DE L'HOSPITALET Y BAIX LLOBREGATUNIÓN PATRONAL METALÚRGICA

UPMBALL

ASOCIACION EMPRESARIALDE L'HOSPITALET

Y BAIX LLOBREGAT

AEBALL

- Directivos y líderes, tres estilos diferentes para un mismo objetivo

- Entrevista con Ricardo Romero, director Rahn Motor- Las claves para conocer los secretos de la

Propiedad Intelectual

Número 50 – Noviembre/Diciembre 2004 www.aeball.net

La Carta a los Reyes Magos para el año 2005

Este año que ahora termina, ha sido un año importante paratodos. A nivel social, hemos sufrido el peor atentado de nuestrahistoria. A nivel político el gobierno ha cambiado de color. A niveleconómico hemos seguido creciendo por encima de la media denuestros países vecinos. A nivel empresarial se han seguido des-localizando industrias y para Diario Empresarial este año ha sidosu Décimo Aniversario.

En estas fechas tan especiales, que nos sirven para desear atodos los lectores una muy Feliz Navidad, queremos aprovecharpara escribir la carta a los Reyes Magos, no sólo para nosotrossino para todas las empresas que de alguna manera están vincu-ladas.

Pedimos que la economía crezca, el paro se reduzca y la infla-ción también. Que se genere un marco de estabilidad y un climade confianza, esencial para seguir creciendo. Que las empresas,especialmente las industrias, ganen competitividad, no sólo con suesfuerzo, sino con unas infraestructuras y servicios adecuados,con una fiscalidad más reducida, con una buena formación de lostrabajadores a todos los niveles, con una simplificación de los trá-mites administrativos, con unos jóvenes preparados y formadospara las demandas de los puestos de trabajo a cubrir en las em-presas, con unos polígonos de calidad, con unas administracionesal servicio de las empresas.

También pedimos que nuestras empresas cada vez más, pue-dan tener presencia en el exterior, se internacionalicen. Que lasPYMES sean cada vez más valoradas y por tanto se hagan pro-gramas de impulso y mejora, para asegurar su permanencia. Quetengan acceso a la I+D+I. Que laboralmente se recupere la figuradel aprendiz, que se valoren socialmente los estudios no universa-ritarios, que los emprendedores recuperen el prestigio y el respe-to por su labor, que las administraciones sean cada año más efi-caces y eficientes dando más servicios con menos recursos.Por último, pedimos flexibilidad laboral, para poder adecuar las cir-cunstancias del mercado a la realidad de la empresa, teniendo porobjetivo la continuidad de ésta.

No pedimos ayudas directas en forma de subvenciones a fon-do perdido, sólo pedimos que se nos deje hacer lo que sabemoshacer, de la mejor manera y en las circunstancias adecuadas. Quecada miembro, organismo, estamento en la sociedad, actúe paralo que fue concebido o formado, sin inmiscuirse en el trabajo delos demás, dejando de hacer aquello que le es propio y sólo él pue-de desarrollar.

Sabemos que todo en su conjunto es mucho pedir, pero la es-peranza es lo último que se pierde y los adultos también sueñan,especialmente estos días.

Editorial

La Carta a los reyes magos para el año 2005

sumario editorial

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4.

11.

14.

16.

18.

Informe

El socio

Promoción internacional

Promoción internacional

Reportaje

Directivos y líderes, tres estilos diferentes para un mismo objetivo

“Tenemos en proyecto abrir nuevosconcesionarios en el Baix Llobregat”

Misión comercial a China y Turquíaen la que participan 16 empresas

México y Polonia dos mercados congrandes oportunidades

Las claves para conocer los secretosde la Propiedad Industrial

8.Panorama

Entrevista al alcalde de Cornellà

24.Parlem de...

Models de documents a l’empresa (III part): La comanda i la tramesa

Nº 50. NOVIEMBRE-DICIEMBRE 04Revista Bimestral. Año XEdita: Asociación Empresarial yUnión Patronal Metalúrgica del’Hospitalet i Baix LlobregatDirectora: Rosa FiolRedacción: D. Bargalló, Mª. P. Fiol,A. García, A. Ridruejo, R. Pedrosa,M. Calvet, D. Cancio.Impresión: E. Rondas, S.L.Redacción: Av. Fabregada, 93,1º 3ª, Dcha. 08901 L’Hospitalet Tel: 93 337 04 50 Fax: 93 337 50 15e-mail: aeball@aeball.netTiraje: 6.000 ejemplaresDepósito Legal: B-44.082-94Los artículos publicados en DIARIOEMPRESARIAL reflejan sólo la opinión de sus autores

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10.Actualidad

La AEBALL organiza una jornadasobre la nueva Ley Concursal

25.Noticias

Noticias de empresas asociadasa la AEBALL/UPMBALL

17.aeball.net

Buscador de empresas en la web alservicio de todos los asociados

Existe multitud de infor-mación y diversos plante-

amientos y puntos de vista rela-cionados con el estilo y las fun-ciones de los directivos, ya setrate de gerentes, empresa-rios, directores de empresa oresponsables de departamen-tos. Algunos teóricos enfatizanen que un directivo dedica lamayor parte del tiempo a deci-dir, por lo que, la dirección deuna empresa se reduce funda-mentalmente a la toma de deci-siones.

Frente a esta idea, otros au-tores resaltan la diversificaciónde la función directiva y los dis-tintos papeles desempeñadospor sus responsables. En de-fensa de este criterio existenestudios que han llegado a laconclusión de que los directivosdedican el 29% de su tiempo aactividades de comunicación, el19% a las relaciones con ter-ceros, un 20% a la gestión derecursos humanos y el 32%

restante a actividades directi-vas tradicionales.

Podrían citarse otras valora-ciones y estimaciones sobre loscontenidos de la función directi-va, pero, existe una coinciden-cia entre los expertos que con-cluye en la propuesta de tresestilos diferentes de directivoso empresarios, en función delos ámbitos en los que ejercensu propia función general, y quese pueden resumir en: Estilosocial, Estilo de decisión y Estilode dirección.

Estilo SocialSe caracteriza por una re-

ducida seguridad y autocontrolen sus relaciones. Los directi-vos o empresarios con este es-tilo destacan por su objetividaden la resolución de los proble-mas, en un alto grado de racio-nalidad, en el hecho de ser sis-temáticos, lentos y organizadosen el desarrollo de su trabajo.Disponen de muchos datos pa-

ra efectuar previsiones futuras.Este estilo se puede, a su vez,subclasificar en:

Conductor: Empresarios odirectivos de alta seguridad yautocontrol en el ejercicio de suactividad. Suelen tener los obje-tivos claros; son pragmáticos,rápidos, directos, concisos yclaros; muy activos y orienta-dos a los resultados de su ta-rea a corto y medio plazo.

Afable: La extroversión y labaja seguridad caracterizan suestilo social. Se manifiesta enlas siguientes características:naturalidad, comprensión, leal-tad, paciencia, capacidad deayuda, búsqueda de equilibrio,realismo, orientado a corto ymedio plazo y centrado en lavertiente más humana.

Expresivo: Extrovertido perocon baja seguridad en sus rela-ciones. Caracterizados por suespontaneidad, imaginación,proyección hacia delante, trans-misión de seguridad, liderazgo

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Directivos y líderes, tres estilosdiferentes para un mismo objetivo

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Algunos teóricos enfa-

tizan en que un direc-

tivo dedica la mayor

parte del tiempo a

decidir, por lo que, la

dirección de una

empresa se reduce

fundamentalmente a

la toma de decisiones

misma, utilizándola para lograruna amplia visión, primando losvalores sobre los objetivos. Elprestigio y la imagen son lo pri-mero para ellos; delegan confacilidad y fijan los objetivos enfunción del crecimiento y la ren-tabilidad, otorgando gran im-portancia al componente huma-no.

Estilo de DirecciónConservador: Su actitud an-

te el riesgo es totalmente nega-tiva; utiliza siempre informacióncontable y realiza siempre lasmismas acciones.

