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I. Diagnóstico:
La provincia de Veraguas presenta una serie de ventajas para el desarrollo deproyectos sostenibles, debido a su ubicación en la región central de la Repúblicade Panamá, entre los 7º12'07" y 81º53'03" de latitud norte y entre los 80º36'43" y
81º53'34" de longitud oeste. Su punto extremo sur, la Isla Jicarita, es también elpunto más meridional de nuestro país. Veraguas limita al Norte con el Mar Caribe,al Sur con el Océano Pacífico, al Este con las provincias de Colón, Coclé, Herreray Los Santos y al Oeste con la Comarca Ngobe Buglé y la provincia de Chiriquí.
En cuanto al tamaño la Provincia tiene una superficie de 11,239.4 Km2, (tercerlugar en la República) y su parte continental se extiende por aproximadamente188 Km2 en sentido Norte- Sur y 98 kilómetros en su parte central Este - Oeste. Con respecto a la división Política - Administrativa: Comprende de 12 distritos y 97corregimientos. La cabecera de la Provincia es la Ciudad de Santiago, tal como se
aprecia en la siguiente tabla Nº 1.Tabla Nº 1
Distrito y Corregimiento de provincia de VeraguasDistritos corregimientos Cabecera de
Distrito1,Atalaya El Barrito, La Montañuela, San Antonio, La Carrillo Atalaya
2.Calobre Barnizal, Chitra, El Cocla, El Potrero, La Laguna, La Raya de Calobre, La Tetilla, LaYeguada, Las Guías, Monjarás, San José
Calobre
3.Cañazas Cerro de Plata, Los Valles, San Marcelo, El Picador, San José, El Aromillo, Las
Cruces, Tierra Cortada
Cañazas
4.La Mesa Bisvalles, Boró, Llano Grande, San Bartolo, Los Milagros , La Mesa
5.LasPalmas
, Cerro de Casa, Corozal, El María, El Prado, El Rincón, Lolá, Pixvae, Puerto Vidal, Zapotillo, San Martín de Porres, Viguí
Las Palmas
6.Mariato Llano de Catival o Mariato, Arenas, El Cacao, Quebro, Tebario Llano delCatival oMariato
7.Montijo Gobernadora, La Garceana, Leones, Pilón, Cébaco, Costa Hermosa, Unión delNorte Montijo
Montijo
8.Río deJesús
Las Huacas, Los Castillos, Utira, Catorce de Noviembre Río de Jesús
9.San
Francisco
Corral Falso, Los Hatillos, Remance, San Juan, San José San Francisco
10.Santa Fé Calovébora, El Alto, El Cuay, El Pantano, Gatuncito, Río Luis, Rubén Cantú Santa Fé
11.Santiago La Colorada, La Peña, La Raya de Santa María, Ponuga, San Pedro del Espino, Canto del Llano, Los Algarrobos, Carlos Santana Ávila, Edwin Fábrega, SanMartín de Porres, Urracá
Santiago
12. Soná Bahía Honda, Calidonia, Cativé, El Marañón, Guarumal, La Soledad, Quebradade Oro, Río Grande, Rodeo Viejo
Soná
Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas
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La provincia de Veraguas cuenta con costas en los dos mares, las cuales miden353.3 kilómetros en el Océano Pacífico y 43.4 kilómetros en el Mar Caribe, paraun gran total de 395.7 kilómetros. Adicionalmente tiene un total de 40 islas, siendo
las principales: Coiba con 493 Km
2
(la más grande del país y consideradaPatrimonio de la Humanidad) y Cébaco con 80 Km2; además de Jicarón, Leones.,Gobernadora, Verde, Canal de Afuera, Ranchería, Papagayo, las Contreras yJicarita entre otras. Con respecto al clima su temperatura media más bajas de la provincia, son delorden de los 22 ºC en las tierras altas de la cordillera, y las temperaturas mediasmás altas, cerca de los 27 ºC, en las tierras bajas. En cuanto a la precipitación, la Provincia presenta en promedio anua, el cualloscila entre los 2,000 y 5,000 mm., siendo las zonas más secas, las del sur de la
península de Las Palmas y las más húmedas en la Cordillera Central y la CostaAtlántica. En relación a los diferentes tipos climáticos, el 85% de la Provincia tiene un climatropical húmedo (Ami) con precipitación anual mayor de 2,500 mm.; uno o másmeses con precipitación menor a 60 mm.; con temperatura media del mes másfresco superior 18 ºC. El 5% tiene un clima templado muy húmedo de altura (Cfh)con lluvias copiosas todo el año y el mes más seco con lluvia mayor o igual a 60mm. La temperatura media del mes más fresco por debajo de 18 ºC se ubica enlas partes más altas de la Cordillera Central y el resto (10%) tiene un clima tropicalmuy húmedo (Afi) con lluvias copiosas todo el año. El mes más seco superior a 60
mm. de lluvia y la temperatura media del mes más fresco superior a los 15 ºC,ocupa una franja en la costa norte atlántica de la provincia. Con relación a la geomorfología y relieve, la provincia consta de los tres tipos oregiones morfo estructurales que caracterizan al Istmo de Panamá:
- Región de montañas de origen ígneo, producto de apilamiento deemanaciones e intrusiones magmáticas que se encuentran en la CordilleraVeragüense -Coclesana y en los Macizos y Cadenas de Las Palmas yAzuero. Estas tienen alturas que van desde los 600 a 2.000 metros sobre elnivel del mar. - Región de cerros bajos y colinas, de elevaciones moderadas 200 a 600metros sobre el nivel del mar; se ubican esencialmente al sur de laCordillera Central y en los Macizos y Cadenas de Las Palmas y Azuero. - Regiones bajas y planicies litorales, menores a los 200 metros sobre elnivel del mar, que se encuentran en la costa del Atlántico, alrededor de laCiudad de Santiago y en la costa' del Pacífico Veragüense.
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En cuanto a la hidrografía, la provincia presenta 6 cuencas hidrográficas que deNorte a Sur son:
- Cuenca entre el Río Calovébora y el Río Veraguas. - Cuenca del Río Veraguas. - Cuenca entre el Río Tabasará y el Río San Pablo - Cuenca del Río San Pablo.
- Cuenca del Río San Pedro. - Cuenca del Río Santa María (la mayor y más significativa de la Provincia).
