diferentes tecnicas para de dar el plan plan uno a uno
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PRESENTANDO LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, SEGUIMIENTO Y CIERRE
BIENVENIDOS
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DIFERENTES TECNICAS PARA DE DAR EL PLAN
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PLAN UNO A UNO
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UTILIANDO UNA PIZARRA
UTILIZANDO UNA COMPUTADORA
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DE MANERA REMOTA
APROVECHANDO LOS EVENTOS
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El problema no es racional, el problema es emocional.
A GANAR CON AMWAY
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MIEDO
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RECOMENDACIONES PARA CONTROLAR NUESTROS MIEDOS
Defina sus miedos y racionalícelos
La mejor vacuna para el miedo es la ACCION
Empiece con pequeñas victorias. Recuerde lo que ha tenido
Lleve las cosas al umbral emocional
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Hay que ser muy buenos para explicar el negocio de Amway Estar emocionado es suficiente Pensar que siempre me van ayudar El plan de negocio es tan bueno que le interesara a todo el
mundo El plan de negocio es para personas que son muy buenos
vendedores Vas a llegar a resultados grandes con tus conocidos Hay que dar un plan sumamente perfecto y profesional para
auspiciar Con solo dar el plan vas a llegar Entre mas información y detallado sea las personas se
convencen
MITOS
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ES FUNDAMENTAL SONREIR
ROMPER EL HIELO
ENCONTRAR EL BOTON
OBSERVE Y ESCUCHE
RECOMENDACIONES
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EMOCIÓN ESTADO MENTAL
CORRECTO
ESTADO MENTAL INCORRECTO = YO TE NECESITO
5% LO QUE DICES
25% ¿CÓMO LO DICES?
70% LENGUAJE CORPORAL (¿CÓMO EXPRESAMOS Y MOVEMOS EL CUERPO?)
+
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Mayores ingresos Mayor control de mi tiempo Tener un negocio propio Vivir de mis rentas (Libertad Financiera) Desarrollo personal Dejar un patrimonio a mi familia Ayudar a otros / Contribuir Relacionarme con gente nueva
¿ Por cual de estas razones estaría dispuesto a escuchar una poderosa idea de negocio no convencional ?
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1. Cual es su prioridad ?
2. Por que la escogió ?
3. Porque es importante para Usted ?
4. Cuales son las consecuencias de no tener esta oportunidad ?
5. Porque le preocuparía ?
LAS 5 PREGUNTAS DE ORO
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ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS
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EMPRESA
PRODUCTOS
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CONSUMO COMERCIALIZACION
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DUPLICACION
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Cualquier producto que llega al consumidor se encarece por los INTERMEDIARIOS y PUBLICIDAD.
30%
Fábrica Transporte Publicidad Almacén Supermercado
USTED
ELLOS GANAN DINERO USTED NO70% 100%
DISTRIBUCION TRADICIONAL
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CAPACITACION
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TRABAJO EN EQUIPO
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LA RAZON / EL SUEÑO
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• NO, PERSEGUMIENTO• NO, ALTEREMOS LA NATURALEZA DEL NEGOCIO• HACER PREGUNTAS CLAVES• LOS CDS COMO HERRAMIENTA
CONCRETA UNA CITA PARA UN EVENTO DE 24 A 72 HORAS
SI DICE QUE SI
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SI DICE QUE NO
MANEJO DE OBJECIONES
ESTABLECE COMPROMISO CONCRETO PARA VENTA O SEGUIMIENTO
CONCRETE UNA CITA PARA DEMOSTRARLE PRODUCTOS
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Oye Chato, ¿Qué vas a hacer este mes que sabes que hay que hacer y sabes cómo hacerlo pero no lo has hecho?
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Gracias !!