E X E C U T I V EE D U C AT I O N

E S P E C I A L I Z A C I Ó N

Gestión de ComprasDiploma Internacional en

«Formar líderes globalesemprendedores con sentidoético y responsabilidadsocial, en asociación conorganizaciones referentespara alcanzar la excelenciaen su gestión y contribuir aldesarrollo del conocimiento».

MISIÓN DE ESAN

Ventajasdiferenciales:los 3 pilares

1 2 3

ENFOQUE INTERNACIONALNuestros diplomas presentan a profesores internacionales que proveen a los participantes de experiencias y conocimientos con enfoque internacional.

DOCENTES DE PRIMER NIVELLos Diplomas Internacionales de ESAN cuentan con una plana docente nacional e internacional de las mejores escuelas de negocios del mundo, con altos grados académicos, así como experiencia gerencial en sus respectivos campos de especialización. Además cuentan con un alto nivel de compromiso con la educación ejecutiva empresarial.

EXCELENCIA ACADÉMICACon más de 55 años formando líderes en el mundo empresarial, ESAN es reconocida a nivel mundial por ofrecer uno de los mejores programas de Educación Ejecutiva y de MBA. Destaca por su solidez académica y su cuerpo docente altamente calificado, logrando así acreditaciones y membresías; todos los aspectos necesarios que le permiten mantener su liderazgo a nivel ejecutivo.

ESAN, presente en los rankingsmás prestigiosos del mundo

Miembro de:

Acreditaciones y membresías

PresentaciónESAN, mostrando una vez más su compromiso con el desarrollo de los profesionales en nuestro país, pone a su disposición el Diploma Internacional en Gestión de Compras.

La necesidad de incrementar los márgenes de utilidad acompañada del aseguramiento de la calidad de los materiales, hace imperativo que la Gestión de Compras tenga un lugar preponderante en el manejo actual de las empresas e instituciones.

El aumento de la oferta, que genera una alta competencia en el mercado, hace que los precios se reduzcan y, por ende, haya que buscar ahorros en todos los costos.

El Diploma Internacional en Gestión de Compras, brinda a los participantes los elementos y herramientas necesarias para poder enfrentar este escenario de lucha permanente por la subsistencia y por mantener a las empresas competitivas en el mercado.

Participantes

El programa está dirigido a ejecutivos de compras y/o de logística que quisieran adquirir nuevos conceptos sobre las compras y especializarse en este tema con un alcance a mayor profundidad. Profesionales con experiencia y conocimientos de la logística, que deseen ampliar sus conocimientos en compras.

DiplomaLos participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos del programa recibirán el Diploma en Gestión de Compras, expedido por ESAN Graduate School of Business y la Universidad ESAN.

¿Por qué seguireste programa?

Ƿ Contenido del programa con enfoque internacional.

Ƿ Exigencia académica. Ƿ Calidad de la plana docente nacional e

internacional. Ƿ Red de contactos Ƿ Reconocimiento a nivel nacional e

internacional de ESAN.

Estructura curricular

Nota: Ƿ Todos los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad y horario serán fijados por el profesor. Ƿ Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos.

1. No críticos (rutinarios)

2. Estratégicos (críticos)

3. Palanca (relevantes)

4. Cuellos de botellas (restrictivos)

1. Commodities.

Ƿ Estrategias de compras para la distribución física (crossdocking)

Ƿ Estrategias de compras a través del control de stocks por parte del proveedor o VMI (Vendor Management Inventory).

Ƿ Política de compras.

Cursos Sesiones Profesores

La gestión estratégica de compras en la cadena de suministro

10 Víctor Tateishi

Administración de la demanda y plan de compras 10 Richard Moarri

Análisis estratégico de los mercados de suministro y el planeamiento del manejo de proveedores

10 Al Barrenechea

Gestión de inventarios y almacenes y su impacto en las compras

10 Fernán Cañas

Negociaciones en compras 10 Juan Goyburo

Estrategias y políticas de compras 10 Max Vargas

La gestión estratégica de compras en la cadena de suministro

Ƿ Enfoque moderno de la gestión de compras.

Ƿ Las diferentes organizaciones y elementos de compras.

Ƿ El objetivo y la importancia de las compras.

Ƿ Los costos logísticos y los costos en las compras.

Ƿ El gerente de compras y su responsabilidad en la generación de utilidades.

Ƿ La relación cliente/proveedor. La ética en las compras.

Ƿ La cadena de suministro y el flujo de materiales.

Administración de la demanda y plan de compras

Ƿ Planeamiento de ventas y operaciones (S&OP)

Ƿ Procesos de pronóstico y planeación de la demanda.