Reactivo: Ante entornos quele son conocidos asume ciertosriesgos, utilizando informacióninterna y externa pero siemprehistórica, realizando cambiosgraduales aunque sometidos almecanismo prueba/error, esdecir, cuando de una acción noqueda satisfecho de sus resul-tados, no la vuelve a repetir.

Anticipador: Aunque utilizainformación histórica o pasada,también hace uso de las previ-siones. Por ello, está dispuestoa asumir ciertos riesgos, enfunción del grado de confianzade dichas previsiones.

Proactivo: Desarrolla accio-nes innovadoras, utilizando pa-ra ello información futura deacuerdo con las señales delmercado, y comenzando a asu-mir riesgos una vez valorada larelación riesgo/oportunidad delas acciones.

Interactivo: La informaciónutilizada la obtiene de la cons-trucción de escenarios, por loque intenta desarrollar accio-

nes innovadoras para las que síestá dispuesto a asumir ciertosriesgos.

Se ha escrito y hablado mu-cho sobre los valores, aptitudesy actitudes de los líderes. En es-te cuaderno trataremos aque-llos aspectos y característicasde aquellos directivos o respon-sables que NUNCA LLEGARÁNA SER LÍDERES.

A continuación se exponenalgunos de los perfiles que ca-racterizan a los "falsos líderes"que se pueden encontrar encualquier organización, enpuestos y funciones interme-dias, y que corresponden a per-sonas que no es conveniente nirecomendable que realicen al-gún día funciones de alta direc-ción:

El Manipulador: Explota elsistema y desconfía de las per-sonas sin intenciones escondi-das ni ambición desmedida oque actúan frontalmente. Legusta que sus excesos se veanreflejados en su gente, y sesiente atraído por aquellos quemuestran inclinaciones simila-res. Manipula a la gente utili-zando el miedo y la intimidación.

El participante frustrado:Quiere creer en el sistema y sepercibe a sí mismo como unapersona dedicada a su trabajo,fiel y ambiciosa. Asimila sin re-chistar la falta de consistenciade las políticas de la empresa,la violación flagrante de aquelloque es justo y la doble moralporque cree que debe protegerla imagen de la compañía a to-da costa. Se adelanta a las ne-cesidades de su jefe, tanto si

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carismático y orientación al lar-go plazo.

ESTILO DE DECISIÓNDestacan los siguientes as-

pectos:Reflexivo-Calculador: Se ca-

racteriza por ser calculador a lahora de evaluar la información,siendo reflexivo a la hora de ad-quirirla. De la información utili-zan sólo los datos precisos pa-ra el análisis, técnicas cuantita-tivas y de previsión, aplicandoanálisis lógicos y teniendo es-tructuras claramente definidas.

Reflexivo-Sensitivo: Sensiti-vos a la hora de evaluar la in-formación pero reflexivos a lahora de seleccionar la misma.Son recopiladores de informa-ción, fomentan la participación,utilizan amplitud de fuentes dedatos, siendo éstos cuantitati-vos y cualitativos, tienen multi-plicidad de objetivos y entran enconflicto con los directivos-em-presarios de perfil reflexivo-cal-culadores.

Intuitivo-Calculador: Utilizanla intuición para adquirir la in-formación y son calculadores ala hora de evaluarla. Parten deconcepciones abstractas y ge-nerales, utilizando informaciónsubjetiva y cualitativa y apoyán-dose en consultores y aseso-res. Están preparados para re-alizar acciones competitivas y fi-jan con minuciosidad los objeti-vos de participación en el mer-cado.

Intuitivo-sensitivo: Son profe-sionales sensitivos a la hora deevaluar la información, pero in-tuitivos a la hora de recoger la

sea que le asignen cosas im-portantes aunque no es cumpli-dor, y que confíen en su palabraaunque no es persona creíble.Se deleita con los fracasos delos demás pero le irrita cuandolos demás se alegran de los su-yos. Cuando otros se equivo-can, es porque son incompe-tentes; cuando él se equivocaes porque los otros le han falla-do. Proclama que hay genteque le rechaza por su raza, re-ligión, procedencia, estatus,educación u origen. O porquees demasiado gordo o bajo, al-to o delgado, o viejo o joven. Ensuma, justifica su rendimientoqueriendo echar las culpas a to-do y todos.

Es sumamente importanteque los responsables de em-presas sean conocedores deestos aspectos antes de asig-nar responsabilidades a terce-ros. Es mucho lo que está enjuego. Por un lado los interesesde la propia empresa, por otrola asunción de tener que des-pedir, ante un fracaso, por eldaño que puede producir al in-teresado que, aunque pueda te-ner responsabilidad directa dela situación, lo cierto es que elsuperior cometió un graveerror en concederle un área deresponsabilidad cuando en rea-lidad no cumplía los requisitosobligados.

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son adecuadas como si no, por-que cree que es más seguroseguir la corriente que desafiara un jefe.

El segundón: Siempre se-gundo, es especialista en algu-nas tareas pero nunca en la lí-nea de autoridad. Puede quetenga referencias increíbles,que haya trabajado en todos losniveles del organigrama y quese haya iniciado en la cultura dela élite, pero nunca se le identi-fica como a "uno de los nues-tros". Cuanto más trata de ele-var su estatus, sus habilidadesúnicas solamente exageran ladiferencia, eclipsando su efecti-vidad percibida. Por tanto sien-te que se le necesita pero no sele desea.

El superviviente: Es un esca-lador de la pirámide y adulador,que se anticipa y es buen eje-cutor. Despacha los asuntosantes de que se conviertan enproblemas para ganarse la sim-patía de sus jefes. Es un cama-león sin puntos de vista cohe-rentes. Dice lo que los demásquieren y esperan oír. Cuantomás nerviosas son las perso-nas, más importante se vuelve.En caso de cambio en el poder,él ya está con el ganador.

El retrógrado: Es un vestigiode glorias pasadas que vive enun mundo de blanco y negro detrabajadores y jefes, pensado-res y "hacedores", gente educa-da y gente ignorante. Se deleitacínicamente en el vocabulariodel "cambio social" pues él veque nada cambia, que no sonmás que modas y frases vacíasde contenido. Prefiere las es-

tructuras fijas y los sistemascerrados. No puede llegar a en-tender por qué se cuestiona suautoridad, por qué hay que tra-tar igual a los más desfavoreci-dos, o por qué su superioridadno es evidente por sí misma.

El Conforme: Acepta su pa-pel porque le encanta lo que ha-ce y no quiere ser otra cosa.Cada ascenso le supone unasorpresa. Es agradecido y ge-neroso por naturaleza, agrada-ble en el trato, competente sinser virtuoso, seguro de sí mis-mo sin llegar a la prepotencia.Crea el clima oportuno paraque se produzca crecimiento.Es confiado y justo, consistentey honrado. Nunca revoca unaorden ejecutiva o habla mal deun superior. Se siente orgullosode su puesto de trabajo.

El soldado tranquilo: Pareci-do al conforme, se siente máscómodo como seguidor y seidentifica con las aspiraciones yfrustraciones de sus subordina-dos. Por inclinación es más "ha-cedor" que pensador, más im-plementador que innovador. Esuna frustración para sus supe-riores ya que aprecian su talen-to pero no el ímpetu para acep-tar el riesgo o abarcar más res-ponsabilidades. Variable y taci-turno, prefiere aceptar situacio-nes insostenibles antes que ha-cer algo para solucionarlas. Supredilección para esperar órde-nes puede hacer descarrilarproyectos e incumplir plazos.

La víctima: La víctima tieneel complejo de mártir. Esperaque confíen en él aunque pornaturaleza es desconfiado, de-

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Eliseu SantandreuProfesor EADA

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Com valora l’equip de govern la situacióeconòmica del municipi de Cornellà?

