio en Chiapas, Veracruz, yucatán, Nuevo León, sonora, Chihuahua, por mencionar algunos estados, son integradores independientes que han implementado buenos proyectos. inclusive los dos últimos proyectos realizados en conjunto con partners de Chiapas y Veracruz han superado los cien mil dólares, cada uno.

Más información: http://esolution.com.mx/Contacto para canales: Monserrat García, [email protected]

Grupo DiceGuillermo Nava, Gerente de la Unidad de Negocios de segu-

ridad Lógica en Grupo Dice, expone que durante 2014 el mayorista impulsará el portafolio de soluciones de seguridad conformado por Fortinet, BlueCoat, sourcefire, Paloalto, infoblox, F5 y Damballa, la estrategia será llevar a cabo eventos de generación de demanda para detectar proyectos que puedan ser atendidos por integradores que cuenten con las certificaciones necesarias.

Para que los integradores mejoren sus ingresos, la estrategia del mayorista consiste en otorgar una oferta de soluciones de seguridad

Israel Farías, Director General de eSolution.

Guillermo Nava, Gerente de la Unidad de

Negocios de Seguridad Lógica en Grupo Dice.

informáticA



lógica con marcas reconocidas y especializadas, que no compitan entre sí, sino que se complementen para desarrollar proyectos inte-grales y de mayor tamaño.

Para apoyar a los integradores en este proceso, Grupo Dice pone a disposición gerentes de producto, dedicados a cada una de las marcas, que pueden ser de gran ayuda en el desarrollo y seguimiento de proyectos. además se está llevando a cabo un relacionamiento más estrecho con integradores que su foco de negocio se centra en la seguridad, con ellos el plan es identificar sus necesidades y establecer en conjunto un plan para atender a los clientes donde converjan la mayor cantidad de soluciones que maneja el mayorista.

De acuerdo con el ejecutivo, el reto de Grupo Dice es ser con-siderado como la primera opción en mayoreo, para ello se encargará de ofrecer a los integradores un excelente servicio, ayudarlos a gene-rar negocios más atractivos mediante apoyos de ingeniería pre venta, acceso a equipo demo y sistemas de financiamiento atractivos.

Cabe destacar que a finales de junio llevará a cabo una edi-ción más de su evento denominado tour de seguridad, además promoverá entre sus asociados las certificaciones en las marcas Damballa y F5.

Más información: http://www.grupo-dice.com/Contacto:Sandra Berroeta, Product Manager de BlueCoat, [email protected] Andrade, Product Manager de Sourcefire, [email protected] Tapia, Product Manager de Palo Alto Networks, [email protected]

Licencias OnLineFernando aldana, Director Comercial de Licencias OnLine,

comenta que el reto para este año es alcanzar un crecimiento del 100 por ciento respecto al año pasado, para ello mantendrán mayor contacto con sus canales a fin de ayudarlos a incrementar su ticket promedio, facilitando el desarrollo e incrementando la frecuencia de proyectos. adicionalmente el mayorista tiene pros-pectado aumentar su base de canales y mejorar su presencia en el interior de la república.

además de planes de desarrollo como mayorista, Licencias OnLine busca mejorar el negocio de sus canales a través de la es-pecialización, apoyando con soporte pre venta y servicios de exce-lente nivel, y otorgando atractivos esquemas de pago que puedan impactar directamente en mejores propuestas hacia el usuario final. también mantener buena velocidad de respuesta y gestión en los proyectos que están en proceso.

Es importante señalar que además de precios competitivos los clientes buscan ser atendidos por personal calificado, por ello es indispensable contar con certificaciones que les permitan llevar a cabo pruebas de concepto de forma eficiente e incluso brindar capacitación de acuerdo a las necesidades del cliente.

De acuerdo con el ejecutivo, Licencias OnLine es uno de los mayoristas de valor agregado con mayor cantidad de especializa-ciones, sin embargo, sus principales diferenciadores respecto a otros jugadores en la industria radican en la calidad de servicio que brindan a sus canales, la velocidad de respuesta, la creatividad para ayudarlos a desarrollar los proyectos, y sobre todo brindarles segu-ridad, confianza y fidelidad.

Cabe destacar que Licencias OnLine está preparando roadshows con algunas de sus marcas, además está llevando a cabo el programa todos a Bordo, donde se tiene prospectado llevar a dos canales a la copa mundial en Brasil.

Más información: http://www.licenciasonline.com/mx/es/inicio Contacto para canales: Fernando Aldana, Director Comercial, [email protected]

Onistecroberto Massa, Director regional México de Onistec, comen-

tó que durante este 2014 estará trabajando en el reclutamiento de canales de valor enfocados en seguridad, administración e integra-ción de soluciones para el segmento empresarial, con especial inte-rés en las verticales de finanzas, retail, salud y gobierno.

La estrategia de Onistec dirigida a los asociados se enfocará en los servicios profesionales orientados a consultoría de seguridad, ya que representa mayor rentabilidad de negocio. Estos servicios de-berán integrar análisis de riesgos, impacto en el negocio, auditoría, pruebas de penetración, descubrimiento de datos, análisis de progra-mas de disponibilidad de la información y prevención de pérdida de información (DLP). también cifrado, back up, planes de continuidad de negocio y resguardo seguro e incluso análisis de procesos de bo-rrado seguro de información con obsolescencia programada. En con-secuencia, el resultado de dichos análisis abrirá al canal la posibilidad de colocar soluciones de tecnología para atender las problemáticas encontradas de manera puntual en las diversas empresas mexicanas.

Onistec se considera un mayorista que aporta servicios de va-lor, que facilita a sus partners el desarrollo de proyectos, para ello cuenta con personal altamente capacitado y especializado que los ayudará a detectar brechas de seguridad y proponer las mejores so-luciones con márgenes de ganancia muy atractivos.

aunado a esto el integrador debe considerar su capacitación o certificación en alguna soluciones como, control de acceso, unificación

Fernando Aldana, Director Comercial de Licencias OnLine.



de identidades y auditoría de gestión, para la apertura de negocios en la prestación de servicios profesionales. Cabe señalar que estas áreas se cotizan muy bien en el mercado. Otras soluciones como la implementación de herramientas de seguridad lógica, UtMs o firewalls perimetrales, igualmente requieren de especialidad en las áreas de ingeniería de pre y post venta.

