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PLAN DE NEGOCIO S 2013

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RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocios trata de la elaboración de láminas de aglomerados en base

a cascarilla de arroz, es un nuevo producto ecológico y orgánico, siendo una alternativa

para la fabricación de una diversidad de productos.

El mercado potencial de nuestra empresa son 229 micro y pequeñas empresas que

se dedican a la fabricación y comercialización de muebles, ubicados en las ciudades de

La Paz c/ Vicente Ochoa y El Alto feria 16 de Julio Av. Alfonso Ugarte c/ Pascoe.

La competencia del producto son las empresas que se dedican a la fabricación y a la

comercialización de aglomerados, dentro de estos se encontraron: Santa cruz, La Paz

y El Alto como los mayores comercializadores de madera aglomerada en Bolivia;

también países exportadores: Brasil, Argentina, China, Chile y Ecuador que

comercializan aglomerados en nuestro país.

El precio de este producto será de Bs. 200 la lámina a comparación de la competencia

que oscila entre Bs 250 a 350. la lamina.

.

El proceso de producción para el primer mes será al 60% de capacidad de planta, la

materia prima para la elaboración será adquirida de La Paz, Beni, Cochabamba y Santa

Cruz. La ubicación de la planta será en la ciudad de El Alto – Viacha por contar con

aspectos favorables para nuestra empresa.

S

INDICE

PAG.

RESUMEN EJECUTIVO……………………………………………..…………………….…1

CAPITULO I DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1. Lineamientos estratégicos………………………………………….…………………..…

1.1. Nombre de la empresa…………………………………………………………….

1.2. Misión……………………………………………………………………………….….2

1.3. Visión…………………………………………………………………………………...2

1.4. Idea del negocio……………………………………………………………………….2

1.5. Concepto del negocio…………………………………………………………….…..3

1.6. Valores…………………………………………………………………………….…...4

1.7. Objetivos………………………………………………………………………….……4

1.7.1. Objetivo general…………………..……………………………………….…….4

1.7.2. Objetivos específicos………………..………………………………………….4

1.8. Políticas de la empresa………………………………………………………….…...5

1.8.1. Políticas de calidad total..............................................................................

1.8.2. Mejoramiento continuo……………………………………..……………….…..5

CAPITULO II PLAN DE MARKETING

2. El mercado…………………………………………………………………....…………........

2.1. Producto Mercadotécnico………..........……...…….....…………………………….…

2.2. Mercado……………………………..........……………………………………………...

2.2.1. Descripción del mercado potencial…………….…..…………………….……..

2.2.2. Estructura del mercado y la competencia.....................................................

2.2.2.1. Análisis de la competencia................................................................

2.2.2.1.1. Directa....................................................................................8

2.2.2.1.2. Indirecta………………………………………………………….

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2.2.3. Ventajas competitivas de la competencia.....................................................

2.2.4. Barreras de entrada y salida.........................................................................

2.2.4.1. Barreras de entrada………………………………………………..…..14

2.2.4.2. Barreras de salida…………………………………………………...…14

2.2.5. Segmentación de mercado..........................................................................

2.2.5.1. Segmentación geográfica ................................................................

2.2.6. Participación de la empresa en el mercado.............................................5

2.2.6.1. Análisis de la demanda....................................................................

2.2.6.2. Análisis de la oferta………………….................................................

2.2.7. Pronóstico de ventas……………………………………….…………………..

2.3. El consumidor....................................................................................................

2.3.1. El cliente objetivo......................................................................................

2.4. Estrategias de marketing.....................................................................................

2.4.1. Estrategias para el producto......................................................................

2.4.1.1. Marca………...................................................................................

2.4.1.2. Etiqueta..........................................................................................

2.4.1.3. Ciclo de vida del producto……………………………………..…….

2.4.1.3.1. Fase de introducción…………………………………………..

2.4.1.3.2. Fase de crecimiento…………………………………….…….

2.4.1.3.3. Fase de madurez……………………………………………….

2.4.2. Estrategia de precio……………………………………………………………30

2.4.3. Estrategia de distribución........................................................................

2.4.3.1. Análisis cuantitativo para la selección del canal de distribución....

2.4.4. Estrategias para la promoción...................................................................

2.4.5. Estrategia de ingreso.................................................................................

2.4.5.1. Liderazgo en costos........................................................................

2.4.6. Estrategias empresariales.........................................................................

2.4.6.1. Estrategia de diferenciación del producto...........................................

2.4.6.2. Estrategias de posicionamiento..........................................................

2.4.6.3. Estrategias ecológicas........................................................................

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http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

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CAPITULO III PLAN OPERATIVO

3. Operaciones............................................................... ............................39

3.1. Descripción del producto............ ................................................39

3.1.1. Características del producto......................................................................39

3.2. Proceso Productivo............................................................................................40

3.2.1. Tecnología aplicada..................................................................................41

3.2.1.1. Proceso de adquisición de la patente……………………………......

3.2.2. Preparación de las partículas....................................................................42

3.2.3. Preparación de las láminas.......................................................................42

3.2.4. Pre-prensado y prensado..........................................................................43

3.2.5. Reacondicionamiento e igualamiento........................................................43

3.2.6. Acabado....................................................................................................44

3.3. Diagrama de Flujo...............................................................................................44

3.3.1. Manual de procesos y procedimientos.....................................................47

3.3.2. Diagrama de flujo del proceso de la empresa LIPROIN............................52

3.3.3. Diagrama de ensamble.............................................................................59

3.4. Funciones y cargos............................................................................................60

3.5. Maquinas, equipos, vehículos, otros similares...................................................63

3.6. Insumos..............................................................................................................67

3.6.1. Resina fenol-formaldehido.........................................................................67

3.6.2. Cascarilla de arroz....................................................................................69

3.6.3. Proveedores y subcontratistas..................................................................71

3.6.3.1. Centro de acopio de la cascarilla de arroz…………………………..73

3.7. Capacidad de producción...................................................................................75

3.8. Localización de la planta....................................................................................75

3.8.1. Macro ubicación........................................................................................75

3.8.2. Micro ubicación..........................................................................................75

3.8.3. Distribución de las instalaciones...............................................................77

3.8.4. Disposición de espacios, maquinas..........................................................77

3.8.5. Plano de la Empresa “LIPROIN”...............................................................79

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CAPITULO IV PLAN FINANCIERO

4. Plan financiero ……………………………..…………………………...…………..….…80

4.1. Estructura de inversión y financiamiento….....………..…..………………..…......80

4.1.1. Inversión inicial….………………………………….…...…...........................80

4.1.1. Activos fijos……..………….…..……………....…………………...……..….80

4.1.2. Otros activos …………………………..……………………..………………83

4.1.3. Capital de trabajo…………………….……………………………...............

4.1.3.1. Materia prima…………………………………………………………

4.1.3.2. Insumos ……………………………………………………………….84

4.1.3.3. Mano de obra directa………………………………………………...84

4.1.3.4. Mano de obra indirecta………………………………………………84

4.1.3.5. Gastos de venta y comercialización…………………………….....

4.1.3.6. Costo de adquisición de patente……………………………………85

4.2. Rentabilidad esperada ………………………………….………………………..87

4.2.1. Costos de producción…,.………………………..………………….……….87

4.2.1.1. Materiales.................………….…….……..………………..............87

4.2.1.2. Insumos de fabricación……………….……………………..……....88

4.2.1.3. Mano de obra ………..……………………….……………...….……88

4.2.1.3.1. Mano de obra directa………………….……………..….……....88

4.2.1.3.2. Mano de ora indirecta………………………………….…….….90

4.2.2. Gastos generales………………………………………………………..……94

4.2.2.1. Gastos de comercialización y ventas ………………………..…….94

4.2.3. Insumos de fabricación…………………………………………………..….

4.2.4. Fuentes de financiamiento………………………………………………..…

4.2.5. Gastos financieros…………………………………………………………....9

4.2.6. Depreciación y amortización…………………………………………………9

4.2.6.1. Depreciación de activos fijos……………………………………….9

4.2.6.2. Amortización de activos diferidos……..……………….……….….99

4.2.7. Determinación del precio……………………………….……………….…..

4.2.8. Punto de equilibrio………………………………………………………..….

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4.2.9. Impuestos gravados al producto…………………………….……………..

4.3. Análisis de escenarios…………………………………………..………………

4.3.1. Incremento del 10% de la materia prima…………………………………10

4.3.2. Incremento de la mano de obra directa e indirecta………………..…...

4.4. Análisis de solidez ……………………………………………………………...11

4.5. Márgenes financieros del proyecto……………………………………………11

CAPITULO V ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL

5. Organización administrativa y legal……......……………………………………...11

5.1. Razón jurídica………………………………………………………………..

5.2. Constitución legalización y formación de la empresa………………...…118

5.3. Verificación del nombre…………………………………………………….

5.4. Escritura de constitución…………………………………………………...118

5.5. Protocolo de la escritura de constitución……………………………...…118

5.6. Publicación de la escritura de constitución…………………...................11

5.7. Elaboración del balance de apertura………………………......................11

5.8. Registro en Fundempresa…………………….......................................

5.9. Impuestos aplicados a la empresa……………………………..................11

5.9.1. Impuesto al valor agregado IVA………………...................................11

5.9.2. Impuesto a las transacciones IT…….................................................12

5.9.3. R C-IVA……………............................................................................12

5.10. Licencia de funcionamiento…….............................................................12

5.10.1. Inscripción al Padrón Nacional de Contribuyentes para la obtención

del NIT...............................................................................................12

5.10.2. Gobierno municipal......................................................................122

5.10.3. Afiliación a la caja nacional de salud............................................12

5.10.4. Afiliación a la s AFPs....................................................................12

5.11. Ministerio de trabajo...............................................................................125

5.12. Organización empresarial……...............................................................126

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5.13. Funciones y cargos área administrativa ………………………………….12

5.14. Planilla de aportes patronales ……………………………………….…….

5.15. Planilla de sueldos y salarios………………………..………..……….…..

Recomendaciones........................................................................................................

Conclusiones................................................................................................................

Anexos..........................................................................................................................

Bibliografía....................................................................................................................

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INDICE DE CUADROS

PAG.

CUADRO Nº 1 CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS…………………7

CUADRO Nº 2 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE MADERA PARA LA

MANUFACTURA EN BOLIVIA ………………………………………………………………10

CUADRO Nº 3 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE

MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA………………….…….…………..…..

CUADRO Nº4 COMPARATIVO CON LA COMPETENCIA….…………..……...…………

CUADRO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MYPES EN EL RUBRO DE LA

MANUFACTURA ………………………………………………………………...……………..

CUADRO Nº 6 PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA LIPROIN…………..….

CUADRO Nº 7 DESCUENTOS POR VOLUMEN DE ADQUISICIÓN DE

AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ (MES)……..…………….…..

CUADRO Nº 8 SELECCIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN……..……….………….…

CUADRO Nº 9 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN……………………………..………..…

CUADRO Nº 10 COSTOS DE DISTRIBUCIÓN HACIA LOS PUNTOS DE VENTA…….

CUADRO Nº 11 CANTIDADES DISTRIBUIDAS A LOS PUNTOS DE VENTA.……..…

CUADRO Nº 12 PROMOCIÓN………………...............……………………………………..

CUADRO Nº 13 GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN……………….……….

CUADRO Nº 14 PRECIO PROMEDIO DE LA PATENTE CASCARILLA DE ARROZ.

CUADRO Nº 15 COMPOSICIÓN QUÍMICA DE LA CASCARILLA DE ARROZ……..…..

CUADRO Nº 16 PODER CALORÍFICO DE LA MADERA Y RESIDUOS AGRÍCOLAS

CUADRO Nº 17 PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE ARROZ EN BOLIVIA………………..

CUADRO Nº 18 PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE CASCARILLA DE ARROZ……….…

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CUADRO Nº 19 GASTOS QUE INCURRE EL CENTRO DE ACOPIO, TRANSPORTE

Y COMBUSTIBLE ………………………………………………………..……….……………..

CUADRO Nº 20 OTROS GASTOS……………………………………….…………………

CUADRO Nº 21 CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN…………………………….…………

CUADRO Nº 22 MICRO UBICACIÓN……………………………………….…...…………

CUADRO Nº 23 MAQUINARIA……………………………………………..……….……….

CUADRO Nº 24 PRESUPUESTO PARA LA COMPRA DE TERRENO……….……….

CUADRO Nº 25 PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE FÁBRICA…....…..

CUADRO Nº 26 PRESUPUESTO PARA LA MANO DE OBRA (CONSTRUCCIÓN DE

LA FÁBRICA)………………………. …………………………………………….……….….

CUADRO Nº 27 PRESUPUESTO DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN…………….…

CUADRO Nº 28 OTROS ACTIVOS FIJOS……………….………………...…………..….

CUADRO Nº 29 MATERIA PRIMA…………………………………………………..………

CUADRO Nº 30 INSUMOS…………………………………….…………………..…..……

CUADRO Nº 31 MANO DE OBRA DIRECTA……………………………………..……….

CUADRO Nº 32 MANO DE OBRA INDIRECTA………………………………..………….

CUADRO Nº 33 GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN…………………….…

CUADRO Nº 34 COSTO DE ADQUISICIÓN DE PATENTE………………………………

CUADRO Nº 35 ESTRUCTURA DE INVERSION Y FINANCIAMIENTO…………….…

CUADRO Nº 36 COSTO DE LA MATERIA PRIMA………………………………………..

CUADRO Nº 37 COSTO DE LOS INSUMOS………………………………………………

CUADRO Nº 38 MANO DE OBRA DIRECTA………………………………………….…..

CUADRO Nº 39 MANO DE OBRA INDIRECTA………………………………….…………

CUADRO Nº 40 PLANILLA DE APORTES PATRONALES..........................................

CUADRO Nº 41 PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS………………………….…….

CUADRO Nº 42 DETERMINACIÓN DEL COSTO HORA HOMBRE………..................

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CUADRO Nº 43 GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN…………………………………….

CUADRO Nº 44 COSTO DE LOS INSUMOS…………………………………………..….

CUADRO Nº 45 DE AMORTIZACIÓN BANCO DE CRÉDITO DE BOLIVIA…………..

CUADRO Nº 46 GASTOS FINANCIEROS………………………………………………....

CUADRO Nº 47 DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS…………………………………..

CUADRO Nº 48 AMORTIZACION DE ACTIVOS DIFERIDOS……………………..…….

CUADRO Nº 49 DETERMINACIÓN DEL PRECIO..………………………………..…….

CUADRO Nº50 PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………….……..….

CUADRO Nº51 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)…………………….………

CUADRO Nº52 ESTADO DE RESULTADOS……………………………………………..

CUADRO Nº53 FLUJO DE FUENTES Y USOS………………………………….....……

CUADRO Nº54 FLUJO DE CAJA, PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO…………....

CUADRO Nº 55 INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA………………………………

CUADRO Nº 56 ESTADO DE RESULTADOS SENSIBILIZADO……………………….

CUADRO Nº 57 FLUJO DE FUENTES Y USOS, SENSIBILIZADO………….………..

CUADRO Nº 58 FLUJO DE CAJA PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO,

SENSIBILIZADO……………………………………………………………………………..

CUADRO Nº59 INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA…………………...

CUADRO Nº60 INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA………….……

CUADRO Nº61 ESTADO DE RESULTADOS SENSIBILIZADO……………………..…

CUADRO Nº62 FLUJO DE FUENTES Y USOS, SENSIBILIZADO……......................

CUADRO Nº 63 FLUJO DE CAJA PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO,

SENSIBILIZADO………………………………………………………………………….….

CUADRO Nº 64 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL

PROYECTO ………………………….………………………………………………………

CUADRO Nº 65 ANALISIS DE SOLIDEZ, PRESUPUESTO FINANCIERO DEL

PROYECTO …………………………………………………………………………………

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PROYECTO ………………………………………………………………………….........…


PROYECTO ……………………………………………..……………………………………


PROYECTO ………………………………………………………………..……………….…


PROYECTO ……………………….…………………………………………………………

CUADRO Nº 70 MARGENES FINANCIEROS……………………………….…………..

CUADRO Nº 71 PLANILLA APORTES PATRONALES…………………………..…….

CUADRO Nº 72 PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS……………………….………

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S

INDICE DE GRÁFICOS

PAG.

GRÁFICO Nº 1 CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS………..............7

GRÁFICO Nº 2 REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA Y AGLOMERADOS

………………………………………………………………………………….…….………...…

GRÁFICO Nº3 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE MADERA PARA LA

MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL………………………………………………….….

GRÁFICO Nº 4 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE

MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA.………………………………….......11

GRÁFICO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE MYPES EN EL RUBRO DE

LA MANUFACTURA…………………………………………….……………………….....…16

GRAFICO Nº 6 PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA………….……………….….17

GRÁFICO Nº 7 REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA Y

AGLOMERADOS ………………………………………………...…………………………...18

GRÁFICO Nº 8 PARTICIPACIÓN DE LIPROIN DENTRO DEL MERCADO DE

AGLOMERADOS ……………………………………………………………………………..20

GRAFICO Nº 9 FRECUENCIA DE CONSUMO DE MATERIA PRIMA DE LAS MICRO Y

PEQUEÑAS EMPRESAS ………………………………………………………………….…

GRAFICO Nº 10 CANTIDAD DE LAMINAS DE AGLOMERADOS ADQUIRIDAS….

GRAFICO Nº 11 PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA..............…………………

GRÁFICO Nº 12 EL PRECIO QUE PAGAN LAS MYPES EN EL MERCADO…..…….

GRÁFICO Nº13 CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA LIPROIN………………………….

GRÁFICO Nº 14 PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA LIPROIN…………..…

GRÁFICO Nº 15 DIAGRAMA DE FLUJO…………………………………………………...

GRÁFICO Nº 16 DIAGRAMA DE ENSAMBLE…………………………………………..…

GRÁFICO Nº 17 PLANO DE LA EMPRESA LIPROIN………………………………….

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“LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ”

CAPITULO I DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

5. Lineamientos estratégicos

Son los que permiten y colaboran en la determinación del propósito y los objetivos

a largo plazo de la empresa, la adopción de cursos de acción y asignación de

los recursos para lograr los propósitos u objetivos planteados.

5.1. Nombre de la empresa

La denominación surge de la razón de crear una empresa innovadora que

involucre productos nuevos y útiles para el mercado, de ahí la denominación

LÍDERES EN PRODUCTOS DE INNOVACIÓN con su sigla “LIPROIN”.

5.2. Misión

La empresa “LIPROIN” S.R.L. está orientada a producir láminas de aglomerado

en base a cascarilla de arroz para así satisfacer la demanda del mercado de

aglomerados.

5.3. Visión

Ser una empresa líder y consolidada a nivel nacional en la producción de

aglomerados con la generación de productos de excelencia, optimizando los

recursos y logrando estándares internacionales.

5.4. Idea del negocio

En los últimos años en Bolivia el precio de la madera y los muebles se

incrementó en un 100 por ciento a causa de la escasez de la materia prima, esto

debido a la sobre explotación de los bosques de la Amazonía boliviana.

PROYECTO DE GRADO

pág. 1

LÁMINAS DE AGLOMERADOS EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ

Las microempresas que se dedican a la fabricación y comercialización de muebles

en Bolivia, señalan que la escasez de materia prima los lleva a utilizar productos

sustitutos como madera de menor calidad y aglomerados, en su mayoría

importados a elevados costos para la fabricación de sus productos.

De ahí nace la idea de elaborar un producto que satisfaga la necesidad de las

microempresas que elaboran muebles. Según estudios realizados la cascarilla de

arroz mezclada con una resina comercial puede formar un aglomerado de alto

rendimiento y a bajo costo, ya que posee propiedades similares al de los

aglomerados e incluso al de la madera, esta materia prima se la puede encontrar

fácilmente en las zonas arroceras en Bolivia donde su único uso es ser alimento

para los animales y en algunos casos es desperdiciada en el suelo de los cultivos.

5.5. Concepto del negocio

LIPROIN es una empresa creada para satisfacer las necesidades de las

microempresas que se dedican a la fabricación de muebles. A partir de esto se

pretende llegar al mercado seleccionado ofreciendo en una primera instancia

láminas de aglomerado en base a cascarilla de arroz, ya que las propiedades de la

cascarilla son similares e incluso mejor al de otros aglomerados.

Esta lámina de aglomerado es un material formado por la mezcla de cascarilla de

arroz con resina comercial, se la puede adquirir a bajo costo a comparación de la

competencia debido al bajo costo de los insumos.

Se trata de un material de increíbles usos gracias a su alto rendimiento en la

elaboración de muebles, se la puede utilizar de la misma forma que la madera

natural, se puede cortar, serrar, atornillar, clavar, adicionalmente este producto

ofrece propiedades ignifugas lo que otros aglomerados no ofrecen.

PROYECTO DE GRADO

pág. 2


5.6. Valores

Mantenemos el compromiso de actuar día a día con los siguientes valores:

• Satisfacer las necesidades de nuestros clientes y prestar un servicio de la

mejor calidad en condiciones competitivas.

• Fortalecer el espíritu de trabajo en equipo, actualizando y capacitando

constantemente a nuestro personal.

• Implementar un sistema de calidad como fundamento de la competitividad

y mejoramiento continuo.

5.7. Objetivos

5.7.1. Objetivo general

Ofrecer un nuevo producto al mercado de muebles, un aglomerado en base a

cascarilla de arroz de alta calidad que satisfaga la necesidad de nuestros clientes,

dándola a conocer a nivel nacional y posteriormente generar alianzas estratégicas

a largo plazo, para la incursión en mercados internacionales.

5.7.2. Objetivos específicos

Consolidar el nombre de la empresa.

Alcanzar un nivel óptimo de competitividad a través de la diferenciación del

producto.

Aprovechar los beneficios de la cascarilla de arroz para obtener un nuevo

producto útil en la fabricación de muebles.

Reemplazar la utilización de la madera debido a la deforestación de los

bosques en Bolivia, integrando aglomerados de cascarilla de arroz para la

fabricación de muebles.

PROYECTO DE GRADO

pág. 3


5.8. Políticas de la empresa

5.8.1. Políticas de calidad total

La calidad total en la empresa LIPROIN S.R.L será el principio fundamental

para satisfacer cada vez mejor las necesidades y expectativas de los clientes

tanto externos como internos y se cimentará en los siguientes puntos:

Calidad total.- Estará definida y orientada por los jefes de departamentos y

su aplicación será sometida a evaluaciones constantes al personal.