La situació econòmica de Cornellà en aquestmoments és molt favorable per la important tas-ca desenvolupada al llarg dels darrers anys en elfoment de la diversificació empresarial, l’adaptacióa les necessitats de les empreses, la creació d’e-quipaments de tecnologia avançada, les milloresen infraestructures i comunicacions i la instal·la-ció de nous serveis. Prova d’aquest creixement ésque només en el darrer any s’han creat més de100 noves activitats econòmiques a la ciutat i s’hanformalitzat prop de 17.000 contractes laborals.

En aquest sentit, cal destacar dos equipa-ments que han permès situar a la ciutat al capda-vant del desenvolupament econòmic de la comar-ca. Un és el centre de negocis Cityparc, que acullimportants empreses dels sectors electrònic,informàtic i farmacèutic i que ocupa a prop de2.500 persones. I l’altre, és el World TradeCenter Almeda Park un dels parcs empresarialsmés importants a nivell nacional, ja que permetràla ubicació d’importants empreses nacionals iinternacionals relacionades amb les noves tecno-logies i la creació de prop de 4.000 llocs de tre-

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panorama económico

El nostre principal objectiu és completar unprojecte de ciutat que beneficiï al conjunt de la població

Entrevista amb

l’alcalde de Cornellà,

Antoni Balmón

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ball. Multinacionals com ara Chupa-Chups,Computer Associates, Alstom Power o LeybooldVacuum han decidit instal·lar els seus centrestecnològics a Cornellà.

Quins són els principals problemes queafronta?

El Nostre principal objectiu és completar unambiciós projecte de ciutat que beneficiï al conjuntde la població. Per això, la nostra política de des-envolupament i creixement té com a prioritatcrear serveis, equipaments i actuacions de primernivell. Sota aquests paràmetres, un dels nostresprincipals objectius és corregir el dèficit d’habitat-ges principalment per als joves i les personesgrans, promovent i fomentant la construcció d’ha-bitatges socials tant de promoció municipal commitjançant la implicació d’institucions públiques iempreses privades. Així mateix, estem treballanten temes com la incorporació de la dona al mónlaboral, la construcció d’escoles bressol i equipa-ments culturals i de serveis, bàsicament.

Quins són els reptes de futur a nivell eco-nòmic del municipi: projectes empresarials,

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panorama económico

transformacions, nous polígons, infraestructu-res, etc...?

Els reptes de futur a nivell econòmic es cen-tren en promoure i potenciar les zones industrialsi empresarials de què disposem i transformarzones com ara la façana sud de la ciutat perdotar-la de més equipaments i serveis i en la queestan projectats un nou hotel, el nou equipamentesportiu de Ribera-Serrallo i el nou Camp del RCDEspanyol, que sens dubte generaran noves àreesde creixement. Evidentment, fins ara hem parlatde grans projectes, però l’Ajuntament des de famolts anys treballa amb molta intensitat per pro-moure el desenvolupament de la petita i mitjanaempresa amb instruments com ara el Centred’Empreses del Baix Llobregat i la Fira de Cor-nellà. Tanmateix, una de les nostres preocupa-cions és impulsar polítiques actives d’ocupació, ien aquesta línia, impulsem iniciatives d’insercióper les persones desocupades i que a la nostraciutat oscil·la entre el 6 i el 7%. Disposem de cincpolígons industrials –Almeda, Est, Famades, Sola-nes i Siemens– tots ells tenen un elevat índex d’o-cupació. En aquest polígons hi són representatstots els sectors de l’economia, tot i que la princi-pal activitat és la construcció de maquinària iequips mecànics. Altres àmbits com l’emmagat-zematge i distribució i les noves tecnologies, es-tan prenent molta força als darrers anys.

Quin ha estat l’impacte d’un nou servei detransport com el Trambaix?

L’arribada a la nostra ciutat del tramvia ha tin-gut dos conseqüències molt importants. Per unabanda ha contribuït a la vertebració d’una impor-tant zona de la ciutat i, en segon terme, ha dotata la ciutat d’un altre mitjà de transport que millo-ra les comunicacions amb els municipis veïns. ACornellà, la construcció del tramvia ha servit per

transformar en positiu dues de les principals viesde la ciutat, la carretera d’Esplugues i la carrete-ra de Sant Joan, i per construir un necessaritúnel sota la via de Renfe. Així, a Cornellà, eltramvia suposa l’eliminació de barreres: fentatenció a les persones, facilitant la seva mobilitati contribuint a estructurar millor els barris de laciutat. Actualment, podem dir, amb satisfaccióque juntament amb Barcelona som els únicsmunicipis de Catalunya que disposem d’una xarxade transports tan ampla: autobús, metro, renfe,ferrocarrils de la generalitat i tramvia.

Anem cap a un model de ciutat més resi-dencial i menys industrial?

Anem cap a un model de ciutat més sosteni-ble, vertebrada, amb equipaments de primerordre i serveis de gran nivell. El nostre objectiu ésdonar resposta a les necessitats de tota la pobla-ció i principalment als col·lectius que tenen mésdificultats, com és el cas del joves o les personesgrans. Volem, i per això treballem, una ciutat onviure i conviure i dotada d’equipaments i infraes-tructures que permetin millorar el benestar delsciutadans i ciutadanes. Evidentment, aquest mo-del requereix unes inversions i un important crei-xement i activitat econòmica. Per això conside-rem fonamental impulsar polítiques actives dedinamització econòmica.

I segons vostès, el paper dels empresarisdins d’aquest marc?

El paper dels empresaris ha de ser de dinà-mic, participatiu i de compromís. Cornellà ofereixunes magnífiques condicions a tots els nivells:proximitat amb les principals xarxes de comuni-cació, equipaments, transports i infraestructuresde primer ordre, que, sens dubte, permetenincrementar la competitivitat de les empreses. Amés a més, les empreses que s’instal·len a la ciu-tat comptant amb tots els recursos i suportmunicipal. La nostra voluntat és mantenir unarelació directa i aconseguir una implicació realdels empresaris amb la ciutat i amb els seus habi-tants, amb la promoció de llocs de treball local,entre d’altres.

El World Trade Center Almeda Park, un dels parcsempresarials més importants a nivell nacional.

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ruegos y preguntas. La partici-pación en el coloquio fue muyelevada, llegando a duplicarseel tiempo previsto por la orga-nización.

Al finalizar esta Jornada so-bre la nueva Ley Concursal, to-dos los asistentes mostraronsu satisfación por el desarrollode la sesión, especialmente porlos contenidos expuestos porlos dos ponentes, que fueronvalorados de gran utilidad porlos asistentes, y en general,por el diseño de Jornada quepermitió una exposición de lostemas amena y práctica.

Con esta Jornada la AE-BALL mantiene su vocación derealizar periódicamente en-cuentros especializados sobretemas de interés y de actuali-dad para todos los asociados aesta entidad. esta jornada fueprecedida hace unos mesespor un encuentro sobre NuevasTecnologías.

reconocimiento de los créditos,el proceso para la presentacióndel convenio y el proceso parala presentación de la liquida-ción.

Posteriormente a esta expo-sición intervino el Magistradode lo Mercantil Juan GarnicaMartín, quien comentó con to-tal claridad las grandes diferen-cias entre esta nueva legisla-ción y la anterior y los puntosesenciales y los objetivos de lanueva ley.

Garnica Martín realizó unaserie de recomendaciones y ex-puso su personal visión comoJuez. Por último recomendó alos asistentes una serie de me-didas para las distintas situa-ciones de las empresas y losadministradores.

Concluidas las ponencias,los asistentes tuvieron un pe-queño refrigerio por invitacióndel Hotel NOVOTEL y a conti-nuación se precedió al turno de

El pasado 21 de octubrese celebró con gran éxi-

to la Jornada sobre la NuevaLey Concursal, organizada porla AEBALL/UPMBALL, dirigidaa todos sus asociados.en lasinstalaciones del Hotel NOVO-TEL- CORNELLÁ.

Esta jornada sirvió para dara conocer a todos los asisten-tes la nueva ley y, especialmen-te, las implicaciones que tieneen la gestión diaria de las em-presas.

La jornada contó con dosponentes de gran valía.

