desarrollo de empresarialidad de base local. la consultoría en el proyecto jóvenes emprendedores...
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DESARROLLO DE EMPRESARIALIDAD DE BASE LOCAL
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La Consultora
en el Proyecto Jvenes Emprendedores Rurales
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EL FACILITADORSe vale de metodologas de estas disciplinas, manteniendo la identidad de su rol en el apoyo directo a los jvenes emprendedores rurales.
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Modelos de consultora:
Compra de Informacin o de Experiencia.
El Modelo Medico Paciente
La Consultora de Procesos.
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Compra de Informacin o de Experiencia:
El emprendedor sabe exactamente cual es el problema
El emprendedor reconoce la capacidad del consultor para resolver el problema
El emprendedor ha descripto el problema con precisin y sabe a quien recurrir como consultor
El emprendedor ha considerado las probables consecuencias de obtener la informacin.
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El modelo Medico Paciente:
El emprendedor considera al diagnstico como un beneficio
El emprendedor ha identificado la zona enferma y los sntomas
El emprendedor comprende el diagnstico y aplicar la solucin propuesta
El emprendedor puede permanecer saludable despus de que el consultor termina su trabajo
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La Consultora de Procesos:
La consultora de procesos representa un conjunto de actividades que ayuda al cliente a percibir, entender y actuar sobre los hechos del proceso que suceden en su entorno, con el fin de mejorar la situacin segn el deseo del propio cliente.
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La Consultora de Procesos:
La mdula del proceso consiste en ayudar al cliente a ser proactivo, en el sentido de tener la iniciativa de diagnosticar como de curar.
Permitir que el cliente se vuelva dependiente del consultor, por ms cmodo que sea para ambas partes, es una receta destinada al fracaso.
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La Consultora de Procesos:
Condiciones adecuadas para este tipo de consultora:
El emprendedor experimenta cierto malestar, pero desconoce su origen y no sabe que hacer al respecto.El emprendedor no sabe que tipo de ayuda est disponible ni cual consultor puede proporcionar la clase de ayuda que l necesita.El problema es de naturaleza tal que el emprendedor no slo necesita ayuda para definir lo que est mal, sino que se beneficiara participando en el proceso de realizar el diagnstico.El emprendedor tiene una intencin constructiva basada en metas y valores que el consultor puede aceptar, y tiene cierta capacidad para participar en una relacin de ayuda.
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Roles del Facilitador-Consultor:
El consultor es un facilitador de la comunicacin, y su intervencin est orientada a favorecer el diagnstico.
El Facilitador influye en la toma de decisiones aportando su conocimiento, experiencia y sentido comn.
El Facilitador NO toma decisiones por el emprendedor.
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Roles del Facilitador-Consultor:
La solucin de los problemas es responsabilidad del emprendedor. El emprendedor es quien toma las decisiones y se hace cargo de las consecuencias.
El emprendedor decide que hacer y que NO HACER.
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IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Por lo general quien consulta, desconoce o duda de las causas del problema que le preocupa.
El primer paso es el de ayudar a quien consulta a identificar el problema con la mayor precisin posible.
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DIAGNSTICO
Es muy difcil para un consultor conocer toda la problemtica de un emprendedor.
Recin despus de un cierto perodo de trabajo, puede llegar a comprender que ocurre en una mayor magnitud. Por lo tanto, es fundamental realizar un diagnstico en conjunto con quien o quienes solicitan ayuda.
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DIAGNSTICO
Es posible que el consultor reconozca al comienzo de su trabajo algunos de los problemas del emprendedor, pero NO debe adelantarse en comunicarlo por dos razones:
1.- Puede estar equivocado
2.- Quien consulta puede no estar preparado para reconocer el problema, principalmente si este lo involucra de alguna forma.
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Cmo empezar?
La Confianza como requisito indispensable.
Establecer reglas claras.
Mostrar Metodologa.
Generar un vinculo.
El Lenguaje
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Problemas comunes:
Problemas con personas del equipo emprendedor Falta de ventas y por lo tanto de ingresos Necesidad de financiacin para su proyecto Problemas de administracin del tiempo Poca rentabilidad del emprendimiento Anlisis de nuevos negocios No saber por donde empezar trabajo mucho y no veo los resultados tengo temor de como me va a ir no s negociar, conducir a mi equipo, vender, comprar, etc necesito saber tu opinin con respecto a Otras
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Mapear el emprendimiento en 4 Dimensiones.
El contexto en el que se realizar el emprendimiento, es decir, zona rural, ciudad, provincia, y como son las condiciones polticas, econmicas, sociales y tecnolgicas del mismo. En qu consiste el Negocio. Cul es el producto/servicio? Qu problemas resuelve? Quines y cuntos son los clientes?, Quines son los competidores?, qu reglamentaciones debe cumplir el emprendimiento?, en qu medida se diferencia, iguala o mejora las ofertas existente?, cules son los procesos clave?, Qu recursos tiene o puede conseguir? El emprendedor y su equipo, qu sabe, cul es su conocimiento y experiencia en el negocio, cul es el perfil de los emprendedores (proactivos, pasivos) a quienes conoce, cuales son sus redes de contactos, como es conocido en el mercado, como trabaja, organiza y conduce equipo. Los nmeros del negocio: costos, flujo de fondos, rentabilidad, cobranza, pagos, inversiones, gastos.
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PLAN DE NEGOCIOS
Vs.
MODELO DE NEGOCIOS
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MODELO DE NEGOCIOS
Por qu es necesario analizar el modelo de negocio? Porque un buen modelo de negocios responde las preguntas bsicas de Peter Drucker:
Quin es el cliente?, Qu es lo que el cliente valora?, Cmo hacemos dinero en este negocio?; Cul es la lgica en que se basa este negocio para entregar valor al cliente a un costo apropiado?
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Propuesta de Valor(para el Consumidor)Consumidor ObjetivoProblema a ResolverOferta.Formula para obtener GananciasIngresos= precio x volumenCosto de estructuranMargen del ModeloVelocidad de rotacin de los recursosProcesos Claves:Diseo, Desarrollo de productos, Compras, Fabricacin, Marketing, Seleccin y capacitacin del personal.Indicadores: retorno sobre la inversin requerida, trminos de crditos y proveedores.Normas: polticas de canales, organizacin.Recursos Clave Personas Tecnologa, Productos Equipamiento Informacin Canales Alianzas, sociedades Marca
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CANVAS
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Un Producto Nuevo:
LA CONSULTORA VIRTUAL
Alianza:
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FINANCIAMIENTO PARA EMPRENDEDORES
ASNR: Aporte Semilla no Reembolsable
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Lnea 1: Creacin de nuevas empresas
Hasta el 40% de las inversiones realizadasTope mximo $ 20.000
Lnea 2: Consolidacin de empresas en funcionamiento
Hasta el 40% de las inversiones realizadasTope mximo $ 45.000
Lnea 3: Fortalecimiento de proyectos de organizaciones con fines econmicos
Hasta el 40% de las inversiones realizadasTope mximo $ 65.000
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Lnea 4: Apoyo a jvenes rurales de la agricultura familiar, preferentemente de las provincias con mayor ndice NBI
Hasta el 80% de las inversiones realizadasTope mximo $ 8.000 (IVA Incluido)Documentacin menos complejaPropuesta de inversin
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www.jovenesrurales.gob.arMuchas [email protected]