Comunicación.- Se debe estar dispuesto a escuchar a los clientes

estableciendo mecanismos de investigación que permitan conocer en forma

permanente sus necesidades.

5.8.2. Mejoramiento continuo

Esta política será el complemento de la calidad total, buscará mejorar de manera

continua la maquinaria, los materiales, el uso de la mano de obra, los métodos

de producción, mediante la aplicación de sugerencias de los equipos de trabajo,

para así satisfacer de una mejor manera las necesidades de nuestros clientes.

PROYECTO DE GRADO

pág. 4


CAPITULO II PLAN DE MARKETING

6. Plan de marketing

6.1. Producto mercadotécnico

Aglomerado de arroz (AGLOZ), es un nuevo producto ecológico y orgánico, nacional

de primera calidad, fabricado en base a cascarilla de arroz. Tiene como principio

fundamental preservar las áreas forestales siendo una alternativa para la fabricación

de una diversidad de productos, similares a los que se pueden elaborar con la

madera u otros aglomerados.

Debido a la estructura que presenta es un excelente aislante térmico, evita cambios

bruscos de temperatura, permite que nuestros clientes puedan trabajar en cualquier

ambiente.

Este material es una nueva alternativa para la fabricación de una variedad de

productos como: puertas, marcos y principalmente muebles en general, ya que

permite tener acabados finos sin quebraduras.

El precio que se paga en el mercado por este producto es una ventaja adicional,

pagaría un precio de 200 Bs. por lámina, es cercano e incluso menor a los de la

competencia, puesto que estos oscilan entre 250 a 350 Bs. por lámina.

6.2. Mercado

6.2.1. Descripción del mercado potencial

Según las encuestas realizadas en la feria 16 de Julio existen acerca de 230

fabricantes de muebles, de los cuales aproximadamente 142 utilizan aglomerados,

lo cual representan un 62% del total de los fabricantes de muebles.

En ciudad de La Paz se encontró acerca de 150 fabricantes de muebles, de los

cuales aproximadamente 59 utilizan aglomerados para la fabricación de sus

muebles, esto representa un 39% del total de fabricantes de muebles.

PROYECTO DE GRADO

pág. 5


Según datos de PRO-BOLIVIA se identifica que 28 microempresas se encuentran

registradas en esta y más del 87% de estas mypes no tienen ningún tipo de registro.

Por otro lado pertenecen a un sector gremial, cámara, sindicato, asociación u otro,

lo cual no permite obtener información de sus miembros.

Por lo tanto se cuantificó a las demás micro y pequeñas empresas a través del

estudio de campo realizado.

CUADRO Nº 1

CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO AFILIADAS

Fuente: Elaboración propia

Fuente: La Paz, PRO- BOLIVIA (agosto 2013) “informe sobre unidades productivas”

MYPES CANTIDAD

REGISTRADAS EN PRO-BOLIVIA 28

SEGÚN ESTUDIO DE CAMPO REALIZADO

201

TOTAL 229

12%

88%

GRÁFICO Nº 1CANTIDAD DE MYPES AFILIADAS Y NO

AFILIADAS

REGISTRADAS ENPROBOLIVIA

NO REGISTRADAS ENPROBOLIVIA

PROYECTO DE GRADO

pág. 6


Podemos concluir que nuestro cliente potencial son las micro y pequeñas empresas

dedicadas a la fabricación de muebles en las ciudades de La Paz y El Alto, los

cuales se calculan que son 229 microempresas que se dedican a este rubro.

6.2.2. Estructura del mercado y la competencia

6.2.2.1. Análisis de la competencia

6.2.2.1.1. Directa

Según datos recolectados de las encuestas realizadas a las empresas que elaboran

muebles de aglomerados, estas adquieren materia prima tanto nacional como

importada; pero no conocen el país de procedencia de los mismos.

Empresas nacionales

Según datos brindados por el SENAVEX (Servicio Nacional de Exportación) Santa

Cruz, La Paz y El Alto, son las regiones con mayor participación en la

comercialización de madera y láminas de madera aglomerada en Bolivia.

Fuente: La Paz, Servicio Nacional de Exportación (agosto 2013) “Informe de empresas exportadoras de

madera o aglomerados”.

Tipos de aglomerados que ofrece la competencia:

Aglomerado plastificado

54%26%

11% 5%

3%

0%1%

GRÁFICO Nº 2REGIONES COMERCIALIZADORAS DE

MADERA Y AGLOMERADOS

SANTA CRUZ

LA PAZ

EL ALTO

BENI

COCHABAMBA

TARIJA

ORURO

PROYECTO DE GRADO

pág. 7


Es un aglomerado (de 3 capas) que recibe en sus caras un recubrimiento de

melamina (es un tipo de plástico) en colores lisos o de imitación de maderas,

granitos, etc. Durante el plastificado se produce la polimerización de la melamina

introduciéndose en los poros del tablero y proporcionando un agarre perfecto. La

melamina es una barrera contra la humedad, el vapor, los agentes químicos, la

erosión y el rayado.

Aglomerado sin cubrir

Es un tablero fabricado con pequeñas virutas de madera encoladas a presión y sin

ningún acabado posterior.

Melamínicos

Es un tablero aglomerado de madera, revestido con papel melamínico bajo alta

presión y temperatura, lo que le confiere excepcional resistencia, durabilidad y

estética.

Multilaminados Fenólicos

Es un tablero compuesto de varias capas de láminas de madera entrecruzadas y

adheridas por una resina termo-endurecible a base de fenol - formaldehído (cola

marina). Soporta condiciones severas sin alterar sus características.

Aglomerado chapado

Es un aglomerado (de tres capas) al que se le ha pegado en sus caras chapa de

madera natural.

No es un tablero muy barato y su precio es muy variable dependiendo del tipo de

madera usada en la chapa.

Empresas importadoras

PROYECTO DE GRADO

pág. 8


CUADRO Nº 2 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES

DE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA ANUAL FOB USD

PAÍS AÑOS

2010 2011 2012

BRASIL 3389473 5784720 8363155

ARGENTINA 4081709 4921997 4908758

CHINA 617398 1336051 1242099

CHILE 903893 922974 1612492

ECUADOR 411406 983587 1426126

PARAGUAY 439017 540525 946183

ESPAÑA 436614 638086 553928

PERU 273613 638119 758894

POLONIA 431997 630882 531689

URUGUAY 20819 275232 579159

OTROS 409108 616745 698184

TOTAL 11415047 17288918 21620667

Fuente: Informes gratuitos de comercio internacional (en línea) agosto 2013. Disponible:

trade.nosis.com


trade.nosis.com

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

9.000.000

2010 2011 2012

BRASIL

ARGENTINA

CHINA

CHILE

ECUADOR

PARAGUAY

ESPAÑA

PERU

POLONIA

URUGUAY

GRÁFICO Nº3 EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES


PROYECTO DE GRADO

pág. 9


0%

35%

28%

6%

7%

6%

4%3%

3% 3% 2% 3%

GRÁFICO Nº 4PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS

IMPORTACIONESDE MADERA PARA LA MANUFACTURA EN BOLIVIA

BRASIL

ARGENTINA

CHINA

CHILE

ECUADOR

PARAGUAY

ESPAÑA

PERU

POLONIA


trade.nosis.com


trade.nosis.com

PAIS PROMEDIO

BRASIL 5845783

ARGENTINA 4637488

CHINA 1065183

CHILE 1146453

ECUADOR 940373

PARAGUAY 641908

ESPAÑA 542876

PERU 556875

POLONIA 531523

URUGUAY 291737

OTROS 574679

TOTAL 16774877

CUADRO Nº 3 PROMEDIO DE LA EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES


PROYECTO DE GRADO

pág. 10


6.2.2.1.2. Indirecta

Dentro de la competencia indirecta se ha identificado a materiales de los cuales se

puede fabricar muebles al igual que nuestro producto, estos pueden ser de:

o Cartón prensado

o Hierro forjado

o Aluminio

o Acero

o Mimbre

o Escayola

o Plástico

2.2.3 Ventajas competitivas de la competencia

Las empresas que comercializan aglomerados ya tienen identificado un

mercado consumidor.

Las empresas que comercializan aglomerados conocen lo que el mercado

quiere.

Las empresas ya se encuentran posicionadas dentro del mercado.

En el siguiente cuadro se detalla las características encontradas entre la

competencia y nuestro producto:

PROYECTO DE GRADO

pág. 11


PROYECTO DE GRADO

pág. 12


2.2.4. Barreras de entrada o de salida

2.2.4.1. Barreras de entrada

Actualmente el mercado de aglomerados en Bolivia se encuentra posicionado por

empresas importadoras de países como: Argentina, Brasil, China, Chile y Ecuador

que por el bajo costo y la variedad de productos que ofrecen atraen a un gran

número de clientes.

Al mismo tiempo existen empresas nacionales como SOBOLMA y CIMAL, estas son

las dos empresas más reconocidas por las micro empresas que fabrican muebles

por la diversidad de productos que ofrecen.

Estas empresas ofrecen diferentes tipos de aglomerados que satisfacen algunas

necesidades de los clientes adquiriendo la fidelidad de los mismos.

En este caso la principal barrera es el aglomerado sin cubrir debido al acabado

similar que nuestro producto ofrece.

No obstante a pesar de ser esta una barrera importante no debemos olvidar la

escasez de la principal materia prima como es la madera y el aumento de precio de

la misma, nos permite ingresar al mercado como una alternativa para las empresas

que elaboran muebles.

2.2.4.2. Barreras de salida

Son obstáculos que impiden o dificultan a nuestra empresa la salida del mercado ya

que la obliga a permanecer en la industria, se ha identificado como posibles barreras

de salidas de la empresa:

Compromiso a largo plazo con clientes o proveedores por lo cual deben

permanecer todavía en el mercado.

No dejar que la competencia avance en su mercado y amenace la posición

competitiva alcanzada.

Seguir en el mercado para cubrir las deudas adquiridas en el tiempo.

PROYECTO DE GRADO

pág. 13


Pago de los beneficios que se otorga al personal de la empresa debido alto

costo que representa para la misma.

2.2.5. Segmentación del mercado

2.2.5.1. Segmentación geográfica

La empresa LIPROIN se enfocará en las micro empresas que se dedican a la

fabricación y comercialización de muebles cuyos puntos de venta se encuentran en

las ciudades de La Paz (calle Vicente Ochoa y la calle Murillo) y El Alto, feria de la

16 de Julio (Av. Alfonso Ugarte c/ Pascoe).

Se escogió estos puntos de la ciudad de La Paz y El Alto porque consideramos que

son lugares estratégicos de mayor concentración de estas micro empresas donde

se puede hacer conocer más rápido el producto.

2.2.6. Participación de la empresa en el mercado

Nuestra empresa entrará al mercado de aglomerados debido a que existe una

brecha entre la demanda y la oferta la cual se explica a continuación:

2.2.6.1. Análisis de la demanda

Mercado de muebles en Bolivia

El trabajo de la madera es una de las actividades de la industria humana más

antiguas que existen, por lo cual en cada cultura y regiones encontraremos

diferentes maneras y herramientas para trabajar este material.

Originalmente, una de las principales manufacturas en la carpintería eran las

puertas y ventanas, con el tiempo se ha ido elaborando nuevos productos como:

dormitorios, roperos, mesas etc.

Según encuestas realizadas por el Instituto Nacional de Estadística realizada en

2008 a las micro y pequeñas empresas, muestra que la mayoría se encuentra en

los rubros de productos textiles y prendas de vestir (7.373), luego se ocupan de

fabricar muebles

http://es.wikipedia.org/wiki/Madera

PROYECTO DE GRADO

pág. 14


(4.900) y en tercer lugar están las fabricantes de productos elaborados de metal,

excepto maquinaria y equipo (3.857).

CUADRO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE MYPES EN EL

RUBRO DE LA MANUFACTURA

Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE) encuesta realizada en 2008.

Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE) encuesta realizada en 2008.

Según los fabricantes de muebles, en los últimos años el precio de la madera se ha

incrementado debido al intenso control que lleva a cabo la ABT en todas las zonas

forestales de Bolivia. La ABT ejerció un “mayor control” tanto de la tala ilegal como

del tráfico forestal. Por ello se decomisa madera ilegal, debido a que la misma cubre

un 70% en el mercado.

MYPES CANTIDAD PORCENTAJE

TEXTILES Y PRENDAS DE VESTIR 7373 46%

FABRICACIÓN DE MUEBLES 4900 30%

FABRICACION DE PRODUCTOS EN METAL 3857 24%

TOTAL 16130 100%

46%

30%

24%

GRÁFICO Nº 5 PORCENTAJE DE PARTICIPACION DE

MYPES EN EL RUBRO DE LA MANUFACTURA

TEXTILES Y PRENDAS DEVESTIR

FABRICACION DEMUEBLES

FABRICACION DEPRODUCTOS EN METAL

PROYECTO DE GRADO

pág. 15


Para la Cámara Forestal de Bolivia (CFB) los motivos son factores estacionales y

un mejor control de la tala ilegal y el contrabando por parte de la Autoridad de

Fiscalización y Control Social de Bosques y Tierra (ABT).

La escasez de madera para la fabricación de muebles y el elevado costo de los

insumos para su producción, determina que los expendedores de estos artículos

tengan que subir los costos de sus diferentes productos o utilizar otros sustitutos

para la elaboración de sus productos.

Ante esta situación, los fabricantes han optado por adquirir materiales de más bajo

costo como madera de segunda calidad es decir madera blanca y materiales como

los aglomerados.

2.2.6.2. Análisis de la oferta

Según encuestas realizadas a las diferentes microempresas que se dedican a la

fabricación y comercialización de muebles en las ciudades de La Paz y El Alto, estas

adquieren materia prima tanto nacional como importada y se detalla en el siguiente

cuadro:

Fuente elaboración propia

Las encuestas mostraron que el 56.6% son importadas y el 43.4% son de empresas

nacionales. Las empresas seleccionadas para las encuestadas no conocen el país

43,4

56,6

GRAFICO Nº 6 PROCEDENCIA DE LA MATERIA

PRIMA

BOLIVIA

IMPORTADA

PROYECTO DE GRADO

pág. 16


de procedencia de las láminas que adquieren en el mercado, solamente las

identifican como nacionales e importadas.

Dentro de los productos importados se encuentra materia prima para nuestros

clientes, también existen productos prefabricados para el consumidor final.Los

trabajadores en madera a nivel nacional se encuentran totalmente molestos, debido

a que existe una gran cantidad de productos importados como muebles, puertas,

etc., de países como Brasil, Argentina, China, Chile, Ecuador y que les están

quitando fuentes de trabajo.

Para la ciudadanía estos muebles son desechables, no son sugeridos para su

utilización, a diferencia de otros muebles tienen una duración corta no llegan a

aguantar ni un mes (sólo tienen una buena presentación).

Descripción de las empresas nacionales que ofrecen aglomerados en

Bolivia

El estudio realizado indicó que las empresas más importantes a nivel nacional que

comercializan aglomerados se encuentran en Santa Cruz de la Sierra y La Paz

como se muestra en el siguiente cuadro:

Fuente: La Paz, Servicio Nacional de Exportación (agosto 2013) “informe de empresas exportadoras de

madera o aglomerados”.

54%26%

11%5% 3% 0%1%

GRÁFICO Nº 7REGIONES COMERCIALIZADORAS DE MADERA

Y AGLOMERADOS

SANTA CRUZ

LA PAZ

EL ALTO

BENI

COCHABAMBA

TARIJA

ORURO

PROYECTO DE GRADO

pág. 17


Empresas más importantes de Bolivia

Las empresas más importantes que fabrican aglomerados en Bolivia identificadas

se mencionan a continuación:

SOBOLMA Ltda. (Sociedad Boliviana Maderera)

Es la empresa líder en la industrialización de la madera en Bolivia, y está orientada

a brindar la más alta calidad e innovación en sus productos, servicios y procesos de

fabricación ofrecen aglomerados melaminicos, multilamidados y su producto con

mayor compra los aglomerados sin cubrir.

CIMAL (Compañía Industrial Maderera Ltda.)

Se destaca por otorgar un valor agregado a los productos forestales contribuyendo

a la generación de empleos, al desarrollo del país y fundamentalmente en el

bienestar de los bolivianos, ofrecen productos como ser venestas, multilaminados,

fenolicos, melamicos y aglomerados sin cubrir.

Nuestra empresa se introducirá en el mercado con una participación del 80% debido

a que existe una demanda insatisfecha y amplia en el mercado, desplazando

primero al siguiente tipo de aglomerado ya que es uno de los más adquiridos debido

a su precio.

Aglomerado sin cubrir

Tablero fabricado con pequeñas virutas de madera encoladas a presión y sin ningún

acabado posterior, con gran resistencia mecánica. En construcción se utiliza el

aglomerado sin cubrir en división de interiores, como base de cubiertas, enfoscados,

montaje de stands, bases para suelos, etc. No se puede utilizar en condiciones de

humedad (exteriores, cuartos de baño, etc.) pues tiende a hincharse y no se

recupera con el secado.

PROYECTO DE GRADO

pág. 18


15 5

80

GRÁFICO Nº 8PARTICIPACIÓN DE LIPROIN DENTRO DEL

MERCADO DE AGLOMERADOS SIN CUBRIR

EMPRESAS DE BOLIVIA

EMPRESAS IMPORTADORAS

LIPROIN


2.2.7. Pronóstico de ventas

El pronóstico de ventas se realizará según datos encontrados de la competencia,

por tanto nos introduciremos con una participación del 80% en el mercado de

aglomerados; Por lo tanto podemos pronosticar nuestras ventas de la siguiente

manera:

El primer mes las ventas serán a un 80% de nuestro nivel máximo de producción.

Ventas de Mes = % de producción x (Max prod. de láminas) x el precio de lámina es 200 Bs.

494366.4 quintales obtenidos de las zonas arroceras de Bolivia que es el 60 %

del volumen total de cascarilla de arroz podríamos utilizar 41197.2 quintales

mensuales lo cual daría una cantidad de 17175 láminas mensuales.

Max producción de láminas x el precio de lámina es 200 Bs.= Bs 2.955.817,5 lo que

sería el ingreso total si abarcamos todo nuestro nivel de producción al mercado.

Ventas = 11823 x Bs 200 = Bs 2364656

PROYECTO DE GRADO

pág. 19


Así que en el cuadro siguiente se pronostica todas las ventas para el primer periodo

anual de la empresa, con su respectivo incremento en el nivel de producción, hasta

llegar al nivel de producción máxima.

MES % DE

PARTICIPACIÓN

VENTAS TOTALES

POR LÁMINA EN

MILES DE BS

1ro 80 2364.656

2do 80 2364.656

3ro 80 2364.656

4to 80 2364.656 5to 80 2364.656 6to 80 2364.656 7mo 80 2364.656 8vo 80 2364.656 9no 80 2364.656

10mo 100 2955.82

11vo 100 2955.82

Fuente: elaboración propia

CUADRO Nº 6

PRONÓSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA LIPROIN

PROYECTO DE GRADO

pág. 20


2.3. El consumidor

2.3.1. El cliente objetivo

Según el estudio de campo realizado en las ciudades de La Paz y El Alto se

demostró que nuestro mercado objetivo son las microempresas dedicadas a la

elaboración y comercialización de muebles debido a las siguientes características:

Nuestro cliente potencial cuenta con menos de 12 personas para su trabajo.

Necesita la materia prima al alcance para así tener productos que ofrecer al

mercado.

La necesidad de materia prima hace que éste acepte el precio del mercado

de aglomerados.

Es un mercado que acepta nuevas alternativas de materia prima para la

fabricación de sus productos.

Quieren que sus productos estén a disposición del cliente para no perder

ventas.

Los productos de estas empresas son vendidos de manera directa a sus

clientes.

Son empresas que innovan constantemente en sus productos para generar

mayores ventas en el mercado.

Tienden a adquirir materia prima importada ya que las empresas nacionales

ofrecen costos más altos.

Tratan de adquirir la materia prima a menores costos para no afectar sus

precios en el mercado.

Adquieren materia prima de proveedores que satisfagan rápidamente sus

necesidades.

Les gusta recibir descuentos cuando adquieren materia prima de sus

proveedores.

PROYECTO DE GRADO

pág. 21


Cuando compra

Debido a los resultados de campo, las micro y pequeñas empresas adquieren

materia prima cuando lo requieran ya sea de manera semanal, quincenal y mensual

para cubrir la demanda de sus productos, ya que estos venden directamente a sus

clientes.


Cuanto consume

Debido al estudio realizado, nuestro mercado potencial no genera ventas rápidas

por lo tanto no adquiere materia prima en volúmenes proporcionales.

Las micro y pequeñas empresas adquieren de 11 a 15 láminas en promedio

mensual, lo cual representa un 65.3% de nuestro mercado potencial y de 5 a 10

láminas en promedio mensual, lo cual representa un 20.1% del mercado.

20,8

35,5

43,7

GRAFICO Nº 9 FRECUENCIA DE CONSUMO DE MATERIA

PRIMA DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS

semanal

quincenal

mensual

PROYECTO DE GRADO

pág. 22



Donde compra

Las micro y pequeñas empresas adquieren materia prima de las distribuidoras más

conocidas a nivel nacional como son: SOBOLMA (Sociedad Boliviana de la Madera)

y CIMAL (Compañía Industrial Maderera Ltda.) empresas del departamento de

Santa Cruz que distribuyen materia prima en la ciudad de La Paz y El Alto, y de

países importadores con mayor participación en el mercado como Brasil, Argentina,

China y Chile que distribuyen materia prima en toda Bolivia.


20,1

65,3

12,3

2,3

GRAFICO Nº 10CANTIDAD DE LAMINAS DE AGLOMERADOS

ADQUIRIDAS

5-10 laminas

11-15 laminas

16-20 laminas

43,4

56,6

GRAFICO Nº 11

PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA

BOLIVIA

IMPORTADA

PROYECTO DE GRADO

pág. 23


El precio que paga

Según datos del estudio de campo estas micro y pequeñas empresas tienden a

pagar entre 250 a 300 Bs. lo que representa el 59.4 % del mercado.