En primer lugar, intervino elexperto en economía y auditoríay administrador concursal Xa-vier Perna Bertrán, quien expu-so de forma esquemática, losdistintos procesos que tiene laley: el proceso de declaraciónde concurso solicitada por eldeudor; el proceso de declara-ción de concurso solicitada porel acreedor; el proceso para el

La AEBALL organiza una jornadasobre la nueva Ley Concursal

La Jornada contó con

la presencia del

economista y adminis-

trador concursal Xavier

Perna y el magistrado

de lo Mercantil Juan

Garnica

Detrás del nombre Rahnconvive un grupo empresarialcon intereses en diversos sec-tores: automoción, inmobiliaria,transporte de gasolina, repre-sentación de material deporti-vo, comercialización de carritosde golf, entre otros.

Este grupo emplea a más de1.000 trabajadores en todo elterritorio nacional. Por ponerun ejemplo, el 75% del abaste-cimiento de las compañías BP,Schell y Agip en España la reali-za la flota de transporte deRahn. Si bien la diversificaciónes una estrategia empresarial,el negocio con más peso es elde la automoción, también elmás conocido por el público engeneral, “La división de automo-ción nació en Canarias hace 70años y es en este territoriodonde es más importante yaque Rahn distribuye las marcas

Seat, Mercedes, Mitsubishi,Galloper y Hyundai y es impor-tadora exclusiva de esta últimamarca para todo el territorio delas Islas Canarias, Ceuta yMelilla”, nos comenta el direc-tor gerente de Rahn Motor, Ri-cardo Romero.

A pesar de su peso en lasIslas, Rahn tiene su oficina cen-tral en Barcelona. Desde estasede gestiona la comercializa-ción de 8.000 automóviles alaño. Su nivel de actividad esmuy elevado. “Hace 5 años ini-ciamos también la comercializa-ción en exclusiva de VolvoCamiones en 7 provincias delnorte de España, Bilbao,Logroño o Zaragoza y desdehace 3 meses hemos añadidoel mercado gallego”.

Con estas impecables cre-denciales, Rahn desembarcóen la comarca del Baix

Llobregat en junio de 2003. “Enaquel momento tuvimos la opor-tunidad de ocupar el vacío quedejó en su día la empresaMistral... a través de Seat ini-ciamos las negociaciones paraempezar nuestra comercializa-ción en el Baix Llobregat”.

Esta oportunidad represen-tó el inicio de la distribución delas marcas Seat y Audi a lasque se incorporará muy prontoVW. Para poner en marchatodo este proyecto Rahn dispo-ne de una plantilla de 50 perso-nas, “todas ellas integradas dela antigua distribuidora”, sobrelas que se ha respetado todassus condiciones laborales y suantigüedad, apunta Romero.

La presencia de Rahn enCatalunya se inició con dos ins-talaciones de Seat en Sant Justy Sant Boi, “además del conce-sionario de Audi en la calle

el socio

“Tenemos en proyecto abrir nuevos concesionarios en el Baix Llobregat”

Entrevista con Ricardo

Romero, Director

Gerente de Rahn Motor

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un grupo importante enBarcelona”.

Sector en MovimientoEl sector está viviendo mo-

mentos de cambios legislativosmarcados por la liberalizacióndel mercado decretado por laUnión Europea. Muy brevemen-te, esta nueva normativa permi-tirá a los talleres solicitar ser“servicio oficial” de cualquiermarca una vez cumpla los re-quisitos de cada empresa auto-movilística. A nivel de distribu-ción, a partir del mes de octu-bre de 2005 se inicia un proce-so de liberalización del merca-do, “desaparecen las zonas”, ex-plica Romero, lo que suponeque “podremos realizar cual-quier gestión en cualquier zonadel territorio europeo y ademáspodremos implantar una instala-

ción donde queramos”. En prin-cipio, esta normativa se aplicaráa las empresas que ya poseanuna concesión. Por ejemplo, undistribuidor portugués con inte-reses en España si es distribui-dor de una marca en su país,podrá abrir un concesionario enla zona de España que quiera. Sino dispone de la representaciónde una marca podrá compraruna distribuidora en nuestro pa-ís y, a partir de aquí, expandirsu negocio... Todos estos movi-mientos, según los expertos,aumentarán la concentraciónen el sector y no afectará, enprincipio de forma significativa,al número de concesionarios ennuestro país. A nivel de merca-do, todo apunta a que se esta-bilizarán las ventas entorno alos 1,5 millones de unidades ca-da año. “Los ciclos económicos

Entença de Barcelona”, explicaRomero, y añade “a ellas se lesuma los dos servicios de tallerVW en Esplugues y Barcelona”.

En un año y medio la compa-ñía ha abierto otro taller VW enSant Joan Despí, una instala-ción “integral” Audi en Sant Boide Llobregat y un taller de plan-cha multimarca en Cornellà.

“En proyecto tenemos laconstrucción de otro concesio-nario Audi en Sant Just y esta-mos buscando ubicación parainstalar un concesionario VWque nos permitiría disponer yade la concesión sobre estamarca”.

Como objetivos generalesRomero asegura que “Rahnquiere consolidar las tres mar-cas en las instalaciones que yatenemos operativas y, poco apoco, ir creciendo hasta crear

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El sector está viviendo

momentos de cambios

legislativos marcados

por la liberalización del

mercado decretado por

la Unión Europea

son ahora mucho más establesy todo ello facilita un crecimien-to sostenido en el número deventas”. Sin ir más lejos, el pa-sado mes de noviembre se ven-dieron en Catalunya 22.557 tu-rismos matriculados, lo que su-pone un incremento interanualdel 8,5%. Por lo que respecta ala matriculación total de vehícu-los las cifras ascienden a32.378 vehículos.

A nivel nacional, en el mesde noviembre se han matricula-do 136.872 turismos, el13,6% más y un total de

186.150 matriculaciones. To-das estas cifras apuntan a ese1,5 millones de unidades cadaaño.

Orientados al clienteAnte este panorama de ven-

tas y competencia las marcashan iniciado nuevas fórmulascomerciales para fidelizar a susclientes. El objetivo no es tantoluchar por captar a un nuevocliente sino que ahora lo que sebusca es que ese cliente no“abandone” la marca. Para ello,se ha vivido un cambio de men-

talidad en todos los equipos co-merciales. Los agentes sonahora “asesores” que ayudan asus clientes para que tomenuna buena decisión. Aunque sinos equivocamos de vehículo,no debemos preocuparnos...existen nuevos conceptos deventa que nos permiten adquirirun vehculo y cambiarlo al cabode 2 ó 3 años por un nuevo mo-delo que se adapte mejor anuestras nuevas necesidades.Al fin y al cabo se trata de sa-tisfacer al máximo las necesida-des de cada cliente.

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pleno debate sobre su integra-ción en la Unión Europea.

Ocho empresas del sectormetalúrgico participaron en unamisión comercial a Turquía or-ganizada por el Centre Metal-lúrgic de Sabadell, en colabora-ción con la Unió EmpresarialMetal·lúrgica de Terrassa y laUnió Patronal Metal·lúrgica del’Hospitalet i el Baix Llobregat.Este viaje finalizó el pasado 30de septiembre.

Durante el año 2003 y es-pecialmente en lo que llevamosde 2004 se han mostrado cla-ros síntomas de recuperación,no sólo en términos económi-cos, sino también de mayor es-tabilidad.

La perspectiva del inicio delas negociaciones para su inte-gración en la Unión Europea, daun nuevo optimismo a las indus-trias turcas, y se espera queconsolide la actual recupera-ción, de este importante mer-cado de 70 millones de perso-nas. Las empresas participan-tes cuentan con la colaboracióndel COPCA en Estambul, así co-mo una ayuda de este organis-mo.

dar que existe ya un mercado in-terno de cerca de 200 millonesde personas con un alto poderadquisitivo. Esta es la segundamisión comercial a China orga-nizada por el Centre Metal·lúr-gic durante este año, con la ayu-da del COPCA, dentro de suplan de Promoción Internacionaldel sector metalúrgico organiza-do conjuntamente con la UnióEmpresarial Metal·lúrgica de Te-rrassa i la Unión Patronal Me-tal·lúrgica de l’Hospitalet i elBaix Llobregat.

