CALCULO DE LOS INCOTERMS

¿QUÉ SON LOS INCOTERMS?

Los “términos internacionales de comercio” son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes: compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías, productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional de mercancías.

¿QUIÉN REGULA LOS INCOTERMS?

La CCI (Cámara de Comercio Internacional o ICC: International Chamber of Commerce).

Se ha encargado desde 1936 (con revisiones en 1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010) de la elaboración y actualización de estos términos, de acuerdo con los cambios que va experimentando el comercio internacional.

Actualmente están en vigor los Incoterms 2010 (desde el 1 de enero de 2011).

LOS INCOTERMS SE DIVIDEN EN CUATRO

CATEGORÍAS

INCOTERMS 2010

CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

TODO TIPO DE TRANSPORTE

CASOS PRÁCTICOS

1. EXW (En fábrica)

Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se ha fijado un costo en fábrica EXW de US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2 .Cuál será el valor de la exportación si se incurre, además, en el siguiente gasto :

*Embalaje de exportación US$ 300 

DESARROLLO

Concepto Unidades Precio TotalCosto en fábrica 3.000 * 18 = 54.000Utilidad o beneficio 3.000 * 2 = 6.000Embalaje exportación 300

PRECIO EXW LIMA = 60.300

2. La empresa ABC ha firmado un contrato de compra y venta internacional con la empresa Tradel de Estados unidos para proveerle de banano orgánico por todo el año 2014. Han establecido un precio de exportacion EXW. Se presentan los siguientes datos:

- Materias primas 1000 -Cretificaciones 200

-Mano de obra 1000 --Envases y envalajes 500

Sabiendo que el valor de la mercancía es de 5000, la utilidad es del 70% y el costo en fábrica es de 10 ¿Calcular el valor EXW pactado como precio de exportación?

DESARROLLO

Concepto Unidades Precio Total

Costo en fábrica 5000 * 15 = 50000Utilidad o beneficio 5000 * 70% = 3500

Mp+M.o+Cert+Env y Emb = 2700

Precio de exportación = 58900

TODO TIPO DE TRANSPORTE

La empresa MARVAL, dedicada a la elaboración de conservas vegetales,Desea realizar una oferta comercial a una empresa americana. CalcularValor de la oferta comercial en posición FCA.

Desarrollo:

Precio de los productos EWX 110000Transporte interior 460Gastos de carga 254Derechos de exportación 1140

Total valor FCA 111854

Tipo de transporte: Marítimo

Ejercicio:La empresa LUNASA, dedicada a la fabricación de espejos desea realizar una oferta comercial a una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FAS. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes terminos.

Desarrollo:

Precio Exw 300000Tranporte interior 2400Gasto de carga 654Gastos de descarga 750Embalaje 200Impuestos 200Gastos de despacho 184Total valor FAS 304188

• La empresa POMASA, dedicada a la comercialización de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial a una empresa en la India. Calcula el valor de la oferta comercial en posición FAS, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:

Desarrollo:Precio de los productos 280000Trasnporte interior 800Gastos de carga 654Gastos de despacho de export 184Impuestos de operación 200Embalaje 200Total valor FAS 282038

Tipo de transporte: Marítimo

La empresa PERÚ EXPOR, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de Compra venta internacional con DOLE EXCHANGE, para proveerle de artesanía portodo el año 2013. Tras varias semanas de negociaciones PERÚ EXPOR y DOLE EXCHANGE, pudieron pactar un precio de exportación FOB. Se presentan los siguientes gastos:

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Paita 150- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100- Formalidades de exportación aduanera en Lima 300- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50- Gastos de transporte Paita San Diego 3000- Gastos de transporte Callao San Diego 3200- Gastos de desestiva o descarga en San diego

60- Gastos de transporte San Diego Callao 2600- Gastos de almacenamiento en Callao 75- Gastos de seguro de la mercancía

240- Formalidades de importación aduanera en San Diego

300- Gastos de descarga en el puerto de San diego 50- Transporte a la fábrica en San Diego 100

a. ¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el incoterms FOB?

b. Sabiendo que el valor de la mercancía que se exportará es de 10000. Calcular el valor FOB pactado como precio de exportación por ambas partes.