Fuente: Datos de encuestas realizadas a las mypes en La Paz y El Alto

2.4. Estrategias de marketing

2.4.1. Estrategias para el producto

AGLOZ (Aglomerado de arroz), es un nuevo producto ecológico y orgánico,

nacional de primera calidad, que tiene como principio fundamental preservar las

áreas forestales siendo como una alternativa para la fabricación de una diversidad

de productos, similares a los que se pueden elaborar con la madera u otros

aglomerados.

Es una lámina de aglomerado en base a cascarilla de arroz, lo que le otorga una

superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente al desgaste

superficial.

Atributos Dureza superficial

Superficie homogénea

Producto terminado

No permite la formación de microorganismos

59,4

40,6

GRÁFICO Nº 12EL PRECIO QUE PAGAN LAS MYPES EN EL

MERCADO

250-300 Bs

300- 350 Bs

PROYECTO DE GRADO

pág. 24


Ventajas en su utilización Por su cerrado superficial, impide el desarrollo de microorganismos, por lo que

es ideal para ambientes altamente sanitizados, resiste el calor.

Permite acabados de alta calidad a un mínimo costo, sin requerir trabajo

adicional de terminación.

Bajo costo de mano de obra.

Bajo costo de mueble terminado.

Variedad de diseños y acabados.

Durabilidad.

Color:

Marrón medio-oscuro

2.4.1.1. Marca

El diseño de la marca fue creada para representar a nuestro producto donde se

puede observar el nombre del producto (AGLOZ), por debajo la lámina de

aglomerado y por detrás la planta del arroz así demostrando que nuestro producto

es ecológico.

PROYECTO DE GRADO

pág. 25


2.4.1.2. Etiqueta

La etiqueta representa la marca de nuestro producto y empresa, señalando también

que es un producto nacional, la cual se colocará a cada volumen del producto

adquirido por el cliente.

Presentación del producto

Fabricado por LIPROIN La Paz – Bolivia

El Alto-Viacha

PROYECTO DE GRADO

pág. 26


2.4.1.3. Ciclo de vida del producto

GRÁFICO Nº13

CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA LIPROIN


2.4.1.3.1. Fase de introducción

La empresa LIPROIN entrará al mercado con su producto (AGLOZ), láminas de

aglomerado en base a cascarilla de arroz, aplicando una estrategia líder en costos

ya que nuestro precio en relación a la competencia será más accesible; ya que estas

cobran entre 250 a 350 Bs. la lámina, mientras nuestro precio de inicio será de 200

Bs. la lámina lo cual nos permitirá introducirnos al mercado.

Ya que nuestro producto es nuevo en el mercado, nuestra producción será al 60%

de la capacidad de planta, de esta manera ingresamos al mercado con un 15%

respecto a la competencia.

Nuestra distribución y promoción se realizará de manera directa, ya que nuestros

posibles consumidores aún no conocen nuestro producto.

VENTAS Y

UTILIDADES

TIEMPO

ETAPA DE

DESARROLLO

PROYECTO DE GRADO

pág. 27


2.4.1.3.2. Fase de crecimiento

En esta fase las ventas se incrementan en 10% cada mes debido a que los clientes

han aceptado nuestro producto en el mercado, ya que nuestra empresa sigue

utilizando la estrategia de líder en costos.

Se apertura nuevos puntos de distribución, al mismo tiempo aumenta la promoción

de los mismos en lugares estratégicos.

Nuevos productos:

Nuestra empresa creará y pondrá en marcha una nueva línea de productos para

atraer y retener a los consumidores, manteniendo nuestro producto estrella en cada

uno de estos, como lo es la cascarilla de arroz, manteniendo la estrategia de

liderazgo en costos.

Productos como:

Aglomerado plastificado

Aglomerado chapado

Melamínicos

2.4.1.3.3. Fase de madurez

En esta fase nuestras ventas se consolidan y nuestro nivel de producción aumenta

debido a la demanda, lo cual aumenta la participación en el mercado.

PROYECTO DE GRADO

pág. 28


Descuentos:

Se dará descuentos a los clientes que compren una cantidad considerable

de nuestro producto durante el mes, según el cuadro elaborado:


2.4.2. Estrategias de precio

Las estrategias que se tomaron en cuenta para establecer los precios del producto

están en función de:

- Costos de producción

- Precios de mercado (la competencia)

El precio que se paga en el mercado por este producto es una ventaja, pagaría un

precio de 200 Bs por lamina, este es cercano e incluso menor a los de la

competencia, puesto que estos oscilan entre 200 a 350 Bs por lámina dentro del

mercado en la comercialización de laminas de aglomerados en las ciudades de La

Paz y El Alto


CUADRO Nº 7

DESCUENTOS POR VOLUMEN DE ADQUISICIÓN DE AGLOMERADOS

EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ (MES)

CANTIDAD DE AGLOMERADOS DESCUENTO OFRECIDO A LOS

CLIENTES

ACUMULADO 11 LÁMINAS

ACUMULADO 20 LÁMINAS

10%

20%

Láminas de la competencia

250 a 350 Bs por lámina

La empresa LIPROIN con su producto

AGLOZ a solo 200 Bs por lámina.

PROYECTO DE GRADO

pág. 29


2.4.3. Estrategia de distribución

El canal de distribución de nuestra empresa consistirá en la selección de lugares o

puntos de venta en donde ofreceremos nuestro producto a los consumidores.

2.4.3.1. Análisis cualitativo para la selección del canal de

distribución

Para tener una mejor estrategia de distribución la empresa realiza el siguiente

cuadro para seleccionar el más apropiado canal de distribución:

CUADRO Nº8

SELECCIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

FACTORES COMERCIALIZACIÓN

DIRECTA PUNTAJE

COMERCIALIZACIÓN

INDIRECTA PUNTAJE

1 Naturaleza del mercado

Tipo de mercado Consumidor x Usuario

Número de compradores Amplio x Reducido

Concentración geográfica Concentrada Dispersa x

Tamaño del pedido Grande x Pequeño

2 Consideración del producto

Valor unitario Alto Bajo x

Carácter durable o

perecedero Durable x Perecedero

Naturaleza o técnica del

producto Complejo Simple x

Peso- volumen Ligero x Voluminoso

3 Consideraciones de los

intermediarios

Servicio Se otorga No se otorga x

Disponibilidad Si existe x No existe

Actitudes Positiva x Negativa

4 Consideraciones de la empresa

Deseo de control Control x Sin control

Capacidad de adm. y

gestión Posee x No posee

PROYECTO DE GRADO

pág. 30


Recursos financieros Tiene No tiene x

TOTAL 9 5

Fuente Elaboración propia

Observando el cuadro anterior, se determina que el producto debe ser distribuido

de manera directa siendo esta la mejor alternativa.

Las estrategias que podemos aplicar para la distribución directa son:

CUADRO Nº 9

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

DIRECTA

Se toma en cuenta que nuestros

clientes son un número limitado y

se encuentran plenamente

identificados.

DOS PUNTOS

DE

DISTRIBUCIÓN

Nuestro producto se puede

adquirir en los siguientes puntos

de ventas:

El Alto, Zona Villa Exaltación

Plaza 14 de Septiembre

Nº595.

La Paz, Zona Chijini calle

Gallardo Nº1502.

Ubicadas en zonas aledañas a

las micro y pequeñas empresas

que elaboran muebles.

PROYECTO DE GRADO

pág. 31



La distribución será intensiva ya que se ofrecerá nuestro producto a los clientes

mediante visitas constantes de promotores de ventas de la empresa.

La empresa velará por la comodidad del cliente al momento de entrega del producto

ya que se contará con movilidades de repartición hacia los puntos de venta de la

empresa LIPROIN.

Los puntos de distribución siempre estarán abastecidos de nuestra materia prima

para facilitar la misma a nuestros clientes cuando lo requieran y así no demorar con

la entrega y dar la posibilidad de que estos opten por otra marca o un producto

sustituto.

CUADRO Nº 10

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN HACIA LOS PUNTOS DE VENTA

RECORRIDO DE LAS

MOVILIDADES GAS NATURAL

UTILIZADA POR

M3/MES

COSTO DE

GAS

NATURAL

POR M3 (BS).

COSTO

MENSUAL

(BS).

COSTO ANUAL

(BS). RUTA Km.

Viacha-16

de Julio 23.8 71.4 1.66 118.52 1422.30

Viacha- La

Paz 27 81 1.66 134.46 1613.50

TOTAL 152.4 ----- 252.98 3035.80


UTILIZACIÓN

DE

MOVILIDADES

Estas tendrán únicamente la

función de trasladar nuestro

producto hacia dichos lugares o

puntos de venta del producto.

PROYECTO DE GRADO

pág. 32


CUADRO Nº 11

CANTIDADES DISTRIBUIDAS A LOS PUNTOS DE VENTA


En el primer mes las cantidades distribuidas a los puntos de venta serán de 2652

laminas que corresponden al 60% de capacidad de planta por mes, posteriormente

se aumentará la cantidad distribución en un 20% en el decimo mes.

La frecuencia de distribución será de manera mensual debido a que estas

microempresas no conocen muy bien el producto de modo que las ventas serán

bajas.

2.4.4. Estrategias para la promoción

La promoción se enfocará en captar clientes a través de ciertos métodos como:

PUNTOS DE VENTA FRECUENCIA CANTIDAD DE

LÁMINAS

16 DE JULIO MENSUAL 1326

LA PAZ MENSUAL 1326

TOTAL 2652

CUADRO Nº 12

PROMOCIÓN

ENTREVISTAS

PERSONALES

Designaremos a promotores que

visiten a las empresas explicando

las características de nuestro

producto en cuanto a calidad del

producto, precio y volumen

disponible para las ventas.

PROYECTO DE GRADO

pág. 33


Se explicará y garantizará la

entrega a tiempo del producto en el

lugar y condiciones previamente

estipuladas con el cliente.

PARTICIPAR EN

FERIAS

Para dar a conocer las cualidades

de nuestro producto dentro del

mercado nacional e incluso

internacional.

OFRECER

DESCUENTOS

POR CANTIDAD

Se dará descuentos a los clientes

que acumulen una cantidad

considerable de compra de nuestro

producto en el mes.

11 láminas acumuladas 10% de

descuento.

20 láminas acumuladas 20% de

descuento.

COLOCAR

ANUNCIOS

PUBLICITARIOS

EN VEHÍCULOS

DE LA EMPRESA.

Esto servirá para hacer conocer el

la marca y el producto que

ofrecemos a las microempresas y

también atraer a más clientes.

PROYECTO DE GRADO

pág. 34



CUADRO Nº 13

GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

DESCRIPCIÓN CANTIDAD CANTIDAD

DE MESES

COSTO POR

ÍTEM EN BS

TOTAL EN

BS.

ETIQUETAS 17175 3 0.1 5153

VOLANTES 200 3 0.1 60

ANUNCIOS

PUBLICITARIOS 6 1 300 1800

TOTAL 7013


2.4.5. Estrategia de ingreso

2.4.5.1. Liderazgo en costos

Lograr una ventaja competitiva a través de una ventaja en costos, de este modo se

situará no sólo frente a los competidores, sino también ante los otros proveedores

y los clientes.

Para que esta estrategia sea factible se deben dar una serie de condiciones. Así,

es preciso alcanzar una elevada cuota de mercado que posibilite la colocación de

grandes volúmenes de productos. Por otro lado, se debe conseguir una alta

productividad de los factores que permitan una reducción de los costes unitarios de

FOLLETOS,

VOLANTES Y

ANUNCIOS

PUBLICITARIOS

Serán para dar a conocer nuestro

producto a nuestros futuros

clientes.

PROYECTO DE GRADO

pág. 35


producción. Se debe verificar un fuerte control de los costes a fin de eliminar o reducir

los que no sean oportunos.

La estrategia de liderazgo en costos permite a nuestra empresa situarse en una

posición fuerte ante los competidores, dado que los bajos costes le permiten

disminuir precios hasta anular el margen del competidor más próximo que oscila

entre 250 a 350 Bs. la lámina a diferencia del precio de la nuestra que es de 200

Bs. la lámina lo cual nos posibilita utilizar esta estrategia.

2.4.6. Estrategias empresariales

2.4.6.1. Estrategias de diferenciación del producto

La industria de los aglomerados se caracteriza por no desperdiciar los residuos de

madera, aprovechando sus propiedades en una gama de productos como: muebles

marcos, etc.

Existe una variedad de productos en el mercado como: aglomerados sin cubrir,

melamínicos y contrachapados, etc., donde el precio varía según el tipo de

aglomerado y la calidad de los mismos.

El producto que la empresa ofrece al mercado es diferente a los demás

aglomerados, ya que es en base a un producto orgánico (cascarilla de arroz) que

presenta mayores propiedades a comparación de los otros aglomerados, como por

ejemplo: mayor permeabilidad al agua es decir, posee mayor resistencia a la

humedad, es ignifuga resiste a temperaturas altas, es un buen aislante de ruido, y

su estructura permite realizar cualquier tipo de trabajo que el cliente desee, estas

propiedades son las que principalmente nos diferencian de la competencia.

http://gestiondeempresas.org/produccion/

PROYECTO DE GRADO

pág. 36


2.4.6.2. Estrategias de posicionamiento

La estrategia de liderazgo en costos permitirá que nuestra empresa alcance el

posicionamiento de la marca en el mercado debido a que se observan altos precios

en la competencia.

Nos posicionaremos en la mente de nuestros consumidores a través del siguiente

eslogan:

De aglomerado a madera hay poca diferencia “AGLOZ” “la lámina más económica

en Bolivia, de excelente calidad para muebles de calidad.

2.4.6.3. Estrategias ecológicas

En la actualidad, el mundo entero habla del cuidado y preservación del medio

ambiente, las personas se están involucrando cada vez más en el cuidado medio

ambiental, es un hecho que debe ser tomado en cuenta a la hora de introducir un

nuevo producto al mercado.

Esto atraerá más al mercado de muebles que utilizan aglomerados ya que no solo

compran un producto, si no que están ayudando a que miles de áreas forestales en

nuestro país se salven de ser taladas, ya que se percibe la falta de este insumo.

Por eso se tomará como una ventaja competitiva la utilización de un producto

orgánico que no amenaza la preservación del medio ambiente.

La empresa a través de esta estrategia proporcionará un producto orgánico, para

así preservar el área forestal de nuestro país que peligra en la actualidad, con esto

dar una nueva opción al mercado de los muebles bolivianos.

PROYECTO DE GRADO

pág. 37


CAPITULO III PLAN OPERATIVO

3. Operaciones

3.1. Descripción del producto

AGLOZ es un nuevo producto en base a cascarilla de arroz, de densidad media

aplicable como sustituto de láminas de madera, se caracteriza por estar constituido

a partir de la mezcla de un 85% de cascarilla de arroz con un 15% de resina

comercial.

3.1.1. Características del producto

Ventajas en la utilización:

Es resistente y no propaga el fuego (es ignífugo) resiste hasta 250ºC, a su

cualidad ignífuga se suma la resina comercial sintética, que repele los líquidos.

En cuanto a su resistencia a la humedad es prácticamente inmune a ella, pues

absorbe menos de 3 por ciento en peso, mientras un aglomerado de madera se

deshace después de pocos días expuesto al agua, además impide el ataque de

hongos y bacterias, microorganismos que dañan al aglomerado.

Rechaza el agua, lo que le da estabilidad hidrolítica al compuesto.

Tiene elevada resistencia mecánica: "Los aglomerados comunes y corrientes no

soportan golpes, clavos ni tornillos, pero el ignífugo se puede calafatear, perforar

y darle la forma que se quiera"

Este producto no se corroe y tiene propiedades mecánicas y de fijeza adecuada,

lo que garantiza su versatilidad para ser utilizado en señalizaciones de

carreteras, y paneles.

PROYECTO DE GRADO

pág. 38


También es aislante (acústico y térmico), pues tiene muy baja densidad.

Medidas estándar del producto:

Lámina 2.44mts.de largo Color:

Marrón medio-oscuro

3.2. Proceso productivo

Preparación de

las partículas

Reacondicionamient

o e igualamiento

Preparación de las láminas

Acabado

Pre-

prensado y

prensado

Lámina de 2.15 mts. de ancho

16-50 –100 mm de grosor

GRÁFICO Nº 14

PROCESO PRODUCTIVO DE LA EMPRESA LIPROIN

PROYECTO DE GRADO

pág. 39



3.2.1. Tecnología aplicada

Este producto fue creado por la Universidad Autónoma de México (UNAM) de la

cual se adquirirá la patente para realizar el proceso tecnológico en nuestro país.

Según fuentes del Instituto de Investigaciones Industriales de la Facultad de

Ingeniería de la UMSA, existen estudios sobre el uso de la cascarilla de arroz en

otro tipo de productos, lo cual nos sirve de referencia para la elaboración de nuestro

producto.

3.2.1.1. Proceso de adquisición de la patente

El producto se encuentra en proceso de ser patentado así que se obtuvo un

promedio de los costos de las patentes adquiridas en la UNAM de manera

semestral, dichos costos se detallan a continuación:

CUADRO Nº 14

PRECIO PROMEDIO DE LA PATENTE CASCARILLA DE ARROZ

Periodo Costo Semestral (bs.) Costo anual (bs.)

1 Año 150893.4 301786.8

2 Año 150893.4 301786.8

3 Año 150893.4 301786.8

4 Año 150893.4 301786.8

PROYECTO DE GRADO

pág. 40


5 Año 150893.4 301786.8

Total 1508934

Fuente: Datos obtenidos de la Universidad Autónoma de México (U.N.A.M)

3.2.2. Preparación de las partículas

Primeramente se realiza un proceso de homogenización, al hacerlo pasar por un

molino con cuchillas rotativas y malla de orificios de 5 mm. Con este proceso

conseguimos uniformidad.

Luego de esto, la cascarilla de arroz pasa por un proceso de secado, primeramente

al ambiente y luego en una estufa de aire re-circulante.

Este proceso se lo realiza para evitar la producción de burbujas y posible

agrietamiento en las láminas debido al cambio de energía en el vapor de agua.

Las resinas termoestables son debidamente almacenadas en frío, de acuerdo a

recomendaciones del fabricante. La resina a utilizarse, posee un porcentaje teórico

de sólidos de 50%.

3.2.3. Preparación de las láminas

Para el cálculo de masa de la fibra natural se considera un porcentaje de humedad

de 3% en la fibra y se utiliza los datos antes mencionados del porcentaje teórico de

sólidos de la resina.

La cantidad de resina empleada es de 15% de acuerdo a recomendaciones del

fabricante. Las partículas de cascarilla de arroz son pesadas y colocadas en un

mezclador de tipo tambor rotatorio de 75 cm. de diámetro y 120 cm. de largo, que

gira a una velocidad constante de 26 rpm. Las resinas en solución de agua destilada

PROYECTO DE GRADO

pág. 41


son esparcidas por medio de dos toberas con la ayuda de aire comprimido

accionado por un compresor durante 5 minutos.

La mezcla fibra/resina es después pesada, y llevada para la sección formadora del

colchón. Antes del proceso de prensado de las laminas, las capas de partículas de

madera cubiertas con gotas de pegamento se van colocando una sobre otra, de

modo tal que se distribuyen en forma de colchón sobre una banda sin fin, con un

grosor lo más uniforme posible.

Las máquinas a utilizarse tienen la particularidad de orientar perpendicularmente las

partículas de las capas de las superficies respecto de las partículas colocadas en la

capa central, formando así las láminas.

3.2.4. Pre-prensado y prensado

Al haber tenido una consolidación previa, las láminas son fácilmente manejables sin

que sufran rupturas durante las etapas finales del proceso de fabricación. Existen

equipos de placas para el pre-prensado que requieren mantener estacionario el

colchón mientras se coloca posteriormente en la máquina de prensado final, siendo

en esta última donde se consolida la lámina por medio de presión y calor

proporcionado mediante vapor.

Las prensas de consolidación final se clasifican en continuas y discontinuas; las

primeras se utilizan para la fabricación de láminas delgadas, aproximadamente de

3 mm.de grosor. El tiempo de prensado varía de 10 a 13 minutos para láminas de

16 mm de grosor, de 40 minutos para una lámina de 50 mm; y alrededor de 79

minutos para una lámina de 100 mm; estos tiempos resultan ser suficientes para

que el calor penetre hasta el centro de la lámina permitiendo que fragüe el adhesivo.

Cabe señalar que la prensa es el equipo más costoso de entre todos los que se

utilizan en el proceso de fabricación de las láminas de partículas, y es por ello que

PROYECTO DE GRADO

pág. 42


regularmente se mantienen en operación ininterrumpidamente, y sólo se detienen

para los períodos establecidos de mantenimiento.

3.2.5. Reacondicionamiento e igualamiento

Una vez que concluye el proceso de prensado, las láminas deben ser retiradas

inmediatamente, ya que al abrir la prensa las superficies de las láminas pierden

humedad rápidamente debido a que las platinas permanecen calientes; esta pérdida

de humedad puede propiciar el desarrollo de esfuerzos en las láminas, de modo

que el proceso de acabado resulte más complicado e ineficiente.

Las láminas, al ser retiradas de la prensa, son almacenadas unos sobre otros

durante varios días para que se enfríen y se adapten a las condiciones ambientales

que los rodean.

Esta es una etapa importante en el proceso de fabricación de las láminas ya que al

enfriarse gradualmente, su contenido de humedad se distribuye uniformemente en

todo su interior, lo cual permite la máxima eficiencia de los adhesivos, al mismo

tiempo que se evita que éstos se degraden por exposición prolongada a altas

temperaturas.

3.2.6. Acabado

Cuando las láminas se han enfriado y su humedad interior es uniforme y está en

equilibrio con los valores de humedad ambientales de la planta de fabricación, se

recortan para obtener las dimensiones que se desean y se lijan las caras para lograr

el grosor final; para este proceso se utilizan generalmente lijadoras de banda ancha

que son más eficientes.