La vegetación actual de esta provincia se caracteriza por poseer cinco tipos devegetación:
- Áreas de cultivos, sabanas y vegetación secundaria pionera. Ocupan un7O% de la Provincia en la vertiente y las. zonas de vida del Pacífico. - Bosques perennifolios en la Cordillera Central por encima de los 1,500metros sobre el nivel del mar. Son frecuentes los árboles de los génerosQuercus, Alnus y Podocayus. - Bosques perennifolios subtropicales, franja al norte del anterior, hacia la
costa Atlántica. Ubicados entre los 700 y 1,500 metros sobre el nivel demar. - Bosques perennifolios tropicales, franja en la costa atlántica y por debajode los 600 metros sobre el nivel del mar. - Bosques y tierras inundables, pequeña franja al sur del Golfo de Montijo.Son tierras de manglares, principalmente los géneros Avicennia, Pelliciera yRhizophora.
La población de la provincia de Veraguas, presenta un crecimiento de 17,915personas con respecto al último censo del 2000, tal como se aprecia a la tablaNº 2,
Tabla Nº2Población de Veraguas por distrito, según datos de Censo
Distritos Año 2000 Año 2010
Viviendas Personas Viviendas Personas
TOTAL 57,988 209,076 74,278 226,991
ATALAYA 2,375 8,916 3,411 10,205
CALOBRE 3,679 12,184 4,304 11,493
CAÑAZAS 3,969 15,999 4,784 16,830
LA MESA 3,517 11,746 4,202 11,631
LAS PALMAS 4,536 17,924 5,383 17,566
MONTIJO 1,978 6,760 2,314 6,572RÍO DE JESÚS 1,699 5,256 1,943 5,102
SAN FRANCISCO 2,712 9,899 3,197 9,881
SANTA FE 3,539 12,890 4,797 15,585
SANTIAGO 20,770 74,679 29,009 88,997
SONÁ 7,321 27,372 8,760 27,833
MARIATO 1,893 5,451 2,174 5,296Fuente: Ministerio de Economía y Finanzas
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Al comparar los datos de población registrado en el 2010 con la superficie de laprovincia se observa una relación de 20.2 habitantes por cada kilometro cuadrado,mientras que en el censo del 2000 esta cifra era de 19.6 habitantes por km2. El siguiente grafico Nº1, refleja el crecimiento de algunos distritos de la provincia
de Veraguas, donde se destaca el distrito de Santiago, siguiendo en orden deimportancia Santa Fe, Atalaya, Cañazas y Soná, estos cincos distritos representanel 42%, del total de la provincia y el resto de los distritos han reflejadodisminuciones de acuerdo con las cifras del censo del 2010.
Por otro lado, la mayoría de la población de la provincia de Veraguas secaracteriza por ser mestiza, pero existen grupos étnicos como indígenas (Ngobe yBokotas) en su parte noroccidental; y negros afro coloniales en el sur de Montijo ySoná y otras minorías étnicas como chinos e hindúes en Santiago.
De acuerdo con los datos del censo se observa que el 52.0%, corresponde al sexomasculino del total de las personas censadas en el 2010 y el resto corresponde alsexo femenino, en el distrito de Santiago es el único distrito donde el sexo
femenino supera al sexo masculino en 50.6%, tal como se aprecia en la tabla N°3,así como también en el grafico N°2 y figura N°1, se observa la relación dehombres y mujeres.
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
Grafico Nº1Población de Veraguas por Distrito, según Censo: 2000 y
2010
Año 2000 Año 2010
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Tabla Nº3Población de Veraguas por distrito y Sexo, según datos de
Censo:2010Distrito Personas Hombres Mujeres
TOTAL 226,991 118,093 108,898ATALAYA 10,205 5,180 5,025CALOBRE 11,493 6,380 5,113CAÑAZAS 16,830 8,991 7,839LA MESA 11,631 6,280 5,351LAS PALMAS 17,566 9,493 8,073MONTIJO 6,572 3,465 3,107RÍO DE JESÚS 5,102 2,789 2,313
SAN FRANCISCO 9,881 5,464 4,417
SANTA FE 15,585 8,358 7,227SANTIAGO 88,997 43,947 45,050SONÁ 27,833 14,769 13,064MARIATO 5,296 2,977 2,319Fuente: Contraloría General de la República
118,093
108,898
Hombres Mujeres
Grafico N°2Poblacion de Veraguas,según Sexo, censo 2010
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Figura N° 1
En cuanto a la población urbana de Veraguas, la misma representa el 32.7% y el
resto es considerada como población rural, tal como se aprecia en el grafico N°3
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En cuanto a la población masculina en el área urbana representa, la mismarepresenta el 36.2%, mientras que el sexo femenino solamente alcanza un 31.1%.Con respecto a la población en el área rural el sexo femenino supera al masculinoen 1%, tal como se aprecia en el grafico N° 4
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000 POBLACIÓN TOTAL226,991
POBLACIÓNURBANA, 74,169
POBLACIÓN RURAL,152,822
Grafico Nº 3
Poblacion de Veraguas, Urbanas y Rural segun censo 2010
0 20000 40000 60000 80000 100000
Hombres
Mujeres
Hombres,35910
Mujeres, 38259Hombres,
82183
Mujeres, 70639
Grafico N°4
Poblacion de Veraguas Urbanas y
Rural, segun sexo. Censo: 2010
Urbana Rural
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Principales Centros Urbanos:
Santiago 88,997 habitantes Soná 27,833 habitantesCañazas 16,830 habitantes
Actividades Económicas:
Veraguas es eminentemente agrícola, ocupa el segundo lugar del país enpoblación dedicada a estas actividades, las cuales reportan a su vez altos índicesde producción de arroz y maíz (tercer lugar), caña de azúcar (segundo lugar) yotros rubros como café, naranjas, toronjas, limones, guandú. Su hato ganaderoocupa el tercer lugar en la República. Las actividades del sector secundario están representadas por industrias detransformación ubicadas especialmente en Santiago y Soná, las cuales se dedican
a la elaboración de productos alimenticios, de molinería, azucareros, de la maderay la construcción. Otras actividades representativas son las artesanías y la mineríade oro y plata. Finalmente, el crecimiento de los sectores comercio y servicio es cada día máspujante en esta provincia, destacándose además, el incremento de dependenciasestatales a nivel regional. ASPECTOS RELEVANTES DE LA PROVINCIA DE VERAGUAS ARTESANIAS La Provincia de Veraguas se ha caracterizado por su gran diversidad deartesanías, herencia de las diferentes culturas que han tomado como suya estatierra. Las mismas han logrado reconocimientos a nivel nacional e internacional. A lo largo y ancho de la provincia encontramos manifestaciones artesanalescaracterísticas típicas, como:
Réplicas de huacas en cemento armado (Atalaya) Orfebrería (Atalaya y Santiago)) Alfarería y Cerámica (La Peña y santiago)
Talabartería y Marroquinería (La Colorada), Chaquiras, chácaras, naguas indígenas (Las Palmas y El Piro) Sombreros (Guabal de Santa Fé, Las Palmas y Tebario de Ponuga) Tejido al crochet (Santiago y Las Palmas) Cortina de caracoles (Coiba,) Pilones, bateas y banquetas (Calobre) Tulas y calabazos (Santiago) Muñequería (Santiago)