De acuerdo con el ejecutivo la seguridad de la información es de alta especialización y para otorgar servicios profesionales los canales requieren las certificaciones correspondientes, de otra ma-nera no estarán habilitados para dar estos servicios y se convertirán únicamente en referenciadores de oportunidades.

actualmente el mayorista cuenta con las soluciones:

centrify: solución de identidad unificada para ambientes de red complejos y dispositivos móviles.

stop the Hacker: servicio de monitoreo de los dominios web para hacer el internet más rápido y seguro.

sophos: Ofrece antivirus, restricción de aplicaciones, cifrado de disco y archivos, DLP y firewalls integrados UtM.

norman data defense systems Ag: Detecta y elimina el software malicioso específico. también ofrece seguridad para siste-mas sCaDa, protección de red informática y gestión y actualización de parches generalizada en los sistemas.

Cabe señalar que el mayorista enfocará esfuerzos en atender las necesidades del mercado en Nuevo León, en primera instancia sumando nuevos canales locales. Posteriormente iniciarán activida-des en la zona Bajío-Pacífico iniciando en Guadalajara.

Más información: http://www.onistec.com.mx/ Contacto: Roberto Massa, [email protected]

tasmicrosergio arturo Hernández, Director Ejecutivo de tasmicro, co-

mentó que planea ser un jugador relevante en el mercado nacional y de acuerdo a su slogan consolidarse como un mayorista especia-lizado en gestión y protección de la información, con marcas como Bitdefender, Egosecure y EsEt.

Sergio Arturo Hernández, Director

Ejecutivo de Tasmicro.

Roberto Massa, Director Regional México de Onistec.

Cabe destacar que el portafolio del mayorista cuenta con so-luciones alineadas a cubrir las principales necesidades que marcan las tendencias tecnológicas, como movilidad, nube y ByOD. En to-dos los rubros las soluciones son sólidas y altamente dinámicas, de fácil operación y precios asequibles.

Para mejorar las oportunidades de negocio de sus asociados, tasmicro ha implementado un plan de capacitación a nivel técnico y comercial que ayuda a los integradores a convertirse en expertos con amplia capacidad para detectar proyectos relevantes. además les provee productos de prueba, licencias gratuitas y diversos es-quemas de financiamiento.

En el caso de Egosecure, el mayorista ha lanzado una estra-tegia para canales certificados, se trata de un módulo de auditoría que puede instalar a sus clientes por un periodo de 30 días, una vez finalizado el periodo de prueba se entrega un reporte de vulnerabi-lidades, lo cual le garantiza al partner una excelente posibilidad de cerrar un negocio.

De acuerdo con el ejecutivo, tasmicro se diferencia de otros mayoristas por tres razones; en primer lugar porque posee acuer-dos de exclusividad con algunas marcas, por ejemplo, Bitdefender y Egosecure. La segunda está relacionada con los márgenes de utilidad para los partners, que en nivel Platinum alcanzar hasta 37 puntos porcentuales. Por último, un innovador programa de gene-ración de demanda, en el cual se invierte hasta el 60 por ciento del presupuesto de marketing.

En relación a la asignación de oportunidades, cabe destacar que se realizan de acuerdo al nivel de conocimiento que tienen los partners, la eficacia en el cierre de oportunidades otorgadas y la re-ciprocidad, es decir, a socios con mayor actividad comercial con el mayorista se les brinda mayor cantidad de proyectos.

Para multiplicar las oportunidades, tasmicro sugiere a los in-tegradores visualizar el potencial de las soluciones de gestión de información como Knosys; respaldo en la nube con transmisión ci-frada de Oodrive; y optimización de archivos con NXPowerLite.

más información: http://www.tasmicro.com/Cotizaciones y Ventas: Beatriz Rodríguez, [email protected], Carlos Méndez, [email protected] Formación Técnica, Pruebas De Concepto, Demostraciones: Fabián Riestra, [email protected]


WestconEnrique Leyva, Director General de Westcon y Comstor en Mé-

xico, explica que establecerá un plan de desarrollo de canales con herramientas para cada etapa de su madurez, ofrecerán apoyo en especializaciones y capacitaciones enfocadas en verticales, así como brindarles servicios financieros que contribuyan a potenciar el cierre de sus proyectos. El plan es involucrarse su profesionaliza-ción para que los canales sean los más exitosos y logren resolver las necesidades actuales y cambiantes del mercado mexicano.

En relación al desarrollo de Westcon como mayorista se con-tinuarán las acciones tomadas en los últimos cuatro años, para cre-cer el negocio globalmente, incluyendo los mercados emergentes creando continuamente programas para clientes y partners.

Para impulsar el desarrollo de canales la estrategia consisti-rá en proveer capacitación continua, profesionalización, y gene-ración de demanda focalizada en sectores no prospectados, así como servicios de marketing como servicio, los cuales estarán di-señados de acuerdo a las necesidades de cada canal, siguiendo la misma estrategia y objetivo de crecimiento. El plan también inclu-ye brindar herramientas que les generen nuevas oportunidades de negocio, así como alcanzar mayor posicionamiento y reconoci-miento en el mercado.

De acuerdo con el ejecutivo, los integradores deben identifi-car soluciones que impacten las líneas de negocio de los usuarios finales, es decir cambiar el modelo de venta de tecnología por un modelo de venta de soluciones de negocios, lo cual implica un gran reto. si los canales, en conjunto con el mayorista, son capaces de de-mostrar que las soluciones tecnológicas implementadas realmente están impactando los negocios de sus clientes como se espera, ter-minarán convirtiéndose en asesores de confianza y por ende ten-drán acceso a más y mejores proyectos.

Para ayudar a solventar las necesidades del mercado Westcon Group pone a disposición de los integradores un portafolio de so-luciones robusto que incluye marcas como Cisco, VMware, Fortinet, Brocade, F5, CheckPoint, BlueCoat y sourcefire, entre otras.

Por ser un mayorista de valor añadido, Westcon provee a sus integradores capacitación continua, soporte técnico de primer nivel y soporte financiero. Cabe señalar que son un Centro autorizado de Entrenamiento de la gran mayoría de sus marcas. “Lo que nos ha distinguido en el mercado es nuestra especialización y experiencia en la búsqueda de nuevas y mejores herramientas para nuestros partners, además de contar con el apoyo del grupo a nivel global”, destacó Leyva.

Más información: http://mx.westcon.com/Contacto para canales: Miguel Ángel Rivera Trejo, Gerente Comercial Comstor, [email protected] Baños, Comercial Westcon, [email protected]é Luis Jiménez, Comercial Westcon, [email protected]

considerando la amplia gama de metas proyectadas, enfocadas tanto en el desarrollo de las empresas mayoristas como de sus canales, es posible identificar que el mercado de seguridad informática es tan importante que no sólo está siendo foco de negocio de los mayoristas especializados, ahora mayoristas con un porta-folio diversificado han dedicado tiempo y esfuerzo en el fortalecimiento de este rubro, y ahora ambos son capaces de satisfacer las necesidades del integrador es-pecializado en seguridad.

con mayor competencia, todos los mayoristas deberán enfocarse en entender las necesidades puntuales de sus canales, y por supuesto mantenerse vigentes, desarro-llando planes innovadores de crecimiento para su partners, incluso el reto será ir más allá de lo que tradicionalmente se conocía como mayorista de valor, pues lo que antes se veía como ventajas competitivas ahora simplemente es parte del funcionamiento de una empresa mayorista.