Las láminas obtenidas tienen dimensiones de 2.15 mts de ancho por 2.44 mts de

largo y su grosor tiene 16 mm, 50 mm y 100 mm, en un solo ciclo de prensado

3.3. Diagrama de Flujo

La elaboración del diagrama de flujo de la empresa LIPROIN se muestra en el

siguiente gráfico:

PROYECTO DE GRADO

pág. 43


INICIO DEL PROCESO DE

FABRICACIÓN

HOMOGENIZACIÓN

DE LA CASCARILLA

SE PASA AL

MOLINO

SECADO DE LAS

PARTÍCULAS AL

AMBIENTE

SECADO DE LAS

PARTÍCULAS EN LA

ESTUFA

SE PESAN LAS

PARTÍCULAS

SE COLOCAN EN

EL MEZCLADOR

SE PASA

AL

MOLINO

SECADO DE LAS

PARTÍCULAS AL

AMBIENTE

GRÁFICO Nº 15

DIAGRAMA DE FLUJO

PROYECTO DE GRADO

pág. 44



Pág.

Anterior

LA MEZCLA SE ESPARCE

POR LAS TOBERAS CON

AYUDA DEL COMPRESOR

LA MEZCLA SE PESA Y SE LLEVA A LA

SECCIÓN FORMADORA DEL COLCHÓN

SE ESPERA EL SECADO DE LA LÁMINA EN

EL COLCHÓN

FIN DEL PROCESO DE

PRODUCCIÓN

SE COLOCA LA MEZCLA Y LAS

PARTÍCULAS UNIFORMEMENTE SOBRE EL

COLCHÓN CAPA POR CAPA Y CON EL

ESPESOR INDICADO

SE LLEVA A LA MAQUINA PRENSADORA

PARA TENER LA LÁMINA FINAL CON

CALOR Y PRESIÓN

SE RETIRAN LAS LÁMINAS DE LA PRENSA

Y SE COLOCAN UNO SOBRE OTRO PARA

SER ADAPTADOS AL AMBIENTE

SE RECORTAN Y LIJAN LAS LÁMINAS

FINALES

PROYECTO DE GRADO

pág. 45


Empresa “LIPROIN” de El Alto – Bolivia

El Alto – Viacha

Teléfonos : 2301709 – 73030307

Fábrica

Manual de Procesos y Procedimientos

Fecha de

Emisión: Enero 2014

1-. Preparación de las Partículas

Pág. 1/5

-Búsqueda de los proveedores de cascarilla de arroz -Compra de la materia prima de los proveedores -Traslado de la materia prima a la planta -Descarga de la materia prima en planta

-Se verifica la selección de la materia prima

-Se traslada la materia prima seleccionada al molino

- Se procede al molido de la materia prima

-Se traslada la materia prima para el secado al ambiente

-Se traslada la materia prima para el secado en estufa

-Se mezcla la resina con agua destilada

3.3.1 Manual de Procesos y Procedimientos

3.3.1 Manual de procesos y procedimientos


PROYECTO DE GRADO

pág. 46



El Alto – Viacha

Teléfonos : 2301709 – 73030307

Fábrica


Fecha de


2-. Preparación de las láminas

Pág. 2/5

-Se prepara el 15% de mezcla de resina respecto al peso de cascarilla -Se transporta las partículas de cascarilla para ser pesada y posteriormente llevadas al mezclador. -Las resinas en solución de agua destilada fueron esparcidas por medio de dos toberas con la ayuda de aire comprimido accionado por un compresor. -La mezcla fibra/resina fue después pesada

-La mezcla fibra/resina es llevada para la sección formadora del colchón

-- La mezcla fibra/resina es esparcida capa por capa en el colchón

- Se verifica la uniformidad sobre el colchón.


PROYECTO DE GRADO

pág. 47



El Alto – Viacha

Teléfonos : 2301709 – 73030307

Fábrica


Fecha de


3-. Pre-Prensado y Prensado

Pág. 3/5

-Se coloca previamente una placa metálica sobre el colchón para que se formen mejor las láminas -Se verifica la formación y uniformidad de las láminas -Traslado de las láminas a la máquina de prensado. -Se aplica calor y vapor para la durabilidad de las láminas por la máquina de prensado

-Se verifica que el calor penetre a la lámina adecuadamente.


PROYECTO DE GRADO

pág. 48



El Alto – Viacha

Teléfonos : 2301709 – 73030307

Fábrica


Fecha de


4-. Reacondicionamiento e Igualamiento

Pág. 4/5

-Se retiran las láminas de la máquina de prensado. -Las láminas, al ser retiradas de la prensa son almacenadas. -Las láminas son transportadas y almacenadas unos sobre otros. -Se espera la adaptabilidad de las láminas al ambiente.


PROYECTO DE GRADO

pág. 49



El Alto – Viacha

Teléfonos : 2301709 – 73030307

Fábrica


Fecha de


5-. Acabado

Pág. 5/5

-Se trasladan las láminas acondicionadas a la lijadora. -Se empieza el cortado de las láminas. -Se empieza el lijado de las láminas. -Se colocan las láminas una sobre otro para la distribución.


PROYECTO DE GRADO

pág. 50


Diagrama de flujo del proceso de la empresa LIPROIN

3.3.2. DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN

RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Preparación de partículas Componente Nº: Hoja 1de 1 Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto

Operación Transporte Almacenamiento Demora Inspección

5 4 0 0 1

10128

493

0

0

3

Total 10 10624

Recorrido en mts: 10 mts.

Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ie

nto

Dem

ora

Insp

ecc

ión

Descripción del procedimiento o Actividad

1

2 3 4

5 6 7 8

2 0 2 0 1

0.5

0.5 1

10080

10

480

10 3 4 3 2

Búsqueda de los proveedores

Compra de la materia

prima

Traslado de la materia prima

Descarga de la materia

prima

Se verifica la selección

Se traslada la materia

prima

Se procede al molido

Se traslada las partículas molidas

X

PROYECTO DE GRADO

pág. 51


9

10

11

12

1 1 0 1

20

4 5

5

Secado al ambiente

Se traslada la materia

prima secada al ambiente

Secado en estufa de aire recirculante

Almacenamiento de las partículas secadas en la

estufa


PROYECTO DE GRADO

pág. 52


DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE LA EMPRESA LIPROIN

RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Almacenamiento de la resina comercial Componente Nº: Hoja 1de 2Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto


2 1 1 0 0

10090

20

30

Total 4 10140

Recorrido en mts: 9mts.

Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ien

to

Dem

ora

Insp

ecc

ión


1

2 3

4

0

0

7 2

10080

10

20

30

Búsqueda de los

proveedores

Compra de la resina comercial

Traslado de la resina

comercial

Almacenamiento de la resina comercial en frio

X


PROYECTO DE GRADO

pág. 53



RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Preparación de las láminas Componente Nº: Hoja 1de 3Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto


4 2 0 0 1

18 7

0

0

3

Total 7 28


Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ien

to

Dem

ora

Insp

ecc

ión


1

2 3 4

5 6 7

0 2 0 0 1

0 0

5 4 4 5 3 4 3

Se prepara el 15% de

mezcla de resina

Se transporta las partículas de cascarilla

hacia el mezclador

Se coloca la resina en solución de agua destilada

Se mezcla las partículas y

la resina.

La mezcla de las partículas y la resina es llevada para la sección formadora del

colchón

La mezcla de las partículas y la resina es esparcida

capa por capa en el colchón

Se verifica la uniformidad sobre el colchón.


RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Pre-Prensado y Prensado Componente Nº: Hoja 1de 4Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto


2 1 0 0 2

65 4

0

0

15

Total 5 84


Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ien

to

Dem

ora

Insp

ecc

ión


1

2 3 4

5

1 0 2 0 0

45

10 4

20 5

Se coloca una placa sobre el colchón para que exista

uniformidad en las láminas.

Se verifica la formación y uniformidad de las

láminas.

Traslado de las láminas a la máquina de prensado.

Se aplica calor y vapor

para la durabilidad de las láminas por la máquina de

prensado.

Se verifica que el calor penetre a las láminas

adecuadamente.

X


X


PROYECTO DE GRADO

pág. 54



RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Reacondicionamiento e Igualamiento Componente Nº: Hoja 1de 5Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto


1

1 0 1 0

5

20

0

14400

0

Total 3 14425


Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ien

to

Dem

ora

Insp

ecc

ión


1

2 3

0 2 0

5

20

14400

Se retiran las láminas de la máquina de prensa.

Las láminas son transportados y

almacenados unos sobre otros

Se espera la adaptabilidad de las láminas al ambiente

X


PROYECTO DE GRADO

pág. 55



RESUMEN NRO MINUTOS Operación: Acabado Componente Nº: Hoja 1de 6Fecha: Enero 2014 Realizado por: Empresa LIPROIN Método propuesto


3 1 0 0 0

55

5

0

0

9

Total 7 60


Nº

Distancia

de Desplazamiento

(mts)

Tiempo (min.)

Op

era

ció

n

Tra

nsp

ort

e

Alm

acen

am

ien

to

Dem

ora

Insp

ecc

ión


1

2 3 4

2 0 2 0

5

20

15

20

Se trasladan las láminas acondicionadas a la

Lijadora.

Se cortan las láminas.

Se lijan las láminas.

Se colocan las láminas una

sobre otra para la

distribución.

X


PROYECTO DE GRADO

pág. 56


3.3.3. Diagrama de ensamble

GRÁFICO Nº 16

DIAGRAMA DE ENSAMBLE

DIAGRAMA DE ENSAMBLE


PROYECTO DE GRADO

pág. 57


3.4. Funciones y cargos

Área operativa

Auxiliar de oficina

Jefe Administrativo

Financiero Jefe de Producción

Secretaria

Gerente general

Junta de socios

Operarios

Chofer

Jefe de

Comercialización

Promotores de ventas


PROYECTO DE GRADO

pág. 58


Nombre del cargo Operador de Maquinaria

Jefe inmediato Jefe de Producción

Número de personas a cargo 6

Objetivo Realizar las operaciones de producción

de la manera más eficiente y

responsable para generar productos de

calidad.

Funciones

Operar adecuadamente la maquinaria asignada.

Conocimiento y habilidad para manipular herramientas o equipos

industriales que faciliten el desempeño laboral, para el ahorro de tiempo

de los procesos y aumento de la productividad, cumpliendo con las

expectativas de la organización

Realizar una inspección general del estado de funcionamiento de la

máquina antes de empezar cualquier actividad.

Elaborar y entregar al encargado el reporte diario de operaciones de la

máquina asignada.

Realizar cada actividad cumpliendo las normas internas e internacionales

vigentes de calidad, seguridad, salud y medio ambiente.

Rendir y aprobar el examen de suficiencia periódicamente, así como

estudiar el manual de operación y mantenimiento de cada máquina que le

haya sido asignada.

Requisitos del Cargo

- Profesión: Técnico en operación de maquinaria, Mecánico industrial.

- Experiencia: 2 años


PROYECTO DE GRADO

pág. 59


Nombre del cargo Conductor

Jefe inmediato Gerente de Producción


Objetivo Dar apoyo a las áreas de producción y

administración para facilitar las

operaciones de la empresa.

Funciones

Mantener en perfecto estado, orden y limpieza el vehículo asignado por la

empresa.

Velar por el buen mantenimiento que se le debe hacer al vehículo; cambio

de aceite, revisión de líquidos, frenos, motor, etc.

Efectuar las compras de materia prima, insumos, herramientas y piezas

junto al encargado que le asigne el área administrativa.

Informar de manera inmediata al jefe encargado de cualquier irregularidad,

percance, o inconveniente que se presente dentro del desarrollo de sus

actividades, tanto de manera personal como con el vehículo asignado.

Realizar al inicio del día, un cronograma y recorrido que garantice la

optimización del vehículo.

Realizar las tareas asignadas por las áreas, dando prioridad a aquellas

relacionadas con el área de producción y entregas.

Al finalizar el día, deberá presentar ante la asistente administrativa, un

informe en el cual describa todas las actividades realizadas: Lugar visitado,

hora y tiempo estadía y de traslado y evaluación de las labores planeadas.


- Profesión : Título de bachiller

- Experiencia: Mínimo 2 años. Documentos exigidos: Pase de por lo menos 5ta categoría.


PROYECTO DE GRADO

pág. 60


3.5. Maquinas, equipos, vehículos, otros similares.

ZTROMET, es la empresa Boliviana proveedora de maquinaria industrial para la

empresa LIPROIN, ya que por la cantidad de maquinaria requerida nos darán un

descuento.

Tiendas y Taller de ZTROMET, Maquinaria industrial

Tienda: Av. 6 de Marzo Nº 779 e/c 5 y 6 (lado Universidad Bolivariana)

Sucursal 1: C. Héroes del Pacífico Nº 101 (lado IDEPRO - Ceja)

Sucursal 2: Zona 16 de Julio Calle Hnos. Santa Cruz Nº 6905

Taller: Av. La Paz # 17 Zona Villa Exaltación (Frente a Don Bosco)

PROYECTO DE GRADO

pág. 61


MAQUINARIA DESCRIPCIÓN, CAPACIDAD Y FUNCIÓN

MOLINO MOLEDOR DE GRANOS

SEMI-INDUSTRIAL

Descripción.- Motor eléctrico de 1/2 HP con

potencia de 400 Watts y directo a 220 v.

Velocidad de Molido: 190 RPM.

Tolva alta con tapa, mesa de metal, polea de

aluminio. Único recubierto electrolíticamente

con estaño puro, para evitar la contaminación.

Excelentes acabados en hierro, los acabados

electrolíticos del estaño cumplen normas

internacionales para los aparatos de

procesamiento de alimentos. Garantía de

fábrica.

Función.- Molido de las cascarillas de arroz.

Capacidad de producción.- 40 kgrs. por

hora aproximado.

LAVADORA INDUSTRIAL

Descripción.- Fabricación en acero

inoxidable AISI 304, incluye moto vibradora

especial con sistema de vaivén, campana

extractora de vapores y tolva inferior de salida

de líquidos. Sistema de inyección de agua a

presión para mejor lavado.

Función.- Lavado de la cascarilla de arroz.

Capacidad de producción.- Capacidad de 4

ton/hrs

PROYECTO DE GRADO

pág. 62


COMPRESOR DE AIRE

Descripción.-Los compresores T (8 a 22 Kw)

son unidades silenciosas, robustas, y

económicas, capaces de operar en diversas

condiciones ambientales. Los compresores T

son ideales para pequeñas plantas con altos

requisitos de pureza del aire, y resisten el frío,

el calor, la humedad, y el polvo en el aire con

igual durabilidad. En forma opcional, los

compresores T vienen en juegos de montaje

sencillo, y pueden ser entendidos fácilmente y

mantenidos totalmente por el usuario final.

Función.- Consolidar la lámina por medio de

presión y calor proporcionado mediante

vapor.

MEZCLADOR DE TAMBOR

ROTATIVO

Descripción.- de la serie de GT/mezcladora

de 75 cm. de diámetro y 120 cm. de largo,

que gira a una velocidad constante de 26 rpm.

Función.- Mezclar la cascarilla molida con la

resina que es esparcida por 2 toberas.

Capacidad de producción. Capacidad de 6

ton/hrs

PROYECTO DE GRADO

pág. 63


LIJADORA DE BANDA ANCHA

Descripción.- Lijadora de 800-1300 pies de

superficie por minuto con liberación de la

banda con palanca y sistema de recolección

de polvo. Incluye bolsa para polvo y 1 banda.

Mango contorneado en su cuerpo que brinda

confort y armazón de aluminio para mayor

durabilidad.

Función.- Lijar la lámina una vez secado al

ambiente.

Capacidad de producción.- Capacidad de

3mts/hr.

Descripción.- Prensa de una o más

cavidades, para el enchape de aglomerados

presenta un sistema hidráulico, trifásica 220

voltios además de poseer platos térmicos

para vapor o aceite y/o eléctricos.

Fuerza presión específica sobre el

material: 4 kg/cm2 a 7 kg/cm2

Medidas aproximadas: mesa de 1300 x

2500 mm, 1500 x 2600 mm.

PROYECTO DE GRADO

pág. 64


PRENSA HIDRÁULICA DE PIE

INDUSTRIAL

Función.-Comprime las láminas y hace que

la humedad permanezca.

Capacidad de producción.- Desde 130

toneladas a 230 toneladas / hr

VOLVO FL6

Descripción.- Medidas: 6. 5 m x 2. 55 m

potencia motor: CV 220

Función.- Transportar todo tipo de insumos.

carga máxima: 14000 kg


PROYECTO DE GRADO

pág. 65


3.6. Insumos

3.6.1. Resina fenol-formaldehido

La resina fenol-formaldehído es una resina sintética termoestable, obtenida como

producto de la reacción de los fenoles con el formaldehído. A veces, los precursores

son otros aldehídos u otro fenol. Las resinas fenólicas se utilizan principalmente en

la producción de tableros.

Propiedades físicas

Densidad:

- 0.9 - 1.25 g/cm3 para resinas líquidas

- 1.2 - 1.3 " para resinas sólidas

- 1.3 - 1.8 " para los materiales de moldeo

Las posibilidades de coloración son limitadas (tonos oscuros).

La absorción de agua depende, en los materiales de moldeo, de la carga. Por

ejemplo, a temperatura ambiente, después de 24 h. de inmersión, se tendrá

un 0.1 % en caso de tener una carga mineral y un 0.6 % para una carga textil.

Propiedades mecánicas (Para objetos moldeados)

Las resistencias a tracción, compresión, flexión dependen de la carga. La tensión a

ruptura varía:

- En tracción de 25 a 50 mpa

- En compresión de 140 a 250 mpa

- En flexión de 55 a 91 mpa

Debido a su red tridimensional las piezas moldeadas no presentan

prácticamente alargamiento a ruptura.

http://es.wikipedia.org/wiki/Termoestable

http://es.wikipedia.org/wiki/Fenol

http://es.wikipedia.org/wiki/Formaldeh%C3%ADdo

http://es.wikipedia.org/wiki/Circuito_impreso

PROYECTO DE GRADO

pág. 66


Resistencia al choque: la resistencia Charpy con probeta entallada es

característica de la naturaleza de la carga utilizada. Esta determinación sirve

de base para la clasificación de los materiales de moldeo.

Propiedades térmicas

Estas resinas tienen una conducta térmica muy buena. Por ejemplo, los materiales

de moldeo pueden soportar, sin daño, durante 24 hrs. una temperatura de 250ºC, si

la carga es harina de madera y entre 220 y 230ºC si las cargas son de tipo mineral.

Comportamiento al fuego

Los fenoplastos son infusibles. Por encima de 250ºC se descomponen liberando

principalmente vapor de agua, gas carbónico y monóxido de carbono.

Conducta química

Resisten a los disolventes, ácido y bases débiles, son atacados por ácidos y bases

fuertes (sobre todo).

Conducta en el tiempo

Presentan un comportamiento muy bueno al envejecimiento natural. Sin embargo,

amarillean por la acción de la luz solar. Para paliar este inconveniente, se utilizan

pinturas por las que tienen buena afinidad.

Otras propiedades interesantes son:

- Excelentes características dieléctricas.

- Poco peso.

- Resistencia a la corrosión.

- Bajo coste.

- Superficie dura y lisa.

- Resistencia a la abrasión

- Baja emisión de humos tóxicos.

PROYECTO DE GRADO

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3.6.2. Cascarilla de arroz

Beneficios

La cascarilla de arroz:

La cascarilla de arroz, a diferencia de la cascarilla de trigo o salvado, cuya fibra es

saludable para el aparato digestivo, no es comestible y no presenta propiedades

nutritivas significativas. Presenta un alto contenido de Dióxido de Silicio (Si02), que

se encuentra en distintas especies de minerales como el cuarzo y es el componente

principal de la arena. Al fundirse con otros oxido metálicos, genera diferentes

variedades de vidrio y se utiliza en la fabricación de cementos y materiales

cerámico; lo hace imposible de ingerir como alimento.

CUADRO Nº 15

COMPOSICIÓN QUÍMICA DE LA CASCARILLA DE ARROZ

Fuente: Facultad de Ingeniería, Instituto de Investigaciones Industriales (2012) proyecto “La agroindustria del arroz”

La cascarilla de arroz es tejido vegetal constituido por celulosa y sílice, el poder

calorífico de la cascarilla de arroz es similar al de la madera y al de otros residuos

similares.

componente %

Carbono 39.1

Hidrogeno 5.2

Nitrógeno 0.25

Oxigeno 37.2

Azufres 0.43

Cenizas 17.8

Humedad (H20)

8.9

PROYECTO DE GRADO

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CUADRO Nº 16

PODER CALORÍFICO DE LA MADERA Y RESIDUOS AGRÍCOLAS

Fuente: Facultad de Ingeniería, Instituto de Investigaciones Industriales (2012) proyecto “La

agroindustria del arroz”

Densidad aparente.

Al determinar la masa (m) y el volumen (v) de una cascarilla se obtiene como

cociente (m/v) la densidad aparente de cerca de 650 kg/m3. En la práctica esto

significa que una cascarilla, al entrar en contacto con el agua, la absorbe lentamente

y luego se hunde.

Equilibrio del contenido de humedad.

En estado seco, la cascarilla absorbe agua hasta el punto en que se equilibren su

propio contenido de agua y la humedad relativa del aire.

combustible Poder calorífico medio (Kj/kg)

Bagazo húmedo 10500

Bagazo seco 19200

Cascara de arroz

13800

Celulosa 16500

Madera seca 19000

Madera verde paja seca de

trigo

14400

Paja seca de cebada

12500

Viruta seca 13400

Corteza de pino 20400

papel 17500

PROYECTO DE GRADO

pág. 69


Dureza de la cascarilla.

La dureza de la cascarilla de arroz alcanza cerca de 6 en la escala de Mohs (ortosa,

se puede rayar con una lija para el acero, composición= KAISi3O8) y de la ceniza

alrededor de 6.5 La dureza de la cascarilla unida a su estructura superficial dentada,

le proporcionan a esta y a su ceniza las características del papel de lija.

Combustión abierta

La cascarilla de arroz es ignífuga en gran medida, debido a su esqueleto de SiO2.

No se inflama fácilmente y quema mejor en presencia de un viento suave.

3.6.3. Proveedores y subcontratistas

Proveedor de la resina comercial

La resina será suministrada por la empresa Alba Química del país de Brasil debido

a que son proveedores de químicos en Bolivia; cuentan con el tipo de polímero

termoestable: fenol-formaldehido, teniendo como nombre comercial PF,

CASCOPHEN HL-2080, que se utiliza en el proceso.