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Bisutería en escama de pescado (Santiago)
PRINCIPALES ACTIVIDADES Y LUGARES DE INTERÉS TURISTICO: Las expresiones populares permiten a los pueblos resaltar sus creencias y
costumbres; prueba de ello lo constituyen las celebraciones religiosas y eventossociales y culturales donde se pone en evidencia el espíritu de sociabilidad de lagente. Otro aspecto representativo para una región es su potencial turístico, pues éstepuede significar fuente de desarrollo económico. La Provincia de Veraguas no esajena a esto, ya que cuenta con costas en ambos mares y un gran número delugares de interés turístico, muchos de los cuales aún no se explotan por serinaccesibles y falta de recursos económicos. Además, se celebran fiestasreligiosas donde convergen personas de diferentes puntos del país. Es importante indicar que la provincia de Veraguas cuenta con una serie delugares turísticos, los cuales se describen seguidamente: Atalaya: Basílica Menor de Atalaya (Centro religioso católico - Romerías al Nazareno). Calobre: Pozos de aguas termales en las comunidades de El Potrero y Chitra; se lesatribuye un alto poder curativo. El Bajadero de Chitra Salto El Berrocal de Chitra Reserva Forestal La Yeguada y Laguna La Yeguada. Volcan de la Media Luna Hidroeléctrica La Yeguada. Cañazas: Chorro del Río de Cafi Comunidad de Los Valles, área de reforestación (Proyecto). Los Pozos Termales de Agua de Salud
La Mesa: Los pozos de agua salada denominados "El Salado'. El Barco de Piedra, Cerro San Cristóbal Balnearios: El Chorro, Estudiantes, Las Mulas y Río San Pablo. Fiestas Religiosas: San Marcelo (16 de enero, La Virgen de la Misericordia (18 deseptiembre) y Cristo de los Milagros. (ler. domingo de mayo).
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Las Palmas Playas de Pixvae y Pajarón. Caída de Agua: "El Salto' (área natural recreativa). Montijo:
Parque Nacional Cerro Hoya El folklore y las fiestas tradicionales (Torito Guapo y el Tamborito Montijano). Festival Acuático (Segundo domingo de enero). Playa La Reina y Playa Torio (Surfing), Playa Malena. Sitio RAMSAR: Humedales del Golfo de Montijo Isla de Coiba: Parque Nacional Coiba Banco Hannibal (pesca de altura) Río de Jesús: El Arbol de Granadillo (florece sólo Viernes Santo).
Actividades religiosas: Santos Reyes (6 de enero), San Francisco de Paula (2 deabril), Semana Santa y día de la Virgen del Carmen (16 de julio). San Francisco: Iglesia de San Francisco de La Montaña. Balnearios: del Río Santa María, El Salto, El Bejucal, Las Dos Bocas, El Gatú (enSan Juan). Fiestas religiosas: San Roque (16 de agosto) y San Francisco (4 de octubre).
Santa Fe:
Playa de Calovébora Balnearios: Rio Mulabá, Quebrada de Muelas. Lugares paisajisticos: Alto de Piedra, El Alto (Turismo Ecológico), Cerro Tute. Proyecto Parque Nacional Santa Fe Petroglifos Santiago: Catedral de Santiago Escuela Normal Juan Demóstenes Arosemena Mercado Artesanal de La Peña
Fiestas Patronales 25 de julio y Medalla Milagrosa 27 de noviembre Soná: Playa Santa Catalina (Surfing, Bahía Honda, Playa de Icaco.) Mausoleo al Padre Guembe. FERIAS: Soná: Agropecuaria-Industrial. Una de las más antiguas del país (marzo).
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Santa Fé. Agropecuaria de La Candelaria (30 de enero-2 de febrero). Rodeo Viejo, Soná: Agrícola Artesanal (28 al 30 de enero). Arenas (Montijo): La Feria del Sur (Agropecuaria, Artesanal y Folklóríca) - (20-23de febrero). RESERVA FORESTAL: La Provincia de Veraguas posee más de 399,099 hectáreas de áreas silvestresprotegidas, consideradas algunas como laboratorios naturales donde se alberganespecies envías de extinción. La Yeguada: Se localiza en el Distrito de Calobre, Corregimiento de La Yeguada. Está a unadistancia aproximada de 50 kilómetros de la Carretera Panamericana, a 70
kilómetros de la ciudad de Aguadulce. Su relieve fluctúa entre los 400 y 1,300metros sobre el nivel del mar. Tiene un clima tropical húmedo (Ami) y unaprecipitación anual superior a los 2,500 mm. Esta reserva tiene como objetivo proteger la cuenca con el fin de asegurar el aguahacía los lagos existentes en el lugar. También el de restaurar las áreasdegradadas, con la finalidad de obtener beneficios de su capacidad productiva.Aquí se han introducido nuevas variedades de peces como carpas y tilapias. La Yeguada, laguna de origen volcánico, es considerada como uno de los lagosmás antiguos de Panamá. En sus riberas hay indicios de actividades humanas que
se remontan a 1 1 1000 años.
Parque Nacional Cerro Hoya: Se encuentra localizado en la parte Sur-Oeste de la Península de Azuero yaproximadamente a unos 350 kilómetros de la ciudad de Panamá. Es muy notorioresaltar que en este parque tenemos más de 30 especies de, plantas endémicas. Está considerado como el último reducto boscoso de la península de Azuero.Encontramos que su máxima elevación es de 1,559 metros, trayendo comoconsecuencia que se registren temperaturas comprendidas entre los 1811-y 240.
C. Es rico en caobas, cedro espino, maría: además se encuentra la exclusividadde encinos (Quercus). Parque Nacional Coiba: Este parque, aparte de la isla principal, comprende cuatro grupos de islas eisletas: Ranchería, Jicarón (incluye a Jicarón y Jicaríta) Canal de Afuera y LasContreras (Brincanco, Pájaros y Uvas). Coiba es la mayor isla del Pacífico y de
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Panamá. Pertenece al Distrito de Montijo, corregimiento de Gobernadora. Tiene unperímetro costero de 145 kilómetros. Está situada a 50 minutos en vuelo charterdesde la ciudad de Panamá y de Puerto Mutis a la Isla se toma de 3 a 7 horas,dependiendo del tipo de embarcación. Es considerada como un laboratorio natural apenas estudiado y conserva una delas principales áreas de bosque primario del pacífico panameño. Alberga especiesde aves en peligro de extinción, como la Guacamaya Bandera (Ara Macao). Seestima que existen más de 133 especies de aves, aquí hay una especie endémicaque es el ñeque de Coiba. En la periferia de la isla llegan ballenas jorobadas,orcas y delfines en diferentes épocas del año. Los científicos han explicado queaquí se localiza el arrecife más grande del Pacífico americano. Según algunoscálculos se estima que han sido deforestadas en tan sólo un 6.3 %. Hay que resaltar que al Sur de esta Isla, existe un lugar llamado "Bank Hannibal",donde abunda la pesca deportiva, el cual es conocido internacionalmente.