DESARROLLOa.

- Transporte y seguro al muelle de y puerto de Lima 100

- Formalidades de exportación aduanera en Lima 300

- Gastos de carga al buque en el puerto de Lima 50- Gastos de almacenamiento en Callao 75TOTAL 525

b.

Valor de la mercancía 10000Valor FOB 525PRECIO DE EXPORTACIÓN 10525

Una empresa española, dedicada a la fabricación de productos plásticos, desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa. Sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos:

1. Precio de los productos (EXW): ……………………………………….… 200000 2. Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque):….…. 2500

3. Gastos de carga ……………………………………………………….… 500

4. Flete ………………………………………………………………….….. 2000

5. Derechos arancelarios exportación …………………………………….... 240

6. Seguro ………………………………………………………………….... 300

7. Gastos de descarga ………………………………………………….…… 340

8. Derechos arancelarios importación. ……………………………………... 220

9. Transporte desde el puerto de destino al almacén del comprador …….… 250

10. Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….… 32000

11. Gastos de despacho de importación (agente de aduanas)…………….….. 160

12. Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……... 158

DESARROLLO

Precio de los productos (EXW) 200000

Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque) 2500

Gastos de carga ……………………………………………………….… 500

Derechos arancelarios exportación …………………………………….... 240

Impuestos de la operación (IVA) ….……………………………….….… 32000

Gastos de despacho de exportación (agente de aduanas)………….……... 158

Gastos de descarga ………………………………………………….…… 340

TOTAL PRECIO FOB 235738

Tipo de transporte: Marítimo

Usted es ahora un próspero empresario y ha podido contactarse con una empresa En Alemania “GTZ” y durante el proceso de negociaciones se firmó un contrato deCompra y venta internacional para que GTZ le provea a ud. Repuestos para Automóviles. Tras varias semanas de negociaciones ud y GTZ pudieron pactar un precio CFR como precio de la mercancía. Se presentan los siguientes gastos:

Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100Almacenamiento en Hamburgo 60Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo 300Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000Gastos de almacenamiento en callao 20Gastos de seguro de la mercancía 240Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100Formalidades de importación aduanera en Callao 150Gastos de descarga en el puerto del Callao 50

a. ¿Cuál de estos gastos debe de tener en cuenta GTZ para calcular el valor CFR?

b. ¿Cuál de estos gastos debe tener en cuenta usted como importador de la mercancía?

c. Sabiendo que el valor de la mercancía es de 12000. Calcular el valor CFR.

DESARROLLOa. Almacenamiento en Hamburgo 60Transporte y seguro al puerto de Hamburgo 100Formalidades de exportación aduanera en Hamburgo 300Gastos de carga en el puerto de Hamburgo 50Gastos de transporte Hamburgo Callao 3000TOTAL 3510

b.Gastos de almacenamiento en callao 20Gastos de seguro de la mercancía 240Gastos de transporte del Callao a la empresa importadora 100Formalidades de importación aduanera en Callao 150Gastos de descarga en el puerto del Callao 50TOTAL GASTOS IMPORTADOR

560

c. Mercancía 12000Gastos del vendedor 3510 TOTAL PRECIO CFR 15510

Tipo de transporte: Marítimo

La empresa Rafel, ubicada en la ciudad de Lima ha firmado un contrato de compraventa internacional con Fresh plaza en Canadá para proveer de pimientos por todo el año 2014. Se ha pactado un precio de exportación CIF. Se presentan los siguientes datos:

- Transporte en el muelle o puerto del Callao 100

- Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75

- Formalidades de exportación aduanera en Lima 120- Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80- Gastos de transporte Callao Canadá 3200- Gastos de desestiva y descarga en Canadá

60- Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá 250

a. ¿Cuál de estos gastos se deben tener en cuenta para calcular el valor CIF?

b. Sabiendo que el valor CIF de la mercancía es de 10000 soles. Calcular el valor CIF pactado como precio de exportación.

DESARROLLO

a.

Transporte en el muelle o puerto del Callao 100

Gastos de terminal de almacenamiento en el Callao 75

Formalidades de exportación aduanera en Lima 120

Gastos de carga al buque en el puerto del Callao 80

Gastos de transporte Callao Canadá 3200

Gastos de seguro y de transporte Callao Canadá 250

TOTAL GASTOS CIF 3825

b.