Enrique Leyva, Director General de Westcon y Comstor en México.



Appliances

Xweb AmplíA su portAfolio de negocios con

pivot3

Xweb reunió a sus canales de distribución en el Dis-trito Federal para iniciar la gira de negocios, en la cual visitará los estados de Monterrey, Guadalajara y Querétaro. su principal objetivo será dar a conocer la oferta comercial de su reciente aliado de negocios Pivot3, además de impulsar las soluciones de Dell.

El mayorista aprovechará para sumar cinco partners durante este roadshow para Pivot 3 en la categoría Golden, con experiencia en servicios y sobre todo certificados en VMware; mientras que para Dell, trabajará en consolidar a canales de nicho y acercamiento con nuevos canales.

Javier ruíz, Director General de Xweb México, expresó que esta alianza viene a reforzar su portafolio de productos, además de contar con la experiencia y cobertura que Pivot3 requiere al impul-sar su tecnología innovadora.

La oferta de Pivot3 se conforma de un equipo pre-configura-do, Pivot3 vstaC VDi P Cubed appliance, dicha solución facilita el trabajo en ambiente virtuales, cabe destacar que su instalación se realiza en una hora, lo que es un gran diferenciador respecto a otras marcas. Con esta característica los proyectos dejan de ser extensos y se beneficia a partners y empresas.

Josef santiago, Egineering-Latinoamerica & Caribe de Pivot3, resaltó que es una gran oportunidad de negocio para los canales de distribución en cuanto a la reducción de tiempos de instalación y porque harán más rentables los proyectos que involucren ambien-tes virtualizados.

“Los partners recibirán apoyos por medio de un plan estraté-gico y justo a la medida, descuentos en equipo demo, fondos de marketing para realizar eventos de generación de demanda y apoyo de soporte técnico especializado”, concluyó ruiz.

Geovanna DomínguezGeovanna Domínguez Mayoristas

mcAfee AyudA A identificAr AtAques

con técnicAs de evAsión AvAnzAdAs

Mcafee presentó sus recientes actualizaciones tecnológicas de seguridad para ayudar a las empresas a detectar po-sibles ataques que se encuentren utilizando técnicas de

evasión avanzadas (aEt por sus siglas en inglés).

Las invasiones realizadas con aEts frecuentemente son utili-zadas hacía objetivos específicos y de gran valor en donde los crimi-nales obtienen la mayor ganancia.

Mcafee permite, en su familia de Firewall de Nueva Generación (NGFW por sus siglas en inglés), identificar aquellos posibles ataques que se encuentren utilizando técnicas de Evasión avanzadas a través de un proceso de normalización de tráfico que se encuentra integra-do en la solución de forma nativa. a través de su motor de inspección profunda (DPi – Deep Packet inspection), se puede descubrir el uso de estas técnicas y detenerlo antes de llegar al destino objetivo que el hacker desea vulnerar.

actualmente la marca ha validado y certificado alrededor de 800 millones de aEts existentes más todas sus posibles combina-ciones dinámicas.

Paralelamente, la firma desarrolladora brinda una herramien-ta denominada Evader, la cual se obtiene de forma gratuita en http://evader.mcafee.com/, y tiene como finalidad descubrir si la so-lución actual de las empresas protege realmente la infraestructura contra técnicas de Evasión avanzadas.

Jorge Cisneros, Encargado del Área de Next Generacion Fi-rewall o seguridad perimetral de Mcafee México, comentó que intel como solución global ha integrado una serie de conceptos en Mcafee para proteger la red en las organizaciones y dispo-sitivos móviles, con su estrategia de seguridad conectada. su objetivo es salvaguardar todos los procesos de las compañías a través de una solución (integrada por varias soluciones que se intercomunican entre sí) que permite generar reportes y visua-lizar toda la red.

Dicho concepto surge a raíz de que en el mercado existen marcas con soluciones separadas, las cuales incluyen un proce-so de integración pero no al cien por ciento, pues la informa-ción es aislada.


Noticias

eset lleva a cabo su eset security day y anuncia el fortalecimiento de

su equipo en méxico

en su edición 2014, el eset security day reunió alrededor de 250 asistentes, a

quienes presentaron las últimas novedades de índole académico en materia de se-

guridad informática, además, tendencias y demostraciones en vivo relacionadas

con las últimas técnicas de ataque y por supuesto la forma de prevenirlas.

De acuerdo con Jerónimo Varela, Director General de EsEt Latinoamérica, una de las principales no-vedades son las soluciones de doble factor de au-tenticación y las nuevas versiones de sus líneas de producto. “La solución de doble factor de auten-ticación es una capa adicional que se agrega a la

tradicional técnica de acceso a aplicaciones (usuario y contraseña), la cual se usa a través de dispositivos móviles y se puede integrar con aplicaciones desarrolladas por las empresas, ya sea en PHP, .Net y Java”, destacó.

Para EsEt, México es el principal mercado en Latinoamérica y ven la oportunidad de seguir creciendo, por ello han establecido un agresivo plan de capacitación y certificación con sus partners. “ac-tualmente México cuenta con 207 canales certificados, 37 de ellos durante los primeros meses de 2014, por esta razón, es el país que lidera el ranking de partners certificados”, señaló Varela.

Cabe destacar que parte del compromiso que EsEt tiene en el país queda demostrado con los planes de crecimiento, por ejem-plo, en junio estrenan nueva oficina que albergará nuevos ejecu-tivos que atenderán a los partners en el área comercial, además se decidió incorporar un ejecutivo de mercadotecnia dedicado a atender las necesidades de la marca en México. adicionalmente se sumarán nuevos integrantes para apoyar a los socios en el tema de pre venta y posventa.

“El objetivo es acompañar a los canales en el desarrollo de oportunidades y que los clientes queden plenamente satisfechos con las soluciones que han implementado”, mencionó el ejecutivo.

Por último, Varela destacó que están desarrollando un esque-ma de soporte preventivo que pretende atender proactivamente a los clientes, de esta manera se atacarán posibles incidentes antes de que se conviertan en problemas. y en cuestión de lanzamien-tos, la nueva solución de seguridad móvil además de proteger de amenazas será capaz de ubicar los dispositivos móviles a través del GPs, por lo tanto el usuario podrá saber dónde se encuentra su dis-positivo y si es el caso enviar instrucciones para borrar el contenido vía remota.