También al sur de Coiba se encuentra la Isla Jicarita. punto más meridional de laRepública de Panamá.
SITUACION DEL SECTOR (SERVICIOS)Dentro de este sector no se puede hablar de una tendencia muy marcadaen lo que respecta a servicios, ya que el mismo no existe, lo que se estáfomentando es el turismo hacia las áreas rurales de la provincia deVeraguas, el ocio en los casinos, el cine, las discotecas, y lo que se conocecomo piscinas dentro de algunos hoteles y el Lago limón (artificial) que es
utilizado durante los fines de semanas y vacaciones. En lo que respecta aprecios para este sector y servicio en especial optaríamos por atraer a losvisitantes con promociones, eventos, campeonatos intercolegiales, feriasfamiliares con el fin de mantener un nivel de precios que sea aceptado en lamente de los consumidores.
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ESTUDIO DE MERCADOEl presente estudio de Mercado busca determinar la viabilidad del proyecto y paraello se analizaron los datos obtenidos de la aplicación de la encuesta a laspersonas que visitaron los principales centros, en la universidad tecnológica, enalgunos colegios del corregimiento cabecera de Santiago.
En su sentido más amplio se puede definir Mercado un sistema en cuyo marco seproduce un intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores, deahí el papel importante que juega en cuanto a las atracciones que permitan a lasociedad niveles de satisfacción.
Hablando de las actividades de atracciones, las mismas se han diversificado en ungran número de oferentes y demandantes, es por ello que se requiere informaciónque logre capturar para desarrollar un marketing destinado a aprovechar lademanda y la oferta de actividades vinculadas con este tipo de servicio comonovedoso y poseedor de nueva tecnología.
Con respecto al objetivo es importante Identificar las características actuales delsegmento de la población que reside en el corregimiento cabecera de Santiagoque pudiesen ser potenciales clientes de este proyecto, así como las personasque se encuentran en el área de influencia, de manera que se pueda proponerindicadores de sostenibilidad para lograr que este proyecto sea una realidad.
La información recolectada por medio de la encuesta, permitirá inferir en la puestaen marcha de este proyecto. No se pretende estudiar la competencia ya que parael área donde se encuentra localizado el proyecto todavía no existe ningúnproyecto similar.
Realizar una investigación de mercado que permita conocer cuál seríanuestra demanda potencial para nuestro nuevo centro de bolos, y poderdeterminar si es factible o no la realización del mismo.El estudio incluye 100 encuestas realizadas en el sector la ciudad deSantiago, Veraguas, ya que es aquí donde se planeó la construcción delnuevo Centro de Bolos. Con esta muestra de 100 personas, esperamospoder explicar con validez estadística el comportamiento de los habitantesde Santiago con respecto a los bolos, y sus gustos y tendencias conrespecto al mismo.
1.9.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema básicamente consiste en que dada la carencia de locales deentretenimiento de este tipo, la juventud actual no cuenta con lugares dondedisfrutar de sana diversión en un ambiente adecuado y practicandoactividades que estimulen su mente y su cuerpo en la mejor de las formascomo lo es practicar un deporte.
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En el análisis de la encuesta que se aplico se utilizo el método aleatorio, es decirque por cada 10 personas se aplico una encuesta, para esta labor se requirió elapoyo de dos personas que junto al grupo se pudo obtener la información de laencuesta.
En cuanto a la confiabilidad con respecto a la información obtenida, lamisma cumple con los parámetros de 95% de confiabilidad y con margen deerror de aproximadamente un 3%.Técnicas Utilizadas. Por medio de la ficha de inventario se lograr recopilardatos. (Ver Anexo Nºxxxx).
Los resultados obtenidos en la aplicación de la encuesta, son muyinteresantes y refuerza de una forma clara la idea del proyecto que tenía yhoy más que nunca se puede decir, que en el corto plazo se estará
ejecutando e impulsando a otros grupos del área para crear un verdaderointerés por este tipo de proyecto.
Al analizar la información contenida en la encuesta se puede inferir que delas 100 encuesta aplicada, el 50% se aplico al sexo femenino y el otro 50%al sexo masculino, igualmente se estratifico la edad en tres segmentos,donde en el tramo de 12 a 16, refleja el 55.5% al sexo femenino, mientrasque el 45.5% corresponde al sexo masculino. En cuanto al tramo de 17 a 22se observa que el 61.1% corresponde al sexo masculino y el 38.9% al sexofemenino. Con respecto al tramo de 23 o más, el sexo femenino refleja un60% y el sexo masculino solamente con un 40%, tal como se observa en latabla Nº xxxx y gráfico Nº xxxx
Tabla NºxxxxPoblación Encuestada, según Sexo y por Edad
Edad Sexo
Femenino Masculino
12 a 16 30 24
17 a 22 14 22
23 0 más 6 4
Fuente: Encuesta
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Igualmente se consulto sobre los gastos que las personas realizaban enactividades similares y para ello se estructuro tres niveles de gastos y seobserva que los del sexo masculino en promedio tienen un gasto deaproximadamente de 53%, mientras las del sexo femenino encuestadasúnicamente gastan el 47%, tal como se aprecia en la tabla Nº xxxx
Tabla Nº xxx
Gastos efectuados por las personas encuestadas por sexoSexo Total Nivel de Gastos por Mes
5 a 10 11 a 15 16 o más
Femenino 50 6 12 32
Masculino 50 8 16 26Fuente: Encuesta
Del total de personas encuestadas por tramo de edad y de niveles degastos, los resultados de la encuestas reflejan que las del sexo femenino en