Proveedores de la cascarilla de arroz

Las zonas potenciales de cultivo de arroz se presentan en siete departamentos de

Bolivia (Oruro y Potosí, son la excepción), siendo Beni, Santa Cruz, La Paz y

Cochabamba las zonas que la explotan para venta comercial intensiva, quedando

los demás departamentos como zonas de producción dispersa particularmente para

consumo. Los principales productores son Santa Cruz (51%) y Beni (29%), que en

conjunto constituyen el 80% de la producción total de arroz en Bolivia.

PROYECTO DE GRADO

pág. 70


CUADRO Nº 17

PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE ARROZ EN BOLIVIA

Fuente: Elaboración propia en base a información de EMAPA disponible en emapa.gob.bo.

Según el cuadro anterior las zonas arroceras de Bolivia equivalen a 140000

hectáreas utilizadas para la siembra de arroz. Nuestra empresa solo comprará

en un principio de los siguientes departamentos: Norte de La Paz (Caranavi, San

Buenaventura); Beni (Maraban, Cercado, Moxos y Ballivian) y Cochabamba

(Chapare y Carrasco) por los costos mínimos que nos proporcionarán dichos

departamentos.

Cada hectárea de arroz tiene una producción de 12 quintales de cascarilla de arroz

entonces se tendrá 823944 quintales semestrales de estas zonas arroceras de

Bolivia.

En un principio se obtendrá el 60 % de cascarilla de las zonas arroceras, que se

muestran en el cuadro siguiente:

Departamentos Provincias Superficie

Producción de arroz

Porcentaje de participación

Hectáreas Quintales %

Beni Maraban, Cercado, Moxos

y Ballivian 41662 2756065

29

La Paz Caranavi, San Buenaventura

15000 1045404 11

Cochabamba Chapare y Carrasco 12000 855331 9

Santa Cruz Ichilo, Sarah, Santisteban,

Ñuflo de Chávez y Guarayos. 71338 4846874 51

Total 140000 9503674 100

PROYECTO DE GRADO

pág. 71


CUADRO Nº 18

PRODUCCIÓN SEMESTRAL DE CASCARILLA DE ARROZ

Fuente: Elaboración propia en base a información de EMAPA disponible en emapa.gob.bo.

3.6.3.1. Centro de acopio de la cascarilla de arroz

El centro de acopio que creará la empresa será

para almacenar la materia prima (cascarilla de

arroz) y estará ubicado cerca a los productores

de arroz de cada región seleccionada por la

empresa.

Las etapas de recolección se realizarán de la

siguiente manera:

Recolección.-La empresa comenzará la recolección de manera directa con el

productor, el cual entregará la materia prima acordada donde se ha definido el día

y la hora después de cada cosecha.

Recepción de la materia prima.- Todo material recibido será pesado,

posteriormente se clasificará según el estado en que se encuentre la cascarilla

para luego ser almacenado y posteriormente transportada la fabrica de la empresa

LIPROIN ubicado en la ciudad de El Alto.

Departamentos Hectáreas

Quintales de

cascarilla de

arroz

60% a Utilizar

por LIPROIN

Beni 41662 499944 299966.4

La paz 15000 180000 108000

Cochabamba 12000 144000 86400

Total 68662 823944 494366.4

PROYECTO DE GRADO

pág. 72


CUADRO Nº 19

GASTOS QUE INCURRE EL CENTRO DE ACOPIO

TRANSPORTE Y COMBUSTIBLE (Bs.)

RECORRIDO DE LAS

MOVILIDADES Gas natural

utilizada por

m3/mes

Costo de

gas

natural

por m3

(Bs).

Costo

mensual

(Bs).

Costo

anual (Bs). RUTA Km.

Provincias de

La Paz-planta 425 350 1.66 581 6972

Beni-planta 985 730 1.66 1211.8 14541.6

Cochabamba-

planta 372 120 1.66 199.2 2390.4

TOTAL 1200 1992 23904


CUADRO Nº 20

OTROS GASTOS (BS.)

Cantidad Costos

unitario (Bs.)

Costo

mensual(Bs.)

Costo

anual

(Bs.)

Costo total 3

almacenes(Bs.)

Agua 300 Lt. 0.1 Lt / hrs 30 360 1080

Energía

eléctrica 75 Kw. 0.6 Kw/hrs 45 540 1620

Alquiler -------- --------- 800 9600 28800

Viáticos 6 personas 50 300 3600 10800

Total 14100 42300


3.7. Capacidad de producción

PROYECTO DE GRADO

pág. 73


La empresa LIPROIN pretende obtener una producción según la capacidad de la

maquinaria trabajando con una capacidad de 60% y la capacidad instalada llega a

17175 láminas.

CUADRO Nº 21

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN

CAPACIDAD DE PLANTA NÚMERO DE LÁMINAS

PRODUCIDAS AL AÑO

NÚMERO DE LÁMINAS

AL MES

AL 60% DE CAPACIDAD 123660 17175

AL 100% DE CAPACIDAD 206100 28625


3.8. Localización de la planta

3.8.1. Macro ubicación

Debido a que los principales insumos se obtendrán del norte de La Paz, la región

en la que se establecerá la planta de la empresa es en la ciudad de La Paz.

3.8.2. Micro ubicación

Existen una cantidad de métodos pertenecientes a la investigación operativa o

técnicas cuantitativas que facilitarán al estudio de la macro ubicación y micro

ubicación, nuestra empresa utilizará el método de factores ponderados.

Se plantearon 2 puntos para localización de nuestra planta; La primera es en Viacha

ubicado en la ciudad de El Alto y la segunda es en la Av. Vásquez ubicado en la

ciudad de La Paz debido a que son zonas industriales.

PROYECTO DE GRADO

pág. 74


Según los resultados que se muestran en el siguiente cuadro, se concluyó que la

mejor alternativa es en Viacha ya que alcanzó el mayor puntaje; por consiguiente

es la elegida para la radicación de la planta de la empresa LIPROIN.

CUADRO Nº 22

MICRO UBICACIÓN


FACTORES Viacha Av.

Vásquez

Por

producto

Combinación

A por

producto

Combinación

B por producto

Materia prima 8 7 9 72 63

Mano de obra 8 7 8 64 56

Energía eléctrica 7 6 7 49 42

Agua 6 7 6 36 42

Combustible 7 7 6 42 42

Medios de

transporte 6 7 8 48 56

Mercado 7 7 8 56 56

Condiciones

climáticas 6 5 7 42 35

Eliminación de

afluentes 6 5 7 42 35

Protección

contra incendio 7 5 8 56 40

Vigilancia y

seguridad 7 5 7 49 35

Impuestos 4 6 7 28 42

Legislación

laboral 6 7 8 48 56

Puntaje total 632 622

PROYECTO DE GRADO

pág. 75


3.8.3. Distribución de las instalaciones

Las decisiones sobre la organización son claves para determinar la eficacia a largo

plazo de las operaciones.

Criterios.- Las decisiones de distribución de planta incluyen la mejor ubicación de

la maquinaria (localización). El criterio para la distribución de planta que el proyecto

presentará esta orientado al proceso.

La gran ventaja de la distribución orientada al proceso es la flexibilidad en los

equipos y en la asignación de tareas.

En el diseño de la distribución orientada al proceso, la táctica más común es colocar

las secciones o centros de trabajo de forma que disminuyan los costes de transporte

de material. El coste de manejo de material en este enfoque depende del número

de cargas a mover durante un periodo de tiempo determinado entre dos secciones

y los costes asociados a la distancia entre secciones. La localización de planta

orientada al proceso trata de disminuir los costes relacionados con la distancia de

las cargas o desplazamientos.

3.8.4. Disposición de espacios, maquinas

La línea de razonamiento es la siguiente:

A partir de las previsiones de ventas y de la planificación de la producción es posible

determinar la cantidad de maquinaria y equipo que se necesitará en el presente y

en el futuro. A continuación se calcula el lugar donde estará ubicado cada

componente del proceso.

Los espacios necesarios para el proceso de láminas de aglomerados de cascarilla

de arroz “AGLOZ” son los siguientes:

PROYECTO DE GRADO

pág. 76


Área de recepción (ingreso).

Lugar de almacenamiento de materia prima.

Lugar de procesamiento de las láminas de aglomerados.

Área de pre-prensado y prensado.

Área de reacondicionamiento e igualamiento.

Área de acabado.

Sala de almacenamiento de las láminas terminadas.

Despacho a los camiones transportadores.

Área de recepción (ingreso)

Será la puerta principal por donde ingresará la materia prima, al lado habrá una

puerta pequeña por donde ingresará todo el personal requerido como operarios y

administrativos.

Lugar de almacenamiento de materia prima

La cascarilla de arroz será trasladada al almacén, para luego ser procesadas.

Lugar de procesamiento de las láminas de aglomerados

Por día se procesará una tonelada aproximadamente por el personal a cargo.

Área de pre prensado y prensado

En este lugar se vacían toda la mezcla para formar las láminas y comprimirlas.

Área de reacondicionamiento e igualamiento

En esta área se colocan las láminas que están a temperatura ambiente y se prepara

para ir a la maquina lijadora.

Sala de almacenamiento de las láminas terminadas

En esta sala se almacenan todas las láminas acabadas para su posterior envío en

los camiones de la empresa.

Despacho a los camiones transportadores

Se despachan los camiones con el producto terminado hacia los diferentes puntos

de venta.

PROYECTO DE GRADO

pág. 77


3.8.5. Plano de la empresa “LIPROIN”

GRÁFICO Nº 17

PLANO DE LA EMPRESA LIPROIN

PROYECTO DE GRADO

pág. 78


CAPITULO IV

4. PLAN FINANCIERO

En el presente capitulo se determinará la viabilidad económica del plan de negocios.

Este análisis permitirá conocer la estructura de costos fijos y costos variables,

costos de producción, inversiones, amortizaciones, gastos referidos a sueldos y

salarios y los gastos en los que incurrirá la empresa al iniciar sus operaciones.

4.1. Estructura de inversión y financiamiento

4.1.1. Inversión Inicial

El capital para la puesta en marcha de las actividades de la empresa LIPROIN, para

los próximos tres meses es de Bs 3.233.141 (Tres Millones Doscientos Treinta

y Tres Mil Ciento Cuarenta y uno 00/100 Bolivianos) para el inicio de actividades,

incluye los costos fijos y variables, gastos de organización, adquisición de

maquinaria, adquisición de la patente y la puesta en marcha.

4.1.2. Activos fijos

Los activos que requiere la empresa se detallan en los siguientes cuadros:

Fuente: Elaboración propia en base a los costos encontrados de los diferentes proveedores

de maquinaria en la ciudad de La Paz

CUADRO Nº 24

PRESUPUESTO PARA LA COMPRA DE TERRENO

Descripción Cantidad Costo

unitario($u$) Total

en Bs.

Molino moledor 2 $u$ 700 9772

Lavadora de cascarilla 2 $u$ 800 11168

Compresora de aire 1 $u$ 750 5235

Estufa de aire re-circulante 2 $u$ 900 12564

Mezclador 1 $u$ 3000 20940

Prensa hidráulica 1 $u$ 5000 34900

Total 94579

CUADRO Nº 23

MAQUINARIA

PROYECTO DE GRADO

pág. 79


CUADRO Nº 25

PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCIÓN DE FÁBRICA

Construcción de Fabrica en Total (Bs) Bs.139600

No. Descripción (Construcción) Unidad Cantidad P. unitario

(Bs.) Precio total

(Bs.)

1 Excavación manual M³ 12,3 33,74 414,97

2 Carpeta de Ho Po e=4 cm M² 1,2 39,76 47,72

3 Zapata de Ho Ao M³ 8,2 1750,3 14352,46

4 Columna de Ho Ao M³ 3,8 2375,2 9025,76

5 Cimiento de Ho Ao M³ 2,9 2102,5 6097,25

6 Revoque de cemento planchado M2 640 25,22 16140,8

7 Relleno y compactación manual c/material

M³ 7,8 107,21 836,24

8 Contrapiso de ladrillo adobito M² 64,8 63,15 4092,28

9 Zócalo de cerámica esmaltada ML 185 30,42 5627,7

10 Pintura látex en muros (interiores) M² 640 11,25 7200

11 Total 63835,18

CUADRO Nº 26

PRESUPUESTO PARA LA MANO DE OBRA (CONSTRUCCIÓN DE LA

FÁBRICA)

No. Descripción (Mano de obra) Unidad Cantidad P. Unitario (Bs.) Subtotal

(Bs.)

1 Maestro albañil jrnl 90 120 10800

2 Ayudante jrnl 90 45 4050

3 Ayudante (encofrador) jrnl 8,15 70 570,5

4 Maestro encofrador jrnl 6,56 120 787,2

5 Ayudante (fierrista) jrnl 8,15 70 570,5

6 Maestro fierrista jrnl 6,95 120 834

7 Capataz jrnl 0,75 150 112,5

8 Maestro pintor jrnl 20 120 2400

9 Ayudante (pintor) jrnl 12 70 840

Total 20964,7

Terreno de 903 m2carretera a Viacha km 24 ( Bs 105 el m2)

Bs. 94300

TOTAL Bs. 94300




PROYECTO DE GRADO

pág. 80


No. Descripción (Materiales) Unidad Cantidad Precio

Unitario (Bs.)

Subtotal (Bs.)

Aceros 7,675.80

1 Acero de alta resistencia kg 1,279.30 6.00 7,675.80

Aglomerantes 14,495.04

2 Alquitrán kg 116.80 2.50 292.00

3 Cemento portland blsa 284.06 50.00 14,203.04

Áridos 6,378.62

4 Ripio bruto m3 0.04 120.00 4.32

5 Arenilla m3 8.79 95.00 834.67

6 Ripio rodado m3 11.73 120.00 1,407.60

7 Arena Fina m3 39.55 95.00 3,757.63

8 Tierra de relleno m3 9.36 40.00 374.40

Cerámicos 11,187.60

9 Ladrillo Cerámico de 6 H tabique pza 8,000.00 1.20 9,600.00

10 Ladrillo adobito pza 2,268.00 0.70 1,587.60

Clavos 161.28

11 Clavos de 2 1/2 pulg kg 13.44 12.00 161.28

Impermeabilizantes 23.13

12 Sika-1 lt 21.02 1.10 23.13

Maderas 2,758.40

13 Madera para encofrado p2 637.00 3.20 2,038.40

14 Madera para andamio p2 160.00 4.50 720.00

Mallas y alambres 120.96

15 Alambre de amarre kg 13.44 9.00 120.96

Otros 724.49

16 Diesel lt 68.33 3.10 211.82

17 Agua potable lt 8,544.60 0.06 512.68

Pinturas 4,953.60

18 Lija ml 64.00 5.00 320.00

19 Sellador fijador lt 76.80 18.00 1,382.40

20 Pintura látex lt 128.00 22.00 2,816.00

21 Brocha de 4 pulg pza 6.40 28.00 179.20

22 Rodillo pza 12.80 20.00 256.00

Pisos 4,082.40

23 Piso de cerámico esmaltado de 30x30 cm

m2 68.04 60.00 4,082.40

Zócalos 2,238.50

24 Zócalo de cerámica esmaltada ml 203.50 11.00 2,238.50

PROYECTO DE GRADO

pág. 81


4.1.3. Otros activos fijos

CUADRO Nº 28

OTROS ACTIVOS FIJOS

4.1.4. Capital de trabajo

El capital de trabajo previsto para los primeros tres meses será de Bs 2.278.919

(Dos Millones Doscientos Setenta y Ocho Mil Novecientos Diecinueve 00/100

Bolivianos). Esto incluye materia prima, insumos, mano de obra directa, costo de

patente, mano de obra indirecta y gastos de comercialización para el tiempo

determinado que se detalla a continuación:

Total 54,799.82

Descripción Cantidad Costo

unitario ($u$)

Total en Bs

Vehículos Volvo f16 2 $u$ 17600 245696

Equipos de computación 4 $u$1128 31410

Muebles y enseres 5 $u$ 201 7000

Total 11 $u$ 18772 278581

CUADRO Nº 27

PRESUPUESTO DE MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN



PROYECTO DE GRADO

pág. 82


4.1.4.1. Materia prima

Fuente: Datos obtenidos en el cuadro costo de materia prima hasta el tercer mes de

producción.

4.1.4.2. Insumos

Fuente: Datos obtenidos en el cuadro costo de insumos hasta el tercer mes de producción.

4.1.4.3. Mano de obra directa

Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de mano de obra directa hasta el tercer mes de

producción.

CUADRO Nº 29 MATERIA PRIMA

Descripción Cantidad Costo por Kg Total en Bs.

Resina Formaldehido 3090 Bs 680 2101016

Cascarilla de Arroz 30897 Bs 0.80 24718

Total 33987 2125734

CUADRO Nº 30 INSUMOS

Descripción Cantidad Costo en Bs

Total en Bs. Kw por hora Lt por hora

Electricidad 7700 Bs 680 4620

Agua 12000 Bs 0.80 1200

Total 19700 5820

CUADRO Nº 31 MANO DE OBRA DIRECTA

Descripción Cantidad Cantidad de

Meses Costo por

Mes en (Bs.) Total en Bs.

Obreros 6 3 Bs 3000 54000

Choferes 2 3 Bs 1500 9000

Total 8 63000

PROYECTO DE GRADO

pág. 83


4.1.4.4. Mano de obra indirecta

Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de mano de obra directa hasta el tercer mes de

producción

4.1.4.5. Gastos de ventas y comercialización

CUADRO Nº 33

GASTOS DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN


Meses

Costo por

ÍTEM en Bs Total en Bs.

Teléfonos 4 3 70 840

Portes y carguíos Global 3 1200 3600

Material de oficina Global 3 1000 3000

Etiquetas 17175 3 0.1 5153

Volantes 200 3 0.1 60

Refrigerios 14 3 10 420

Total 13073

Fuente: Datos obtenidos en el cuadro de gastos de venta y comercialización hasta el tercer

mes de producción.

CUADRO Nº 32 MANO DE OBRA INDIRECTA


Meses

Costo por Mes en

(Bs.)

Total en Bs.

Gerente general 1 3 7000 21000

Jefes de departamentos 3 3 3616 32544

Secretaria 1 3 1527 4581

Auxiliar de oficina 1 3 1389 4167

Promotores de ventas 2 3 1500 9000

Total 8 71292

PROYECTO DE GRADO

pág. 84


4.1.4.6. Costo de adquisición de patente

CUADRO Nº 34 COSTO DE ADQUISICIÓN DE PATENTE

Detalles Periodo Cantidad

Costo unitario

promedio en(Bs.)

Costo total en (Bs.)

Precio de patente cascarilla de arroz

1 semestre ------ 150893 150893

Tramites de la patente 1 mes ------- 20910 20910

Transporte ida-vuelta La Paz- México

1mes 4 personas 5518,43 22074

Viáticos 1mes 4 personas 1000 4000

Capacitación 1mes 4 personas 13940 55760

Total 253637

Fuente: Elaboración en base a los costos encontrados de la UNAM

PROYECTO DE GRADO

pág. 85


4.2. Rentabilidad esperada

4.2.1. Costos de producción

Para determinar el costo de producción se considera los costos directos e indirectos

los cuales incurren en la elaboración del producto se ha previsto los costos según

la participación de mercado proyectada en un año para la empresa LIPROIN.

4.2.1.1. Materiales

4.2.1.1.1. Materia prima “Resina Formaldehido y Cascarilla de

Arroz”

4.2.1.2. Insumos para la fabricación

Meses

Producción

Resina Formaldehido

Cascarilla de Arroz

COSTO TOTAL

(Bs.) Cantida

d Costo (Bs.)

Cantidad

Costo (Bs.)

1er 2576 618 420171 6179 4.943 425114

2do 4.294 1030 700352 10.299 8.239 708592

3er 6.011 1442 980493 14.419 11.535 992029

4to 7.729 1854 1260634 18.539 14.831 1275465

5to 9.446 2266 1540775 22.658 18.127 1558902

6to 11.164 2678 1820916 26.778 21.423 1842339

7mo 12.881 3090 2101057 30.898 24.718 2125776

8vo 14.599 3502 2381198 35.018 28.014 2409212

9no 16.316 3914 2661339 39.137 31.310 2692649

10mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367

11mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367

12mo 17.175 4120 2801410 41.197 32.958 2834367

Total 136.541 32.752 22.271.16

6 327.517

262.014

22.533.179

CUADRO Nº 36

COSTO DE LA MATERIA PRIMA EN (BS)

Precios P. resina =680 Bs. c/Kg P cascarilla = 0,8 Bs. c /Kg


PROYECTO DE GRADO

pág. 86


Meses Producción

Electricidad Agua COSTO TOTAL

(Bs.) Cantidad Costo (Bs.)

Cantidad Costo (Bs.)

1er 2576 1.100 660 2.000 200 860

2do 4.294 2.200 1.320 4.000 400 1.720

3er 6.011 4.400 2.640 6.000 600 3.240

4to 7.729 5.200 3.120 7.000 700 3.820

5to 9.446 7.100 4.260 9.000 900 5.160

6to 11.164 8.400 5.040 11.000 1.100 6.140

7mo 12.881 9.100 5.460 12.000 1.200 6.660

8vo 14.599 10.200 6.120 14.000 1.400 7.520

9no 16.316 11.300 6.780 16.000 1.600 8.380

10mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

11mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

12mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

Total 136.541 96.200 57.720 132.000 13.200 70.920

4.2.1.3. Mano de obra

4.2.1.3.1. Mano de obra directa

LIPROIN requiere de 8 trabajadores entre obreros y choferes para realizar la

producción de 17175 láminas de acuerdo a la producción de la empresa. El salario

que se pagará a los obreros será con base al salario mínimo legal vigente

establecido por el gobierno de turno.

CUADRO Nº 37

COSTO DE LOS INSUMOS EN (BS.)

Precios = P.kw/hr = 0,6 Bs.Kw c/hr P.lt= 0,1 Bs. lt. c/hr.


PROYECTO DE GRADO

pág. 87


Meses

Número

de

Obreros

Obreros Numero

de

Choferes

Auxiliares COSTO

TOTAL

(Bs.)

Salario

(Bs.)

Costo

Mensual

(Bs.)

Salario

(Bs.)

Costo

Mensual

(Bs.)