ActuAlmente méXico cuentA

con 207 cAnAles certificAdos,

37 de ellos durAnte los

primeros meses de 2014, por

estA rAzón, es el pAís que

liderA el rAnking de pArtners

certificAdos.

Carlos Soto

Jerónimo Varela, Director General de ESET Latinoamérica,


Noticias

fortinet e ibm se alían para ofrecer seguridad en servicios

administrados

Con esta alianza se pretende impulsar las soluciones integra-das en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey en una primera etapa, posteriormente atender otras regiones.

Cabe señalar que Fortinet ha acordado una nueva forma de entregar las soluciones de seguridad, en un esquema distinto al tradicional, es decir, ahora se suma a la oferta de servicios admi-nistrados de iBM.

Manuel acosta, Director General de Fortinet México, comentó que existe una excelente oportunidad de negocio en las organiza-ciones que buscan mejorar su capacidad de respuesta ante ame-nazas o vulnerabilidades y al mismo tiempo contar con servicios administrados que les facilite la productividad laboral.

Por su parte, Gustavo sánchez, Director de servicios de in-fraestructura iBM en México, dijo que esta alianza complementa el portafolio de seguridad de la marca y Fortinet se convierte en un aliado tecnológico que evoluciona de acuerdo a las necesida-des del mercado.

El objetivo de esta mancuerna es ampliar la oferta con pro-ductos tecnológicamente innovadores que sigan las tendencias de los ataques que se presentan en el mercado y a la par encon-trar nuevas tendencias en los laboratorios de iBM y Fortinet para identificar oportunamente las vulnerabilidades y tomar decisio-nes acertadas.

acosta agregó que la tendencia de los usuarios finales y empre-sas buscan simplificar la manera de proteger sus redes, aplicaciones y bases de datos. En ese sentido ellos requieren la consolidación tecno-lógica aunada a los servicios administrados. se observa la consolida-ción en las funcionalidades de los distintos dispositivos de seguridad por ejemplo Firewall Next Generation o UtM de Fortinet, en los cuales

fortinet e ibm anuncian alianza comercial y

estratégica dirigida al segmento enterprise

a través de una oferta de valor que suma

soluciones de fortinet e ibm para integrar

servicios administrados y de consultoría.

se consolidan varias funcionalidades de se-guridad y las compañías de esta manera no destinan personal para administrarlas, por consiguiente la consolidación se destina a los servicios administrados de seguridad de iBM quien puede entregar a nivel global.

Por lo pronto los partners de Fortinet interesados en integrar en su oferta comer-cial servicios administrados y no cuentan con un sOC, pueden aprovechar la alianza con iBM para integrar esos servicios.

iBM está desarrollando y definiendo detalles en ese modelo para trabajar con esos partners de Fortinet, quienes se encargaran de revender los servicios administrados.

Manuel Acosta, Director General de Fortinet México y Gustavo Sánchez, Director de Servicios de Infraestructura IBM en México.

Geovanna Domínguez

eXiste unA eXcelente oportunidAd de

negocio en lAs orgAnizAciones que buscAn

mejorAr su cApAcidAd de respuestA Ante

AmenAzAs o vulnerAbilidAdes y Al mismo

tiempo contAr con servicios AdministrAdos

que les fAcilite lA productividAd lAborAl


NoticiasVideovigilancia

AXis AnunciA eXtensión de gArAntíA de 5 Años pArA

productos de video en red

axis Communications fortalece los servicios de su por-tafolio al ofrecer la opción de garantía extendida por 5 años en cámaras de red, codificadores y decodifica-

dores de video. En combinación con la calidad y confiabilidad que caracteriza el catálogo de productos de video iP de aXis, la extensión de garantía brinda a los integradores y usuario fi-nal una mayor protección y seguridad en cuanto a su inversión en video vigilancia.

"Estamos seguros de que nuestros productos y ofertas de soporte son los más confiables en el mercado hoy en día", dijo Fernando Esteban, Gerente General de axis Communica-tions México, "El programa de garantía extendida apoya esa confianza, proporcionando a los clientes la capacidad de am-pliar la cobertura hasta cinco años en todas las cámaras iP, co-dificadores y decodificadores de vídeo", finalizó.

El programa de extensión de garantía de axis, prolonga el estándar de uno o tres años de garantía en los productos de video en red. La opción de extensión de garantía se puede adquirir en bloques de extensión de dos años hasta contar con un máximo de 5 años.

“Lo más importante para nosotros es asegurar que nues-tros clientes reciben el nivel más alto en servicio y soporte des-pués de que han adquirido nuestros productos. algunos de nuestros clientes, en especial aquellos con instalaciones muy grandes, necesitan una protección adicional a su periodo de garantía”, agregó Peter Friberg, Director de servicios de siste-mas en axis Communications. “Para sistemas de integradores, la extensión de garantía de aXis abre nuevas posibilidades de negocio para contratos de servicios de garantía.”

La extensión de garantía de aXis, se puede comprar a través de los canales de distribución autorizados de aXis y se debe activar en un periodo máximo de 6 meses a partir de la compra del producto.

Para más información sobre los servicios de garantía de axis, incluyendo video tutorial y cómo registrarse al programa, visita por favor: www.axis.com/warranty/.

trustwAve lAnzA AplicAción pArA

comprobAr lA vulnerAbilidAd

A HeArtbleed

trustwave informó sobre la disponibilidad de una herra-mienta en línea para la verificación de sitios posiblemen-te vulnerables a la amenaza Heartbleed, que puso en pe-

ligro la seguridad de la información de usuarios de varios sitios populares en las últimas semanas. Para realizar la prueba, sólo se tiene que ingresar a la página web de la compañía y utilizar la herramienta gratuita.

Heartbleed es una falla de seguridad en la biblioteca de

encriptación OpenssL ampliamente utilizada para aplicar el Protocolo de seguridad de internet (tLs). Desde que fue descu-bierta, alrededor del 17% de los servidores web certificados por reconocidas autoridades, mostraron ser potencialmente vulne-rables a los ataques.

En ese momento, se recomendó cambiar las contrase-

ñas y logins de usuarios de diversos sitios de servicios elec-trónicos, toda vez que las empresas se apresuraron a resolver el problema. sin embargo, incluso los portales que no han recibido ataques causados por Heartbleed, pueden aún ser vulnerables a recibirlos.

Con la herramienta de trustwave es posible identificar

si la página es vulnerable y determinar el grado de exposi-ción. En este caso, los servidores deben ser corregidos y los usuarios advertidos de no accesar al site hasta que las correc-ciones estén concluidas.