Misión a TurquíaParalelamente, el Centre Metal-lúrgic con la colaboración de laUPMBALL ha organizado unamisión comercial a Turquía, en

La misión comercialcompuesta por ocho

empresas del sector metalúrgi-co, que recientemente visitó laregión de Shanghai en China,coincidió con la estancia del Pre-sident de la Generalitat, PasqualMaragall en esta ciudad. Duran-te el discurso pronunciado fren-te a un nutrido grupo de empre-sarios en la escuela de negociosCEIBS de Shanghai, Maragallreiteró el interés prioritario delgobierno catalán para impulsarla presencia de empresas cata-lanas en este mercado.

A pesar de que los índicesde crecimiento son muy supe-riores a los europeos, el creci-miento del PIB de China ha sidode un 9,1% en el tercer trimes-tre del año, frente al 9,6% y el9,8% en los dos trimestres an-teriores. Esta cifra se considerauna confirmación de que se es-tá produciendo en alguna medi-da el anunciado aterrizaje suavede la economía china, aunque si-gue reflejando unos altos nivelesde crecimiento, que se observaen la rápida transformación quesufren las principales ciudadesde la costa este del país. A nivelde consumo, no podemos olvi-

promoción internacional

Misión comercial a China y a Turquíaen las que participan 16 empresas

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de inversión extranjera en pro-porción al PIB de la región.

Diversas fases de reformasestructurales han permitido ins-taurar una economía de merca-do viable y competitiva, que ob-tiene unos buenos resultadosmacroeconómicos y perspecti-vas de un crecimiento continua-do. Polonia es el país con máspoblación, casi 40 millones, delos que se han incorporado a laUnión Europea en mayo de esteaño, y ofrece por lo tanto gran-des oportunidades por las di-mensiones de su mercado, si-milar al de España.

Además, Polonia está sien-do utilizada por las empresasextranjeras, y entre ellas variasespañolas del sector metalúrgi-co, como punto de producción ycentro de distribución para laEuropa Central. Estas empre-sas utilizan las ventajas compe-titivas del país: Mano de obracalificada y todavía barata encomparación con los países oc-cidentales, situación geográficaestratégica en el centro de Eu-ropa, estabilidad política, buenfuncionamiento de la economíade mercado, miembro de laUnión Europea, ...

Las 8 empresas participan-tes en la misión comercial a Po-lonia realizada recientementepor el Centre Metal.lúrgic, indi-can, sin embargo, un interéscreciente de las empresas aso-ciadas por este país, que espe-ramos continúe aportando bue-nas oportunidades, tanto desdeel punto de vista de exporta-ción, importación o inversiónproductiva.

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pezado las reformas estructu-rales han despertado algunassombras.

Desde 1996, en el desarro-llo del marco de apertura y libe-ralización de la economía, Méxi-co se ha constituido como unode los principales receptores deinversiones directas españolasen actividades financieras, ser-vicios (energía eléctrica, gas yagua), telecomunicaciones y ac-tividades comerciales y turísti-cas, sectores de interés estra-tégico para las empresas espa-ñolas.

Misión a PoloniaPolonia ofrece grandes

oportunidades para el sectormetalúrgico según han consta-tado las 8 empresas participan-tes en esta misión comercial.Después de más de una décadadel cambio de régimen, Poloniaes ya miembro de pleno dere-cho de la Unión Europea, lo quenos da una idea de los progre-sos realizados desde el puntode vista económico y político.

Polonia se ha convertido enuna de las economías más libe-rales y abiertas de Europa, yatrae un importante volumen

Conscientes de las opor-tunidades que ofrece el

mercado mejicano, el CentreMetal.lúrgic de Sabadell, ha or-ganizado por tercer año conse-cutivo una misión comercial aMéxico. En esta misión han par-ticipado ocho empresas delCentre Metal.lúrgic de Saba-dell, la Unió Empresarial Me-tal.lúrgica de Terrassa y laUPMBALL, y ha estado coordi-nada por su Director de Pro-moción Internacional Josep Mª.Campanera. La economía meji-cana a lo largo de este año haregistrado una modesta tasade crecimiento motivada por lafalta de dinamismo de los com-ponentes de la demanda inter-na y por el débil tirón de la de-manda externa.

A pesar del bajo crecimien-to, la economía mejicana haconseguido mantener la estabi-lidad y, gracias al nivel de losprecios del petróleo, alcanzar lameta fiscal que se había pro-puesto conseguir.

En este sentido, el gobiernode Fox sigue apostando por laestabilidad y la convergenciacon Estados Unidos, pero las di-ficultades con las que han tro-

promoción internacional

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México y Polonia dos mercados con grandes oportunidades

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laeball.net

mostrará todas las empresasde la base de datos que cum-plan con estos requisitos.

Actividad de la empresa:El funcionamiento es idéntico alanterior, con la diferencia deque en este caso se debe indi-car la actividad que realiza laempresa. Por ejemplo: Mecani-zado.

Productos: También sepuede buscar por productosque fabrica. Por ejemplo: Plásti-cos. Obtendrá un listado de em-presas relacionadas con la ela-boración, el manipulado o la dis-tribución del plástico.

una búsqueda de una empresase puede saber si ésta es aso-ciada, la actividad de la empre-sa, los productos que ofrece yel número de trabajadores. Asi-mismo, se puede conocer elnombre del Director General, ladirección, el teléfono, el fax y,en el caso de tenerlas, una di-rección de correo electrónico yla página web. Para poder loca-lizar una empresa, se disponede tres criterios de búsqueda.

Nombre de la empresa: Sedebe introducir el nombre de laempresa o una palabra conteni-da en el nombre. El buscador

Todos los asociados queacceden a la parte priva-

da de la web www.aeball.net,mediante su usuario y su con-traseña, tienen acceso a esteservicio haciendo clic en elapartado Buscador Empresas,del menú de la izquierda.

El buscador de empresas dela página web de AEBALL usanuestra base de datos que dis-pone de más de 6.000 regis-tros que se actualizan constan-temente. Con este buscador sepueden localizar empresas dela zona de L’Hospitalet, Barcelo-na y el Baix Llobregat. Al hacer

Buscador de empresas en la web alservicio de todos los asociados

Como señala ArturoCauqui en su libro La

propiedad Industrial en España,“a poco que se conozca la pro-piedad Industrial y su campo, seevidencia que esta materiaconstituye en nuestro país algoasí como una ciencia oculta cu-yos secretos están en manosde un pequeño grupo de profe-sionales, máximos oficiantes decualquier ceremonia sobre eltema" y sigue diciendo "y estoes grave" ya que "la generalidadde las gentes, y lamentable-mente hay que incluir aquí a lamayoría de nuestros técnicos yaún de nuestros hombres deempresa, no tienen la menornoción sobre la cosa"."Este des-conocimiento redunda con fre-cuencia en la aparición de pro-blemas que no se esperaban,pero que se hubieran podidoevitar, o en la presencia de per-didas económicas ...".

Para en cierta manera sol-ventar este enigma vamos a in-tentar desvelar los secretos dela Propiedad Industrial, la cual,y como lo recogía el derrogadoEstatuto de la Propiedad Indus-trial de 26 de julio de 1929,era definida como aquella que"adquiere por si mismo el inven-tor o descubridor, con la crea-ción o descubrimiento de cual-quier invento relacionado con laindustria; y también la que ad-quiere el productor o comer-ciante con la creación de signosespeciales con los que aspira adistinguir de los similares losresultados de su trabajo".

De dicha lectura se des-prende que la Propiedad Indus-

trial engloba dos vertientes cla-ramente diferenciadas entre sí:la que se refiere a las invencio-nes, de aplicación a la industria,y la que concierne a los signosdistintivos, de aplicación en elcomercio.