Valor de la mercancía 10000

Total gastos CIF 3825

PRECIO CIF 13825

La empresa Valle Sol ubicada en la ciudad de Trujillo, se dedica a la fabricación de conservas de mango. Con la firma del TLC de Panamá, esta empresa ha podido capitalizar una gran oportunidad para exportar sus conservas a este mercado. Se presentan los siguientes gastos:

Transporte al puerto de Paita 150

Gastos de almacenamiento en Paita 80

Trámites de exportación en Paita 200

Gastos de manipulación en Paita 50

Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá) 2500

Gastos de seguro de la mercancía 300

Trámites de importación a Panamá 150

Gasto de descarga en Panamá 60

a. Calcular los gastos que deberá asumir Valle sol para calcular el precio CIF.

b. Suponiendo que el valor de la mercadería es de 50000. Calcular el precio CIF.

DESARROLLO

a.

Transporte al puerto de Paita 150

Gastos de almacenamiento en Paita 80

Trámites de exportación en Paita 200

Gastos de manipulación en Paita 50

Gastos de transporte Paita- Manzanillo (Panamá)2500

Gastos de seguro de la mercancía 300

TOTAL GASTOS DEL EXPORTADOR 3280

b.

Valor de la mercancía 50000

Gastos del exportador 3280

TOTAL PRECIO CIF 53280

Tipo de transporte: Multimodal

La empresa VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricación de electrónicos y desea realizar una oferta comercial a una empresa Coreana. Calcular el valor CTP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes términos

DESARROLLO

Precio de la mercancía 12300

Transporte hasta el terminal aéreo 214

Gastos de despacho de exportación 102

Gastos de carga en el avión 146

Tarifa de transporte aéreo 1258

TOTAL PRECIO CPT 14020

Tipo de transporte: Multimodal

Este término significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el añadido de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador, de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

Esto pone a este incoterms en igual de condiciones que el incoterms CIF, lo único que cambia es el tipo de transporte.

La empresa TRISA, dedicada a la fabricación de maquinaria para el calzado, desea realizar una oferta comercial a una empresa rusa.Calcula el valor de la oferta en posición DAP.

DESARROLLOPrecio de los productos 210000Transporte interior 4600Gastos de carga 854Flete 1940Gastos de despacho de exportación 154Impuestos IVA 210Transporte desde el puerto de destino 542TOTAL 218300

La empresa agrícola, dedicada a la exportación de piña desea realizar una oferta comercial a una empresa Asia. Calcula el valor de la oferta comercial en posición DAT. Se tienen los siguientes datos:

Precio de piña 200000

Transporte interior al aeropuerto 2500

Gastos de carga aeropuerto 654

Gastos de descarga aeropuerto 750

Derechos arancelarios de importación 600

Seguro de transporte 300

Transporte del aeropuerto de destino al almacén del comprad 500

Gastos de despacho de exportación 200

Gastos de despacho de importación 250

Embalaje de la mercancía 150

DESARROLLO

Precio de piña 200000

Transporte interior al aeropuerto 2500

Gastos de carga aeropuerto 654

Gastos de descarga aeropuerto 750

Seguro de transporte 300

Gastos de despacho de exportación 200

Embalaje de la mercancía 150

TOTAL PRECIO DE EXPORTACIÓN 204554

La empresa EMPA FRUT ubicada en la ciudad de Sullana se dedica al empaque de palta. La empresa tiene clientes en el continente americano. Se tiene la siguiente información:

Precio de los productos 200000Transporte interior 2500Gastos de carga 500Flete 2000Aranceles de exportación 240Seguro 300Gastos de descarga 340Aranceles de importación 220Transporte del puerto de destino 250Gastos de despacho de importación 160Gastos de despacho de exportación 158

DESARROLLO

Precio de los productos 200000Transporte interior 2500Gastos de carga 500Flete 2000Aranceles de exportación 240Seguro 300Gastos de descarga 340Aranceles de importación 220Transporte del puerto de destino 250Gastos de despacho de importación 160Gastos de despacho de exportación 158

TOTAL PRECIO DDP 206668

GRACIAS