el segmento de B/16 o más y en la estructura de 12 a 16 años, los gastosmensuales representan 66.7%,tal como se aprecia en el grafico Nºxxxx
0
10
20
30
12 a 16 17 a 22 23 0 más
30
14
6
2422
4
Tabla Nº xxx
Población Encuestada, según Sexo y por Edad
Femenino Masculino
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Por otro lado, los encuestados del sexo masculino reflejan igualcomportamiento al observado en los niveles de gasto femenino y querepresenta el 58.3%, tal como se aprecia en la tabla Nº xxx
Tabla Nº xxxxPoblación Encuestada del Sexo Masculino, según estructura de Edad
Edad Total Gastos por Mes
5 a 10 11 a 15 16 o más
12 a 16 24 6 4 14
17 a 22 22 0 12 10
23 o más 4 2 0 2Fuente: Encuesta
Al analizar los datos relacionados con los diferentes tipos de juegos, losencuestados del sexo masculino manifestaron que le gustaría jugar bolo un96% dijo que si, mientras que las del sexo femenino únicamente el 80% legustaría jugar bolo, información que se encuentra en la tabla N°xxx
Tabla Nºxxx
Población Encuestada por Sexo según Tipo de JuegoJuegos masculino Femenino
Si No Si No
Bolos 48 2 40 10
Billar 46 4 34 16
Hockey de mesa 46 4 32 18Fuente: Encuesta
0
10
20
12 a 16 17 a 22 23 o más
2 40
84
0
20
6 6
Tabla NºxxxPersonas Encuestadas del Sexo Femenino, segun gasto
mensual
Gastos por Mes B/5 a 10 Gastos por Mes B/11 a 15
Gastos por Mes B/16 o más
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Al preguntarse a las personas sobre la frecuencia a lugares de diversión tanto el sexo masculino
como el femenino manifestaron que realizaban estas visitas de 2 a 3 veces por mes y lo mas
interesantes en el tramo de edad de 17 a 22 años, tal como se aprecia en la siguiente tabla Nº xxx
Tabla Nº
Frecuencia a lugares de diversión, según Sexo y tramo de Edad
EdadFemenino Masculino
Frecuencia Frecuencia
1 vez 2 a 3 4 a 5 6 o más 1 vez 2 a 3 4 a 5 6 o más
12 a 16 8 6 8 8 2 4 10 8
17 a 22 0 12 2 0 4 14 2 2
23 o más 2 2 0 2 0 0 2 2Fuente: Encuesta
En base a la información del censo del 2010, se observa que la mediana deingreso mensual en el distrito cabecera es de B/ 832 lo que equivale a decir que elmáximo de salario es de B/ 1,000 y el mínimo de B/600. En cuanto a la medianade ingreso mensual de la población ocupada de 10 y mas años es de B/460.Información que se encuentra registrada en la Tabla Nºxxx.
Tabla Nº xxxxxxPRINCIPALES INDICADORES SOCIODEMOGRÁFICOS Y ECONÓMICOS DE LA POBLACIÓN DE LAREPÚBLICA, POR PROVINCIA, DISTRITO, CORREGIMIENTO Y LUGAR POBLADO: CENSO 2010
PROVINCIA, DISTRITO, CORREGIMIENTO Y LUGARPOBLADO
MEDIANA DE
INGRESOMENSUAL DE LAPOBLACIÓN
OCUPADA DE 10 YMÁS AÑOS
MEDIANA DEINGRESOMENSUAL DEL
HOGAR
VERAGUAS 220.0 300.0
SANTIAGO (CABECERA) 460.0 832.0
ALTOS DE MARTINCITO 411.0 626.0
BARRIADA ALTO DE LA CRUZ No.1 406.0 620.0
BETHEL 241.5 278.0
CAÑACILLAS VIA AEROPUERTO 400.0 660.0
EL SANCHE 200.0 322.0
EL UVITO 380.0 608.0
LA CRUZ DE MARTINCITO 322.5 415.0
LA FLORECITA ABAJO 340.0 421.0
LA LECHUZA 257.5 390.0
LAS BARRERAS 325.0 400.0
LOMA LOS TECAS 720.0 1666.0
MARTINCITO 325.0 455.5
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Tabla Nº xxxxxxPRINCIPALES INDICADORES SOCIODEMOGRÁFICOS Y ECONÓMICOS DE LA POBLACIÓN DE LAREPÚBLICA, POR PROVINCIA, DISTRITO, CORREGIMIENTO Y LUGAR POBLADO: CENSO 2010
PROVINCIA, DISTRITO, CORREGIMIENTO Y LUGARPOBLADO
MEDIANA DEINGRESO
MENSUAL DE LAPOBLACIÓN
OCUPADA DE 10 YMÁS AÑOS
MEDIANA DEINGRESO
MENSUAL DEL
HOGAR
MONAGRILLO DE LA SOLEDAD 100.0 240.0
PAMPLONA 441.5 717.0
RESIDENCIAL BRISA MAR 408.0 0.0
RESIDENCIAL JESÚS DE PRAGA (P) 433.0 740.0
SAN AGUSTIN 296.5 420.0
SAN ANTÓNIO (P) 449.0 775.0
SANTA CLARA 332.0 451.0SANTIAGO 488.0 867.0
Fuente: Contraloría General de la Republica de Panamá
De acuerdo con los datos de la tabla anterior, relacionado con los niveles deingresos y con los datos de la población de la provincia segmentada por tipo, esdecir urbana y rural. Adicionalmente con los datos logrados de la encuestaaplicada a la población en el distrito de Santiago, se elaboraron los supuestos quepermitirían que nuestro proyecto tuviese los niveles de población que visitaría elmismo. A continuación se presenta los supuestos empleados en este proyecto:
Se tomo los datos de la población del censo del 2010 y se proyecto en basea la metodología empleada por la Contraloría General de la Republica. Se establece el año 2012 como el inicio de este proyecto y se proyecta
hasta el 2021. Se utilizo los datos de la población urbana y se relaciono con la población
total de la provincia de Veraguas, obteniéndose un 67.3%, el cual se aplicoa la estimación de la población.
Se estima que la población urbana del distrito de Santiago representa el40% del total de la población urbana de la provincia de Veraguas.
Se aplico un 8% al total de la población urbana del distrito de Santiago,
como la población cuyos ingresos medios son superiores a los B/ 800 pormes y que sería la población potencial de nuestro proyecto.
Luego del análisis de los datos de la encuesta se logro establecer lossiguientes porcentajes, los cuales serian aplicados a la población coningresos superiores a los B/800 por mes. A continuación se presenta estosporcentajes:
o Las personas que dijeron que le gustaba el juego de bolos 44%
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o Las personas que dijeron que le gustaba el juego de billar 40%o Las personas que dijeron que le gustaba el juego de Hockey de
mesa 39%
Luego de establecido estos supuestos se procedió a elaborar las proyecciones
para cada uno de los juegos que ofrecerá nuestro proyecto. En la siguiente tablaNªxxxx, se presenta dicha información.