1er 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000

2do 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 3er 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 4to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 5to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 6to 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 7mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 8vo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 9no 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000

10mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 11mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 12mo 6 2.000 12.000 2 1.500 3.000 15.000 Total 24.000 144.000 18.000 36.000 180.000

CUADRO Nº 38

MANO DE OBRA DIRECTA


PROYECTO DE GRADO

pág. 88


4.2.1.3.2. Mano de Obra Indirecta

La mano de obra indirecta estará compuesta por el personal administrativo, entre

personal de gerencia y de apoyo de la empresa, tendrán los beneficios sociales

establecidos por la empresa y según la ley del trabajo.

COD

CARGOS Nº de puestos

Haber Mensual

Haber Mensual

Total (Bs.)

Costo Anual (Bs.)

1 Gerente general 1 7.000 7.000 84.000

2 Jefes de departamentos

3 3616 10848 130.176

3 Secretaria 1 1527 1527 18.324

4 Auxiliar de oficina 1 1389 1389 16668

5 Promotor de ventas

2 1.500 3000 36.000

TOTALES 8 285168

CUADRO Nº 39

MANO DE OBRA INDIRECTA


PROYECTO DE GRADO

pág. 89


Nº Cargo Total

Ganado

C.N.S. Prima AFP

Vivienda Aporte

Patronal Solidario

Provisión Aguinaldo

Provisión Beneficios

Sociales Total (Bs.)

10% 1,71% 2,00% 3% 8,33% 8,33%

1 Gerente general 7.000,00 700,00 119,70 140,00 210,00 583,10 583,10 2.335,90

2

Jefe administrativo financiero

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

3 Jefe de comercialización

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

4 Jefe de producción

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

5 Secretaria

1.527,00 152,70 26,11 30,54 45,81 127,20 127,20 509,56

6 Auxiliar de oficina

1.389,00

138,90 23,75 27,78 41,67 115,70 115,70 463,51


1.500,00

150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55


1.500,00

150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

9 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

10 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

11 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

12 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

13 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

14 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

15 Chofer

1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

16 Chofer

1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

TOTALES 35.764,00 3.576,40 611,56 715,28 1.072,92 2.979,14 2.979,14 11.934,45

CUADRO Nº 40

PLANILLA DE APORTES PATRONALES DE LA EMPRESA LIPROIN (Bs.)


PROYECTO DE GRADO

pág. 90


PROYECTO DE GRADO

pág. 91


Determinación del costo hora hombre

Haber Mensual 1,0000

Aporte Patronal Seg. C.P. 0,1000 Aporte Patronal Seg. L.P. 0,0171 Aporte Patronal p/vivienda 0,0200 Aporte Patronal p/bono solidario 0,0300 Reserva p/aguinaldo 0,0834 Reserva p/indemnización 0,0833 Reserva p/bono de producción 0,0833

Costo Mensual 1,4171

OBRERO AUXILIARES

Sueldo Mensual: Bs. 2.000

1.500

Costo Mensual: Bs. 2.834

2.126

Costo Anual: Bs. 34.010

25.508

Dias trabajados cada año: 200 Dias Trabajados cada mes 16,67 días Horas trabajadas cada mes 133,33 horas

Costo Hora Hombre por mes: 21,26 15,94

CUADRO Nº 42

DETERMINACIÓN DEL COSTO HORA HOMBRE


PROYECTO DE GRADO

pág. 92


4.2.2. Gastos generales

4.2.2.1. Gastos de comercialización y ventas

Los gastos de comercialización y ventas, en los que empleará la empresa para el

soporte de la estrategia de promoción se detallan en el plan de marketing.

Para el primer mes de operación, la empresa promocionará el producto de manera

intensiva a través de material de comunicación masiva. Los gastos a incursionar

son los siguientes:

Concepto parciales Costo

Mensual (Bs.)

Costo Anual (Bs.)

Teléfonos 4*70 280 3.360

Portes y Carguíos global 1.200 14.400

Material Oficina global 1.000 12.000

Refrigerios 14*Bs10 140 1.680

Etiquetas 0,1*17175 1.718 20.610

Volantes 0,1*200 20 240

TOTALES 4.358 52290

CUADRO Nº 43

GASTOS DE COMERCIALIZACIÓN


PROYECTO DE GRADO

pág. 93


4.2.3. Insumos de Fabricación

La empresa durante el primer año de fabricación presenta los siguientes gastos de

fabricación por concepto de energía eléctrica, agua, se tiene un monto de Bs 70.920

(Setenta Mil Novecientos Veinte 00/100 Bolivianos) costos fijos siempre y cuando

la producción sea constante.

Meses Producción Electricidad Agua COSTO

TOTAL (Bs.)

Cantidad Costo (Bs.) Cantidad Costo (Bs.)

1er 2576 1.100 660 2.000 200 860

2do 4.294 2.200 1.320 4.000 400 1.720

3er 6.011 4.400 2.640 6.000 600 3.240

4to 7.729 5.200 3.120 7.000 700 3.820

5to 9.446 7.100 4.260 9.000 900 5.160

6to 11.164 8.400 5.040 11.000 1.100 6.140

7mo 12.881 9.100 5.460 12.000 1.200 6.660

8vo 14.599 10.200 6.120 14.000 1.400 7.520

9no 16.316 11.300 6.780 16.000 1.600 8.380

10mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

11mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

12mo 17.175 12.400 7.440 17.000 1.700 9.140

Total 136.541 96.200 57.720 132.000 13.200 70.920

CUADRO Nº 44

COSTO DE LOS INSUMOS EN (Bs.)

Precios = P.kw/hr = 0,6 Bs.Kw c /hr P.lt=0,1 Bs. Lt c/ hr


PROYECTO DE GRADO

pág. 94


4.2.4. Fuentes de financiamiento

Una vez obtenido el costo de producción, los gastos de funcionamiento y la compra

de maquinaria, la empresa estima para el primer año de funcionamiento una

inversión mínima de Bs.3.233.141 (Tres Millones Doscientos Treinta y Tres Mil

Ciento Cuarenta y Uno 00/100 Bolivianos), después de haber obtenido el monto

total necesario para la puesta en marcha, se comienza a buscar el financiamiento.

Aportes Propios

Se ha optado por tener un capital semilla que será formado por 4 socios que

aportarán con el 55 % de la inversión inicial como se detalla a continuación:

SOCIOS APORTES EN (Bs.)

JUAN SERGIO SALAZAR RAMOS 452142

GABRIELA MARIA VILLCA ILLANES 452142

JAVIER ROMERO TORREZ 434411

MARIA ISABEL CABA MELEAN 434411

TOTAL 1.773.106

Cada socio aportará inicialmente la suma de Bs. 13750 (Trece Mil Setecientos

Cincuenta 00/100 Bolivianos) el valor corresponde a los gastos que incurrirán en

la puesta en marcha de la empresa que comprenden la legalización y tramitación.

Este aporte se hará al momento de la constitución de la empresa.


PROYECTO DE GRADO

pág. 95


Préstamo Bancario

El Banco de Crédito de Bolivia otorgará un préstamo de Bs. 1.460.035 (Un Millón

Cuatrocientos Sesenta Mil Treinta y cinco 00/100 Bolivianos) a una tasa del

9.75 % anual y a un plazo de 5 años.

El Banco de Crédito de Bolivia con la finalidad de reestructurar el aparato productivo

a través de créditos a emprendedores micro y pequeñas unidades productivas

otorgará un crédito en función al perfil del proyecto planes de negocio.

Los montos a financiar van de 1.045.000 como monto mínimo hasta un máximo de

Bs. 1.600.000 según análisis del caso.

El préstamo que requiere la empresa se detalla en el siguiente cuadro:

AÑOS Capital por Amortizar

Anualidad de

Amortiz.

Servicio de

Intereses

Amortización

Parcial Total

0 1.460.035

1 1.219.692 382.697 142.353 240.343 240.343

2 955.915 382.697 118.920 263.777 504.120

3 666.420 382.697 93.202 289.495 793.615

4 348.699 382.697 64.976 317.721 1.111.336

5 0 382.697 33.998 348.699 1.460.035

CUADRO Nº 45

DE AMORTIZACIÓN BANCO DE CRÉDITO DE BOLIVIA

Préstamo = 1.460.035 Bolivianos

Plazo = 5 años

Tasa = 9,75% anual

Anualidad = 382.697

Valor del Bien =614.175


PROYECTO DE GRADO

pág. 96


4.2.5. Gastos financieros

Los gastos financieros se generan por el préstamo otorgado por el Banco de Crédito

de Bolivia, los cuales son: activos fijos, capital de trabajo, mano de obra, insumos,

etc.

Los intereses de la empresa en los 5 años ascienden a Bs. 282480 (Doscientos

Ochenta y Dos Mil Cuatrocientos Ochenta).

4.2.6. Depreciación y amortización

4.2.6.1. Depreciación de activos fijos

La depreciación generada por el uso de los activos en el tiempo se presenta en el

siguiente cuadro la cual esta expresada en bolivianos y la cual nos indica el valor

de dichos activos en el tiempo

Año Intereses

Primer Año 142.353

Segundo Año 118.920

Tercer Año 93.202

Cuarto Año 64.976

Quinto Año 33.998

Total 453.449

CUADRO Nº 46

GASTOS FINANCIEROS

CUADRO Nº 47

DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS FIJOS


PROYECTO DE GRADO

pág. 97


4.2.6.2. Amortización de activos diferidos

Los activos diferidos se deprecian en periodo de cinco años los cuales se muestran

en la siguiente tabla expresada en bolivianos.

4.2.7. Determinación del precio para la empresa LIPROIN

Analizando los costos directos e indirectos, de la producción más los gastos de

fabricación, gastos de comercialización y gastos financieros se obtiene el precio al

cual la empresa colocará al mercado como precio de venta el cual se muestra en el

siguiente cuadro:

ACTIVO FIJO VIDA

UTIL

%

Depreciación

Costo

Original

Valor

Residual

Depreciación

Anual

Edificaciones 20 5 139600 13960 6.282

Equipamiento 10 10 40000 7600 3.240

Maquinaria 8 12,5 94579 18916 9.458

Vehículos 5 20 245696 81080 32.923

Computadoras 4 25 31410 3769 6.910

TOTALES 551.285 58.813

Años Amortización

Anual Amortización Acumulada

Valor en Libros

0 50000

1 10000 10000 40000

2 10000 20000 30000

3 10000 30000 20000

4 10000 40000 10000

5 10000 50000 0

CUADRO Nº 48

AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS DIFERIDOS



PROYECTO DE GRADO

pág. 98


CUADRO Nº 49

DETERMINACIÓN DEL PRECIO PARA LA EMPRESA LIPROIN EN Bs

Materia Prima 22.533.179 22.533.179

Insumos 70.920 70.920

Mano de Obra Directa 180.000

Mano de Obra Indirecta 285.168

Gastos Comercialización y Ventas

52290 301786.8

Depreciaciones 58.813

Amortización Activo Diferido

10.000

Intereses Banco de Desarrollo Productivo

282.480 282.480

Totales 22.784.099 688.751 23.472.850

Costo Total 21.541.542 96%

Producción Total Anual 136.541

Costo Variable Unitario 136

Ventas Costos C/Fact

Monto Imponible para IVA 20.007.080 23.809.338 (3.802.259) (0,19)

Costo Fijo Mensual 146.869

Calculo Del Precio

Costo Unitario Total CUT 146,528

Utilidad % 14 0,14

IT % 3 0,03

IVA% 9,88 0,0988

0,267

Precio CUT/(1-UT-IUE-IT-

IVA)

Precio 200,00

4.2.8. Punto de equilibrio

Se espera el punto de equilibrio de Bs. 526.636 (Quinientos Veintiséis Mil

Seiscientos Treinta y Seis) monto que se tendría por la fabricación de 2.633

unidades c/mes.


PROYECTO DE GRADO

pág. 99


CUADRO Nº50

PUNTO DE EQUILIBRIO

Producción Ingresos Costo Fijo Costo Var. Costo total

1000 200.000 168.523 136.000 304.523

2000 400.000 168.523 272.000 440.523

3000 600.000 168.523 408.000 576.523

4000 800.000 168.523 544.000 712.523

5000 1.000.000 168.523 680.000 848.523

6000 1.200.000 168.523 816.000 984.523

7000 1.400.000 168.523 952.000 1.120.523

8000 1.600.000 168.523 1.088.000 1.256.523

9000 1.800.000 168.523 1.224.000 1.392.523

10000 2.000.000 168.523 1.360.000 1.528.523

11000 2.200.000 168.523 1.496.000 1.664.523

Q = CF/ (P-cvu)

CF= 168.523 mensual

P= 200,00

Cvu =136,00

Q = 2.633 unidades c/mes


PROYECTO DE GRADO

pág. 100


4.2.9. Impuestos gravados al producto

CUADRO Nº51

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)

FACTURA DETALLE MONTO IVA IMPORTE MAS IVA

1 Molino moledor 9772 965 10737

2 Lavadora de cascarilla 11168 1103 12271

3 Compresora de aire por 5235 517 5752

4 Estufa con re-circulante de aire 12564 1241 13805

5 Mezclador 20940 2069 23009

6 Prensa hidráulica 34900 3448 38348

7 Extintores de 10kg 3440 340 3780

8 Guantes Protectores 10340 1022 11362

9 Casco para el Personal 3600 356 3956

10 Overoles de Trabajo 7200 711 7911

11 Botiquín de Primeros Auxilios 958 95 1053

12 Lentes Protectores 1000 99 1099

13 Caja de Herramientas 2190 216 2406

14 Barbijo 4272 422 4694

15 Vehículos Volvo f16 245696 24275 269971

16 Equipos de computación 31410 3103 34513

17 Muebles y enseres 7000 692 7692

18 resina formaldehido 22271166 2200391 24471557

19 electricidad 57720 5703 63423

20 agua 13200 1304 14504

21 material de construcción 54800 5414 60214

total 22808571 2253487 25062058


PROYECTO DE GRADO

pág. 101


4.2.10. Bv

4.2.11. cv

PROYECTO DE GRADO

pág. 102


PROYECTO DE GRADO

pág. 103


CUADRO Nº54

FLUJO DE CAJA (EN BS.)

PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO

Tasa=9.75% anual VAN = 8.207.633 TIR = 95% IR = 3,96 por 1 Bs.

Interpretación

Para el primer año se estima un ingreso de Bs. 27.308.200 (Veintisiete Millones

Trescientos Ocho mil Doscientos 00/100) menos los costos de operación,

impuestos e intereses se determina una utilidad neta de Bs. 2.224.361 (Dos

Millones Doscientos Veinticuatro Mil Trescientos Sesenta y uno 00/100

Bolivianos) para el primer año de operación.

Tenemos un flujo de efectivo positivo lo cual nos favorece cada año en nuestro

crecimiento, consecuencia de la subida de la demanda de nuestro producto lo cual

nos favorece y nos permite abrirnos a más mercados.

COD Detalle

AÑOS

0 1 2 3 4 5

1 INVERSIONES (3.233.141)

2 Utilidad Neta 2.013.195 3.771.740 3.790.450 3.810.984 3.833.521

3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

4 Amortización

Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

5

Intereses Banco de Crédito de

Bolivia 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998

6 Valor Residual 351.518

7 Capital de

Trabajo 2.397.684

8 FLUJO NETO (3.233.141) 2.224.361 3.959.473 3.952.465 3.944.773 6.685.534

10 Factor

Actualización 1 1 1 1 1 1 1

11 FLUJO NETO

ACTUAL 1 (3.233.141) 2.224.361 3.959.473 3.952.465 3.944.773 6.685.534

PROYECTO DE GRADO

pág. 104


Analizando el punto de vista del proyecto vemos que la rentabilidad de la empresa

es viable, después y antes de los costos y gastos adquiridos en la producción de las

láminas, tenemos un VAN positivo de Bs. 8.207.633 (Ocho Millones Doscientos

Siete Mil Seiscientos Treinta y Tres 00/100 Bolivianos) y un TIR mayor a cero lo

cual nos muestra la viabilidad del proyecto.

4.3. Análisis de escenarios

Es importante hacer una prueba de sensibilidad para analizar los diferentes

escenarios ya que pueden afectar la factibilidad del proyecto, así se observarán los

cambios que pueden sufrir las bases de cálculo que se asumen inicialmente. Estas

bases son el precio de venta, cantidades a vender, costos y gastos. Cada uno de

ellos se debe evaluar cuidadosamente para determinar su impacto en los resultados

que se obtuvieron en el cálculo inicial.

La investigación realizada, para el presente estudio, estableció las siguientes

variables como las de mayor impacto en los resultados del proyecto:

4.3.1. Incremento del 10% en la materia prima

En los periodos 2014 y 2018, según el fenómeno natural en diferentes regiones de

nuestro país, se incrementa los costos de nuestra materia prima lo cual repercute

en las utilidades de la empresa y genera un nuevo análisis en la situación financiera

de la misma cabe resaltar que los demás factores se mantuvieron constantes

CUADRO Nº55

INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA

Años Materia Prima Aumento del 10% en Materia

Prima

1º Año 22.533.179 24.786.497

2º Año 34.012.408 37.413.649

3º Año 34.012.408 37.413.649

4º Año 34.012.408 37.413.649

5º Año 34.012.408 37.413.649 Fuente: Elaboración propia

PROYECTO DE GRADO

pág. 105


PROYECTO DE GRADO

pág. 106


PROYECTO DE GRADO

pág. 107


CUADRO Nº 58 FLUJO DE CAJA (EN BS.)

PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO (SENSIBILIZADO)

Tasa=9.75% anual VAN = 1.843.844 TIR = 35%

Interpretación

A pesar de tener un incremento del 10% en el costo de la mano de la materia prima

nuestros indicadores mantuvieron la factibilidad financiero tanto en la TIR, como en

el VAN son positivos por lo cual el proyecto aun muestra ser viable.

COD Detalle AÑOS

0 1 2 3 4 5


2 Utilidad Neta 373.906 1.297.337 1.316.047 1.336.581 1.359.118

3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

4 Amortización

Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

5 Intereses Banco de Crédito de Bolivia

142.353 118.920 93.202 64.976 33.998


7 Capital de Trabajo 2.397.684

8 FLUJO NETO (3.233.141) 585.072 1.485.070 1.478.062 1.470.370 4.211.131

10 Factor


11 FLUJO NETO

ACTUAL 1 (3.233.141) 585.072 1.485.070 1.478.062 1.470.370 4.211.131

PROYECTO DE GRADO

pág. 108


4.3.2. Incremento del 10% en la mano de obra directa e indirecta

En los periodos 2014 y 2018, según el decreto supremo del gobierno de nuestro

país incrementa los salarios de los trabadores lo cual repercute en las utilidades de

la empresa y genera un nuevo análisis en la situación financiera de la empresa cabe

resaltar que los demás factores se mantuvieron constantes.

CUADRO Nº59

INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA DIRECTA

CUADRO Nº60

INCREMENTO DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA

Años Mano de Obra

Directa Aumento del 10% en Mano de Obra Directa

1º Año 180.000 198.000

2º Año 180.000 198.000

3º Año 180.000 198.000

4º Año 180.000 198.000

5º Año 180.000 198.000

Años Mano de Obra

Indirecta Aumento del 10% en

Mano de Obra Indirecta

1º Año 285.168 313.685

2º Año 285.168 313.685

3º Año 285.168 313.685

4º Año 285.168 313.685

5º Año 285.168 313.685



PROYECTO DE GRADO

pág. 109


PROYECTO DE GRADO

pág. 110


PROYECTO DE GRADO

pág. 111


CUADRO Nº 63 FLUJO DE CAJA (EN BS.)

PUNTO DE VISTA DEL PROYECTO (SENSIBILIZADO)

Tasa=9.75% anual VAN = 1718914 TIR = 34%

Interpretación

A pesar de tener un incremento del 10% en el costo de la mano de obra directa y

indirecta, nuestros indicadores mantuvieron la factibilidad financiero tanto en la TIR,

como en el VAN son positivos por lo cual el proyecto aún muestra ser viable.

COD Detalle

AÑOS

0 1 2 3 4 5


2 Utilidad Neta 329.647 1.253.078 1.271.787 1.292.322 1.314.858

3 Depreciaciones 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

4 Amortización

Activo Diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

5

Intereses Banco de Crédito de

Bolivia 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998


7 Capital de

Trabajo 2.397.684

8 FLUJO NETO (3.233.141) 540.813 1.440.811 1.433.802 1.426.111 4.166.871

10 Factor


11 FLUJO NETO

ACTUAL 1 (3.233.141) 540.813 1.440.811 1.433.802 1.426.111 4.166.871

PROYECTO DE GRADO

pág. 112


4.4. Análisis de Solidez

TIR sensibilizada 22%

Incremento de los costos y gastos en 1%

Años 1 2 3 4 5

Ingresos por ventas 27.308.200 41.220.000 41.220.000 41.220.000 41.220.000

Total gastos y costos 24.540.922 36.035.478 36.009.760 35.981.534 35.950.556

Coeficiente de solidez 1,01 1,01 1,01 1,01 1,01

Costos y gastos sensibilizados 24.786.331 36.395.833 36.369.858 36.341.349 36.310.062

Utilidad o perdida 2.521.869 4.824.167 4.850.142 4.878.651 4.909.938

IUE 25% 630.467 1.206.042 1.212.536 1.219.663 1.227.485

Utilidad o pérdida neta 630.467 1.206.042 1.212.536 1.219.663 1.227.485

AÑOS 0 1 2 3 4 5

Orígenes

Utilidad o pérdida neta 630467 1206042 1212536 1219663 1227485

Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998

Capital de trabajo 2.278.919

Amortización de activo diferido 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000

Valor residual 351.518

Total orígenes 0 841633 1393775 1374551 1353452 3960733

Aplicaciones

Inversión 3.351.906

Amortización a capital principal 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697

Total aplicaciones 3.351.906 382.697 382.697 382.697 382.697 382.697

Flujo de caja -3.351.906 458.936 1.011.078 991.854 970.755 3.578.036

CUADRO Nº 64 EMPRESA LIPROIN

ANALISIS DE SOLIDEZ - HOJA DE TRABAJO

PRESUPUESTO ECONÓMICO DEL PROYECTO



PRESUPUESTO FINANCIERO DEL PROYECTO





PRESUPUESTO ECONOMICO DEL PROYECTO

PROYECTO DE GRADO

pág. 113



Años 1 2 3 4 5






IUE 25% 569.115 1.115.953 1.122.511 1.129.709 1.137.608


AÑOS 0 1 2 3 4 5

Orígenes


Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998




Total orígenes 0 780281 1303686 1284526 1263498 3870856

Aplicaciones




Flujo de caja -3.351.906 397.584 920.989 901.829 880.801 3.488.159

TIR sensibilizada 20%






PROYECTO DE GRADO

pág. 114



Años 1 2 3 4 5






IUE 25% 507.763 1.025.864 1.032.487 1.039.755 1.047.732


AÑOS 0 1 2 3 4 5

Orígenes


Depreciación 58.813 58.813 58.813 58.813 58.813

Intereses 142.353 118.920 93.202 64.976 33.998




Total orígenes 0 718929 1213597 1194502 1173544 3780980

Aplicaciones




Flujo de caja -3.351.906 336.232 830.900 811.805 790.847 3.398.283



PRESUPUESTO ECONOMICO DEL PROYECTO





TIR sensibilizada 17% Fuente: Elaboración propia

PROYECTO DE GRADO

pág. 115


Interpretación

Una vez realizado el análisis de solidez en las variables seleccionadas se observa

que en los tres análisis mostraron una factibilidad financiera, lo cual se verifico con

el análisis de sensibilidad, esto muestra la vialidad del proyecto pese a incrementar

las variables que repercuten mas a la empresa como son los costos y gastos.