Como autoridad de certificación global (Ca) trustwave

ofrece certificados de revocación y reemisión ssL para todos sus clientes de forma gratuita. según Jarrett Benavidez, Director de trustwave para américa Latina, este tipo de falla es una amena-za constante, ya que expone una vulnerabilidad de certificación que, mientras que no se corrija, será objeto de ataques.


Software

sAmsung presentA grAbAdor ideAl pArA unidAdes de emergenciA

samsung techwin destacó que cuenta con un nuevo grabador apto para ambulancias y unidades de la policía, el srM-872 que tiene capacidad de soportar hasta 8 cámaras en alta de-

finición, su almacenamiento es hot-swap, que permite remover el disco duro sin necesidad de apagarlo para instalar otro.

Este grabador cuenta con hasta 64 Mbps de rendimiento de grabación, así como la especificación ONViF que garantiza la interoperabilidad entre productos de seguridad basados en iP; además de que soporta cámaras de hasta 3 Megapíxeles, permite la grabación de datos GPs; cuenta con un calefactor integrado a baja temperatura de hasta menos 25 grados centígrados; además de un CMs móvil con GoogleMap.

“Este equipo se conecta al GPs de todo tipo de transporte y permite avisar si la uni-dad ha salido de la ruta, además de que cuen-

g dAtA estrenA soluciones de seguridAd 2015

G Data software presentó al merca-do nacional sus recientes solucio-nes de seguridad 2015 dirigidas al

usuario del hogar y home office, se trata de G Data antivirus, G Data total Protec-tion y G Data internet security.

Estas nuevas versiones marcarán la diferencia con su nueva protección anti-exploit para resguardar al usuario ante aplicaciones que puedan tener ho-yos de seguridad, también contarán con protección contra Keylogger, un mó-dulo de seguridad que actúa antes los cibercriminales que pretenden robar las contraseñas o registrar las pulsaciones realizadas en el teclado.

Eulogio Díaz, Director General de G Data software México, co-mentó que continuarán con la tecnología CloseGap y BankGuard, características únicas de la marca. además añadió el ejecutivo que las versiones podrán adquirirse de manera online.

adicionalmente la firma alemana informa que seguirá en la búsqueda de nuevos canales que quieran comercializar la marca, para ello, ofrece un atractivo esquema de capacitación y márgenes

de ganancia de hasta 30 por ciento, dependiendo el nivel de partner que alcancen.

a fin de apoyar el desarrollo de sus socios de negocio, G Data se compromete a facilitar la especialización llevando a cabo entre-namientos constantes en línea o personalizados.

Contacto: [email protected]

Geovanna Domínguez

Videovigilancia

ta con los estándares de aprobación para transporte”, destacó Hugo aguilar, ingeniero de aplicaciones de samsung techwin.

El grabador es compatible con la Cámara sNV-6012M, de lente fijo de 3mm o gran angular, ofrece una visión amplia, de excelente calidad.

Es ideal para todo tipo de unidades de emergencia que permiten supervisar la atención médica y brindar un diagnóstico

correcto. Dentro de las patrullas su función primordial es evidenciar los ilícitos para des-lindar responsabilidades. Esta cámara de red plana es de 2 megapixeles Full HD antivandá-lica. Está altamente calificada para este sector, ya que incorpora un conector de seguridad donde se ubica la alimentación y el video, es un equipo para uso rudo gracias a su arqui-tectura, además de que cumple con la norma EN50155, así como la EN50121.


Videovigilancia

trendnet ofrece kits de videovigilAnciA integrAles pArA

pequeñAs y mediAnAs empresAs

En cuanto a cámaras la firma pone a disposición del distribui-dor, dispositivos para exterior e interior. Para proyectos en exterior la Cámara PoE tV-iP310Pi tipo bala con resolución

de 3 Megapixeles para día y noche, ya que permite tener un re-gistro de monitoreo mediante capturas manuales o mediante el envío de alertas por correo electrónico, con la facilidad de gestio-nar el monitoreo almacenado en red desde su interfaz. además cuenta con el estándar de protección iP66.

En interior una buena opción es el modelo tV-iP572Pi, una cámara PoE fija con resolución HD para día y noche, cuenta con un lente de enfoque manual, y tiene la posibilidad de enviar capturas de pantalla o secuencias de video por correo electrónico ante la pre-sencia de movimiento.

En relación a conectividad el switch tPE-s44 de 8 puertos Fast Ethernet complementa la solución, ya que es capaz de sumi-nistrar hasta 15.4 Watts por puerto, reduce los costos de equipo e instalación suministrando datos y energía a través del mismo cable Ethernet.

trendnet presenta su kit de videovigilancia para pymes, el cual incluye 4 componentes esenciales:

cámaras, conectividad, software de gestión de video y almacenamiento.

Para gestión de video, la cámara incluye un software de vi-deovigilancia gratuito securView Pro que permite administrar hasta 32 cámaras.

Por último, el kit se consolida con el Diskstation Ds214se de synology que es un dispositivo Nas de 2 bahías, con la capacidad de alojar, compartir y proteger datos. su capacidad máxima de al-macenamiento es de 8tB, soporta hasta 5 cámaras, 512 cuentas y 20 cuentas de usuarios simultáneos. Cabe señalar que synology cuenta con una aplicación propia para el monitoreo de cámaras iP llamada surveillance station, la cual es una plataforma de videovi-gilancia compatible con más de 800 modelos de cámaras

Mediante este Kit, trendnet le ofrece a las pequeñas y me-dianas empresas un servicio de alto valor agregado, tanto por la tecnología como por la opción de poder personalizar cada siste-ma de acuerdo a las necesidades cada cliente.


Noticias

symAntec revelA nuevA protección AvAnzAdA contrA AmenAzAs

symantec anunció en el marco de su conferencia anual symantec Vision 2014, un enfoque completamente nuevo en la protección avanzada contra amenazas ci-bernéticas, revelando un plan de trabajo de soluciones integrales que demuestra el poder de la innovación en seguridad que ofrecen a sus clientes para ayudar

a resolver sus problemas más complejos. Este enfoque se alimen-ta de dos nuevas ofertas, symantec Managed security services -advanced threat Protection (servicios de seguridad administra-dos por symnatec) y symantec advanced threat Protection solu-tion (solución de Protección avanzada contra las amenazas), que correlacionan las alertas y la inteligencia a través de un rango de tecnologías de seguridad para ofrecer una prevención más amplia contra los ataques. La metodología holística de symantec captura los beneficios generados cuando las tecnologías para la seguridad trabajan de forma conjunta, transformando la compleja lucha con-tra las amenazas avanzadas en una función manejable que entrega una protección más fuerte y de mayor valor a los negocios.