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Tabla Nº xxxPoblación según datos del censo 2010
Detalle 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Población Veraguas 229,281 23 0,190 231,0 99 232,008 232,917 233 ,826 234,735 235,644 236 ,553 237,462
Población Urbana 154,363 154,975 155,587 156,199 156, 811 157,423 158,035 158,647 159,259 159,871
Población Urbana deDistrito cabecera 61,745 61,990 62,235 62,480 62,725 62, 969 63,214 63,459 63,704 63,949
Población Urbana cuyoingreso es superior aB/800 distrito cabecera 4,940 4,959 4,979 4,998 5,018 5,038 5,057 5,077 5,096 5,116
Probable población que participaría de juegos en el negocio
Bolos 2,173 2,182 2,191 2,199 2,208 2,217 2,225 2,234 2,242 2,251
Billar 1,976 1,984 1,992 1,999 2,007 2,015 2,023 2,031 2,039 2,046
Hockey de mesa 1,926 1,934 1,942 1,949 1,957 1,965 1,972 1,980 1,988 1,995
Encuesta 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
porcentaje de laencuesta sobre lapoblación urbana cuyoingreso es superior a B/800 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02 0.02
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1.3. ESTUDIO DE MERCADO
1.3.1. PRODUCTO
1.3.1.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
El problema básicamente consiste en que por la carencia de locales deentretenimiento de este tipo, la juventud actual no cuenta con lugares dondedisfrutar de sana diversión en un ambiente adecuado y practicandoactividades que estimulen su mente y su cuerpo en la mejor de las formascomo por ejemplo practicar un deporte.
Dada la necesidad existente de este tipo de negocios en la ciudad deSantiago, surge la idea de la construcción de este centro de diversión, ya
que este sector no cuenta con locales donde sus habitantes puedandisfrutar sanamente y además practicar un deporte como el de los bolos, elmismo que cuenta con gran acogida por parte de los jóvenes segúnencuestas realizadas. Dado que no existen locales de este tipo en laprovincia de Veraguas, los residentes de Santiago siendo la urbe se ven enla engorrosa necesidad de tener que movilizarse hasta el la ciudad dePanamá para practicar este deporte.
Básicamente el propósito o finalidad de este nuevo lugar es brindar unambiente cómodo y agradable para que los jóvenes cuenten con más sitios
de distracción en los que puedan desarrollar sus habilidades y dedicandosus ratos libres practicando deportes logrando evitar que desperdicien sutiempo.
Este nuevo centro de ocio estará ubicado en el Centro Comercial LosPixvaes, frente a Plaza Banconal, vía interamericana, donde se contará contecnología avanzada y su objetivo principal es brindar diversión a sususuarios.
Al existir tanto una demanda activa importante como una potencial mayor a
la oferta de mercado, que exige un mejor y moderno servicio, se hacenecesario la creación de un lugar que pueda albergar a más personas y quey de esta manera también aportar al desarrollo de este deporte que tendríauna importante acogida en nuestra ciudad y nuestro región.
El producto consiste en construir y poner en funcionamiento un nuevoCentro de Bolos en la ciudad de Santiago, específicamente en la víainteramericana que va hacía David, Chiriquí. Este contará con 10 pistas y
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conteo de puntos computarizado. La innovación que presenta este proyectoes que no solamente será un lugar para ir a disfrutar de este deporte, yaque el local contará con otras propuestas para quienes quieran probar porejemplo con el billar, hockey de mesa o las máquinas de baile; además deofrecer a los santiagueños, una pista que cuente con la tecnología mas
actual empleada en el desarrollo del mismo.
El proyecto comprende diferentes áreas que buscan ofrecer un mejorservicio y brindarle un valor agregado a los clientes. Cada serviciocomplementario del local va dirigido a un grupo de consumidores congustos, preferencias y necesidades específicas.
A continuación detallamos todos estos servicios complementarios:
Snacks & Coffe: Este lugar contará con un espacio específicamente
diseñado para que los clientes puedan disfrutar de diferentes bebidas,tacos, picadas helados y variedad de snacks. Esta es una opción para quelas personas no solo vean el local como una pista de bolos, sino tambiéncomo un centro de diversión y un punto de reunión.
Mesas de Billar: Para alternar un poco y brindar más opciones a nuestrosclientes, también habrá mesas de billar, para los amantes de este deporte.
Máquinas de Bailes: Se sabe que a muchas veces de todos los queasisten a la sala de bolos no gustan tanto de los mismos, porque no ofrecer
una opción diferente como las máquinas de baile.También funcionaran con monedas que serán vendidas en la caja.
V.I.P. Zone: Este será un sitio de reunión para compartir reunión conamigos, donde se vivirán momentos emocionantes viendo buenos juegosdeportivos de temporada, (canales como ESPN, ESPN+, FOX SPORT, FOXSPORT PREMIUM entre otros), disfrutando de un ambiente tranquilo,seguro y con excelente atención.
Este centro también será destinado a ser sede de campeonatos ycompetencias intercolegiales y sin dejar de ofrecer ferias familiares donde lafamilia comparta un sano entretenimiento.
Ya que la ubicación es un factor muy importante para poder conseguir lamayor demanda posible, y satisfacer las necesidades de los clientes, hemosdecidido que el lugar más apropiado para la ubicación de este nuevo centrosería dentro de las inmediaciones de Plaza Banconal, y este sector cuentacon mucha seguridad y el transporte es durante todo el día.
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1.3.1.2. PROBLEMAS QUE GENERAN LA IDEA DEL NEGOCIO
El propósito del proyecto está básicamente orientado a cubrir las
deficiencias que tiene la actual oferta de este servicio en la ciudad, las
mismas que motivan el desarrollo de este estudio.
Algunas de las razones de mayor importancia son:
o No existe dentro de la región una sala de bolos.
o Son pocos los comerciantes que le dedican al ocio familiar.
o No existe variedad de ocio dentro del área que compita con las salas
de bolos.
1.3.2. ANALISIS SITUACIONAL
1.3.2.1. ANÁLISIS DE LOS CLIENTES
El producto brindará la oportunidad de pasar momentos agradables confamiliares y amigos. Además ofrecerá una serie de servicios adicionales quediversifican y mejoran aún más esta experiencia. También estará dirigido en
beneficio de los deportistas para que así puedan contar con un mejor centropara realizar sus prácticas y competencias enmarcadas en esta nuevadisciplina.Este es un deporte que agrada a familias, jóvenes, niños y adultos; pero losclientes en los que principalmente nos vamos a centrar serán los jóvenes enun rango de 12 a 23 años en adelante, que vivan y/o frecuenten la ciudadde Santiago.
1.3.2.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Competidores Directos: No existen.
Competidores Indirectos
Lago Limón. Ofrece un servicio de piscina fines de semana, pero soloalgunas personas la frecuentan vemos que su demanda no es grande.
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Parque Acuático (La Hacienda). Ofrecen un servicio de piscina, venta desnack y no todo están dispuestos a cubrir el costo de entrada de este sitio.