4.5. Márgenes financieros del proyecto

CUADRO Nº 70

MARGENES FINANCIEROS

Con este último análisis se ve que el porcentaje de las utilidades respecto a las

ventas de la empresa los cinco primeros años, son favorables lo cual demuestra

la factibilidad financiera para poner en marcha el proyecto.

Años 1 2 3 4 5

Margen de utilidad bruta 14% 15% 15% 15% 15%

Margen de utilidad operativa 10% 13% 13% 13% 13%

Margen de utilidad neta 7% 9% 9% 9% 9%


PROYECTO DE GRADO

pág. 116


CAPITULO V ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL

5. Organización administrativa y legal

5.1. Razón jurídica

Se tomó la determinación de conformar una sociedad de responsabilidad limitada

dada que es una sociedad de personas y capital formado por dos personas o más

que unen sus aportes de capital para aplicarlos a un fin determinado y beneficiarse

y/o soporte los desaciertos.

5.2. Constitución legalización y formación de la empresa

Para que la empresa LIPROIN este legalmente establecida se debe elaborar y

establecer documentos que posteriormente serán formalizados y certificados en las

instancias correspondientes.

5.3. Verificación del nombre

Para la constitución de la empresa legalmente, primero se debe verificar la

disposición del nombre correspondiente que se utilizará, el nombre escogido para

la empresa es LIPROIN, le corresponde a Fundempresa realizar el control de

homonimia lo cual le llevará un día realizarlo.

5.4. Escritura de constitución

Una vez determinada la modalidad de LIPROIN S.R.L se realizará la escritura de

constitución de sociedad, esta constitución se estima elaborar en un día, con un

costo aproximado de Bs 7800, realizado por el notario de fe pública.

5.5. Protocolo de la escritura de constitución

Esta escritura debe ser protocolizada, el documento final debe agregarse al registro

del notario con un costo de Bs 1000.

PROYECTO DE GRADO

pág. 117


5.6. Publicación de la escritura de constitución

Ya elaborada la escritura debe ser publicada en un diario de circulación nacional

para que la población en general se anoticie de la conformación de la empresa.

5.7. Elaboración del balance de apertura

La elaboración del balance de apertura toma un día con un costo de Bs 1000.

El balance debe ser llenado por el colegio de contadores en señal de aceptación

y que fue elaborado por un profesional. (Anexo)

5.8. Registro en Fundempresa

Requisitos:

Formulario de declaración jurada N°20 de Funda empresa

Testimonio de escritura.

Testimonio de poder del representante legal (original o fotocopia

legalizada).

Publicación del resumen del testimonio de constitución.

Balance de Apertura sellado por el colegio de contadores y/o

auditores.

Acta de fundación y estatutos vigentes (2 ejemplares).

Certificado de depósito (mínimo con 25% del capital suscrito).

Acta de nombramiento de un director provisional.

5.9. Impuestos aplicados a la empresa

5.9.1. Impuesto al valor agregado IVA

Entre los impuestos nacionales de Bolivia destacamos el impuesto al valor agregado

o IVA en Bolivia se aplicaran en los siguientes casos:

1. Objeto.-Se aplicará sobre:

a) La venta de bienes muebles situados o posicionados en el territorio del país.

PROYECTO DE GRADO

pág. 118


b) Los contratos de obras, de prestación de servicios y cualquier prestación

relacionada.

c) Las importaciones definitivas cualquiera fuere su naturaleza.

2. Sujetos.-Son sujetos pasivos del impuesto quienes:

a) Diariamente se dediquen a la venta de bienes muebles.

b) Ejecuten en nombre propio pero por cuenta de terceros venta de bienes

muebles.

c) Ejecuten a nombre propio importaciones definitivas.

d) Ejecuten obras o presten servicios o efectúen préstamos de cualquier

naturaleza.

e) Presten o alquilen bienes muebles y/o inmuebles.

f) Ejecuten operaciones de arrendamiento financiero con bienes muebles.

Alícuotas.- La alícuota general única del impuesto será del 13% (trece por ciento).

5.9.2. Impuesto a las transacciones IT

Objeto.- El ejercicio en el territorio nacional, del comercio, industria, profesión,

oficio, negocio, alquiler de bienes, obras y servicios o de cualquier otra actividad –

lucrativa o no – cualquiera sea la naturaleza del sujeto que la preste, estará

alcanzado con el impuesto que crea este título, que se denominará impuesto a las

transacciones.

También están incluidos en el objeto de este impuesto los actos a título gratuito que

supongan la transferencia de dominio de bienes muebles, inmuebles y derechos.

Sujeto.- Son contribuyentes del impuesto las personas naturales y jurídicas,

empresas públicas y privadas y sociedades con o sin personalidad jurídica, incluidas

las empresas unipersonales.

PROYECTO DE GRADO

pág. 119


Base de cálculo.- El impuesto se determinará sobre la base de los ingresos brutos

devengados durante el período fiscal por el ejercicio de la actividad gravada.

Alícuota del impuesto.-Se establece una alícuota general del tres por ciento (3%).

5.9.3. R C-IVA

Objeto.- Con el objeto de complementar el régimen del impuesto al valor agregado,

sobre los ingresos de las personas naturales y sucesiones indivisas, provenientes

de la inversión de capital, del trabajo o de la aplicación conjunta de ambos factores.

Constituyen ingresos, cualquiera fuere su denominación o forma de pago:

a) Los provenientes del alquiler, subalquiler u otra forma de explotación de

inmuebles urbanos o rurales, salvo que se trate de sujetos alcanzados por el

impuesto sobre las utilidades de las empresas.

b) Los provenientes del alquiler, subalquiler u otra forma de explotación de

cosas muebles, derechos y concesiones, salvo que se trate de sujetos

alcanzados por el impuesto sobre las utilidades de las empresas.

c) Los provenientes de la colocación de capitales, sean estos intereses,

rendimientos y cualquier otro ingreso proveniente de la inversión de aquellos,

que no constituyan ingresos sujetos al impuesto sobre utilidades de las

empresas. No están incluidos los dividendos.

d) Todo otro ingreso de carácter habitual no sujeto al impuesto sobre las

utilidades de las empresas.

Sujeto:

a) Son sujetos pasivos de este impuesto las personas naturales y las sucesiones

indivisas.

PROYECTO DE GRADO

pág. 120


b) El impuesto sobre los ingresos de los menores de edad e incapaces será

determinado y abonado por los tutores designados conforme a ley.

Periodo fiscal e imputación de los ingresos.- El período fiscal será mensual. Los

ingresos se imputarán por lo percibido.

Alícuota del impuesto.-El impuesto correspondiente se determinará aplicando la

alícuota del 13% (trece por ciento) sobre los ingresos.

5.10. Licencia de funcionamiento

5.10.1. Inscripción al padrón nacional de contribuyentes para la

obtención del NIT

El sujeto pasivo o tercero responsable debe apersonarse a las dependencias de la

administración tributaria de su jurisdicción y presentar los documentos originales o

fotocopia legalizada y fotocopias simples.

Requisitos:

a) Escritura de constitución de sociedad, ley, decreto, resolución o contrato,

según corresponda.

b) Fuente de mandato del representante legal (poder, acta de directorio,

estatuto o contrato) y documento de identidad vigente. Para entidades

públicas se deberá presentar el decreto supremo, resolución, memorándum

de designación u otro documento.

c) Facturas o pre facturas de consumo de energía eléctrica que acrediten el

número de medidor del domicilio habitual del representante legal, domicilio

fiscal y sucursales (si corresponde) donde desarrolla su actividad económica.

PROYECTO DE GRADO

pág. 121


5.10.2. Gobierno municipal

Es la autorización otorgada por el GAMLP para la apertura de una actividad

económica, adjuntando los requisitos establecidos, a efecto de obtener la

autorización mediante la licencia de funcionamiento municipal, de conformidad a la

declaración jurada F-401, en caso de no contar con PMC; F-402 si contara con

PMC, en el marco de lo dispuesto por la Ley Nº 2492, ordenanzas municipales y

normas conexas que regulan específicamente la apertura y funcionamiento de todas

las actividades económicas en general.

Instancia responsable:

Administración tributaria municipal, a través de la unidad de administración del

padrón municipal de contribuyentes, área de tasas y patentes.

Sub-alcaldía sur-macro distrito nº 5(una vez emitida la ley municipal de actividades

económicas, se procederá a desconcentrar la prestación de éste servicio a todas

las sub-alcaldías).

Tiempo de duración:

5 días hábiles (máximo).

5.10.3. Afiliación a la Caja Nacional de Salud

Las empresas deben inscribirse a sus empleados a la Caja Nacional de Salud para

cumplir con las normas sociales vigentes de acuerdo a la norma legal que posean,

de la misma manera un trabajador que desee incorporarse a la caja de forma

voluntaria también puede hacer sus consultas.

PROYECTO DE GRADO

pág. 122


Requisitos:

Form. AVC-01 Aviso de afiliación del empleador (Vacio) Firma y Sello de

la Empresa.

Form. AVC-02 Carnet del empleador (Vacio)

Form. RCI-A (Vacio) firmado y Nº de C.I.

Solicitud dirigida a la Dra. Ayde Vásquez Jiménez JEFE DEPTO.NAL.

AFILIACION

Fotocopia C:I: del Representantes Legal o Propietario de la Empresa (Poder

Notariado Empresas S.R.L., S.A. , etc.).

Fotocopia NIT. (Certificación de inscripción)

Balance de apertura aprobado y sellado por el colegio de contadores, aud. y

eco.

Testimonio de constitución de la empresa (fotocopia) S.R.L.-S.A.- LTDA.

Planilla salarial (original y tres copias) sellada y firmada por la empresa y

trabajadores

Nómina del personal (con fecha de nacimiento).

Croquis de ubicación de la empresa.

Examen pre-ocupacional de los trabajadores (copia depósito en tesorería bs.

100 x c/u.

La documentación debe ser presentada en un fólder amarillo en la sección de

afiliación

Resolución de reconocimiento otorgado por el ministerio de trabajo ( en caso de

tratarse de instituciones sindicales)

Resolución de la prefectura (clubes deportivos, edificios) personería jurídica

*en caso de no contar con el balance de apertura, también se admite el balance

de gestión.

PROYECTO DE GRADO

pág. 123


5.10.4. Afiliación a la s AFPs

Las Administradoras de Fondos de Pensiones son las encargadas de administrar

los recursos de los trabajadores para que cuando los mismos cumplan requisitos o

a la edad de 58 años puedan acceder a una pensión digna.

El principal objetivo es incrementar el nivel de ahorro del país, de acuerdo a las

leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse ante las AFP's.

Actualmente existen dos AFP's vigentes.

Requisitos:

El Formulario de Inscripción del Empleador al SIP tendrá calidad de

Declaración Jurada (para la empresa)

Llenar Formulario de Inscripción del Empleador.

Fotocopia del Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de

Contribuyentes (Número de Identificación Tributaria - NIT).

Fotocopia del Documento de Identidad del Representante Legal.

Fotocopia del Testimonio de Poder que acredite la Representación Legal,

cuando corresponda.

5.11. Ministerio de trabajo

El trámite en esta instancia es la solicitud de inscripción en el registro de

empleadores que permite obtener el certificado de inscripción en el registro de

empleadores del ministerio de trabajo que autoriza la utilización del libro de

asistencia así como la apertura del libro de accidentes.

El cumplimiento de las normas legales vigentes en el país del empleador y la

empresa inscritos en el mencionado registro deberá entregar obligatoriamente el

trámite de visado de planillas trimestrales de sueldos y salarios.

PROYECTO DE GRADO

pág. 124


5.12. Organización empresarial

Área administrativa


Gerente general

Secretaria

Jefe de

Comercialización

Jefe Administrativo

Financiero

Jefe de Producción

Junta de socios

Auxiliar de oficina

Promotores de ventas

Operarios

Chofer

PROYECTO DE GRADO

pág. 125


5.13. Funciones y cargos área administrativa

Nombre del cargo Gerente General

Jefe inmediato Junta de Socios


Objetivo Mantener la empresa en orden para su

normal funcionamiento e integrar a cada

departamento

Funciones

Planificar, organizar, controlar y orientar las distintas áreas de trabajo.

Establecer objetivos, políticas y planes globales junto con los niveles jerárquicos

altos (con los jefes de cada departamento).

Es responsable en forma complementaria a las obligaciones del directorio, y reporta

a éste acerca del desempeño de la empresa.

Preparar y ejecutar el presupuesto aprobado por el directorio y proponer

modificaciones al mismo.

Hacer que las operaciones y estatutos de la empresa se cumplan.

Buscar mecanismos de capitalización (es decir que se concreten nuestras

ganancias, compras ventas e inversiones para obtener mejor capital).

Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los

departamentos.

Dirigir la contabilidad velando porque se cumplan las normas legales que la regulan.

Aprobar los procedimientos de las compras (es decir, la materia prima, la calidad

del producto y el precio adecuado).

Aprobar proyectos, tomar las decisiones más importantes (como inversiones o la

proyección de un producto nuevo).

Llevar a la empresa a competir en el mercado.

Requisitos del cargo

- Profesión : Licenciatura en Administración de empresas Ingeniero industrial



PROYECTO DE GRADO

pág. 126



Nombre del cargo Jefe Administrativo Financiero

Jefe inmediato Gerente General


Objetivo Comunicar, analizar y tomar decisiones con

base a estados financieros, además de

pronosticar, planear y determinar el efecto de

la magnitud, el riesgo y la temporalidad de

los flujos de efectivo.

Funciones

Deberá administrar el capital de la empresa de la manera más eficiente.

Preparación y análisis de la información financiera de la gestión de la empresa.

Planeación y control financiero.

Realizar la estructura financiera.

Realizar la preparación y evaluación de proyectos.

Dirigir las decisiones financieras de la empresa, que aseguren el mejor

rendimiento de los recursos de la empresa.

El gerente financiero deberá ser estratega, deberá implementar buenas y pioneras estrategias, para asegurar un eficiente aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los mismos.


- Profesión: Contador general, Administrador de empresas, Ingeniero comercial.


PROYECTO DE GRADO

pág. 127


Nombre del cargo Jefe de Comercialización



Objetivo Definir estrategias de comercialización,

para llevar el producto a los clientes

potenciales y así generar beneficios

para la empresa.

Funciones

Definir un plan estratégico de marketing, acorde con los objetivos

empresariales.

Realizar análisis del sector que incluya clientes, proveedores,

competencia, servicios sustitutos y a los posibles ingresantes al mercado.

Elaborar y aplicar planes de descuentos flexibles y personalizados.

Promocionar la marca de la empresa a los clientes.

Planificar ventas, pronosticar y planear sistemas de ventas estratégicas.

Proponer estrategias diferentes y novedosas ya que considera que el éxito

comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y

menos del mañana.

Coordinar la investigación de mercados, la estrategia de marketing, ventas,

publicidad, promoción, políticas de precios, desarrollo de productos y las

actividades de relaciones públicas.

Crear y dirigir programas de promoción combinando publicidad con

incentivo de compra para incrementar las ventas.

Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.


- Profesión : Administrador de empresas, Ingeniero comercial



PROYECTO DE GRADO

pág. 128


Nombre del cargo Jefe de Producción



Objetivo Controlar el proceso productivo de la

empresa de forma correcta, para así

tener el producto requerido por

nuestros clientes.

Funciones

Revisa el plan de actividades y sugiere ajustes a este de ser necesario.

Supervisar las líneas de producción durante todo el proceso.

Analiza todos los fallos o imprevistos durante la producción y los soluciona.

Revisa el desempeño del personal así como el de la maquinaria y equipo

de trabajo.

Crea los diagramas de flujo y también se encarga de seleccionar a los

candidatos para cada puesto dentro del departamento.

Identifica los ahorros de costo y mejora continua para la empresa.

Se encarga de la distribución y almacenamiento del producto.

Servir de nexo entre el departamento de producción y el área

administrativa para así poder rendir informes en los cuales se especifique

el rendimiento de los empleados, para analizar y evaluar el de cada uno de

ellos.


- Profesión : Ingeniero industrial


- Actitudes: Responsable, tolerante, puntualidad, manejo de equipos.

PROYECTO DE GRADO

pág. 129



Nombre del cargo Secretaria



Objetivo Coordinar las actividades de la oficina

siendo responsable de velar por los

archivos, además de estar pendiente por

los requerimientos de su jefe estando al

tanto de todo.

Funciones

Dirigir y mantener los horarios de los ejecutivos, los registros de archivos,

documentos e informes corporativos.

Las secretarías ejecutivas de presidencia deben leer y analizar los

memorandos que entran, así como los informes y las presentaciones.

Capacitar y supervisar a otro personal de oficina, coordinar las actividades

de la oficina.

Desarrollar sistemas de gestión de documentos; preparar estados

financieros, cartas, memorandos, informes y facturas utilizando

procesadores de textos, bases de datos, hojas de cálculo y programas de

presentación.

Distribuir el correo y los faxes entrantes.

Recibir a los visitantes y decidir si se les debe dar admisión, asistir a

reuniones y levantar el acta.

Preparar respuestas a las consultas y demás correspondencia, y preparar

planes de viaje para los ejecutivos.


- Profesión: Secretaria Ejecutiva



PROYECTO DE GRADO

pág. 130


Nombre del cargo Auxiliar de oficina

Jefe inmediato Jefe Administrativo financiero


Objetivo Proporcionar apoyo a los

departamentos o equipos de la

empresa llevando a cabo numerosas

tareas que se le asignen.

Funciones

Clasificar y distribuir el correo entrante a las áreas y el personal de la

organización, y el envío de correo saliente.

Escribir cartas comerciales, informes o memorandos de oficina utilizando

procesadores de texto.

Atender las consultas telefónicas de los clientes, atender a los visitantes y

ayudar a los otros miembros del personal de la organización en sus

trabajos.

Operar una variedad de máquinas de oficina como fotocopiadoras,

computadoras y máquinas de fax.

Guardar y buscar archivos y documentos.

Realizar otras actividades como llevar cuentas, control de crédito o

funciones de nómina.


- Profesión: Auxiliar contable, egresado de Administración de Empresas.

- Experiencia: 1 año

PROYECTO DE GRADO

pág. 131




Nombre del cargo Promotor de Ventas

Jefe inmediato Gerente de Comercialización


Objetivo Ejecutar las estrategias de promoción e

impulsar las ventas de las unidades

comerciales de acuerdo a los

lineamientos establecidos por la

gerencia.

Funciones

Impulsar la venta del producto con el consumidor final resaltando sus bondades.

.

Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.

Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.

Verificar constantemente la falta de materia prima de nuestros clientes.

Apoyar a los representantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.

Administrar su territorio o zona de ventas.


- Profesión: Egresados, Universitarios.

- Experiencia : En ventas mínimo 1 año

PROYECTO DE GRADO

pág. 132


5.14. Planilla de aportes patronales

CUADRO Nº 71

PLANILLA APORTES PATRONALES

Nº Cargo Total

Ganado C.N.S.

Prima AFP

Vivienda Aporte

Patronal Solidario

Provisión Aguinaldo

Provisión Beneficios

Sociales Total (Bs.)

10% 1,71% 2,00% 3% 8,33% 8,33%

1 Gerente general 7.000,00 700,00 119,70 140,00 210,00 583,10 583,10 2.335,90

2

Jefe administrativo financiero

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

3 Jefe de comercialización

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

4 Jefe de producción

3.616,00

361,60 61,83 72,32 108,48 301,21 301,21 1.206,66

5 Secretaria

1.527,00 152,70 26,11 30,54 45,81 127,20 127,20 509,56

6 Auxiliar de oficina

1.389,00

138,90 23,75 27,78 41,67 115,70 115,70 463,51


1.500,00

150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55


1.500,00

150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

9 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

10 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

11 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

12 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

13 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

14 Operario

2.000,00 200,00 34,20 40,00 60,00 166,60 166,60 667,40

15 Chofer

1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

16 Chofer

1.500,00 150,00 25,65 30,00 45,00 124,95 124,95 500,55

TOTALES 35.764,00 3.576,40 611,56 715,28 1.072,92 2.979,14 2.979,14 11.934,45


PROYECTO DE GRADO

pág. 133


PROYECTO DE GRADO

pág. 134


Recomendaciones.-

Para la elaborado el plan de negocio, se tuvo inconvenientes en la realización de la

investigación de mercado debido a la poca colaboración de algunos clientes por

motivos de tiempo y trabajo; Entonces para próximas investigaciones se tiene que

observar; primero los tiempos de descanso de cada empresa y recién ver el horario

más conveniente para realizar las investigaciones que fueron tan valiosas para la

empresa.

Trabajar siempre en equipo ayudo a mejorar el plan de negocios ya que uniendo

ideas se logró centrar mejor los procedimientos acordados.

Para realizar operaciones se observa que se tiene que conocer más programas

informáticos los cuales ayudan a minimizar el tiempo de elaboración de los

procedimientos.