Igualmente debemos indicarque los derechos que se ad-quieren mediante la PropiedadIndustrial son de absoluta exclu-sividad y su alcance es territo-rial, es decir, solo se poseen de-rechos para aquellos territorios(países) en los cuales se hayasolicitado y concedido dichaprotección.

Ello hace, entre otras co-sas, que las únicas fronterasque hoy en día existen, porejemplo a nivel de la Unión Eu-ropea, sean los derechos dePropiedad Industrial.

Por ello no es de extrañar anivel legislativo la existencia dediversas normas como la Pro-puesta de la Directiva sobremedidas y procedimientos paraasegurar la efectividad de losderechos de propiedad indus-trial y al Reglamento CE1383/2003, relativo a la in-tervención de las autoridadesaduaneras en los casos de mer-cancías sospechosas de vulne-rar derechos de propiedad inte-lectual.

Realizada esta breve intro-ducción vamos a pasar a anali-zar los distintos títulos que en-globa la Propiedad Industrial ac-tualmente y que se refieren alas Invenciones, los Diseños In-dustriales, las Topografías deProductos Semiconductores y,finalmente, los Signos Distinti-

vos de Productos y Servicios oActividades.

INVENCIONES INDUSTRIALESLas mismas se dividen en

PATENTES y MODELOS DE UTI-LIDAD.

Mientras la Patente, la in-vención de mayor importancia,se refiere a un procedimientonuevo, un producto nuevo, unaparato nuevo o un perfeccio-namiento o mejora de los mis-mos el Modelo de Utilidad, encambio, protege invenciones demenor rango inventivo consis-tentes en dar a un objeto unaconfiguración o estructura de laque se desprenda alguna utili-dad o ventaja práctica. Al ser,como hemos expuesto, modali-dades de importancia distintaconlleva que su duración seatambién diferente. Así mientrasel derecho de explotar en exclu-siva de una Patente es de unmáximo de 20 años mientrasse vayan pagando las tasasanuales de mantenimiento en vi-gor, los Modelos de Utilidad, sinembargo, se otorgan hasta unmáximo de 10 años.

Por ser los derechos dePropiedad Industrial básicamen-te derechos territoriales, elloconlleva que pueda existir, ade-más de la protección nacional,vías de protección internacionalde las Invenciones. Actualmen-te y hasta que se apruebe la Pa-tente Comunitaria existe la po-sibilidad de elevar internacional-mente la protección de una In-vención a través o bien de la Pa-tente Europea o bien del Trata-

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Las claves para conocer los secretos de la Propiedad Industrial

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do de Cooperación en materiade Patentes (Patent Coopera-tion Treaty) conocido como PCTy en vigor desde 1978 y admi-nistrado por la OrganizaciónMundial de la Propiedad Intelec-tual (OMPI). El 16 de agosto de1989 se produjo la adhesión deEspaña a dicho Tratado de Coo-peración en materia de Paten-tes cuyas disposiciones entra-ron en vigor el 16 de noviembrede ese mismo año.

La VIA EUROPEA, medianteuna solicitud de patente euro-pea directa con designación deaquellos Estados europeos enque se quiere obtener protec-ción, y sean parte del ConvenioEuropeo de Patentes (28 paí-ses desde el 1 de julio de2004). La solicitud de PatenteEuropea es tramitada por la Ofi-cina Europea de Patentes y laconcesión produce el efecto, encada uno de los Estados paralos que se otorga, de una pa-tente nacional.

La VIA INTERNACIONALPCT, permite solicitar protec-ción para una invención en cadauno de los estados partes delTratado internacional (123 paí-ses el 1 de julio de 2004), me-diante una única solicitud deno-minada solicitud internacional.

DISEÑOS INDUSTRIALESEl Diseño Industrial viene de-

finido como "la apariencia de latotalidad o de una parte de unproducto, que se derive de lascaracterísticas de, en particu-lar, las líneas, contornos, colo-res, forma, textura o materia-

les del producto en sí o de suornamentación" (Art. 1.a de laLey 20/2003, de 7 de julio yart. 3.a. del Reglamento delConsejo (CE) nº: 6/2002).

Los Diseños pueden ser Bidi-mensionales o Tridimensionales.La duración es de 5 años desdesu solicitud y renovables por pe-riodos sucesivos de 5 años has-ta un máximo de 25 años.

Debido a su ámbito territo-rial existen tres posibilidades di-ferentes: mediante el Diseño na-cional, el Diseño comunitario(que incluye los 25 países miem-bros de la UE) y, finalmente, elDiseño internacional para aque-llos países firmantes de losacuerdos internacionales que sedesignen de forma expresa enla solicitud.

Uno de los aspectos más no-vedosos de esta modalidad dePropiedad Industrial es la intro-ducción del concepto de DiseñoNo Registrado por el Reglamen-to del Consejo (CE) nº: 6/2002en sus artículos 1, 11 y 19. Di-cha norma confiere a estos di-seños no registrados una pro-tección específica, frente a losactos de explotación no autori-zada de las copias del diseño,que dura tres años contadosdesde la fecha en la que por pri-mera vez haya sido hecho acce-sible al público en la ComunidadEuropea.

Los derechos conferidos porel Diseño Registrado y el DiseñoNo Registrado no son exacta-mente los mismos ya que mien-tras el Diseño registrado otorgaun derecho exclusivo de utiliza-ción y prohibición de uso, fabri-

cación, oferta, puesta en elmercado, importación-exporta-ción y almacenar un productoen el que se encuentre incorpo-rado el diseño, el Diseño No Re-gistrado únicamente concede elderecho de prohibir la utilizaciónen caso de copia del diseño.

TOPOGRAFÍAS DE PRODUCTOSSEMICONDUCTORES

Se refieren a los circuitos in-tegrados electrónicos y, porconsiguiente, su finalidad es lade proteger el esquema de tra-zado de las distintas capas yelementos que componen el cir-cuito integrado, su disposicióntridimensional y sus intercone-xiones, lo que en definitiva cons-tituye su "topografía".

La duración de la protecciónes de diez años, a partir del fi-nal del año en que se explotapor primera vez en el mundo ose registra la topografía.

SIGNOS DISTINTIVOSEste epígrafe incluye tanto a

las MARCAS como a los NOM-BRES COMERCIALES.

Las MARCAS constituyendesde siempre la forma más tí-pica de registro de los signosdistintivos y se aplican a distin-guir en el mercado los produc-tos o servicios proporcionadosu ofertados por una persona (fí-sica o jurídica) de los productoso servicios de la misma natura-leza que se comercializan a untiempo. Es decir, una Marca esun título que concede el dere-cho exclusivo a la utilización de

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un signo para la identificaciónde un producto o un servicio enel mercado.

Así la vigente Ley 17/2001de Marcas en su artículo 4apartado 1 define el conceptode marca como "todo signosusceptible de representacióngráfica que sirva para distinguiren el mercado los productos oservicios de una empresa delos de otras".

Y en su apartado 2 se se-ñala que tales signos podrán,en particular, ser:

a) Las palabras o combina-

ciones de palabras, incluidaslas que sirven para identificar alas personas.

b) Las imágenes, figuras,símbolos y dibujos.

c) Las letras, las cifras y suscombinaciones.

d) Las formas tridimensiona-les entre las que se incluyen losenvoltorios, los envases y la for-ma del producto o de su pre-sentación.

e) Los sonoros.f) Cualquier combinación de

los signos que, con carácterenunciativo, se mencionan en

los apartados anteriores.Ahora bien a la hora de selec-cionar una marca el empresa-rio o productor debe adoptarun signo no sólo válido deacuerdo con lo que acabamosde señalar, sino idóneo comomedio para promover la ventade sus productos o la contrata-ción de sus servicios.

Desde el punto de vista co-mercial es aconsejable, comoseñala la propia OEPM, que lamarca sea:

a) Eufónica: Deben descar-tarse las denominaciones difícil-

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tal denegación a la Oficina In-ternacional dentro del plazopertinente, la protección de lamarca en cada uno de esos pa-íses será la misma que la quehubiera tenido si la administra-ción de ese país la hubiese re-gistrado.