Ƿ Modelo integrado de planeamiento de la demanda y su relación con compras.

Ƿ Especificaciones de producto, de cantidad, de entrega, y de servicio.

Ƿ Proyección de ventas como base para la elaboración del plan de compras.

Ƿ Planificación de suministro.

Análisis estratégico de los mercados de suministro y el planeamiento del manejo de proveedores

Ƿ Estructuras, características y tendencias de los mercados de suministro.

Ƿ Riesgos y oportunidades en la segmentación de los mercados de suministro.

Ƿ Fuentes de información para el análisis de los mercados de suministro.

Ƿ El benchmarking y el análisis e investigación de fuentes proveedoras.

Ƿ El proceso de evaluación de proveedores potenciales.

Ƿ El proceso de selección de proveedores. Ƿ El proceso de homologación de

proveedores.

Gestión de inventarios y almacenes, y su impacto en las compras

Ƿ ¿Qué es la gestión de inventarios? Su importancia.

Ƿ Cuánto mantener de inventario. El impacto financiero de los inventarios.

Ƿ La gestión de inventarios en la cadena de suministro.

Ƿ Técnicas de categorización de inventarios, trazabilidad y reducción de la variedad.

Ƿ Operaciones de inventarios. ¿Cuánto pedir? ¿Cuándo pedir?

Ƿ El MRP y el Just in Time como

herramientas de inventarios y las compras.

Ƿ Sistemas de codificación de inventarios y la importancia de la catalogación de materiales en las compras.

Ƿ Planificación y sistemas de almacenes.

Negociaciones en compras Ƿ Bases conceptuales. ¿Qué es la

negociación? Factores influyentes. Ƿ El contexto de la negociación. ¿Con

quién vamos a negociar? Ƿ Los estilos de negociación. Ƿ El poder de la negociación y cómo

usarlo. Ƿ La preparación de la negociación.

Objetivos y metas. Ƿ El desarrollo de las estrategias de

negociación integrativa y distributiva. Ƿ La formación de equipos de negociación,

los roles.

Estrategias y políticas de compras

Ƿ Marco para el desarrollo de las estrategias de suministro.

Ƿ Desarrollo de estrategias de suministro por el valor agregado.

Ƿ Desarrollo de estrategias de suministro por el grado de complejidad en la compra.

Ƿ Tipos de relación con los proveedores. Ƿ Desarrollo de estrategias de suministro

según el tipo de gestión.

Total de horas lectivas:

120

Facultad ESAN*

Al BarrenecheaMagíster en Industrial Engineering por The University of Alabama, en Tuscaloosa. Actualmente es consultor de Estrategia y de Supply Chain. Director de Operaciones en su compañía Bio Green Technologies, LLC., en Atlanta, EEUU. Ha sido gerente de planta y vicepresidente de Royal Mahogany Products Inc., Atlanta. Laboró durante 10 años para Mapics, Inc., Atlanta, como gerente regional para Latinoamérica y vicepresidente mundial de Mercadeo.

Juan GoyburoMBA por ESAN. Magíster en International Management AGSIM, EE. UU, de Ingeniería Mecánica por la Universidad Nacional de Ingeniería. Director gerente de Goyburo y Asociados, empresa de consultoría y capacitación en Negociaciones y Solución de Conflictos y Negocios Internacionales. Director general de los centros académicos de ADEX y consultor en Comercio Exterior, Marketing Internacional y Negociaciones, para empresas y organismos internacionales como CAN, OEA, ALADI y Naciones Unidas.

Víctor Tateishi Posgrado en Planificación y Organización de Empresas por la Universidad de Kobe, Japón. Vasta experiencia en el área logística en empresas e instituciones como Toyota Motor Corporation (Japón), Toyota del Perú, Lada, Pastitalia (Chile), IPSS, BCTS, Municipalidad de La Molina, entre otros.

Fernán Cañas Magíster y licenciado en Ingeniería Industrial por la Universidad de Costa Rica. Ha sido Gerente de Operaciones del Grupo Mudanzas Mundiales S.A.; gerente administrativo de Desarrollos Hoteleros Guanacaste S.A y consultor de la Organización Panamericana de la Salud OPS. Viene desarrollando proyectos de análisis de operaciones logísticas y desarrollo de métricas operativas para diferentes empresas de comercialización y logística.

Max Vargas Magíster en Dirección de Operaciones por la Universidad de Lima. Posgrado en E-Logistics por la Universitat Ramón Llull, Barcelona, España. Diploma en Lean Logistics por ITSEM, Mexico y diploma en Supply Chain and Logistics Management por The Ohio State University, EEUU. Gerente General de GEMKA procurment Solutions. Facilitador internacional.