Se debe seguir mejorando en procesos de producción día a día debido al avance

de la tecnología, que simplifica aún más la labor en la empresa.

Conclusiones.-

Las conclusiones a las que la empresa LIPROIN llego son las siguientes:

Se llegó a conocer el cliente potencial de la empresa lo cual llevo a ver un

mercado más claro.

Se llegó a cumplir los objetivos planteados por la empresa.

Se ve la factibilidad tecnológica y operativa de la empresa.

Se observa la factibilidad financiera la cual muestra que la empresa puede

marchar excelentemente en el mercado de aglomerados.

PROYECTO DE GRADO

pág. 135


UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRÉS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ENCUESTA

SOBRE EL PRODUCTO “LAMINAS DE AGLOMERADO EN BASE A CASCARILLA DE ARROZ”

El motivo de esta encuesta es conocer el nivel de utilización de aglomerados y la aceptación de un nuevo producto introducido en el mercado. Empresa: fecha: Zona en el que reside: Preguntas:

1- ¿En qué categoría se encuentra el tamaño de su empresa?

a) Grande (más de 250)

b) Mediana (101 a 250)

c) Pequeña (11 a 100)

d) Micro (menos de 10)

2- ¿Usted cada cuanto adquiere láminas de aglomerados de sus proveedores?

a) Semanal

b) Quincenal

PROYECTO DE GRADO

pág. 136


c) mensual

3- ¿Qué cantidad de láminas de aglomerados adquiere de sus

proveedores?

a) 5- 10 Laminas

b) 11-15 Laminas

c) 16-20 Laminas

d) 20- más Láminas

4- ¿Cuál es el precio que paga por la lámina de aglomerado?

a) 250-300 Bs.

b) 300-350 Bs.

5- ¿De qué país de procedencia es la materia prima que adquiere?

a) Nacional

b) Importada

6- ¿El material que adquiere satisface el acabado final de su producto?

Sí No

Porque……………………………………………………………………………..

7- ¿Cómo calificaría el tiempo de llegada del material requerido?

1: Muy Bueno

2: Bueno

3: Regular

4: Malo

5: Muy Malo

8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas?

1: Muy Bueno 2: Bueno 3: Regular 4: Malo

PROYECTO DE GRADO

pág. 137


5: Muy Malo

9- ¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?

Sí No Porque………………………………………………………………………………

10- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina en un principio

sabiendo que es un nuevo aglomerado?

a) 100-150 Bs

b) 150-200 Bs

c) 200-250 Bs

d) 250- más de 250 Bs

11- ¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo

producto?

e) Directa

f) Indirecta

12- ¿Qué problemas encuentra al momento de la utilización de los

aglomerados?

………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………

………

PROYECTO DE GRADO

pág. 138


RESULTADOS DEL TRABAJO DE CAMPO

Como consecuencia de la recopilación de la información en base a los cuestionarios aplicados y a la observación realizada, se obtuvieron los datos que serán descritos a continuación:

1- ¿En qué categoría se encuentra el tamaño de su empresa? El estudio realizado mostró la categoría de las empresas de la siguiente manera: 52.3% son microempresas, 46.7% son pequeñas.

2- ¿Usted cada cuanto adquiere laminas aglomerados de sus proveedores?

Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 43.7% compra láminas mensualmente, el 35.5% compra las láminas quincenales y el 20.8% compran semanalmente.

01

52,3

46,7

1-¿En qué categoría se encuentra de su su empresa?

Grande

Mediana

Micro

Pequeña

20,8

35,5

43,7

2 ¿Usted cada cuanto adquiere laminas aglomerados de sus proveedores?

semanal

quincenal

mensual

PROYECTO DE GRADO

pág. 139


3- ¿Qué cantidad de láminas de aglomerados adquiere de sus

proveedores?

Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 65,3% consumen aproximadamente 11 a 15 láminas mensuales, 20,1% consumen aproximadamente 5 a 10 láminas mensuales, 12,3% consumen aproximadamente 16 a 20 láminas mensuales y 2,3% consumen aproximadamente 20 a más de 20 láminas mensualmente.

4- ¿Cuál es el precio que paga por la lámina de aglomerado de sus proveedores?

59,4

40,6

4- ¿Cuál es el precio que paga por la lamina de aglomerado de sus

proveedores?

250-300 Bs

300- 350 Bs

20,1

65,3

12,3

2,3

3- ¿Qué cantidad de laminas de aglomerados adquiere de sus proveedores?

5-10 laminas

11-15 laminas

16-20 lamians

20 a mas de 20laminas

PROYECTO DE GRADO

pág. 140


Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 59.4% pagan por lamina aproximadamente 250 a 300 Bs y el 40.6% pagan por lamina aproximadamente 300 a 350 Bs.

5 ¿De qué país de procedencia es la materia prima que adquiere?

Las empresas seleccionadas para las encuestadas no conocen el país de procedencia de las laminas que adquieren en el mercado, solamente las identifican como nacionales e importadas. Las encuestas mostraron que el 56.6% son importadas y el 43.4% son de empresas nacionales. 6- ¿El material que adquiere de sus proveedores satisface el acabado final de su producto?

43,4

56,6

5 ¿Que procedencia tiene la materia prima

que adquiere?

BOLIVIA

IMPORTADA

70,89

29,11

6- ¿El material que adquiere de sus proveedores satisface el acabado final de

su producto?

Si

No

PROYECTO DE GRADO

pág. 141


Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 70,89 % está conforme con el acabado de su producto mientras el 29,11% no lo está.


Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 34,53 % ve como regular la llegada del material adquirido, el 24,45 % ve como bueno la llegada del material adquirido, el 23,56 % ve como malo la llegada del material adquirido, el 12,42 % ve como muy bueno la llegada del material adquirido y el 5,04 % ve como muy malo la llegada del material adquirido.

8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas que le vende el aglomerado?

27,89

34,5612,37

18,786,4

8- ¿Cómo califica la atención recibida por el personal de las empresas que le vende el

aglomerado?

Muy Bueno

Bueno

Regular

Malo

Muy Malo

12,42

24,45

34,53

23,56

5,04


Muy Bueno

Bueno

Regular

Malo

Muy Malo

PROYECTO DE GRADO

pág. 142


Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que 34,56% tiene una atención del personal de la empresa bueno, 27,89% tiene una atención del personal de la empresa muy bueno, 18,78% tiene una atención del personal de la empresa malo, 12,37% tiene una atención del personal de la empresa regular y 6,4 % tiene una atención del personal de la empresa muy malo.

9-¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?

Las empresas seleccionadas para las entrevistas las cuales trabajan con aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 34,56% estarían dispuestos a adquirir un nuevo aglomerado mientras el 65,44% no lo estaría. 10¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina en un principio sabiendo que es un nuevo aglomerado?

28,4

44,8

18,9

7,9

10- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por la lámina

en un principio sabiendo que es un nuevo aglomerado?

100 -150 Bs

150-200 Bs

200-250 Bs

250 a mas de 250 Bs

34,56

65,44

9-¿Usted estaría dispuesto a adquirir un nuevo tipo de aglomerado?

Si

No

PROYECTO DE GRADO

pág. 143


Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con

aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 44,8% pagan por

lámina aproximadamente 150 a 200 Bs, 28,4% pagan por lamina aproximadamente

100 a 150 Bs, 18,9% pagan por lamina aproximadamente 200 a 250Bs y 7,9%

pagan por lamina aproximadamente 250 a más de 250 Bs.

11¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo producto?

Las empresas seleccionadas para las encuestadas las cuales trabajan con

aglomerados en la fabricación de sus muebles mostraron que el 62,7% quieren que

el producto llegue directamente a sus negocios 37,3% quieren que el producto

llegue Indirectamente.

Ahora identificamos el comportamiento del consumidor potencial utilizando el

resultado decampo haciendo un cruce de variables ya que existe una dispersión en

los datos obtenidos que se realizado a las empresas encuestadas.

De acuerdo al sondeo que se realizó en la feria de la 16 de julio en la ciudad de El

Alto existen acerca de 230 productores de muebles en general, de los cuales

aproximadamente 145 utilizan aglomerados para la fabricación y venta de sus

muebles, esto representaría un 63% del total de productores de muebles en la feria

16 de julio.

62,7

37,3

11¿Cómo le gustaría que fuera la forma de distribución del nuevo producto?

Directa

Indirecta

PROYECTO DE GRADO

pág. 144


En cuanto al sondeo que se realizó en la feria de la calle Vicente Ochoa de la ciudad de La Paz se encontró acerca de 150 productores de muebles, de los cuales aproximadamente 59 utilizan aglomerados para la fabricación y venta de sus muebles, esto representaría un 39% del total de productores de muebles en la feria de la calle Vicente Ochoa. Por lo tanto los consumidores potenciales en la ciudad de La Paz y El Alto llegarían a ser aproximadamente 229 empresas productoras de muebles que utilizan aglomerados.

PROYECTO DE GRADO

pág. 145


ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA Y LEGAL

ACTA DE CONSTITUCION

SEÑORES NOTARIO PÚBLICO DE PRIMERA CLASE--------------------

Entre las escrituras a su cargo, dígnese en dictar una de constitución de

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, que se celebra de conformidad

con las cláusulas que se estipulan a continuación: ------

PRIMERA: (DE LOS SOCIOS Y CONSTITUCION).- dirá usted que los señores:

1. Juan Sergio Salazar Ramos, natural de la ciudad de La paz- Bolivia, nacido

en fecha 23/08/1988 estado civil soltero, de profesión Lic. Administración de

Empresas, con domicilio en la zona Ciudadela Calle Violeta Nº 139

2. Gabriela María Villca Illanes, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacida

en fecha 24/05/1990 estado civil soltera de profesión Lic. Administración de

Empresas, con domicilio en la Zona Gran poder Calle Julio Tapia Nº 832.

3. Javier Romero Torrez, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacido en

fecha 08/10/1988 estado civil soltero de profesión Lic. Contaduría Pública, con

domicilio en la Zona Challapampa av. Uruguay Nº 4012.

4. Maria Isabel Caba Melean, natural de la ciudad de La paz – Bolivia, nacida

en fecha 14/02/1990 estado civil soltera de profesión Lic. Administración de

Empresas, con domicilio en la Zona Ciudad Satélite Calle 18B Nº 164.

Todos mayores de edad, hábiles por derecho, de su libre y espontánea

voluntad por así convenir a sus intereses y sin que medie ningún vicio del

consentimiento, constituyen mediante este instrumento una sociedad de

Responsabilidad Limitada, al amparo de las prescripciones legales del código

de comercio y demás leyes vigentes.

SEGUNDA: (DE LA RAZON SOCIAL).- La sociedad girara bajo la razón social

de “LIPROIN S.R.L”

PROYECTO DE GRADO

pág. 146


TERCERA: (DEL DOMICILIO).- el domicilio legal y principal de la sociedad se

fija en la ciudad de el Alto kilometro 8 de la carretera a Viacha de la provincia

Ingavi, pudiendo sin embargo, cambiar de domicilio, instalar sucursales,

oficinas, representaciones, y otras dependencias en el interior y/o exterior del

país, así mismo podrá intervenir y participar en otras sociedades comerciales

afines a sus actividades tanto en el interior y/o exterior del país.

CUARTA: (DEL OBJETO).- La sociedad tendrá por objeto principal la

producción y comercialización de láminas de aglomerado de cascarilla de

arroz.

Así mismo la empresa podrá actuar por cuenta propia, ajena o asociada con

terceros formando y administrando otras empresas, negocios o sociedades,

o adquiriendo cuotas de capital o acciones de otras sociedades; a cuyo efecto

la sociedad se halla plenamente facultada para realizar todas las operaciones,

actos y/o celebrar contratos de cualquier naturaleza permitidos por las leyes

y desarrollar todos los actos inherentes o accesorios a dichas actividades, así

como el cumplimiento y ejecución de cualquier acto o gestión vinculado o

relacionado directa o indirectamente a dichas actividades.

QUINTA: (DE LA DURACION) la sociedad tendrá una duración de cinco años

computables a partir de la suscripción de la escritura Constitutiva,

prorrogables por un plazo similar, por resolución de la asamblea de socios.

SEXTA: (DEL CAPITAL SOCIAL U SU DISTRIBUCION).- El capital social total:

por acuerdo de los socios y de acuerdo a lo previsto en el Art. 42 del código

de comercio, se ha establecido en la suma de Bs.- 1.773.106 (Un Millón

Setecientos Setenta y Tres Mil Ciento Seis 00/100 Bolivianos) desglosados en

la siguiente proporción:

SOCIOS CAPITAL %

JUAN SERGIO SALAZAR RAMOS 452142 14

GABRIELA MARIA VILLCA ILLANES 452142 14

JAVIER ROMERO TORREZ 434411 13.5

MARIA ISABEL CABA MELEAN 434411 13.5

PRÉSTAMO BANCARIO 1.460.035 45

PROYECTO DE GRADO

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SEPTIMA : (DEL AUMENTO DEL CAPITAL SOCIAL) todo aumento del capital

que requiera la sociedad, deberá ser expresamente autorizada previo acuerdo

tomado en asamblea por los socios que representen por lo menos al 75%

setenta y cinco por ciento del capital y en caso de aumento o disminución

esto deberá afectar de igual manera a los poseedores de acciones.

OCTAVA: ( DE LOS DERECHOS Y RESPONSABILIDADES DE LOS SOCIOS).-

cada cuota de capital aportado a la sociedad, otorga y confiere a su propietario

iguales derechos, así como la participación proporcional a las utilidades y

perdidas que existiere, los socios tendrán una responsabilidad limitada al

valor de sus cuotas de capital conforme a ley.

NOVENA: (DE LAS PROHIBICIONES) los socios quedan prohibidos a

dedicarse por su cuenta propia a actividades similares al de esta sociedad,

salvo autorización expresa de la asamblea de socios. No podrán así mismo

utilizar el nombre, ni los recursos de esta sociedad para operaciones

particulares o en favor de terceros, siendo responsables por los daños que

ocasiones, sin prejuicio de ser excluidos de la sociedad.

DECIMA. (DE LA TRASNFERENCIA DE LAS CUOTAS DE CAPITAL ).- para

transferir una parte la totalidad de sus cuotas de capital ,el socio, por el

derecho preferente, deberá comunicar la oferta de otro socio , mediante carta

notariada, quien deberá manifestar su decisión en el último termino de 15 días;

y solo en el caso que este no tuviera interés o no se pronunciare

Dentro de ese término, el socio quedara en libertad de transferir sus cuotas a

terceros siendo necesario para la admisión de estos últimos, una aprobación

de la asamblea de socios que representen el 75% setenta y cinco por ciento

del capital social. En caso de que no existieran terceros interesados o que

estos no hubieran sido aceptados por asamblea y el socio persiste en

transferir sus cuotas, podrá solicitar por escrito que la sociedad le pague el

valor parcial de ellos siempre que se encuentre en posibilidades, conviniendo

en el término de 60 días la modalidad de pago. Cualquier transferencia de

cuotas que se efectúe al margen de la estipulación de la presente cláusula,

será nula en pleno derecho.

PROYECTO DE GRADO

pág. 148


DECIMO PRIMERA : (DEL REGISTRO DE LOS SOCIOS).- la sociedad llevara

un libro denominado “registro de socios” , que estará a cargo del gerente

general, donde se consignaran los datos relativos a los nombres, apellidos de

los socios, domicilio, monto de su aporte y numero de cuotas, transferencias,

embargos, gravámenes, etc. Cada página deberá ser suscrita por los socios y

el gerente.

DECIMO SEGUNDA: (DEL FALLECIMIENTO O INHABILITACION DE LOS

SOCIOS)

El fallecimiento o inhabilitación de algún socio, no constituirá en motivo de

la liquidación de la sociedad y su heredero o herederos, continuara a su

nombre en la sociedad se procederá conforme a la cláusula, relativa a la

transferencia de cuotas de capital. Entre tanto, la sociedad continuara sus

actividades sin interrupción por esta causa.

DECIMO TERCERA: (DE LA ADMINSITRACION Y REPRESENTACION DE LA

SOCIEDAD).- la administración de la sociedad estará a cargo de una junta

directiva compuesta por dos directores, socios de la empresa. La

representación será ejercida por el socio Sra. Silvia Illanes, con las

atribuciones, facultades y deberes que constaran en los poderes que serán

otorgados por los socios al efecto. Sin embargo el otro director de la junta

directiva podrá tener las mismas facultades para llevar a cabo procesos

administrativos en caso de ausencias o motivos de fuerza mayor del director

representante.

DECIMO CUARTA: (DE LAS ASAMBLEAS).- la asamblea general de socios, es

el máximo organismo de decisión de la sociedad, teniendo las más amplias

facultades para resolver los asuntos inherentes a sus intereses. La asamblea

puede ser ordinaria o extraordinaria. La asamblea ordinaria se reunirá por lo

menos una vez cada año y dentro de los tres meses posteriores al cierres de

gestión.

Siendo competencia de esta considerar los siguientes asuntos:

1. Informe de la gestión precedente 2. Consideración ingresos de balance general 3. Redistribución de las utilidades y perdidas en su caso 4. Ingresos de nuevos socios 5. Transferencia de cuotas de capital

PROYECTO DE GRADO

pág. 149


6. Asuntos varios y todo lo comprendido y especificando en la convocatoria. La asamblea extraordinaria, podrá ser convocada cuantas veces se considere conveniente y tratara exclusivamente los asuntos consignados en la convocatoria en forma expresa.

Es de su conveniencia considerar los siguientes asuntos:

1. Prorroga de duración y disolución de la sociedad 2. Liquidación de sociedad y su procedimiento así como la designación

de los miembros 3. Transferencias de la sociedad.

DECIMO QUINTA: (DE LA COMVOCATORIA).- la convocatoria para cualquiera

de las asambleas, se realizara por carta notariada o publicación de prensa con

8 días de anticipación para las ordinarias y 48 horas para las extraordinarias,

a solicitud del gerente general o de los socios que represente por los menos

el 25% de capital social.

DECIMO SEXTA: (DEL BALANCE GENERAL).- los ejercicios económicos de las

sociedad se computaran del primero de enero a 31 de diciembre de cada año,

debiendo fraccionarse por cada ejerció, el balance general así como el

inventario de los bienes sociales instrumentos que serán sometidos a

consideración de la asamblea ordinaria.

DECIMO SEPTIMA: (DE LAS RESERVAS, UTILIDADES Y PERDIDAS).- las

utilidades que se obtengan al final de la gestión serán distribuidas de la

siguiente manera:

1 diez por ciento (50%) para el fondo de reserva de la empresa, hasta

completar el 10%

40% del capital social

2 ochenta por ciento (50%) serán distribuidas entre los socios en igual

proporción

En caso de existir perdidas de la misma serán tratadas en junta de accionistas.

DECIMO OCTAVA: (DE LA FISCALIZACION Y REMUNERACION) los socios

tienen derecho de informarse personalmente del manejo de la sociedad,

examinando los libros y documentos, sin entorpecer las operaciones en

PROYECTO DE GRADO

pág. 150


curso, así mismo, la asamblea podrá acordar una remuneración al socio o

socios que representen el concurso de su actividad personal a la firma

independientemente de las utilidades que le corresponda por su aporte de

capital.

DECIMO NOVENA; (DE LAS DISPOSICIONES SUPLETORIAS) en caso de

omisión de la cláusula o estipulaciones se ampliaran las disposiciones

generales relativas a sociedades de responsabilidad limitada, contenidas en

el código de comercio y demás disposiciones legales complementarias de

este.

VIGESIMA: (DE LA COMFORMIDAD) los señores Juan Sergio Salazar Ramos

Javier Romero Torrez, Gabriela Maria Villca Illanes y Maria Isabel Caba Melean,

mayores de edad y hábiles por derechos manifiestan su absoluta conformidad

con el tenor de todas y cada una de las cláusulas del presente contrato para

construir la re expresión de su voluntad exenta de vicios del consentimiento,

obligándose a su estricto cumplimiento, en cuya constancia suscriben en la

ciudad de La Paz, a los 15 días del mes de enero del año 2014.

SEÑOR NOTARIO PÚBLICO DE PRIMERA CLASE-----------------------------------

Entre las escrituras a su cargo, dígnese en insertar una constitución de

sociedad de RESPONSABILIDAD LIMITADA, que se celebrara de conformidad

con las cláusulas que se estipularon.--------------

La Paz, 15 de Enero de 2014

PROYECTO DE GRADO

pág. 151


Juan Sergio Salazar Ramos Gabriela Maria Villca Illanes C.I.6974885L.P. C.I. 6879458 L.P.

Javier Romero Torrez Maria Isabel Caba Melean C.I.6156272 L.P. C.I. 4748265 L.P.

Notario de Fé Publica

PROYECTO DE GRADO

pág. 152


“LIPROIN”

BALANCE DE APERTURA

AL 5 DE ENERO DE 2014

(Expresado en Bolivianos)

ACTIVO

ACTIVO CORRIENTE

DISPONIBLE

Caja 60000

ACTIVO NO CORRIENTE

FIJO-BIENES DE USO

Vehículos 245696

Maquinaria y Equipos 117579

Edificio y Terreno 233900

TOTAL DE ACTIVO 657175

PASIVO Y PATRIMONIO

PASIVO 0

PATRIMONIO

Capital 657175

TOTAL DE PASIVO Y PATRIMONIO 657175

PROYECTO DE GRADO

pág. 153


Registro legal.-

Para el funcionamiento de la Empresa “LIPROIN” debe cumplir con los requisitos

de las siguientes instituciones:

FUNDEMPRESA

SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES

GOBIERNO MUNICIPAL

CAJA DE SALUD

AFP´s

MINISTERIO DE TRABAJO

FORMULARIO Nº 0020/03 DE SOLICITUD DE MATRICULA

PROYECTO DE GRADO

pág. 154


PROYECTO DE GRADO

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MINISTERIO DE TRABAJO

FORMULARIO DE REGISTRO OBLIGATORIO DE EMPLEADORES

PROYECTO DE GRADO

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PROYECTO DE GRADO

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CAJA NACIONAL DE SALUD

FORMULARIO AVC-1

PROYECTO DE GRADO

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FORMULARIO AVC-02

PROYECTO DE GRADO

pág. 159


FORMULARIO RCA-1 A

PROYECTO DE GRADO

pág. 160


AFPS

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pág. 161


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