Finalmente debemos indicarque junto a la marca propia-mente dicha o marca individualperteneciente a un empresario,la Ley regula también la marcacolectiva y la marca de garan-tía. La marca colectiva es aqué-lla que sirve para distinguir enel mercado los productos o ser-vicios de los miembros de unaasociación de fabricantes, co-merciantes o prestadores deservicios. El titular de esta mar-ca es dicha asociación.

En cambio la marca de ga-rantía es aquélla que garantizao certifica que los productos oservicios a que se aplica cum-plen unos requisitos comunes,en especial, en lo concernientea su calidad, componentes, ori-gen geográfico, condicionestécnicas, modo de elaboracióndel producto, etc.

Esta marca no puede serutilizada por su titular, sino porterceros a quien el mismo au-torice, tras controlar y evaluarque los productos o serviciosde este tercero cumplen los re-quisitos que dicha marca ga-rantiza o certifica.

Junto a las marcas se en-cuentran regulados en Españalos NOMBRES COMERCIALES.

El NOMBRE COMERCIAL esaquel signo o denominación queidentifica a una empresa en el

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mente pronunciables, malso-nantes o estéticamente des-agradables.

b) Y fácilmente memoriza-ble: De esta cualidad dependeen gran medida su éxito comer-cial.

Las marcas se clasifican se-gún un Nomenclátor Internacio-nal que comprende 45 clasesdiferentes divididas en 34 deproductos y 11 de servicios.

Productos y servicios se en-cuentran agrupados en esascuarenta y cinco clases de talmodo que, en general, son pro-ductos o servicios de la mismanaturaleza o tipo los que perte-necen a una clase en común.

Las marcas también puedenser objeto de una protecciónnacional y de una protección in-ternacional a través de la Mar-ca Comunitaria y de la MarcaInternacional o bien Marcas Na-cionales Extranjeras.

La vía de la MARCA COMU-NITARIA se rige en virtud delReglamento nº 40/94 relativoa la marca comunitaria y es so-licitada ante la Oficina de Armo-nización del Mercado Interior(Marcas, Dibujos y Modelos)OAMI.

La marca Comunitaria com-prende actualmente 25 paísesy es solicitada y concedida co-mo un todo durante periodosrenovables de 10 años. En elsupuesto de que la solicitud fue-ra denegada como causa deuna oposición presentada porun tercero, el solicitante tienela posibilidad de transformar di-cha marca comunitaria en tan-tas marcas nacionales en cual-

quiera de los estados miem-bros que desee. La vía de laMARCA INTERNACIONAL se ri-ge por dos tratados: el Arreglode Madrid relativo al RegistroInternacional de Marcas, de1891, y el Protocolo concer-niente al Arreglo de Madrid re-lativo al Registro Internacionalde Marcas, que entró en vigorel 1 de abril de 1996. El siste-ma está administrado por la Ofi-cina Internacional de la Organi-zación Mundial de la PropiedadIntelectual (OMPI) en Ginebra,Suiza.

Actualmente los paísesmiembros entre el Arreglo (54)y el Protocolo (63) asciende asetenta y cuatro países. Cual-quiera de dichos países puedeser designado en el momentode presentar la solicitud de re-gistro. La concesión de la mar-ca no será global sino que de-penderá de cada uno de los pa-íses solicitados de acuerdo conlo que establezcan sus legisla-ciones nacionales y las oposi-ciones y/o parecidos que pue-dan haber sufrido por antece-dentes registrales existentes endichos países dentro de los pla-zos especificados en el Arregloo en el Protocolo. Por regla ge-neral, el plazo del que disponeun país para notificar una dene-gación es de doce meses. Noobstante, cuando la designa-ción se ha efectuado en virtuddel Protocolo, un país designa-do podrá haber declarado quedicho plazo será de dieciochomeses (o mayor cuando una de-negación se base en una oposi-ción). A menos que se notifique

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en masa y del progreso indus-trial y mercantil, hemos intenta-do explicar y diferenciar breve-mente cada una de dichas mo-dalidades en atención a su fun-ción y finalidad aunque debido ala variada oferta de los distintosregistros o forma de protegerque las legislaciones vigentesnos ofrecen junto a las dificulta-des de protección de los dere-chos de los creadores, debeser cuidadosamente analizado yestudiado cada caso en parti-cular, a fin de poder elegir encada momento mediante unbuen asesoramiento la protec-ción más conveniente.

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tráfico mercantil y que sirve pa-ra distinguirla de las demás em-presas que desarrollan activida-des idénticas o similares. Losnombres comerciales, como tí-tulos de propiedad industrial,son independientes de los nom-bres de las sociedades inscri-tos en los Registros Mercanti-les

El NOMBRE COMERCIAL,por tanto, distingue el nombreo signo de la empresa que fa-brica o comercializa los produc-tos o presta los servicios. Lamarca, en cambio, distingueesos productos o servicios quefabrica, comercializa o prestadicha empresa.

CONCLUSIÓNVolviendo a citar a Arturo

Cauqui, en nuestra época, cu-yos esquemas económicos es-tán basados en la iniciativa pri-vada y en el principio de librecompetencia, es evidente quelos derechos de Propiedad In-dustrial cumplen una importan-tísima función en la armonía deldesarrollo económico de los pa-íses. Y ello es porque la Propie-dad Industrial está íntimamenteligada a la investigación llevadaa cabo por las empresas, yasea en el plano industrial, yasea en el plano comercial.

Por ello con la presente ex-posición sobre los distintos títu-los que existen sobre PropiedadIndustrial y cuya única finalidades la de proteger y estar al ser-vicio del inventor y del empresa-rio y servir como un instrumen-to al servicio de la producción

reportaje

Joaquín DIAZ NÚÑEZJ.D. NÚÑEZ PATENTES YMARCAS, S.L.

Los derechos de

Propiedad Industrial

cumplen una

importantísima función

en la armonía del

desarrollo económico

de los países

Models de documents a l’empresa(III part): La comanda i la tramesa

parlem de...

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destinataris. L’escrit ha d’apor-tar informació a l’empresa des-tinatària per tal de confirmar larecepció dels productes i tenir-ne constància escrita. El nuclidel missatge és la comunicacióde la tramesa; no obstant això,s’hi pot afegir alguna informacióbreu sobre el producte.

El tractament del destinatariserà de vós o de vostè, tal comhem vist en la comanda.

EstructuraSalutació: Benvolgut/uda

Senyor/a, o bé Senyor/a.Introducció: Referència a la

comanda del client i a l’objectiudel nostre escrit.

Nucli: Si és el cas, referèn-cia al producte i a les condi-cions de l’enviament.

Conclusió: Disponibilitat peroferir més informació.

Comiat: Més o menys for-mal, d’acord amb la relació es-tablerta en la salutació: Cordial-ment; Atentament. Sovint lafórmula de comiat s’integradins d’una frase de la conclusió:Rebeu/rebi una salutació cor-dial.

Signatura i data.Altres fórmules útils en

aquest tipus de document, po-den ser: Per mitjà de l’empresade transports X, rebreu.../ Uspreguem que disculpeu aquestretard...

Si hi ha algun model de do-cument que us interessi espe-cialment, no dubteu a fer-nos-ho saber. CNL: Tel: 934406570Fax: 934404869lh.assessorament@cpnl.org

producte o servei (nom, refe-rència), quantitat, preu, condi-cions de pagament i d‘entrega(terminis, mitjà de transport,embalatge...).

Conclusió: S’hi pot expres-sar disponibilitat per aclarirpossibles dubtes o omissions,agrair un tracte favorable, etc.

Comiat: Més o menys for-mal, d’acord amb la relació es-tablerta en la salutació: Cordial-ment; Atentament. Sovint lafórmula de comiat s’integradins d’una frase de la conclusió:Rebeu/rebi una salutació cor-dial.