Las innovadoras tecnologías de seguridad de symantec y su inteligencia global proporcionan una protección avanzada, y la compañía construirá sobre su base para desarrollar defensas que brinden protección ante la evolución de sofisticados ataques ci-bernéticos. Los nuevos esfuerzos de atP hechos por la compañía se informarán mediante lo que symantec ha aprendido acerca de amenazas avanzadas a través de sus soluciones existentes que pro-tegen una base de más de 200 millones de puntos finales, y de sus soluciones de seguridad actuales para correo electrónico y sitios web, las cuales que revisan más de 8,400 millones de mensajes de correo electrónico y 1,700 millones de solicitudes web al día.

Los ataques dirigidos se están incrementando, los cibercri-minales son más despiadados que nunca, y su ecuación de facetas múltiples requerida para la protección contra estas amenazas se ha vuelto más difícil. Mientras que la promesa de soluciones de seguri-dad basadas en la red como respuesta para estas amenazas avanza-das gana más atención, los departamentos de ti aún están enfren-tando cantidades masivas de incidentes, muchos falsos positivos y una lista larga de procesos a llevar a cabo sin personal y habilidades establecidas para ganar, dejando a las organizaciones expuestas y vulnerables.

servicio AdministrAdo - detección prácticA y desAfíos de respuestA

Disponible en junio de 2014, la siguiente pieza del enfoque atP de symantec son los symantec Managed security services -ad-vanced threat Protection (servicios de seguridad administrados por symantec, Mss-atP por sus siglas en inglés), un servicio administra-do que reduce de forma importante el tiempo que toma detectar, priorizar y responder a los incidentes de seguridad produciendo una integración entre la seguridad de los puntos finales y los vendedores de productos de seguridad en la red de terceros. Esta información posibilita a los clientes para que contengan, investiguen y remedien rápida y efectivamente los ataques desconocidos y de día cero que evaden las soluciones tradicionales de seguridad. Dando prioridad a las amenazas reales, las organizaciones de ti pueden reducir los falsos positivos y los costos operativos, así como asegurar que se están pro-tegiendo contra las vulnerabilidades más importantes.

advanced threat Protection alliance (alianza de Protección Contra amenazas avanzadas de symantec) es un ecosistema de so-cios de seguridad en la red que actualmente incluye a Check Point software technologies, Palo alto Networks y a sourcefire (hoy parte de Cisco). a través de este ecosistema, la detección y correlación de redes maliciosas y de actividad de puntos extremos ayuda subs-tancialmente a reducir las alertas falsas señalando los incidentes importantes, dando poder a los clientes para que respondan más rápido a los incidentes más críticos.

poderosA respuestA A los incidentes y servicios AdversArios AdministrAdos Dentro de los siguientes seis meses, symantec lanzará dos servicios clave. El primero es un servicio totalmente nuevo de respuesta, que proporciona a los clientes acceso inmediato a capacidades críticas, conocimiento y habilidades durante escenarios de respuesta a in-cidentes. El segundo es un nuevo servicio de inteligencia que pro-porciona una visibilidad sin precedente a las amenazas y puntos de análisis para brindar entendimiento sobre los riesgos a los ciberbie-nes clave a través de un portal, alimentación de datos y una oferta de inteligencia basada en servicio, así como información adminis-trada acerca del adversario que entrega reportes avanzados acer-ca de los actores de las amenazas para generar una visibilidad sin comparación de todos los tipos de ataque que pueden tener como objetivo a una organización.

nuevA solución AvAnzAdA contrA AmenAzAs integrAdA A lo lArgo de todos los puntos de control Uniendo todos los puntos, symantec lanzará al mercado una avan-zada solución de Protección contra amenazas que está programada para una prueba beta dentro de seis meses y que estará disponible de forma general dentro de los próximos 12 meses. Esta innovadora solución de punto a punto entregará protección avanzada e integra-da contra amenazas a lo largo de puntos finales, correos electrónicos y portales que proporcionen a los clientes la capacidad de detección crítica y de respuesta en cada punto de control correspondiente.

Dos nuevas tecnologías desarrolladas orgánicamente fortale-cerán la solución de detección y las capacidades de respuesta. Dyna-mic Malware analysis service de symantec es un ambiente basado en la nube en donde un análisis de comportamiento del contendido active se puede usar para maximizar rápidamente la identificación de la amenaza; y synapse™, que posibilita una comunicación fácil entre el punto final, el correo electrónico y el portal para facilitar la respuesta mejorada.

lA Atp de AprovecHA el espAcio entre el conocimiento de seguridAd y lA inteligenciA globAl La cartera de soluciones integradas atP de symantec se alimenta de la red Global de inteligencia de symantec (GiN) y de un equipo de más de 550 investigadores alrededor del mundo. La plataforma GiN de symantec reúne telemetría de forma anónima presentada por cientos de millones de clientes y sensores en todo momento. symantec usa esta información – más de 3,700 millones de hileras de telemetría de seguridad e incrementándose – para descubrir au-tomáticamente nuevos ataques, monitorearlos a las redes, y desa-rrollar tecnologías predictivas y proactivas que entregan a nuestros clientes una protección avanzada sin precedente.


Noticias

Hp lAnzA sus nuevos servicios Hp security metrics

Los nuevos servicios HP security Metrics ofrecen una meto-dología y un marco de trabajo (con patente pendiente) para demostrar más claramente el daño potencial que un incidente

de seguridad puede provocar a los objetivos de negocios.

Los servicios HP security Metrics utilizan las fuentes de pará-metros de seguridad de los datos existentes de una organización que proporcionan a las partes interesadas una alerta clara cuando sus objetivos están en riesgo y les permiten determinar su postura general con relación al riesgo. Cuando las amenazas o incidentes impactan en los objetivos de las partes interesadas, los usuarios pueden identificar rápidamente la fuente del riesgo y tomar deci-siones oportunas para enfrentar las amenazas.

La mayoría de las organizaciones de la actualidad no son ca-paces de enfrentar proactivamente los riesgos a la seguridad antes de que impacten en sus empresas. Esto se debe a la falta de visi-bilidad necesaria con respecto a sus datos y alertas de seguridad principales que pueden ayudar a las organizaciones a determinar el nivel de riesgo potencial para los negocios.

a pesar de esto, una encuesta reciente conducida por el Po-nemon institute concluyó que el 75 por ciento de los encuestados indicaron que las métricas son "importantes" o "muy importantes" para un programa de seguridad basado en el riesgo.