Otros Competidores Indirectos:- Cine
- Salas de Billar- Play Zone- Centros Comerciales.
Posibles EntrantesNo se conoce de ninguna amenaza de entrada.
Barreras de entrada y salidaUna de las principales barreras de entrada, que podemos mencionar es elnivel de precios que ha formado y mantenido la competencia durante tantos
años; al cual los consumidores, tantos los fijos como los potenciales estánya acostumbrados a pagar.No es menos cierto, que la principal barrera de salida que existe en elmercado para este sector, es el valor de liquidación que tendrán los activosal finalizar su vida útil, siendo esta una cantidad irrisoria en el momento dequerer implementar nueva tecnología o invertir en otros factores queintervienen en la captación de nuevos clientes y para dar una buena imagena los mismos.
Regulaciones:
- Permiso del Cuerpo de Bomberos de la Cuidad de Santiago- RUC- Registro de Compañías- Permiso de funcionamiento- Sanidad
1.3.2.3. PROGRAMA DE MERCADOTÉCNIA PROYECTADO
- Producto (Bolos).- El servicio consiste en ofrecer un lugar especializadopara la práctica del deporte de los bolos, el mismo que contará con unaamplia y moderna pista que dispondrá de 10 líneas de juego y también seofrecerán otro tipo de distracciones.
- Precio.- Los precios oscilarán en B/15.00 por pista, según los días conmayor demanda y las ofertas y promociones que se estén ofreciendo en ellocal. Se aceptará como máximo 6 personas por línea.
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- Distribución (Centro Comercial).- El negocio Kame House estaráubicado en el Centro Comercial Los Pixvaes, frente a Plaza Banconal, enla ciudad de Santiago, Vía Interamericana.
- Comunicación (Promoción).- Hemos considerado presentar nuestro
producto al mercado objetivo a través de publicidad tanto en radio, prensaescrita, revistas y llamativos volantes e invitaciones con tickets dedescuento que serán entregados en lugares estratégicos (a la salida de loscines, centros comerciales, escuelas secundarias y las Universidades, etc.);también contaremos con el determinado marketing boca a boca.
Una vez que el negocio esté en funcionamiento, se van a tener en cuentaalgunas promociones iniciales, tales como:
o Si es el día del cumpleaños de un cliente, este recibirá un
descuento y demás sorpresas especiales para él y sus amigos.
o Los sábados en la noche, por línea de juego que se alquile seobsequiará una porción de snacks o algún premio.
o “Kame House”: Todos los sábados después de las 9:00 PM seapagan las luces y todo se convierte en colores y sonidos que,acompañados de la mejor música, ofrecen diversión paragrandes y chicos.
1.3.3. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo a la oportunidad que ofrecen los Bolos, ya que existe unademanda potencial insatisfecha dado que por el momento no hay localesque ofrezcan diversión sana y entretenimiento, hace que los consumidoresen su mayoría deseen algo nuevo.
En lo referente a su temporalidad, su demanda puede ser consideradacontinua, ya que ese deporte se puede practicar durante todo el año y sus
simpatizantes van en aumento.En relación con su destino, nuestra demanda será de bienes finales ya queson directamente para el uso y aprovechamiento del cliente.
1.3.3.1. BASE DE DECISIÓN DE COMPRA DE LOS CLIENTES
Comparan nuestro servicio contra el de los competidores locales:• Por la implementación de nueva tecnología.
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• Por ofrecer un novedoso y acogedor ambiente.
Por brindar mayor variedad de servicios además de las pistas de bolos,como por ejemplo: snacks & coffee, máquinas de baile y mesas de billar,etc.
1.3.3.2. PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES
El servicio y productos están dirigidos a un nivel socioeconómico medio-alto
y alto, ya que el costo de los productos deportivos y accesorios para la
práctica profesional de este deporte pueden ser considerados un poco
costosos y por este motivo no es un deporte muy popular en el nivel socio-
económico bajo.
Los posibles clientes de clase media y alta poseen ciertos conocimientos
sobre este deporte, lo han practicado aunque sea una vez y por lo tanto
tienen la facilidad económica para poder practicarlo y comprar productos
deportivos para la práctica de dicho deporte.
1.4. ANÁLISIS DE LA OFERTA
Para este proyecto se han considerado algunos factores que influyen en laoferta como lo es la localización, la capacidad instalada y los precios, losmismos que determinarán a los posibles clientes. Kame House ofrece susservicios a los precios indicados en la siguiente tabla:
Tabla 1: Precios de Kame HouseDIAS HORAS PRECIOS
HORARIODías Horas Precios
Miércoles a jueves 5:00 PM a 10:00 PM B/. 14.00Viernes a domingo 4:00 PM a 12:00 AM B/. 15.50
Los fines de semana Kame House estará abierto al público a partir de las4:00 P.M hasta que atiendan al último cliente que esté jugando que puedeser hasta las 12:00 A.M o como se da muy a menudo hasta unas cuantas
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horas más tarde. Pero aún así no logra cubrir todo el mercado, quedandouna gran parte del mercado insatisfecho, a la cual se desea llegar.
Una de las principales metas es llegar a la mente del cliente con laperspectiva de una sala moderna y computarizada para un mejor
desenvolvimiento del juego y con un ambiente acogedor, familiar yamigable.
1.4.1. POTENCIALES CLIENTESLos potenciales clientes serán la nueva generación de jugadores que no sesienten satisfechos con el ocio existente actualmente. Se fijará comomercado meta la clase media, media-alta y alta, que es la que estaría másdispuesta a pagar un precio justo por disfrutar de una sala con mayortecnología.
1.4.2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORESNo se tiene conocimiento sobre el posible ingreso de competidores a estemercado.
1.4.3. RIVALIDAD DE LA COMPETENCIASi se posiciona el servicio como novedoso y poseedor de nueva tecnología,de un ambiente acogedor, por su estratégica ubicación dentro de la ciudadde Santiago y por contar con varias propuestas al momento de visitar ellocal (Snacks & Cofee, mesas de billar, Máquinas de Bailes , V.I.P. Zone,
etc.); además tomando en cuenta que se van a cubrir la mayoría decarencias que poseen los actuales centros de ocio los potenciales clientespreferirán el servicio prestado por Kame House por sobre ellos y así selogrará de una u otra forma mermar las opciones de los principalescompetidores.