Signatura i data: la datade la carta constarà com a da-ta de comanda.

S’hi pot fer constar el núme-ro de comanda, mitjançant unareferència.

Altres fórmules útils enaquest tipus de document, po-den ser: Remeteu-nos per co-rreu.../ Ens plau fer-vos la co-manda següent.../Acompan-yem un full de comanda i re-marquem que.../ Us preguemque, si és possible, ens féu arri-bar aquest material abansde.../ Ens cal rebre aquestacomanda abans de... / Un coprebudes les mostres, podeutrametre’ns...

TRAMESAQuan una empresa envia

mercaderies a una altra empre-sa clienta, cal que li adreci unescrit per tenir-ne constància.La tramesa és una carta enquè es comunica l’enviament dedocumentació o mercaderia als

LA COMANDAEs tracta d’un text que

serveix per fer un encàrrec for-mal de productes o serveis auna empresa o a un professio-nal. La funció d’aquest docu-ment és doble: d’una banda de-tallar l’encàrrec i, de l’altra, re-collir una sèrie de compromisosreferents a les condicions delliurament, forma de pagament,terminis de lliurament, etc. Ésmolt important que aquestsacords s’explicitin al màxim declarament per evitar malente-sos i problemes posteriors enl’entrega i en la facturació.

Tot i que hi ha impresos dis-senyats especialment per aaquestes transaccions, sovints’utilitza el model d’una carta.

El tractament més habitualen les relacions comercials ésde vós o vostè. El tractamentde vós (es conjuga com la 2apersona del plural), a banda deser el més tradicional, presentaalguns avantatges perquè evitapossibles ambigüitats i serveixtant per al masculí com per alfemení: Us convido a l’acte, en-lloc de El/la convida a l’acte. Ex-cepcionalment, podem utilitzarel tractament de tu, depenentdel grau de familiaritat que tin-guem amb el destinatari.

EstructuraSalutació: Senyor/a, Sen-

yors/ores, Introducció: S’hi sol expres-

sar la voluntat de fer la coman-da; si cal, fent referència a an-teriors converses o detalls.

Nucli: Especificació de l’en-càrrec, amb la identificació del

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Noticias de empresas asociadas a la AEBALL/UPMBALL

INGENIERIA MECÁNICA DELBAIX S.L., CAMBIA DEDENOMINACIÓN

La empresa IngenieriaMecánica del Baix S.L., dedi-cada a la ingenieria de equi-pos industriales, especialmen-te a la construcción de gruas,polipastos, estructuras metáli-cas, compuertas hidraúlicas-comercialización de maquina-ria herramientas, con sede enCastellbisbal, C/ Coure, 11del Polígono Industrial SantFrancesc, ha cambiado ladenominación, pasando a serACDER EUROPA S.L.

LEDR S.L., SE TRASLADA YAMPLÍA SUS INSTALACIONES

La empresa Ledr S.L., dedica-da al mantenimiento y monta-je industrial, con sede enMartorell, ha ampliado susinstalaciones, trasladándose aC/ Can Noguera nº 15 Nave9 del Polígono IndustrialBarcelones de Abrera.

ACS VILADECANS S.L., SETRASLADA Y AMPLÍA SUSINSTALACIONES

La empresa ACS ViladecansS.L., dedicada a las instalacio-nes eléctricas, con sede enViladecans, ha ampliado susinstalaciones, trasladándose ala C/ Pi i Margall 30-32 2º3ªde la misma población.

API COM ESPAÑA S.L., SETRASLADA Y AMPLÍA SUSINSTALACIONES

La empresa Api Com EspañaS.L., dedicada a la comerciali-zación y servicio técnico debancos de pruebas para vehí-culos, motores etc., con sedeen Sant Joan Despi, haampliado sus instalaciones,trasladándose a la C/Energía, 76-78 de Cornellá deLlobregat.

GEIS CONSULTORES DEDIRECCIÓN S.A., FIRMA UNCONVENIO CON LA UNIVERSIDAD AUTÓNOMADE BARCELONA

La empresa Geis Consultoresde Dirección S.A., dedicada ala consultoria de Dirección yRecursos Humanos, así comoa la Formación, ha firmado unconvenio con la UniversidadAutónoma de Barcelona, pormedio del cual algunas de lasacciones formativas imparti-das por GEIS, pasan a se pro-gramas organizados conjunta-mente y, por tanto, con sucorrespondiente certificaciónuniversitaria.

HOPPECKE BATERIAS S.A.U.,SE TRASLADA, AMPLÍA SUSINSTALACIONES E INAGURAOFICINA EN BARCELONA YMADRID

La empresa HoppeckeBaterias S.A.U, dedicada a lacomercialización de baterias,con sede en Palleja, haampliado sus instalaciones,trasladándose a la C/Granada nº 41 del PolígonoIndustrial Nort-Est, Nave 5 deSant Andreu de la Barca.Asimismo ha inaugurado ofici-nas en la C/ Diputación 237,8º3ª de Barcelona y en la C/Montevideo nº2 de Alcalá deHenares (Madrid).

Noticias de empresas asociadas a la AEBALL/UPMBALL

noticias

10 EMPRESAS DEL SECTORMETALÚRGICO SE DESPLAZAN A ALEMANIAPARA VISITAR LA FERIAEUROBLECH 2004

Con el objetivo de conocer deprimera mano las últimasnovedades del sector en tec-nología y chapa metálica,empresas del CentreMetal·lúrgic de Sabadell, laUnió Empresarial Metal·lúrgi-ca de Terrassa y la UnióPatronal Metal·lúrgica del’Hospitalet y el BaixLlobregat, visitaron el pasado28 y 29 de octubre la FeriaEuroblech.Celebrada bienalmente enHanover, la feria Euroblech esuna de las principales plata-formas internacionales exis-tentes en el mundo enteropara el sector metalúrgico, ycuenta con más de 1332expositores de 31 países dife-rentes.Además de ser el punto dereunión de los fabricantes delos sectores de productos dechapa metálica y semiacaba-dos, manipulación, separacióny corte, trabajo flexible conchapa metálica, tubos y perfi-les, componentes de máqui-nas y protección ambiental ylaboral entre otros, Eurobleches la feria internacional querepresenta todos los aspectosde la última tecnología punte-ra utilizada en el sector de lachapa metálica, Un total de 61000 visitantesacudieron a la feria, y este

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resultado estuvo enteramenteen la línea de expectativas delos organizadores del evento.Los visitantes estuvieron muysatisfechos con todo aquelloque la feria ofreció, al igualque los expositores, que con-sideraron Euroblech un éxitototal. Con todo esto, no es un sor-presa que el 69% de ellosestén planeando ya participaren Euroblech 2006.Esta es la tercera visita agru-pada a ferias organizada porel Centre Metal·lúrgic dentrode su Plan de PromociónInternacional para el sectorMetalúrgico para el segundosemestre del 2004, queorganiza conjuntamente con laUnió Empresarial Metal·lúrgi-ca de Terrassa y la UnióPatronal Metal·lúrgica de l’Hospitalet y el Baix Llobregat,y que cuenta con la ayuda deCOPCA.En los próximos meses estáprevista la visita agrupada alas ferias: Emballage y Midestde París

CENTRO CULTURAL YDEPORTIVO XALOC S.A.,CELEBRA SU 40 ANIVERSARIO Y PONE LA 1ªPIEDRA DEL NUEVO EDIFICIO

El colegio Xaloc ha celebradoeste mes de noviembre su 40aniversario con un emotivoacto al que asistieron diversasautoridades, entre las quedestaca la presencia del presi-dente de la Diputación yAlcalde de l’Hospitalet,Celestino Corbacho, así comopadres, alumnos, antiguosalumnos, personal docente ycolaboradores de esta enti-dad. Paralelamente, y comomomento destacado de estedía, tuvo lugar el acto de colo-cación de la primera piedradel nuevo edificio que alberga-rá el Parvulario. Un proyectoque confirma la proyección yla apuesta sostenida de estecentro por la ciudad del’Hospitalet.