Richard Moarri Nohra MBA por ESAN. Especialización en Chile y EE.UU. en áreas de inteligencia de negocios y de optimización operativa. Ha participado en diversas corporaciones multinacionales como consultor y gerente de proyectos en la generación de indicadores de negocios, optimización de procesos de toma de decisión empresarial y en la automatización de la eficiencia operacional.

(*) La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.

Calendario

Admisión

Duración y horario(1)

La duración del programa es de aproximadamente 4 meses. La distribución del horario es intensiva por lo que se requiere disponibilidad plena en las fechas de dictado. ESAN exige que el participante asista como mínimo al 80% de cada curso y al 90% de todo el programa.

Ƿ Para cursos con profesores nacionales: lunes y jueves de 7:00 a 10:30 p. m.

Ƿ Para cursos con profesores extranjeros: de lunes a viernes de 7:00 a 10:30 p. m.

Para mayor información consultar con la asesora comercial.Las clases se llevarán a cabo en el campus de ESAN.

Inicio del programa16 de marzo del 2020

Requisitos(2)

Ƿ Grado de bachiller y contar con experiencia en el área o ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada responsabilidad.

El postulante presentará los siguientes documentos: Ƿ Formulario de inscripción debidamente llenado(3). Ƿ Copia legalizada del título profesional o grado académico

de bachiller, cuando corresponda. ProcesoEl proceso de admisión se inicia completando el formulario de inscripción. Para acceder a este formulario visite la página web: www.esan.edu.pe/diplomas/gestion-de-compras/inscripciones/ e ingrese a “Inscribirme en este programa”.

INICIO

16MARZO 2020

(1) Las fechas programadas pueden estar sujetas a cambio, con la anticipación necesaria.(2) Para la apertura del programa, se debe superar un número mínimo de 20 estudiantes matriculados. (3) El currículum vítae tiene carácter de declaración jurada, sujeto a verificación por parte de la Universidad. Toda información suministrada en este documento y durante el proceso de selección es confidencial y será utilizada únicamente en el proceso de admisión. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisión. Si contara con alguna discapacidad física, sírvase consignarla.

Notas financieras

Nota 1: En el proceso de matrícula, el interesado deberá llenar un formato denominado Prematricula, en este documento señalará con precisión el tipo de comprobante que requiere: i) Boleta de venta, ii) Factura personal o iii) Factura a nombre de su empresa (previa autorización escrita de la misma), los comprobantes son emitidos electrónicamente y como único requisito deberá indicar un correo personal para boletas o uno institucional para factura, para el envío respectivo. Luego de emitido el comprobante de pago requerido por el interesado, la Universidad ESAN está impedida de realizar cambios de boletas de venta por factura, o viceversa, por disposiciones de SUNAT, de conformidad con la R.S. N° 007-99/ SUNAT. Servicio no gravado con el IGV al amparo del literal g) del art. 2° del TUO de la Ley del IGV, D.S. N° 055-99-EF. Para las personas que solicitan Factura a nombre de la empresa, en caso haya una devolución de dinero por cualquier concepto, esta será efectuada únicamente a nombre de la empresa.

Nota 2: Para el financiamiento directo que ESAN ofrece, los alumnos deberán aceptar letras de cambio y/o pagarés. Estos son títulos valores que ESAN podrá enviar en calidad dedescuento o cobranza a las entidades financieras locales. La tasa considerada para el financiamiento es la siguiente: TEA 12.69% TEM 1.00%. Para las empresas que deseen patrocinara sus ejecutivos con la modalidad de financiamiento se les generará una factura por el total del valor del programa, la misma que será canjeada con letras de cambio y/o pagarés queel participante y el representante legal de la empresa deberán aceptar antes del inicio de clases. En ambos casos (persona natural o jurídica), los participantes deberán acercarse a laoficina de Servicios Financieros a recabar las letras y/o pagarés para su debida aceptación. La entrega de las letras aceptadas a Servicios Financieros es requisito para que el alumnopueda ser considerado como MATRICULADO y tener los accesos al programa. Posteriormente, los alumnos serán informados del lugar, horarios y cuentas bancarias en las que podránrealizar el pago de las cuotas. La ejecutiva comercial se encargará de solicitar los documentos que deberán presentar el participante y la empresa, según corresponda. Para loscasos de requerir un aval, este será informado por Universidad ESAN de la situación financiera del alumno cuando incurra en morosidad. En este supuesto la Universidad ejercerá lasacciones que la Ley prevé en contra del aval.

Nota 3: Todo documento valorado, en caso de no ser pagado a la fecha de su vencimiento, generará, además de los intereses compensatorios respectivos (TEA 15%), intereses moratorios (TEA 3.5%), en total TEA 18.5%; asimismo será informado a las centrales de riesgo del país (alumno y aval de ser el caso).