1.5. ANÁLISIS DE PRECIOS
1.5.1. ANÁLISIS Y TENDENCIAS DEL SECTOR
Dentro de este sector no se puede dar un estudio muy profundo como parallegar a resultados con un alto grado de confiabilidad dado que no ha sidoexplotado en la ciudad de Santiago.Para empezar, podemos decir que existen diferentes tipos de pistas debolos, con lo que las inversiones y requisitos también varían, para este casoproponemos una bolera compartida tanto como para profesionales comopara aprendices y jugadores no profesionales; estará equipada con unmínimo de 20 pistas automáticas que tienen las siguientes características:
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ANÁLISIS FODA
•Fortalezas: •Es un juego muy entretenido y que reúne más de dos personas para jugarsin distinción alguna.•La tecnología es la principal fortaleza de nuestro nuevo servicio, ya queademás de ofrecer un buen servicio contaremos con tecnología de puntapara el desarrollo de este deporte.
• Contaremos con eventos y promociones más recientes en el mercado.•Una buena relación precio y servicio ofrecido.•Capacitación de empleados y buen servicio a los clientes.•Local bien ubicado, en sector céntrico de la región y entre provincias, unpunto con mayor afluencia de público.
•Las atracciones y juegos que ofrece son diferentes, siendo algo innovadoren la región.
F
•Oportunidades:
Contador automático, marcador automático de bolos caídos, control de juego por tiempo y partida y suma consecutiva de bolos caídos. Pensandotambién en lugares de espera como servicio piqueos, de una barra de bar,así como mesas y sillas. Entonces nuestros precios para las partidasoscilarán entre 2.75 y 3.50 dólares, tratando de manejarnos dentro del
mercado computarizado y el existente, así como de los beneficios y eventosque propondremos.Cabe recalcar que no son precios fijos dado que aun no concluye el análisistotal del proyecto.
1.6. ANÁLISIS FODA
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1.7. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓNPara la comunicación de nuestro producto hemos considerado presentarlo anuestro mercado meta a través de publicidad tanto en radio como volantesentregadas en lugares de concentración de dicho mercado, así comocolegios, universidades y centros comerciales de la ciudad, no contamoscon televisión ya que es el medio más caro para publicitar y de primermomento no habrá los fondos suficientes para invertir en el mismo.
1.7.1. PROMOCIÓN / COMUNICACIÓN
Publicidad
Se considerará invertir en campañas publicitarias, para de tal manera dar aconocer a todo nuestro mercado la existencia del nuevo establecimientopara jugar bolos.
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Se tiene planificada la inversión publicitaria en las dos emisoras radialesde mayor sintonía. Las cuñas se presentarán viernes, sábados y domingosinicialmente por un lapso de tres meses con una inversión de alrededor de$2.500 anuales. También se colocarán avisos publicitarios en Diario El Universo, y en
revistas como Generación XXI, La Onda, Hogar y “La Revista” de ElUniverso, en las cuales esperamos invertir alrededor de $2.200anuales.En volantes y trípticos de papel couche, cerca de 1000 unidades de uno y2000 unidades del otro, donde se darán a conocer las promociones deintroducción, combos y demás, esperamos una inversión de no más de$1200 anuales. Podemos ver que la inversión que esperamos tener enpublicidad no asciende a más de $5.900 anuales, ya que el presupuesto noes muy elevado.
Promoción
También se ha considerado promociones iniciales para el establecimiento,las cuales de primer momento no van a ser muy grandes debido a que esimportante recuperar la fuerte inversión realizada, pero sí atractivas alpúblico para que les interese visitar el establecimiento; entre ellas hemosconsiderado:• Por cada dos líneas jugadas reclama un vaso de cerveza gratis en elbar.• Ven a divertirte con tus amigos el día de tu cumpleaños, y Tú juegas
gratis.• Así también, combos de comida en el bar, bebidas y otrospiqueos.
Gráfico 2: Logotipo del Local.
1.7.2. FORMAS POSIBLES DE ESTIMULAR EL INTERÉS DE LOSPOSIBLES CLIENTES
Entre las formas posibles para estimular el interés de frecuentar este nuevoestablecimiento tenemos:
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• Información mediante volantes sobre la nueva tecnología empleada en ellocal.• No hay que esperar por pistas.• Existe un bar al que pueden asistir después de jugar bolos yencontrar bebidas y piqueos, con lo que la diversión es más extensa.• Habrá mayor espacio para compartir y divertirse con los amigos.
1.8. CONCLUSIONES DEL MERCADOLas personas estarían muy interesadas en asistir a un sitio como este,especialmente en Ciudad de Santiago ya que este no cuenta con lugarespara la práctica de este deporte y además está demostrado que es unaactividad que cuenta con una gran capacidad de crecimiento que no ha sidoexplotada aún. Por el momento no se tiene conocimiento sobreposibles competidores que quisieran entrar al mercado.
1.9. INVESTIGACIÓN DE MERCADO
1.9.1. PERSPECTIVASEl objetivo de realizar está Investigación de Mercado era el de conocer cuálsería nuestra demanda potencial para nuestro nuevo centro de bolos, ypoder determinar si es factible o no la realización del mismo.El estudio incluye 100 encuestas realizadas en el sector la ciudad deSantiago, Veraguas, ya que es aquí donde se planeó la construcción delnuevo Centro de Bolos. Con esta muestra de 100 personas, esperamospoder explicar con validez estadística el comportamiento de los habitantes
de Santiago con respecto a los bolos, y sus gustos y tendencias conrespecto al mismo.
1.9.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El problema básicamente consiste en que dada la carencia de locales deentretenimiento de este tipo, la juventud actual no cuenta con lugares dondedisfrutar de sana diversión en un ambiente adecuado y practicandoactividades que estimulen su mente y su cuerpo en la mejor de las formascomo lo es practicar un deporte.
Entre las debilidades de nuestros competidores indirectos tenemosque el “Cine”, cuenta con una infraestructura antigua y tecnologíapoco moderna y la otra “Cosmic Bowlling” en cambio posee una pistamucho más moderna pero pequeña en dimensión, lo que representauna oportunidad abierta para que un nuevo competidor pueda ingresaral mercado.
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Nuestro Centro de Bolos podría ser considerado como una buenaalternativa para las personas que gustan de este deporte y que seencuentran insatisfechas con el actual servicio ofrecido; que seencuentren dentro de las clases sociales media-alta y alta.
1.9.3. OBJETIVOSObjetivos Generales- Medir el nivel de rentabilidad o conveniencia económica de poner enfuncionamiento un Centro de Bolos en el Sur de la ciudad.- Determinar el tamaño del mercado.- Determinar cuál es el grupo objetivo; potenciales usuarios delservicio.- Definición del servicio ideal.Objetivos Específicos- Realizar un estudio de mercado que arroje los resultados esperados
del proyecto.Definir los costos de los equipos necesarios.- Determinar la ubicación adecuada para el funcionamiento del nuevolocal.- Entrevistar a los posibles clientes en el sector para determinar supredisposición ante el proyecto.