“Los riesgos de seguridad están volviéndose cada vez más difíciles para las organizaciones y la defensa mediante soluciones puntuales no logra neutralizar a los atacantes”, afirmó arthur Wong, vicepresidente senior y gerente general de los servicios de seguri-dad Empresarial de HP. “al alinear los datos de seguridad de la infor-mación con los objetivos de negocios de las partes interesadas, los servicios HP security Metrics ayudan a transformar las organizacio-nes para que adopten una postura uniforme, medible y proactiva, para tomar decisiones sobre riesgo informadas y justificar los gastos de seguridad.”

Los nuevos servicios HP security Metrics permiten que las empresas:

1) identifiquen indicAdores de riesgos de seguridAd A trAvés de un mArco de trAbAjo AvAnzAdo

al utilizar un marco simple y claro que vincula los activos de ti con 34 componentes de riesgo clave identificados, las organizacio-

Hp anunció nuevos servicios de consultoría para ayudar a los clientes a tomar de-

cisiones rápidas basadas en datos sobre la administración de riesgos relativos a la

seguridad de su información en las organizaciones.

nes pueden priorizar sus objetivos y procesos de negocios y corre-lacionarlos con amenazas, vulnerabilidades e incidentes. Estos com-ponentes son respaldados por una biblioteca de fuentes de datos de seguridad predefinidos, que especifica de qué forma se reúnen y usan los datos para proporcionar información sobre riesgos relacio-nados con el negocio.

al usar este marco, los cambios en los indicadores de riesgo alertarán a las partes interesadas acerca de qué categoría de com-ponentes de riesgo fue afectada por el cambio. Una vez que la cate-goría se identifica, las partes interesadas pueden investigar más en el panel de reportes, tendencias e información de alto nivel asocia-do y en las capas de datos para determinar las causas del cambio de estatus del indicador de riesgo.

2) Administren el riesgo AprovecHAndo AlertAs rápidAs de incidentes de seguridAd

Los servicios HP security Metrics aprovechan el software HP Executive scorecard para mostrar los objetivos de negocios críticos en un panel simple para el usuario. Esto da como resultado conse-guir alertas de incidentes de seguridad simples que permite que los usuarios obtengan datos adicionales rápidamente, incluso procesos y activos priorizados según su estatus de riesgo.

Los servicios HP security Metrics utilizan HP Executive score-card en combinación con una metodología y un marco de trabajo (con patente pendiente) para que los clientes puedan:

• Profundizar su compromiso con la seguridad a nivel ejecu-tivo demostrando de qué forma riesgos de seguridad específicos amenazan los objetivos de negocios.

• Reducir la exposición al riesgo y minimizar los daños de los incidentes de seguridad alertando a las principales partes interesa-das sobre los riesgos, lo que les permite adoptar acciones efectivas de forma oportuna.

• Colaborar con el cumplimiento normativo con mejores infor-mes de incidentes, además de tendencias en términos de amenazas y vulnerabilidades capaces de afectar la conformidad.

• Al proporcionar vínculos identificables entre las actividades de administración de la seguridad, los recursos de apoyo y los obje-tivos de negocios, respalda las decisiones de inversiones en seguri-dad y rastrea los resultados obtenidos.


Noticias

estudio revelA que el 63% de lAs orgAnizAciones no se siente cApAz de

frenAr el robo de dAtos: websense

desconeXión del vAlor percibido de los dAtos confidenciAles

según los encuestados existe una gran diferencia entre la percepción y la realidad, específicamente en relación con la posi-ble pérdida de ingresos para su negocio. El 80% de los encuestados aseguró que los líderes de su empresa no relacionan la pérdida de datos confidenciales con pérdidas potenciales de ingresos.

Este dato se contrapone a la reciente investigación de Po-nemon institute, en donde se indica que las violaciones de datos tienen graves consecuencias financieras para las organizaciones. El costo promedio por registro perdido o robado debido a una fuga de datos es de $188 dls mientras que el costo promedio de una viola-

ción de datos es de $5.4 millones de dólares.

El 48% declara que los ejecutivos de alto nivel subestiman los temas de seguridad. sin embargo, Websense cree que el conocimiento de seguridad cibernética ha aumentado con res-pecto a años anteriores.

visibilidAd limitAdA sobre lA ActividAd criminAl cibernéticA

Menos de la mitad de los encuestados (41%) cree que tiene un buen conocimiento sobre el panorama de amenazas que enfrenta su empresa.

sólo el 37% de los encuestados podría decir con certeza que la organización perdió información sensible o confidencial como re-sultado de un ataque cibernético.

35% de los que han perdido información sensible o confiden-cial no sabía exactamente qué datos fueron robados.

“si bien existen diferencias significativas entre los países para preguntas específicas (como la disponibilidad de inteligencia sobre ataques cibernéticos), el análisis general indica que la mayoría de los profesionales de la seguridad no se sienten armados para defender a sus organizaciones frente a estas amenazas", dijo el Dr. Larry Pone-mon, presidente y fundador de Ponemon institute. “Este desafío se complica aún más por la percepción de los líderes de la compañía al no asumir que las violaciones de datos dan lugar a la pérdida de ingresos. Nuestra investigación ha demostrado que esto es falso”.

además de los resultados de la encuesta, el informe también incluye las conclusiones extraídas de los datos y recomendaciones para enfrentar las grietas expuestas en las medidas de ciberseguri-dad actuales. Una copia completa del informe, incluyendo la meto-dología de la encuesta, los resultados consolidados y las tasas de respuesta individuales por país está disponible en www.websense.com/ponemon2014.

Websense lanzó el primer informe de la encuesta de Po-nemon institute “Exposing the Cybersecurity Cracks: a Global Perspective” que revela las deficiencias de segu-

ridad que enfrentan actualmente los profesionales de ti. La nueva encuesta realizada a casi 5.000 profesionales a nivel mundial, revela un déficit en los sistemas de seguridad de las empresas, una desco-nexión en cómo se valoran los datos confidenciales y una visibilidad limitada sobre las actividades criminales cibernéticas. El informe ofrece una nueva visión sobre el por qué los criminales cibernéticos tienen un pie dentro de las empresas.

“Estos datos muestran que la industria de seguridad ciberné-tica aún tiene mucho trabajo por hacer cuando se trata de enfrentar los ataques cibernéticos”, dijo John McCormack, CEO de Websense. “Los profesionales de seguridad necesitan medidas de inteligencia más efectivas para mantener a las organizaciones a salvo de ataques avanzados y pérdida de datos. Esta necesidad es lo que impulsa el compromiso de Websense hacia continuas innovaciones en seguri-dad y el significativo desarrollo de la solución Websense tritON”.

El informe “Exposing the Cy-bersecurity Cracks: a Global Pers-pective” encuestó a profesionales de seguridad ti con un promedio de diez años de experiencia en 15 países: australia, Brasil, Canadá, China, Francia, alemania, Hong Kong, india, italia, México, Países Bajos, sin-gapur, suecia, reino Unido y Estados Unidos. Los resultados revelan un consenso global en el que los profesionales de seguridad deben tener acceso a mayor información sobre inteligencia y defensa.

deficienciA en efectividAd de lAs soluciones de seguridAd

El 57% de los encuestados duda que su organización esté pro-tegida contra ciberataques avanzados y el 63% que puedan detener la pérdida de información confidencial.

La mayoría de los encuestados (69%) cree que las amenazas de ciberseguridad a veces penetran por las grietas de los actuales sistemas de seguridad de sus empresas.

El 44% de las empresas representadas en esta investigación, experimentaron uno o más ataques cibernéticos considerables el año pasado.

El 59% de las empresas no tiene la inteligencia suficiente o no está segura sobre los intentos de ataque y su impacto. además, el 51% menciona que sus soluciones de seguridad no brinda informa-ción sobre las causas profundas de un ataque o son inseguras.

“el Análisis generAl indicA

que lA mAyoríA de los profe-

sionAles de lA seguridAd no

se sienten ArmAdos pArA de-

fender A sus orgAnizAciones

frente A estAs AmenAzAs.”


VideovigilanciaCloud Computing

cHeck point lAnzA tHreAtcloud intellistore

AXis lAnzA cámArAs ptz tipo domo de Acero inoXidAble presurizAdAs con nitrógeno

Check Point anunció el lanzamiento y disponibilidad inme-diata de threatCloud intellistore, un mercado inteligente de amenazas que permite a las organizaciones seleccionar las

fuentes de inteligencia que automáticamente impiden los ataques cibernéticos. Esta nueva oferta se basa en la principal infraestruc-tura de inteligencia de seguridad de Check Point: threatCloud™, la mayor infraestructura de seguridad de big-data en tiempo real de la industria que proporciona datos de amenazas provenientes de una red mundial de sensores de amenazas.

Las organizaciones necesitan inteligencia de amenazas per-sonalizable que puede ser utilizada de inmediato dentro de sus entornos de red para evitar que ocurran ataques cibernéticos. Hoy, las fuentes de inteligencia de amenazas está fragmentada y es ofre-cida por numerosos proveedores en países y mercados verticales específicos. La avanzada arquitectura de seguridad de Check Point –software-defined Protection (sDP)- hace que la prevención de amenazas sea sencilla y flexible, y permite convertir rápidamente la información sobre amenazas en protección en tiempo real.

threatCloud intellistore se lanzó con varios socios líderes de la industria –isiGHt, Crowdstrike, iiD, NetClean, PhishLabs, sense-Cy y threatGriD- para ofrecer inteligencia de amenazas efectiva a clientes en todo el mundo. Los clientes pueden seleccionar y per-sonalizar las fuentes de inteligencia desde una variedad de fuentes según sean las necesidades de sus organizaciones en zonas geo-gráficas específicas, industrias verticales, y tipos de protección. Esta solución establece una única fuente para las fuentes más relevantes que se traducen automáticamente en protección de seguridad que detiene las amenazas en gateways Check Point aprovechando la in-fraestructura y las políticas ya establecidas en la empresa.

"Estamos muy entusiasmados de lanzar threatCloud intellis-tore. Es una colaboración innovadora que busca eliminar la actual fragmentación del mercado de inteligencia de amenazas; es la pri-mera plataforma de inteligencia de amenazas que se alimenta de forma automática con fuentes de inteligencia agregadas para una prevención real”, dijo Dorit Dor, vicepresidente de productos de Check Point software technologies. "Como el único proveedor de la inteligencia personalizable de varias fuentes, estamos orgullosos y entusiasmados de ofrecer threatCloud intellistore como una solu-ción innovadora y servicio que no ofrecen otros proveedores.”

axis Communications lanza tres nuevas cámaras de acero inoxidable listas para exteriores, estas permiten una cober-tura de 360° con resoluciones de hasta 1080p HDtV con un

poderoso zoom óptico de 36x.

“Las cámaras aXis Q60 -s proporcionan una video vigilancia excepcional y de alta durabilidad para un rendimiento fiable en los exigentes entornos de interior y al aire libre “, dice Fernando Este-ban, Gerente General de axis Communications México. “Los mode-los de acero inoxidable son las últimas incorporaciones a nuestra recién actualizada serie de cámaras tipo domo aXis Q60 PtZ”.

La cámara aXis Q60-s, con domos transparentes de nylon y acero inoxidable saE 316L, pueden funcionar en temperaturas que varían entre -30°C y 50°C (-22 °F a 122 °F). Las mismas poseen certi-ficaciones iP66, iP6K9K, NEMa 4X y MiL-stD-810G 509.5, garantizan-do protección contra el polvo, la lluvia, la limpieza con alta presión/vapor, la nieve, el hielo y la niebla. Las cámaras vienen con un cable multiconector y un conversor que permite la conexión de red a tra-vés de cables de red o de fibra óptica estándar. El interruptor tam-bién permite que las cámaras se conecten a dispositivos de alarma externos a través de dos puertas de entrada/salida configurables y de implementación de 12 V.

El modelo aXis Q6042-s ofrece resolución D1 extendida y zoom óptico de 36x. Por otra parte, el modelo aXis Q6044-s brinda una reso-lución HDtV 720p y zoom óptico de 30x, mientras que la aXis Q6045-s ofrece una definición HDtV 1080p y zoom óptico de 20x.

todos los modelos de la línea aXis Q60-s son resistentes a los golpes, detectando y disparando una alarma si la cámara fuera da-ñada o sufriera ataque. Las cámaras aXis Q6042-s y aXis Q6044-s ofrecen una estabilización electrónica de imagen, lo que reduce los efectos de las vibraciones de la cámara (debido al viento o tráfico) para una mayor nitidez en el video.

La aXis Q6044-s posee desempañador automático, que de-tecta automáticamente la niebla en el escenario y la filtra digital-mente para una visión más clara del video, además de tener casi tres veces mejor sensibilidad a la luz que el estándar de las cámaras HDtV de la industria, permitiendo una excelente calidad de video en condiciones de poca luz.

La serie aXis Q6045-s ofrece la más alta resolución de video, lo que permite un una vista más detallada en el zoom. además con las funciones autotracking y active Gatekeeper, que están disponi-bles en todos los modelos aXis Q60-aXis Q6045-s, incorporando analíticos de video, destacando la compensación (cuyas máscaras de luz brillante facilitan la visualización), objeto eliminado, detector de vallas, contador de objetos y detección de entradas / salida.


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