Nota 4: Los alumnos o sus patrocinadores que, a la fecha de la CLAUSURA, tengan financiamiento directo con Universidad ESAN y se encuentren con letras o pagares vencidos o por vencer o documentos valorados no aceptados por parte del alumno y/o aval: se les retendrá el Certificado de Notas y el Diploma, los documentos antes mencionados solo serán entregados a la cancelación total del programa.

ESAN ha suscrito convenios con distintas instituciones financieras, cada una de ellas cuenta con un especialista a cargo. Este financiamiento está sujeto a requisitos de préstamo exigidos por los bancos. El trámite es personal. Consulte por las instituciones y los datos del especialista con nuestra asesora comercial.

Inversión

Financiamiento bancario

Valor del programa USD 3 150.00 (S/ 10 587.15)*

5% de descuento por matrícula anticipadahasta el 16 de enero del 2020

Financiamiento a través de ESAN*

(*) Tipo de cambio oficial venta publicado por la SBS el 20/09/19. El tipo de cambio se actualizará el día de la facturación.TEA 12.69% - TEM 1%.

Financiamiento en 8 cuotas USD S/

Cuota inicial: matrícula 931 3 129.09*

Cuota mensual 290 974.69

Total a cancelar 3 251 10 926.61*

Intereses incluidos 101 339.46*

Financiamiento en 10 cuotas USD S/

Cuota inicial: matrícula 924 3 105.56*

Cuota mensual 235 789.84*

Total a cancelar 3 274 11 003.90*

Intereses incluidos 124 416.76*

Nombre de la cuenta Cuenta Cuenta

UESAN POSTGRADO INS.MAT.VAR.DOL USD 193-1415182-1-77

UESAN POSTGRADO INS.MAT.VAR.SOL S/ 193-1764415-0-72

Código interbancario o CCI

002-193-001415182177-15

002-193-001764415072-18

Una vez realizado el pago, el participante deberá presentar su constancia de depósito al momento de realizar la matrícula.

La denominación “Diploma” de nuestros productos responde a la promulgación de la Ley Universitaria N° 30220. En ningún caso se deberá entender que este programa académico corresponde a la categoría de Diplomados de Posgrado establecida en el artículo 43 .1 de la precitada Ley Nº 30220.

PARA PAGOS A TRAVÉS DE BCP PARA PAGOS A TRAVÉS DE OTROS BANCOS

DescuentosESAN otorga descuentos a exalumnos, descuentos corporativosy grupales para participantes de una misma empresa. Dichosdescuentos solo serán otorgados al inicio del programa. Losdescuentos no son retroactivos ni acumulativos. Consultar con la asesora comercial, quien le ayudará en su proceso de matrícula.

Para pagos del valor total del programa o cuota inicial (previo proceso de admisión y/o evaluación crediticia):

Recursos al serviciode los participantes

ESAN/Data El centro de tecnología de información de la Universidad ESAN ponea disposición de los alumnos tecnología educativa de punta y unconjunto de servicios que les permite el acceso a diferentes fuentes,tanto para la creación como para la asimilación de conocimientos.

Acceso a internet y correo electrónicoCada participante recibe un código de acceso a la red de la Universidad ESAN, el cual le permite contar con una dirección de correo electrónico (@esan.edu.pe) y acceso a internet. Adicionalmente, a solicitud del participante, se ofrece el servicio remoto a la red de ESAN y a los recursos de esta desde la comodidad de su hogar u oficina.

ESAN virtualEste sistema permite, a través de un navegador de internet, el accesoa canales de chat y foros creados por el profesor o por los mismosparticipantes, para debatir sobre distintos temas y expresar opiniones.Asimismo, mediante este sistema el participante podrá rendir controles o exámenes online y realizar consultas del material educativo.

ESAN/CendocDurante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en internet.La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros. Además de textos, cuenta con accesos a bases de datos, investigaciones de mercados, tales, como:

Ƿ Topline VIP Ƿ VERITRADE Ƿ Perú en Números

Biblioteca y centro de informaciónDurante el programa, el participante tendrá a su disposiciónla mejor biblioteca especializada en administración y economía,textual y virtual, y los servicios de información del centro. Al iniciodel programa, el centro capacita al participante para el mejoraprovechamiento de sus recursos.

Ƿ Passport Euromonitor Ƿ IPSOS Ƿ JP Morgan

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Informes e inscripciones:

Asesora comercial: Emilse La RivaT/ 317 7226 Anexo: 44129 C/ 943 918 743 E/ elariva@esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

esan.edu.pe

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva